作者：天天风雨兼程 提交日期：2009-6-12 9:56:00
问下罗总，您在天涯网站上发布的实物照片，工人安装照片，以及您乐邦产品网站的内容和照片，我们做代理的是否可以下载打印作为资料转载！
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当然可以下载打印~
作者：猪理想 回复日期：2009-06-13 16:06:37
罗总，怎么一直关手机啊，偶着急找你问点事啊
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呵呵，我在开会，恭喜你接到订单啦~
作者：梦想者彬 回复日期：2009-06-13 18:17:56
罗总，我这里还是毛胚房就习惯装防盗窗，我们的产品可以装吗？
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如果业主不做窗套不窗套和瓷砖瓷砖的话，可以在毛胚房上装乐邦防盗窗，否则不好开锁！如果业主要做窗套要贴瓷砖、又要先装乐邦防盗窗的话，则要在装的时候留出窗套和瓷砖厚度位置，如果不急，你可以先收了定金，等他做完窗套和窗套和瓷砖瓷砖再去复尺才好~
作者：得大 回复日期：2009-06-13 10:29:10
作者：rickliao 回复日期：2009-06-13 20:15:34
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非常感谢你们的精彩互动，你们已是十里挑一的有行动力的人！已找到你们的联系方式，乐邦产品小样和调查问卷，防盗手册等今天会寄出！期待与你们的合作~
作者：梦想者彬 回复日期：2009-06-14 22:02:14
罗总：本来说让你等图片的，相机不知道为什么冲不进电，只能明天再给你看了
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收到你的图片啦，
想问一下 梦想者彬 :那根下水管隔左边墙壁和上边墙壁分别为多少距离？
作者：ztzt053873 回复日期：2009-06-14 23:00:30
很明显是厂家给自己做的广告 啊，大家到百度搜一下 ，这种产品早就有了，无非厂家换了个方式而已，现在的人们啊
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这你都看得出来啊！本人对你佩服得五脚朝天~经鉴定，你的智商已超过70啦~
361185722；rickliao；得大：你们的产品小样已寄出。
湘之南_郴之北：你的产品小样今天会寄出~
梦想者彬 :妳已告诉我那根下水管隔左边墙壁和上边墙壁分别为100MM距离,这样我只需将左边第一行的小花片中间的铆钉去掉就行了，左边框和左边第一根栅管可以放到下水管与左边墙壁间，上框可以从下水管上面插入左边框中固定，锁从中间开，栅管可以推到下水管旁收拢，只有左边第一根与第二根栅管之间收不拢！
下滑轨框可以直接叠放在业主的护栏上，用3.2MM的钻花钻穿下滑轨框和护栏面管，直接用我们配给妳的螺丝拧紧就行了！
妳的这种状况具有普遍性，所以我在这里多啰嗦了几句，随便恭喜妳这么快就来单啦~
梦想者彬:带转角的阳台窗也可以直接装在护栏上，妳这个小区选得很好，还只有2户人家装了“铁笼子防盗网”，让这2户后悔去吧~妳装上乐邦以后，正好可以做一个鲜明的对比！选对了小区就等于成功了一半！恭喜妳~
作者：梦想者彬 回复日期：2009-06-16 17:47:29
罗总：今天我在推我们产品时有人问我你这叫隐行吗？应该不是吧。是在骗人吧，搞得我不知道怎么回答？？？？？
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乐邦防盗窗全称是：乐邦室内彩钢活动式隐形防盗窗。和作者：万里奔袭 家里装的隐形防护网不一样，他那是固定式隐形，乐邦是活动式隐形~
作者：万里奔袭 回复日期：2009-06-16 14:22:02
罗总，您好！邮件已经收到，现回答如下：
1、您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
我家安的隐形防护网
2、您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
视线好，没有不锈钢防盗网那种压抑感。不安哪有好处，不安不安全。
3、您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
视线虽然好了，但感觉不结实，不能防贼，虽然有报警器。
4、这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
