回楼上：
你能将你的拜访实录贴出来吗，一般问完*6个黄金问题*客户对我们防盗窗的价值会有一个深刻的认识！！！
报价时先问问他以前的防盗窗大概花了多少钱、多大的户型，然后按他现在的户型报总造价2室2厅 5千左右、3室2厅 7千左右、4室2厅 9千左右，一般客户就不会觉得贵了，不信你试试~
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-15 14:47:49
我对乐邦销售的几点看法：1，利用本地最好销售的报纸做夹报广告进行乐邦宣传推广。2，利用本地的网络论坛电视广播做平台进行乐邦宣传推广。3，与小区物业合作用样品窗和展板做安防宣传推广。4，与设计装饰公司合作宣传推广。5，联系几家门店及门窗店捆绑销售推广。6，上门拜访客户推广。7，利用本地各种展会进行宣传推广。
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-15 14:52:37
未完继续，当然最好还是要得到乐邦的支持，因为这笔费用也不少，要是乐邦能提供一部分就好多了。例如样品窗，小样，及你们制定的全国统一的广告展板等。
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谢谢你提供了一套比较综合的大众行销方案，与本帖的“问卷拜访+零风险体验+转介绍+贴窗广告”的小区口碑行销模式形成互补。
建议你如果费用不多的情况下先试行本帖的小区模式，赚到钱以后再实行你的以上方案！
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-17 19:25:08
罗总另外还有个问题请教：有个阳台上的窗户四边是包了高分子窗套的，高分子窗套面板厚度有2公分厚，你们的螺钉不知道有多长？宽度上下不一样，误差在0.5公分，是不是选窄的宽度，那么有缝隙怎么处理，不处理很不美观，客户也不舒服？谢谢！
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螺钉有5*40和5*65两种，应该够长；
宽度可以伸缩、0.5公分不要紧，装好后没有缝隙。
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-17 19:17:22
罗总，我的样品窗和小样及资料怎么还发了没有啊，我给你们的邮箱发过信息，一直也没有回复，不知道怎么回事。我很着急啊，希望你们的办事效率要提高啊，真的需要要好好的检讨一下。顾客就是上帝，我们做你们的产品你们也一样要认真积极对待啊。企业产品定位后，营销和服务就是最主要的。
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公司的网站、邮箱、论坛平均一个工作日更新一次，都没有及时回复功能，有急事请致电联系销售部经理周兵。
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-18 20:09:08
罗总你好，我今天又来对乐邦说话了，1，乐邦的办事效率要提高，我和乐邦网站联系过几次，前期做销售没有样品窗和小样效果一般都不明显，一直要样品窗和小样，可是你们就是要这个那个的，说实话有经销商主动和你们联系销售你们的产品，对你们来说已经不错了。而且还没有现成的样品窗，既然罗总说乐邦有多少亿的市场，难道你们就没有预料到乐邦会很火吗，不是前后很矛盾吗，如果预料到了为何不多备一些样品呢，多生产一些呢，在说了你们的样品和小样都是收钱的，要知道要使顾客接受一个新产品，前期做营销时没有实物给顾客看，那都是开口说白话，我就碰到过，给顾客介绍了后，别人说你把样品拿来了在谈吧，把本人扫地出门。2，你们总是说零风险创业，想法不错，可事实可不是这样的，想想看拿个笔拿个纸一个个拜访客户是不怎么花钱，要不要到小区摆展台做宣传呢，现在的小区能让你进去大门，可是楼层怎么进呢，没有熟人谁让你上来啊，都是程控电话，门都开不了。要不要有个小店呢，你像人家收押金人家还不放心，还要问你的店在那里，怕你收了跑啊。在小区做展台营销是不是要买个遮阳篷三五百元的，样品窗要几个，图片要几个，各种宣传资料及人工各种费用等等，你们又谁如何在这一块支持经销商的呢，我看到有朋友说10米送一米，其实也不错。你们也可以这样做，例如当月100米送多少，200米送多少，300米送多少等等一系列的优惠政策。乐邦有那么多的专利产品很不错，但好几年了，还有大思堂为你们在做营销，按说应该不错的，为什么还是不温不火的，你们应该好好的找原因。我个人觉得你们的服务与营销要好好的反思，只有实实在在的为经销商着想，这样你们才会发展壮大。我衷心祝愿你们的产品走进千家万户。
