作者：lylsyy 回复日期：2009-05-21 10:50:59
罗总。小样和资料今天早上9点已收到。谢谢。
有个问题咨询下，像之前有个朋友回帖的样品图片，带底座的那种，需要多少钱能做一个？
作者：止仁 回复日期：2009-05-21 10:58:34
你说的应该是样窗，我记得 好像是 1000元一个
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那样大小的样窗170元/个，那个底座和架子是他自己做的~
作者：echoyangfu 回复日期：2009-05-21 22:38:28
罗总，您好！非常高兴能收到你的邮件，现回答如下：
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
我家在3楼还没有装防盗窗
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
可以飘出去，可以放一些花盆，空间利用也大一点。 家里不装防盗网是因为是新房，所以觉得装上防盗窗像个鸟笼子，没有装吧又感觉不到安全感。
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
改进的方面不知道，就是不要像鸟笼子一样，给人坐牢一样的感觉，不过现在现在很多小区都规定不能安装飘出去的防盗网了。
不装防盗网就没有安全感，毕竟现在小偷很多。
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
担心不是防小偷是防‘自己人’，像火灾什么的，出都出不去了。
最在意的缺点是象个“鸟笼”，影响视野。
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
现在的人都在意自己居住的环境的美感，防盗网一要美观；二要安全，像小孩子就是最重要的；三要方便使用，四是提高装修的整体档次，不要太突出、显眼。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
就是要像乐邦防盗窗这样的新型的产品来代替
实施计划：
1、拿到产品的小样后，详细的了解产品的优势和实用性以及市场的接受程度。
2、选一个中高档的不可以装传统防盗窗的小区，找一个在装修的三层以下的业主，通过罗总的六提问来进行首次销售。
4、与当地的一些家装公司或者工程队，设计师进行沟通，来捆绑销售。
5、最好找一个有影响力的朋友的房子进行安装，再进行样板房式的推销给周围的朋友，眼见为实可能会好一点。
（地址邮件已发出 望罗总快快寄小样和调查问卷，防盗手册 ，我好尽快展开工作，期待。。。）
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谢谢您精彩回帖！已收到您的联系方式，调查问卷已发到您的邮箱，小样和防盗手册今天会寄出~到时能不能将您利用六提问来进行首次销售的实况跟大家交流交流？！
作者：止仁 回复日期：2009-05-22 22:15:36
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谢谢小飞哥！你说出了问题的重点，以后各位同仁在运用调查问卷的实际销售过程中、遇到的任何问题欢迎在这里交流~
作者：tian12579:
弧形能做，需加40元/平。
加道固定的隐形护栏是什么意思？加在哪里？
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-24 19:22:28
作者：tian12579 回复日期：2009-05-24 18:50:33
像沿海这边都是高层的住宅楼，
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老板在什么沿海城市啊!呵呵
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恭喜你今天第一次用调查问卷的方式扫楼就接到单了，客户还交了4000元定金，告诉大家你是怎么做到的啊~
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-25 00:25:20
呵呵,既然罗总让我说下经验我就简单叙述下;首先谢谢罗总的经验,楼上一些朋友也说了此贴确实让我们启发不小,而且让我学到了不少新鲜事,也在此感谢罗的好项目,当然也有部分跟贴的朋友,如啊拉类,在路上的66都说的很好而且对销售经验比较丰富.在此对你们能在这里免费教我们销售技巧说声谢谢!
