作者：浪子吴 回复日期：2009-04-04 16:47:36
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
不锈钢的
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
安全 （没有那么压抑，象在笼子里）
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
不是活动的，万一有个紧急的事情都不好从窗口出去（一是财产的安全二是孩子的安全）
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
不是活动的
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
不怕一万就怕万一，从长远的眼光还是要找活动的好
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
到目前还没有，直到看到这种活动式的防盗窗
从美观，性价比的角度来说更会认同的
我想先介绍给我身边要装修的朋友，也有搞防地产的朋友，放给防盗窗加工点应该很好的
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抱歉！这几天放假去乡下扫墓去了，让你久等了，谢谢你精彩的回复！小样手册明天寄~
作者：祖_龙 回复日期：2009-04-07 21:32:28
罗总怎么好久都没上了，我的小样怎么还没到。
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呵呵，今天才从乡下回~你的申通快递号：268728258844
作者：495705138 回复日期：2009-04-06 21:57:58
罗总你好,你提的那五个问题,我看了好多朋友的回复,我想到的,朋友们都说了,我的不想在说了.我个人认为你可以在加上两个问题 1 你的城市使用最多最常见的是那种类型的防盗窗,价格是多少.2你最看好的是本产品的那一个特性,和你认为本产品那一点你不满意或你认为可以改进.因为我所在的城市全是那种老式的防盗窗,而我前些日子在长沙刚好见到了你们的那种产品,所以我认为这个产品一定在我们这有很大的市场.很希望这几天很等到你们的产品小样和手册,做你们的代理,早点打开我这个城市的市场,我的地址 青海省西宁市大同街36号 金岭 邮编810100 qhjinling@126.com
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6个SPIN需求询问是销售专家从大批销售实践中总结出来的可立见成效的高级销售套路，在你没弄明白前最好不要随意改动顺序和内容；你可以用这6个SPIN需求询问问一下你的亲朋好友或直接去小区询问正在装修的业主，再来回复给我~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-07 14:26:58
罗总我这里有这样的一户人家,虽然现在是不装了但为了考虑我们以后再次碰到现把照片发上你看下是否能做圆弧型的?
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可以做圆弧型的，要加40元/平方~
作者：wenqimin 回复日期：2009-04-06 22:07:45
罗总,我今天了解到杭州有厂家和你一样的产品,售价才220元/平方,能给大家说说你产品的优势在哪里吗?谢谢!
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你能告诉我：
1，他用的是否是宝钢出的彩钢料？（关系到使用寿命）
2，他的连接片是否跟我们一样也是2.0mm厚？（关系到防盗强度）
作者：jlelf 回复日期：2009-04-06 11:32:34
罗总，你好！看了你的介绍对你的项目很感兴趣，有一个问题想请教一下：就是锁的问题，是每个窗户的锁都一样，还是每户一样，会不会有一把锁可以开多个窗的事情。
另我已在你的网站注册，但还没有收到资料，我再把我的邮箱贴一下，请给我一份详细资料，谢谢！
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锁是户内通开，户与户之间不通开~
作者：yjd359 回复日期：2009-04-05 12:16:03
通过和朋友聊天时，旁敲侧击地问了这些问题，下面是简单整理后的答案。
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
答:就是目前流行的不绣钢防盗网。
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
答:安装防盗窗的最大优点当然是防盗了。
其实要是不安装它，里外都觉得非常漂亮，不影响视野。
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
答:说实在的，挺影响视野的。再一个是万一遇上火灾或者其他紧急情况时，逃生是个大问题。网的间隙过密，打扫卫生也十分麻烦。
不安装时，家里有小孩在窗边玩耍又觉得非常不安全。
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
答:逃生。
孩子的安全。
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
答:屋里头安装上了防盗网，可是人的心里头却压抑了。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
答:十全十美的解决办法好像还真没有，不过如果能真把我心里头的负担解决掉，当然是最好的了。
营销策略：
我认为，罗总以及前面诸位朋友的办法都非常可行，但需要依照自身的实际来具体灵活地操作。我的想法是，以小搏大，先做好第一单，然后以点带面，逐步扩大推广范围。
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和朋友聊天时旁敲侧击的问问题来得真实！办法不错~
作者：thepatriot 回复日期：2009-04-05 00:41:34
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
答:传统的不绣钢防盗网
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
答:a.不会生锈而变得难看
b.结实,给家庭适当的保护.
c.不装的话视野就会宽阔些,自由没有束缚感.
