作者：ltunicom 回复日期：2009-06-28 16:06:01
请问济南现在有几家代理商了。谢谢。
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济南现在还没有一家代理商。
请问济南现在有几家代理商了。谢谢。
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济南现在还没有一家代理商。
我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!
作者：myfortune 回复日期：2009-06-27 10:43:19
这两天的走访客户我发现问卷调查这个东西太灵活了，我是和很多客户边聊天就把所有问题很愉快的解决了，所以对于我们与客户的沟通结合六个问题，一定要灵活把握，不可生搬硬套，那样会让人觉得有压力。最好是能把握客户的心里，见风使舵，我认为这是最主要的。
我想从以下几个方面实施我的销售目的：
首先，因为暂时只有我一个人在做，没有更多的时间去发展更多的渠道，所以我想先找一个对我们产品比较有优势的社区，尽我最大的努力先出单。这是铺垫。下一步我就有信心说服我更多的朋友来帮助我，等我有了人就可以通过朋友转介绍，直销的方式来做。有了人可以分工有人做社区，有人做分销，找装修公司，找做门窗店等合作。这样我们就不会错过机会，同时也得到了宣传的机会，这样就为以后长远打算先做好准备，同时也不影响现在的销售。这是我的计划，请罗总多多指教和批改。
罗总期待你的帮助，因我想尽快投入到工作中。在这里谢谢罗总给了我们这个平台。谢谢。
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看得出你很懂销售！你的实施计划我很赞同！请坚持每天拜访5个准客户，那么你肯定会成功！谢谢！快件已寄出~
这两天的走访客户我发现问卷调查这个东西太灵活了，我是和很多客户边聊天就把所有问题很愉快的解决了，所以对于我们与客户的沟通结合六个问题，一定要灵活把握，不可生搬硬套，那样会让人觉得有压力。最好是能把握客户的心里，见风使舵，我认为这是最主要的。
我想从以下几个方面实施我的销售目的：
首先，因为暂时只有我一个人在做，没有更多的时间去发展更多的渠道，所以我想先找一个对我们产品比较有优势的社区，尽我最大的努力先出单。这是铺垫。下一步我就有信心说服我更多的朋友来帮助我，等我有了人就可以通过朋友转介绍，直销的方式来做。有了人可以分工有人做社区，有人做分销，找装修公司，找做门窗店等合作。这样我们就不会错过机会，同时也得到了宣传的机会，这样就为以后长远打算先做好准备，同时也不影响现在的销售。这是我的计划，请罗总多多指教和批改。
罗总期待你的帮助，因我想尽快投入到工作中。在这里谢谢罗总给了我们这个平台。谢谢。
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看得出你很懂销售！你的实施计划我很赞同！请坚持每天拜访5个准客户，那么你肯定会成功！谢谢！快件已寄出~
作者：猪理想 回复日期：2009-06-29 11:22:55
罗总 冲击钻和电钻的钻头分别是多大啊
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冲击钻的钻花为8MM;电钻的钻花为3.2MM.安装好以后记得要客户转介绍潜在客户、还有做贴窗广告~
罗总 冲击钻和电钻的钻头分别是多大啊
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冲击钻的钻花为8MM;电钻的钻花为3.2MM.安装好以后记得要客户转介绍潜在客户、还有做贴窗广告~
作者：spring_109 回复日期：2009-05-25 21:42:24
作者：spring_109 回复日期：2009-06-01 18:40:59
作者：spring_109 回复日期：2009-06-29 10:01:27
对以上罗总的三点回复我也发表一下我的看法：
1。“出现与客户无法解决的问题，不管是谁（量尺人员、厂家、物流、安装人员）造成的，我们都会第一时间先重做一个先发过来，经销商收到处理好以后再把原先的发回厂里即可”这点厂家是否能真的做到？
2。“关于利润空间，如果你对前几户客户让利的话，确实纯利润只有5、60块/平方米，折合成小户型1000-2000元/户；大户型2000-4000元/户。但是你如果每天不去QQ聊天、不去打网络游戏而是去拜访5个客户的话是什么概念？只按10%的成功率，一个月下来就是150户*2000元/户*10%=3万啊~”如果每个经销商都能做到罗总设想的量的话，那确实赚钱啊，试问又有几个能做到呢？？
3。罗总确实有些健忘，承诺给经销商的有时并不能做到，我们姑且认为罗总确实是忙，但关于产品本身的质量问题我个人觉得确实有待提高，像什么“缺滑轮，丢螺丝，铆钉脱开”等问题，这些在罗总眼中的小问题却反应出乐邦自身对细节上的不注重，这必将对产品的销售产生很大的影响。望罗总在产品质量上多把关啊！
4。售后的维修确实是个问题。运送货也好，测量安装也罢，这些我们都可以在本地找人解决，无非就是多花些钱了，可是如果维修起来我们可就不好操作了，这些厂家想过没有？
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谢谢你一个多月来对本贴的关注！你的回帖貌似我的经销商确有些玩味，所以我点击你的ID号进去发现你在天涯总共作了以上3次回复，且都是在本帖，我猜你应该是同行，再次谢谢你对本贴、对本人、对本公司产品和本行销模式的密切关注！欢迎经常来本帖作客，欢迎多提宝贵意见！欢迎多作同行间的交流！我对你以上4点看法作如下交流：
1、“出现与客户无法解决的任何问题，不管是谁（量尺人员量错尺、厂家质量问题、物流损坏、安装人员不小心）造成的，我们都会第一时间先重做一个新的发过来，经销商收到货处理好以后再把原窗发回厂里即可”----这点不是我们能不能做到，而是我们一直是这样操作的！你的第四条说的是同一个问题，不再复述。
2、“关于利润空间，如果你对前几户客户让利的话，确实纯利润只有5、60块/平方米，折合成小户型1000-2000元/户；大户型2000-4000元/户。但是你如果每天不去QQ聊天、不去打网络游戏而是去拜访5个客户的话是什么概念？只按10%的成功率，一个月下来就是150户*2000元/户*10%=3万啊~”----我们对乐邦经销商没有物质条件限制，但要求你必须坚持每天拜访5位准客户！如果不能坚持，那么说明你不适合这种创业模式，请放弃本项目！如果你能坚持的话！那么你几乎可以白手起家，和我们共同创富成为百万、千万富翁！不信我愿意出20元/份、100元/天、3000元/月购买你的问卷回执！外地的经销商我无法检查他每天是否能完成拜访任务，但本地的经销商有时一天都能接5-6个单啊~
3、关于质量控制方面，我们制定了各项工序质量标准，员工严格按工序标准操作并在工艺流程单上签字，严格执行下道工序检查上道工序的互检方式，所以在我这里质量无小事！出厂以后的任何质量事故除了第一时间先重做一个新的发过来之外，我们还会严查事故原因，追查事故当事人责任，研究防范对策以杜绝此类事故重复发生！
作者：spring_109 回复日期：2009-06-01 18:40:59
作者：spring_109 回复日期：2009-06-29 10:01:27
对以上罗总的三点回复我也发表一下我的看法：
1。“出现与客户无法解决的问题，不管是谁（量尺人员、厂家、物流、安装人员）造成的，我们都会第一时间先重做一个先发过来，经销商收到处理好以后再把原先的发回厂里即可”这点厂家是否能真的做到？
2。“关于利润空间，如果你对前几户客户让利的话，确实纯利润只有5、60块/平方米，折合成小户型1000-2000元/户；大户型2000-4000元/户。但是你如果每天不去QQ聊天、不去打网络游戏而是去拜访5个客户的话是什么概念？只按10%的成功率，一个月下来就是150户*2000元/户*10%=3万啊~”如果每个经销商都能做到罗总设想的量的话，那确实赚钱啊，试问又有几个能做到呢？？
3。罗总确实有些健忘，承诺给经销商的有时并不能做到，我们姑且认为罗总确实是忙，但关于产品本身的质量问题我个人觉得确实有待提高，像什么“缺滑轮，丢螺丝，铆钉脱开”等问题，这些在罗总眼中的小问题却反应出乐邦自身对细节上的不注重，这必将对产品的销售产生很大的影响。望罗总在产品质量上多把关啊！
4。售后的维修确实是个问题。运送货也好，测量安装也罢，这些我们都可以在本地找人解决，无非就是多花些钱了，可是如果维修起来我们可就不好操作了，这些厂家想过没有？
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谢谢你一个多月来对本贴的关注！你的回帖貌似我的经销商确有些玩味，所以我点击你的ID号进去发现你在天涯总共作了以上3次回复，且都是在本帖，我猜你应该是同行，再次谢谢你对本贴、对本人、对本公司产品和本行销模式的密切关注！欢迎经常来本帖作客，欢迎多提宝贵意见！欢迎多作同行间的交流！我对你以上4点看法作如下交流：
1、“出现与客户无法解决的任何问题，不管是谁（量尺人员量错尺、厂家质量问题、物流损坏、安装人员不小心）造成的，我们都会第一时间先重做一个新的发过来，经销商收到货处理好以后再把原窗发回厂里即可”----这点不是我们能不能做到，而是我们一直是这样操作的！你的第四条说的是同一个问题，不再复述。
