[创业日记]本人开女装实体店1年半，有没有人要问点什么？欢迎大家进来交流~~

　　@汐小米 501楼
　　是的，找门面跟找对象一样，也要看缘分的。有时候跑遍整个城市没遇到合适的，有时候无意跟朋友聊天就碰到个好门面。转让费太贵的果断不要！咱小老百姓手头就这么点钱，都扔进去了，万一遇到个什么拆迁什么的收不回来，那可不惨了！
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　　我是打算年后，去个三线城市，也降低一下开店和生活的成本。目前打算在大卖场旁边或者步行街上，目前还在选择项目上犹豫不决。。。
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　　嗯，去三线城市成本会大大降低，而且小地方竞争没那么激烈，或许生意会好做一点。项目和门面都是要花一番功夫的，不用急，慢慢来，缘分到了自然就来了

　　@xuemei258 502楼
　　谢谢小黑马甲的回复，这两天我休息了，电脑都没碰一下，呵呵，看到你帮我预算的，都看懂了，毕竟我没做过这行，考虑问题还是很欠缺的，以后要多多向你请教、学习。想要成功真的是难上加难太不容易了，可我这个人，如果想做件什么事情心里就放不下，非得做了，属于那种不撞南墙不回头，撞了南墙也有可能不回头型儿的，有点犯傻呵呵，
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　　xuemei258 503楼
　　小黑马甲，看着你的杭州订货会日记，感觉去那里的是我而不是你，呵呵，把去杭州订货的主人公你想像成了我，尤其你说你以往都在那不停的试衣服，每件都亲自试，试几次才能决定，看到别人上台领奖，想像自己站到颁奖台上如何发表感言，我感觉那就是我，呵呵，想像力比较丰富，听你说的订货会的事情，真的长见识了呢，原来品牌订货会也是自己随便试穿，试好了再订，原来一直以为只看模特就定了呢，呵呵，本人愚笨，让大家见......
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　　xuemei258 504楼
　　小黑马甲，我会一直支持你，加油！！！我能感觉的到你是个善良热心、胸襟宽广不拘小节而且是个有智慧的人。你的生意一定会越来越红火的！！！
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　　呵呵，心里有想法，不付诸行动就睡不着觉，看来我们是同一种人：）
　　谢谢你的支持，有空咱多交流哈~~~

　　@塔豆664556579 505楼
　　一口气把楼主的帖子看完了。真心佩服Lz
　　我想请教楼主,小社区服装店请人怎么像Lz一样做甩手掌柜。怎么让员工准时上、下班。另外大概多久盘底一次最合适。以保货钱数目清楚。
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　　塔豆你好，社区店我不是很了解，只能给些“想当然”的建议，意义不大，仅供参考。
　　我个人觉得社区小店，因为客源范围小，而且固定，所以最好是老板亲自守店，把这个小区的客流都变成熟客。在尽心服务客人这方面，员工怎么都比不上老板自己的，除非你能找到一个把此店当成是自己店一样的店员。所以在客源稳定之前，老板怎么着也得亲自上阵，辛苦一番。其实这个道理也适用于其他实体店，包括像我现在这个商场里的专卖店，只是因为我自己懒没做到，所以才生意一直不稳定，大家千万别学我。
　　等到客源稳定，又培养出比较靠谱的店员了，就可以当甩手掌柜了。我觉得当甩手掌柜，最重要的是让店员把你的店当成自己店一样来经营，这才能让你真正省心。怎么才能让她当成自己店铺，一是动之以情，你平时对她好，她心里自然懂得感激；二来是诱之以利，就是允诺给股份。比如做满一年，第二年开始到年底有一定比率的分红。当然做多少年开始有分红，分多少，这个都可以视具体情况而定。
　　让员工按时上下班，你店里有无安装固定电话？每天早晚让员工用固定电话报个到。要是没有固定电话，就只能突击检查了。不定时检查，发现一次罚多少钱。如果整个月都按时且无多余请假的，发一定的全勤奖。奖罚分明。
　　钱一定是每天都必须对账的。所以LZ每天必去一次店里。除非特殊情况像前阵子去了趟杭州。每天去，也可以了解店里的经营状况，知道该怎么补货，怎么调整活动策略。
　　盘点货物，我隔壁的店都是每天点数的。我太懒了，偶尔兴起才点一下数，一般半个月左右才盘一次货。还是应该勤快点，要不然丢了什么都不知道。我以前有过店员走了一个月了才发现丢了衣服，想追究责任都找不到人了……所以还是尽量勤快点吧。

