@支持小黑马甲 396楼
LZ这么晚还没休息，给我回复，再次谢谢你！LZ注意休息，身体健康是最大本钱！做自己喜欢做的事，是很多人愿望和梦想，但慢慢不知不觉的被它“绑架”，违背了当初愿望，所以要经常提醒自己要保持健康的身体，快乐的心情！看到前面大家留言，说了这些。楼主加油！一直支持你！
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是的，你说得很对，lz现在最大的目标不是赚钱，而是快乐地生活。其中有一个非常重要的就是养成作息规律，早睡早起的好习惯，这一点这么多年来lz一直没能实现，最近的首要任务就是这个，希望能早点完成：）
也祝你健康，开心哦！！
@为小黑注册马甲 397楼
一直想做点事，做什么好呢？纠结了很久，也迷茫了很久。同事搞了个女装品牌bbsx放在一个百货商场里面做专柜，做了3年。听说不错，投资了30多万，3年回本还有得赚。于是，头脑一热的开始找铺子准备做服装。
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为小黑注册马甲 398楼
话说这个找铺子，的确是个技术活和体力活，你要报纸，网络天天关注。有时间还要出去在所谓的各个商圈转悠，碰到门口贴着转让的你就要打电话询问。高昂的转让费，适当的人流量，有没有拆迁的可能性，等等等等，一切的一切统统要考虑。好累啊。
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为小黑注册马甲 400楼
就这么有一茬没一茬的浪费了许多的脑力和体力之后，终于在一个朋友的帮助下，找到了现在的一个铺子。面积还不到20，租金1000元/月。转让费喊得超高10万。
说说这个铺子的背景，位于我市几个批发市场附近，刚好又是一个进大型居民社区的小路，这条路有意思，路不长也就是几百米，但是搞了很多服装店，基本都是做散货。但是他们都在路的左边，因为右边没有门面。右边是居民社区的楼房墙体。但是人民的智慧是无穷的，很多业主竟然把自己的房屋靠路边开了门，出租，但是，由于靠路边的房子就那么几家，所以，右边的铺子好少，一共四家，一家做头发，一家中医按摩，一家家电维修。剩下的就是我这个铺子。
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为小黑注册马甲 401楼
转让的过程是艰辛而曲折的，反正是经过了诸多口水后，总算把铺子拿下了。站在铺子门口，望着对面的数十家散装服装店，心想，这可是以一敌十的战斗啊。^_^
lp的姐姐由于一直在一家服装店上班，由于有了这个铺子，于是我们成了合伙人。我真佩服她，一家店，她可以干四年。话说她从那家店走了以后，那家店关门了。^_^，这是后话，其中还有些别的原因。
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那条小路宽吗？平时车多吗？旁边的批发市场是做服装的吗？额，我的问题真多。。
如果路宽车多对你的铺子不利呢，最好是在对面逛的人能很容易看到你的店，并且很容易走过来。你这边就你一家服装店，应该是挺打眼的，这是优势。到时候要把门头做得醒目一些哦，外面还可以放大海报什么的，争取把街对面的人流都引过来：）
感觉你的铺子位置还不错，人流大，租金也便宜。
有你lp的姐姐这个资深服装人合伙，应该是如虎添翼，做服装店经验相当重要。不过要事先讲好合作的各种条款（比如怎么分红、谁负责管账谁负责进货谁负责销售……），越细越好，最好还能写下来，写个合同或是协议什么的，以后遇到问题可以有所依据。合伙最麻烦的就是：将来肯定会遇到各种各样的问题，摩擦和矛盾在所难免，很多兄弟朋友合伙做生意到后来都分道扬镳就是这个原因。所以事先把能想到的都说清楚（最好还是写下来，口头说的到后来会记不清，没凭据），在之后的合作过程中，遇到事都互相体谅一点，就好了。
@十字路口1212 399楼
楼主是今天开业吧，先祝你开业大吉！
楼主是个细心又热心的人，虽然你有说自己有点懒散，但是做起事来又很认真，有韧性。
我是个做事三分钟热度的人，会因为一时好奇去做某件事但在差不多只了解皮毛的时候就对它失去了兴趣，就放弃了。开服装店，有冲动，有阴差阳错，但是既然开始了，我每天都告诉自己，要坚持不管怎样都不可以轻易放弃，如果我现在遇到困难了就放弃那以后不管什么事我都做不好。唉，可夜深人静的时候我也会在心里想，为什么要把生活过得这么累心。楼主是为了坚持做自己喜欢的事，我呢，谈不上喜欢，现在更多的是想锻炼自己，想知道自己能不能坚持做完一件事。
对了，楼主，昨天我跑了一天的市场，也找到几家可以100%跨季换货的品牌。我觉得是不是服装业真的不景气，在秋季的时候我还找不到这样的品牌，现在不仅有，有些条件还蛮低，甚至有个品牌这几个月每问一次条件就往下松一次。我觉得你说的对，库存真的是你是否盈利的关键。我有意向一个品牌，品牌定位蛮合适，价格偏贵一点点，做专柜条件很低。我又开始担心，会不会有诈什么的，会不会冬天做完春天这个牌子就没有了，唉，想这些有的没的。我之前做专柜没有签协议的，这次要做的话肯定得签，那么协议得留意些什么呢？除了协议还有什么需要注意的？
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你看中的品牌，或许可以短我，我看我知不知道？
看一个品牌是否可信，一是可以在网上查，看有没有正规的官方网站。现在一边的品牌都会做个官网用来展示和招商，上面会有一些它往年产品的图片，以及它现在的各地加盟商、专卖店地址。不过网上的信息水分太大，难辨真假，这个只能稍微看一下；二是向省代理询问本地的专卖店地址，多跑几家他们的专卖店看看情况，看看销售好不好？装修和货品怎样？最靠谱的，还是去他们的工厂实地参观。直接可以看到这个品牌的实力如何，管理是否混乱，通过跟他们内部的员工聊天，可以了解品牌以前的情况，依此判断品牌将来的发展。
我以前跑广州的几个品牌，都到他们工厂去看了。去了厂里，印象非常直观。多找几个工人、前台，甚至是保洁阿姨聊聊，你会获得很多有价值的信息，供你做判断。这比你听几个省代理或者加盟商嘴巴说说要靠谱得多。
协议说实话意义不是很大，更重要的是合作人的人品。这是我经历过TS事件之后得出的结论。当然有白纸黑字在，对双方还是更有约束力。我建议你不要直接做专柜。既然对方条件不高，那可以跟他谈先做会员。先合作一两个季度，看他们对退换货、补货等等支持如何。如果合作很顺利，过程中判断对方的人品不错值得信任，再下手做专卖。协议一般要写清楚：
1，进货折扣（新款、促销款、代销款的折扣可能都会不一样，快换季的时候特价折扣是多少，如果买断折扣是多少，如果完成任务有无返点，有的话返点是多少）
2，退换货政策
3，装修补贴（多少钱一平，什么时候返还？怎么返还？）
