作者：小黑傻 发表日期：2010-8-29 11:32:00
罗总，已经给你邮箱发了两封邮件了，麻烦回复一下，好吗？？
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看到了你的邮件，很好，请直接联系桂林代理商谢宇先生，他在陆军学院宿舍装了很多户，你可以去看看......
我准备改版乐邦官网，新网会增加《乐邦装修效果图》、《十年全免保修》、《平安10万元/户承保》、《三大超级赠品》、《立即领取免费体验窗》等环节，为了不流失每一个客户，新网还会给每个地区代理（经销）商一个子网站，如果你觉得子网应该包括哪些功能，请在这里发表你的高见...谢谢！！！
作者：我白开水 回复日期：2010-09-01 20:36:49
罗总：
您好！我今天还没收到小样，不知道是那天寄出的，希望你抽空回复我。谢谢！
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前天寄出的，今天你应该能收到。
作者：ROBOM经销商 回复日期：2010-09-01 20:22:47
罗总 我现在正处于跑业务的低谷时期 请列举几个最近比较成功的经销商 给我点慰藉 这么长时间没出单了 现在有点迷茫了 我需要振奋一下
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1,你是否选定一个正在大批量装修的小区？这很重要...
2,请排列一下你每天的日程安排：那些顾客该做问卷拜访；那些顾客该送体验窗；哪些顾客该做《零风险承诺（10万元保险）＋3大赠品》促使其马上全装；哪些顾客该带他到安装好的现场感受；哪些顾客该做客户推荐转介绍...这样你才会心中有数、有的放矢...
徐州的徐波最近比较成功，以免费晋升为徐州总代理！
作者：e_start 回复日期：2010-09-03 20:59:26
你好，我在湖南湘潭对你的项目很感兴趣，长，株，潭的市场很大，不知道目前有没有人在做，希望能发一份详细的资料给我！谢谢
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长沙、株洲都有人做，唯独湘潭没有，早几天还有个湘潭的客户家里想装...我们没办法...你要行动够快的话，兴许还可以联系到她...
作者：我白开水 回复日期：2010-09-03 19:47:31
罗总：您好，小样及手册已收到，谢谢！质量果然好，有几个问题想请问一下，等有时间调查清楚后再通过邮箱发送。
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好的~
作者：王光斌 回复日期：2010-09-01 22:09:40
罗总，我想更深一步了解您的产品和它的优势。麻烦您寄一份资料给小弟好吗？谢谢！我一想要拿下我县的独家代理权
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资料怎样给你？
作者：29973455 回复日期：2010-09-02 23:29:51
陕西就有一个代理是女同胞的，能力非常强，听罗总讲业绩非常好！
作者：29973455 回复日期：2010-09-02 23:36:50
个人经验之谈，做这个生意，一定要俯下身子跑市场才能出业绩的，别光坐在家里想像如何做，会遇到什么问题等等，其实问题都会在你跑市场的时候会很轻松的解决掉。努力吧同志们！
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那确实~
作者：zhailittlefly 回复日期：2010-09-04 15:49:18
罗总，您好！能否讲下这种新型活动防盗窗现在在各大中小型城市的市场前景如何？
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1,你在百度搜一下防盗窗品牌，你会发现防盗窗行业前三甲（https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/maigoo/107lxc_index.html）—乐邦ROBOM、富尔凯、安之宁都是新型活动防盗窗，说明新型活动防盗窗已成行业趋势！
2，目前全国每年安装各种防盗窗达1000亿元人民币，说明市场巨大！
3，全国所有做新型活动防盗窗（包括行业前三甲—乐邦ROBOM、富尔凯、安之宁）的厂家每年加起来总销量才1亿多元人民币，市场份额才千分之一，说明发展空间巨大！你说呢？......
作者：shenqimofawu 回复日期：2010-09-05 02:40:20
罗总：robom@163.com这个邮箱还有没有再用？还是现在你和员工根本不看不用这邮箱了？我8月底陆续发了三个邮件询问一些事情，到现在也没有得到答复，是态度问题还是工作效率问题?刚接触乐邦防盗窗时很认同公司的运作模式和产品前景，信心很足，现在问题得不到及时回复，心也在慢慢冷却，但还是报着希望，请罗总查看下邮箱，我的邮箱号就是我的天涯注册名。
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很抱歉，由于有一个几乎和你同时咨询的网友在你的前面出单了，率先成为东营特约经销商，按惯例享有3个月保护期，所以他已经被保护起来了，你晚了一点点...我还没有想好怎么组织语言去安慰你...所以很抱歉！！！......