2、“关于利润空间，如果你对前几户客户让利的话，确实纯利润只有5、60块/平方米，折合成小户型1000-2000元/户；大户型2000-4000元/户。但是你如果每天不去QQ聊天、不去打网络游戏而是去拜访5个客户的话是什么概念？只按10%的成功率，一个月下来就是150户*2000元/户*10%=3万啊~”----我们对乐邦经销商没有物质条件限制，但要求你必须坚持每天拜访5位准客户！如果不能坚持，那么说明你不适合这种创业模式，请放弃本项目！如果你能坚持的话！那么你几乎可以白手起家，和我们共同创富成为百万、千万富翁！不信我愿意出20元/份、100元/天、3000元/月购买你的问卷回执！外地的经销商我无法检查他每天是否能完成拜访任务，但本地的经销商有时一天都能接5-6个单啊~
3、关于质量控制方面，我们制定了各项工序质量标准，员工严格按工序标准操作并在工艺流程单上签字，严格执行下道工序检查上道工序的互检方式，所以在我这里质量无小事！出厂以后的任何质量事故除了第一时间先重做一个新的发过来之外，我们还会严查事故原因，追查事故当事人责任，研究防范对策以杜绝此类事故重复发生！
回复：恰意的游弋 :
1,你理解的没错，不过大花零售价是260；
2，膨胀螺丝都在边框内，不好找，且左右框上的螺丝位被锁管盖住无法找到啊~
1,你理解的没错，不过大花零售价是260；
2，膨胀螺丝都在边框内，不好找，且左右框上的螺丝位被锁管盖住无法找到啊~
作者：lrene168 回复日期：2009-06-30 08:15:08
罗总早上好，请问下我的小样品和宣传资料寄出来了吗？谢谢
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【268727225429】跟踪记录
日 期 跟踪记录
2009-06-29 19:48 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
2009-06-29 22:11 由【湖南长沙航空部】发往【广东深圳航空部】
罗总早上好，请问下我的小样品和宣传资料寄出来了吗？谢谢
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【268727225429】跟踪记录
日 期 跟踪记录
2009-06-29 19:48 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
2009-06-29 22:11 由【湖南长沙航空部】发往【广东深圳航空部】
作者：youheng007 回复日期：2009-06-30 15:11:12
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恭喜你已获得我们为你免费提供的产品小样等资料，请将你的联系方式发达我的邮箱，我好尽快寄出~
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恭喜你已获得我们为你免费提供的产品小样等资料，请将你的联系方式发达我的邮箱，我好尽快寄出~
回复：恰意的游弋
1.对于有一个弧形或者多个弧形+直线的阳台，请讲解更加具体的测量和安装方法，还有这样做出来的门窗是一个整体两边拉（可以做到全部一边拉否？）还是必须分成若干个？
答：1）、一个弧形的测量方法：需测量出弧形的弧长、弦长、弦高和窗高4个数据，同样窗高需多测量几个点、取最低点，面积等于弧长*窗高，单价比平窗贵40元/平方；弧形窗的安装方法和平窗一样，这样做出来的门窗可以一个整体两边拉、也可以做到全部一边拉、中间往两边拉。2）、对于你照片里那种一个弧形+多个直线的阳台，测量方法是弧形的部分同上，直线的长度量到转角交点处，还需量好转角的角度度数，这样做出来的门窗不可以一个整体两边拉，象你照片上这种必须分成5扇窗户。
2.阳台还带圆管形铁栏或装饰性石质围栏，不可打孔又是如何解决？
答：圆管形铁栏或装饰性石质围栏都可以打孔，石质围栏需用玻璃钻花打孔，如业主不愿意可用强力AB胶或云石胶固定，但没有打螺丝的效果好！
3.看第二张图做成两个门当防护窗收起时门往里面开不会挡到门？
答：这张图的门是往外开的，如果门往里开需先在窗洞四周挫出40MM*40MM的槽子放置边框、防护窗才不会挡到门。
1.对于有一个弧形或者多个弧形+直线的阳台，请讲解更加具体的测量和安装方法，还有这样做出来的门窗是一个整体两边拉（可以做到全部一边拉否？）还是必须分成若干个？
答：1）、一个弧形的测量方法：需测量出弧形的弧长、弦长、弦高和窗高4个数据，同样窗高需多测量几个点、取最低点，面积等于弧长*窗高，单价比平窗贵40元/平方；弧形窗的安装方法和平窗一样，这样做出来的门窗可以一个整体两边拉、也可以做到全部一边拉、中间往两边拉。2）、对于你照片里那种一个弧形+多个直线的阳台，测量方法是弧形的部分同上，直线的长度量到转角交点处，还需量好转角的角度度数，这样做出来的门窗不可以一个整体两边拉，象你照片上这种必须分成5扇窗户。
2.阳台还带圆管形铁栏或装饰性石质围栏，不可打孔又是如何解决？
答：圆管形铁栏或装饰性石质围栏都可以打孔，石质围栏需用玻璃钻花打孔，如业主不愿意可用强力AB胶或云石胶固定，但没有打螺丝的效果好！
3.看第二张图做成两个门当防护窗收起时门往里面开不会挡到门？
答：这张图的门是往外开的，如果门往里开需先在窗洞四周挫出40MM*40MM的槽子放置边框、防护窗才不会挡到门。
回复lylsyy：你提的2个问题比较有代表性，谢谢~
1、乐邦防盗窗比较适合在装修完工以后安装（至少厨房卫生间瓷砖贴完、铝合金塑钢阳台封完、飘窗大理石木窗套做完），这样装出来尺寸精确效果好，万一掉了钥匙换个锁也方便！这时候业主在时间上是不着急的，他们也需要2-3个月时间排一排室内的毒气，所以我的经验给业主15天后安装是没问题的！
但是怎样跟那些传统防盗网打战呢？这就需要我们前期通过《关于防盗窗问题的调查问卷》跟每位业主作问卷调查，这样可戏剧性的把乐邦活动防盗窗的概念导入到业主的大脑，一旦他们经过思考导入了这个概念，是打死也不会装传统防盗网的~
2，一旦跟业主做了问卷调查，价格就真的不是问题了，因为问卷的第一个问题是：“您以前家里装的是那种类型的防盗窗？”我们的调查实录显示90%家庭以前装的是传统不锈钢背包式防盗网，而这种背包式防盗网的单户总造价比同户型的乐邦防盗窗单户总造价还要贵（详见《乐邦家居防盗手册》中的·乐邦防盗窗PK传统防盗网·一文）！也就是说他们家老房子都消费得起乐邦防盗窗，难道新房子消费不起？！
那么该怎样处理价格问题呢？当业主询问价格时你可以这样回答：“我们的产品比较贵！我想问一下您以前家里装的防盗网大概花了多少钱”？然后问他多大的房子？再来报他现在房子装乐邦的大概总造价和单价，我保证他就不会觉得贵啦！~
1、乐邦防盗窗比较适合在装修完工以后安装（至少厨房卫生间瓷砖贴完、铝合金塑钢阳台封完、飘窗大理石木窗套做完），这样装出来尺寸精确效果好，万一掉了钥匙换个锁也方便！这时候业主在时间上是不着急的，他们也需要2-3个月时间排一排室内的毒气，所以我的经验给业主15天后安装是没问题的！
但是怎样跟那些传统防盗网打战呢？这就需要我们前期通过《关于防盗窗问题的调查问卷》跟每位业主作问卷调查，这样可戏剧性的把乐邦活动防盗窗的概念导入到业主的大脑，一旦他们经过思考导入了这个概念，是打死也不会装传统防盗网的~
2，一旦跟业主做了问卷调查，价格就真的不是问题了，因为问卷的第一个问题是：“您以前家里装的是那种类型的防盗窗？”我们的调查实录显示90%家庭以前装的是传统不锈钢背包式防盗网，而这种背包式防盗网的单户总造价比同户型的乐邦防盗窗单户总造价还要贵（详见《乐邦家居防盗手册》中的·乐邦防盗窗PK传统防盗网·一文）！也就是说他们家老房子都消费得起乐邦防盗窗，难道新房子消费不起？！
那么该怎样处理价格问题呢？当业主询问价格时你可以这样回答：“我们的产品比较贵！我想问一下您以前家里装的防盗网大概花了多少钱”？然后问他多大的房子？再来报他现在房子装乐邦的大概总造价和单价，我保证他就不会觉得贵啦！~
作者：xueshanfeihui 回复日期：2009-07-02 22:44:55
看来罗生的营销颇有紫杰、克亚大师之风范，并运用的非常成功！相信罗生“鱼塘里的鱼”会越来越多！希望有缘可以聊聊。
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遇到知己啦~
看来罗生的营销颇有紫杰、克亚大师之风范，并运用的非常成功！相信罗生“鱼塘里的鱼”会越来越多！希望有缘可以聊聊。
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遇到知己啦~
作者：jiangaisi 回复日期：2009-07-01 23:51:40
罗总。。。最近跑了市场后，遇到个问题！当时我遇到一个对材料和防盗窗都比较了解的老师傅。。他给我提出的一个问题难住了，他问我这防盗窗的连接片，能经得住剪吗，当时我对我们产品很有信心，就一口答应说能，我们这是宝钢厂产的彩钢，相当牢实。。。那老师傅说小伙子不要那么大口气，以前我也问过其他商家这个问题，结果没有一个能给我保证，如果你这真的能经得住大剪剪的话，我马上就买下来！我当时没把握，知道遇到内行了，所以也没说话了。。。等他走了后，我立刻到五金店去借了把专剪钢筋的剪子，结果很轻松的就剪断了。。。
请问罗总，这种问题以后我再遇到了怎么去解决呢，厂家可否把连接片再加厚加牢实点呢？
还有，麻烦罗总再发个小样给我好吗，那个小样被我剪坏了，不能见人了！5555...
