作者：aikanaikan 回复日期：2010-08-08 11:11:14
收到罗总的邮件今天做了调查如下：
我：您好，先生，我们在做一份关于本市《家居安防与生活质量》的问卷调查，可以占用您几分钟时间吗？
业主：你是？
我：先向您提几个问题然后我再做下自我介绍，可以吗？
业主：点点头…(开始了)
我：您家里以前装的是什么类型的防盗窗呀
业主：防盗窗，没装过，不需要。
我：您认为家里不安装防盗窗有什么好处吗？
业主：主要是用不到，好处，就是感觉敞亮呀，不压抑！
我：那您认为家里不安装防盗窗有什么坏处吗？
业主：坏处，就是不能防盗吧
我：如果没猜错这个问题应该是您比较在意的吧？
业主：恩
我：如果这个问题不解决，对您和您的家人有哪些影响呢？
业主:就是感觉不踏实吧，有些不安全的感觉。
我：现在有这样一个产品既不影响观赏窗外美景，还能起到防盗的作用，您想继续了解吗？…
业主：说说吧
接下来，我做了自我介绍，然后介绍了乐邦防盗窗（不够细致因为还没见过）…业主要看样品… 我说现在先做个调查过几天给您拿来看下， 留了业主的电话，离开…
心得体会：感觉前期市场不是很好做，如果缺乏行动力很容易是失败，如果做了就得真正的付诸行动。在我这还有个困惑，这个对很重要。我们北方的窗户都是向内单开的也像贴子说的开窗时窗户和窗台的距离也就1CM吧，该怎么安装呀(如果在窗台上抠槽，业主不许怎么办呢)？很质疑安装完窗户能否自由开启?
实施计划：前期我只想专做一个小区，小区做好了，后面我相信我也可以做的更好！
邮件回复也已经完毕，希望罗总能快快寄来小样，期待与您的合作！
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-08-08 09:33:59
罗总： 我现在急需飘窗（并且是内开窗）的安装实景图片，我这边有个客户一定要见到安装实物才行，请发几张内开窗的实景照片
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你第一次问卷拜访就这么沉着...很好!...心里素质很好!...
内开窗窗户和窗台的距离不到4厘米一定要开槽,装修前开槽客户一般没意见(你可以要求客户叫他的装修师傅开,比较专业...),装修后不愿开槽就只能贴壁安装了...
由于本地(南方)没有内开窗,所以至今没有实例照片,如果北方那位经销商传了乐邦内开窗安装实例给我,我会马上上传...
作者：noner9 回复日期：2010-08-10 19:16:28
罗总你好！
请问：
1）如果小区出现整批安装，而且业主要求时间紧迫，（二十户不能逐一安装，这样工期拉得太长，客户抱怨）安装工人远远不够，贵公司如何解决？
2）如果小区出现整批安装，每户都要替业主垫付部分未交款，（以二十户为例）手头没有这么多钱，贵公司有没有什么相应的有力措施？
3）业主的安装款是直接打入总部账户？还是经销商代收，留取自己的利润后再打入总部账户？
谢谢，敬等回复！
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1,一般一个安装工人一天可以安装40－50平方，也就是2户左右，如果是2个师傅同时安装，20户也就是5天搞定。
2，你反正要一户一户的安装，那么你就可以一户一户的交钱订单，我们一户一户的生产发货，这样你就没有资金压力，而且你在客户面前还可以还显得很从容......
