作者：yjd359 回复日期：2009-04-17 22:03:26
罗总你好，小样收到，谢谢！
我有一个疑问，请在方便时给解释一下。
我注意观察了本地区的窗户，大部分的开窗方式是向里开，也就是向室内开的，像这种情况，乐邦防盗窗怎么安装呢？总不能安装到窗户外侧吧？（以前有一部分推拉式的铝合金窗户，现在新小区基本都不用了。）
作者：必须战胜自己 回复日期：2009-04-12 22:04:02
罗总你好，我对你的项目很感兴趣，我有一个问题想问你，我看你的产品好像只适合推拉的窗户，现在新开发的楼盘好像绝大部分窗户是向里开的那种。那在夏天的晚上如果窗户是开着的，你的防盗窗如何关上呢。
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我们针对内开窗专门作了设计，可以在半开或任意位置锁定，下单时请注明为内开窗和锁定位置！
作者：头家 回复日期：2009-04-17 21:05:20
楼主宣传的不错啊,不过很想跟你说声谢谢能提供这么好的一个创业机会非常感谢你,但我观察了一段时间你的产品几乎不占优势,所以我想聪明点的人都会转向别的品牌,我所在的城市也是几乎没有,同时也给寄了不少样品感觉都不错,不知道楼主是否也能给我寄一套来.最关键还是价格上,现在市场经济都一个愿望能把价格压到最低,既然是网络查找的那么我想人人都是想多找几个牌子的,楼主有空好好聊聊啊
楼主有什么联系方式?
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你可以在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站找到我的联系方式。
（接上回）那我们怎么首先过信任关呢？这需要先交流讨论我前面提出的第3个问题：
3，为什么一般销售商面对准顾客会紧张胆怯?我们该怎么克服?
答：其实一般销售商面对准顾客时都是想怎么把产品推销出去，有心里压力,同时又怕被客户拒绝,所以会胆怯！
那么我们该怎么克服呢?
我过去把这世界看成狗咬狗的激烈竞争环境，幸好我发现一则矛盾售语在销售业务上的妙用，尤其是我终于开始运用它，我如今仍然对它的神奇力量诧异不已！这个奇妙的矛盾售语就是：
“当我不去追求自己想要得到的东西，而是帮助顾客得到他们想要得到的东西时，我获得了更多的快乐，同时也更成功的得到了自己想要得到的东西！”
我把这个奇妙的矛盾售语总结为两个字：~乐邦~快乐来自于帮助！邦字比帮字看上去更大气，与乐字组合起来更有美感，我把乐邦两个字做了产品的商标和企业名称，时刻提醒我：帮助别人成功，我才能成功，才能从中享受无穷的乐趣！这也是我在这里发帖帮助你们成功的原因，你们不成功，哪有我的成功！
在销售时我们的目的即自己想要得到的东西是什么：就是要把产品推销出去，赚到钱~
而客户想要得到的东西是什么？
通常客户不会说出自己想要得到的东西是什么,只有不到4%的客户会说出来,所以96%的客户需求模糊,或者不明确,甚至说不出,或者不说给你听。
这就需要我们进行换位思考，即站在顾客的角度立场，设身处地的为他着想。一旦你办到了这一点，生意就容易作成。这就好象父母肯花一点时间从孩子的角度看事情的话，就能够成功的把自己的想法推销给孩子。
我不去想怎么把产品推销出去，而是想怎么帮助客户得到他应该得到的那种自由而安全的家居生活！这样1，我没有心里压力！2，我无须担心客户拒绝我的帮助！3，我从心底流露出的那份坦然和关怀能在几秒钟内让顾客感知，从而迅速获得信赖感。。。。。。
4,过信任关需要注意些什么？
（接上回）4,过信任关需要注意些什么？
答：一，换位思考：站在顾客的角度思考问题---当我不去思考自己想要得到的这笔生意，而是帮助顾客得到他们想要得到的东西时，我的生意成功了，而顾客也成了我的朋友！
二，酝酿好情绪：在与顾客见面前先在脑海里预演一遍整个过程，并设想一下他拥有我们产品后高兴的样子，这种情绪会持续很场的时间，具有很好的感染力！
三，^_^微笑：注意下自己的仪表和礼貌用语！
信任关先说到这里，我们接下来探讨后面的问题，欢迎参与交流，这样我们才能相互提高~
5，怎样过需求关？
作者：amen2009 回复日期：2009-04-20 22:59:08
罗总的网站怎么打不开了？
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服务器空间太小，好几天的留言都没办法回复了，所以今天网站提供商跟我换了一个空间，我刚从益阳回，要明天上午才能去换一个域名指向~
作者：114359117 回复日期：2009-04-21 00:59:22
顶下,忙着做乐邦没时间上网.今夜失眠了，来看看 看到帖子!我们是二级城市消费水平在那放着类,看东西都能接受听到价格都是张大嘴巴不说话.为了验证产品质量,我在小区门口买了一个乐邦的一个普通的防盗窗进行破坏了.他们知道质量好还是不接受.请罗总指教!你们手机都是周小姐接听.邮件也没回的。
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我的销售过程没遇到过价格问题！你能将你推销过程描述一下吗？包括所有话序，这样有助于找到问题的关键点。
作者：thepatriot 回复日期：2009-04-21 00:39:10
资料和样品收到,但价绍得有点简单,没有把"乐邦"的显著优点强调出来,想请教一下罗总：
1.说了它有20几个专利,具体是哪些创新设计呢?最好有价绍一下;
2.在实际操作中,阳台并不都是直线的,各种形状的阳台都有,有没有解决方案;
3.抗拉力的描述是普通人理解不了的专业术语,有没有形象的解释说明?.