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呵呵，以后遇到这种问题就老老实实的告诉他：我们的产品防防小贼还可以，遇到大贼我们没办法！他们就是金库门也搞得进去啊！不过我们的产品装在室内，隔着玻璃盗贼无法楸手攀爬，作案时要先敲碎玻璃再来破坏我们的产品，动静太大啊！还有小偷作案时拿着一个那么显眼的专剪钢筋的大剪，不就等于告诉保安：我是贼啊！！！
小样明天重发~
罗总。。。最近跑了市场后，遇到个问题！当时我遇到一个对材料和防盗窗都比较了解的老师傅。。他给我提出的一个问题难住了，他问我这防盗窗的连接片，能经得住剪吗，当时我对我们产品很有信心，就一口答应说能，我们这是宝钢厂产的彩钢，相当牢实。。。那老师傅说小伙子不要那么大口气，以前我也问过其他商家这个问题，结果没有一个能给我保证，如果你这真的能经得住大剪剪的话，我马上就买下来！我当时没把握，知道遇到内行了，所以也没说话了。。。等他走了后，我立刻到五金店去借了把专剪钢筋的剪子，结果很轻松的就剪断了。。。
请问罗总，这种问题以后我再遇到了怎么去解决呢，厂家可否把连接片再加厚加牢实点呢？
还有，麻烦罗总再发个小样给我好吗，那个小样被我剪坏了，不能见人了！5555...
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呵呵，以后遇到这种问题就老老实实的告诉他：我们的产品防防小贼还可以，遇到大贼我们没办法！他们就是金库门也搞得进去啊！不过我们的产品装在室内，隔着玻璃盗贼无法楸手攀爬，作案时要先敲碎玻璃再来破坏我们的产品，动静太大啊！还有小偷作案时拿着一个那么显眼的专剪钢筋的大剪，不就等于告诉保安：我是贼啊！！！
小样明天重发~
回复：zhiyong_998
当然可以，随时欢迎~
当然可以，随时欢迎~
回复：yuhui123
上面是您与正在搞装修的业主之间的问卷调查实录吗？谢谢！深圳还没有产生代理，请将您的联系方式发到我的邮箱，我会尽快将产品小样等资料寄出~
上面是您与正在搞装修的业主之间的问卷调查实录吗？谢谢！深圳还没有产生代理，请将您的联系方式发到我的邮箱，我会尽快将产品小样等资料寄出~
我这几天在小区带新业务员跑单，没多少时间更新帖子，实在抱歉！等我有时间，我会把这些过程实录写一写~
作者：零落草 回复日期：2009-07-04 08:57:24
我是江苏常州的，我在网上查找这里好像已有经销商了，请问罗总，我现在能做的是什么？
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你现在能做的是小区销售商(特约经销商)。
我是江苏常州的，我在网上查找这里好像已有经销商了，请问罗总，我现在能做的是什么？
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你现在能做的是小区销售商(特约经销商)。
作者：零落草 回复日期：2009-07-04 08:59:18
还有请问罗总，我发现北京坤宁做的也很不错，请问我们的产品和他们比较有什么优势吗？
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坤宁的产品也是自主研发的，已获发明专利，他们的产品我在安徽一个经销商那里看到过，各方面性能相当不错，我和他之间各有各的优势，坤宁将来应该是我有力的竞争对手之一！我很欣赏他们的老总~
还有请问罗总，我发现北京坤宁做的也很不错，请问我们的产品和他们比较有什么优势吗？
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坤宁的产品也是自主研发的，已获发明专利，他们的产品我在安徽一个经销商那里看到过，各方面性能相当不错，我和他之间各有各的优势，坤宁将来应该是我有力的竞争对手之一！我很欣赏他们的老总~
作者：零落草 回复日期：2009-07-05 19:23:43
罗总，我把我的联系地址发你的邮箱了，麻烦你给我寄个小样和其他资料好吗？
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我没有收到你的问卷调查实录和你的联系地址啊，麻烦重发一次！
罗总，我把我的联系地址发你的邮箱了，麻烦你给我寄个小样和其他资料好吗？
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我没有收到你的问卷调查实录和你的联系地址啊，麻烦重发一次！
作者：沉思美壹物 回复日期：2009-07-04 15:29:46
请问下广东这边有人代理了吗
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目前广东只有深圳、广州、佛山三地有经销商。
请问下广东这边有人代理了吗
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目前广东只有深圳、广州、佛山三地有经销商。
作者：零落草 回复日期：2009-07-05 19:34:36
另外，罗总，请问你为什么就不可以听一下前面好多人给你的建议呢，他们说的也都很中肯，其实也是为你好啊，身为董事长，你真的觉得你现在的主要工作还是跑业务吗？你可以给业务员进行适当的培训，但是你并不需要自己去跑啊。不是说跑业务降低了你的档次，只是你好像弄不清楚自己的主要工作。你如果真的想把你的乐邦做到全国第一，我觉得你应该多看看以上很多人给你的很好的建议。你应该做领导者该做的事情了。你应该多花时间在这么多想给你做经销商或代理的人身上啊。如果你不管我们，那么你干嘛还要来网上发帖呢？你就在你那个地方自己做好了。
恕我无知，有冒犯之处你大人不记小人过。
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谢谢你的忠言~
1、我不是在跑业务，而是在小区实地带业务员跑单，我会先跑一两户给他们看，然后再让他们自己单独操作，直到他们自己能够熟练掌握这门《问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式》为止。跑单时所有的联系方式都是用他们自己的~
2、不好意思，我也觉得本地经销商好管理，大家见面很方便，外地经销商怎么管理？你有什么好主意？望不吝赐教！
另外，罗总，请问你为什么就不可以听一下前面好多人给你的建议呢，他们说的也都很中肯，其实也是为你好啊，身为董事长，你真的觉得你现在的主要工作还是跑业务吗？你可以给业务员进行适当的培训，但是你并不需要自己去跑啊。不是说跑业务降低了你的档次，只是你好像弄不清楚自己的主要工作。你如果真的想把你的乐邦做到全国第一，我觉得你应该多看看以上很多人给你的很好的建议。你应该做领导者该做的事情了。你应该多花时间在这么多想给你做经销商或代理的人身上啊。如果你不管我们，那么你干嘛还要来网上发帖呢？你就在你那个地方自己做好了。
恕我无知，有冒犯之处你大人不记小人过。
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谢谢你的忠言~
1、我不是在跑业务，而是在小区实地带业务员跑单，我会先跑一两户给他们看，然后再让他们自己单独操作，直到他们自己能够熟练掌握这门《问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式》为止。跑单时所有的联系方式都是用他们自己的~
2、不好意思，我也觉得本地经销商好管理，大家见面很方便，外地经销商怎么管理？你有什么好主意？望不吝赐教！
回复作者：lylsyy
谢谢你，我需要你与客户之间沟通过程的谈话实录，这样才能清楚问题所在！我很欣赏你的行动力，如果有可能，我愿意到你当地带你几天~
谢谢你，我需要你与客户之间沟通过程的谈话实录，这样才能清楚问题所在！我很欣赏你的行动力，如果有可能，我愿意到你当地带你几天~
昨天带的新业务员中有一位是以前跑过水泥生意的，姓邹。按惯例我先跑两户给他看看，我们坐电梯到18楼楼顶开始从上往下扫楼，18楼正好有一户家里开着门，走到门口里面正在装楼梯踏步，我问师傅业主在吗，师傅们朝旁边一位穿条短裤赤裸上身的中年人噜一噜嘴，示意他就是业主，我赶紧走到他旁边：“您好！我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗”?