3，业主的安装款是经销商代收，留取自己的利润后再打入公司账户。
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-08-12 01:56:59
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-08-08 19:41:20
实战中出现的问题
一.传统的背包式防盗窗现在已绝迹，现在都是装的不锈钢等室内防盗窗，面积跟
乐邦差不多，这样我们乐邦就不存在价格优势，请问该如何说服
二.有客户反映，乐邦是否会很容易夹住小孩子的手，该怎么回答
三.乐邦现在还有平安保险投保吗
四.急需内开窗的安装实例图，我们这有个别墅群全是这种窗户
五.内开窗的很大一部分是玻璃，而且玻璃都很厚，只有在两头处才会有一个小窗
户，客户反映如果全装的话会很浪费，如果单装那个小内开窗就会很不协调，请问该怎么回答
先问这些，等碰到其它的问题再交流
请罗总抓紧时间回复，谢谢
加急！
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-08-12 02:11:06
抱歉 罗总 第三个问题您已经回答了 问题重复请略过，我这边的内开窗是不需要挖槽的，我所面临的问题是窗户的很大一部分是固定的打不开的玻璃，只有在两头才有一扇内开窗，客户反映如果全装的话会很浪费，如果单装那个小内开窗就会很不协调，请教
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1,传统的背包式防盗网虽然现在已绝迹，但是在5年前66％的家庭装了这种防盗网...所以我们设计的问卷的第一个问题是：您以前家里安装的是哪种类型的防盗窗？...注意：是把他引到以前...
2，有小孩在家的时候，乐邦应该处于护童状态，及关闭状态，谈何夹手？还有：乐邦连接片与非连接片所占高度比为1/5，夹手的几率很小；再有：乐邦连接片厚度为足2个厚，表面经过顿化和喷塑处理，即使夹了手，也很难伤手！
5，只有家里全装乐邦平安公司才会承保，因为小偷破坏玻璃是很简单的事，只需带一个玻璃刀就可以搞定，破坏时还没有什么声音...
作者：shenqimofawu 回复日期：2010-08-12 01:31:14
由于手上没有样品和广告资料，在收到罗总的邮件前后几天问了4个朋友和同事，现将调查结果如下：
因为比较熟且都知道家里安装的防盗窗都是那种普通的不锈钢外置式的，所以之前的那两个问题没提。
我：现在家里安装的防盗窗你感觉有什么好处？
朋友：安全啊，其实就是求个心里安慰，那东西要是真破坏的话很容易，又不结实。
我：那你觉得这种防盗窗有什么坏处吗？
朋友：坏处？（4个人都没有反应过来）
我：有没有感觉有栅栏挡着看外面别扭？或者在外面看好像是牢房一样?
朋友：对，这么一说确实是那样，窗帘一开看见栅栏有些压抑，牢房？这词用的不错，一想还真是那样。
我：现在有种新型的防盗窗，安装在窗户里面，能像推拉门一样左右开启或从中间像两边开启，还非常结实，你觉得咋样?(这4个朋友同学都买了新房，有的拿到钥匙了，因为天太热还没装修，有的快拿钥匙了)
朋友：有这种？我看别人家装的有的也是在里面，是不是那种？
我：不是那种，那种是固定式的，不能开启，在说那种用的材料不结实，像格子一样。（前阵我去看过几个新建的小区，安装的就是窗户里面带格子的那种复合防盗窗）
朋友：我看看你说的防盗窗是什么样子?
我：过几天吧，或者我给你网址你看看。
朋友：好啊，价格多少钱？
我：像你那么大的房子大约7千多。（朋友同事买的房子都在120-140平米之间）
朋友：这么贵啊
我：你打算花多少钱装修房子？
朋友：10万左右
我：那花7钱多买个放心，再说是住一辈子，质量好的防盗窗以后不用换了，还能开启，看外面视野开阔，心情也好。
朋友：那到也是。 .