　　@火红的妮妮 506楼
　　真心感觉今年生意不好做，我做的是散货，很容易撞款。碰到撞款真要赶紧的甩，淘宝的冲击真的太大了，楼主能不能短给我你那几个牌子，想试试提升店里的品牌，散伙真心的累，而且现在利润也很低，真感觉自己是个搬运工一样，每次进货都把货搬回来，回来之后亚历山大啊！担心好不好卖！
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　　握爪握爪，实体店确实受网上冲击太大，生意日益艰难。搬运工真是太辛苦了，那一点点利润，付房租水电都够呛，要养活自己真心不易。还要担心压货。
　　牌子短你了。不过说实话，品牌也一样难做。现在哪个品牌在taobao找不到啊，一搜就一大堆低价代购，所以好多人是在实体店试跑到网上去买。
　　而且各种牌子的限制不同，选择要慎重。要不然又多一份累心。

　　@xuemei258 507楼
　　小黑马甲这两天一定忙坏了，一定生意兴隆，呵呵
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　　哈哈 谢你的吉言。这几天其实生意很一般。很奇怪，明明是12月一年中最旺的时期了，生意反而没前一阵好。难道是新开业的新鲜感过去了？

　　这几天有店员请假，所以自己在店里守着。自己守店真心煎熬，生意好点心花怒放，生意不好那一整天都郁闷消沉。我心态太不好了，又不会调节，所以没法自己看店。实体店其实还是必须要老板自己看店生意才会好，我心里知道，却不喜欢逼自己。要是每天都在这种煎熬中渡过，估计我坚持不了多久。所以两年多了，自己呆在店里的日子屈指可数。生意也一直起伏不定。



　　xuemei258 509楼
　　我们这新开了一个商场，是夹在两个人流量较大的商场中间的一个商场，听说扣点很低，可现在没位置了，为什么我总是慢半拍，郁闷……主要是白天在上班，中午还要值班，真的是没有时间去看，再好好考察一下吧，急不得的
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　　呵呵不用急。好商场好位置，那都是要有关系才能拿到的。这种内部消息，也是要关系才能早知道。所以不要怪自己哦。慢慢来，多看看再说。有时候传言中的好商场好位置，未必做的起来。

　　接上次去上海找朋友的事继续说。

　　MS大家对他们做网店的事不是很感兴趣啊？

　　其实网店做好了，远比实体店赚钱得多。但大家可能也都知道了，电商界竞争之激烈，今非昔比。现在已经不是进入的好时候了。早些年只要你照片拍的漂亮点，价格实在点，生意很好做。可现在，网上信息之泛滥犹如一片汪洋大海，要想买家能找到你，不花些钱打广告，是不可能的了。

　　朋友的店，已经有几个皇冠，每天访问量都很巨大，也有相对稳定的一批老顾客。即便如此，他们每个月也至少要花几万做直通车。间或也要参加tb的各种活动，如聚划算，双十一，微利引流。
　　他们是怎么做到今天的，我懒得赘述了，毕竟做得早，那时候的经历对现在想做网上这块的朋友，估计没多大帮助了。就说说在上海陪他们跑厂房的一点经历吧，大家看个新鲜。

　　朋友现在租的别墅，虽然有三层，但总面积很小，不过300平。随着他们业务量越来越大，招的人也越来越多，这个地方已经越来越拥挤不堪。最近这段时间便一直在抽空到处跑，想找一处5-600平的地方做办公地点。

　　我们到上海的第二天，一大早，就跟他们去跑了一个仓库，还是托熟人找的地方。可惜那里真真就是个仓库，简陋的毛坯墙和地板，头顶一个大棚。周围的建筑设施貌似小村落一般，交通也不便利，要不是事先就知道这是上海的周边比较偏远，还真让人惊叹上海怎会有这样的地方！考虑到员工上班不方便，朋友就回绝了此地。

　　一路上听他们抱怨如今人有多难招。刚开始我还很惊奇，上海人这么多怎么还会招不到人？！他们说：一方面是因为办公区在上海很偏远的地方，大部分人不愿意住过来，如果住市区跑这么远上班路上又太花时间；另一方面因为是淘宝店，给人感觉不像是一个正规的公司，所以人才也不愿意来。他们现在给员工开的工资很高，超过上海同等职位平均工资不少，却也很难招到人，招到的人也不太满意，很难管理；好的人才就很难留住。