看了很多回贴的朋友都反应一个情况就是价格问题,包括我自己当初也是这样的心态,而且跟罗总多次强调希望能调整价格,记得在4月初接到第一单的时候承诺罗总不出一个月一定完成200平米,但一直没完成很遗憾,现在终于理解罗总一直苦口婆心的让我们运用问话式办法,也一直在琢磨这个问题,也不知道是什么原因,今天终于起效果了哈哈,下面说下我今天的经历呵呵,今天算是我运气好还是真真用上了一个问卷方式碰到这么一位有心业主刚开始的时候也是不怎么理的,后来他看我也比较有诚意,我也主动搭话;嘿嘿;我快速拿出一本早准备好的调查问卷让他先看看,看了后我马上递过去一支笔让他打钩,等他打好钩我收回一看,他打的就是我们要解决的问题,接下来我有点放开了刚好这户业主家有几张凳子,我们坐了下来慢慢聊关于他打钩与不打钩的一些问题作了一些分析而且聊的很投机;我们一直聊了2个多小时,把所有的问题都分析了一遍,到后面他就问我,你感觉我家大概做完得多少钱"我估计能力很差呵呵"随便说了声7000--8000之间因为他家是三房二厅的,他没说话,到中午了他接了个电话说要出去应酬,让他考虑下下午给我电话,问卷式大功告成,不出我意料下午三点打来电话让我赶快去量,今天的例子使我争加信心嘿嘿.还有这是我的一点小小经验大家最好是利用周末时间去跑,业主一般都会利用休息日在工地,而且在装修房里的几率很高.本人没文化,大家勉强看;
在此声明我不是罗总的托,仔细点的朋友我想已经知道我是那里的了,上面我有说过自己找哈哈 谢谢大家
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谢谢小钱~看了你的经历才知道你又开辟了一个全新的问卷调查销售方式---让顾客直接在问卷上打钩！这个方式我以前从没用过，平常我都是自己拿着问卷边问边打钩记录的，你这个方式就更简单化了！值得效仿~
作者：止仁 回复日期：2009-05-25 08:25:37
乐邦防盗窗，你好。替你高兴，付出有了回报。
我有个疑问： 业主是夫妻两，我们在拜访中只遇到一个，说服了其中一人，另一人有异议，不想装时，我们如何解决比较好些？
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这种情况可以问一问他的配偶想装哪种类型的防盗窗？问他觉得那种防盗窗有哪些优势？问他感觉那种防盗窗有哪些不足的地方有待改进？。。。。。。总之生意是问出来的~然后可以考虑让他们零风险体验；再不行就在别人安装时带他们去看看实例~
为什么“乐邦：问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告”的行销模式会快速出单？
答：我们从消费者的角度来思考问题会发现所有客户共有的3大规律：
1），所有客户不关心你的产品有多么多么好、功能怎么怎么强，只关心你能帮我解决什么问题！！！
2），所有客户不需要商家，只需要专家！！！
3），所有客户不关心你的产品、不需要商家，但是需要第3方客户见证！！！
我们用问卷调查的方式挖掘顾客需要解决的问题、提供很好的解决方案，这使我们变得不像一个商家（推销员），而更像一个解决问题的专家；我们用零风险体验+转介绍+贴窗广告来提供最有力的第3方客户见证！所以“乐邦：问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告”的行销模式会快速出单！！！
作者：乐邦防盗窗 回复日期：2009-05-25 21:51:35
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恭喜你昨天又接到一个大单~
作者：丹枫独醉 回复日期：2009-05-27 16:45:23
罗总您好，就我自己而言，如果现在要装修新房的话，一定是要选乐邦这种防盗窗的，以前我也只是想过，但没有那个能力去实践，呵呵。目前我姐姐在装修房子，我问过她后，再把她的答案回馈到这里来。另外很想得到防盗窗的小样和手册，但愿能在姐姐那个小区打开局面。该怎样把地址发给您呢？
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谢谢你的配合！你能收到我的邮件就能原路把地址等联系方式发给我啊~
作者：101路公交车 回复日期：2009-05-27 09:26:48
罗总，我按照你的要求给你回复了。请问我的资料给我寄了吗？
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谢谢，资料已寄~
作者：zjm8060 回复日期：2009-05-29 08:28:08
