[经济杂谈]在恶劣的贸易大环境下，谈谈我们这些从业者的小环境

　　@高空自由落体 2012-04-03 22:59:08
　　现在的企业两级分化非常严重，我身边的朋友，生意好的非常好，产值都块上10个亿了，差的工厂关门没生意，感觉经过30年的发展国内国外的市场都开始呈现出垄断的趋势。今后估计要想创业当老板会越来越难，过去的30年真是好日子阿。。。。生不逢时阿。。今后要想杀出一条血路，只能靠自己的头脑了，看你能否设计和开发出好东西了，不需要高科技，需要的是消费者喜欢，实用的好产品
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　　谢谢高空自由落体的回帖。
　　怪不得我看你的ID这么眼熟呢，后来想一想，原来是老帖的朋友，欢迎欢迎。
　　现在办正规企业的进入门槛，确实比以前高多了。
　　智慧财产，也就是知识产权保护的问题，在国内是一个难题。就目前的情况看来，是一个雷声大，雨点小的势态。而且从人民的认知上来看，国民认为写在纸上，刻在电脑盘里的东东，根本就称不上是财产。所以，这样的情况，就比较难。在国外，保护知识产权就是等于在保护那些大企业的利益，政商之间是有利益输送的，政客同时也是为资本家服务的。而在国内，是政治独大，而商人中分国资和民营。国资盈利是靠垄断，根本没有创新的积极性。剩下有创新意愿的，只有民营企业了，可在权力的眼里，民营企业的利益是得不到重视的，是呼之即来挥之即去的配角。所以我看，智慧财产的保护，在国内没有现实基础。虽然近年来也有一些改观，但很多都是在国外政府的压力下，没有动力的装样子门面功夫。

　　@fqtan 2012-04-04　04:31:20
　　PETER哥，不知道你们那边今年的汇率状况如何？我这边是去年大跌之后就一直没有什么起色，去年8月以前汇钱以一元南非币来算可以换9毛RMB，之后猛跌到只能换7毛出头，一百万回去生生少了十几万，现在也是7毛多，一天可以上下浮动一两毛，有时候看着真的是心惊肉跳，很多赚到手的钱又缩水了很多，那些利润低的都要喊救命啊，现在不得不提价了，大家生意更差了。
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　　已经从去年的最高点1.59比1，贬到今天的1.82比1了，这是汇率。
　　从通胀的角度来讲，08年后的这4年下来，相同数量货币的实际购买力大概跌了20--30%.
　　两者相加，账面上的利润就微不足道了。这4年里，我所有的利润还都投入到了贸易经营中，现在看来，有点失策了。当初应该分点到地产投资中的。

　　@fqtan 2012-04-04　04:57:38
　　其实，减少汇率差和手续费的问题，我想应该可以用对冲的方法来解决，找一些东西发往中国去，做进出口贸易，我一直在找路子，我要借鉴插队哥发柜往中国的思路。
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　　这也是我一直努力在想做的事。
　　中国需要的是原材料，农产品，和高科技产品和奢侈消费品。
　　原材料等大宗商品不是我们这些小商人做的，没有实力雄厚的大公司背景和财团的支持，几百几千万美金投进去，说没就没了。
　　高科技就更不用说了，普通的公司哪有什么高科技。
　　奢侈消费品，也既是某些世界名牌产品，和我们也沾不上边。
　　剩下的，也只有农产品了，某些不属于大宗的农产品，从国外往国内销，还是有市场的，自己也有实力做点。

　　@洋插队队员 2012-04-04　06:31:26
　　今天和LA的同行们喝咖啡聊天，大家都是哀声一片，呵呵，个个都觉得有力没处使，又看不到啥希望，又没有啥可以努力的着力点。大家看看自己能够从事的行业好像都不太乐观，只能是继续吃着老本。
　　其实这几年都不太好，可以说是一年比一年差，但今年给人的感觉不像往年那样温吞水逐渐变冷的感觉，而是直线的下降到冰点，让人原来心中的一点点小希望都消失了，一点点侥幸心理都不给
　　全行业洗牌的时候，已经无法躲避的来...........
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　　我们这里在03年的时候，也有过一次危机，那时咬咬牙，挺过来了。之后的05，06，07年，都是好年景。08年的时候比较差，那时美金汇率几乎是在一夜之间，坐高速电梯往上窜，搞得大家都措手不及，我记得那时有很多同行在货柜到码头后，都拒绝报关，因为拿出来就亏了。估计那时也搞得国内的很多工厂收不到帐。之后的09年，10年，直到11年年中5月份，大环境一直都还可以，似乎从危机中缓过来了。糟糕的是从去年5月份后，直到圣诞节，销售额都在往下掉。到了今年2，3月份，简直可以用冰冷来形容了。再往后就是母亲节了，像我们做女性消费品的，这个节日对我们很重要，如果节前的销售也不好，那么今年的景气程度就差不多可以定性了。