安全度不够，总担心有人破窗而入。不如不锈钢结实，看的可靠。
5、针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
当初安隐形防盗网，就是图美观，视线好，忽略安装的初衷是为了安全，生活的影响谈不上多大，主要是心理觉得不舒服，晚上有点提心吊胆的。
6、您要如何才能很好的解决这个问题？
目前还没想好如何解决，换了不锈钢的，安全是感觉安全了，和监狱有什么区别？
实施计划：
1、主攻新交房小区，做个样板间出来。
2、和装修公司合作，在房屋装修设计中就加入我们的产品。
3、多招一些业务员做推广。
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你是第一个回复家里装的是隐形防护网的朋友，谢谢你给了大家一个不同的家庭防盗窗体验！请将你的联系方式发到我的邮箱，我会将产品小样、防盗手册等尽快寄出~
关于隐形方面，我在刚才回复 梦想者彬 的时候已有描述：你家里那种是固定式隐形防护网，乐邦是活动式隐形防盗窗。
有一个概念你在上面已经阐述清楚，那就是：防护网和防盗窗的区别，防护网感觉不结实，不能防贼，总担心有人破窗而入，晚上有点提心吊胆的。而防盗窗却能扎实的防盗，让你安心的睡觉。
我再补充一个概念，那就是：固定式隐形防护网是假隐形，活动式隐形防盗窗才是真隐形！为什么呢？
因为固定式隐形防护网是钢丝做的，在室外很远的地方看过去确实是隐形的，不大看得出家里装了防护网，但从家里往外看却象一个面条作坊，到处挂满了面条但无法从视线中移除，就像揉进眼睛里的沙子总是不那么舒服！所以固定式隐形防护网是假隐形。
活动式隐形防盗窗由于可以自由开启，开启后栅管能隐藏到窗帘背后，视线毫无遮挡，窗外美景尽收眼底，心情舒畅极了！所以活动式隐形防盗窗才是真隐形！
作者：冷墨 回复日期：2009-06-14 13:37:23
这是个好项目哦
就是加入你们要多少本钱呢？
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我们对加盟乐邦ROBOM没有物质条件限制，您几乎可以白手起家成为百万富翁、千万富翁！
回复作者：joj2joj3:
谢谢你的快速回复！请将你的姓名、地址、联系方式等发到我的邮箱，我会尽快将免费产品小样、防盗手册等寄出~
回复 归宗新塘畈 ：
速度真快！明天会将产品小样、手册等寄出的~
作者：joj2joj3 回复日期：2009-06-18 13:57:35
资料和小样给我寄了吗
作者：joj2joj3 回复日期：2009-06-18 13:59:25
急!谢谢!
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作者：罗拥军 回复日期：2009-06-17 19:26:20
回复作者：joj2joj3:
谢谢你的快速回复！请将你的姓名、地址、联系方式等发到我的邮箱，我会尽快将免费产品小样、防盗手册等寄出~
作者：wyzjn007 回复日期：2009-06-18 11:15:34
作者：z6333680 回复日期：2009-06-18 14:29:30
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谢谢你们的快速互动！免费产品小样、防盗手册、订购合同等今天会寄出~
作者：361185722 回复日期：2009-06-19 17:44:07
我收到小样和防盗手册了，我想问下 小样上下走动的那块是塑料的 随便能锹开吗？ 我对钢材不是很了解，我用磁铁吸咋还有粘性？不会掉了漆以后就开始生锈了吧 您上次说的这是宝钢是对吧
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小样栅管里面上下走动的那块带ROBOM商标是尼龙滑块，是塑料里面最耐磨、强度最高的，随便锹不开！宝钢的彩钢卷基层是镀锌钢，外层是高温焗漆，能被磁铁吸住，但是掉了漆以后也生锈~
回复作者：10259625 ：
谢谢！免费产品小样、防盗手册、订购合同等今天会寄出~
回复 joj2joj3 :小样和防盗手册 合同等已寄出,申通快递号： 268731607751
作者：猪理想 回复日期：2009-06-20 09:09:49
老罗，我那个客户又变卦了，不要了，nnd。
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分析案例有助于彼此销售能力的提高！能将过程实录描述一下吗？信任关、需求关、对比关、缓急关，你觉得和客户过到哪一关了？是哪一关没有做到位？为什么？下次该怎样避免？
作者：罗拥军 回复日期：2009-06-20 07:48:45