作者：e_start 回复日期：2010-09-04 13:19:14
罗总你好！公司发来的邮件已经收到，下午准备打印问卷搞市场调查，我自己做了一本公司宣传资料并加进去了产品的彩色图片，您上面说的有个湘潭的客户家里想装，不知道有没有他的联系电话，我可以去拜访！合作愉快，谢谢！
作者：e_start 回复日期：2010-09-05 00:58:59
罗总你好：收到贵公司发来的问卷调查后，我对湖南湘潭市场做了一个初步的调查，具体情况如下.（大多数人的回答情况，有个别人只说是没时间）
.......
罗总：我在你邮箱里也回了一份，里面有我的联系方式，期待小样和资料过来，谢谢！
湖南湘潭
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上次湘潭一个客户在乐邦官网的留言已发到你的邮箱，你赶快跟她联
系吧，小样资料等明天跟你寄，等你的好消息！加油~
作者：zbj0719 回复日期：2010-09-06 14:04:39
罗总你好：
本人用一个上午的时间去考察了当地的一些装修现场··因朋友是搞装修得·很容易接近房东。以下是我和他的对话也是采用调查问卷方式：
您好！我是乐邦防盗窗的安全顾问小张，现在我们公司正在做一个关于防盗窗的市场调查，耽误你两三分钟。
房东：乐邦防盗窗?没听说过。。噢·你先说你那个产品。
您以前家里装的是哪种类型防盗窗？
房东：不锈纲的
您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？
房东：就是不绣钢的看着比以前那种铁艺的好看，家里以前有孩子感觉安全，（没有说看着像个铁笼子之类的话,）
您感觉它有哪些不足的地方有待改进？
房东：具体好像没什么改进的。（我愣三秒，汗）但是感觉影响视线，虽然外面看着安全，但是逃生是个问题.
这些缺点中您最在意的是哪一个？
房东：安全问题，怕防护栏不结实,而是没选择，（因突发火灾什么的逃生问题。）其他的房东倒是想到逃生的问题，
这个问题长期困扰您的话，对您和家人的生活质量会造成那些影响？
房东：没有啥影响···
假如有一款防盗窗.产品能解决你担心的问题你有兴趣了解吗？
房东：那你说说看
总之在我调查的5个房东里，大家一致反映的一个问题就是太贵！
理由：市场上的不锈钢厚度1.5的，每平米是70-80，安装的费用要比乐邦的贵好几倍！
例如：一个房东的家的防盗窗是22平米。市场的几个计算80每平米。22*8=1760
乐邦每平米298，22*298=6556
主要问题是：人家不安装包围的防护栏·也就不存在，平米的计算上。现在好多小区不让安装带外包围的。
无意当中看见一户人家安装了和乐邦类似的一种防盗窗···外观和乐邦的不一样·不知都价格是多少？那家关门的呢·
请教罗总：我该怎么去打开这个市场,
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一上午就跑了5户人家，你很有效率啊！...你该怎么去打开这个市场呢？...有几个问题跟你阐述一下：
1,从你上面的询问看来该顾客对你还是有一些逆反心里，我查了一下原因是你的第一句询问出了问题，这个问题我原来也出过，就是你先不用说你是乐邦防盗窗的安防顾问，而要直接说：“您好！我们正在做一份《家居安全与生活质量的问卷调查》，可以耽误您几分钟时间吗？问完我会送一本《家居安全手册》给您，您还有机会获得一份*可以立即提升家里60%安全保障*的免费赠品...”
这样你一开始就揭示了客户内心特别想要我们又能给的东西，整个询问过程就会发生微妙的变化...逆反心里就会被好奇心里所代替...
2,顾客直接出现反论你可以用“是不是...?”或“有没有...?”来引导他进入你的程序，比如：这个问题长期困扰您的话，对您和家人的生活质量会造成那些影响？房东：没有啥影响···你就可以反问“有没有因为担心...很晚都睡不着觉?”，“是不是天天看着...感觉压抑，心情郁闷...？”
3，关于客户觉得价格贵，是因为你没有扩大他的痛苦感受...让他还觉得传统铁笼子防盗网还可以忍受...所以才会比价格！！！这个你把《品味家居安全手册》给他后他就会彻底明白...
我昨天安装的一户老3室1厅，业主住6楼，住了很久了，就因为讨厌铁笼子防盗网就一直没有装，前几天通过朋友介绍找到我，量完一共才17.58平米，我告诉她是5238元，有10万元的保险，她二话没说就签单了，她签了以后我才说卫生间的防盗窗是你朋友送给你的，所以我们只收你4940元，我明显感觉到她的窃喜之情......安装后她终于忍不住了，告诉我他们楼下隔壁装的那种背包式的防盗网都花了6、7千，还打不开，像个牢房似的，我们这个比他们档次高出很多，造价却比他们的还便宜，她很高兴，很隆重的请我们去一个很火爆的饭店吃午饭......