另外批发商可能也会给你一些限制条件，比如任务（每个季度或者每年做多少），进货首批款多少，是否允许在网上销售，等等。
@丫丫201206 402楼
楼主够坚持。相信坚持就是胜利。只是不明白商场中央收银的你们怎么做到打折？每个员工分别提成的话怎么知道是她卖的呢？每个月商场会给你们一份清单吗？
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谢谢你的鼓励：）
中央收银跟打折没有关系的，店员跟顾客谈好价钱之后，在小票上写好金额，顾客拿去收银台交钱就行了。商场不会管你原价多少成交价多少，至少我们这个商场不管你打折多少的。
现在我们店员工不分开提成的，分开提成会出现抢单，很容易导致员工之间的矛盾。不过以前为了激励员工，让他们有竞争意识，也曾经尝试过分开，各算各的。很简单啊，我们有个小本本，每个人都记录自己的每一笔交易。如果是两个人一起做成的单，就一人一半。
我们商场是每天对一次账，每个月对一次月账，月账核对完成后会给一张回执单，上面只记录这个月总的营业额，不会有每天的流水明细。
这几天，我们这一直下雨，生意很一般。没有像我期望的那样开门红、一开业就生意火爆；也没有特别惨淡萧条。这也正常，lz已经满足了。
明天周末，希望能爆发一下：）
月底lz要去外地开订货会，已经订好火车票了。到时候再和大家分享订货会的事吧~~~
最近心情不太好。倒不是生意不好，跟生意无关。
前几天得知一位跟我家关系非常好的阿姨检查出胃癌。而前天又在网上看到一位我非常喜欢的漫画家因淋巴癌去世的消息。很难过。
这位阿姨人非常好，对我们家有恩，是看着我长大的。昨天下午去看望她，看到她因为化疗而瘦得变了形的脸，真的很难过。心里祈祷着希望她能熬过去，好起来。
而那位漫画家，没错，就是熊顿，我很早就关注她了，在她得病之前就喜欢看她的漫画。得知她患了淋巴癌我非常震惊，却因为她的《滚蛋吧肿瘤君》感到欣慰，看她在画中依然积极乐观，总觉得她一定能战胜病魔。15号还看到她发围脖开玩笑，没想到16号就突然离开了。有些接受不了。
真的很想问老天：为什么？为什么好人要受这种折磨？为什么要这么早带走她？
不说了。
这两天没心情更新和回复，晚些时候再来。希望大家都好好生活，开心过好每一天。
谢谢朋友们的鼓励！阿姨很坚强，虽然因为化疗副作用很大，现在满口都是溃疡寝食难安，但她还是很积极很努力地配合医生进行治疗。现在选择以中医为主，化疗为辅的方案。另外我们也在想办法联系朋友找美国的特效药，希望能有用。
这个事让我觉得，一方面我们要更多时间陪伴亲人，另一方面我们也要更加善待自己。不要为了追逐梦想而失去原本拥有的更珍贵的东西。
再说了，连阿姨都如此坚强，我们这些健康的人不是更应该积极努力地去生活吗！我们自己变强了，才更有能力照顾身边的人。加油加油加油！！！
@huquan900 408楼
支持，
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多谢，握爪 ^o^
@anyi89821 409楼
也麻烦楼主站短我一个你现在所做的一些品牌呀，多谢！
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短你了哦
@fengyongguang001 410楼
连锁店信息交流群：197121015
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额，这是广告吗？
@为小黑注册马甲 413楼
回小黑：路不宽，并排过两辆车都还嫌挤。对面抬头就能看到。
因为我和lp都有工作，所以我们的合作模式是：我投资70%。她姐姐投资30%，因为店小没请人她负责白天经营，我六点以后去换班（一般八点关门），周末轮休一天。利润各占50%。
话说这个铺子和合作模式确定后，我们一行四人就动身去省城的大批发市场找货源了。因为，都没什么经验，也没有请人，lp的姐姐就说我们直接做专卖算了。而且由于那条街都是做的散货，我们这个专卖的价格不能太高。由于她之前一直卖的杭派服装，所以，此行的目的就是在杭州的品牌中找一个价格相对不高的，款式过得去的。
去了这个有名的大批发市场以后，那个眼花缭乱啊。进店，出店。从早上一开门就去，逛到中午，终于发现了一家价格和款式，她姐姐觉得都还可以的。然后进去一阵乱谈（以前没做过，很多都不是很懂，她姐以前也只是在店里销售。这个跟批发商谈条件基本就很弱了，反正谈了没多大一会。就定了下来。现在想来真是无知者无畏啊。）最后谈的条件是春秋季一个季要卖200件，冬夏一个季要卖300件，退换货100%，当时觉得不错，现在看来，我们这个小店一个季要卖这个数还是有一定困难的。没办法。合同都签了。先做一年吧。
谈完合同，批发商就喊我们一起去吃饭。酒桌上又是乱谈一气，搞得好像关系很好。^_^，想想都觉得假。
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呵呵，能够100%退换货还是不错的，不过要注意看合同的条款，如果没完成任务，还能100%退换吗？春秋一个季200件，冬夏300，如果是平价跑量的衣服，这个任务应该不难完成的。签合同的时候你们有没有付保证金之类的？尽量不要押钱在批发商那，跟他搞好关系，假也没关系，呵呵。多跟他说说好话，说刚开始做需要他多支持、多指导下，以后做好了开分店都做他的货云云，以后进货、退换都方便点，熟了还可以欠货款，增加你们的流动资金。
希望你们开门大吉，生意兴隆！！以后开店了会很忙，有空就来交流下哦
@xuemei258 417楼
小黑马甲，看完了你的创业日记，让我心潮澎湃，我最近也在想自己开家服装店，不再为别人找工，我今年三十了，这一辈子不能就这么安逸的过去了，我得拼一把，我要像你学习，学习你的创业精神，你的日记真的不错，我都上瘾了，呵呵，等待你回来后继续交流
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呵呵，谢谢你，我会持续更新的，欢迎你常来看看哈
@支持小黑马甲 419楼
看到你的留言，触痛了我内心，止不住眼泪流下来。一年多前，我最亲的人也是因为癌症去世，我到现在都无法释怀。往事真是不堪回首，在她生病治疗的一年间，我感觉天空都是灰色的，我经常以泪洗面，治疗过程非常痛苦，对身边亲人也是一种折磨，不忍目睹。所以我非常理解LZ你现在的心情。
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抱抱。
生活还在继续，咱们要坚强。
@873814167 420楼
顶了再看！
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谢谢支持
@huquan900 421楼