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谢谢！小样手册等今天会寄出~
作者：lylsyy 回复日期：2009-05-30 13:50:14
现在的消费目的不止止是为了防盗，业主们也乐意接受既美观，又方便的新型防盗产品。既能超过传统防盗产品的优点，又能弥补传统防盗产品的缺陷。并且能附和大多数人与众不同又高档的心理。自从收到罗总的资料样品，我开始根据罗总推荐的经验开始业务。很抱歉，目前为止还没接到单，种种原因吧，我还是会加倍努力，一个好的产品不愁没打不开市场，我是很有信心的。下面我说几个业务中的问题，大家探讨指导一下：
1：业主们最后普遍的反应都是价格太高，现在窗外不准安防盗窗，都直接在窗户里面焊接上了，总 体造价来比较，我们产品的价格比传统防盗窗的价格高出将近3倍(一个阳台传统防盗窗费用是100单 价*6平方=600元。隐型费用90单价*6平方=540元。推拉防盗窗费用280大花单价*6平方=1680元)不知 罗总对于价格方面有无调整的打算。
2：业主信任问题，很少业主能同意先支付50%定金，该如何提高信任度呢？
3：罗总之前说过，最好是能找个建材市场的门面挂靠，我一直没去找， 主要是担心建材市场的商家 会通过自己的实力争取下来新的代理权。对于这个保护政策，罗总是怎么制定的呢？
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刚开始创业，前三脚是不好踢，我也坚信，按照罗总的经验来做这个产品，肯定会有惊喜。
拍了几张监狱住宅，呵呵，下次就发最后一张拿下的图片
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谢谢lylsyy~你很用心，不过一个小区安装什么样的防盗窗最关键在前5户人家，从照片可以看出这个小区装了这么多“铁笼子防盗网”，不是你最好的战场，会事倍功半的!应该去选一个处女地！
1，乐邦防盗窗零售价是按占现有防盗窗市场份额90%的传统不锈钢背包式防盗网每户总造价换算过来的，看上去乐邦单价贵了2倍多，其实两者总造价差不多。现在不准安外置防盗窗的小区并不代表业主消费不起传统不锈钢背包式防盗网，关键是按“问卷调查模式”导入 乐邦防盗窗 概念到顾客大脑，报价时按他的户型报大概总造价：一般2室2厅3000--5000元，3室2厅5000--7000元，4室2厅7000--10000元~
2，业主信任问题主要在前几户，可按我邮件中的“零风险体验模式”即：调查询问完毕,客户有强列意向而不敢马上做出决定的话，可以先让他零风险体验,即不用交订金让他先装一个小窗子体验一下,承诺不满意可以拆回去不收任何费用,满意的话再全部下订单（小窗送给他）！这样的话他做决定就没有任何风险，后面的全部成交就是水到渠成的事了~（这样的窗子我们也承诺不满意全额退货！）一个小区做成几户后，后面的业主交定金就不成问题啦~
3，你做捆绑销售的商家，只要你事先报备，他的所有业绩只会算到你的名下，不用担心~
期待惊喜！！！
作者：朗捷科技 回复日期：2009-05-28 19:18:47
作者：家里很逍遥 回复日期：2009-05-29 05:05:24
作者：zjm8060 回复日期：2009-05-29 08:28:08
作者：mjg2838092lp 回复日期：2009-05-29 10:41:27
作者：jiangsuboyskyyin 回复日期：2009-05-30 12:14:19
作者：huahuiyu_1984 回复日期：2009-05-30 18:37:22
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上述各位朋友的产品小样、防盗手册等已寄出~
作者：昂风 回复日期：2009-05-31 00:56:58
通过近一个也的推广终于有业主认可了，算是准客户吧，价格已谈妥。呵呵 昨天让我去量窗我没去，原因是刚交房还没装修，我告诉他的等包完门窗在说，留了电话搞定。中间有个小插曲有必要讲讲。罗总给的小样想必很多人都有，在我见到的同类产品当中还是相当不错的，昨天客户要看产品，见了面我拿出小样给他来看。他就在就不停地把玩，还问结实吗，我说当然了他就来回的扭动，当时扭动的幅度挺大的，没想到其中的一个连接片在铆钉的位置被他给扭断了，当时我的脸一下就红了。呵呵。他拿着扭断的部位对我说你这不会是铸铁的吧，好在我跑过几年钢材业务对铁与钢还是了解一点。惭愧。呵呵 和他讲了铁与钢的区别。还讲了一根筷子和十根筷子的区别及一些物理常识，当然了乐邦的优点也少不了，这时候又过来一个人，准客户把小样又递给了他，这人看了半天点了点头，准客户才说是他朋友以前也是做防盗窗的。呵呵 谈好价格 一周后上门量窗下单，经验交流，呵呵。我决定了以后就拿这被扭断的小样给大家看给大家讲。呵呵我想效果一定会不错。今天又有人打电话了说要看样品，咳 俺没有店面 也就没有定制样品 单一个防盗窗整个店面觉的亏呀，罗总在整点新产品出来。俺也好找店面不是，要不你送俩样窗给我，俺走那背那也行。嘿嘿 对了 罗总连接片的布局是怎么分布的 每根棚管之间上下都是三片吗 另维修我们需要什么工具比方说我这被扭断的连接片我要怎么来配。