作者：zbj0719 回复日期：2010-09-06 01:48:20
罗总你好：
我是宁夏的，看了你的这个防盗窗的介绍很感兴趣 。目前根据个人在当地的住宅所产生的问题请教一下：
1：如果这个防盗窗客户要求安装在外面，怎么个装法?有的楼盘设计窗户的框架紧贴的墙面，如果安装你们这个的话，落脚点怎么解决？
~~~~~答：直接告诉顾客防盗窗装在里面比装在外面安全，装在外面被盗的概率是装在里面的10倍，所以装在外面平安保险不承保；窗户紧贴墙面可以先把 角铝 固定在窗框上，再把防盗窗固定在 角铝 上~~~~~
2：看了贵公司的防盗窗所拉开的环节中，是否是螺丝之类的固定？如果这样·那小偷直接把螺丝撬开了？本没有完美的东西和产品！贵产品最大的缺点在哪里？
~~~~~答：栅管之间没有任何螺丝固定，只有边框用安装螺丝固定在墙面，但锁闭状态螺丝被栅管挡住了，小偷找不到；防盗窗最大的缺点就是没有防盗门那样强悍，所以我们才会平安保险10万元/户承保~~~~
3：安装在里面的话，小区有时候小孩在在踢足球或其他有伤害类型的东西或玩具，会导致1-3楼住户的玻璃破碎..
~~~~~答：如果这个都成为问题的话，还会有谁把汽车停在路边...?~~~~
4:此类产品没有其他的颜色可生产吗？客户如果需要其他的颜色？
~~~~~答：目前只有乳白色，其他的颜色需要另外喷塑处理，所以要加40元/平方~~~~
5:防盗窗都配有钥匙的，如果这个钥匙丢了？首先住户会考虑好不好配？
~~~~~答：一般每户会配8片钥匙，就是一人一片都还会有多，8片都掉光了就收费换锁吧!~~~~
6：测量，生产 ，装货，安装，总之费时间，希望罗总能尽快解决这个问题。个人意见在全国：西北 华南 华东 东北 西南 设立分厂生产这样可以解决问题。
~~~~~答:整个流程一般8-10天，跟客户签合同一般15天交货，客户装修完一般不会急着住进去，所以时间还是很充裕；哪一个地区的月销量超过一万平方米，我就会在哪一个地区设立分厂生产~~~~~
作者：我白开水 回复日期：2010-09-07 20:24:13
罗总：您好，我从邮箱发给您的邮件不知是否收到？我没有看到你的回复！麻烦抽空回复一下我的问题。谢谢
1想请问一下广东佛山或者广州这边有没有代理商？是否还能做代理？
2像碧桂园那样的住宅是否会安装贵公司的防盗窗？如果会安装应该怎么推销？
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我看到你的邮件啦，并且9月5号跟你做了回复，因为你提出的问题具有代表性，我抄送了9份给刚刚寄了小样的准经销商，你再查一下~
1，广州已有谢旭明先生成为特许经销商，处于保护期，佛山可以做~
2，像碧桂园那样的住宅最适合安装乐邦了，怎么推销？...还是用我在本帖独创的《抓潜+体验+成交+转介绍》的销售循环吧~
作者：带着音乐兜风 回复日期：2010-09-08 04:18:32
如果现在厦门没人做的话，小区销售商申请表我已填写好了（本人姓梁），接下来的要做什么请罗总言语一声。
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收到，请根据邮件提示做问卷拜访，这是《抓潜+体验+成交+转介绍》的销售循环中 抓潜 部分中很重要的环节~
作者：pwc927 回复日期：2010-09-09 11:46:28
调查问答
。。。。。。
以上是我对本县城最高档的一小区做的调查 这小区共800户9月25号240套交房， 是不 能安装外装防盗网的小区， 这小区居民以公务员为主 收入都还 可以 ，我打算以这小区为起点。希望可以快点收到样品和手册 谢谢
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恭喜你找到了一个价值50万的金库，在传统防盗网进入小区前认真攻下5-10户、一到二楼的客户你就稳操胜券啦！！！样品和手册明天寄~
回复：宝石鉴赏家
与物业洽谈关键是帮物业解决他很头疼你又能轻松解决的问题，这样你就会变被动为主动，话术如下：
我是乐邦的小区安防顾问，我们帮很多小区免费解决了很多物业很头疼的安防问题，还让他们额外的增加了一部分收入，能耽误您几分钟时间吗？
我想问一下咱们小区对业主安装防盗窗是怎样规划的？
这样规划会给小区和业主带来哪些好处？
您感觉这样规划会有哪些新的隐患出现？
其中您感觉最头疼的问题是？
这个问题长期困扰您的话会带来哪些后果？
您要如何才能很好的解决这个问题？
......解决方案当然就是让业主室内安装乐邦防盗窗：让物业在跟每个业主办装修手续的时候、让业主填一份《家居安全与生活质量调查问卷》，然后以物业的名义每人送一份《品味家居安全手册》（内含送卫生间免费体验窗）就可以了~业主最后全装了在每户返点利给物业即可。