生命是多么的脆弱。快乐的过好每一天。
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是的。
珍惜每一天，珍惜每一个和亲友相聚的时刻。
@春天即来临 422楼
感谢楼主分享的经验。
现在要去接宝宝放学了，晚上接着看。
手上有四、五万块小钱想开间卖衣服的小店子，但是在天涯上看了蛮多帖子，好像都说今年的服装生意不好做，我对这方面又完全是菜鸟，很纠结啊。。。
今天在网上查了下“女人心”“都市丽人”这种内衣专卖店，投资要10W+，怕亏不起
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嗯，今年不只是服装不好做，几乎所有生意都不好做——或许有好做的我不知道吧，我听到的都是负面消息，做餐饮的、服装的、家居建材的、内衣、…… 认识的好多做生意的朋友都说今年不如去年，去年不如前年。加上物价上涨，咱小老百姓手里的钱是越来越少，想投个资保个值都难。mm之前没做过的话，还是小心谨慎为上，毕竟攒点钱不容易。
春天即来临 425楼
今天把所有的楼层包括所有回复一字不落的看完了。抱抱小黑，希望你的阿姨能够战胜病魔，早日好起来。
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谢谢你：）
@累心老女人 423楼
世界上最无奈的事就是眼睁睁看着亲人离开，我的父亲也因癌症去世了，内心的痛苦恐怕要伴随一生
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真不好意思，勾起了你的伤心事。
还有楼上的@支持小黑马甲，抱歉哈。这不是我的本意。
或许我不该把这些写到帖子里来，毕竟这个贴是写创业的，我更希望能带给大家一些积极正面的东西，要是能给到朋友们一点帮助和参考，我就满足了。
我们抱抱，要坚强啊。
@xuemei258 424楼
小黑马甲,希望你的心情能快点好起来，开心的过好每一分钟。
看到大家说的这些，心里酸酸的，很害怕自己的亲人有一天会离开，生老病死不是我们能左右的，所以趁着现在父母能吃能喝，身体健健康康，好好的孝敬他们，做好子女该做的事情。
子欲养而亲不在，是多么悲哀事情，痛楚、惭愧一辈子都挥之不去……
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谢谢你，善良的mm
是的，现在要珍惜跟家人相处的每一分钟。要注意善待自己的身体。
@为小黑注册马甲 426楼
生命的确脆弱，但是如果是从癌症的折磨中解脱，未尝不是一件幸事。因为癌症病人的苦痛使我们无法感受的，任何事都有两面性，看你如何看待。
收拾好心情，大家都等着你。
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谢谢，来天涯发帖，得到这么多朋友的支持和鼓励，是我意外的收获。真的很感激！
我没事的，我阿姨都那么坚强，我怎么能脆弱，呵呵。谢谢你的关心哈，我现在很好。
@看不清_道不明 428楼
一直追贴到现在,每个人心中都有一个创业梦,楼主,你要经常更新哦
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嗯，会的，谢谢你的关注：）
@百年屠夫 429楼
谢谢楼主回复，货源是因为本身家人这样的公司做业务，只是价格是问题，好像都想便宜，房子租金高的出奇，要几万，怕没的完，给房东白忙
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几万是一年？还是一个月？一个月果断不做啊，太贵了，压力很大的。租金高就是给房东打工。
说下店子的事。
开业到现在，业绩还行吧凑合，每天2、3k的样子，偶尔差的也有1千多吧。希望能保持，稳步增长。
其实这个成绩对比装修前已经不错了，只是这次装修让我一下子大出血，现在对这点营业额没感觉啊，恨不能每天做个56789千的。哈哈，我是不是太贪心了？
今天跟店员说了下个月的目标是8万。其实我心里保底的目标是6万。给她们一个更高一点的目标，按以前公司hr的话说，要定一个跳起来才能够得着的目标，而不是踮起脚就能够到。这样人才会努力往上跳。
总之，努力加油吧。希望年前能有个好成绩：）
过几天要去杭州参加明年的夏装订货会，可能会不方便上网。lz尽量手机上网更新吧。
@小镇小冰 434楼
有点小资，有点理想，有点性格，脾气也有点好的一个女孩。
其实楼主运气还蛮好的，从开始看你的描述，还真是很危险，我都为你捏了一把汗。现在虽然没有赚到什么钱，可是你经历了和你上班时不同的人生。
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呵呵，小冰你好，谢谢你还替我捏把汗呐。
确实是有点运气，要不然早亏得做不下去了。所谓无知者无畏，那时候还真不知道怕的。哈哈。
@为小黑注册马甲 435楼
其实店已经开了半年，从今年521到现在。生意嘛，平平淡淡，关键是一条街都是散货，有还价余地。而我们是专卖，不还价，所以嘛。有时候连着几天不开张都有的。
虽然退换货100%，但是当初签合同的每季销售力，感觉在这条街压力还是挺大。秋装我有30多件没完成。压在了手里。冬装压力更大，有的羽绒服999的定价，很多顾客进来一问，直接扭头走。O(∩_∩)O哈哈~
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哦，他是完成任务之后多余的部分才可以100%退换货啊，那压力确实有点大的。抓紧时间努力卖！！年前应该还会有一轮高峰，到时候抓住机会多赚点。
你们完全不能还价的吗？偶尔客人买的多的，少一点点应该还是可以的吧？我们现在虽然也是专卖，因为周围有散货店可以还价的，所以我们也会看情况来。比如说哪天要是一直没开张，也可以少一点卖先开个张；或者一个客人买好几件的，抹个零头什么的。
像那个顾客一问999扭头就走的，你可以拉住他说：有便宜的，这款你看看，简单大方又不贵……进门是客，尽量能多说几句话就多说几句，不轻易把他放走了，呵呵。
@xuemei258 436楼
小黑马甲，如果一个品牌我们这里商场有专柜了，那我是不是就不可以再做了，我感觉现在好点的品牌都有代理了，不知该怎么选择，去哪找合适的品牌，无从下手，好迷茫哦……
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是的，一般品牌都会控货的，如果在一个地方已经有一家专卖（或者专柜），附近一般都不允许再让其他人来开店了。
现在牌子好多啊，挑选的余地很大的。你不要急，慢慢来，先多逛逛，看看哪个牌子在你们这个城市做得好。多观察一下。
@我的缤纷年代 437楼
LZ写得真实 犹如一本创业小说 字里行间行云流水 佩服 期待继续更新
