我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

  作者:海口乐邦防盗窗 回复日期:2010-11-10 23:51:50 
  
    这里我说一个很严重的问题,请罗总关注一下:
    
    包装运输,从我开始做防盗窗到现在,只有一个单的货发我这里是完全没有损坏的,从一开始的包装只用厚纸包头尾,中间用塑料膜,到现在用厚纸全部包,都始终出现外层保护漆,上一个单更是严重,4条边框被压变形。有一条边框变形后锁打不开,虽然这些都在安装过程中处理好,但是不是每一次都能处理好的,也不是每一次用户都不计较的,我已经有两次因为外漆破损问题被迫优惠给用户了(我一直都是298给用户的,从来不讲价。)
    
    罗总,可以考虑用木架包装运输,这样成本高不多少的,既然乐邦防盗窗是定位高端防盗窗,用户就会以挑剔高端产品的眼光来挑剔它。这就要求我们在每一个环节上做到最好。
  
  作者:galang000 回复日期:2010-11-11 09:13:35 
  
    今天看了大家讨论的保险问题才知道这个保险也是要经销商掏的,实在有些意外,但是现在我最想说的不是这个问题,而是运输包装问题,我的第一单就有好几个边框跟滑轮严重变形,当时我担心不好跟业主交代,要是返厂有太麻烦了。还好我比较幸运,这个业主本来就在安装方面比较熟练,大不分问题都是他自己亲自动手处理了,而且最后也没说让我少钱,我觉得实在过意不去就说改天去他家送他2包中华烟顺便放点名片什么的,让他帮着宣传一下。但是我不认为每次我都是这么幸运的,而且总是担心业主会挑剔运输过程中对产品造成的损伤,从而对乐邦产生不太好的印象。所以我强烈建议罗总以后发货的时候用木框包装
  
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  谢谢海口乐邦防盗窗和galang000的无私分享,我昨天做了回复,但写了半天却没有发表成功,还好和海口乐邦防盗窗做了很愉快的电话沟通......
  
  关于包装问题,我和同事们开了一个会...针对边框和滑轮经常被压坏的现象,决定如下:
  
  1,改变原来边框只做薄膜缠绕包装的方式,以后先用厚包装纸包装在用薄膜缠绕包装,边框被压坏的现象应该会大幅度改观!
  
  2,用双层厚包装纸将滑轮先进行包扎,再用原来方法进行薄膜和纸包装,以后滑轮被压坏变形的现象应该会大幅度改观!
  
  
  作者:zbj0719 回复日期:2010-11-11 21:56:59 
  
    唉!!!!我真的不想再骂你!!!乐邦防盗窗!!!
  
  
  作者:zbj0719 回复日期:2010-11-11 22:01:36 
  
    答应客户的要求···就不敢接电话!!!什么厂家???
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  作者:qyt88087198 回复日期:2010-11-02 23:27:27 
  
    罗总现在老板做大了电话也不接了呵呵
    我不知道现在三亚有没有人在做你的品牌,我有30多个平米要做,如果有人做我介绍给他做,如果没有的话我就自己去做,具体价格,政策现在是什么,能具体说说吗?
  
  
  作者:罗拥军 回复日期:2010-11-03 09:07:01 
  
    回复:qyt88087198 
    
    好久不见了~不好意思!我的手机晚上9点-早上7点处于关机状态......请白天联系我或者周经理和客服小霞了解具体东东...
  
  
  作者:小狐与大狐 回复日期:2010-11-12 20:10:50 
  
    罗总你好,我调查了下市场,现在有几家知名同类的防盗窗在市场销售,厂家建议在300左右,但他们的实际销售价格比乐邦低很多 这样我们怎么去做市场
  
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  他们的材料是不是宝钢的彩钢料?
  这决定了产品的使用寿命,因为其他厂家的彩钢料的镀锌层只有宝钢的一半厚,远没有宝钢材料经久耐用......
  
  他们的连接片有没有足2MM厚?...栅管壁厚有没有足0.6MM?
  这决定了产品的安全性能...防盗窗,毕竟安全第一!!!
  
  他们有没有十年全免保修?...有没有保险公司10万元/户承保?
  这决定了客户有没有从内心深处完全的对产品放心...产品的使用价值有没有超值...如果超值了,还要还什么价?......
  作者:君临城 回复日期:2010-11-16 22:49:21 
  
    我有 半年没来这了!!唉
    
    惭愧啊 做的不好!!!!
    
     有做的好的吗?????站出来说说啊!
    
     1个客户介绍3个 ,3个变9个!!想想是很美好的!!但是这是传销的“ 数学”也是不现实的!
     这第一个要保险,后来的3 /9就不要保险了没啊 ?
    
    说白了,我们就是 罗总的免费业务员 ,所以 大家有做就做 没做也无所谓!
    
     产品是不不错的!!但是就是感觉 推广上有问题~~~~不一定出在我们经销商,罗总做了什么呢?????
    ==收钱(全款,一分不少) 给几张广告。出产品!
     其他 都是我们在搞!!!
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  前一段时间我在测试《问卷+体验+成交+转介绍》的乐邦销售流程,效果已达预期...体验窗送出后全装成交率达到91%...所以本销售流程已向全国推广!
  
  本月正在测试《问卷+体验+成交+转介绍》销售流程的《借力营销》部分,目前已在长沙和数家物业公司、家装公司借力合作,如果效果好,也会向全国推广!
  谢谢 左旋螺 !!!
  
  收到你的反馈后我和研发部门老工程师一起商议了很久...正在重新设计制作天地锁...
  由于本地没有内开窗,你的反馈对我们产品的改良很宝贵!非常感谢!搞好后会及时重新跟你发过去。
  作者:只爱板哥 回复日期:2010-11-18 09:52:03 
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    感想:
    1、本以为推销是一件特别难的事。所以一直不敢去,怕人家不给面子。但通过前几天的市场调查,我发现与人交流首先要以诚相待,另外也得益于,功课做的较足,罗总的贴子,包括大家跑业务时遇到的种种,都给我很多的启发。当然运气也很重要。
    2、万事开头难。。头一脚T的不错,我相信若张先生安装了我们的窗,对开发此小区的业务会很有利。
    3、这是我第一单客户,我一定要竭尽全力,签下这个单,并为以后打开局面树立信心。
    
    另外,罗总,我还没弄懂如何做小区销售商。已给公司网址申请了,却无答复。请尽快回复我,因为周六我就要去张先生家了。
    
    大家祝福我吧。
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  你心里的阳我(积极智慧)战胜了阴我(消极欲望)...把持朝政...坚持下去,好运会随你一生!恭喜你!!!
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