“我不是业主呢”！本来不忙的他开始弯下身子帮师傅们递东西。
“看您气质肯定是业主，我们只有几个问题，问完会有一份专门设计的《家居防盗手册》送给您”！
对方没有做声，继续蹲在地上找东西，这时的我感觉有点尴尬，空气有些凝聚，我赶紧故意走到他阳台四处看了看他们家的装修，他们家是复式楼，装修很高档，已基本搞完，正在大门旁边装通往二楼的高级楼梯，我也蹲下去提了提他们的楼梯配件，
“好重哦”！我故意对新业务员说，新业务员提着包站在那里一动不动，我觉得应该应该在他面前做出表率搞定这个业主，
“请问你们家防盗窗定了吗”？我拿出问卷调查之外的杀手锏！
“定了呢”！业主站了起来：“我用12厘的圆钢外面套不锈钢管把楼上的窗户都装了”！
“那您楼下的呢”？
“我楼下不打算装啦”！我感觉业主好像在下逐客令！
“哪我送您一份《家居防盗手册》咯，这里面一些家居防盗方面的小常识，您可以参考参考”！
“不必啦”！业主把手册推了回去，我们赶紧走人~
朋友们帮我分析一下我那些方面做得不对？
“我不是业主呢”！本来不忙的他开始弯下身子帮师傅们递东西。
“看您气质肯定是业主，我们只有几个问题，问完会有一份专门设计的《家居防盗手册》送给您”！
对方没有做声，继续蹲在地上找东西，这时的我感觉有点尴尬，空气有些凝聚，我赶紧故意走到他阳台四处看了看他们家的装修，他们家是复式楼，装修很高档，已基本搞完，正在大门旁边装通往二楼的高级楼梯，我也蹲下去提了提他们的楼梯配件，
“好重哦”！我故意对新业务员说，新业务员提着包站在那里一动不动，我觉得应该应该在他面前做出表率搞定这个业主，
“请问你们家防盗窗定了吗”？我拿出问卷调查之外的杀手锏！
“定了呢”！业主站了起来：“我用12厘的圆钢外面套不锈钢管把楼上的窗户都装了”！
“那您楼下的呢”？
“我楼下不打算装啦”！我感觉业主好像在下逐客令！
“哪我送您一份《家居防盗手册》咯，这里面一些家居防盗方面的小常识，您可以参考参考”！
“不必啦”！业主把手册推了回去，我们赶紧走人~
朋友们帮我分析一下我那些方面做得不对？
走到楼下17楼，也有一户正在搞装修，走到里面看到卫生间有两个人蹲在地上，背对着我的那个人正在付钱给另外一个人，可能我的闯入让他们有的警觉，但我感觉付钱的人应该是业主，
“你们搞么子的”？
“我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗”?不知怎么的，我讲话好像有点哆嗦，
“我们没空”！
“那不好意思，这里有一份《家居防盗手册》送给您”！
“我们不需要”！
我们又赶紧走人~
朋友们又帮我分析一下这次失败的原因，以后该怎样避免？
“你们搞么子的”？
“我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗”?不知怎么的，我讲话好像有点哆嗦，
“我们没空”！
“那不好意思，这里有一份《家居防盗手册》送给您”！
“我们不需要”！
我们又赶紧走人~
朋友们又帮我分析一下这次失败的原因，以后该怎样避免？
下到16楼有一户人家开着门，墙角有位师傅正在摸灰，我走上前问师傅“请问您知道业主家防盗窗定了吗”？
“定感嗒”！师傅随口答道。
这时里面有个女的在高声打电话，我猜应该是业主，就站在客厅等，业主打完电话出来见到我们就说：“你们是煤气公司的吧”？
我赶紧说：“不是不是！我们是做问卷调查的”！受前两户影响，我说话明显中气不足，
“我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗?调查完会有一份专门为家庭设计的《家居防盗手册》送给您”！突然新业务员小邹中气十足的把话接下去，我赶紧把本子递给他让他来做调查！
女主人比较爽快：“防盗啊，要得萨”！
“您以前家里装的是哪种类型防盗窗”？小邹问道。
“不锈钢的！”
“是不是那种背包式的？”小邹上次培训时做过练习。
“是！”我发现女主人很配合，小邹在 □不锈钢背包式防盗窗 一格画了钩。
“您觉得这种不锈钢背包式的防盗窗有哪些优点？”
“优点谈不上，不过装了家里还没有被盗过！”
“也就是说能扎实的防盗、护童？”
“对！”
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”小邹照着问卷继续问。
“感觉空间压抑！”业主自己在他本子上打了一个钩，但打到第4题的答案里面了。
“现在有一款产品即能扎实的防盗、护童，又能解决空间压抑的问题，您愿意继续了解吗？”结果小邹一下跳到了第6题~
“是那种钢丝网的吧？”
“不是！”小邹赶紧把手提小样和《防盗手册》拿了出来跟业主做详细介绍。。。。。。
“这个装一户要多少钱咯？”
“你们家房屋面积大概多少平啊？”我赶紧反问。
“实际面积115个平方！”
“您这样的户型装一户大概要6000多块钱！”
“你有名片吗，这个资料可以给我啵？我想给我老公看看！”
“这个资料就是要送给你的《防盗手册》，同时也是我们产品的广告资料~我们在你斜对面10栋一楼的103和十楼的1002装了两户，欢迎你们随时过去看看！”
走出门来，我和小邹击了一下掌~
朋友们分析一下这次拜访成功的原因，我们还有那些方面可以做得更好？
“定感嗒”！师傅随口答道。
这时里面有个女的在高声打电话，我猜应该是业主，就站在客厅等，业主打完电话出来见到我们就说：“你们是煤气公司的吧”？
我赶紧说：“不是不是！我们是做问卷调查的”！受前两户影响，我说话明显中气不足，
“我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗?调查完会有一份专门为家庭设计的《家居防盗手册》送给您”！突然新业务员小邹中气十足的把话接下去，我赶紧把本子递给他让他来做调查！
女主人比较爽快：“防盗啊，要得萨”！
“您以前家里装的是哪种类型防盗窗”？小邹问道。
“不锈钢的！”
“是不是那种背包式的？”小邹上次培训时做过练习。
“是！”我发现女主人很配合，小邹在 □不锈钢背包式防盗窗 一格画了钩。
“您觉得这种不锈钢背包式的防盗窗有哪些优点？”
“优点谈不上，不过装了家里还没有被盗过！”
“也就是说能扎实的防盗、护童？”
“对！”
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”小邹照着问卷继续问。
“感觉空间压抑！”业主自己在他本子上打了一个钩，但打到第4题的答案里面了。
“现在有一款产品即能扎实的防盗、护童，又能解决空间压抑的问题，您愿意继续了解吗？”结果小邹一下跳到了第6题~
“是那种钢丝网的吧？”
“不是！”小邹赶紧把手提小样和《防盗手册》拿了出来跟业主做详细介绍。。。。。。
“这个装一户要多少钱咯？”
“你们家房屋面积大概多少平啊？”我赶紧反问。
“实际面积115个平方！”
“您这样的户型装一户大概要6000多块钱！”
“你有名片吗，这个资料可以给我啵？我想给我老公看看！”
“这个资料就是要送给你的《防盗手册》，同时也是我们产品的广告资料~我们在你斜对面10栋一楼的103和十楼的1002装了两户，欢迎你们随时过去看看！”
走出门来，我和小邹击了一下掌~
朋友们分析一下这次拜访成功的原因，我们还有那些方面可以做得更好？
作者：昂风 回复日期：2009-07-06 23:03:44
呵呵 老罗 你说过不做完问卷 是不能给《家居防盗手册》的 以上两个案例 你好像都没问完吧。另外 问卷调查之外的杀手锏！是什么东东。
--------------------------------------------------------
这是我前天和昨天带新业务员扫楼中唯一两次被拒绝的的经历，我感觉很糗，尤其是在新业务员面前~我一直在思索失败的原因。。。。。。问卷调查之外的杀手锏就是我平常运用自如的SPIN技术，“请问你们家防盗窗定了吗？”就是SPIN技术话术，但我当时瞢了没有把杀手锏用完，应该是当业主站了起来说：“我用12厘的圆钢外面套不锈钢管把楼上的窗户都装了！”时我要这样继续下去才对：
“您觉得这种12厘圆钢外面套不锈钢管的防盗窗有哪些优点？”
。。。。。。
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”
。。。。。。
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”
。。。。。。
呵呵 老罗 你说过不做完问卷 是不能给《家居防盗手册》的 以上两个案例 你好像都没问完吧。另外 问卷调查之外的杀手锏！是什么东东。