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我的缤纷年代 438楼
请问LZ开店总共投资了多少钱？
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谢谢，会持续更新的：）
最开始投了十几万，加上最近这次装修的费用，总共25万多吧。
@q838838838 439楼
终于轮到我说话了，哈哈哈哈哈哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈！
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呵呵，你想说什么？？
今天生意不好。下了一整天雨，晚上才去店里看情况，结果就卖了两件小衣服，几百块。听店员说今天整个这层楼生意都不好，隔壁那家生意很好的店，今天晚上也就卖了个毛衣200块。不知道是不是真的。反正这里的人都不喜欢说实话，明明生意很好还要跑过来跟我诉苦说没生意啊烦死了，我一般就听着。
隔壁老板娘跑过来问我开网店的事。她想跟我们合作开网店。
这个老板娘，我忘了前面有没提到过，我叫她秀姐。虽然我叫她姐，其实她已经50了，她儿子比我只小几岁，按道理我应该叫她阿姨的，因为她儿子见了我也叫姐姐。哈哈，反正是一顿乱叫。她喜欢打扮，人也显得年轻，我叫她姐她欣然答应，所以我也就没改口一直这么叫下去了。
秀姐是个生意精。非常精明的一个女人。做生意做了十几二十年。裁缝出身。所以她对衣服的款式、版型、面料等等都非常了解。加上这么多年积累的人脉，做生意如鱼得水。现在我们这层楼生意最好就是她家。保守估计一年赚个5-60万没问题。
她找我合作，主要是她对电脑网络一窍不通。她儿子虽然玩电脑没问题，但对于如何开网店也是完全不懂。而我之前上班就是做网站这一块的，她觉得我很懂电脑（其实我就是个半桶水）。另外，她可能也觉得我这人比较“单蠢”、老实，跟我合作她不会吃亏。
我倒是有点犹豫。因为她实在太精明太厉害了。我怕到时候我被她卖了还在帮她数钱。这已经不是她第一次找我了，之前跟我说了好几次，这次说有个做男裤的厂家老板可以提供货源，我们只管在网上卖就是，不用担心库存，不会有任何压货。嗯，男裤，额，我实在提不起兴趣……秀姐说：你管兴趣不兴趣，能赚钱行嘛！！……额……
呵呵，等从杭州回来再说吧。
不好意思啊童鞋们，一晃就是十来天，昨天终于回家啦！
这段时间其实可以上网，无奈时间安排太紧凑，愣是没能挤出一点时间来帖子里交待一下。火车上倒是很闲，可惜信号太差，网页打开要等半天，就放弃了……
明天一早还要早起去一趟省代那里，估计要晚上才能回来更新帖子了。对不起楼上的诸位，让你们久等了！明天一定尽量多写一点，我也怕自己再不写就忘记了。
订货会是现在很多品牌都会采用的一种方式，提前让线下渠道参与订货，一方面能分散厂家库存风险，另一方面由直接面向市场的一线零售商参与货品的定制，也会更接近市场需求。
一般是按四季，一年举办4次，每次都提前半年。比如现在冬天11月，订明年的夏装；明年春3月，订秋装；夏6月订冬装；秋9月订另一年的春装……以此类推。
这样说得好没意思哈，童鞋们看着是不是要睡着了？哈哈
去杭州的期间，发现这段时间是订货会的高峰期啊，好多品牌都在搞订货会，以至于酒店都撞车了，一个酒店同时有两三个品牌在同时举行订货会。
我们这次住的酒店，跟以前一样（LZ以前去过两三次啦），安排在一个非常偏远的酒店。本来出发前还计划找时间游一下西湖呢，后来计算了一下坐车的时间，就放弃啦！离景区实在太远，简直是南辕北辙。
这个酒店的规格还是不错滴，应该有四星？反正房间的环境挺不错。第一次去的时候拍了房间照片，后来去多了就没兴趣了……所以这次没拍房间。
三餐早餐是自助，中晚餐有时候自助，有时候是酒席。拍了个早餐的照片，给大伙瞅瞅。我会告诉你每顿早餐都吃撑了吗？
订货会的日程，一般第一天是培训、经验交流，或者新客户会安排参观厂房。第二天是正式订货。第三天就是确定订单，完成任务，走人。
我们这次第一天白天整整培训了一天。上午讲销售，下午讲衣服搭配。其实挺没意思的。好几次培训都这些节目，虽然讲的人不一样，但讲的东西都差不多。听的时候觉得挺对的，听完就忘了，⊙﹏⊙b汗
怎么说呢，干货不多。都是泛泛而谈。没能深入解决和讨论我们零售商的切肤之痛。
我跟他们提意见，说与其请一个老师泛泛而谈，还不如就大家分组，圆桌讨论一下，每组一个小论题，让业绩好的经销商介绍一下自己的秘籍，要求必须干货。或者让新人提问，大家一起出谋划策，互相指教中定然会出现一些好点子好方法。可惜我这么好的意见无人问津啊。
我有点搞不明白。所谓“三人行必有我师”，何况全国各地这么多经销商零售商齐聚一堂，众多卧虎藏龙之辈。但是为什么一谈到如何做生意，特别是让那些牛人来介绍经验的时候，这些人却讳莫如深，闭口不言。
像我隔壁的秀姐，平时跟我说10句话有8句假的，她生意再好也要跟我哭穷诉苦，更何况介绍真经。这个我可以理解，毕竟是隔壁同行，竞争嘛。
但既然大家来自五湖四海，各自做各自的生意，互不妨碍，为啥不能介绍点真经、干货呢？？仅仅是因为“同行多嫉妒”吗？
扯远了……
回到培训，虽然没意思，不过大家还是很积极很配合。下午的搭配培训，还分组进行了比赛，气氛很热烈，因为赢了的有奖品拿(*^__^*) 。
额，偷偷放个图，应该没事吧？？这是我们组的搭配，很可惜，得了个倒数，555555
从图片里可以看出来，典型的杭派风格吧？
这真不是我的菜啊……
培训完毕，就是大家期待已久的“时装走秀”啦！可惜，这个环节是不允许拍照和摄像的。所以就没图啦！
大秀在培训那天的晚上。先是公司颁奖，奖励那些业绩突出的牛人，还有突飞猛进的新秀。不得不说这也是一个增加经销商“归属感”的好方法。因为背景音乐一烘托，得奖者的感言变得格外感人。让人忍不住幻想自己站在领奖台上该说些什么。
我想的是，什么时候我能成为那个颁奖的人呢？哈哈，白日梦也是梦嘛，偶尔幻想一下有利于身心健康滴。
然后，大秀就开场了。
T台布置得很有感觉，从我参加的几次订货会来看，是一次比一次漂亮。是不是从侧面说明公司业绩增长了？有钱了？而且模特以前全部是国内美女，这次居然出现了部分洋妞（洋妞很贵）。LZ对衣服没太多感觉，但是对美女可是口水哗哗滴。。
音乐很嗨，模特很靓，灯光很炫，背景很美……
虽然比不上大牌的秀，但也算是一次视觉盛宴了。
看完秀，心情非常激动，觉得所有衣服都好美好美~~~~
这就是“秀”的神奇之处。那种氛围烘托出来，衣服都被美化了。很不真实。
第二天开始试货挑版，真正进入到一场战役的时候，衣服变丑了——或者说，变得真实了。因为你亲手摸到了面料，亲自试穿了版型（谁有模特那身材？）。
然而，在这场艰巨而残酷的战役还没打响的时候，LZ很不争气地，感冒了……
