我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

　　回复:zbj0719　
　　
　　看来你没有细嚼我给你的算法，我的客户平均每年不止跟我转介绍3个客户...而且是自动自发的、不收任何报酬的...但我作为回报，是不是应该和他续保一次？...再一次?...再一次?...
　　
　　你明白了吗？还是前面那句话：关键是怎样跟客户做转介绍？......想一想怎样实现？......
　　　　
　　

　　回复:qyt88087198　
　　
　　好久不见了~不好意思！我的手机晚上9点-早上7点处于关机状态......请白天联系我或者周经理和客服小霞了解具体东东...

　　作者：hyg835136　回复日期：2010-11-02　21:54:27　
　　
　　　　作者：zbj0719　回复日期：2010-11-02　11:14:04　
　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　 298*15=4470， 4470-2820=1650元-198元-28.2元-100元-15*15=225元=551.2元
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　实际利润：1100元，在扣除一些其他因素的费用，利润大概在几百块钱！！最主要的是你不可能每个单子都是298做出去的！！！！
　　　　　　　　　　
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　　　　　　　　　　呵呵，你算错了！！！
　　　　　　　　　　保险你还要续保9年，每年135，一共1215,1100元-1215元=-115元，
　　　　　　　　　　这个单你亏了115元......
　　　　　　　　　　想一想怎么赚回来？
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　　　　假如上面的“作者：zbj0719　回复日期：2010-11-02　11:14:04　”和 罗总说的都是对的，我就用最笨的方法来和大家算，看能不能赚钱啊，算的话，有以下几个假设条件：
　　　　
　　　　第一年100个客户，每个客户是净利润是1100（不含年保险费），这生意只做5年，每年续保费用135，每年新开客户数量是前一年的两倍（也就是罗总所说的转介绍了），请详细看每一年的计算结果啊::::
　　　　
　　　　第一年 100*135=13500
　　　　第二年 第一年保费13500+200*135=40500
　　　　第三年 第二年保费40500+400*135=94500
　　　　第四年 第三年保费94500+800*135=202500
　　　　第五年 第四年保费202500+1600**135=418500
　　　　第六年 第五年保费418500
　　　　第七年 第六年保费418500
　　　　第八年 第七年保费418500
　　　　第九年 第八年保费418500
　　　　第十年 第九年保费418500
　　　　第十一年 第十年保费418500-第一年新开客户保费（100*135=13500）=405000
　　　　第十二年 第十一年保费405000-第二年新开客户保费（200*135=27000）=378000
　　　　第十三年 第十二年保费378000-第三年新开客户保费（400*135=54000）=324000
　　　　第十四年 第十三年保费324000-第四年新开客户保费（800*135=108000）=216000
　　　　第十五年 第十四年保费216000-第五年新开客户保费（1600*135=216000）=0
　　　　
　　　　这十五年所帮客户交的保险费用总共为：4185000
　　　　
　　　　利润：
　　　　第一年 100*1100= 110000
　　　　第二年 2*100*1100=220000
　　　　第三年 4*100*1100=440000
　　　　第四年 8*100*1100=880000
　　　　第五年 16*100*1100=1760000
　　　　
　　　　这五年的总利润=3410000
　　　　
　　　　剩下的自己算吧，我不算了
　　　　=3410000-4185000
　　　　
　　　　
　　　　不要告诉我做五年太短，假如你喜欢算的话，做100年也行，做10年也行，你知道的，我不说了！！
　　　　
　　　　上是我的愚见，大家讨论！！！
　　
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　　乔吉拉德说过，每一个客户后面隐藏着250个潜在客户，5年后你不做了、等于白送了一个金矿给别人！......后面你无需续保，可以由后面的经销商续保，如果后面没有经销商跟进，就有公司直接续保。
　　
　　你做5年的话你的利润应该是：这五年的总利润=3410000 减去 第五年 第四年保费202500+1600**135=418500 等于2991500元！！！近3百万元！！！
　　
　　

　　今天帖子里一片讨伐声啊.......5555555......基本上都是指着保险来的...这里面有善意的、也有同行趁机起哄的...
　　
　　其实这个保险我不愿说得太透，毕竟是我有别于同行的卖点...说得太透，让他们都学了去，我还怎么混啊~...
　　
　　目前保险还只在8个城市试行，我只透露一个好处，就是经销商有了它可以百分之百的按298元/平方成交，因为必须是298元/平方成交才承保！
　　
　　你当然可以不跟客户承保，但你能298元成交吗？？？
　　你每单优惠下来有没有超过198元？？？
　　顾客所得到的价值有没有达到产品的10倍？？？
　　如果顾客所得到的价值有没有达到产品的10倍他会不会很热心的跟你做转介绍？？？
　　
　　上面有人提出来做了5年后不做了，后面5年还会有谁来续保，这个你根本不用着急！！！硬是没人公司直接来续保...偷着乐一下！！！...因为成交不是生意的终点，而是生意的起点！！！

　　回复楼上：笑傲2012
　　
　　你应该收到了我给你的赠品《一年内让你的财富增长10倍的创富秘诀电子版》，不知看完没有？......看了几遍？......
　　
　　如果看完了，为什么会提出“至于订单95%来自于客户转介绍，可能吗？有什么把握这样说呢？”？......
　　
　　我上面已经说过了，成交是生意的起点，而不是终点！！！如果成交是生意的终点，大家都只做一揽子买卖，你到什么时候才能发财啊？......
　　
　　如果成交是生意的起点，那么每个客户背后有250个潜在客户等待你来挖掘......我每年只挖3个，作为回报，我给他续保一次，难道你亏了吗？？？？
　　
　　不要再跟我纠结小学3年级的数学题了......还是回到原点，想一想怎么来每年至少挖客户3个转介绍客户吧！！！
　　