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这是我前天和昨天带新业务员扫楼中唯一两次被拒绝的的经历，我感觉很糗，尤其是在新业务员面前~我一直在思索失败的原因。。。。。。问卷调查之外的杀手锏就是我平常运用自如的SPIN技术，“请问你们家防盗窗定了吗？”就是SPIN技术话术，但我当时瞢了没有把杀手锏用完，应该是当业主站了起来说：“我用12厘的圆钢外面套不锈钢管把楼上的窗户都装了！”时我要这样继续下去才对：
“您觉得这种12厘圆钢外面套不锈钢管的防盗窗有哪些优点？”
。。。。。。
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”
。。。。。。
“您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”
。。。。。。
作者：lylsyy 回复日期：2009-07-06 17:52:00
好啊，十分欢迎罗总能来指导。另外还有个事，对于这些销售商，能不能专门弄个QQ之类的，方便我们在网上直接咨询，有些图片案例的，都是要发到这个帖子上来，等一天才能看到回复，网络这么发达，我认为有必要开通这一服务。毕竟有些问题不方便在论坛上说。
作者：lylsyy 回复日期：2009-07-06 18:03:16
我现在处于销售产品心态的一个低落期，各方面因素都有，但是我会坚持下去，希望同行们都能共勉，加油。
----------------------------------------------------------
请先把你销售过程的谈话实录说一说，像我上面的一样，销售话术是一门很精细的工作，差之毫氂失之千里！
时间不早了，明天我再把15楼的拜访经过晒一晒~
好啊，十分欢迎罗总能来指导。另外还有个事，对于这些销售商，能不能专门弄个QQ之类的，方便我们在网上直接咨询，有些图片案例的，都是要发到这个帖子上来，等一天才能看到回复，网络这么发达，我认为有必要开通这一服务。毕竟有些问题不方便在论坛上说。
作者：lylsyy 回复日期：2009-07-06 18:03:16
我现在处于销售产品心态的一个低落期，各方面因素都有，但是我会坚持下去，希望同行们都能共勉，加油。
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请先把你销售过程的谈话实录说一说，像我上面的一样，销售话术是一门很精细的工作，差之毫氂失之千里！
时间不早了，明天我再把15楼的拜访经过晒一晒~
作者：昂风 回复日期：2009-07-06 23:03:44
呵呵 老罗 你说过不做完问卷 是不能给《家居防盗手册》的 以上两个案例 你好像都没问完吧......
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呵呵~18楼和17楼两个案例 正好印证了不做完问卷给《家居防盗手册》是没有效果的！
呵呵 老罗 你说过不做完问卷 是不能给《家居防盗手册》的 以上两个案例 你好像都没问完吧......
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呵呵~18楼和17楼两个案例 正好印证了不做完问卷给《家居防盗手册》是没有效果的！
回复：qyt88087198
刚回家，就看到老朋友啦~
怎么你那里安装出出状态了？我在安装过程中也出现过很多状态，包括墙面划破、瓷砖打破、木地板划破，最多的一次业主扣了我300元啊，现在长沙代理商自己请的安装师傅很细心，很少出状态了！
刚回家，就看到老朋友啦~
怎么你那里安装出出状态了？我在安装过程中也出现过很多状态，包括墙面划破、瓷砖打破、木地板划破，最多的一次业主扣了我300元啊，现在长沙代理商自己请的安装师傅很细心，很少出状态了！
带着喜悦的心情来到15楼，有一户人家装修刚进场没多久，我们满面笑容的走了进去，正好有个女业主在家好像没什么事！
“您好！打扰一下！我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间帮忙回答几个问题吗？”小邹很流利的问道。
“一些什么问题咯？”业主没有抵触我们！
“您以前家里装的是哪种类型防盗窗？”
“我们家里没装过防盗窗啊!”见业主这样回答，我赶紧要小邹继续问括弧里面的问题，小邹很机灵:
“谢谢！您觉得家里没装防盗窗有哪些好处？”
“我就喜欢家里无拘无束的感觉啊！而且视野好开阔咯！”
“谢谢！您感觉家里没装防盗窗那些方面让您有点担心？”
“当然有点担心小偷咯！”
“除了担心小偷外还是不是有点担心小孩子的安全问题？”
“对！确实担心！”
“小偷的问题和小孩子的安全问题哪个您更担心一些？”
“小孩的安全问题！”
“小孩的安全问题要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？”
“不敢想象！我也想装防盗窗，但我觉得那样呆在家里太难受啦！”
“假如有一款防盗窗即能让您在家里感觉无拘无束的！视野很开阔,又能很扎实的防盗和保护小孩子的安全，您愿意继续了解吗？”
“那当然愿意了解，什么样的防盗窗？”
小邹从包里把产品小样拿了出来在手里来回拉了几下：
“您看，平时在家里您可以把它收起来，栅管基本能隐藏到窗帘布背后，家里跟没装防盗窗似的！到了晚上或有小孩在的时候，轻轻一关，就能很扎实的防盗和护童！这里面有安装后的实例照片，您看下！”小邹又把《乐邦家居防盗手册》递给了业主。业主很认真的在看手册里面的照片。
“这个要多少钱一平方啊？”
“我刚刚在楼上有了解您一样的户型，您家里大概也是3室2厅115平方吧，整个装起来大概要6000多块钱！合280元一平方。”
“对我们有什么优惠没有？”
“单价是公司定的，我们没办法动，但这个月我们正在搞活动，活动期间您如果定下来的话，可以10个平方送1个平方！”
“把你们的联系方式留给我咯，这个资料也可以给我吧，我跟我老公商量一下，你们在哪里有装好的可以看啵？”
“联系方式就在资料里面，我们在你斜对面10栋一楼的103和十楼的1002装了两户，您可以随时过去看看！您贵姓啊？”
“姓许，许**，电话13*********”
“谢谢啊，许姐，那我们改天再见~”
走出房间，我重重的拍了一下小邹的肩膀：“行啊，到底是老跑业务的，你已经掌握得很熟练啦，问得比我还咯流~”
“您好！打扰一下！我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间帮忙回答几个问题吗？”小邹很流利的问道。
“一些什么问题咯？”业主没有抵触我们！
“您以前家里装的是哪种类型防盗窗？”
“我们家里没装过防盗窗啊!”见业主这样回答，我赶紧要小邹继续问括弧里面的问题，小邹很机灵:
“谢谢！您觉得家里没装防盗窗有哪些好处？”
“我就喜欢家里无拘无束的感觉啊！而且视野好开阔咯！”
“谢谢！您感觉家里没装防盗窗那些方面让您有点担心？”
“当然有点担心小偷咯！”
“除了担心小偷外还是不是有点担心小孩子的安全问题？”
“对！确实担心！”
“小偷的问题和小孩子的安全问题哪个您更担心一些？”
“小孩的安全问题！”
“小孩的安全问题要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？”
“不敢想象！我也想装防盗窗，但我觉得那样呆在家里太难受啦！”
“假如有一款防盗窗即能让您在家里感觉无拘无束的！视野很开阔,又能很扎实的防盗和保护小孩子的安全，您愿意继续了解吗？”
“那当然愿意了解，什么样的防盗窗？”
小邹从包里把产品小样拿了出来在手里来回拉了几下：
“您看，平时在家里您可以把它收起来，栅管基本能隐藏到窗帘布背后，家里跟没装防盗窗似的！到了晚上或有小孩在的时候，轻轻一关，就能很扎实的防盗和护童！这里面有安装后的实例照片，您看下！”小邹又把《乐邦家居防盗手册》递给了业主。业主很认真的在看手册里面的照片。
“这个要多少钱一平方啊？”
“我刚刚在楼上有了解您一样的户型，您家里大概也是3室2厅115平方吧，整个装起来大概要6000多块钱！合280元一平方。”
“对我们有什么优惠没有？”
“单价是公司定的，我们没办法动，但这个月我们正在搞活动，活动期间您如果定下来的话，可以10个平方送1个平方！”
“把你们的联系方式留给我咯，这个资料也可以给我吧，我跟我老公商量一下，你们在哪里有装好的可以看啵？”
“联系方式就在资料里面，我们在你斜对面10栋一楼的103和十楼的1002装了两户，您可以随时过去看看！您贵姓啊？”
“姓许，许**，电话13*********”
“谢谢啊，许姐，那我们改天再见~”
走出房间，我重重的拍了一下小邹的肩膀：“行啊，到底是老跑业务的，你已经掌握得很熟练啦，问得比我还咯流~”
回复：zongnanshao：烟台目前还没有乐邦经销商和代理~
回复：charmingfeng
上海已有3个特约经销商，还没有产生代理！
上海已有3个特约经销商，还没有产生代理！