4.本产品的保修可能性,能不能提供年限保修?
5.像锁头这样的配件是否可更换,换的话是否是乐邦特别制作的？
6.相对同类产品来说，资料介绍好像没有什么特别突出的，如果没有把它的核心竞争力突出来，在价格确实是一个硬伤.
补充一下：宣传册的设计最好能有一些设计包装，把特别设计的结构有特写，如一些与众不同的结构的强调等。(这应该不算是商业秘密吧？呵呵)
表达不妥的地方请见谅:)
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1.说了它有20几个专利,具体是哪些创新设计呢?最好有价绍一下;
答：你可以到“国际知识产权局”网站搜索我的名字，里面有详细介绍~
2.在实际操作中,阳台并不都是直线的,各种形状的阳台都有,有没有解决方案;
答：一般只有转角飘窗和弧形窗2钟，都可以做，弧形窗要贵40元/平方。
3.抗拉力的描述是普通人理解不了的专业术语,有没有形象的解释说明?.
答：抗拉力就是产品抵抗被拉坏所需要的最大力量~
4.本产品的保修可能性,能不能提供年限保修?
答：全免保修5年！
5.像锁头这样的配件是否可更换,换的话是否是乐邦特别制作的？
答：锁头是我们特别定制的，可更换！
6.相对同类产品来说，资料介绍好像没有什么特别突出的，如果没有把它的核心竞争力突出来，在价格确实是一个硬伤.
答：我的资料是给业主看的，所以主要突出与传统防盗窗的优势，至于同类产品，我在前面已有阐述，再复制一下：
（1），乐邦相对于鑫亮来说，优势在于：
A，我们采用的是内置滑块联动装置，很精致却不容易破坏；而鑫亮采用的是外置滑箍联动装置，滑箍裹在栅管外面滑动，不美观却容易破坏。
B，我们采用乳白色彩钢作为原材料，与家居装修搭配极为协调；鑫亮因为外置滑箍只能采用不锈钢为原材料，这样很难与家居装修搭配协调。
（2），乐邦相对于富尔凯来说，优势在于：
A，开启状态我们收得更拢；
B，我们锁头装在边框上绝不会夹断钥匙及不容易夹伤手指。
C，乐邦4个角是上下边框插入左右边框的组合结构，安装后无法撬开；富尔凯的上下边框和左右边框同样大小，4个角采用包角用螺丝连接，安装后用个小扳手就能把4个包角全部卸掉！
。。。。。。更多优势你慢慢去发现。。。。。。
作者：昂风 回复日期：2009-04-21 11:10:54
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
答:a.不绣钢防盗网、
b.钢筋条自己焊的
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
答:a.当然是防盗
b.家中有小孩一个人在家不安全。
c.不装的话透亮好，视野就会宽阔些,自由没有束缚感，
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
答:a. 时间长了降低光泽度 有牢笼的压抑感 易生锈不易打理
b. 挺影响视野的。遇上火灾或者其他紧急情况时，逃生是个大问题。
ｃ.没设计逃生口的防盗网关键时刻可能会令你后悔一生,设计了逃生口的又令安全感打折扣,有点难以取舍.（家有未成年人这点尤为重要）
ｄ.不方便清洁玻璃窗挺麻烦
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
答:a.孩子的安全问题及玻璃窗的清洁
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
答:a.时间长了光泽度减退无法处理，影响心情
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
答:挺头疼的,家中有小孩，不装又不行，市面找找看吧.
营销策略：
上面很多朋友提到的在这里我就不多说了。要把每种方法都运用到实践中去，在灵活运用方面上要下功夫，认认真真做好第一单至关重要。不论是信誉是口碑还是对自己的营销都是有帮助的。
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恭喜您提交的乐邦防盗窗ROBOM小区经销商申请表已审核通过！详细资料已发！产品小样手册会尽快寄出~
作者：thepatriot 回复日期：2009-04-23 23:20:1
。。。。。。
我的意思是找找乐邦的核心竞争力:)
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我感觉到了你的诚意！谢谢~新印刷的资料我会采纳你的你建议，再次感谢~
作者：qyt88087198 回复日期：2009-04-24 19:42:41
罗总你好
一直想问你这个问题,你在益阳也是按10平米送一平米的价格在卖,那么你是自己生产的相当价格占优势了,我们如果按这个价格要运费安装费你给我们算过这个帐吗????