因为酒店的空调风大，LZ怕冷此行穿了羽绒服出门，结果在酒店里脱了冷穿上热，穿穿脱脱就感冒了。头痛且晕，肩酸背痛，鼻子痒痒喉咙痛，哪哪都难受。我非说自己发烧了，结果跟酒店前台借来体温计一量，36.5℃。。。好吧，就是感冒前期那症状，难受啊！！哪还有心思看衣服！！！
以前每次正式订货，LZ都非常认真，真的是当成一场仗在打。为什么说是打仗呢？因为LZ每款必试，有些拿不定主意的还要来回试。
说实话，衣服就像一个朋友，你只对它看，看不出它的内心；非要上身试穿，才能有感觉。你能感觉到它是否贴合身型，面料是否亲肤，颜色是否衬脸色……反正LZ是没法像秀姐那样一眼就看出一件衣服的“内涵”，必须通过试穿才能有所感觉。
然而，几百个款啊！！一个款一个款试下来，一天根本不够好吧。前几次订货会我都是从早上试到晚上11点，第二天又继续战斗一上午，才慢慢确定要那些款，每款要什么颜色什么码数多少件。非常谨慎、保守、小心。
可是这次，已经难受得没心思看衣服的LZ，更别说穿穿脱脱地试衣服了。只能看别人试，听别人说，配合自己的想象，额，一顿乱订……
不过，正式订货那天LZ还是硬逼着自己呆到了9点半才离开展厅，虽然心里还是没谱，但是不断看别人各种身材的试穿，反倒比自己一个人试穿又多了些判断。
总之，这次出乎意料地迅速完成了任务。
订了这么多次货，现在由衷地感觉：订货，真是个不靠谱的事。
市场是瞬息万变的。
无论多么有经验的牛人，也没办法准确预料哪个款会成为“爆款”。这个款多订点，那个款少订点，订货的过程中，多多少少，大家都有点赌运气的成分。既然预料无法准确，那我就所有款都订一点吧。——这又违背了订货会的初衷，这样的话，还何必订货呢，厂家直接把所有款式都开发出来，每个款发一点给你，不就完了？
总之，我个人感觉，订货会，至少目前这种形式，并不完美。
第一，因为订货的人是经销商而非消费者，且提前了半年预定，所以“订货”并不是市场的真实反应。等到真正卖货的时候，还是会出现滞销款不动，“爆款”补不到货的情况。
第二，由于第一点，订货会并不能解决库存的问题，只是把库存的压力，从厂家分摊到各经销商的头上。
我忍不住想提裁缝的湿定制。大家都知道了吧？没听说过的童鞋问一下度娘哈。
从理论上看，湿定制完美地解决了传统订货的各种问题。只是不知道实际操作中，裁缝遇到了哪些问题又是如何解决的呢？不知道这种方式是否真能代替传统订货方式，引起服装业界的革命呢？？
呀，过12点了。
LZ说过要改掉晚睡晚起的恶习。
嗯，去睡啦。奋斗着的各位，也要注意早点休息哦！！
@为小黑注册马甲 443楼
网店要想做的好，付出也许比实体店还多。因为一天到晚守着网络，我弟弟做网店，专卖手机卡，虽然一个月收入还比较可观。但是我知道他的辛苦，基本从早到晚，守着电脑，就怕错过生意。出门就要笔记本，手机，平板全部带上。哎！谁做谁知道啊。
另：小黑，我短信你了。
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网店现在确实比较难做了，我们现在也还没下定决心走这一步，不过已经在尝试了，现在是小打小闹，做成了再来介绍经验哈~~
我这次去上海见的朋友就是做网店的，晚点跟大家说说我们见面的一些事吧
短信刚刚才回复你，不好意思哦
@xuemei258 444楼
谢谢小黑马甲的回复
刚才看到报纸上面有我们这商场二楼一间女装店转让，打电话问了一下，转让带货要二十万，做的品牌是歌之秀，我都没听说过（算我孤陋寡闻吧），我们这做的好的品牌有哥弟，台秀，ONLY，粉红玛丽，欧时力等等，还有一些卓多姿，三彩，似水年华，还有好多，我不知道选择品牌从哪里入手，唉，我没见过什么世面，也没去过什么大地方，但是好想自己创业，我现在在一家茶庄卖茶叶，店里就我和另一个女孩子两个人，工作很轻松，老板人很好，也不怎么来，可我就是不想给别人打工了，对了，小黑马甲你经常喝茶吗，喜欢喝什么茶？呵呵，写了这么一堆，有点啰嗦了
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听你说的那些牌子，都是耳熟能详的，哥弟，only欧时力什么的就不用说了，三彩在我们这边也做得很不错，开了很多家店的。做这种品牌专卖，投资还是比较大的。但是像你说的转让费20万，还是太贵了，商场里一般不允许转让的，而且商场里2年左右要做一次装修，所以转让费不可能太贵的。反正我们这边商场里反而转让费很少。我当初也是被这个吸引才选择做商场，现在看来，装修什么的其他开销反而更不划算。
我很少喝茶呢，对茶一点都不懂。可惜了。我听你说的，感觉你现在的工作很不错呢。很好的老板，很轻松的工作，要珍惜啊。
@为用户名疯了 445楼
回复第380楼(作者: @十字路口1212 +于+2012-11-12+11:48)
楼主~看到我看到我~~~
为你特地注册了个账号。我就是个苦逼的小店主，年初误打误撞开了服装店……
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楼主也短我吧，我也挺好奇TS是什么品牌的？谢谢，祝生意兴隆哦
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短你了哦。呵呵
@873814167 446楼
对于我这个小城来说，今年的衣服贵得不得了，
就说森马吧，一件不怎么样的外套，原价300多块，现在打8折，那也要200多，
但是我们这小城，不知道有多少人买得起！
森马的面向的是90后，反正我80后觉得我不合适，
城市平均工资1200-1800，300多的衣服对于这个城市大部份人来说，贵了！
100块-200是大多数人的消费能力！
森马两家店相隔不到100米，100米都能开两家同样的店，
服装店的水很深啊！
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我也觉得衣服一年比一年贵，太贵了
今年我们的大衣带毛领的基本都上千了，没毛领的也在800以上。这么贵，在我们这边小县城反而好做。可见无论是哪里，有钱人都还是有的。
我发现最有钱，经常来商场消费的，还是那些坐办公室的人哪。。。
@a231827690 447楼
图呢？太可惜了！
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嗯，嗯，以后尽量多放点图上来。
@恨死异地恋 448楼
看完楼主的帖子。有想回帖的冲动，本人目前在家待产，在得知怀孕的时候把自己的店面关了，虽然不情愿，但是因为各种原因不得已、现在虽然在家，却计划着明年生好宝宝出来继续做服装生意。看着你的帖子，感觉你内心还是很强大的。佩服。不知道你现在商场的店铺盈利怎么样？我开的那个店，一月租金得6500.没有请人，月营业额平均38000，感觉赚不到钱啊。。。。。而且又是散货，还感觉累的很，我们是同行，你可以给些我什么样的建议吗？为了明年更成功的赚钱 哈哈 常聊哦