作者：361185722 回复日期：2009-06-19 17:44:07
我收到小样和防盗手册了，我想问下 小样上下走动的那块是塑料的 随便能锹开吗？ 我对钢材不是很了解，我用磁铁吸咋还有粘性？不会掉了漆以后就开始生锈了吧 您上次说的这是宝钢是对吧
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小样栅管里面上下走动的那块带ROBOM商标是尼龙滑块，是塑料里面最耐磨、强度最高的，随便锹不开！宝钢的彩钢卷基层是镀锌钢，外层是高温焗漆，能被磁铁吸住，但是掉了漆以后也生锈~
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更正一下：但是掉了漆以后也不会生锈~
回复：marlo2009 ：
谢谢！没查到您的联系方式，请发到我的邮箱，我好尽快将小样和<防盗手册>寄出~
作者：lxj0628 回复日期：2009-06-20 22:15:04
提出一些具体问题，不知道其他地方有没有这种现象,大家讨论讨论吧
在成都，一般中高档小区在交房装修时期，都会严格禁止各类商家进入小区内部，装修工人也需要办理证件才得允许进入，要想混进去十分困难。而物业管理公司会在小区外面空出一片场地，供各类商家宣传展示产品（当然是收费的,且价格不菲）。要想找一块地展示产品倒不难，问题是乐邦产品首先展示给顾客了，罗总的那套话术就好象没了用武之地，至少威力大减，那么当顾客直接面对我们的产品，再与之交流时，我们应该采取什么策略、销售技巧和话术，才能达到较好的效果？
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谢谢家门~已找到你的联系方式，小样和<防盗手册>等今天就会寄出！
你说的这种情况我们这边也是这样的，我提供两种处理方式供大家参考：
1、跟哪些已在做宣传展示的商家搞好关系，直接以他们的名义过保安关进入小区开展“问卷调查。。。。。。”工作；2、自己资金充裕的话，也可找一块地展示：标语是：免费安装乐邦防盗窗！条件是：完整接受咱们的问卷调查后、有强烈需求的免费安装一扇乐邦防盗窗作零风险体验！
当顾客直接面对我们的产品时，他也不一定意识到传统防盗网的不足，所以还是要按问卷调查的6句询问先后顺序先做询问、再来阐述产品，注意报价时按户型报大概总造价。整个销售过程注意多问多倾听顾客的心声！
回复作者: 114359117 :
你上面的问题与你2个月前提出的问题相同，当时我作了及时回复，你没有继续跟进交流，所以不便找出问题的关键点，望答复！
作者：罗拥军 回复日期：2009-04-21 14:31:17
作者：114359117 回复日期：2009-04-21 00:59:22
顶下,忙着做乐邦没时间上网.今夜失眠了，来看看 看到帖子!我们是二级城市消费水平在那放着类,看东西都能接受听到价格都是张大嘴巴不说话.为了验证产品质量,我在小区门口买了一个乐邦的一个普通的防盗窗进行破坏了.他们知道质量好还是不接受.请罗总指教!你们手机都是周小姐接听.邮件也没回的。
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我的销售过程没遇到过价格问题！你能将你推销过程描述一下吗？包括所有话序，这样有助于找到问题的关键点。
作者：114359117 回复
作者：rickliao 回复
作者：361185722 回复
前天我对长沙总代理新招的5个小区销售商进行了4个小时的短时培训，详细介绍了销售过程中的信任、需求、对比、缓急4关和与之对应的泡妞过程中的来电、牵手、接吻、摸奶4关，在对比关的报价环节，我要求大家今后报价时一定要先按户型报一户人家的大概总造价：2室1厅3000-4000元；2室2厅4000-6000元；3室2厅6000-8000元；4室2厅8000-10000元。然后我们计算了一户3室2厅的真实户型使用传统背包式不锈钢防盗网（目前占全国防盗网安装比率90%）为7200元，使用乐邦防盗窗为6800元，这时候有一位姓陈的销售商说：刘总（长沙总代理股东之一）跟我说了这个项目半年了，我一直觉得280元/平方米太贵，所以一直没有想法，今天你这样一比较，我才觉得有搞劲！
大家扪心自问：几千元一户的防盗窗对于一个家庭来说到底贵不贵？
作者：卧看火烧云 回复日期：2009-06-21 14:40:47
请发份资料给我，11012949@qq.com
全国统一售价是不太合理的，房价各地价格差异就非常大，同一地市不同的业主经济能力也不一样。
就深圳来讲，不少小区的窗户装的是如下的这种防护窗，应该是非产便宜的，罗总的产品价格没有优势哦。