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呵呵！多亏你知识面广！恭喜你~连接片的布局是按每500毫米高一朵花，被扭断连接片的小样随单在配送一个给你。
作者：天有冷暖涯先知 回复日期：2009-05-30 17:58:35
罗总你好：
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
没有安装
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
感觉不到压抑
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
总的一点说就是安全问题
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
安全问题
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
保安全就是保稳定，稳定压倒一切。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
比较各类防盗窗的性价比，只选适合的
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问题1：物流问题，产品邮寄费谁负责
问题2：可否有降价余地？价格有些高
问题3：在量尺寸的时候，是否有特殊要求。
问题4：如果是窗户是弧度的或者阳台是前凸并且是直角的，用户要求做成一体，是否可以实现？
谢谢！
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1，长途运费由经销商承担，湖南省内一般1-3元/平方，全国一般4-8元/平方，超出10元/平方的有厂方出超出部分（只限订单）。
2，我们会坚持用宝钢材料，坚持材料厚度，坚持用尼龙塑料件等来保证乐邦的质量；且乐邦防盗窗零售价是按占现有防盗窗市场份额90%的传统不锈钢背包式防盗网每户总造价换算过来的，只有几千元一户家家都消费得起；我们为经销商预留了足够的利润空间；所以乐邦没有降价的余地！
3，两尺时宽度可伸缩，问题不大，只要注意高度多量几个点，取最低点、别到时放不进去就行啦！
4，圆弧窗可做，需加40元/平方；直角飘窗可做成整体，不另加钱。
谢谢~
天有冷暖涯先知:
谢谢您的参与！请在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网址留下您的联系方式（注明您的天涯ID天有冷暖涯先知）：，手提小样等立即跟您寄出~
作者：创业娇子 回复日期：2009-04-12 12:11:36
感觉乐邦是个实用性比较强的产品。乐邦的价格可以参照很多行业产品的做法.例如：价格不变，十平方送一平方，二十平方送**平方。这样就能有效提升产品的性价比，并且定位高端。再有一点就是乐邦产品要不断更新，结合高科技电子，红外线智能防盗系统，提升产品市场地位。作为公司的领导人，思考最多的应该是公司的发展思路与战略目标，而不是自己出去花费大量的时间跑单。 仅个人观点。
作者：创业娇子 回复日期：2009-04-13 15:39:49
罗总可能是技术工出身吧？当老板要高瞻远瞩！
在这里还有一点要忠告各位，如果想创业，象这类代理的产品一定要到厂家实地考察，并且比较几家同类的企业。一定要找有实力的公司合作才有保障！（对事不对人）
防盗窗这样的产品科技含量不高，模仿出来的经过改进的有可能比原产品更好！
还有一点，回帖中一直有发货太慢的埋怨。一个真正的正规企业处理事情的效率是绝对没话说的。我们的总公司每批货从广东过来，从下单之日起到货到我们这边仓库不超过三天。总公司基本在全国大中城市已经布满点，发往全国各地的都是合同货运公司。我们下单也要排单，但发货一直非常及时。所以.......
