我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

　　广西桂林谢宇先生，广西南宁卢小华先生，湖南益阳钟鸣先生，你们的货已发走，请注意查收！
　　顺祝朋友们新年快乐~

　　河南信阳刘江波先生，湖南益阳钟鸣先生，你们的货已发走，请注意查收！
　　

　　作者：sodown　回复日期：2010-01-02　11:06:15　
　　　　罗总 问1下 针对复合防盗窗 您觉得乐邦的优势在哪里？
　　----------------------------------------------------------
　　复合防盗窗：其优点是不大影响建筑物外观,颜色与装修家具搭配协调,能自由开启,方便消防逃生;其缺点是开窗后的宽度占到50%，造成视野不开阔、关窗后不能通风、开窗后又不防盗,打破玻璃后里面的格栅徒手就能轻易取出;
　　乐邦防盗窗开启后只占到18%，基本窗帘遮住防盗窗，视野更开阔。防盗强度超过普通固定防盗网。
　　

　　回复：乐逸居
　　你的《乐逸居自编网络版流行语-乐邦防盗窗》已抄送给大思堂，谢谢~
　　　

　　作者：sodown　回复日期：2010-01-02　11:06:15　
　　　　　　罗总 问1下 针对复合防盗窗 您觉得乐邦的优势在哪里？
　　　　-------------------------------------------------------
　　　　复合防盗窗：其优点是不大影响建筑物外观,颜色与装修家具搭配协调,能自由开启,方便消防逃生;其缺点是开窗后的宽度占到50%，造成视野不开阔、关窗后不能通风、开窗后又不防盗,打破玻璃后里面的格栅徒手就能轻易取出;
　　　　乐邦防盗窗开启后只占到18%，基本窗帘遮住防盗窗，视野更开阔。防盗强度超过普通固定防盗网。
　　
　　作者：sodown　回复日期：2010-01-02　22:42:42　
　　　　呵呵 不愧是罗总 果然分析的透彻 看来这个事业真的狠值得做..
　　--------------------------------------------------------
　　谢谢！
　　虽然我把复合防盗窗的优缺点列出来了，但是你在销售过程你的客户要是想装复合防盗窗，而你想让他改装乐邦防盗窗的话，却不能直接把复合防盗窗的优缺点告诉业主，因为所有业主都在心里已假定你是骗人的，他们不会随便相信一个陌生人所说的话。
　　你还得运用SPIN销售技术的另外5个黄金问题来引导顾客：
　　
　　1，你：看得出您很懂生活！我们探讨一下：您觉得那种复合防盗窗有哪些优点？
　　顾客：比较好看！
　　你：确实比传统防盗网好看多了！是不是还觉得不大影响建筑物外观？
　　顾客：对！
　　你：是不是觉得它的颜色与您的装修家具搭配很协调？
　　顾客：是！
　　你：复合防盗窗能自由开启,你看是不是还很方便消防逃生？
　　顾客：是！
　　
　　2，你：复合防盗窗有这么多优点，那您感觉它有哪些不足的地方有待改进？
　　顾客：没感觉有什么缺点啊！
　　你：复合防盗窗开窗后的宽度占到50%，是不是感觉视野还不够开阔？
　　顾客：是有一点！
　　你：是不是感觉关窗后不能通风、开窗后又不防盗？
　　顾客：是！
　　你：是不是感觉打破玻璃后里面的格栅徒手就能轻易取出？
　　顾客：是！
　　
　　3，你：这些缺点中您最在意的是哪一个？
　　顾客：。。。。。。
　　
　　4，这个问题要是不解决的话，对您以后的生活质量会有哪些严重影响？
　　顾客：。。。。。。
　　
　　5，现在又一款新出的乐邦防盗窗即具有复合防盗窗的所有优点，又能解决。。。。。。的问题，您愿意继续了解吗？
　　
　　
　　