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今天是父亲节，吃玩晚饭我和家人一起散步，无意间发现街上到处都是电动车，而自行车却很少见了，电动车对于自行车来说有价格优势没有？为什么能颠覆取代自行车？
十几年前很流行的黑白电视机，现在在那里还能看到它的踪影，彩色电视机对于黑白电视机来说有价格优势没有？为什么彩色电视机能颠覆取代黑白电视机？
同理，我们要站在未来看现在，透过现象看本质，目前乐邦ROBOM还处于市场导入期，处于市场导入期的销售工作是很艰难的，我们通过研究各种销售技巧和在小区不断实践，终于总结出这样一套超低运营成本的赢利模式：问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式！我们做过比较:1个人成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）！
为把这种超低运营成本的赢利模式推广到全国各个小区，我们采用运营成本最低的网络营销方式招募乐邦经销商。我们对加盟乐邦ROBOM没有物质条件限制，您几乎可以白手起家，当您成为百万、千万富翁时，也就是乐邦防盗窗颠覆取代传统防盗网的时候~
回复：xdlooo ---辛广利:
何为营销。突出其优点，掩盖缺点。才为赢销。---这句话经典！！！
收到了你的2份《关于防盗窗问题的调查问卷》的调查实录！同时恭喜您提交的乐邦防盗窗经销商申请表已审核通过！我感受到了你的超强悟性、看到了你的超强行动力！！！我很看好你！！！小样和防盗手册今天就会寄出~
作者：kaixinjiuhaola 回复日期：2009-06-22 09:43:26
罗总，我问的问题您看到了吗？
在这里再问您一下：如果有订单具体怎么安装？安装人员是您那边派来的吗？
还有您寄得小样具体邮费谁付呢？因为我得让朋友帮我收一下，所以想问清楚。谢谢！
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安装过程演示在第一页，安装很简单，我们不派安装人员过来，在当地请安装工大概花5-10元/平方米。
我们寄免费产品小样时快递费已付过了。
作者：wyzjn007 回复日期：2009-06-22 10:58:06
罗总,怎么迟迟没有你的回复消息,等你电话.电话已经发到你的邮箱.
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以于20号将产品小样等资料从申通快递寄出！www.sto.cn【268731607749】跟踪记录
日 期 跟踪记录
2009-06-20 19:01 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
2009-06-20 23:50 由【湖南长沙航空部】发往【山东青岛航空部】
2009-06-20 23:51 由【湖南长沙航空部】发往【山东青岛航空部】
2009-06-20 23:51 【湖南长沙航空部】正在进行【装袋】扫描
2009-06-21 18:08 由【山东青岛公司】发往【山东济南公司】
2009-06-21 18:08 【山东青岛公司】正在进行【装袋】扫描
2009-06-22 03:57 快件已到达【山东济南中转部】 扫描员是【2500002002】上一站是【】
2009-06-22 04:04 快件已到达【山东济南公司】 扫描员是【王利华】上一站是【】
2009-06-22 08:26 【山东济南公司】的派件员【问题件】正在派件
2009-06-22 17:03 快件已到达【山东济南公司】 扫描员是【山东济南】上一站是【】
回复：小李子2 :
恭喜你已获得我们为你提供的免费产品小样等资料，快递今天会寄出，请保持电话畅通~
作者：lylsyy3 回复日期：2009-06-22 16:02:39
罗总，你好，请问你主题里描述的：我选的这个小区属于中高档楼盘,有21栋,物业怕影响小区建筑风格不允许安装室外防盗窗.这等于把传统不锈钢固定防盗窗挡在场了门外,让我几乎独占市场,事实上后来我在这个小区市场占有率达到了90%!。
能否把照片传上来，能让大家用来作为一个样板。能让业主们有个视觉感受。作为一个成功小区案例，更有说服力。
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本贴第一页的PP都是在益阳小区拍的，再上一张贴窗广告比较大的~
回复：0108046 :
1、合肥地区没有乐邦经销商。
2、我们的价格是印在合同上的，不建议调动价格，但可以采取送面积的优惠方式。
3、看到实物以后再来看天涯上的安装过程又不一样了，会很容易的！谢谢你的建议！