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说起来可能我还得尊称一声“前辈”？不知道这位朋友之前做这行多久啦？
我自己其实是菜鸟一只啊，才做了两年多点，磕磕碰碰地走到现在，没死掉算运气不错吧。呵呵。
租金6500月营业额38000，还是不赚钱的话，是利润太低了吗？？散货是很累人，在我们这里散货利润还挺高的，一般比牌子利润高。我的建议是做散货贴牌，就是打自己的吊牌，装修稍微好一点（资金允许范围内），把形象做起来，成交价应该能高一些，那利润也就上去了。
抽空来更一下贴，晚上再回复各位
说下去上海见朋友的事。
订货会一完，我立马奔上海去了。上海这两个朋友，是一对夫妻，以前也是在公司上班的白领一族，现在辞职自己干公司了，其实就是做淘宝。
他们是做服装配饰行业的，就是包包围巾帽子手套鞋子一类的，也曾经尝试过做衣服，好像没做起来。现在他们的淘宝店也有几个皇冠了，每天发货量蛮大的，请了十几个人，有客服也有发货员，俨然是一家小型公司了。我算了一下，他们的利润应该不错的，一年1~2百万的收入应该是有的。虽然压货也蛮大，最近就是在找更大的厂房做仓库和办公室。
到上海第一天，下火车就天黑了，直接跑到他们家里吃了顿饭，晚上随便聊了聊，就睡了。
让我最震惊的是他们的作息习惯：居然是晚上9点半就睡了，早上6点起！！好健康的作息啊！入乡随俗，我也早睡了一回。呵呵。
第二天我就去他们办公的地方参观了。地理盲的我忘记是上海哪个区什么位置了，只知道是比较偏远的地方，环境还是很不错的，一座小别墅（排屋，不是那种独立一栋的），3层楼，还有个地下室，不过房间都不大，也可能是因为堆了太多东西的缘故，感觉空间很小。
一楼和地下室是仓库，堆了好多好多好多货啊，都是从地板堆到天花板。一楼几个房间给几个包吃住的员工住了，还有个小厨房给他们做饭。二楼是最主要的办公室，电脑在这层楼，客服们在这层楼上班。二楼还有个加工的小作坊，堆了很多材料配件。三楼是拍照的地方，他们特意装修了几个漂亮的角落，摆了巨大的摄影灯，很专业的样子。
整体感觉，就是有点乱。到处都堆了货，快递单，包裹……朋友说因为双十一发货量特别巨大，他们忙得不可开交，直到现在还有一些货没发完，又要筹备双十二和圣诞元旦的活动了。
我说：生意这么好，发货量大，这是好事啊！
朋友说：是的，欣慰的是订单一直在增长。
他们也做了好几年了，从最开始的兼职淘宝，到一个人辞职专职，再到两个人都专职淘宝，再到现在招募了十几个员工……一路走来也是酸甜苦辣咸五味俱全。好在这两年店铺业绩稳定增长，他们已经不再为生存发愁，现在最大的痛是在管理。最难的就是人的管理。
@糖果放逐 449楼
很好，很有用
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谢谢支持：）有用就好，呵呵
@雪碧可乐mm 451楼
能不能短我一下牌子呀
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嘻嘻，已经短你了：）
@xuemei258 452楼
小黑马甲应该去杭州定货去了吧，好几天都没有看到你过来，真羡慕你啊，感觉你过的特别幸福，呵呵。
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xuemei258 453楼
好想听小黑马甲讲述订货会的事，特别想知道订货会的流程，呵呵
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xuemei258 454楼
唉，小黑马甲怎么还没回来啊
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xuemei258 457楼
小黑马甲，你们商场是收租金的还是扣点的呀，是不是扣点的商场对新手来说比较稳当一点啊，我们这有个商场共五楼，一楼手机，化妆品，主要是卖鞋，基本上是杂牌，现在只有二楼西区是品牌，三楼中老年杂牌，四楼年轻女杂牌，五楼杂牌和童装，现在二楼有一家转租，四十多平米，还有十一个月的房租，租金十万块，我感觉我们这的租金没那么贵，三楼和四楼才二万多，十万的话一个月租金加一个服务生等费用算一万，一个月销售额算三万，四折拿货的话一万二款，再减去房租一万，就余八千了，还有许多看不见的费用，这么算的话挣钱有点悬啊，我算了大半天自己都快晕了，小黑马甲，你帮我算算吧
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等你回来，小黑马甲
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xuemei258 470楼
期待中……
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xuemei258 484楼
小黑马甲，我现在的工作是不错，卖茶叶，挺轻闲的，干了两年多了，可是我不想就这么一直下去，我儿子现在三周岁了，上幼儿园了，我想自己好好奋斗一把，上有老下有小的，得多挣点钱，到了他们用钱的时候能拿的出来，光靠老公一个人是有点累，我也得一起奋斗，我要证明我不只很会花钱，还很会赚钱呵呵!说的好像成功了一样，想像力有点丰富啊，呵呵-----------------------------
xuemei258 485楼
小黑马甲，你现在做的是什么品牌，还有你接触过的你觉得不错的品牌有哪些，短我吧，好想知道。
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这位亲，谢谢你的持续关注啊！！
我接触过的牌子都短你了。
我们商场既收租又扣点，非常之黑。商场之黑，我前面已经痛批过了。你说的那个商场，好像经营的大多是杂牌，看来应该不是很正规，管理严格吗？例如几年一装修有无规定？装修的规格档次有无要求？我现在看来，商场里最大的开销是装修，我们这要求两年一装，一次装修要花个7~8万，几年下来比外面街铺的转让费还贵，而转让费还是能收回来的。
我来帮你算下账哈：
40平，11个月10万，每个月光租金也9k啦，加上电费以及一些其他开销，1万是少不了的。请个人，得2k吧？那就1万2啦。这1.2w是固定开支。
一个月营业额3万，但你能保证你所有衣服都是原价卖吗？你不得打点折？碰到老顾客也得给个友情价不是？算你平均都是9折卖的，拿货算4.5折，进货货款要（3/0.9）*.45=1.5万。能看懂么？
这样，3-1.5-1.2，只剩3k了。这还得没什么特殊开销。比方说我们商场这个月发神经逼我们给店员订工作服，300一套，两个店员就是600。这种突如其来又不得不花的钱，也是时不时要花的。