　　回复：乐逸居
　　很高兴看到你的进展！另外你在珠海有3个月的保护期，保护期内我们不发展第二个特约经销商及异地升级过来的地区总代理和直接交保证金的该地区总代理。
　　　

　　回复：君临城
　　恭喜恭喜！！！终于可以甩开膀子大干一场了！　

　　作者：sbtlb　回复日期：2010-01-05　15:15:04　
　　-------------------------------------------
　　恭喜过关！
　　请将你的地址姓名电话等发给我，我尽快将乐邦产品小样和资料等寄过来！

　　作者：厚德加自强　回复日期：2010-01-06　21:04:19　
　　　　图片发完了，烦请罗总发到乐邦网站，谢谢！
　　　　安装的时候有两件很开心的事情：
　　　　一件事是安装儿童房打开防盗窗后业主看到防盗窗几乎隐藏，很开心，还没有全部装完就把全部货款跟我结清了！
　　　　一件事是楼上有对业主两口子来看他们装修，我正在打开厨房的防盗窗拍照，女的业主说这个防盗窗漂亮，装了很显档次！问我要了资料~
　　--------------------------------------------------------
　　照片拍得还不错，明天跟你上传到网站。谢谢你的分享！真替你感到高兴！！！

　　作者：乐逸居　回复日期：2010-01-06　22:33:12　
　　　　今天我也下单了，随时不是我自己亲自谈的客户，但也挺兴奋的，起码找到一个较好的合作伙伴。面积不多，而且最开始用的是旧版的防盗手册，价格老价格，为了撕开珠海市场的口中，又忍痛让利，再加上给伙伴的辛苦费，想想到时候付出运费和安装费后，自己所剩无几了。希望后面的情况能好点儿。
　　　　已发给罗总一封邮件，不知道收到没有。其中一封是有关在小区展示广告横幅，物业管理要营业执照和合作申请函问题，我们自己没有门店，没有执照，只能依托公司了。因此希望罗总能和大思堂研究研究这个问题。如果想迅速打开一地市场，跟物业、装饰公司、门窗店合作是非常必要的，靠经销商一人之力效果太慢了。在此期间，不锈钢防盗窗不知道就安装了多少户了。
　　　　另外一点点儿建议，希望公司能认真对待经销商提出的问题，承诺的事情最好能兑现，这样经销商才更有信心做好乐邦。乐邦一直不温不火，起色不大，自身原因也要找找。
　　----------------------------------------------------
　　恭喜你开单了！！！
　　自己没有门店不要紧，现在做得好的销售商基本都没有自己的门店，都是样窗做捆绑销售、自己在小区做，除了前几单需要“问卷拜访+零风险体验”强攻外，后面的单主要靠人际嵌入转介绍和帖窗广告了，你在珠海撕开了口子，后面应该会好做得多！
　　跟物业、装饰公司、门窗店合作确实非常必要，我和大思堂现在也在试行看方式哪种最有效，你要的文件晚点发邮件给你！
　　我们会认真履行承诺的，有做得不对的地方还望及时指出，这对我们也是一种鞭策，非常感谢！！！
　　

　　谢谢你的回复，这里还有几个问题想请教您。
　　一是上门给客户测量时应注意什么，有什么技巧？
　　第二，安装时需要什么型号的工具。有何窍门。
　　第三，碰到突出外飘窗，有三个面的那种，应如何测量和安装，是否需要立柱？
　　第四，订单和货款要同时发给你们吗？有何程序？
　　请罗总百忙之中给予答复。
　　-------------------------------------------------------
　　1，测量高度时注意多量几个点，取最低点；宽度量一个点就够。
　　2，安装时需要电锤、电钻、起子、卷尺、角磨机，很简单，要是请门窗店的师傅装一般5-10元/平方米即可。
　　3，飘窗测量时注意宽度量到边，出厂时已配好转角立柱，详见本帖首页。
　　4，先传订单过来，周经理跟你沟通好尺寸以后会发货款短信给你的。

　　作者：君临城　回复日期：2010-01-07　23:50:05　
　　　　终于 我的一个 客户 回来了 ~~呵呵
　　　　 今天本来是可以 定下全部单的,但是他的丈母娘 正好来,老人一家一听价格,(虽然的 有钱人,住别墅的主~~)也觉得高!
　　　　 后来只同意我先帮他们装2个小的,看看效果~~~
　　　　
　　　　
　　　　希望,客户满意!!!!那么后面整个这个别墅区100多户就好做了~~~
　　----------------------------------------------------------
　　欢迎王者归来~