心得体会：感觉只要把产品介绍好了，顾客一般都会很感兴趣，很多人不知道有这种产品，选择的余地小，市场上也有不少防盗窗，但我在网上详细的查了，都没有这种活动的优势多，乐邦活动窗市场前景广阔。再就是价格因素是顾客很关心的，但防盗窗基本是安装完了不会更换的，让顾客知道是用固定防盗窗每天在屋里看窗外压抑别扭好，还是用活动防盗窗每天视野开阔心情好，顾客就会自己去选择了，只要用心去和顾客沟通，处在顾客的立场上去介绍就能成功。
实施计划：
（1）拿到样品和宣传手册和资料，先给快要装修的和已经拿到房钥匙的所有朋友同事介绍，再多印刷些直观的图片，让他们在给他们的朋友同学介绍，通过人传人的方法达到乐邦防盗窗的前期宣传。朋友同事很多买房的，各小区大部分都有，只要有几家安装的，打开更大的市场并不难。这一块是我很大的优势。
（2）去新建的小区和别墅区走访一些房主，搞调查和介绍产品。因为夏天北方太热装修的不多，正好通过这段时间多介绍产品，让顾客先入为主，每个留下电话的顾客记下详细地址和楼号，每过一段时间打电话或者亲自去看看是否开始装修了（防盗窗一般安装在装修后期）。
（3）通过本地的信息网络和网站，发帖子和信息，让更多的人了解市场现在有新型的活动防盗窗。
早日发来样品和资料，期待与罗总合作！让乐邦发展成家喻户晓的品牌！就像人们想起防盗门就想起盼盼一样，想起防盗窗就想起乐邦！
作者：shenqimofawu 回复日期：2010-08-13 10:14:55
我发的邮件和上面的问答罗总看了吗？我从8号跟到现在，罗总的效率不高啊，许是这阵太忙了呵呵
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价报得很漂亮...
客户回到不出时能够用“有没有...?”继续问，很不错！！！
记得下次把“那你觉得这种防盗窗有什么坏处吗？”改为“那你觉这种防盗窗有哪些不足的地方有待改进？”,这样客户的思路舒缓一些...
谢谢你的提醒，产品小样等资料今天会寄出，恭喜你～
作者：sdtv560 回复日期：2010-08-13 10:52:30
罗总请注意查看邮箱，里面有我的销售流程计划书，请赐教！谢谢
作者：sdtv560 回复日期：2010-08-14 02:23:08
题目是“抓潜+成交+追销”，请罗总注意查收并给出意见跟答复，谢谢
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我一会儿电话联系你～
作者：sdtv560 回复日期：2010-08-14 11:58:32
罗总，万分抱歉，今天是周六，我想很多做装修的业主会在家的，于是一早我就去扫楼了，手机就搁在车里了，电话就这样给遗漏了
下面是我的内开窗尺寸标识图，看来不挖槽是不行了
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不错...！
问下内开窗叶离底边有没有超过4厘米？如果没有4厘米，就只能挖槽了...
如果嫌挖槽麻烦，也可以贴壁安装，不过效果差一些...
作者：haofangzhu1 回复日期：2010-08-14 21:46:09
罗总，为什么还没有寄样品给我？
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你的样品、我的表格显示7月14日就寄出去了啊，怎么还没有收到啊？
我查一下...
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-08-15 22:12:16
罗总， 经过这几天的问卷调查，我手里有几个客户的资料（就是名单和电话号码），客户表示会考虑的，并且明确说明以后肯定会装防盗窗的，请问我下一步应该怎么样让他们成为我们的准客户呢，仅仅是零风险送个防盗窗吗，是短信说还是电话说好呢？
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做了问卷调查后赶紧给《品位家居安全手册》吧！提醒客户有可以降低他家60％安全隐患的卫生间防盗窗送给他...大胆的送!!!--我目前自己送出去的客户都100％以298元/平方全装了......
为了降低你送卫生间防盗窗的风险，记得：
1，一定要跟准客户做问卷调查（哪怕让他自己填都可以），因为这是一个跟客户洗脑的过程，洗了脑的客户打死也不会装传统防盗网了～
2，洗脑后一定要给《品位家居安全手册》，让他明白乐邦是他家安全的最好解决方案...
3,给《品位家居安全手册》的时候就当面告诉他：有一个可以降低他家60％安全隐患的卫生间防盗窗送给他...如果他当场没有决定要、就告诉他有3天的时间考虑...3天内用短信提醒他...客户做了这个决定实际就已经90％的做了全装的决定！！！
4，补充一点：顾客决定要卫生间防盗窗的时候一定要告诉他：安装好以后要收30元的安装运输费！这样可以排除那些纯粹想占便宜的人...
******海报的妙用******
做了问卷拜访、收到我的产品小样的网友一般也会收到几张乐邦防盗窗海报,它有什么妙用呢?......
