我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-09-28　15:43:04　
　　
　　　　打扰，我在网上查了一下，象盼盼这种大的名牌，都有推拉式的防盗窗呢，我们这个和他们比有什么优势，还有这大品牌都有做你们这种的产品，怎么样竟争
　　
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　　那确实，盼盼是中国防盗门第一品牌，他的推拉式防盗窗在上个世纪90年代就已经推出，但为什么一直不畅销呢？
　　
　　这个问题我在创业之前就一直在思考，我是从以下三个方面考虑的：
　　
　　1，产品本身是否被客户青睐？（这个问题属于技术型问题，这里不做过多探讨......)
　　
　　2,市场定位：盼盼的市场定位是做防盗门的行业老大...防盗窗又属于另外一个细分市场...一个人或一个企业只能在一个领域成为第一，很少有同时在两个领域成为第一的！！！所以我给乐邦的定位很明确：就是做防盗窗的行业老大。
　　
　　3，营销方式：盼盼和其他做防盗窗的企业都采用的是传统的加盟店以守株待兔的发生做生意，这种方式对成熟的行业很好，但对需要教育客户的新型行业却不奏效......所以我一开始就直接做小区口碑营销...到现在发展成《抓潜+体验+成交+转介绍》的病毒营销发生！

　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-09-29　10:36:53　
　　
　　　　我想即然要做老大，就该有突出的地方，你这个营销方式只能上门营销，产品不能只靠这种方式 营销啊，希望找出突出点可以和大品牌对立，还有罗总我的小样和手册寄了没有啊，都等很多天了，EMS应该到了，你是不是没有寄啊，，，回复谢谢
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　　呵呵，我只是建议你创业之初、用上门《问卷拜访》的方式在小区打开缺口，建立牢固的根据地......其实你在一个小区做开3、5户后，客户就源源不断的反过来找你了！！！我做过统计，我的订单只有5%左右来自上门《问卷拜访》，其他95%来自转介绍和贴窗广告，但是如果没有这5%的上门《问卷拜访》，就绝对没有后面的源源不断...所以你需要上门历练...历练后你会发现一个强大的自我...并且发现《抓潜+体验+成交+转介绍》远不只是上门营销...!!!
　　
　　你只有在小区上门历练后，才有能力去和门窗店、物业、家装公司谈合作，也只有在一个小区做出成绩后，他们才愿意跟你合作...!!!
　　
　　你的EMS快递就是上次告诉你的那天发的，到内蒙古可能要些时间，应该这两天会到吧~
　　

　　今天寄出小样资料的朋友有：
　　福州-陈依俤 -申通快递号：368656481587；
　　成都-杜贤 -申通快递号：368656481608；
　　阜阳-杨梅 -申通快递号：368656481602；
　　浙江天台-金志顺 -申通快递号：368656481586
　　漯河-赵纪辉 -申通快递号：368656481588
　　广西-平果 黄尚猛 -申通快递号：368656481607
　　江苏-沭阳 孙兵 -申通快递号：368656481604
　　
　　如果有哪位朋友提交了问卷调查回复而寄出小样资料，请告诉我一下...

　　回复楼上YOYO0047：
　　
　　关于产品的介绍请查看《乐邦，真正的防盗窗》，这本小册子是你做完《抓潜+体验》后才给客户看的，目的是详尽介绍产品，由于里面有10万元保险和3大超级赠品，可以促使免费体验卫生间防盗窗的客户全装乐邦！！！
　　
　　如果你觉得《品味家居安全手册》和《乐邦，真正的防盗窗》两本册子对产品介绍还不充分，那么请百度或谷歌一下 乐邦防盗窗，排第一的就是公司官网，打开网站点击防盗窗介绍栏目、及里面的子栏目，里面有更详细的参数介绍和实例照片......
　　
　　关于产品小样是否能掰开，你自己可以做一下实验，做坏了没关系，我可以重新发一个给你，你做的时候注意不要扭，因为实际安在客户家里的防盗窗是带边框没办法扭的...
　　
　　关于帖子里面的负面内容，是对我的一种鞭策...这也是我很看重天涯的原因...最近有涯友反应保护膜很难撕，我到现场试过后确实很难撕，为此我两次南下广东去寻找新的贴膜供应商...现在已经解决！！！
　　
　　帖子里面关于乐邦价格的质疑我还是坚持初衷，因为这个价格是做过无数的测试最后才定下来的，营销魔术师克亚老师说过：给顾客10倍的价值索取1倍的回报，顾客会觉得欠了你的，会很乐意跟你做转介绍......当乐邦给予10万元的保障和3大赠品不可限量的价值时才索取7000元左右/户的回报，你说乐邦的价格贵不贵？......
　　
　　你不懂产品知识没有信心不要紧，你的客户在做完《家居安全与生活质量问卷调查》、看完《品味家居安全手册》和产品小样，体验完免费的卫生间防盗窗，读完《乐邦，真正的防盗窗》后，可能比你了解乐邦更多......~
　　
　　《家居安全与生活质量问卷调查》和经销拿货价已发到你的邮箱，建议每天问卷拜访3个以上客户，祝你成功！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　恭喜2010年8月加盟的徐州徐波先生、许丽永先生联合在当地最快突破200平方月销量，免费晋升为乐邦防盗窗徐州总代理！！！

