作者：台州乐邦防盗窗 回复日期：2010-11-23 10:19:31
一个问题请教下罗总
窗门上端装潢的是木板，甚至是很薄的夹板，如何固定？
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如果是厚夹板，用电钻（配3.2的钻花）先直接在边框安装孔内对着夹板钻孔，再用配给的螺丝拧紧即可；
如果是很薄的夹板，则须用电锤（配8.0的电锤钻花）在边框安装孔内对着夹板打孔，再将配给的塑料胀管塞进孔里，然后用配给的螺丝拧紧即可。
今天一个业主转介绍过来一个客户很有意思，她家里住在**别墅，已经入住2年，且家里已经整个装好了 复合防盗窗 ，就因为昨天他们小区有人家里进了贼，被盗的业主发现小偷身上带了刀，没敢做声，等小偷偷完后才报案......这个客户要我在他原有的 复合防盗窗 基础上再加装一道 乐邦防盗窗...可惜今天没带相机，下次安装时我再拍下来，正好可以反证复合防盗窗防盗性实在太差~
作者：白手起家难 回复日期：2010-11-29 10:28:51
乐邦防盗窗有其优势，但罗总把所有风险都转嫁于经销商，包括经营风险、资金风险、货款风险，近200块的出厂价，然后是经销商全款订货，对于乐邦来讲，乐邦厂家可以说没有一点风险了。因为各地经销商先下订单，然后打全款，反正厂家货款全部到位，已经没有任何风险了。
但是这种模式始终无法做大，也绝对做不大，不可能做成下一个盼盼防盗门，因为乐邦经销商的利润有限，而且需要承担很大的风险，话不中听，见谅！
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呵呵，从你起的名字就知道你创业的结果......
我原来不是说过武汉一直没有经销商吗，经常有武汉的客户上网找到我们，然后想直接定制，我以前一直介绍给一个胡先生，但总是渺无音信，后来来单就我打开已申请的经销商表格，一个一个的打电话...
终于有一个张先生电话打通了,我问他样窗放在哪里了？他说在床底下...我晕...他居然没有拿去做捆绑销售，这样客户可能交定金不放心...我问他现在有客户家里想装，你能去量尺搞定啵？他说正好闲着，试试看...
他很顺利的量完尺，并签好订单，但客户执意要将定金打到厂里来，我说可以啊，这个单你只需再垫付几百元就可以赚两千多啊...后来他很成功的将这单搞定，我也只要武汉有客户需要就联系他，他都能如法炮制的搞定了7、8个单，但到目前为止，他还是没有自己跑过（包括问卷拜访、转介绍、门窗店、物业、装修公司借力）一个单。但我依然愿意找他，因为他至少能搞定现成的单~
从上面这个案例你明白没有...我的经销商有什么经营风险、资金风险、货款风险？？？......所以白手起家真的不难...别被你内心的恐惧吓倒啦！！！
作者：一梦三影 回复日期：2010-11-30 22:21:46
罗总你好，我前段时间在你的企业网上留了言，你们也发了邮件，就是上门问卷调查的，我也去了两个小区，情况和大家的一样，现在能不能给我发一份产品的详细资料，有没有宣传彩页类的？我现在急需产品的详细资料和宣传资料，急等！
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请将问卷拜访实录及心得和计划发传真或邮件给我...我们的客服会将你急需产品小样及详细资料和宣传资料快递给你（快递费已付）。
回复：欧啦啦
你的悟性很高啊...恭喜你来了个开门红！
你对乐邦的解释很有深度...快乐源自帮助！谢谢!
每个人都有梦想，在实现梦想的道路上都有需要解决的问题...但96%的问题顾客自己都没有意识到，或者说不清，需要我们用“问卷”的方式帮他找出来、提供解决方案、描绘梦想的蓝图，免费给出实现梦想的3个里程碑...给予顾客10倍的价值，才索取1倍的回报...这样给予顾客的帮助他会觉得有所歉意...会乐于向朋友传播...如是你的生意、你的快乐源源不断的来了......