请你回复,另建议你不要光回复一些关于资料问题,所有问题有应必答.既然你是网络上做生意那么你必须要所有问题都来解答,无论是好是坏都必须回答,现在做任何生意不好做,难道我们会对钱过不去吗?相信来问你的业务员基本都在跑才会碰到这些问题,要不是不可能发生的谢谢
期盼你的回复
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我一般是一个小区前１０户上门拜访的客户采用１０个平方送一个平方的策略，即使这样，普通经销商拿货除去运费、安装费，也应该还有50元/平方的纯利，一般的户型也应该能赚1000元/户以上~
作者：xiangmai 回复日期：2009-04-24 22:23:33
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
答:不锈钢的大众化的，很多都用得那种
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
答:防盗，心里最起码踏实点@可以自由通风，感觉不压抑！
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
答:固定的不能动，时间久了，会变得不好看，如果不装，心里没有安全感！尤其是晚上睡觉的时候！
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
答:没有安全感
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
答:a时间长了影响心情，总觉得很憋得慌！透不过气来！
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
答:等待更好的产品出现，去改善这些不足！ 营销策略：
让人们更好的去认识产品的优越性，方便性，然后再与传统的做对比，更好得去体现本产品的优点！做好一个产品市场，除了拥有好得产品外，业务也很重要，拥有一支能力高的业务员，对自己来说也是很大得一笔财富，我挺注重员工的，没有好员工，单靠自己是永远不行得，每个人都有每个的独特之处，每个人得都有自己的营销方式，把握住好员工业务员，就等于把握住了财富！前提是拥有一个好得产品的前提下！
罗总，我石家庄的谢江伟，我在贵网站留言了，看到您们的回复的邮件，就在天涯发表了，我对你们的产品很有信心，期待你们的小样和手册！河北省鹿泉市李村镇东小壁谢江伟，我现在在老家住，过段时间去市里，如果寄送样品不方便的话，你给我寄出了，直接留快递公司，我自己去取去，谢谢！你们网站有我得电话！
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谢谢~小样手册我会尽快寄出！如你所说：业务员很重要！这里介绍一种零成本招收业务员的办法（最好在你升级拿到代理权后使用）：
我平时在小区跑单时会遇到很多同时在小区跑其他业务的业务员，我会选择那些和我业务没有冲突、面善、很有冲劲的业务员交谈：
我：按公司规定你们每天要拜访多少户人家？
业务员：10户人家，你们呢？
我：我们要完成5户完整拜访，业主留下联系电话的才算完整拜访。那你们怎么算提成的？
业务员：我们提成3%，一般一户人家大概6000-8000块钱业务，提成约200块钱左右。
我：我们一户人家大概也是6000-8000块钱业务，但提成有1000元以上，想了解一下啵？
。。。。。。
业务员：你们这是一种新产品，会很有市场，不过推销时会有些难度。。。
我：我们有一种很简单的“问卷式的推销方式”，可以复制到任何销售员，这就是调查问卷，你要是有兴趣的话、我可以在这个小区用这种方式带你扫楼，看到我接到单以后你再做怎样？
业务员：好啊！~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-25 17:56:54
我：我们一户人家大概也是6000-8000块钱业务，但提成有1000元以上，想了解一下啵？
罗总何解???????
现在我碰到这样的问题,譬如我今天定到2平米(只有)其他没订单,如果下单成本相当高啊又答应业主15天安装,这样在运费上算成本相当高,按我这里的运费算这样得22.5一平米的运费,你对这个问题是怎么看待的???
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一户人家6000-8000块钱业务，难道提成不是1000元以上吗？2平米当然合得贵，你上次37个多平方，到三亚180元运费！只有不到5元一平米啊！
作者：xiangmai 回复日期：2009-04-24 22:23:33
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
答:不锈钢的大众化的，很多都用得那种
作者：xiangmai 回复日期：2009-04-26 16:10:12
你好罗总今天出去看市场了，去装饰城看几家同类产品他们报价也是280，但是经过还价后他们220就能给装，同类产品在市场上的确不多，但是价格是防盗窗中最最高的，我就担心人们的接受能力，普通的彩钢得100一平米就能拿下，咱这样的活动的280一平米，是不是价格方面差距有点太大呢？去了很多小区，就有那么一两家装得是咱这种推拉得室内的其他的都是老款的，有得是背包样式的，有得是平面固定的，还有的直接往窗户里边的两层玻璃之家加的防盗芯的，还有防盗彩钢得防盗纱筛，但是咱们这种的是具价格最高的，罗总怎么看到呢，给分析下，我是诚心想做得！
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为了方便大家分析请告诉我：
你家里是什么样的户型？
你家里装的那种不锈钢的大众化的防盗网总共花了多少钱（含雨阳罩的钱）？
重新量一下，要是全部换成乐邦防盗窗、按280元/平方算要花多少钱？
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-25 23:51:17
罗总你单上写的运费是180元但还有中转费呀
还有你上面提的业务员给1000多那我们还赚什么钱??
我是问你这个问题哦呵呵
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货单是到海南三亚180元，你还要中转到哪里？
给业务员40元一平方、他们平均一户就能赚到1000多~且我是建议（最好在你升级拿到代理权后使用）~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-27 01:25:57
罗总你好,今天这么晚还在啊你真是敬业啊嘿嘿
今天可笑又吓人呵呵,有望明天能成交一单,但没确定,说个笑话成不成是其他事,今天大概6点20分因为我要回家拿房产证晚上要办事,开车速度有点快有个老板看不清楚我车身上的联系电话一直跟到我小区其实我在路上就看到他一直跟着我,我很怕以为发生什么事了,到了小区他快速下车(比我还快因为我还要出去应酬)他快步走在我面前说我的防盗窗是什么样的能不能介绍下,真把我吓的一身冷汗哈哈
广告效果还是有的哦嘿嘿............