　　回复楼上：你的问题和 带着音乐兜风 差不多，所以翻出来算是回复，宣传单页一本要几毛钱，一次要上万本才起印，你没必要花这个钱，还是把《家居安全与生活质量调查问卷》多打印一些，每天坚持拜访3、5个客户来得快，来得实在，宣传单页只有在问卷调查完才给潜在客户，每次你来单，我都会随货多配一些给你，你按程序来是不会少的~
　　
　　作者：带着音乐兜风　回复日期：2010-09-19　09:47:44　
　　
　　　　罗总.今天又找了一个小区.一期四百户这个月交房，二期三百多户明年交房.房价一点三啊!已经有做不锈钢的进入驻扎了现在急需调查表及名片的电子版.能不能牵挂牵挂一下我啊!123325072@qq.com
　　
　　 此帖发自掌中天涯:wap.tianya.cn
　　作者：罗拥军　回复日期：2010-09-19　12:56:18　
　　
　　　　回复：带着音乐兜风
　　　　《家居安全与生活质量调查问卷》见附件，我自己做业务都没有用名片，去刻一个地址章，里面含有：厦门乐邦特约经销商、地址、电话、联系人、手机即可，盖在手册里面经销商空白栏就行~
　　

　　生于忧患...死于安乐...谢谢楼上管中兄的提点！！！

　　作者：我白开水　回复日期：2010-10-06　11:42:14　
　　
　　　　罗总：您好，我在等的两个小区10月1日已正式交楼了，昨天进入小区走访时发现窗台的宽度不够安装乐邦防盗窗（室内窗台只有5CM左右的宽度）而且每户窗台的尺寸差别很大，3——7CM，请问这种窗子怎么安装乐邦？现在急需要解决这个问题，希望罗总能给出一个解决方案！谢谢！
　　　　应该就像：：作者：ZZY20050606　所说的窗子的宽度不够一样的问题！
　　　　作者：ZZY20050606　回复日期：2010-10-03　23:17:35　
　　　　
　　　　　　罗总！你好！关注贴子很久了，也留意了我们这边的房子，可发现大部分都是安装的背包式，要不就是没装的，而且窗的宽度也只够安装玻璃窗户和纱窗，象这样有办法装罗总这种防盗窗吗？还有想问下这个防盗窗一定只能装里面的吗？
　　作者：绝望的飞鸟　回复日期：2010-10-07　11:41:56　
　　
　　　　罗总，你好问一下左右边框的宽度，上下边框的宽度和防盗窗的厚度是多少啊？谢谢
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　　乐邦的左右边框尺寸为：45MMM宽*39MM厚；上下边框的尺寸为：39MM高*34MM厚；
　　两个边框的厚度都不到40MM,所以玻璃窗内只要有4厘米的窗台就能装乐邦，如果少于4厘米就只能用角铝固定...
　　
　　防盗窗安装在玻璃窗里面被盗的概率是装在室外的1/10，所以乐邦只有装在室内平安保险才承保！
　　