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1,我们需要经销商提交申请表格主要是要了解经销商真实身份，毕竟我们是专利产品，需要从源头控制以防有人仿冒；
2,我们需要经销商提交问卷拜访回复是考察经销商是否具备基本的成功素质，因为我们是靠销售来创业的，就必须实实在在的和陌生人打交道，这个问卷可以考验经销商的胆量、行动力、亲合力及反向思维能力，这些才是成功的基本素质！
作者：dunast 回复日期：2010-01-19 21:37:45
罗总，问一下你们的新资料印出来没有，一个刚交盘的小区，今天跟业主谈了，价格不是问题，那上面还是280，叫我没法改，我只能跟他说你是这个小区的第一户，给你这个价，如果有别人问就说298了，基本已经谈妥了，量好了！！等他房子装修好，再过去量一次正式装了，他们比较认可产品！比较好谈，呵呵！最近问的人还蛮多！！
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新资料印出来一个月啦，不知新资料还是别的原因，最近的销量达到了平时的近2倍啦~
回复乐逸居
根据你的图纸，你的煤气管道直径25毫米，管道距离左边墙面50毫米，距离底部750毫米，所以我们选了一根45*75的不锈钢方管在相应位置割了一个直径25毫米的U形洞，你安装时先把方管从煤气管道与墙壁间卡进去，然后在留好的洞里打电锤，用膨胀螺丝固定，煤气管道应该刚好穿过U形洞，再把防盗窗固定在不锈钢方管即可。
由于不锈钢方管是临时喷塑的，表面没有保护膜，有油漆脱落的地方可用40#白色手喷漆（6-7元一瓶）修复。装好请拍个照片~
你及时指出的产品小细节，我们会逐步完善的！谢谢！！！
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-20 12:07:47
罗总你好，样品收到了，谢谢！我可以马上开始工作了，就是样品在托运的过程中有磨损，主要是包装破了，而且里面的样品漆都挂掉了一长条。可能是转运了几次造成的吧，但我想能不能在包装上改进一些，例如用泡沫板将乐邦四周包一层然后在进行包装，应该效果不错，而且泡沫板很便宜，你们可以抓紧时间改革一下，因为这是个大问题。
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我想了解一下是包装纸破了还是塑料薄膜破了？谢谢！
作者：wsmsky 回复日期：2010-01-20 14:25:51
我在上海，有一批朋友是做装潢这行的，跟他们谈过隐形防盗窗，都觉得有市场可做，于是一直潜水关注罗总您的帖子
以下是我的初步计划：
1、先从朋友所做装潢的业主家做起，先做出一家样板房，打出广告效益，该业主介绍朋友来，给他一定回馈
2、我自己之前是做房地产销售的，有一定客户量，现在已经有很多在装潢
3、我自己所在的小区是拆迁安置小区，刚开始入住，明年年初就有大批住户开始装修，现在就开始推销是很好的一个时机，这也是我潜水这么久才跟罗总您联系的一个原因
4、跟扬州、芜湖的朋友合作
以上仅是我大概的一个初步计划，有些简单、凌乱。希望罗总能尽快给我发份小样跟手册以便开展工作。
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朋友是做装潢确实有优势！
你想过怎样把朋友的客户资源都变成你的客户资源？
怎样形成·你、你的朋友、你朋友的客户·的三赢模式？
谢谢CYXF2012！
看样子是野蛮装卸，得想办法让装卸工对咱们的产品轻拿轻放！
不知划痕的地方能不能用40#白色手喷漆修复？
作者：wsmsky 回复日期：2010-01-20 14:25:51
我在上海，有一批朋友是做装潢这行的，跟他们谈过隐形防盗窗，都觉得有市场可做，于是一直潜水关注罗总您的帖子
以下是我的初步计划：
1、先从朋友所做装潢的业主家做起，先做出一家样板房，打出广告效益，该业主介绍朋友来，给他一定回馈
2、我自己之前是做房地产销售的，有一定客户量，现在已经有很多在装潢
3、我自己所在的小区是拆迁安置小区，刚开始入住，明年年初就有大批住户开始装修，现在就开始推销是很好的一个时机，这也是我潜水这么久才跟罗总您联系的一个原因
4、跟扬州、芜湖的朋友合作
以上仅是我大概的一个初步计划，有些简单、凌乱。希望罗总能尽快给我发份小样跟手册以便开展工作。