但你所说的40元一平米给业务员元主要问题是他能卖到280不?
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我12点前睡的~你的经历有点喜剧性，赶上动作片啦~
关于能不能卖到280一平米、我是这样操作的：
在做完6个需求询问后，顾客对传统防盗窗的的不足有了一个深刻的了解，有兴趣继续了解我们的产品，我才把产品小样和《防盗手册》给他看，他讯价的时候我会说：我们的产品有些贵！您以前家里的防盗窗花了多少钱？
顾客：一万多块钱！
我：这么多钱啊，多大的户型？
顾客：4室两厅的！
我：还记得是多少钱一平方吗？
顾客：100块一平方。
我：那你用的是比较好的材料~我看你这里也是4室两厅的户型，我们的单价是280元一平方，要是全部装我们这种防盗窗的话，大概也在一万元左右~
顾客：那是怎么回事呢？
我：您家里的防盗窗是背包式,伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比我们这种只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多.
我会边说边拿出纸笔来计算给他看。。。。。。
作者：萧冷飞 回复日期：2009-04-27 11:23:53
有个问题需要请教罗总，你说乐邦防盗窗现在采用的材料是宝钢的，但网站上边说是澳大利亚BHP股份有限公司的，究竟以哪个为准呢？
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谢谢~你很细心，网站上边说是澳大利亚BHP股份有限公司是我以前采用的材料，产品出现过一次瑕疵，就没有再用了，现在一直用宝钢的！质量很稳定！还没来得及更换网页，谢谢你的提醒~
作者：萧冷飞 回复日期：2009-04-27 11:23:53
有个问题需要请教罗总，你说乐邦防盗窗现在采用的材料是宝钢的，但网站上边说是澳大利亚BHP股份有限公司的，究竟以哪个为准呢？
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谢谢~你很细心，网站上边说是澳大利亚BHP股份有限公司是我以前采用的材料，产品出现过一次瑕疵，就没有再用了，现在一直用宝钢的！质量很稳定！还没来得及更换网页，谢谢你的提醒~
作者：创业有我 回复日期：2009-04-26 20:57:23
主要是罗总赚的太多啦 ，你自己做也许一平方不到一百就做出来啦 ，可惜你不会做就只好买人家的啦 。
作者：创业有我 回复日期：2009-04-27 11:24:55
"我：您家里的防盗窗是背包式,伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比我们这种只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多."----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------做这种外包式的窗虽然使用材料的面积大 ，但是增大了阳台的使用空间 ，对于一些小户型来说还是比较受欢迎的。 如果安装平面的，那就跟罗总这种是一样的面积 ，所以在造价上这样比较是不合适的。
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1，能不能把你的算的“成本构成清单”贴出来看看？
2，造价上怎样比较才算合适？
作者：昂风 回复日期：2009-04-27 21:22:16
罗总 :小样什么时间到, 今天查了没!另请将相关详细资料，如流程，测量，安装合同，物流，等方面的细节发到我的邮箱 在不见客户该说我空手套了 要提高工作效率了罗总
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申通快递号：268731673097
作者：啊拉类 回复日期：2009-04-10 15:46:55
借罗总的地盘，发个广告
超级乐园81块电动百变积木，批发12元，市场零售价68元，建议零售价30元，是个不错的产品
QQ782150606
作者：啊拉类 回复日期：2009-04-27 21:28:26
海南的那位兄弟说的很对，罗总应该静下来考虑乐邦如何发展的问题
按照目前的情况，大多数成交都是以低价让利为代价的，不低价就成交不了，但一直低价的话做这个东西还有什么意思？工程性的东西，后续定单难有保证，单笔利润太低了根本没有办法活！
就算一个月做上100个平方，每个平方赚上40元（这个太难了），也就是4000块而已，顶天啦
富尔凯的报价只有300，可以打到8.5折！前两天去地铁商场看了，店铺防盗窗都是富尔凯的！连接片双层的！彩钢都是富尔凯品牌定制的！工程渠道价格更低！
竞争是很残酷的，虽然项目是个好项目，但是要有正确的价格体系！
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专注和行动力是成功的法宝！废话我不多说。。。。。。
如果你每天按照“问卷式的推销方式”完整拜访了5户人家（业主留下联系电话的才算完整拜访），一周时间不出单的话，我出20元/份买你的问卷回执！
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-27 22:25:28
你已经把长沙设为总代理说明长沙是乐邦的一个窗口,益阳是你的成功案例,昨天在你网站看到有河西的人找你,同时也可以继续设经销商这是什么原因???