　　作者：ti990　回复日期：2010-10-08　13:20:53　
　　
　　　　罗总，您好，我在网上查了一下。目前的隐形防盗窗还有一种是许多装在玻璃窗外部的钢丝条做的，也有被剪时的报警功能，请问乐邦对于这类隐形防盗窗的优势在于哪里？那种隐形防盗窗的美观度要比乐邦的好。
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　　作者：罗拥军 回复日期：2010-5-2 9:35:00
　　　　******隐形防护网：软弱无力的“小挂面”！
　　　　
　　　　现在的隐形防护网，一般是用细钢丝通过绝缘包装后，在窗户上组成一个类似防盗网的闭合回路，如果被剪断，它会启动断线报警装置并拨打电话。——这就是它关于防盗性最大的卖点！
　　　　
　　　　钢丝防盗网第二大的优点就是在15米以外就看不见了，所以不大影响建筑物外观，受到小区物业和政府职能部门的青睐。
　　　　　　
　　　　钢丝防盗网第三大优点就是遇紧急情况方便消防逃生，因为这种钢丝能被轻松剪断。
　　　　　　
　　　　但是......
　　　　　　
　　　　1，你想要防盗，却发现这种钢丝做的防盗网是那么的柔软，盗贼稍一用力就能拨开钢丝、轻松进入室内、报警器却并未鸣叫（因为钢丝未断）......
　　　　　　
　　　　2，你想要护童：却发现“钢丝防盗网”调皮的孩子可以在钢丝间钻进钻出（因为一扇隐形防盗网是由一根钢丝来回织起来的、拨拉钢丝会有少许位移、使孩子的的头部能够进出），孩子甚是好玩，你却还是提心吊胆......
　　　　　　
　　　　3，你想要观赏窗外美景，却发现这种隐形防盗网把家里整成了一个面条作坊，每个窗子挂满了细细的面条，挥之不去，窗外风景再美你却总觉得不是滋味......
　　　　　　
　　　　4，钢丝防盗网是遇紧急情况方便消防逃生，但是逃生后这个防盗网就废了，还得重新再做个......
　　

　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-09　16:17:24　
　　
　　　　另外，有没有详细的安装介绍？比如视频之类的？仅仅凭借首页的介绍，我们就会懂得安装？这是个大问题啊，下单完，上门安装，不懂安装，业主怎么想？
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　　暂时没有安装视频，你只需将样窗多拆装几次，推拉起来很灵活后，再放到窗洞里，对着里面的安装孔，用8MM的电锤钻花钻孔，再用配给的安装螺丝拧紧即可，注意上边框离墙如果有间隙请保留，不要拧弯了边框影响推拉灵活度

　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-10-09　14:16:33　
　　
　　　　罗总，发邮件了你不回复，可不可以更详细一些，比如保险是怎么送法，保几年，还有我们防盗窗资料，还有送卫生间的，怎么送法，如果客户让装，那我们是下单，那这个费用怎么算，请快点回复，
　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-10-09　15:46:43　
　　
　　　　还有个问题目，售后怎么办，售后保养怎么做，用什么做，你们给寄吗，问题太子，什么都不懂，还有我们的防盗窗的安全性质怎么保证，什么工具可以打开，什么工具打不开，这些都要懂的，罗总，你该弄一个安全手册或视 频，还有一些其它问题，我真不想总这么问，你弄个详细点的资料你省事，我们上手也快！！！
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　　你这些问题我在本帖都做了详解，找找看......
　　
　　

　　标题：咨询 留言时间：2010-10-10 18:12:34
　　
　　
　　 请问苏州哪里可以买到你们的产品
　　
　　
　　 季顺锋
　　
　　 标题：咨询 留言时间：2010-10-10 14:40:04
　　
　　
　　 您好： 您公司的厂品云南昆明市、楚雄市有售吗？若无，如何订购？
　　
　　
　　 桑田
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　　以上是昨天乐邦防盗窗管网的留言，我们还没有做回复...有谁在这些地区，可以去接这些单吗？......

　　回复:我白开水
　　
　　1,35毫米已经能够放得下边框了，只是不知玻璃窗的拉手要占多少位置？...如果放不下，也可以先把角铝固定在窗洞里，在将防盗窗固定在角铝上（由外向内打铆钉），这样角铝就看不见了...
　　
　　2,乐邦防盗窗一平方有7公斤，最适合装在阳台上，宝钢的材料，可保20年不生锈，15年不褪色！
　　
　　3，两个花之间距离不少固定的，但小于320毫米；上下两个花到边匡的距离也不少固定的，但小于250毫米，具体其它参数见图片...

