作者：大树8314 回复日期：2010-10-22 10:16:01
有客户质疑连接片的强度，觉得剪子一剪就断了，在客户面前虽然我拍胸脯保证很结实，一般的剪子剪不断。话说没有调查没发言权，自己没亲身实践过，心里确实感觉有点虚，这个罗总如何让我释怀下？我有个想法，如果真的很结实的话，想拿个剪子，现场让客户自己体验剪一下，不知道能否经得起考验？
还有，就是栅管里面的尼龙滑块，说塑料的，看起来很不结实
这个要如何解释比较专业？
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你可以拿个剪子试一下看能不能剪断？...同时也要告诉顾客，所有安防产品都只能防一般的小贼，防不了大贼，大贼连金库的门都要打开...所有我们才有平安保险10万元/户承保！
尼龙属于塑料，但是是塑料里面最有强度的一种，很多工业轴承都是用尼龙做的，就因为尼龙耐磨，强度高！
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作者：苏三susser 发表日期：2010-10-12 9:18:00
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作者：罗拥军 回复日期：2010-10-26 21:12:46
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作者：zbj0719 回复日期：2010-11-01 11:43:18
我给大家算下经销商的利润：
以下是经销商自己掏钱
第一：保险和赠品总计198，给厂家打款手续费1%，
第二：运费 按件数算80-100多，如果不会安装，工人安装费：每平米10-13之间。
最重要的是298不可能卖出去。得优惠‘
还有一些其他的问题，就是厂家发货过来，运输过程中，如果产品发生损 坏谁赔？这样容易给别顾客早晨时间上的耽误！！如果厂家给换
来回折腾邮寄回去就得一个月，就算地区近一点的，来回也得半个月。如果你是顾客你愿意吗？？
经销商的利润大大缩水！！！
拿一个15平米的窗户计算：15*188=2820,（经销商的成本价）
298*15=4470， 4470-2820=1650元-198元-28.2元-100元-15*15=225元=551.2元
实际利润：1100元，在扣除一些其他因素的费用，利润大概在几百块钱！！最主要的是你不可能每个单子都是298做出去的！！！！
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呵呵，你算错了！！！
保险你还要续保9年，每年135，一共1215,1100元-1215元=-115元，
这个单你亏了115元......
想一想怎么赚回来？
作者：zbj0719 回复日期：2010-11-02 11:14:04
298*15=4470， 4470-2820=1650元-198元-28.2元-100元-15*15=225元=551.2元
实际利润：1100元，在扣除一些其他因素的费用，利润大概在几百块钱！！最主要的是你不可能每个单子都是298做出去的！！！！
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呵呵，你算错了！！！
保险你还要续保9年，每年135，一共1215,1100元-1215元=-115元，
这个单你亏了115元......
想一想怎么赚回来？
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关于保险，贵公司并没有讲到要保10年，而且这个保险费是，经销商自己掏钱为顾客买的·如果要给顾客买10年的保险？？请问这个钱是经销商出，还是顾客出？如果经销商出，那就等于每单298成交的话，都赔钱！！如果顾客成交，得首先讲明首期保险是我们为他办理的》？后期9年的保险是顾客掏钱买？经销商可以提高这个保险的价格？可能么？？你以为顾客都是傻A 啊···
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以上是顺着你的算法算的...这一单你亏了115元~...
我跟你说过我的订单95%来自于客户转介绍，那么我们换一个算法：
你在这个客户手里赚了1100元，客户再每年跟你推荐3个客户,那么10年=30个客户*1100元=33000元，减去135*9即1215元，你10年在这个客户手里将会赚33000-1215=31785元，如果这30个客户每个客户再跟你带来30个客户就是30*31785=953550元......再每个客户再跟你带来30个客户........
明白我的流程了吗？这里的关键是怎样跟客户做转介绍？......想一想怎样实现？......