作者：创业娇子 回复日期：2009-06-03 16:45:46
真正关注这个帖子和发贴的人的所有相关信息之后，才发现，这是个广告贴！才看出发贴人的用心！利用啊....
作者：创业娇子 回复日期：2009-06-03 16:49:48
同样的广告在天涯里面发了不少，还有换名字的。留意一下就知道。
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谢谢您一直以来对本帖的关注！看得出您是同行，能选择这一行业证明您很有远见，同行加油互勉~
这两天寄出产品小样、防盗手册的网友有：杜健；王文龙；冯永健；安友富；吴争；殷洪；曾丽霞；邵道光。
如果您做了问卷回复、而我们没有寄出小样，有可能是没有收到您的联系方式，请在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网址留下您的联系方式（注明您的天涯的ID），我们会尽快跟您寄出~
作者：mrl74 回复日期：2009-06-03 00:07:45
罗总您好！现就所提的问卷做一下答复;
1，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
就是在外面普通的不锈钢防盗窗。现在大部分都用这种。
2，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
主要是不生锈，外观好看一些。放到窗肯定是要安得，安全吗。
3，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
没办法，不安装担心安全问题，安全是最重要的。按了就像把人锁在笼子里，有时感到心里不是很舒畅。再就是这样全封闭起来，万一打不开房门的情况下，逃生或快速出来也是个问题。
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
还是逃生问题吧，狡兔三窟，可就一个门，这也是存在很大的安全隐患。
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
心里会一直有种不安吧。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
比较一下，最近也比较流行什么隐形防盗窗之类的，安装比较合适的吧。
总体对罗总的营销建议还是比较认可的，因为您是在实践中不断总结出来的，具有很强的实战性。但大家在实际操作过程中可以灵活应用。
另外，我觉得最重要的两个问题是，防盗窗安装在室内会不会影响室内美观问题，因为没有见到实物和安装好的楼房效果。第二个就是价格也是在市场推广中一个很重要的因素。谢谢罗总。
希望能尽快收到小样和相关资料，以便更好了解产品和市场操作。
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谢谢，才在公司网站收到您的联系方式，今天下午产品小样和相关资料会寄出！
作者：cenliu 回复日期：2009-06-08 13:18:26
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已收到您的联系方式，产品小样等免费资料明天就会寄出~
您的实施计划具可行性！我们有免费的不含“乐邦”联系方式的宣传单提供；选好小区后用问卷调查的方式快速拿下一户位置显眼的，我们有贴窗广告电子版提供，这就是你的活广告兼样板间啦~
祝您成功！
作者：shaodaoguang 回复日期：2009-06-08 23:24:26
罗总 小样和 资料以收到 宣传已经开始做起 不知道罗总河南南阳有没有人在做 如果没有人在做怎么保护我 谢谢
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南阳现在没有人做，当地第一个加盟的小区销售商(特约经销商)享有一个月的保护期，保护期内我们不发展第二个经销商。加油~