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
答:a.有牢笼的压抑感
b.没设计逃生口的防盗网关键时刻可能会令你后悔一生,设计了逃生口的又令安全感打折扣,有点难以取舍.
c.不方便清洁玻璃窗
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
答:a.阻隔视野,有牢笼的压抑感
b.不方便清洁玻璃窗
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
答:a.长此以往玻璃窗失去新装时的明净,变得灰暗;影响视野,影响美观,更影响心情
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
答:确实,这是一个一直想解决而市面上没找到合适的解决方案.要么买高层的,但实际上,高层进贼的新闻也有发生过.
个人认为,第2个问题在实战中客户可能会感到为难,会出现一时不知道如何回答的情况,或者改成问:您当初为什么选择这种防盗窗?这样对方回答起来更轻松,没有心理压力.罗先生您认为呢?
传统防盗窗要配套雨阳罩,乐邦产品不需要,这点恐怕会难以说服顾客哦,因为很多人的雨阳罩会比窗口多飘出几十厘,用来防止雨、阳打进窗户即使是如乐邦这样的形式的防盗窗，顾客可能也会另装配套雨阳罩的。
目前市面上同类产品不多,但一旦普及后必定会有大量山搴产品出现,因而对于乐邦这个品牌而言,树立好品牌形像的树立与推广非常重要,正如人们想买空调就会想到格力一样.
对于经营这样的一样产品,要有固定的办公场所,同时保证售后服务如主动提出为产品保修某一定年限,顾客才会放心下定.
呵.初步计划:除了前面网友提出的捆绑销售,建议外,我觉得还可以充分利用网络资源.很多楼盘都会有业主/准业主交流Q群,可以进QQ群里先跟业主门讨论一下装与不装防盗窗,再进而引导到装怎么样的样式,从而引导到乐邦防盗窗来,广告尽量不露痕迹,否则可能被T,呵呵.也就是您前面所提的"spin顾问式销售技术"的应用.
期待您的手提小样跟手册
祝:商祺
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相当有见地！！！和高手共同成长将是一件很愉悦的事情~请在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站，在里面留下你的联系方式，我好尽快将乐邦防盗窗手提小样和《乐邦家居防盗手册》快递给你！很期待与你的合作！
作者：feng610211 回复日期：2009-04-04 12:38:13
我刚才百度搜索了下！
搜索的“活动防盗窗”，你们可以去看看，百度推广的有3家做这个活动防盗窗的！其中——北京鑫亮 上海鑫亮 专注室内高品质防盗窗
作者：hidywu 回复日期：2009-04-05 14:59:08
我在网上还搜到长沙富尔凯窗业也和你们的是一样的哦,说说你们和他们的优势好吗
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1，乐邦相对于鑫亮来说，优势在于：
A，我们采用的是内置滑块联动装置，很精致却不容易破坏；而鑫亮采用的是外置滑箍联动装置，滑箍裹在栅管外面滑动，不美观却容易破坏。
B，我们采用乳白色彩钢作为原材料，与家居装修搭配极为协调；鑫亮因为外置滑箍只能采用不锈钢为原材料，这样很难与家居装修搭配协调。
2，乐邦相对于富尔凯来说，优势在于：
A，开启状态我们收得更拢；
B，我们锁头装在边框上绝不会夹断钥匙及不容易夹伤手指。
C，乐邦4个角是上下边框插入左右边框的组合结构，安装后无法撬开；富尔凯的上下边框和左右边框同样大小，4个角采用包角用螺丝连接，安装后用个小扳手就能把4个包角全部卸掉！
。。。。。。更多优势你慢慢去发现。。。。。。
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-08 23:21:24
呵呵.手机没电了
刚才忘了问,我做到200平米是海南省总代理吧?