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朋友是做装潢确实有优势！
你想过怎样把朋友的客户资源都变成你的客户资源？
怎样形成·你、你的朋友、你朋友的客户·的三赢模式？
索取产品小样、资料必须得到你的问卷拜访回复，请重视这份《家居安防与生活质量调查问卷》，一般拜访3-5个客户就能成一单，加油~
样品收到，谢谢！怎么还是我出运费啊，不少啊25元。安全手册寄的太少，怎么没有寄安装说明啊。关于合作的几个问题说一下，
1，我们所在城市属县级市高档小区不是很多，也就是适合装乐邦的小区，刚好我的爱人是邻市XX市的，也是和我所在地城市一样是一个县级市，属三线城市。我想开发这二个城市，这样量大一点，我也想多给你们做一些量，希望只发展我一家，多了就不好操作了？
2，以后合作，货物的运费怎么解决？
3，货款是怎么个操作方式？
4，出现质量问题怎么解决？
5，售后服务和质保有什么样的承诺？
6，广告营销对我有什么样的支持？
希望尽快给我答复，我也好安心开展工作，谢谢！
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安装请参照本贴首页。
1，A，经过我们测试：按本帖·问卷拜访+零风险体验+转介绍+贴窗广告·的小区口碑行销模式正常进入一个小区一个人就能做到200平方米/月销量，例如上月底加盟的被天涯删帖的 大侠乐小乐（菜鸟级） 目前就已做了5个单近200平方，所以你不要担心，只要你出了一单，你就会享有3个月的保护期，你有足够的时间晋升我地区总代理。
B，目前乐邦做得好的有很多都是一些小城市，比如说：陕西宝鸡，河南信阳，湖南益阳，广西桂林等等，所以小城市往往有大作为~
2，由于你的样品面积很小，物流只能按最低起价收取运费，一般正常来单我们是7个平方米左右包装一件货，这样运费就会很便宜，到你那里不会超过5元/平方米。
3，货款结算：接到订单后先用邮件或传真的方式传个我们，我们算好并与你沟通好尺寸细节后、会将货款数目及账号发短信给你，你汇款后我们就会排单生产，一般5个工作日发货。
4，出现质量问题解决方式：
A,小问题由我们技术人员与你的安装师傅电话沟通后现场解决或寄发配件解决；
B,不能现场解决或寄发配件解决的问题拆下窗子寄回厂里解决，我们出来回运费和安装费；
C,发回来费用很大或业主觉得拆下来不安全的窗子拍个照片我们重新做一个过来。
5,售后十年全免保修！
6，公司目前提供支持的广告支持有：用于问卷拜访的《家居安防与生活质量调查问卷》、《乐邦家具安全手册》；用于人际嵌入转介绍的《乐邦礼金卷》，用于捆绑销售的《乐邦防盗窗美女与强盗海报》，这些都会随货配发。
回复：wsmsky
恭喜过关~产品小样、资料等明天会寄出，期待佳音！
作者：CYXF2012 回复日期：2010-01-21 12:30:47
罗总你好，你们的宣传手册《乐邦家居安全手册》，发的太少了，全给客户整光了，效果很好，可以把这个宣传手册的彩页发给我吗，我自己去印一些，实在不够用啊
-----------------------------------------------------------《乐邦家具安全手册》如果是在《家居安防与生活质量调查问卷》问完后给客户的话，一般不超过10份就会有新订单产生，但如果是随意派发的话，客户也会随意丢到垃圾桶里去！
每次来单，我们都会随货配送足够的用于问卷拜访的《乐邦家具安全手册》；用于人际嵌入转介绍的《乐邦礼金卷》，用于捆绑销售的《乐邦防盗窗美女与强盗海报》！
作者：wsmsky 回复日期：2010-01-22 17:17:16
罗总 资料跟产品小样发了吗 我有点迫不及待了……
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发的圆通快递，2天左右会到你那里~
回复wsmsky
这两天在长沙办团购，太累，没抽出时间更新，对不起大家啦~明天跟你查一下。
作者：wsmsky 回复日期：2010-01-28 23:31:24
罗总，团购的事进展的怎么样了？赶快抽时间帮我查下快递啊，很急，
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抱歉！确实把你快递的那下啦，前天又重新发了一次，今天应该能收到！！！
作者：君临城 回复日期：2010-01-31 12:33:25
罗总,我后来重新定的那个小窗户,发了没有啊! 急死人了!