　　@洋插队队员 2012-04-04　06:50:56
　　今天一个同行刚从上海回来，此君来美国的时候赶上了好时候，做贸易赚了不少钱，赚钱后04年起每年都把赚来的钱投资到国内买店面和商业楼，主要是集中在上海的南京西路和徐家汇一带，一年收的租金收入还蛮可观的。
　　他说这次过去和合伙人算账，发现手上超过30%的店面和写字楼出现了没人租或者租户无法正常付钱的事情，这种情况是以前从来没有出现过的，甚至有些跨国公司已经签了约要来开旗舰店的，最近也毁约不开了. .....
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　　你那个同行，绝对有投资眼光，把前几年贸易景气时赚到的钱，在中国地产到达峰值前，投入进去，利润重复增值了。如果现在操作同样的事，那么估计效果是相反的，连本钱都要缩水掉。

　　作者：april2012m　回复日期：2012-04-04　08:18:24　 回复

　　@fqtan 2012-04-04 04:18:38
　　@洋插队队员 2012-04-03　11:39:50
　　@fqtan 2012-04-03　04:30:17　
　　我在南非约堡也是女包批发的，主要是在这边的商贸城里开店做零散批发，2010年才起步，时间和资金决定了我只能走差异化路线，我的起步晚，客户群需要一步步建立，我的资金实力，不可能跟大进口商打价格战，那...
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　　所有的大生意都是从...........
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　　这也正是我近期的想法，最终的目的是赚钱，如果卖低端的，只能跑量，竞争非常的激烈，而且跑量意味着你要雇用更多的员工（其实我自己也一天工作12个小时）真的很累。所以近期萌发了改做高端的商品，如果我做低端的一天要卖20个，做高端的可能只卖5个就能赚到同样的利润，而且我用的员工更少，自己的时间也更多了
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　　道理是这样，但市场上也有很多高质低价的产品。
　　我觉得还是得具体行业具体分析，每个行业的特点，竞争情况都不同。在不同行当里，生意的操作手法不会完全一样。

　　@高空自由落体 2012-04-04　09:33:24
　　peter 兄 巴西现在经济也不好阿 真是麻烦 俄罗斯不知道如何
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　　现在还不明朗，感觉是微跌。俄罗斯那里的清关应该比这里还难。

　　@公蛀 2012-04-04　10:17:19
　　大家怎么这么悲观，难道天涯真的是失败者的乐园？
　　我们是卫浴的，订单多到不敢接，生产工人一对夫妻工没月一万多。
　　赚钱的事，啥时都不晚，都有机会的，就看你如何把握而已。
　　当别人做IC芯片，日入几万时，他们会来天涯告诉你吗？
　　当别人做服装布料，日入斗金时，他们会来天涯告诉你吗？......
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　　那是，一般人也就是在碰到点烦心事的时候，找人来聊聊。
　　赚钱时，都是低头猛走，一声不吭的。
　　这，正常。
　　我开这个贴的本意也不是上来抱怨，是想来和同行交流交流经验和体会，如果谁有一些有效的对策，那更是为帖子增加含金量。现在看来，大家都讲的挺好，气氛不错。
　　大环境看来就是这样了，基本上大家没什么不同意见。继续开聊我们的小环境吧，别歇着。