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做到200平米月销量是三亚总代理！海南省其他地区以此类推~
作者：祖_龙 回复日期：2009-04-09 12:55:31
我也和三亚的朋友有同样的疑问，弧形的怎么测量 怎么计算
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弧形的需要量好弦长弦高和弧长，算面积用弧长剩以窗高~
作者：祖_龙 回复日期：2009-04-10 23:19:16
罗总今天收到你的小样了，拿给一个有意向的客户去看，他的是别墅装修，看过后他觉得做工，效果没有图上的好。而且做工好像有些粗糙，我看着觉得也好像有点这方面问题，不知道是怎么回事。有机会我会亲自去长沙看下，考察下贵厂 。不知道方便不方便。
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小样表面有一层保护薄膜，不撕掉的话会感觉有些粗糙，撕掉才能看到材料本色~欢迎来长，不过星期六星期天我一般在益阳或小区帮衬跑单，不方便接待，请选择星期一至星期五这段时间来厂~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-12 19:15:22
罗总把第7个窗图片发给你看下
高都是一样的,就是宽1.32和2.27你位置看下就行,还有就是他漂出去的2边不装到时候教我下如何安装
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-12 19:22:07
这张就是飘窗的宽1.32你帮我看下,业主说玻璃封死的地方就不需要装了,那到时候怎么固定帮忙说下谢谢
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窗外风景好漂亮了啊~
清楚啦！单独做成2个窗，左边窗左右2把锁；正面窗左中右3把锁.两窗之间配一根立柱，安装时用@3.2mm钻花从安装孔内向立柱钻孔，再用配给的螺丝拧紧就行，左边玻璃封死的地方也需用同样的方法固定在他的窗户中间横梁上即可；上边、下边和右边可打膨胀螺栓固定~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-12 20:20:51
终于等到了
我现在还有个担心是下面是大理石我师傅说不敢沾啊
跑离缝,他说准备用玻璃胶沾住,这样可以不?
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窗台上铺的大理石和卫生间的瓷砖打电锤时先要敲敲看里面有没有空洞，没有空洞可继续打电锤，不会开裂；有空洞的话，需先用玻璃钻花钻穿再打电锤，才不会开裂！
玻璃胶强度太弱，如果上面的方法不敢用的话，至少要用强力AB胶！
作者：ljtwly 回复日期：2009-04-12 20:23:43
罗总:你好
我有一些问题已发到你邮箱,请看一下!
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你需要的照片已发送~
作者：yuqiangyan 回复日期：2009-04-12 21:19:57
罗总：您好！
我开展工作已近半个多月了，市场的看好率极高，但是唯一的，也是最大的缺憾就是价格问题，业主看到产品时兴趣都很高，经过咨询价格后，呵呵，一去不回头了，就连想看样品的兴趣都没有了，所以，我认为，在价格合理的基础上，通过降价销售，会使乐邦以最快的速度占据全国市场的。试问罗总，如果乐邦的产品好，价格低又适合大众，以最快的速度占据全国市场，还是像其他产品一样价格高又像蜗牛似的在市场上游荡，您想想，哪样做赚钱更快，更好呢？
如果一种产品象蜗牛似的，慢慢的让市场认可的同时那就会有另一种产品来替代他去占领市场的。您说是不是这个道理呢？罗总深思！！！
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问一下你目前家里装的是什么防盗窗？
一共花了多少钱？
如果全部换成乐邦需要多少钱？
作者：yuqiangyan 回复日期：2009-04-12 22:42:04
我目前装的是铁防盗窗，一共花1800元（只是开窗的部位安装，若全部安装能花3000-4000元），如果全部换成乐邦要花9000-10000元。
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为了便于大家分析交流麻烦再给些数据给我：
1,你家里装的是平墙的还是背包式？
2，什么户型？多少面积？
3，窗户的面积多少？
4，你当地的房价多少？
5，你这样的户型面积在当地平均花多少钱搞装修？
作者：yuqiangyan 回复日期：2009-04-12 23:19:56
作者：罗拥军 回复日期：2009-04-12 22:58:44
作者：yuqiangyan 回复日期：2009-04-12 22:42:04
我目前装的是铁防盗窗，一共花1800元（只是开窗的部位安装，若全部安装能花3000-4000元），如果全部换成乐邦要花9000-10000元。
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为了便于大家分析交流麻烦再给些数据给我：
1,你家里装的是平墙的还是背包式？
2，什么户型？多少面积？
3，窗户的面积多少？
4，你当地的房价多少？
5，你这样的户型面积在当地平均花多少钱搞装修？
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1，背包式20cm
2，4室两厅，168㎡
3，35
4，2400元每平米
5，简装修6万
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非常感谢你的配合！
家里搞装修是不是就图拥有一个安全、舒适家？
那么你觉得家安全和舒适哪一个更重要？
你在舒适上花了6万简装修，安全上花9000-10000元值不值？
作者：wkgoon 回复日期：2009-04-13 11:15:45
罗总，想问下我的小样跟资料你发了吗？
我这边急要。东莞吴生。
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【268731673850】跟踪记录
日 期 跟踪记录
2009-04-12 10:30 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
2009-04-12 14:53 由【湖南长沙航空部】发往【广东深圳航空部】
2009-04-13 05:03 快件已到达【广东深圳公司】 扫描员是【曾相琼】上一站是【】
2009-04-13 05:34 由【广东深圳公司】发往【广东东莞公司】
作者：深潜一万米 回复日期：2009-04-13 09:27:01
罗总怎么这么多天都没消息，4月8日就批准了，怎么到现在小样和资料都没到，连发还是没发都不知道，在您网站上留言也没回复！
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您的申通快递号：268731673806
作者：必须战胜自己 回复日期：2009-04-12 22:04:02
罗总你好，我对你的项目很感兴趣，我有一个问题想问你，我看你的产品好像只适合推拉的窗户，现在新开发的楼盘好像绝大部分窗户是向里开的那种。那在夏天的晚上如果窗户是开着的，你的防盗窗如何关上呢。
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我们针对内开窗专门作了设计，可以在半开或任意位置锁定，下单时请注明为内开窗和锁定位置！
2，为什么顾客看到有人推销产品会习惯性拒绝?我们该怎么办?