亲，看到这，您还想开店么？
这还没算压货率呢。进2万的货，说不定还得压个5k甚至更多。
要是生意不好，看着满屋子的货卖不出去，那个头疼……
我们这有句话：钱变货，分分钟；货变钱，万万年。虽然夸张了点，但也算表达出了我们这些苦B小店主焦虑的心情。
所以我看到你说现在工作又轻松，老板又好，劝你要珍惜。开店，如果手头有余钱，不指着它赚钱，玩玩可以。如果打算当成事业来做，就要做好心理准备，这真是个特别累心的差事。趁年轻，试试也好。不过千万别把家当都投进去。
很多朋友短我，向我要牌子的名字，其实这些东西意义真不是很大。
每个品牌都有自己的强项和弱项，它适应这个地方的市场，未必能适应你那里的市场。我以前试过那么多品牌，每个品牌都有做得好的地方。我店子生意不好，但同样的牌子，换个地方（甚至是同一个城市只是不同的商圈），人家店生意却超火爆。为什么会这样？？
做了这么多个牌子，我感觉，各个品牌都差不多。比如Q品牌的强项在呢大衣，TS的强项在连衣裙，V品牌强项在羽绒服，K品牌强项在外套……没有哪个品牌是各种品类的衣服都很强的，所有类目都很强的品牌，基本上国内也就那么几个，也不是我们这些私人小老板可以去涉猎的了。
既然各品牌都有自己的强项，也就意味着他们其他地方是弱项。所以有的品牌冬天卖的好，有的夏天卖的好。一年四季都卖得好的，少。
所以，做过那么多牌子，现在我发觉，我们私人老板可以做的品牌（入门门槛不那么高），必然是不完美的，必然有各种各样的缺陷。就看个人的取舍了。
所以，在这里我也想跟各位想做品牌的朋友说一声：不要太依赖品牌本身。
选择做品牌，其实最主要的是为了质量保证。一般正规一点的品牌，质量会比散货好很多。另外就是避免撞款窜货。散货很容易出现一个款满大街都有，你卖便宜总有比你更便宜的。但现在各种品牌参差不齐，品牌之间互相抄板的现象也非常严重。现在的品牌，完全是自己独立开发款式，自己生产的，非常少。是自己开发生产，并且能做好四季货品的，就更少了。那我们怎么办？——不依赖品牌。不指望做了哪个好卖的牌子，就可以轻松赚钱。没有这样的牌子哦！
在品牌订货或者进货的时候，也要根据自己以往的销售情况，依照品类构架按比例配货。进货的时候尽量能搭配成套，同时考虑到自己上货时的陈列、色系。这些准备工作需要在平时就积累，平时要记录销售得好的是什么品类什么款式什么颜色，多跟客人交流掌握他们的需求……
当一个品牌提供的款式不够多的时候，怎么办？其实现在大多品牌都这样，第一批上货基本上70%左右的款都挑走了。剩下30%是自己不太看得上的。但是卖一段时间，客人就要求上新款，只好拿一些滞销款去换，换了个一次两次，就换无可换了。品牌一般一个季度就那些款式，后期很少再有新款补充（厂家也害怕压货的）。我现在就碰到这样的问题。
我自己想的解决方法，无非就是订货时订足量，分波段上新。不要一次性把所有新款都上到店里，而是分批上。旺林前辈也说过的，货分3等，第一次上最差的，吆喝说：刚到的新鲜漂亮款，快来买啦！第二次上中等的：又到新款啦，更漂亮哦！最后上最漂亮的，这样你的款一次比一次好看，刺激新老顾客重复消费。
另外还有个不那么光彩的办法，其实大多数品牌店也已经在做了，偷偷说：
因为品牌的款式不足（贴牌的品牌就不说了，自己研发生产的，哪有那么大能力生产特别多的款式），分批上，每批货品款式就很少，挂不满，咋办？嗯嗯，多跑跑市场，挑选质量好一些的散货，补充一下。吊牌，标签什么的，小意思啦，你懂的。嗯嗯，不能多说了，这个毕竟不那么光彩的，大家意会啊，意会。
@叉包子360 455楼
感觉楼主是脾气很好的那种人，手机看了十几页，楼主加油
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谢谢手机顶贴！：）咱们应该是同类，同是包子，嘻嘻
@十字路口1212 456楼
楼主，你是去参加春装的订货会吗？
今天合作的朋友说如果年前的生意没有好转，年后就要打算把店盘出去，我真是五味杂陈。从开业到现在才7个月，虽说一开始就做好打持久战的准备，但第一年的房租，转让费，装修费真的让人压力很大，这笔钱还没回本呢马上又要开始存明年的房租钱了。可是让我就此放弃，我真的不甘心。唉。
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不是呢，是夏装，春装订货是在9月。
看到你说的，我也替你难受。还没做满一年就退出的话，很多心血都白费了，不知道你们的成本能不能收回来？
按道理说年前是旺季，应该生意会好转，会有的赚。不过年后会有一段非常淡的时期，不知道你们能不能坚持过去；或者，就干脆年前赚一笔，年后果断止损，把店子转出去？？也未尝不可。
做了这么久，相信你们也积累了不少经验，至少应该可以判断出这个地方有没有前景，值不值得你们继续投入。如果说地方还可以，只是因为自己拿货和销售的经验不足，导致生意不好，那还可以咬咬牙，坚持一把。如果说地方不好，没人气，再努力也是空的，那就果断转掉，不要把自己的青春和激情，还有重要的钱钱，耗费在这个地方。跌倒不怕，咱爬起来找更好的地方去！
@夏然o 458楼
进了一批散货，深圳的款，从网上挑的，感觉有些偏成熟，质量还行，就是贵，进货价一件都要200多，和家里人商量了一下，还是决定要做品牌了
临时找了一个杭州的女装，FM名字发短信短楼主，没有去考察，已经交了保证金，还要进道具，又规定了首次进货，只是季内百分百换货，跨季20%换货，装修补贴说是净面积在35米的才有
早点来看贴子好了，选和楼主一个牌子的做，有明白人带着
压力好大，现在房租交了32000，保证金一万，装修拿出去5000了，道具还要15000，进货三万，装修尾款还要8000左右吧，钱真是不顶用呀
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呀，真不好意思，回你站短的时候还没来得及仔细看你的回帖。
你短的那个牌子FM我没接触过呢，真不知道怎么样。一上来就要人1万的保证金，这牌子还真牛！道具1万5还好，不算贵，不知道东西多不多质量好不好。首次进货3万，季内百分百，跨季20%，都还差不多的，跟大多数杭派品牌一样。跨季20%其实还算比较高的了，一般是5%-15%。
我就感觉这1万保证金他们要的太多了点。放这么多钱在他那，你很受限制的。比方说他可以限制你不能同时经营其他品牌，不能进散货，不能在网上卖，必须按他们的要求装修，必须完成多少任务……等等。总之有钱在他手里，就会受制于他。
像我虽然也有5k保证金押在省代那里，但我还欠他几万货款呢，所以不怕。我前面写跟ts打交道的事，也是说了为什么要欠批发商货款，就是为了双方互相制衡，避免完全受制于人。