作者：面食小将 回复日期：2009-06-23 20:08:25
我居住的小区，就不让安装防盗窗，我跟物业说了好多的好话，拉关系，才勉强同意让我安装，我觉得这样的产品在推广的时候肯定能得到业主的认可，因为我们是在为大家服务，帮助大家解决一些困难，问题，而不单单是做业务，赚他们的钱。
还有就是我想问下罗总，我们这里很多的房屋，阳台是用塑钢封起来的，封阳台的墙是单砖墙，安装了塑钢窗后，就没有地方安装防盗窗了，只能在外面装背包式的，有没有解决的方案？
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位置不够可以先用角钢打膨胀螺栓固定在墙上，在把防盗窗放在角钢固定即可。
谢谢你的精彩互动！产品小样等今天会寄出~
作者：361185722 回复日期：2009-06-24 20:37:56
您给我说下 材料 设备 人工费 多少钱？ 速度想知道
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我们采用按单订做发成品的运作模式,下单后5个工作日发货。你在当地负责量尺、订单、安装，我们负责按你定的尺寸生产、发货。长途运费由你承担，一般4-8元/平方米，正式来单发货超过10元/平方米由公司出超出部分；安装如果请人做的话一般合5-10元/平方米。
你无需进设备，无需屯材料，采用我们这种超低运营成本的：问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式--你甚至都不用开门店！成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）！
回复：kaixinjiuhaola :
早上好,佳佳!你的产品小样昨天已寄出:
1,贴窗广告之类我们只提供电子版.
2,暂时没有安装的视频,很容易的,看到实物以后再来对照天涯上的安装过程应该能学会,安装如果请专业安装人员的话一般合5-10元/平方米。
3,测量时注意高度多量几个点,取最低点,宽度有点误差关系不大.
4,因为每个单都是非标定做的,所以没有考虑办理支付宝帐户.
回复：lrene168 :
谢谢：）请将联系方式发到我的邮箱，我会将产品小样等尽快寄出。
作者：qqpppp1717 回复日期：2009-06-27 12:03:03
罗总，你说防盗窗淋雨也不会生锈，可是你邮寄来的小样在打磨部分现在就有生锈了，这个什么说哦？？？？承诺给客户后出现生锈的情况，不好讲哦！！
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彩钢型材在冲孔的位置不会生锈，因为在冲压过程锌层发生转移覆盖了切面；但是在切割面是会生锈的，但是使用20年锈迹延伸不会超过3%，小样的栅管两端属于切割面，正常状态栅管和上下框两端切割面会隐藏于边框内，左右框切割面是反转隐藏于窗框间。
作者：lxj0628 回复日期：2009-06-27 19:12:44
。。。。。。一句贴切的广告语。。。。。。浓缩的产品卖点。。。。。。3B原则，大意就是美女（beautiful）、孩子（baby）、动物（beast）。。。。。。
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三人行，必有吾师！谢谢家门~你的设计很有意思！我以前想过一些广告词，但都没定下来，在此先作抛砖引玉，确实希望DX们群策群力~
防盗窗，用乐邦!
远见，自由防御！
窗外，我的地盘！
无限风光，乐邦防盗窗！
。。。。。。
作者：joj2joj3 回复日期：2009-06-28 17:45:08
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谢谢你给我的反馈，我觉得这位乐邦经销商说的基本是事实，在这里我做以下几点回馈：
1、遇到质量问题我们不可能置身事外：只要出现与客户无法解决的问题，不管是谁（量尺人员、厂家、物流、安装人员）造成的，我们都会第一时间先重做一个先发过来，经销商收到处理好以后再把原先的发回厂里即可。
2、关于利润空间，如果你对前几户客户让利的话，确实纯利润只有5、60块/平方米，折合成小户型1000-2000元/户；大户型2000-4000元/户。但是你如果每天不去QQ聊天、不去打网络游戏而是去拜访5个客户的话是什么概念？只按10%的成功率，一个月下来就是150户*2000元/户*10%=3万啊~
3、关于我的诚信问题就非常抱歉啦！！！本人有个特点就是遇到难关需要解决我会长时间处于思考当中，这就使我经常把一些小事情丢到脑后了！！！为此我一般要求大家有具体的事情找销售部经理周兵沟通，她很细心，不会像我一样经常忘事！！！再次抱歉！！！