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经销商当然可以继续设，只不过他每销一平方，都为长沙总代理带来了20元的纯利，这个我已和李沙说明，两相情愿~
作者：lubin1107 回复日期：2009-04-27 22:33:00
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申通快递：268731673100
作者：啊拉类 回复日期：2009-04-27 22:47:52
既然罗总这么直白，我也就不客气了
只能说：不划算的生意我不会做的。我这里现在基本上成了乐邦加盟咨询中心了，有没有努力我清楚，呵呵。
我不用整天往外面跑，但是问的人很多。之所以没有下单，是因为让价销售利润太薄，不赚钱又费那么大的劲我认为不值得。
当然，有兄弟认为这样做值得，我也不反对。
只能说：如果不降价，单做乐邦的后果只有一个，入不敷出。
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对！不用感客气~这样你讲话也就痛快些！
关于让价销售我从来不支持！这样到后面你无法把价格做起来。
销售就象下围棋一样，是有定式和手筋的，差之毫厘，失之千里！
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-27 22:25:28
啊拉类朋友是上海银还是宁波银啊?名字看起来很像哦呵呵
关于乐邦今天刚好做了一个月,虽然没做出什么成绩,但给我带来无限乐趣,让我认识不少业主老板及各行的朋友,在此感谢罗总提供的平台.怎么说呢HO~~~跟厂家打交道必须得有个心里准备,这是我这几年的经验,你做的再好也是别人的品牌这点我想所有人应该能意识到,但反过来我为什么要选择乐邦,我认为这跟我们做食品及其他行业不一样,再说乐邦没有任何要求,价格虽然高了点,但厂家没给我们任何压力要求,之所以我选择乐邦也是这个道理,我在前面也提到罗总应该改变思路,转变观念,作为一个企业应该有套营销思路,你作为公司董事长,还出去跑业务确实说不过去,反倒对这些销售商不顾不问,这点很让销售商失望,下单了也没有回复是否有误,难免会发生一些错误,这些是公司的一些基本原则,再一个罗总我网上也查了下相信不少朋友比我仔细聪明网上一搜同类产品一大推,虽然每个企业不可能各省各区都能做完,但作为一个成功企业一定会有几个省份成功的,但目前乐邦不多不少几年了到底有没有成功的省份呢?举例:你已经把长沙设为总代理说明长沙是乐邦的一个窗口,益阳是你的成功案例,昨天在你网站看到有河西的人找你,同时也可以继续设经销商这是什么原因???打住嘿嘿,从而我们分析一只品牌的认识度,无论你是驰名商标,中国名牌不可能全国各地都能一样好,为什么这么说呢HO~~~~罗总比我们更清楚,无需解释ok,接下来就看罗总如何对各地业务员的分配任务咯呵呵先搞个段落,老婆叫我做夜宵去了汗~~~~
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看得出你做任何事情都很乐观，这是所有成功人士的共同特点，恭喜你~
我的营销思路其实很清楚：就是要把一个很简单的小区口碑行销模式复制到全国，这样新产品才能颠覆传统铁笼子防盗网！可口可乐公司之所以如此成功，就是把每一个成功的经验标准化，然后复制到全球。这一段时间我一直在思考如何把成功的经验标准化，这也是我要待在小区跑业务的真实原因~
作者：jlelf 回复日期：2009-04-28 15:47:13
看了罗总这么多回复,觉得罗总确实是一个实干家,各方面考虑的也比较细,不知道公司的客服是不是也做得一样好.
另我的小样怎么还没有收到,请罗总查一下.
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申通快递：268731673098
作者：萧冷飞 回复日期：2009-04-29 18:20:01
罗总，我是广西南宁小苏，我订的样窗都做好了吗？发出来了没？
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小苏：样窗已做好，新印了《乐邦家居防盗手册》，里面内容添加了《乐邦防盗窗PK传统防盗网》一文，这样客户对乐邦的理解、接受及成交率会更高~要明天下午才能印好，所以准备明天傍晚一起跟你发货~
作者：xiangmai 回复日期：2009-04-28 16:39:37
就是把每一个成功的经验标准化，然后复制到全球 ！这句话经典！期待罗总独特的成功经验模式！让我们用最快的速度把防盗窗融入到千家万户！等待罗总得好消息！
对了，麻烦罗总给我查下，我得样品和手册发了吗？我还没收到呢？谢谢！
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谢谢~你的申通快递号：268731673141
《乐邦家居防盗手册》里面新添加的《乐邦防盗窗PK传统防盗网》一文如下：
不好意思~图片太小了，文字看不清楚吧！传张大一点的。
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-29 22:56:50
罗总其实手册还是原来的漂亮,这样太大了点,是正反面的吗?
还有是不是A4纸张啊?
明天能给我也寄点来吗?
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还是原来的样子，只是应朋友们要求加了《乐邦防盗窗PK传统防盗网》一文，明天出来了跟你寄一些过来~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-29 23:20:15
好的谢谢,这样我估计我们要少非很多口舌,客户一看很明了的
这几天我事情很多,5.1节到了酒店生意不错,为了保证酒店不断货作准备,也没怎么去跑,5.1节的时候三亚真是装修旺季全国业主都跑来应该会有个转机,你最好把qq发上来或者加在群里,你不会打字没关系,有些事情直接可以跟你沟通来这里等你发贴交流真的很累
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谢谢你的建议！QQ很方便，很及时，但却会象一个不请自来者随时打乱我的日程安排，使我不能按事情的轻重缓急有序工作，所以有问题想沟通还是这里或邮件方便~
作者：jlelf 回复日期：2009-04-30 14:27:16
小样已收到,手册很漂亮,就是内容少点.谢谢罗总.
看到很多朋友的留言都是说价格问题,我们这里也是一样,主要是价格接受不了,太多人都会说价格太高.
资料太单一,没有把产品的优势体现出来,关于专利方面的内容应该有一些介绍.