你现在刚开始做这个牌子，可能还没法欠货款，没事，以后跟他们慢慢做熟了，再说。现在就是担心这个品牌是否正规。如果是比较正规的品牌，倒也没事，保证金以后会退你的。所以有时间，你还是要去看一下，你是直接跟品牌公司联系的吗？还是跟本地省代理签的合同？如果没时间去杭州厂家考察，最好跟公司要一些你们本省的加盟店或直营店的地址，去看看情况。
@goodsxm1986 459楼
楼主，明年起，实体店艰难，小心。
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看到你的预言，我好怕怕。
其实，实体店的艰难，从2010年我刚入行起，就感觉到了。真是一年比一年难做。这两年亲眼看到很多店倒下去，一些做了十几年的老生意人退出江湖。
今年尤其，真心艰难。旺季不旺，到现在了依然萧条。而往年的12月，正是生意火爆等着进钱的时候。
明年怎样？不知道呢。继续观望看看吧。
@比姚明高一点 460楼
楼主老板娘，2万的货退货率百分十，是不是只退两千给你，那岂不是亏大了，不知道是不是这样。
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不是这样的，退货率10%，是按进货额来的。秋天我总共进货7万多，所以应该是可以退7千多的货给他们。但是最后他们没履行合同，没让我退这10%，所以我就终止跟他们的合作了。确实是吃亏，只能想“吃亏是福”，安慰下自己。
@岩之谷 461楼
说说开社区女装店的一点感觉吧，因为本人也是希里糊涂的就开了一个社区店快一年。个人感觉社区店是散货或者小品牌好走些，风格要偏休闲点，年龄层次尽可能跨度大点25-45岁，最关键的是要积累并留得住客户，因为人流量小人群相对固定。多和顾客聊聊天，让她散步时路过你店门口就想进来，价格可以适当的比闹市区的价低点，我们投资毕竟小，在家门口就能买到便宜点的何必要跑那么远呢！
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嗯，说的太好了，简明扼要，句句都是精髓，需要仔细体会。
社区店做好了，小投资大回报。祝你生意兴隆啊！！
@符夏 462楼
我准备开饰品店，给我点意见吧，谢了楼主
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我的店是在公园门口，旁边都女装街童装街！
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符夏你好，谢谢你的信任，可惜我恐怕要辜负你的信任了，因为实在是不懂饰品，加上对你的情况了解甚少，给不了什么建议啊。
你的店在公园门口，这是个什么公园？公园本身面积大吗？平时人流大吗？来公园玩的人群以什么为主？
这个门口的小店多不多？你的邻居们都是经营什么的？你当初为何会选择饰品呢？
我随便乱想，觉得公园如果是家长带小孩子来玩的比较多的话，应该卖吃的，或者风筝、气球、吹泡泡的玩具类，会比较不错。
@huquan900 471楼
lz可千万别忘记还有我这些粉丝等着你的更新，，
这些天忙坏了吧，要注意休息，好好保重身体，
天气也怪冷的，记得多穿衣服！
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谢谢关心！！眼泪哗哗滴。。。
我会努力更的~~
@为小黑注册马甲 489楼
小黑。个人觉得做自己的店，散货贴牌的确应该是个不错的发展方向，优点是可以打响自己店的名号，不会在一个品牌上吊死，例如我做的品牌今年冬季的款就非常失败，压了好多货。缺点就是不省心，比较累，需要到处挑货，考究眼光。
上次你提到的湿定制，让我长了知识，另外湿定制现在正在接受加盟，你不考虑考虑吗？
我们多讨论讨论。
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对，品牌就是这样。我现在的品牌，夏天表现还不错，冬天勉强吧，春秋特别是秋天，差得一塌糊涂。我今天更新说了一大段关于品牌的，就是说这个。品牌靠不住。他们有时候设计师人品爆发开发出好些爆款，我们就能赚钱；有时候设计师大脑进水做些烂款，我们就跟着倒霉、压货。因为我们能做的牌子必然不是什么大牌，没市场知名度的，就没有忠实老顾客，只能靠每个季度的新款去拼。款式不行，就完败。这个市场竞争太激烈了。
散货贴牌，就是太累了。要不断地到处跑，掌握市场流行趋势。我这个人，还是太懒了，跑市场跑得太少。我现在是以品牌为主，稍微补充一点散货款式，应对自己品牌款式不足的问题。完全进散货做贴牌，我自问现在还不具备这个组货的能力：对货品架构比例的把握，挑选款式的眼光，这些都还欠缺。今年春天尝试了一个春天都做散货，完败啊，生意差不说，还压了好多货。
湿定制我很感兴趣，不过毕竟是新鲜事物，有待市场考证。我现在只是保持关注。
@汐小米 478楼
目前也想明年过了年后开个小店，项目还没太想好，前段时间看了个帆布鞋和袜品店倒还不错，相对服装应该是投资少一些。
门面确实很重要，主要是房租和转让费太高了啊，资金少的不敢轻易出手啊。去年看中一家，转让费35万，我立马被吓跑了不说，积极性也没了?
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是的，找门面跟找对象一样，也要看缘分的。有时候跑遍整个城市没遇到合适的，有时候无意跟朋友聊天就碰到个好门面。转让费太贵的果断不要！咱小老百姓手头就这么点钱，都扔进去了，万一遇到个什么拆迁什么的收不回来，那可不惨了！
@为小黑注册马甲 479楼
看了小黑的订货会介绍。感觉各个品牌的订货会流程简直就是一个妈生的。现在看杭派服装真的有点无感了。关键是抄版太严重。明年再考虑要不要换换风格，换换模式。
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是的，杭派杭派，早几年确实是风靡一时，可这么多年了还是那些款式东拼西凑，互相抄来抄去。
不过我现在也在纠结，虽然它问题很多，但还是现在的主流，因为它是大众款。就像休闲风，都这么多年了，很多客人也说想找点特别的，但最后他们还是买的休闲款。所以如果要换风格，还真不知道换什么样的？
@雪碧可乐mm 481楼
真的挺不错呀，如果以后我的店天天这个营业额我会开心的跳起来的，呵，恭喜你呀
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谢谢雪碧可乐mm：）
那是刚开业的成绩，本来期望它步步高升的，谁承想最近反而跌落了。想来也正常，新开张自然吸引一些好奇的人气。过了个把月，新鲜感就过去了。
继续努力吧，争取以后越来越好。
@huquan900 486楼
顶了，辛苦了，生意兴隆啊，！！！
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谢谢O(∩_∩)O谢谢