另外, 那个宽只有80CM的窗户,另外一边又没锁,怎么固定啊!用个 铆钉钉起来,是不是也太不牢了!?!
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你的货27号就发出了，这一两天应该会到。
没有锁的一边用铆钉铆起来,见图片右框上的三个黑点。很牢固！
作者：乐逸居 回复日期：2010-01-28 18:40:11
作者：波刺 回复日期：2010-01-25 20:31:21
罗总,组织TG的话
总部有没有什么支持或优惠啊?
我明年肯定要搞的
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团购是最有力的推广及销售方式，可惜我这边的组织网站要价太高，对于我来说负担太重了。3.15就有一个千人砍价会，犹豫怎么搞呢。你那里是怎么操作的？
作者：波刺 回复日期：2010-01-28 22:18:07
我这边有个专门的网站搞装修建材方面的东西
在这个地方是属于最早也最热闹的网络社区
我本来就是他们的加盟商家,
我只是小范围,针对性的做,
真的参加一个大的建材TG,一般都是去买地板地砖地暖吊顶这些大件
人家未必是看准你的防盗窗去的,效果估计不会很明显
但可以作为一个广告宣传去做啊,不过如果花费太大就不值得了
其实很多东西都是一样,刚开始也许是做个广告一样
未必初试的投入就会马上带来回报
但时间长了,有了品牌的影响力,生意应该会好做点了
这几天我们这一个新交房的小区有人组团来找我封阳台
20几户人家,大概600多平方,要能拿下就爽了
明年的生意不用愁,第一批做好了,后面源源不断
作者：厚德加自强 回复日期：2010-01-29 13:12:22
我也关注罗总团购的进展！
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我们也是第一次做团购，但这次做得并不成功，三百多人的团购现场没有成交一个订单。
我觉得做得不对的地方是：没有让主持人给足时间让我们介绍产品就被他们常规进入砍价环节，这样顾客对我们产品还没有一个大致了解，谈价根本就没有！
我们在现场发放了《家居安全与生活质量调查问卷》，业主填完问卷可以领一份《乐邦家居安全手册》和600元礼金卷一张，这个效果倒还不错，现场回收了19份问卷，每份都留下了电话号码，这两天还约了两个客户年后订单。
总结经验，下次应该让主持人给出10分钟给我，我可以这样问业主：朋友们好！我是中国防盗窗第一品牌--乐邦的安防顾问，首先我想请问大家家里准备安装防盗窗的举一下手！好！谢谢，请给刚才举手的朋友每人一份调查问卷；家里不准备安装防盗窗的请举一下手！好！谢谢，请给不准备安装防盗窗的朋友每人一份调查问卷；好，朋友们，现在你们每人手里都有一份调查问卷，请大家拿起笔我每问完一个问题您就在认为对的选项上打钩，第一个问题是。。。。。。第六个问题是。。。。。。好！谢谢大家配合！填完问卷可以到展位领一份《乐邦家居安全手册》和600元礼金卷一张。。。。。。
作者：厚德加自强 回复日期：2010-02-03 19:35:06
谢谢罗总，请问留下了电话号码的问卷我们是打电话还是短信追踪客户好一些？
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这个问题提得好！
建议先发短信然后再电话联系顾客~
回复：我不是不是路人甲
恭喜过关，请将你的姓名地址电话发到我的邮箱，我们会尽快将产品小样和资料快递给你！
回楼上renyunb：
昨天成都还有位杜先生家里想装，你可以在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站留言榜查看，我正在着急成都没有代理商呢！
期待你的问卷拜访回复~
回复乐逸居:
装的很漂亮！记得给一些礼金卷给客户让他送给他的邻居朋友做转介绍~
另外你的建议我们会认真考虑的，谢谢！