　　
　　回复：zbj0719
　　
　　你是谁？......我一直以为你是宁夏的张**先生，但我上午跟他通过电话，他说他很忙，根本没时间上网，我说你在帖子里提出了一大堆我前面回答过的问题，还在为保险的问题跟我搅~我想你的悟性应该不至于这么...吧...,他说可能是别人盗了号...
　　
　　关于保险的操作，我已电话告诉张**先生，这里不再重复。不过我还是重新回答一下关于你提出的另外两个问题：
　　
　　一个就是十年全免保修：出现状况（包括物流造成的）所有零部件由公司负责免费提供，经销商如果现场解决不了，可以发回来，也可以重新做一个发过去。
　　
　　第二个就是发材料给经销商组装，这样无法避免别人仿冒......所以我们只发成品，你要是在当地月销量超过1万平方，我可以考虑在你当地设分厂！
　　
　　1，

　　回复大树：
　　
　　有一个小孩想学游泳，他按书上的姿势不断的练习、比划，来到泳池：水不深，淹不死人，但他却莫名的恐惧、犹豫、不断的想象自己被谁淹的痛苦感受！就是不敢下水，你觉得小孩会成功吗？......他应该怎样学会游泳？......

　　作者：枯萎de仙人掌　回复日期：2010-11-03　23:24:43　
　　
　　　　我在宝鸡还没见人装这种，但有的商铺的门是这样的！我知道质量和乐邦肯定没的比
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　　宝鸡有个左岸小区吧，到那里去看看，那里装了很多乐邦防盗窗~

　　作者：29973455　回复日期：2010-11-05　00:17:42　
　　
　　　　我说几句吧，在宝鸡地区左岸新城安装这种活动防盗窗最多。但里面百分之八十都是乐邦。我是去年过完春节开始在市场上跑的，没跑市场之前，满脑子是担心这问题那问题的，三天两头打电话和上网同罗总沟通，到最后沉下身子跑市场后，遇到问题自己稍稍动动脑子就能解决，而且罗总非常乐意帮助，记得有一次，是自己把尺寸量错，在安装时才发现的，还是罗总无偿解决，而且业主没有大家想像的那么刻薄。我发现在这里有许多朋友在纠结着自己心里的那点疑问，总是在这里反复的说来道去的，你去试着跑跑市场不就全知道了吗。
　　　　过程中遇到问题你们放心，罗总几乎是全包，而且态度让人感觉非常安心！
　　　　我不是托，我是乐邦经销商！天涯里的朋友来过我这里学习过安装方法。可以证明！
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　　想不到我给你留下这么好的印象~......我很欣慰！......这可能跟我平常养成站在对方的角度思考问题的习惯有关~ 非常谢谢你的仗义直言帮助！！！
　　
　　确实如你所说：业主没有大家想像的那么刻薄！这其中除了产品也还*带爱像*之外，还有两个重要原因就是：
　　1，你是装在业主家里，很多业主信禁忌，不会为难匠人师傅；
　　2，我们装的东西关系到他一家人的安危，所以对与你的关系处理会有所顾忌！
　　
　　在我自己的订单中，经常有业主看到安装的效果后很开心...主动请我和安装师傅吃大餐!..早几天有位娄底的涯友到长沙来看我，正好赶上我自己的单安装，才装了一个窗子（客厅的大窗子），业主就告诉我中午请我们吃饭，席间点的都是一些考究的美味，还特意开了一瓶茅台酒......吃完饭还没有离开就主动的把余款结清了（当时还有一大半的窗子没装，保险没给他，赠品没给他）！下午我把保险和赠品给业主，又把转介绍短信发给她，让她转发给她的朋友，她兴致勃勃的坐在地上发了一下午......昨天就有她的一个朋友订了一户~......
　　

　　
　　作者：zbj0719　回复日期：2010-11-09　22:54:21　
　　
　　　　请解决好物流的问题！！到现在我还没有收到货！！已经半个月的时间了！！
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　　你的货昨天就到了，货运站说你没去提啊...

　　
　　作者：zhlylo　回复日期：2010-11-09　14:35:34　
　　
　　　　罗总你好
　　　　昨天刚收到资料，准备去小区跑市场。
　　　　家门口一新建交房不久的小区，800户，但是入住20%左右，很多还处在装修阶段，装修好的小区用的都是“小挂面”的防盗网，所以市场还是很大的。
　　　　不过由于该小区外墙整体是深黄色的，就是那种比黄铜样的颜色稍微深点的黄色，看到乐邦的产品基本是乳白色的，感觉如果装上去好像不怎么协调，而“小挂面”由于很细，却不会感觉不协调，请问这个问题有和解决良策呢？
　　　　就是明清朝那种方孔铜钱的颜色差不多，而且阳台都是很大的全开放式阳台，弧形的，大多数已装修的都是装“小挂面”，如果白色的乐邦装在这个开放式的阳台上，颜色很不搭配，装在房间里头倒是不会明显感觉不协调。
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　　深黄色的墙体很显档次，我传一张安装好的实例照片给你看看...是不是显得协调？...另外阳台一般要封玻璃，我们的产品再装在玻璃里面，如果不封玻璃，就只能装在阳台与房间的隔断门里面，保险公司才能承保！