***怎样做转介绍***
前天我跟近期经常来单的经销商朋友、发了最近我运用很成功的《转介绍短信》，号码是186731开头的，这里对这个短信怎么应用简要说明一下：
1，做转介绍有一个前提：就是顾客得到了10倍以上的价值回报，却只付出了一倍的成本...当然有的朋友说去跟顾客打折优惠容易成单，但这样顾客得到的顶多是1.0的价值回报，你却把自己应得的利润挤得干巴巴的......所以我的做法是给顾客送价值10万的保险（成本135元）和价值5万的三大超级赠品（成本63元），这样顾客全家得到了超级安心家居生活，并由赠品的提点生活质量得到质的飞跃，他当然愿意和朋友分享传播！！！
2，要在产品安装完毕、顾客结完尾款、你送保险和赠品的时候提出来：为了让您的朋友也分享到您的喜悦，您看还有哪些朋友正在装修，我们会已您的名义将一套赠品送给他们...这是我准备发给他们的短信，您审阅一下......然后让他列出他朋友的名单，当他的面发给他的朋友......
3,去和他朋友量尺送窗时一定要先做问卷调查以降低风险......我本人11月份送出去的24个卫生间防盗窗已有23户全装！！！
作者：三易其居 回复日期：2010-12-04 17:31:52
3,去和他朋友量尺送窗时一定要先做问卷调查以降低风险......我本人11月份送出去的24个卫生间防盗窗已有23户全装！！！
才12月4日，，安装的周期也挺快的哦？？？
能有那么快吗？？？
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不好意思，是23户定了全装，目前已装的有19户，还有鑫远华城、丽景香山、麓山别墅、湘翰御舍的4户没有装...
今天装福邸雅苑后、我给赠品时告诉业主我是60后，业主很惊讶，说他以为我和他差不多大、最多也就27、8岁，我把身份证给他看后，告诉他我就是运用第二个赠品里面的方法养生的，你坚持的话，可能20年后你的身体容貌还是现在一样年轻...他很高兴，连说赠品太超值了！！！连忙主动转介绍了5户......
明天装鑫远华城，有兴趣的话你可以来看我，业主主动要我在他家做一个大的广告牌...
作者：dougebook 回复日期：2010-12-04 18:08:49
麻烦罗总发一下资料，我对这个很感兴趣，谢谢
522310510@qq.com
本人---昆明
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昆明已有经销商胡川先生，干得不错，处于保护期，不能发资料，抱歉！
我已经和周经理联系了。我先尝试铺货。如果合适的话 再来填表 行不行
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为什么你说的富尔凯、坤宁等品牌在市场上已经十几年了，却依然抢不到千分之一的市场，他们用的方法就是铺货...
而我只用半年时间就做到了行业第一，就是得益于《问卷调查+体验+成交+转介绍》的小区经销模式和门窗店、物业、家装公司等捆绑合作的地区代理模式...
所以你如果没有做问卷调查，那么你不是我们想要找的合作伙伴，我们不会卖样窗给你，请三思......
作者：铝钢 回复日期：2010-12-04 12:23:23
别把这个东西想的太美好 市面做这个的不是只有一家。高端还有富尔凯 平的坤宁 安之宁。还有很多不知名的产品。好一点的小区保安力量很强 你想挨个拜访 拉到吧。你面对的是一个业主 业主面对的是千万个业务员。我自己做装修出身的。那个业主不烦业务员。很多好一点的小区 没有业主带去保安登记 你门都进不去。你当小区是菜市场 什么人都能进？话再说回来 就算你有100的利润 抛掉店租 人工 物流 广告费 请问是你累死累活赚的多还是罗总赚的多？你大力做的广告最后还是罗总的牌子 他一分钱不出在本地打响他的牌子。
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昨天有个岳阳的小伙子来长沙学习安装，他说他已经接到订单了，就是不知道怎么安装，怕筐瓢，我问他怎么接到订单的？他说先拿着问卷拜访业主，问完业主很感性趣，想看样品，他很聪明的告诉业主：忙完这个问卷调查，过几天就跟您送样窗过来...于是等收到小样后马上就拿去给业主看，业主很满意，问多少钱一平方，他也直接告诉298一平，业主一点都没觉得贵，就直接定了，也没有要他送体验窗，还让他把小样留在他那里，要跟他的邻居朋友做推荐...
所以他很认可问卷调查的威力，说这种方法即容易接近陌生顾客，又很容易拉近客户距离，还潜移默化的让顾客认识了产品价值...