　　回复：君临城
　　2个小窗户做了~~~
　　　

　　作者：CYXF2012　回复日期：2010-01-10　19:08:40　
　　　　你们的样品窗和小样需要钱吗？
　　-------------------------------------------------
　　产品小样不需要钱，你做客户问卷拜访回复后和海报资料等一起快递给你（快递费已付），大样窗需要你收到小样资料后自己付款订购。

　　作者：乐逸居　回复日期：2010-01-11　10:19:03　
　　　　罗总，有一业主一个小小的阳台，要做一个一平方多的小窗，不过有一根入户管道煤气的管道，离左边的墙有6公分左右，能做窗吗？
　　　　是不是像不锈钢固定窗一样让出一个U型口，管道右边固定一根立柱，再连接一根边管钉到墙上？
　　-----------------------------------------------------
　　你的办法很好，也只能这样做~
　　　

　　作者：大侠乐小乐　回复日期：2010-01-06　23:00:45　
　　　　据我跑市场的经验，感觉我们这个产品的市场的确很大。一个比较大的小区甚至就有上百万的需求。但是，市场的情况也很复杂。比如我所在的九峰小区，花钱买断独家经营，其他的品牌进入就比较麻烦了。如何迅速地抢占最大的市场份额，的确是一个值得思考的问题。
　　---------------------------------------------------
　　世界上最难做的2件事情是：
　　1，把自己的思想放入别人的脑袋；
　　2，把别人的钞票放入自己的口袋。
　　我们的工作就是要完成这两件世界上最难做的事情，你已成功2单说明你很优秀、具备比较全面的成功素质！！！恭喜~~
　　回想一下你的成单过程：
　　是不是先“把自己的思想放入别人的脑袋”然后才有“把别人的钞票放入自己的口袋”？
　　如果是的话那么“把自己的思想放入别人的脑袋”才是成单的最关键因素，对吗？
　　找到了最关键因素我们就要在怎样“把自己的思想放入别人的脑袋”来想办法。
　　攻占客户大脑的最有效的方法就是要让他思考，你可以用一个很吸引人的广告让他有所感触而思考，但最省钱最简单最有效的方法就是提问让他来思考！你在九峰小区的第一个单不就是第一天拜访客户提问的结果嘛~~
　　目前来看，采用 问卷拜访+零风险体验 拿下前几户、然后用 人际嵌入转介绍+帖窗广告 的小区口碑行销方式仍然是最快最有效的，比开门店打广告发资料都好得多！
　　所以在进入 人际嵌入转介绍+帖窗广告 步骤前多做问卷拜访攻占客户大脑才是关键！！！加油~~

　　回乐逸居：
　　防盗窗底部轨道高39毫米，确实像你说的有些不方便，新的只有15毫米高的轨道轧机还没有到货。如果业主本身有装塑钢玻璃门窗，应该也有一个下边框啊，这样就不觉得碍事了，要不直接装在阳台护栏上就不存在这个问题了~

　　回波刺：
　　新的防盗窗产品会陆续出来的，但都是活动防盗窗范畴，我觉得厂家越专一才会做得越大~~　
　　在乐邦防盗窗上带隐形纱窗很容易实现，但这样纱窗的面积会比正常安装大一倍以上，对客户不利。倒是你可以和隐型纱窗，升降衣架，玻璃窗,窗帘...等一起捆绑销售~~

　　作者：CYXF2012　回复日期：2010-01-13　09:44:35　
　　　　我的样品窗和小样及资料发了没有，请查一下。
　　----------------------------------------------
　　样窗没有现货，已排单，明天能发。你也可按网站电话查询周兵经理~

　　谢谢波刺！
　　不知你那个卖地板的"板爷"朋友用网络营销方法的是“鱼塘渗透”还是“病毒传播”或SEO。。。。。。？