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太多人都会说价格太高。。。。。。
这要看你是怎样与顾客交流的，如果你一见到准客户就直接把产品小样手册拿出来、介绍乐邦防盗窗怎么怎么好，怎么怎么强，这样大部分顾客肯定会立即产生逆反心理，并以价格等等为由头拒绝你，为什么呢？
这就好比你喜欢一个女孩，你一见面就把自己的裤子脱了、介绍自己的“JJ”怎么怎么好，怎么怎么强，你说你推销自己成功的机率有多高~
那要怎样才能追到自己喜欢的女孩呢？我在前面帖中已有阐述：1，眉目传情--“放电关”，你和一个女孩不来电是没办法继续下去的；2，打探虚实--“牵手关”，和她并排行走时有意无意的碰触她的手，没有被拒绝的话，逐渐多一点，直到掌心相对完全握住她的手；3，情不自禁--“接吻关”，过了牵手关、这一关是水到渠成的事；4，唤起欲望--“摸奶关”，过了这一关、才能真正“进裆”！所有关卡只能一级一级过，绝不能越级冲关，否则肯定被拒绝或直接挨巴掌！
同理，怎样接到自己看好的单呢？我们需要过：1，信任关；2，需求关；3，对比关；4，缓急关。过了这些关、才能真正“进单”！
“信任关”前面我已详解，朋友们，看了上面“追女孩”4关，设想一下，怎样过我们的需求关？
作者：萧冷飞 回复日期：2009-05-01 08:39:27
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好的，样窗昨天已经发走！新印的资料要今天中午才能送到厂里，另需的小样和新印的资料下午会用快递跟你寄出~
昨天那位客户来电只是想确定一下你们的身份，当地有经销商的情况下、我们是不会直接跟客户订单的（量尺安装都无法实现），请放心！
作者：必须战胜自己 回复日期：2009-05-02 00:47:46
罗总我的小样已经开始邮递了吗？我已经申请2天了。
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小邢：你好！
你还没有按我给你的邮件提示回复里面的6个需求询问，这对你以后的销售工作有莫大的帮助！回答完毕连同你的心得体会(这样询问有效吗?为什么?实战中应该怎样灵活运用这6个需求询问？)和实施计划等一起回复给我,也可以在这里交流讨论!我将免费为你提供手提小样1件<<乐邦家居防盗手册>>若干供你作更直观的了解(快递费已付)!我认为一个专注的常人比一个分散的天才更容易成功！祝你成功~
作者：昂风 回复日期：2009-05-01 23:01:47
看了很多 就是不能说 乐邦防盗窗 啊啦类 进 罗总来了欢迎QQ969019767 来了请招手
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抱歉！我从不用QQ，有什么问题请直接在这里交流，没事的~
作者：david2688 回复日期：2009-05-02 19:53:42
对罗总的销售方式不敢苟同！你这是真的站在客户立场考虑问题的吗？我想客户见到一名不经传的上门推销者，首先是拒绝，还放电呢？恐怕没等你开口就轰你三里外去了，因为客户首先想到你是否是坏人啊？你怎么就可以随便进小区来推销的？高档小区你更想都别想了，还贿赂保安呢？只要有一个客户投诉，他就得滚蛋下岗了！人家一月好几千的物业费不就是图个安全方便？所以你的销售方式有疑问，你说要搞合作方式我还觉的靠谱点，挨家挨户试推销既吃力也不讨好，因为现在各种各样的骗局太多了，老百姓的安全防范意识是越来越强，特别是上海这样的大城市，你哪怕在大路上问个路，别人还警觉三分呢。
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前几天我在小区带的业务员，包括益阳的钟鸣，这几天都出单了，益阳的钟鸣是4月1号加盟的，一直没有出单，上个礼拜我去益阳的时候，他说他跑了很多地方，都反映价格太贵，就不了了之了，他说当初信心满满的，现在都想放弃啦！我说：“这样，你选一个新小区，我带你跑几户看看”，然后我们在电力小区对面的银色现代城、开始拜访正在搞装修的业主，这个小区一二楼基本没碰到正在搞装修的业主，我们跑到3楼一户敞开门搞装修的人家，走进去，阳台上一位老者像是业主，问问旁边工友，说是业主的父亲，我赶紧拿出镶有《乐邦家居防盗调查问卷》的笔记本，微笑着来到老人面前：“您好，我是乐邦防盗窗的安防顾问，我们正在做家居安全防盗问题的市场调查，能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？我们会有一份精美的《家居防盗手册》送给您~”
“哦，什么问题啊？”
我：“您以前家里装的是哪种类型的防盗窗？”
“防盗窗啊！就是大家都装的那一种。”
我：“是不是不锈钢背包式防盗网？”
“嗯，对！”
我：“您觉得这种防盗网有哪些优点？”
“没什么优点，装了这种防盗窗我家里还被盗了2次!"