作者：361185722 回复日期：2009-07-08 22:06:55
两栋楼需350平 要定做 需多长时间做好 多长时间发给经销商吗
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需一周时间，到石家庄路上需3-4天，350平的单可以直接拿代理权~
两栋楼需350平 要定做 需多长时间做好 多长时间发给经销商吗
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需一周时间，到石家庄路上需3-4天，350平的单可以直接拿代理权~
回复：king_hailin
已收到你的地址，产品小样等明天会寄出~
已收到你的地址，产品小样等明天会寄出~
回复：ljtwly
请到建材店购买8MM的玻璃钻花先钻穿大理石，再用电锤打孔即可！
请到建材店购买8MM的玻璃钻花先钻穿大理石，再用电锤打孔即可！
回复：君临城
一，其他的公司仿制，怎么办？
答：产品已获21项国家专利，仿冒必究！
二，没有行业经验，怎么去打开这个市场？
答：为了实现目标，我们总结出2套超低运营成本的经销商赢利模式：（1）、问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式！我们做过比较:1个人成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）；（2）、小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式！这套模式主要是借势：拿差价铺样窗给当地那些有志创业青年、有名的门窗店、家装公司、成熟小区物业等来实现双赢合作，从而以最小的成本借势全方位快速占领市场！
这两套模式都可以复制，很容易上手的~
一，其他的公司仿制，怎么办？
答：产品已获21项国家专利，仿冒必究！
二，没有行业经验，怎么去打开这个市场？
答：为了实现目标，我们总结出2套超低运营成本的经销商赢利模式：（1）、问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式！我们做过比较:1个人成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）；（2）、小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式！这套模式主要是借势：拿差价铺样窗给当地那些有志创业青年、有名的门窗店、家装公司、成熟小区物业等来实现双赢合作，从而以最小的成本借势全方位快速占领市场！
这两套模式都可以复制，很容易上手的~
作者：君临城 回复日期：2009-07-11 16:03:02
回复：君临城
一，其他的公司仿制，怎么办？
答：产品已获21项国家专利，仿冒必究！
二，没有行业经验，怎么去打开这个市场？
答：为了实现目标，我们总结出2套超低运营成本的经销商赢利模式：（1）、问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式！我们做过比较:1个人成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）；（2）、小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式！这套模式主要是借势：拿差价铺样窗给当地那些有志创业青年、有名的门窗店、家装公司、成熟小区物业等来实现双赢合作，从而以最小的成本借势全方位快速占领市场！
这两套模式都可以复制，很容易上手的~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
感谢，罗总的回复！
那具体的操作呢？样品和《操作手册》？
----------------------------------------------------------
《小区口碑行销模式》和《地区代理模式》都围绕《家居防盗问题调查表》展开工作，所以您有兴趣加盟乐邦请先把邮件中的附件《家居防盗问题调查表》打印下来，对正在搞装修的亲友或目标客户直接做问卷调查，并将调查实录连同您的心得体会和实施计划等一起回复给我，也可以直接发表在这里交流讨论，我将免费为您提供手提小样1件《乐邦家居防盗手册》若干供您作更直观的了解。
回复：君临城
一，其他的公司仿制，怎么办？
答：产品已获21项国家专利，仿冒必究！
二，没有行业经验，怎么去打开这个市场？
答：为了实现目标，我们总结出2套超低运营成本的经销商赢利模式：（1）、问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式！我们做过比较:1个人成功运用这种模式在1个小区的业绩=别人6个门店的业绩总和！利润=12个门店的利润总和（因为没有门面租金和人员工资开销等）；（2）、小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式！这套模式主要是借势：拿差价铺样窗给当地那些有志创业青年、有名的门窗店、家装公司、成熟小区物业等来实现双赢合作，从而以最小的成本借势全方位快速占领市场！
这两套模式都可以复制，很容易上手的~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
感谢，罗总的回复！
那具体的操作呢？样品和《操作手册》？
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《小区口碑行销模式》和《地区代理模式》都围绕《家居防盗问题调查表》展开工作，所以您有兴趣加盟乐邦请先把邮件中的附件《家居防盗问题调查表》打印下来，对正在搞装修的亲友或目标客户直接做问卷调查，并将调查实录连同您的心得体会和实施计划等一起回复给我，也可以直接发表在这里交流讨论，我将免费为您提供手提小样1件《乐邦家居防盗手册》若干供您作更直观的了解。
尊敬的罗总:你好!
我关注乐邦防护窗已有半年了,在春节的时候,还给我寄了一个小样和一些防
盗手册,由于我关注的楼盘(2700多套高档公寓楼)受
很多因素的影响,迟迟未完工,交房时间延迟了大半年,最近才开始交房,物业公司
也刚刚入住.我找了一个摊位,到时好宣传,我准备马上就申请小区销售商,在订样
窗前,但有些细节还没弄懂,在此请教,你在天涯上开的帖子,没时间完全读完.
1、活动防盗窗在图片上看是两块整体，多宽才是向两边开，左开右开有没有讲究
答：一般不足500MM宽就不装锁做成固定的；500MM-1000MM宽装右边1把锁；1000MM-2000MM宽装左右2把锁；2000MM宽以上装左中右3把锁.
2、向客户收订金几成，公司收订金几成
答：向客户收总额50%的订金，公司全款下单。
3、比较窄的窗子是否是活动的，如飘窗的两个侧面
答：一般不足500MM宽就不装锁做成固定的，如果客户要求打得开可以装1把锁。
4、要一份空白合同,与客户签的,和我与公司签的空白合同
答：与客户签的空白合同公司免费提供，代理合同可从乐邦网站下载。
5、再要一份名片的格式和名片上的内容
答：名片的格式和名片上的内容见附件。
6、测量细节和格式是否是固定的表格，也来一份
答：测量细节和格式见与客户签的空白合同。
7、运费一般由哪方支付
答：公司负责代办托运，长途运费提付。
8、先装给客户装上一个小窗子体验，如果客户不要了，真的可以退吗，是否写进我与公司的合同
答：零风险体验窗可以退货，可以写入合同中。
9、如何开发票
答：如果由公司代开发票需承担差额税金。
10、发货时间，下单子收订金到给客户安装好，一般时间是多久
答：你与客户的合同一般签15个工作日交货，我们5个工作日发货，路上略需4-5天，共10天左右到你手里。
11、全免保修5年怎么实施
答：小问题我们会提供一些零配件给你及时处理，不能处理的大问题公司重做一个新的发过来，你处理好以后把旧的发回即可。
12、小区销售商能享受的全部政策有哪些
答：一个小区或一个市场只限一家小区销售商。
我关注乐邦防护窗已有半年了,在春节的时候,还给我寄了一个小样和一些防
盗手册,由于我关注的楼盘(2700多套高档公寓楼)受
很多因素的影响,迟迟未完工,交房时间延迟了大半年,最近才开始交房,物业公司
也刚刚入住.我找了一个摊位,到时好宣传,我准备马上就申请小区销售商,在订样
窗前,但有些细节还没弄懂,在此请教,你在天涯上开的帖子,没时间完全读完.
1、活动防盗窗在图片上看是两块整体，多宽才是向两边开，左开右开有没有讲究
答：一般不足500MM宽就不装锁做成固定的；500MM-1000MM宽装右边1把锁；1000MM-2000MM宽装左右2把锁；2000MM宽以上装左中右3把锁.