它除了可以粘贴在你的住所外,还可以让你不花一分钱拥有多个门店......同时可以迅速拥有大批现存的优质客户......源源不断的跟你成交......几何倍增的跟你做转介绍......
怎么操作的呢?......想知道答案的请吱一声(因本贴有很多同行厂家盯着,所以此操作方法仅向已成交二单以上的经销商详解,敬请谅解!!!)......
明天，我会去东莞学习3天网络营销，到时东莞有需要创富的朋友可以抽空帮带一下......请吱一声......
作者：sdtv560 回复日期：2010-08-18 22:02:50
罗总，请注意查看邮箱哦，我给您发邮件了，我的问题一定要给解答啊
罗总在东莞要“好好学习，天天向上”！
嘻哈
愿一切顺利！
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这么快就出单了，祝贺你！！！
由于我的东莞之行三天的课程排得很满，我只能跟你做了一下大致的解答，这几天遇到不清楚的事情请联系周总，课程结束后我再来跟你详解...我会密切关注你的...
深夜...交一份我今天学习网络营销课程的作业：一篇博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/news_lebang_10961.html
标题：超性感美女是怎样练出来的！！！（网络营销培训师爆猛料...带图片）
一个偶然的机会购得网络营销教父单仁先生亲自签售的网络营销圣经《抢道》，书中作者把一个将会在网上热卖的产品（网站）比喻为一个待字闺中的超性感美女，把你的准客户比喻为梦中王子，书中作者详细的教你怎样让你的梦中白马王子找到你、了解你、爱上你、娶回家~
为了实现梦想，美女必须练就定位、推广、营销型网站、运营4大本领，这样才会性感无比的迷倒梦中的白马王子，过上性福快乐的美好生活！
介绍一下，我是一家新型防盗窗企业的创始人，我发明了一种将来会颠覆传统“铁笼子防盗网”的新型活动防盗窗，我取名为乐邦防盗窗......
为了全方位的掌握这门网络营销技术、为了练就定位、推广、营销型网站、运营4大本领、为了我的产品－乐邦防盗窗网上热卖、为了练成超性感美女，我来到了单仁先生亲自讲授的网络营销培训49期大课堂，并在这里开了个博客...写下我学习的点点滴滴...我会将我学习网络营销的感悟和实践过程在这里与大家交流讨论，望各位老师、学长不吝赐教~
我知道：上一堂课，读一本书，如果我不去复习、实践，那么95%的内容都会还给老师，在这里我会很认真的拜读各位老师、学长的文章，为了增加学习的趣味性，我会对有感觉的博文留下我学习的感悟和我认为的性感（营销力）指数~最高为5颗星 * * * * *
想知道你的性感指数吗？
如果你认为你的网站或博文有营销力(很性感~)，请留下你的只文片字，我肯定会去拜读并会从潜在顾客的角度去分析、打出适当的性感指数分~
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
朋友们：去我的学习博客踩一踩https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/news_lebang_10961.html吧，增加增加我的人气，谢谢啦！（里面有超性感美女的图片哦～）
三天学习完毕我再来回复上面朋友们的问题......
我回来了，通过几天系统的学习网络营销，对未来乐邦怎样和各地经销商一起、在线上和线下做大，我已经有了一个清晰的规划......
在08年年底，我听了一堂单仁网络营销推广课，课堂上轩鹏老师的一句话让我很震撼：世界上只有3%的人会获得成功！他们只有一个特点—就是行动力超强！！！
我在想我应该是一个行动力很强的人，当时乐邦已经做了3年了，公司的销售业绩几乎就靠自己单打独斗，所以我要实现自己的理想，我必须招加盟商...我也在自己的官方网站招商，但是效果很差...
怎么样招商呢？我看过的《顾问式销售技术》里面的一句话又启发了我：“你必须100%的站在准顾客的角度思考问题，帮助他实现他的梦想，这样你才能顺便得到你想要得到的东西！！！”
我的准顾客应该就是广大找项目的创业者，他们的梦想就是赚到人生的第一桶金...我有什么可以帮助他们的呢？我想我在小区单打独斗赚了十万元的经历正是他们想要的...如是我在课堂上就觉得、晚上回去就应该把它发表出来...
