我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

　　作者：中国北大荒人　回复日期：2010-12-08　13:16:35　
　　
　　　　罗总象我照片的内开窗不好安吗？照片上三面窗费用会增加吗？能安吗？小样和资料发了没有呵呵
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　　能装，费用不会增加~
　　
　　

　　
　　作者：宝石鉴赏家　回复日期：2010-12-09　22:04:00　
　　
　　　　你好罗总！好久没联系，请问下面照片上只在窗户上装防盗窗怎么装法？
　　
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　　可用角铝安装，先把角铝用铆钉固定在玻璃窗上，再将防盗窗放在角铝上，用铆钉固定即可，见下图......

　　上边角铝的安装

　　用角铝阳台安装实例

　　用角铝阳台安装实例——全关
　　
　　

　　用角铝阳台安装实例——全开
　　
　　由于阳台装了壁柜，右边的防盗窗栅管全隐藏进去了......
　　
　　下面保留了客户本身的阳台护栏，主动跟客户讲不要重复安装防盗窗，客户觉得我很替他着想......
　　

　　
　　作者：中国北大荒人　回复日期：2010-12-09　12:23:42　
　　
　　　　三面窗有图吗？
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　　发张三面飘窗图给你看看...但是不是内开窗，但装出来效果是一样...

　　
　　作者：81958411　回复日期：2010-12-10　00:52:24　
　　
　　　　罗总，你好，邮箱收到了，我现在想根据电视里经常报道的小孩坠窗，窗台没有防护措施或窗台高度不够做卖点，因为之前没有做过，所以考虑以些其他的问题，收到订单后，客户怎么样才可以安心把订金付下呢，如果没有门面的话，应该再考虑跟与这些有关联的门市联系好才是，希望早点争取到您的小样，谢谢 用户名是我的QQ
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　　客户怎么样才可以安心把订金付下呢?
　　
　　1,你需要一个固定的办公场所，如果条件不够，就在家里办公都无所谓...至少要有一台固定电话，固定电话要随时有人接听，如果人手不够，外出时可将固定电话转移到自己手机里......名片或地址章一定要有详细地址和固定电话，加上公司网站，这样客户看着就放心！
　　
　　2，先找几个做门窗的店子，承诺只要是他的客户，不管是已成交的、还是快成交的，都要他将名单给你：以他的名义每户送一个卫生间防盗窗给客户（限客卫），立即提升他家60%的安全系数（因为60%盗贼是从客卫进来的），这样可以立即提升店家的竞争力...后面客户全装了再分个4、50元一平方给店家，没全装不要他负责（这需要你慢慢测试），你自己的单当然可以要店家带收一下定金。
　　

　　回复：81958411　
　　
　　先把问卷调查表打印下来，直接对潜在客户做问卷调查，再将调查实录和体会及计划传给我们，我们就会将宣传册跟实物小样快递给你（快递费已付）。
　　
　　特别提示：做问卷调查是 乐邦《问卷+体验+成交+转介绍》销售流程 的基础，也是乐邦《门窗店+物业+家装公司》鱼塘借力的基础，少了这一环，成交力将大打折扣，所以为了对你自己负责，加盟乐邦必须先做问卷调查！！！

　　作者：无尽好　回复日期：2010-12-12　16:22:47　
　　
　　　　罗总请教一个问题，这个防盗窗和隐形防盗网哪个效果好？哪个性价比高？烦请发份资料给我st.wjg@163
　　
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　　作者：罗拥军 回复日期：2010-5-2 9:35:00　
　　
　　　******隐形防护网：软弱无力的“小挂面”！
　　　　
　　　　现在的隐形防护网，一般是用细钢丝通过绝缘包装后，在窗户上组成一个类似防盗网的闭合回路，如果被剪断，它会启动断线报警装置并拨打电话。——这就是它关于防盗性最大的卖点！
　　　　
　　　　钢丝防盗网第二大的优点就是在15米以外就看不见了，所以不大影响建筑物外观，受到小区物业和政府职能部门的青睐。
　　　　　　
　　　　钢丝防盗网第三大优点就是遇紧急情况方便消防逃生，因为这种钢丝能被轻松剪断。
　　　　　　
　　　　但是......
　　　　　　
　　　　1，你想要防盗，却发现这种钢丝做的防盗网是那么的柔软，盗贼稍一用力就能拨开钢丝、轻松进入室内、报警器却并未鸣叫（因为钢丝未断）......
　　　　　　
　　　　2，你想要护童：却发现“钢丝防盗网”调皮的孩子可以在钢丝间钻进钻出（因为一扇隐形防盗网是由一根钢丝来回织起来的、拨拉钢丝会有少许位移、使孩子的的头部能够进出），孩子甚是好玩，你却还是提心吊胆......
　　　　　　
　　　　3，你想要观赏窗外美景，却发现这种隐形防盗网把家里整成了一个面条作坊，每个窗子挂满了细细的面条，挥之不去，窗外风景再美你却总觉得不是滋味......
　　　　　　
　　　　4，钢丝防盗网是遇紧急情况方便消防逃生，但是逃生后这个防盗网就废了，还得重新再做个......
　　　　
　　