　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-10-13　17:12:47　
　　罗总，找个装潢店捆绑了，呵呵，人家还挺乐意帮我宣传的，就是介钱格太高了吧，我们这最高的4000一平的房价，这个价真的难承受啊，这新开发一个小区，做了调查，可是小样被客户弄坏了，麻烦你再给我寄一个吧，还有小册和家居，发没了，郁闷啊，太少了，罗总我的地址你知道吧，麻烦快给我寄一个吧，谢谢啦
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　　恭喜你~可以想象得出你的人缘很好、情商很高！！！小样资料今天再重发一份给你，你也可以订一个带边框和锁的标准样窗，请直接和周经理打电话...关于价格，我再把以前的回复翻出来给你看看，这是一个真实的案例：
　　作者：罗拥军　回复日期：2010-09-07　10:44:48
　　　
　　　 ......　
　　3，关于客户觉得价格贵，是因为你没有扩大他的痛苦感受...让他还觉得传统铁笼子防盗网还可以忍受...所以才会比价格！！！这个你把《品味家居安全手册》给他后他就会彻底明白...
　　　　
　　我昨天安装的一户老3室1厅，业主住6楼，住了很久了，就因为讨厌铁笼子防盗网就一直没有装，前几天通过朋友介绍找到我，量完一共才17.58平米，我告诉她是5238元，有10万元的保险，她二话没说就签单了，她签了以后我才说卫生间的防盗窗是你朋友送给你的，所以我们只收你4940元，我明显感觉到她的窃喜之情......安装后她终于忍不住了，告诉我他们楼下隔壁装的那种背包式的防盗网都花了6、7千，还打不开，像个牢房似的，我们这个比他们档次高出很多，造价却比他们的还便宜，她很高兴，很隆重的请我们去一个很火爆的饭店吃午饭......
　　
　　

　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-15　16:36:02　
　　
　　　　看了前面的朋友提的一些问题，罗总没有解答好的，请罗总再解惑一下：
　　　　1：不知道大家有没有疑惑，每次要开窗必须先开这个防盗窗，也就是说要开2道工序，比以前那个固定的多了一个步骤，不知道业主会不会觉得麻烦，可不可以装在窗户外面，一定要装在窗户里面么？
　　　　
　　　　2：还是价格，我不得不提，本来和业主谈的不错，业主也很感兴趣，我也是尽量不报单价，只要是报出来单价的，业主们都会立即回绝：“价格太高了”。现在不锈钢防盗窗都是安装在室内的了，占用的面积和我们乐邦的面积是一样。在小区空地直接加工的不锈钢防盗窗报价是50元/平方。和我们的价格形成了鲜明的对比，我测量了一下，3室1厅的是25平方。不锈钢价格一千二百五十元，而我们的产品需要七千元。说实话，我作为业主，也会难以接受价格差距如此大的商品，并且还是没接触过的新产品。--------请注意，这个不是背包式的传统防盗窗
　　　　
　　　　3:安装过程中需要使用到的工具有：卷尺、记号笔、螺丝刀、电锤、电钻、角磨机、铆钉枪、橡皮锤等。---------作为外行，记号笔、电锤、角磨机、铆钉枪、橡皮锤这些工具主要是干嘛用的，哪个安装环节用到？可以解释下么，不然都不懂怎么安装
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　　呵呵~这三个问题都很精准，击中要害，看来你以准备就绪！！！
　　
　　第一个问题：为什么乐邦防盗窗要装在室内？
　　1，装在室外的传统的不锈钢防盗网刺眼的光泽...被国际环保部门视为现代中国最大的视觉污染源，所以被各地政府明令禁止安装和有步骤的拆除！！！
　　2，防盗窗装在室内有助于保持小区建筑物外观的统一和协调，有助于小区房价的保值和升值，所以防盗窗装在室内不会受到政府、物业和开发商的干预；
　　3，由于防盗窗装在室内、盗贼无法抓手攀爬，作案时要先破坏玻璃再破坏防盗窗，所以家里被盗的概率只有装在室外的1/10，所以乐邦只有装在室内平安保险才会承保！
　　4，只要在安装时将防盗窗与玻璃窗之间留有间隙，就不用打开防盗窗也能开窗通风了......
　　
　　2,关于均价7000一户的乐邦防盗窗价格，相对于平装的铁笼子防盗网来说确实贵很多，但是你觉得他们之间的价值有可比性吗...？...装什么样的防盗窗关系到一家人一辈子的心情......所以你一定要把乐邦的价值塑造出来了以后才报价...!!!
　　这里有个报价的手筋就是，一定要问一下他拥有的东西里面价格相当但价值不及我们的商品价格...比如：您以前家里装的那套防盗网一共花了多少钱？...您这套沙发多少钱？...您这盏水晶吊灯多少钱？...你们这里的房价多少钱一平？...然后说：7000哦！正好一套防盗窗的钱~
　　
　　3,不懂安装就花5-10元/平方请做铝合金、塑钢门窗、纱窗、固定防盗网等等的师傅来安装，见了窗就会装~
　　
　　
　　
　　
　　