答：因为一般推销员没有按顺序经过“1，信任关”，“2，需求关”就直接越级进入"3,对比关"进行产品展示陈述,就好象你喜欢一个女孩子没有经过“眉目传情关”、“牵手关”、就抱起她直接接吻,她会给你一巴掌喊:"抓流氓!"所以被拒绝是理所当然的事！
我们该怎么办呢？-------我们只能按规律一个关一个关的过，没过信任关，就不进入需求关，没过需求关，就不进入对比关，没过对比关，就不进入缓急关！
这就是为什么我在前面一直强调没问完6个SPIN询问，千万别把小样和手册拿给顾客看的原因，因为你这样就等于在“非礼”顾客~
那我们怎么首先过信任关呢？这需要先交流讨论我前面提出的第3个问题：
3，为什么一般销售商面对准顾客会紧张胆怯?我们该怎么克服?
作者：gu_feiyan92 回复日期：2009-04-13 22:32:21
亲爱的罗总您好：
我是江苏省徐州市的小张。感谢您给我这么好的创业机会，同时也谢谢您给我寄来的小样。罗总，今天给您通电话的时候，我正在小区里，刚刚结束拜访客户。效果还不错，几天是我第一天开始跑市场。您今天有提到过，我向您索取样品已经一个月了，而打市场今天才开始。可是罗总，真的，我是上周5（4月10号）才收到的样品，是快递公司送到我家来的。这个我不会骗您的！如果您方便你查询一下货号，我想也许快递公司可以给出一个答案。今天在电话里，我不好向您解释过多。敬请原谅。另外再次感谢您给我的样品！谢谢！（可是对于给予保护经销商一个月的好政策，我怕是享受不了。。。真的很委屈）
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你提交申请单后一直没有按邮件提示回复我的问题啊!所以小样手册一直封好了没寄，是快递公司小曾拿错了才跟你寄出的~还有你订样窗或订单正式成为特约经销商后给予一个月保护，还来得及~
作者：gu_feiyan92 回复日期：2009-04-13 22:51:28
罗总您好：
我是江苏徐州市的张辉，还有个问题接上面，呵呵。今天跑的时候问题果然出来了，呵呵。今天我给人家量窗户，他的其中一个大窗户是在阁楼的，阁楼里还有一个大窗户，窗户上有一个门，从这个门可以到顶层的私人大阳台。我在那里琢磨半天，都没想起来怎么解决这个门的问题。我们的产品不能把门也包进去吧，因为他的门比较特殊，位于最左侧。下面还有一个台阶。我给他出了一个主意，我说让他做个双重拉槽，窗户那里做到门跟前。然后门再单单做一个。您看行不行呢？不过单做这个门的就要多出大概50公分宽了。这就是说他要多定一些面积才够。明天我把照片拍给您看吧，盼望您给我出个好主意。感谢您的支持，谢谢。
另外我看上面你说的有个往里面开的产品，那么有专用在门上的呢？（明天我去拍照片来），对了运费怎么算呢？
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等你照片~长途运费由你承担！到徐州大概6-7元/平方。
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-04-13 23:13:25
罗总在啊
不是我们不用,是根本没办法用,等我做完这几单我去长沙向你学习几天欢迎不?