　　作者：就在今生　回复日期：2010-12-13　13:15:23　
　　
　　　　罗总，我是新来的，麻烦来点资料wyb8888@126.com
　　　　谢谢！另外有个问题，就是开窗户的时候要把防盗窗先打开，然后才能开窗户吗？
　　
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　　一般安装防盗窗时会留出玻璃窗拉手的距离，以方便防盗窗关闭状态玻璃窗能推动打开，所以开窗户时，无需先把防盗窗打开。
　　
　　

　　作者：七全八美　回复日期：2010-12-14　15:40:2
　　　　十年怎么算，，“材料、人工、运费”？？？
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　　谢谢你的指数评级，很有新意~
　　
　　十年全面保修的费用：材料和运费当然由公司出，当地能解决的问题人工由经销商出，当地不能解决的问题由公司出人工。
　　
　　

　　回复：荣荣开心
　　
　　谢谢你把拜访实录贴出来，我很久没有做评点了...但你的实录比较有代表性，所以一是技痒，拿你的实录说事...但应该对你后面的进展有帮助：
　　
　　首先，由于你的企图心和随意改动了我的7个询问、致使整个问卷流程带来了不少反论（及潜在客户的逆反情绪说辞）......
　　
　　先说说企图心：
　　一般潜在客户在见到你的 6秒内 会决定跟你继续还是想办法把你支走，这完全是凭感觉...那么什么样的感觉他会跟你继续呢？...答案很简单：感觉你会对他有所帮助！！！...而不是感觉你会对他有所企图！！！
　　
　　那么怎样让客户6秒内感觉你会对他有所帮助呢？...答案就是为你的拜访设定一个目标：只想怎样帮助客户过上安全又有品味的家居生活，不要去想成单的事！...你只做调查、传播价值、赠送价值，而不去想推销！！！...快乐源自帮助！你满脑子都是客户得到你的帮助后快乐的样子，客户就会感觉出来...你很对味！！！
　　
　　除了设定帮助客户的目标，接下来就是开场白，开场白的设计最好把客户能得到的好处直接说出来...下面是我验证过拒绝率不到5%的开场白：
　　
　　1、您好！我们正在做一个《家居安全与生活质量》的问卷调查，做完会有一本*如何让您家不留任何安全隐患*的《品味家居安全手册》送给您，您还有机会获得一份*立即提高您家60%安全系数的免费赠品，能耽误您几分钟时间吗？
　　
　　假如你是业主，你会拒绝上面的开场白吗？......这样客户会很体面的配合你......但你不要随意的改动我后面的6句询问...每一个都是深思熟虑、很有讲究的：
　　2、您以前家里装的是哪种类型防盗窗？
　　3、您觉得这种防盗窗有哪些优点？（你觉得家里没装防盗窗有哪些好处？）
　　4、您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗在那些方面让您有些担心？）
　　5、这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
　　6、这个问题长期困扰您的话，对您和家人的生活质量会造成那些影响？
　　7、假如有一款产品既能（复述客户第3题的答案），又能解决（复述客户第4题答案）的问题的，您愿意继续了解吗？
　　
　　但是......你很有行动力，以这种话术还坚持跑了5户人家，说明你的抗挫折能力很强，这很了不起！！！衷心祝你成功！！！