　　作者：带着音乐兜风　回复日期：2010-10-17　15:40:36　
　　
　　　　罗总，163 信箱里有我传的一些信息。。你查阅一下。。尽快回复我。。马上要下蛋了。。呵呵
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　　已收到你的订单，祝贺你~
　　我会将给客户的转介绍短信在发货时发出，如果到时没收到，或不知道怎么操作，请及时联系我！

　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-10-15　11:17:09　
　　
　　　　还有个问题，就是我们这的窗户都是往里开的，北方型的窗子，我看贴也里说是挖槽，但具体是在哪个位置挖的呢，客户问的时候，我就是这么回答的，具体其实我都不知道怎么做，罗总麻烦回复一下
　　
　　作者：YOYO0047　回复日期：2010-10-15　11:18:14　
　　
　　　　还有挖槽是不是面积就要大了呢，这样客户是不是又比正常窗户还多掏钱的吗
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　　向内开的窗叶离上下窗窗洞边如果没有超过40MM，就需要挖槽，没做窗套前一般只需挫一点灰皮就能够尺，挖槽当然面积就大了一点点...

　　
　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　10:53:30　
　　
　　　　加急！！！罗总，有些细节问题，怎么不回复我，不弄明白如何展开工作？
　　　　尺寸要怎么测量，普通的窗户就是量下长、宽即可，遇到特殊的窗户，比如飘窗之类的，要测量哪些点的尺寸，请罗总举几个特殊的窗户例子详加告知;
　　　　另外，看到前面很多人提到铆钉、角铝，这都干嘛用的？哪个安装环节用到？貌似首页的安装介绍没用到这两个，请说明下，着急啊
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　　关于怎么量尺，本帖已说的太多......请仔细找找......没找到我再来......

　　
　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　11:52:01　
　　
　　　　引用前面朋友的一张照片：
　　　　这个是大厅的防盗窗，左中右开，问一下，如果左开的话，是不是所有的栅管都被推到最右边？包括杆2也被推到最右边么？还是说杆2还是固定在中间不动？只有杆2的左边的栅管才会被推，不知道罗总有没有明白我的意思，可以上左开的照片看看么？
　　
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　　中间的杆2是活动的，可以从中间打开推往两边，也可以从左整个推到右边，也可以从右整个推到左边。没有左开的照片..

　　
　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　11:10:39　
　　
　　　　罗总，有个问题探讨下：乐邦要求全额下单，才发货，业主50%，经销商50%，让业主出50%很难，所有的防盗窗安装都是装完才收钱，业主顶多预先支付几百块的定金。你让业主一下子出几千块定金，将心比心，换成你，你乐意支付吗？我觉得这点有点过分吧，现在做生意的，哪家能做到这一点？无形中把风险都转嫁到经销商的头上，你觉得这样对经销商负责任么？真正负责任的公司不会把所有风险都让经销商承担，共同承担风险，才是正解，乐邦的品牌推广，不至于踩在经销商的背上来实现吧？说这个，不是为了抨击乐邦，是有心共同将乐邦这块蛋糕共同做大，忘罗总理解！
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　　防盗窗属于非标定制产品，就是说不像电视机、冰箱等客户不要了还可以卖给别人，这个客户不要了就只能当废品卖，因为每家的尺寸都不一样！我们不能把这家的窗户装到那家去！！所以我们一定要全款下单，但是产品出现的任何问题（包括运输、量尺引起的）我们都包换、包修、包改！
　　
　　如果客户过了信任关、需求关、对比关、缓急关，他是愿意交50%的定金的，现在在大型建材超市买东西顾客都是交全款，假如我是顾客我也愿意交，关键是你怎样让客户相信你！让他没有后顾之忧！！