我：“哈哈，这么夸张啊，那是怎么一回事呢？”
“第一次。。。。。。第二次。。。。。。”正说得来劲的时候，阳台上的工友喊“陈爹，来看一下，这里怎么搞？”陈爹对我们说“等一下我儿媳妇会过来，你们跟她说吧！”
我：“您儿媳妇贵姓？”
“她姓詹，詹天佑的詹！”
“好的，谢谢您啦！”不一会儿，一位美少妇走了进来，等她也在阳台上处理一些事情完毕，我们点头致意：“詹姐：您好！我是乐邦防盗窗的安防顾问，我们正在做家居安全防盗问题的市场调查，刚才我和陈爹聊得很开心，他有事要我们找您继续，能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？”
（相同话序、不再重复）。。。。。。
我：“您感觉它除了您说的不防盗以外、还有哪些不足的地方有待改进？”
詹姐：“这个倒没想过！”
我：“有没有感觉空间压抑？”
詹姐：“对！有点在笼子里的感觉！”
我：“有没有感觉防盗窗阻碍了您的视线？”
詹姐：“对！那确实！”
我：“有没有感觉无法消防逃生？”
詹姐：“当时还没感觉，现在想起来还有点后怕！”
我：“这些缺点中您最在意的是哪一个？”
詹姐：“我最在意感觉空间压抑！”
我：“这个问题要是不解决的话，对您以后的生活品质会有哪些影响？”
詹姐：“可能会憋出病来！。。。。。。”
我：“现在有一款既能扎实的防盗、护童、不生锈，又能解决空间压抑、阻碍视线、消防逃生等问题的防盗窗，您愿意继续了解吗？”
詹姐：“什么防盗窗？看看~”
钟鸣赶紧把产品小样和《防盗手册》拿出来给她看。
。。。。。。
詹姐：“你们这种防盗窗要多少钱一平方？”
我：“我想先问一下您以前家里的防盗窗花了多少钱？”我不直接报价。
詹姐：“一万多块钱！”
我：“这么多钱啊，多大的户型？”
詹姐：“4室两厅的！”
我：“还记得是多少钱一平方吗？”
詹姐：“100块一平方。”
我：“那你用的是比较好的材料~我看你这里也是4室两厅的户型，我们的单价是280元一平方，要是全部装我们这种防盗窗的话，大概也在一万元左右~”
詹姐：“那是怎么回事呢？”
我：“您家里的防盗窗是背包式,伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比我们这种只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多.”
我边说边拿出纸笔来计算给他看。。。。。。
詹姐：“这样我回去和我老公商量一下。。。。。。”
“方便留下您的联系方式吗？”
詹姐：“139********”
我：“谢谢，《防盗手册》里面有我们的联系方式，您看我们什么时候再联系您比较方便？”
詹姐：“过两天吧~”
这样我们就算比较成功的拜访了第一户人家，我和钟鸣一起下楼寻找第二户人家，一抬头，我们看到对面那栋4楼有户搞装修的人家阳台站着一个中年人，看气质和穿着打扮是个业主，钟鸣来劲了：“这一户我来试试！”我赶紧把装有《乐邦家居防盗调查问卷》的笔记本递给他，按我的如法炮制。。。。。。
这一户也拜访得很成功，业主最后留下了联系方式，还要我们跟他量了一下面积，约好星期六去电力小区看别人安装的效果。。。
很快天就黑下来了，钟鸣一定要请我吃晚饭，我们边吃边聊，他说他以前都是直接把产品小样和手册拿出来跟客户推销，客户普遍嫌价格贵，没一点进展，他真的准备放弃了，搭帮我今天带他跑了，这一下心里有底啦，我说这几天不断有天涯的网友说不好跑，客户嫌价格贵，只怕也是和你一样方法没有掌握好，他说你可以把我们的这次情况在网上晒晒~
作者：david2688 回复日期：2009-05-02 19:53:42
对罗总的销售方式不敢苟同！你这是真的站在客户立场考虑问题的吗？我想客户见到一名不经传的上门推销者，首先是拒绝，还放电呢？恐怕没等你开口就轰你三里外去了，因为客户首先想到你是否是坏人啊？你怎么就可以随便进小区来推销的？高档小区你更想都别想了，还贿赂保安呢？只要有一个客户投诉，他就得滚蛋下岗了！人家一月好几千的物业费不就是图个安全方便？所以你的销售方式有疑问，你说要搞合作方式我还觉的靠谱点，挨家挨户试推销既吃力也不讨好，因为现在各种各样的骗局太多了，老百姓的安全防范意识是越来越强，特别是上海这样的大城市，你哪怕在大路上问个路，别人还警觉三分呢。
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1，客户见到一名不经传的上门推销者，首先是拒绝，这点很正确！包括我自己是业主也会拒绝上门推销者，所以我们要摆正自己的身份，不是推销员，是安防顾问；不采用推销的方式，采用提问的方式。这样被拒绝的方式就大大降低了~
2，管理严格的小区可以和物业经理先沟通，再开展工作~
3，问路被拒绝的概率远远低于推销被拒绝的概率，这就是为什么我要采用询问的方式销售产品的原因~各位网友想想看：询问的方式销售产品还有哪些好处？
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-01 12:10:18
罗总中午好,你越来越可爱了,你那时候娶周兵是这样的方法吗?哈哈
罗总不光是一个销售高手,更是一个泡妞高手啊~~哈哈
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呵呵，我只是把成功的追女孩规律展示出来了而已~你回想一下自己泡妞的经历是不是也符合这个规律？同样做大件商品的销售不同于快速消费品，也是有其规律的，符合这个规律就很容易成交~
作者：xiangmai 回复日期：2009-05-03 10:48:17
罗总，你好，小样和手册今天已收到，试问下，您们的产品为什么不投保呢？比如平安保心之类的，这样更有说服力啊
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你的问题提得相当好！投保相关事宜是我们重点考虑的事情，目前正在完善前期工作，到今年下半年会全国到位！尽请期待~
作者：runge998 回复日期：2009-05-03 23:31:02
。。。。。。。。。
如方便的话罗总可否发一小样和详细资料给我仔细看看。