作者：yyq420602 回复日期：2009-06-10 09:40:10
罗总，您好，小样产品今天己收到，现在有几个问题想咨询下：
1. 中间片状连接的铆钉用电钻是不是很好钻掉呢？
2.椭圆的管子里的连接看起来很容易掉似的，片状连接片用钢筋剪会很好剪断吗？
3.外观喷缩的漆看起来用薄膜防护也难免会有掉漆的，掉了的话现场怎么恢复它的美观？（椐我所知很难）
4.小样好象没有把窗的整体结构体现出来，周遍框架是怎样的？活动部分和框架如何减少摩擦和保证他们的整体坚固性呢？
5.小样的强度是不是可以承受大的外部冲击力？是不是用锤子用力轧会把它轧弯？
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1,任何防盗产品都不能抵御电动工具的破坏的！因为小偷不能随身携带一个发电机来作案啊~但你说的电钻钻我们的不锈钢铆钉还真不好钻，且即使钻掉了也无法把窗子打开啊~
2，椭圆的管子里用的是尼龙滑块和不锈钢销轴，前面网友 昂风 记载：“昨天客户要看产品，见了面我拿出小样给他来看。他就在就不停地把玩，还问结实吗，我说当然了他就来回的扭动，当时扭动的幅度挺大的，没想到其中的一个连接片在铆钉的位置被他给扭断了，当时我的脸一下就红了。呵呵。他拿着扭断的部位对我说你这不会是铸铁的吧，好在我跑过几年钢材业务对铁与钢还是了解一点。惭愧。呵呵 和他讲了铁与钢的区别。还讲了一根筷子和十根筷子的区别及一些物理常识，当然了乐邦的优点也少不了，这时候又过来一个人，准客户把小样又递给了他，这人看了半天点了点头，准客户才说是他朋友以前也是做防盗窗的。呵呵 谈好价格 一周后上门量窗下单，经验交流，呵呵。我决定了以后就拿这被扭断的小样给大家看给大家讲。呵呵我想效果一定会不错。”从这段记载可以看出：（1）、椭圆的管子里用的是尼龙滑块和不锈钢销轴很结实，用那么大的力气都没有从那里断开！（2），连接片确实带“钢性”不好剪，且我们用的是同类产品最厚的-2MM厚的连接片，一般的小的剪子是无法撼动的（大的剪子目标太大，小偷怕被人发现不敢携带）！
3，如果有掉漆的话用40#白色手喷漆远远的、轻轻的喷一下即可修复如初~
4，由于快递有体积重量要求，我们只能免费提供乐邦防盗窗的精华部分--产品小样，他实现了单层栅管的自由伸缩（传统拉闸门都是双层栅管），真正的窗子上下有滑轮滑轨框来实现推拉的灵活性，左右有锁框锁具，上下滑轨框插入左右锁框中，用膨胀螺丝固定在窗洞里后四角无法撬开，以此来保证产品的防盗性~
5，产品能承受大的外部冲击力，可是用锤子用力轧也会把它轧弯，但是要轧出一个可以方便进出的洞来却要花些时间，同时锤子轧动静太大！等于在告诉邻居和小区保安：“快来呀！我在这里偷东西啊”~
作者：xhdaying:谢谢！产品小样等免费资料今天就会寄出~
作者：天天风雨兼程 回复日期：2009-06-11 09:53:20
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谢谢！小样、调查问卷和防盗手册明天会寄出~
作者：xhdaying 回复日期：2009-06-10 22:09:06
三、个人的一点疑问
1：产品的质量是否 能够如同罗总您所说的那样好？
2：产品是否有多种颜色可以选择？
3：是否可以提供专利号以及一系列的检测证书以增加可信度？
4：产品的折叠比例是多少？坤宁的折叠窗可以达到1：10的折叠比例。请问你们产品的优势在哪里？
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1,产品小样昨天已寄出，产品质量如何需要您自己辨别~
2，目前产品只有奶白色一种颜色，如果某种颜色需求量大、可以定做。
3，专利证书可以在网上下载，检测证书可以提供复印件。
4，坤宁的折叠窗相当不错，可以达到1：10的收缩比，但他是立体折叠收缩，折叠的位置不方便窗帘的开拉；乐邦只有1：6的收缩比，但我们是平面收缩，收缩后窗帘基本能挡住防盗窗，且不影响窗帘开拉。
收缩后窗帘基本能挡住防盗窗，且不影响窗帘开拉