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欢迎~
作者：gu_feiyan92 回复日期：2009-04-14 21:14:13
罗总，我是江苏徐州的小张，照片已经拍来，请您查看并请指导，谢谢。
作者：gu_feiyan92 回复日期：2009-04-14 21:16:31
那个门那里，我怎么装才能不影响门那里呢？我看咱们的窗户是往两边拉的啊
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门和窗分开做成两个窗，安装时两窗边框背靠背用螺丝拧紧就行啦~
作者：云开雾散2008 回复日期：2009-04-14 22:02:06
罗总，你好！不知道我的样品寄出来了没有？我这边有个别墅群要竣工了，我想先打开这个市场。
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申通快递：【268731673813】跟踪记录
日 期 跟踪记录
2009-04-13 19:39 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
2009-04-13 21:51 由【湖南长沙航空部】发往【重庆航空部】
2009-04-15 00:41 快件已到达【重庆公司】 扫描员是【胡领中】上一站是【】
2009-04-15 01:55 由【重庆公司】发往【重庆西彭公司】
作者：dahai0082 回复日期：2009-04-14 20:40:26
罗总，你好，今天安装了我定的4.76平米，因为是初次安装，有几点问题在这里提一下：1、质量问题，安装时发现有一根栅管上缺少一个滑轮。2、固定防盗窗两边的螺丝短，如窗框有木质装修，螺丝几乎够不到了。3、安装时发现配件长螺丝少一个，短螺丝倒是多几个，长螺丝少了可不好找。总之，防盗窗还是很好安装的。
作者：dahai0082 回复日期：2009-04-14 20:42:39
推销了几天，最大的障碍就是价格.....................
作者：dahai0082 回复日期：2009-04-14 22:10:10
本人还有一个问题：我今天带了一罐自喷腊，却不子该往哪里喷，只好送给业主了，请问罗总，自喷腊应该往哪里喷好呢？
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谢谢你的及时反馈~1、滑轮有可能掉在包装里面啦，滑轮、螺丝等小配件下次我多配一点给你，再有缺少滑轮的那边请朝上才不会影响推拉！2，固定防盗窗两边是长螺丝，如果是木窗套不用打电锤，直接拧进去就好了！3，关于价格：你做完需求询问，进入对比关，顾客问价时你可以这样反问：您以前家里装的防盗窗花了多少钱？然后告诉他我们防盗窗单价是传统防盗窗的3倍多，但是总造价却和传统防盗窗差不多，您这里的总造价大概是。。。。。。4，喷腊是喷在上下滑轨里起润滑作用的~
作者：g黑羽毛 回复日期：2009-04-14 17:40:26
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
普通钢筋做的
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
安全，结实
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
不能自由开启,很容易脏
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
不能开启
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
心理不舒服
6 ，您要如何才能很好的解决这个问题？
换一种
心得体会:
问题太多了些，可能有些人会不耐烦，如果能精简些就更好，比如精简成：
1、您家安装了什么防盗窗？
2、您觉得有何不便？
3、如果有更好的产品，您是否想更换？
请罗总尽快给寄样品，我好进行实施，先在小区里试一下。
作者：g黑羽毛 回复日期：2009-04-14 17:42:16
价格是最大的推广障碍，如果给经销商的价格能够降到100元左右，将会大大催进推广
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谢谢，小样手册上午就会寄出~
关于价格：你做完需求询问，进入对比关，顾客问价时你可以这样反问：您以前家里装的防盗窗花了多少钱？然后告诉他乐邦防盗窗单价贵多啦！要280元一平方，但是总造价却和传统防盗窗差不多，您这里的总造价大概是。。。。。。
作者：必须战胜自己 回复日期：2009-04-14 19:36:18
罗总，什么时候能给我发资料啊。急啊。
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我给你发了两次邮件啦，没有看看到你的回复啊~
作者：必须战胜自己 回复日期：2009-04-15 13:12:40
罗总，不好意思，我刚刚看了邮箱没有啊。能不能在发一个啊。
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可能你的邮箱号码错了，你可以在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站，里面有邮箱等联系方式，重输一次吧~
作者：lubin1107 回复日期：2009-04-15 23:10:12
业主回答：
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
传统不锈钢的
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？
优点？没发现什么优点啊，最大优点就是防盗和价格比较便宜吧！呵呵,大家都装这种我也就装这种了。
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
不能活动，没新意。
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
我觉得还不够坚固。
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
影响安全性啊。美观方面也有些不足。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
有更好的产品就行了。
我觉得通过我问了一些准备装修的业主中（主要是中，高档小区的），我觉得他们对防盗网的首要要求就是安全和性价比。就是你这个产品能不能符合得了本身价格。就是不能让人觉得花贵钱买了低档货。。。罗总，我的小样什么时候能发给我？？谢谢
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谢谢~不过我没找到您的联系方式，麻烦进入 乐邦防盗窗 网站留下联系方式，我尽快把产品小样手册寄出~