　　作者：zwj7468　回复日期：2010-10-20　16:31:23　
　　
　　　　大树8314的问题很精辟。个人觉得LZ的15W中有10W是天涯网友的功劳，现在可能已经远远超过这个数目了。其实各位可以拿样品去自己所在的县市订做，单价决不会超过100元/平方米。
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　　呵呵，益阳那个小区我实际赚了28万，跟天涯网友没有关系，倒是因为本帖，我在全国已经拥有60多个经销商，突破200平方月销量晋升为地区总代理的经销商已有10个，2009年和2010年连续两年被十大品牌网评为中国防盗窗第一品牌，你百度一下 防盗窗品牌 就会知道!!!
　　
　　欢迎你来见证我的诺言：帮助我的经销商、代理商3年成为百万富翁，也欢迎你来见证我在本帖的一场赌局：3年内如果没有一个赚到100万乐邦经销商、代理商出现，我将赔三亚钱叶挺先生10万元。
　　
　　另外我还可以跟你打个赌：如果你拿着 乐邦防盗窗 的拿样品能在自己所在的县市订做，单价没有超过100元/平方米的话，我赔你一万元;如果不能，你赔我一万元,不知你应不应賭~

　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　20:12:20　
　　
　　　　最近刚好碰到我老婆刚生完宝宝，比较忙，时间都是抽出来的，筹备速度有点慢，呵呵
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　　今天有些晚了，你前面提出的问题我明天再回复你~
　　
　　恭喜恭喜!!!恭喜你升官做爸爸了~......

　　我也当爸爸了，来张我儿子的爽图...

　　谢谢苏三~你的速度真快！！！

　　
　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　20:07:29　
　　
　　　　今天有客人问表面是不是烤漆的，这个如何回答比较专业点？
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　　材料名称:镀锌铝彩钢卷
　　材料产地:宝钢
　　材料成分:采用钢/锌/铝三合一制作而成
　　材料特点:涂层采用优质聚脂防火漆,经300度高温烤炬而成,此材料具备防锈,耐酸,耐碱,防火的作用,在阳光暴嗮下,色泽持久不变.
　　
　　
　　

一般工业厂房的屋顶就是采用彩钢瓦盖的，日晒雨淋几十年不生锈！

　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　20:06:01　
　　
　　　　
　　后续准备先去找有实力的门窗店谈谈合作意向，捆绑销售，不知按照每平米多少让利给门窗店比较合适?找门店的师傅安装估计要10元/平米，是否安装工具要自己去买？
　　
　　　　
　　今天试探性的找了两个客户，发现这两户都有共同特点，一致认为外观不错，乳白色的色调，看起来比较舒服，上档次。其中一楼的那家谈的挺投机的，虽然人家已经装了隐形防盗网，再我的游说下，有打算拆掉隐形防盗网，换装我们的乐邦，外观已经受肯定了，前提是要先看下样窗质量如何？因为还处于筹备阶段，见到有意向的客户，准备先稳住他，暂时还没透露给他具体的价格，只是承诺他是第一家，按照样板房的价格给他，多送面积。具体价格等我样窗整好后再跟他详谈，业主很乐意的接受我的提议。
　　　　
　　　　
　　另外一家，见过我们的图片后，马上表示见过同类产品，刚好他的亲戚装过类似的产品，但是材质不一样，人家是铝合金的，我就在宝钢彩钢上详加介绍，业主认同这点，觉得我们的产品看起来比较上档次，价格肯定会比他亲戚类似产品贵，但心里底线是最高200/平米，我报价后还是吓一跳，怎么这么贵，这户因为是高层，比较倾向于装隐形防盗网，不准备放弃，后续打算继续游说。
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　　做捆绑销售时一般你和店主利润对半开即可~
　　出10元一平方找门店的师傅安装一般无需自己买工具...
　　
　　你对两个客户的处置很恰当，第一个趁热打铁搞定，再带第二个到第一个家里看效果，祝你成功~
　　

　　作者：大树8314　回复日期：2010-10-20　20:10:33　
　　
　　　　名片的电子模板如何索取？名片的电子模板如何索取？名片的电子模板如何索取？名片的电子模板如何索取？
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　　发个邮件给我，客服洪小姐就会发给你~