2、向客户收订金几成，公司收订金几成
答：向客户收总额50%的订金，公司全款下单。
3、比较窄的窗子是否是活动的，如飘窗的两个侧面
答：一般不足500MM宽就不装锁做成固定的，如果客户要求打得开可以装1把锁。
4、要一份空白合同,与客户签的,和我与公司签的空白合同
答：与客户签的空白合同公司免费提供，代理合同可从乐邦网站下载。
5、再要一份名片的格式和名片上的内容
答：名片的格式和名片上的内容见附件。
6、测量细节和格式是否是固定的表格，也来一份
答：测量细节和格式见与客户签的空白合同。
7、运费一般由哪方支付
答：公司负责代办托运，长途运费提付。
8、先装给客户装上一个小窗子体验，如果客户不要了，真的可以退吗，是否写进我与公司的合同
答：零风险体验窗可以退货，可以写入合同中。
9、如何开发票
答：如果由公司代开发票需承担差额税金。
10、发货时间，下单子收订金到给客户安装好，一般时间是多久
答：你与客户的合同一般签15个工作日交货，我们5个工作日发货，路上略需4-5天，共10天左右到你手里。
11、全免保修5年怎么实施
答：小问题我们会提供一些零配件给你及时处理，不能处理的大问题公司重做一个新的发过来，你处理好以后把旧的发回即可。
12、小区销售商能享受的全部政策有哪些
答：一个小区或一个市场只限一家小区销售商。
作者：king_hailin 回复日期：2009-07-12 17:19:53
9、如何开发票
答：如果由公司代开发票需承担差额税金。
老总，这是什么意思？
----------------------------------------------------
一般私人业主无需开发票，公家单位才要开发票，如果由公司带开发票，我们只承担拿货价的税金，拿货价与开票价之间的差额税金由经销商承担~
9、如何开发票
答：如果由公司代开发票需承担差额税金。
老总，这是什么意思？
----------------------------------------------------
一般私人业主无需开发票，公家单位才要开发票，如果由公司带开发票，我们只承担拿货价的税金，拿货价与开票价之间的差额税金由经销商承担~
作者：2502341080 回复日期：2009-07-12 11:36:15
lz你好！我也仔细的看了下你的产品介绍？具体的想问下几个问题
1.就是上下方都有滑轮吗？滑轮安装的位置是在圆管两头的里面吗？磨损的情况怎么样？
2.噪音大不？锁都是你们提前安装好在侧面还是自己上的锁位置？
3.用膨胀螺丝的话可以见到螺丝暴露在外面？有什么东西可以隐藏的不？
-------------------------------------------------------
1,椭圆栅管两头装有尼龙滑轮座和滑轮，尼龙是塑料里面最耐磨的！
2，正因为是尼龙滑轮，所以滑动时没有刺耳的金属摩擦声！锁都已装好，钥匙户内通开，户与户之间不通开。
3，我们在左右锁管框和上下滑槽框上都预留了膨胀螺丝孔，膨胀螺丝是平头的，不会暴露在外面，尤其栅管与左右锁管框锁定后，膨胀螺丝都被栅管遮盖起来了，无法拧开！
lz你好！我也仔细的看了下你的产品介绍？具体的想问下几个问题
1.就是上下方都有滑轮吗？滑轮安装的位置是在圆管两头的里面吗？磨损的情况怎么样？
2.噪音大不？锁都是你们提前安装好在侧面还是自己上的锁位置？
3.用膨胀螺丝的话可以见到螺丝暴露在外面？有什么东西可以隐藏的不？
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1,椭圆栅管两头装有尼龙滑轮座和滑轮，尼龙是塑料里面最耐磨的！
2，正因为是尼龙滑轮，所以滑动时没有刺耳的金属摩擦声！锁都已装好，钥匙户内通开，户与户之间不通开。
3，我们在左右锁管框和上下滑槽框上都预留了膨胀螺丝孔，膨胀螺丝是平头的，不会暴露在外面，尤其栅管与左右锁管框锁定后，膨胀螺丝都被栅管遮盖起来了，无法拧开！
作者：小小不语 回复日期：2009-07-13 15:07:45
lz您好，认真看下来，有几个问题想请教。
1.新产品对抗传统产品除了可以收缩这一特征外，有无其他明显优势？如果无，个人认为和传统的防盗网竞争时力量稍显单薄。
2.对于外行，如何成为您的代理商？您是否有一些相关培训学习？
3.对于销售，如果产品够好，销售我还是有信心的。
4.方便时，望lz抽空发一些相关资料或者演示文稿给我.
5.可以考虑建立一个群，方便实时沟通。
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1、乐邦防盗窗相对于传统防盗网的5大优势：（1）、视线毫无遮挡，窗外美景尽收眼底；（2）、方便消防逃生；（3）、内置安装、盗贼无法攀爬、楸手；（4）、不影响建筑物外观；（5）、颜色与装修搭配更为协调。
2、对于外行，我们设计的2套超低运营成本的经销商赢利模式：《问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式》和《小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式》都是很容易复制上手的。代理商可享受免费培训！
5、暂时不支持QQ等网上实时沟通工具，有具体问题请通过邮件或本帖沟通。
lz您好，认真看下来，有几个问题想请教。
1.新产品对抗传统产品除了可以收缩这一特征外，有无其他明显优势？如果无，个人认为和传统的防盗网竞争时力量稍显单薄。
2.对于外行，如何成为您的代理商？您是否有一些相关培训学习？
3.对于销售，如果产品够好，销售我还是有信心的。
4.方便时，望lz抽空发一些相关资料或者演示文稿给我.
5.可以考虑建立一个群，方便实时沟通。
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1、乐邦防盗窗相对于传统防盗网的5大优势：（1）、视线毫无遮挡，窗外美景尽收眼底；（2）、方便消防逃生；（3）、内置安装、盗贼无法攀爬、楸手；（4）、不影响建筑物外观；（5）、颜色与装修搭配更为协调。
2、对于外行，我们设计的2套超低运营成本的经销商赢利模式：《问卷调查+零风险体验+转介绍+贴窗广告的小区口碑行销模式》和《小区口碑行销+塑钢、铝合金门窗店捆绑销售+家装公司捆绑设计销售+成熟小区物业推荐的全方位地区代理模式》都是很容易复制上手的。代理商可享受免费培训！
5、暂时不支持QQ等网上实时沟通工具，有具体问题请通过邮件或本帖沟通。
作者：lylsyy 回复日期：2009-07-15 20:46:07
罗总：您好，我是山东临沂杨勇，在此提交一个市场保护延期申请，之前做的业务我做了比较透彻的分析，认为我判断的消费群体有问题，现在刚转到高档小区运作，希望公司能批准我本地市场保护延期的请求。另外，公司是否有无乐邦地址和网址的防盗手册？之前的防盗手册近期有没有打算改版的意向？
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好的，山东临沂还没有其他人申请！另目前只有无乐邦地址但有网址的防盗手册，但网站公布的是零售价，客户上网应该对你的销售工作更有利~
罗总：您好，我是山东临沂杨勇，在此提交一个市场保护延期申请，之前做的业务我做了比较透彻的分析，认为我判断的消费群体有问题，现在刚转到高档小区运作，希望公司能批准我本地市场保护延期的请求。另外，公司是否有无乐邦地址和网址的防盗手册？之前的防盗手册近期有没有打算改版的意向？
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好的，山东临沂还没有其他人申请！另目前只有无乐邦地址但有网址的防盗手册，但网站公布的是零售价，客户上网应该对你的销售工作更有利~
作者：君临城 回复日期：2009-07-15 22:16:49
罗总，
问题一，江苏，常熟或者宜兴 有经销商吗？这2个市场有没有人再做了？
问题二，《小区口碑行销模式》和《地区代理模式》能发我吗？---因为 本人没这方面的行业经验。希望多了解，这样和准客户接触也有点基本的常识。同时自己心里也有个计划，怎么做市场调查。
问题三，可以先 提供手提小样和《乐邦家居防盗手册》 吗？方便自己先熟悉产品，熟悉行业。
谢谢！因为本人目前在职，所以要花时间去做市场调查，要把工作多少是要放一放的！希望见谅！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
怎么没 回复啊?
今天跑了几个 小区.1个 别墅区,3个高档的,2个中档的和1个老小区.
感受:
1.老的小区,容易进去,管理不严,但是基本上都已经装了老的传统的防盗窗,业主基本上也都没新装的打算.所以感觉花太多时间和精力有点不合适;
2中等的小区,物业管理一般,也还容易进去.业主基本上也都已经入住了1到2年的,部分安装/部分未装,所以可以考虑跑楼/或者和小区物业合作,在小区门口放置广告牌?
3,高档和别墅区,不好进去,基本上都还没装(也许是装在家里我没看到)所以很有市场,但是怎么打开,还需要多学习!
4,全新小区,入住不高,而且都是在新装修,所以考虑跑楼.蹲点,同时和物业合作!
以上的个人心得,请罗总和各位指教!
什么资料也没,搞市场调查是有点难度的!!5555555555555555555
盼 罗总给个小样和<手册>啊!!!!
----------------------------------------------------------
一、江苏，常熟或者宜兴都还没有经销商和代理。
二、《小区口碑行销模式》和《全方位地区代理模式》只对已审核通过的准经销商、代理商发放，索取资料需在 乐邦防盗窗 网站提交申请单！
三、在没有收到您的《家居防盗问题调查表》问卷调查实录、心得体会和实施计划前不能先提供手提小样和《乐邦家居防盗手册》！
1、2、老小区和已经入住了1到2年的小区可以和物业合作捆绑销售，因为现在金融危机时期、做贼的很多，物业的工作量和压力很大，我们的产品可以解他们燃眉之急，可以先用《家居防盗问题调查表》直接和物业老总沟通，给个差价给他，然后在物业放置带背景画的挂壁样窗即可！
3、4、新交房的有潜力高档别墅区,不好进去的话可以和那些做窗帘、门窗、建材的合租一套房（共2000元/月左右、每人500元/月左右）驻地开展工作。
罗总，
问题一，江苏，常熟或者宜兴 有经销商吗？这2个市场有没有人再做了？
问题二，《小区口碑行销模式》和《地区代理模式》能发我吗？---因为 本人没这方面的行业经验。希望多了解，这样和准客户接触也有点基本的常识。同时自己心里也有个计划，怎么做市场调查。
问题三，可以先 提供手提小样和《乐邦家居防盗手册》 吗？方便自己先熟悉产品，熟悉行业。
谢谢！因为本人目前在职，所以要花时间去做市场调查，要把工作多少是要放一放的！希望见谅！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
怎么没 回复啊?