发表在哪里最好呢？轩鹏老师说天涯论坛很火，有很多网络品牌，网络名人都是从天涯炒起来的...对！就发表在天涯论坛，为了证明自己是属于3%的具有超强行动力的人，我当天晚上就来到天涯，找到了创业家园，于是开了一个本贴的前身《我在小区试销活动防盗窗赚到10万啦》...
《我在小区试销活动防盗窗赚到10万啦》在点击超过3万的时候涉嫌是“邮箱索取帖”而被封帖，这对我是一个致命的打击，但我坚信自己是属于3%的具有超强行动力的人，做事情绝对不会半途而废...于是我不断的测试开了5、6个帖子，直到本帖...没有再被封掉！
因为天涯，我的品牌:乐邦ROBOM—已连续两年被十大品牌网评为中国防盗窗第一品牌，从在开贴到现在：我和我的经销商创业者们已经做了2000多万的销量，但这相对于全国每年近1000亿防盗窗市场真的是九牛一毛......
我就通过单仁网络营销的一堂免费推广课就做到了行业第一，要是系统的学一学......那还得了......所以我毅然参加了这堂系统的网络营销培训课程...让朋友们久等了...
我回来了，通过几天系统的学习网络营销，对未来乐邦怎样和各地经销商一起、在线上和线下做大，我已经有了一个清晰的规划......
在08年年底，我听了一堂单仁网络营销推广课，课堂上轩鹏老师的一句话让我很震撼：世界上只有3%的人会获得成功！他们只有一个特点—就是行动力超强！！！
我在想我应该是一个行动力很强的人，当时乐邦已经做了3年了，公司的销售业绩几乎就靠自己单打独斗，所以我要实现自己的理想，我必须招加盟商...我也在自己的官方网站招商，但是效果很差...
怎么样招商呢？我看过的《顾问式销售技术》里面的一句话又启发了我：“你必须100%的站在准顾客的角度思考问题，帮助他实现他的梦想，这样你才能顺便得到你想要得到的东西！！！”
我的准顾客应该就是广大找项目的创业者，他们的梦想就是赚到人生的第一桶金...我有什么可以帮助他们的呢？我想我在小区单打独斗赚了十万元的经历正是他们想要的...如是我在课堂上就觉得、晚上回去就应该把它发表出来...
发表在哪里最好呢？轩鹏老师说天涯论坛很火，有很多网络品牌，网络名人都是从天涯炒起来的...对！就发表在天涯论坛，为了证明自己是属于3%的具有超强行动力的人，我当天晚上就来到天涯，找到了创业家园，于是开了一个本贴的前身《我在小区试销活动防盗窗赚到10万啦》...
《我在小区试销活动防盗窗赚到10万啦》在点击超过3万的时候涉嫌是“邮箱索取帖”而被封帖，这对我是一个致命的打击，但我坚信自己是属于3%的具有超强行动力的人，做事情绝对不会半途而废...于是我不断的测试开了5、6个帖子，直到本帖...没有再被封掉！
因为天涯，我的品牌:乐邦ROBOM—已连续两年被十大品牌网评为中国防盗窗第一品牌，从开贴到现在：我和我的经销商创业者们已经做了2000多万的销量，但这相对于全国每年近1000亿防盗窗市场真的是九牛一毛......
我就通过单仁网络营销的一堂免费推广课就做到了行业第一，要是系统的学一学......那还得了......为了每年近1000亿防盗窗市场...所以我毅然参加了这堂系统的网络营销培训课程...让朋友们久等了...