小伙子是东北人，看上去很腼腆很厚道的，昨天带他看我捆绑销售店接的两个单的安装（自己的福邸雅苑上午已装完），装的过程中他很主动的帮忙，晚上临走的时候还没有请他吃饭，我也不知道他的名字...看到这里请吱一声！！！我欠你一餐饭！！！
作者：Yes灬赞 回复日期：2010-12-05 20:25:42
罗总好 ，我是 山东 烟台莱阳市的 小张 、请问我的小样发出来了么 ，我 等的 好心急 望罗总帮忙查查
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昨天发的，申通快递号：368741249785 注意保持通讯畅通~
回复：中国北大荒人
三面弧形内开窗我还没看到过，能不能拍张照片看看？
详细的资料和样本和小样今天会寄出，注意保持通讯畅通！谢谢~
作者：台州乐邦防盗窗 回复日期：2010-12-06 14:37:19
罗总，现在我有两个问题提下：
一。咱们的防盗窗和现在一种也是可以开启的不锈钢防盗窗相比，材质和性价比各方面有何优势？有客户提到材料，还是中意那种不锈钢的。
二。安装了几个防盗窗，发现栅管不能灵活推动，这个不知道是在安装的时候出现问题，还是运输途中被压产生的缘故？
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1）,你说的应该是不锈钢拉闸门，乐邦就是在它的基础上改进过来的，所不同的是：
A,拉闸门是双层栅管（比较占地），乐邦是单层栅管，所以前者适合做门，后者适合做窗；
B,不锈钢属于冷色调，很难与室内家居颜色搭配；乐邦的乳白色却是万能搭配色，与各种家居装饰搭配协调，相得益彰。所以不锈钢拉闸门适合装在室外，乐邦适合装在室内。
2），出现栅管不能灵活推动可能有以下几种原因：
A，栅管两端的滑轮座（黑色尼龙）没有全部推入上下滑框，即使只有一个滑轮座没有进去，也会推不动，解决的办法就是：栅管推入上下滑框时，用手稍微捏一下滑框口，来回推动很顺畅时再放到窗洞里安装；
B，上边的安装螺丝拧得太紧时，有可能把上滑框拧弯了（尤其是窗子左右不一样高），造成推动不灵活，解决的办法就是：松一点上边很紧位置的安装螺丝，让滑框平直，就会很灵活。滑框与墙体之间有缝隙、用木条塞平，然后用泡沫填缝剂或玻璃胶抹平。
C，运输途中边框被压坏会造成推动不灵活，如果是这样，请把窗子的尺寸告诉我们，我们会当天将新上下滑框发给你.
作者：Yes灬赞 回复日期：2010-12-06 11:26:48
罗总 麻烦给我发 一些 乐邦的高清图片 我要 去 论坛 还有我的 博客 QQ 空间 等地方 做下 展示 越多 越好 ！
刚刚查询了 快递 小样 和资料 估计这两天就能到手了 ，等到手了我看下质量 然后 就 做 样品 ！
还有 就是 我很 关心安装的问题 这 两天 我吧 帖子 从头 开始 已经 解决了不少问题 ，但是又的安装问题还是 没搞明白 不知道 罗总在安装方面 就什么教材！？？
最近 我 考虑了 一个最 重要的问题 就是 价格 偏高 的事 ，但是 价格体现 于价值 ，乐邦的质量在这呢 ，功能 也好 一分钱一分货，么 ，相信 顾客也能理解我们的 。
我还注意到了 一点就是我们没有店面 上门推销的话 顾客对我们的信任会很小 ，交定金 会很犹豫 <虽然可以去 捆绑销售的地方 交定金 但是也很麻烦 》 针对这个问题我的 想法是 买 一辆车 《买车的好处是可以随车拉着样品，让顾客看的我们的实力、这样顾客会放心交下定金》，准备年前就买了，年后 轰轰烈烈的展开工作
年轻没有失败自信创造精彩 拼出一片市场来 、拼出 我人生的第一桶金 ， 本人今年21岁 ，很多方面 不懂 还需要 学习
罗总多支持支持我 ， 很佩服 罗总今天的成就 ，我也要学习你白手起家
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样窗可以放到塑钢、铝合金门窗店做捆绑销售，这样会跟你带来比较稳定的量，你的客户也可以带到他们店里交定金，等你有一定的量后，再买车也不迟......