今天跑了几个 小区.1个 别墅区,3个高档的,2个中档的和1个老小区.
感受:
1.老的小区,容易进去,管理不严,但是基本上都已经装了老的传统的防盗窗,业主基本上也都没新装的打算.所以感觉花太多时间和精力有点不合适;
2中等的小区,物业管理一般,也还容易进去.业主基本上也都已经入住了1到2年的,部分安装/部分未装,所以可以考虑跑楼/或者和小区物业合作,在小区门口放置广告牌?
3,高档和别墅区,不好进去,基本上都还没装(也许是装在家里我没看到)所以很有市场,但是怎么打开,还需要多学习!
4,全新小区,入住不高,而且都是在新装修,所以考虑跑楼.蹲点,同时和物业合作!
以上的个人心得,请罗总和各位指教!
什么资料也没,搞市场调查是有点难度的!!5555555555555555555
盼 罗总给个小样和<手册>啊!!!!
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一、江苏，常熟或者宜兴都还没有经销商和代理。
二、《小区口碑行销模式》和《全方位地区代理模式》只对已审核通过的准经销商、代理商发放，索取资料需在 乐邦防盗窗 网站提交申请单！
三、在没有收到您的《家居防盗问题调查表》问卷调查实录、心得体会和实施计划前不能先提供手提小样和《乐邦家居防盗手册》！
1、2、老小区和已经入住了1到2年的小区可以和物业合作捆绑销售，因为现在金融危机时期、做贼的很多，物业的工作量和压力很大，我们的产品可以解他们燃眉之急，可以先用《家居防盗问题调查表》直接和物业老总沟通，给个差价给他，然后在物业放置带背景画的挂壁样窗即可！
3、4、新交房的有潜力高档别墅区,不好进去的话可以和那些做窗帘、门窗、建材的合租一套房（共2000元/月左右、每人500元/月左右）驻地开展工作。
快4年啦，我的发明专利终于领到证了！
作者：xjlz2414 回复日期：2009-07-16 14:28:04
唉！本来满怀希望的以为找到了一个好项目，更是兴高采烈的跑去调查市场，可不调查不要紧，一调查，心凉了一半，我们这边都是实行买房送防盗门，防盗窗，热水器啥的！没市场啊！罗总可有啥法子哦！
----------------------------------------------------------
有这样的好事！直接找开发商啊~
唉！本来满怀希望的以为找到了一个好项目，更是兴高采烈的跑去调查市场，可不调查不要紧，一调查，心凉了一半，我们这边都是实行买房送防盗门，防盗窗，热水器啥的！没市场啊！罗总可有啥法子哦！
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有这样的好事！直接找开发商啊~
作者：xjlz2414 回复日期：2009-07-16 19:54:20
唉，你还不知道开发商的本性，肯定是成本越少越好啦，你产品价格这么高，又不是给他自己家装，他能舍得多掏钱来为客户装好的？
----------------------------------------------------------
动一动脑筋：
想一下销售高手是怎样把梳子推销给庙里的和尚的？
把冰块推销给爱斯基摩人的？
那么我们该怎样把乐邦防盗窗推销给精装修房开发商呢？
唉，你还不知道开发商的本性，肯定是成本越少越好啦，你产品价格这么高，又不是给他自己家装，他能舍得多掏钱来为客户装好的？
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动一动脑筋：
想一下销售高手是怎样把梳子推销给庙里的和尚的？
把冰块推销给爱斯基摩人的？
那么我们该怎样把乐邦防盗窗推销给精装修房开发商呢？
作者：wmshd070209 回复日期：2009-07-16 14:49:00
......
心得体会：这种产品在市场前景是很好的，但在我们当地也有了同类产品，价格要比这便宜的多，我不知道我们品牌的优势在哪里，感觉我们的产品安装周期要长一些，我们产品的竞争优势在哪里？想详细了解此类产品，请发小样和手册等详细资料，地址已发邮箱
-----------------------------------------------------------
你说的价格便宜的多的是什么品牌，他的出厂价和零售价分别是多少？
关于安装周期，到山东从下单到收到货一般10天左右，我们本地的客户一般都签15天的安装周期啊！
关于我们产品的竞争优势可以参考：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/maigoo/107lxc_index.html，乐邦ROBOM被评为中国十大防盗窗品牌之首！
产品小样等资料今天会寄出~
......
心得体会：这种产品在市场前景是很好的，但在我们当地也有了同类产品，价格要比这便宜的多，我不知道我们品牌的优势在哪里，感觉我们的产品安装周期要长一些，我们产品的竞争优势在哪里？想详细了解此类产品，请发小样和手册等详细资料，地址已发邮箱
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你说的价格便宜的多的是什么品牌，他的出厂价和零售价分别是多少？
关于安装周期，到山东从下单到收到货一般10天左右，我们本地的客户一般都签15天的安装周期啊！
关于我们产品的竞争优势可以参考：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/maigoo/107lxc_index.html，乐邦ROBOM被评为中国十大防盗窗品牌之首！
产品小样等资料今天会寄出~
作者：君临城 回复日期：2009-07-17 00:14:58
罗总
申请做经销商要定样窗吗?这和你说的小样是一会事吗 ?
定个那么大的也不好带着去跑业务?还是有其他的作用!
当然真的开展了业务,是需要的!我也想过 像有为朋友那样放在小区门口展示!
那也不是一个就可以的!需要和小区物业谈好才可以定啊!
-------------------------------------------------------
订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商)。
罗总
申请做经销商要定样窗吗?这和你说的小样是一会事吗 ?
定个那么大的也不好带着去跑业务?还是有其他的作用!
当然真的开展了业务,是需要的!我也想过 像有为朋友那样放在小区门口展示!
那也不是一个就可以的!需要和小区物业谈好才可以定啊!
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订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商)。
作者：君临城 回复日期：2009-07-17 14:55:14
《家居防盗问题调查表》
--------------------------------走访调查后的汇总
......
--------------------------------------------------------
到底是**可乐公司的，调查工作这么到位，我很佩服！产品小样等资料明天会寄出！期待与你共同成长~
《家居防盗问题调查表》
--------------------------------走访调查后的汇总
......
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到底是**可乐公司的，调查工作这么到位，我很佩服！产品小样等资料明天会寄出！期待与你共同成长~
作者：是我过客 回复日期：2009-07-17 15:50:03
好像这个项目我以前考虑过，不过没有实力就放弃了
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加盟乐邦小区销售商(特约经销商)不收加盟费和保证金，一个小区或一个市场只限一家，订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商)，当地第一个加盟的小区销售商(特约经销商)享有一个月的保护期，保护期内我们不发展第二个经销商，这样您几乎可以白手起家，利用这一个月时间把10000元保证金等创业启动资金赚回来直接做地区代理(地区总经销)啊！
加盟乐邦地区代理(地区总经销)不收加盟费，但需预收10000元保证金，一个地区只限一家。地区代理(地区总经销)可享受当地所有小区销售商(特约经销商)的级别差价，代理期2年，代理期内需完成2000-5000平方米/年的销售任务（视地区发达程度而定），完成任务可续签，保证金可按1-2.5元/平方米比率抵后面样窗款和订单货款。
好像这个项目我以前考虑过，不过没有实力就放弃了
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加盟乐邦小区销售商(特约经销商)不收加盟费和保证金，一个小区或一个市场只限一家，订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商)，当地第一个加盟的小区销售商(特约经销商)享有一个月的保护期，保护期内我们不发展第二个经销商，这样您几乎可以白手起家，利用这一个月时间把10000元保证金等创业启动资金赚回来直接做地区代理(地区总经销)啊！
加盟乐邦地区代理(地区总经销)不收加盟费，但需预收10000元保证金，一个地区只限一家。地区代理(地区总经销)可享受当地所有小区销售商(特约经销商)的级别差价，代理期2年，代理期内需完成2000-5000平方米/年的销售任务（视地区发达程度而定），完成任务可续签，保证金可按1-2.5元/平方米比率抵后面样窗款和订单货款。