　　@kind0183 2012-04-04　16:54:12
　　peter兄的哪个消费心里行为 有点启发，在经济下行的年份，人们的消费行为是在不自觉中有点改变，以前可能会过度消费一点，现在会稍微节制点，换句话说 在相同品质下选择价格便宜点，或在同样的价格下选择性价比高点的，这样应该是我们搞产品价格设计总的思路。最近几年里欧美的高失业率估计还会维持2年半左右，尤其是欧洲，美国已经刺破了房地产泡沫，如果经济有转暖现象应该是可以预计的，中国是高房价引发的高通涨问......
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　　是这个理。商人一定要顺势而为。逆流而上，是事倍功半的苦差事。
　　但现在摊子铺开了，就只能顶住了。这也是投机和实业的根本区别吧。实业里的斩仓，在意义上差不多就是投降和倒闭了，如果也像炒期货和股票那样敲敲键盘般轻松，那我们早就被解放了。

　　@daomingzhu 2012-04-04　18:12:53
　　楼主是做什么价位的包包，我本人是搞包包批发的。

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　　以前是做60元左右的全PU包，现在在做洗水布料，和PU小包。今年的大包市场饱和。

　　作者：高空自由落体　回复日期：2012-04-04　19:54:21　
　　兄弟，你在那里吃得惯吗？
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　　天天吃我老婆做的广东菜啊，还有药汤。和国内差不多。国内的菜啊，调料啊，这里都有。

　　@洋插队队员 2012-04-04　10:41:07
　　正坐在沙发上准备吃晚饭，窗外的晚霞无限美好，看看帖子灌灌水，生活也就这样过了，呵呵

　　
　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
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　　插队兄这小日子过的，可真舒坦呀。
　　加州的风景和气候，还是令人羡慕的。这房子的位置好，视野更佳。

　　作者：一弯明月天如水　回复日期：2012-04-04　10:30:30　 回复

　　我说呢，我来给老朋友顶帖，楼主连个欢迎都没有。
　　彼得跑题了，咱们不是说中国为什么不富裕。而是接你前面那个话题，聊开的。我是不太同意前面那位兄弟说的这种低质低价恶性竞争缺乏创新的发展模式，是每个国家都必然要经历的阶段。我是觉得在发达国家已经取得成功的经验的基础上，中国完全可以借鉴吸收。例如缺乏创新，就跟政府对知识产权保护不力有直接关系。现在这个状况，完全是政府的无能和既得利益集团放不开手里的权力、利益。

　　要说到国民的富裕程度，完全同意你的看法了，基数太大，制度缺陷。我常年是跟企业打交道的，挣钱快的跟捡的一样。前几年有的在内蒙那边买个山头，也就几十、百十万，后来升值都是几十倍，手里有点权力的更不用说，傻子现在才贪污呢，以亲戚名义往厂子里送点原料什么的，一天的利润就可以顶一年的工资了，一年的利润就是两辈子的工资。而国内很多一线职工的工作环境，恶劣程度是你们这些外国人难以想像的，辛苦一年，都不够上回医院的钱，唉。
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　　我可早就和明月兄打过招呼了噢，您的到来，让我激动澎湃的心情是久久不能平息啊。
　　就中国的低质低价的竞争模式来讲，我觉得你说的原因很对，很大一部分责任要归结于政府。还有，中国人的文化和劣根性也是原因之一。这从海外华人的市场竞争行为和国内如出一辙，就可以看出来。另一方面，我觉得这种文化和劣根性是可以被成熟的法律和政府政策影响和改变的。在一个法制严明，政府鼓励创新的国家，国民的行为方式肯定会被改变。请原谅我又要拿新加坡来说事了，它是一个很好的例子，廉洁的政府，高效的行政管理，质变了新加坡的华人，想想70年前的那些潮汕，福建移民，再看看如今他们的后代，李光耀的政策和伟大是显而易见的。
　　不过，利益集团很难退出决策层，就算政治制度改革真的展开了，他们还是会在那里潜伏的，最多也就是在分配制度上让一点利出来罢了。对于我这种小商人来说，大的我管不了，平时也就多观察一下，我能做到的也就是撸好自己的管，把自己的小家给搞好了。

　　这样的出口操作，会不会战线拉的太长了，和我们现在的进口操作是相同的劳心劳力啊。特别是中国进口清关这块，比较麻烦。
　　国内的内销生意我没做过，请问，国内采购商的付款账期是多少天啊？