作者：hyg835136 回复日期：2010-08-20 20:53:14
我还有一个疑问,就是罗总的零售价的计算方法的问题:
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传统不锈钢背包式防盗窗一般80元/平方，我们测算过一套135平方米的三室二厅，安装传统防盗窗面积67.69m2(背包式,伸出外墙600mm,有五个面)*80元/平方=5415元，配套雨阳罩24.2m×80元/m=1936元 ，合计7351元；
安装乐邦防盗窗24.89m2（安装在玻璃窗内侧,只有一个面，无需配套雨阳罩）*280.00元/m2 =6969元。
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现在很多城市都是不容许装背包式的防盗窗的,也就是说,现在很多城市的防盗窗也还是使用不锈钢式的内置平面式的防盗窗,也就不会存在罗总所说的"(背包式,伸出外墙600mm,有五个面)"这个问题,我今天还特意到好多小区上面去看了,不论小区的新旧,现在他们使用的大多数都是内置平面式的不锈钢式的防盗窗。
所以我觉得罗总的这个零售价的确定方式是很值得商讨的，毕竟，价格高出内置平面式不锈钢式防盗窗那么多，推广起来，难度非常之大。
价格奇高，会直接影响乐邦防盗窗的市场占有率的问题，而市场占有率一低，就会直接影响到“乐邦”这个品牌在本地市场的影响，造成恶性循环，对推广“乐邦”这个新兴的品牌及其不利。。
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我想问一下你购买一件商品之前最关心的是产品的价格还是价值？
如果你只关心价格，你的生活将会变成什么样......?
我们的目标客户是买得起房子的成功人士，他们到底关心的是产品的价格还是价值？
如果是后者...那么在跟客户报价之前一定要先塑造产品价值...怎么塑造呢？
我的方法是：在报价之前我想先请问您以前家里装的是哪种类型的防盗窗？......
作者：宝石鉴赏家 回复日期：2010-08-26 18:36:38
罗总你好：
终于盼到你的回归，我的调查问卷已发在贴内，请你看一下。另外我已定了样窗，钱也汇了，怎么就没消息呢？罗总办事效率不高啊！我的一腔创业热情就快要在这无声的等待中熄灭了！！！！敬候你的回复，谢谢！！！！
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谢谢！你的样窗周经理今天已经跟你发出了，到镇江一般3-4天能到货；
你的调查问卷我今天才抽出时间看，很不错，小样资料我明天会寄出，让你久等啦~
作者：极度魔界2010 回复日期：2010-08-26 14:42:10
罗总
我是宁波的一家房地产建筑商。
对你的这个防盗商比较感兴趣，能发份浙江地区的销售资料来伐？有没有浙江的代理商？
另外，能先发份产品资料给我伐？
邮箱eblio@126.com
作者：极度魔界2010 回复日期：2010-08-26 14:45:22
罗总，另外我这边如果需要的话，是需要大批量的正规货的。
很多安全的认证不知道你的产品有没有？
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房地产建筑商在本帖还是第一次出现，我很兴奋...只可惜宁波还没有代理...产品的详细介绍请点击邮件里面的乐邦官网链接，里面有公司的荣誉资质证明，乐邦防盗窗已经由平安保险10万元/户承保，保证正规货期待你的大批量~
作者：我白开水 回复日期：2010-08-26 12:21:13
罗总你好，我的邮件收到你吗？不知道调查结果是否能通过？为了能较快收到小样，我在此也发一下希望你能抽空看一下，谢谢！
家居安防与生活质量的调查问卷
我：您好！先生我们在做一份关于本市《家居安防与生活质量》的调查问卷可以占用您几分钟时间吗？
业主：你是做什么安防调查的？那方面的？
我：先向您提几个问题后就会明白了，可以吗？
业主：嗯！那你问吧！（嘿嘿！终于可以开始了）
我：请问您家里安装的是什么类型的防盗网？
业主：以前安装的是不锈的那种，但是现在这小区不准装那种防盗网了。
我：您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
业主：有安全感吧！不装的感觉心里不踏实！
我：您感觉它有哪些不足的地方有待改进？