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谢谢！请在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站、在里面留下您的联系方式，我好尽快把小样和详细资料寄给您~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-05 17:56:12
罗总现把图片传上呵呵海景房啊
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令人神往的海景房~玻璃窗是3070宽的话，两边墙壁只要有350宽，防盗窗打开后就会看不到栅管~
作者：xiangmai 回复日期：2009-05-04 17:29:17
关于安装问题怎么办呢？如何学习呢？以前没接触过这行业！其次，就是客户预付定金，这个一般情况下不太容易接受，一是没有固定店面，二是前期没注册什么的，让人难以相信，何况缴那么多，如果缴个三百五百的，可以考虑下，您也可以考虑让物流代收款啊，刚开始没必要给你们付那么多定金，前期付三百那样，表明下诚意，对吧，罗总考虑下！我收到的小样跟你所说的20元一个的小样一样吗？还有怎么没有宣传资料呢？我想看下宣传资料，然后根据你们的宣传在加工下，张贴到各个新盖得小区，以变更好的推广,宣传！关于小区，说实话，现在中高档得小区，真得很难进入，更何况你乱转呢！说再多的好听的也不让进入，现在人们的安防意识很高，唯一的办法就是在小区门口坐好广告宣传！
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1，安装问题请查看本帖首页，里面有图文并茂简要介绍；
2，关于没有店面的情况下客户预付定金的事，聪明的做法是找一家高档一点的塑钢、铝合金门窗店放样窗给差价做捆绑销售，让店家收定金嘛~
3，小样跟邮件里所说的20元一个的小样一样；
4，除了《乐邦家居防盗手册》、我们没有其他宣传资料；
5，管理很严的小区可以以返利的形式和物业合作~
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是的,业主就是考虑到藏在窗帘下所以做到头的,2边都一样现在就是怎么想办法把这个窗固定?
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-05 19:05:44
来一张侧面的海景呵呵
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两边固定到墙面上就行了！谢谢，看到海让我感觉舒服多了，海纳百川，有容乃大！
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-05 19:34:55
罗总先解决这面那个洞?
明天要答复的
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呵呵，刚刚出去吃饭去了，是第一张图片右上角那个洞吧，制作时右边第一排小花中间的铆钉不要就可以让空调管通过，但右边的锁会打不开；也可以把防盗窗只做到洞旁边，流出那个洞来，用角耳固定右边框在墙上~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-05 21:59:47
我没明白你的意思啊罗总
问题是刚好上面这根边框要碰到啊难道少一断??
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洞口可以向中间扩大一点吧~
如果不能就用第二种方法：防盗窗做小一点，只做到洞旁边，流出那个洞来，用角耳固定右边框在墙上。
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-05 23:01:30
我们今天设计的是在洞这边订根木条,刚才电话里也说了,我明天再跟装修公司的设计下怎么样好,我怕这么大的窗搞错那很麻烦还是保险点
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赞同你的方法~
作者：昂风 回复日期：2009-05-04 21:45:31
罗总 几个细节需要了解
1弧形要怎么量
2、上下开问题，传统的不锈钢可以卷进去 乐邦不行，如果说我们的向上推的化 会掉下了吗 要说不会这个问题是怎麽解决的。
3看图，窗可以两边往中间推也就是说两边都加了锁，那么客厅用的为两边开应该是中间加了锁，相反小窗可以两边开，大窗可以中间开吗
4，在量窗口时提到的的注意事项 尤其是飘窗对角的问题是东西南北都要量满吗？
5，防盗窗开启后占面积的6分之一 ，比方说宽度为一米开启后 折叠部分占多少公分。
7，安装过程中按你所遇到的情况需要使用到的工具都的什么。
这是我在这几天走访过程中想到和需要知道的 。另对你寄来的手册不是很看好 什么半个杀人狂、蜘蛛侠呀。 让人看了很反感。防盗窗的四大功能只是概况我了一下 建议以图片或动画的方式把它表现出来这不更好吗。更希望罗总抽时间编辑一本推销测量及安装方法的手册
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1，圆弧窗需要量好弦长、弦高、弧长和窗高，算面积时用弧长剩以窗高，圆弧窗要比平窗贵40元一平方拿货~
2，上下开的窗子向上推时就锁上了啊~
3，一般小于一米宽的窗子做一边开、装一把锁；一米至二米宽的窗子作左右两边开、装两把锁；超过二米宽的窗子作左中右三边开、装三把锁~
4，测量时注意高度多量几个点，取最低点，宽度有点误差问题不大；飘窗也一样，左、中、右三面高度取一个最低点，量宽度时转角处两个方向都要量到头。
5，宽度为一米的窗子开启后、折叠部分占19公分。
6，安装过程中需要使用到的工具有：卷尺、记号笔、螺丝刀、电锤、电钻、角磨机、铆钉枪、橡皮锤等。
7，关于《防盗手册》，这是给业主看的，防盗知识为主，乐邦防盗窗的介绍为辅，你看了有些反感，但我看到经过问卷询问以后的业主找我订单时都是从钱包里拿出《防盗手册》的~