业主：就是发生火情时不能投生，而且影响外观，这也是小区不准安装的最主要原因！
我：这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
业主：不安全的感觉，还有就是发生火情时不能投生吧。
我：您要如何才能很好的解决这个问题？
业主：把防盗窗安装在里面再开一个投生窗吧。
我：嗯！这也是一个好办法！不过现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,对解决您这个问题有没有帮助？
业主：哦！有这样的防盗窗？怎么样的？在那里有得安装？
我：不好意思今天我只是做一个家居安防与生活质量的调查问卷的，这里周边也没有人安装过这种防盗窗，过两天我拿样板给你看好吗？
业主：好的，
心得体会：
1；经过调查小区及身边朋友发觉知道这种防护窗的人还比较少值得推广。
2；本地区大部分高层住宅都有安装防盗窗，有很大的市场。
3；因产品没有定点销售模式信任度比较低，难以让客户相信，存在很大推销困难。
实施计划：
A；有亲戚做锈钢门窗生意的，打算洽谈放样窗及安装共赢利润。
B；有朋友做防盗门业务，可加入共同推广乐帮防盗窗市场，寻找机会上门扫楼拜访。
C；寻找承建商及家装公司进行成片小区安装乐帮。
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很不错，你很淡定，要的就是这个味~小样资料等今天会寄出，让你久等啦~
作者：给我变坏的理由 回复日期：2010-08-26 15:20:20
罗总你好，有一问题，此窗的开关是由钥匙控制的，如果用玻璃的刀划开玻璃，然后用配的钥匙打开了，这个问题怎么解决，另还没收到资料
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不错!问题提得很尖锐...解决这个问题的关键在于锁的防技术性开启性和钥匙的防仿配性!
记得几年前中央电视台播出了一个抓贼能手,叫什么名字不记得了,主要是抓偷车贼,他演示了一种叫"气死贼"的锁具让我的印象很深...锁眼是环型的,小偷自制的万能钥匙无法开启...钥匙是筒状的,市场上配钥匙的小店无法仿配...
经过多方寻找,乐邦已于08年配上了这种让小偷望窗兴叹的气死贼锁具~
作者：君临城 回复日期：2010-08-20 23:16:08
现在很多城市都是不容许装背包式的防盗窗的,也就是说,现在很多城市的防盗窗也还是使用不锈钢式的内置平面式的防盗窗,也就不会存在罗总所说的"(背包式,伸出外墙600mm,有五个面)"这个问题,我今天还特意到好多小区上面去看了,不论小区的新旧,现在他们使用的大多数都是内置平面式的不锈钢式的防盗窗。
所以我觉得罗总的这个零售价的确定方式是很值得商讨的，毕竟，价格高出内置平面式不锈钢式防盗窗那么多，推广起来，难度非常之大。
确实是这样！！很难和客户介绍！！
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如果你到现在还认为均价7000元/户（3室2厅）的乐邦价格高得离谱，推广起来，难度非常之大，哪我的这篇帖子算是白写了...我的表达能力也太差了...
再来表达一下：
1，你接触顾客的目的——而不是为了销售，而是为了让他过上安全而又有品位的家居生活！！！
有了这个高尚的使命你就不会急于去推销自己的产品，而是让顾客从心底认识“使用不锈钢式的内置平面式的防盗窗”的巨大危害！
怎样让他认识这个危害呢？最好的方法还是使用我设计的调查问卷......记得所有接触的顾客一定要做问卷调查洗脑！！！
2，不要考虑“说什么对方才会购买？”，而要考虑“给什么对方才会明白购买我们产品是最合理的行动！”
做完问卷调查对方已经深深地明白传统防盗网的巨大危害，这时你只需拿出我们的《品位家居安全手册》给他，告诉他有一个可以立即提升他家60%安全系数的乐邦卫生间防盗窗送给他，他就会明白*体验*我们的产品是他最合理的行动！！！
跟他安装好卫生间防盗窗以后，把成交信《乐邦，真正的防盗窗》送给他，告诉他全装乐邦会有10万元保险，还会有三大超级赠品送给他，他就会明白*全装乐邦*是他最合理的行动！！！
3，你担心报298元/平方米的单价他会觉得很贵，你只需跟他说：“我跟你量一下造个预算给您，一般像您这样的户型大概7000元左右！”，有了前面问卷调查的铺垫、他就不会觉得贵......