　　所以，一方面朋友想找一个位置不算太偏，周围环境也稍好一点的地方，既要方便员工生活又要给人感觉比较正规；另一方面就是面积要够大，容易划分区域（需要分3个区：办公区，仓库，员工宿舍）。

　　朋友带我去看他们之前看中的一个地方。在一个工业园内，地理位置不错，而且周围都是公司，感觉比较正规。房子在一栋大楼的二楼，有一千多个平，业主说可以划600平出来租给朋友。我在里边转了一圈，空荡荡的毛坯房，朝北一片窗户，采光倒是不错，很明亮。唯一美中不足的是如果要划出一个区做宿舍的话，水电厕所什么的都必须自己装修，这也是一笔不小的开销。而这个地方本身的租金也比较贵，所以朋友一时也拿不定主意。

　　正准备打道回府，朋友接了个电话，于是又出发去一个新地方。

　　开车七扭八绕的来到一片农民房（类似城中村安置房）的地区。这里一栋一栋的小楼倒是整齐划一，中间也有不少大的厂房，是一些服装厂。

　　到了一个大铁门旁，朋友停下车打电话，我也下了车，四处看。这大铁门里边就是一个大棚，旁边一栋两层高小楼。周围小饭店小超市倒是挺齐全，如果住在这生活应该还算便利。

　　过了会，一个40多的大姐从隔壁的居民房走出来，拿钥匙开了大铁门，招呼我们进去看。先看了那栋两层小楼，两层楼一共是1200平，除去楼梯过道什么的，一层楼就是500多600不到。问她能不能只租一层楼，她欣然同意，说自己正好也要留一层楼做仓库，就看我们要哪层楼。

　　一楼已经被划成一小间小间的，据说之前是一个公司在此上班，所以都砌了墙，建成一间间的办公室。如果要租这层，还得把所有房间都拆了重新规划。

　　二楼目前就是一个大仓库，被分成两大间。一间堆满了货架挂满衣服，另一间堆满了缝纫机等设备。

　　看到这么多衣服，我登时来了兴趣，拉着这个大姐聊天。大姐是上海本地人，这房子，原来是她妹夫的。她妹夫已经快60岁（这大姐自己才40多的样子，妹夫……看来是老夫少妻啊，额，我太8卦了……），儿子才十几岁在上高中。以前是自己开厂，看那些缝纫机什么的就知道了。在上海开了十几家店，自己注册品牌，自产自销，专做中老年服装。这两年经济不好，他们生意也萎缩大半，十几家店变成最后几家店，厂自然是开不下去了，现在找旁边的小厂做贴牌。

　　我说：这满屋子的货，几个店，怎么卖的完？

　　大姐毫不在意地说：这点货算什么，以前那旁边的大棚里，可是都堆满货的。现在只剩这半层楼仓库的这一点点，也是卖一点再做一点，不敢压货了。

　　我笑着说：现在生意这么难做，老板年纪也大了，儿子又小接不了班，只怕你们要多辛苦辛苦。

　　大姐说：是啊，一家人啊，没办法，什么都要操心。不过现在都不指望生意赚钱。就看这里什么时候拆迁吧。

　　我知道她是说等拆迁赔偿，不由替她们一阵心酸。从十几家店有自己的厂，到现在仅剩几家店做贴牌，想象得出以前生意鼎沸时货满仓蓬人山人海的样子，而今却等待着想靠政府征地补贴。看来最近这几年的经济危机，给这个行业的打击不小，由此也可见一斑。

　　想起我自己，竟然是在2010年这个危机的时刻才入行，也真是无知无畏。眼看着这两年周围普遍的形势确实越来越难，不知道自己能坚持到什么时候。

　　一会我们看完这两层楼出来，发现大棚旁边还有几间小屋。朋友眼睛一亮，问这几间能不能一起租了？是啊，这几间刚好做员工宿舍，再合适不过！正好可以跟办公区域分开！大姐说应该没问题。具体的都可以跟她妹夫谈。

　　闲聊几句我们就走了。回去路上跟朋友聊，朋友也很中意这个地方，想租二楼。费用听那位大姐说10万左右一年，也不贵。我们都挺高兴。旁边还有那么多服装小厂，如果以后朋友真的跟我合作做服装，也多了不少便利。

　　看完厂房，我们跑到附近的小饭店吃了顿饭，然后就回到小别墅开始加班啦！！

　　你没看错，我们没去上海别的地方玩，而是跑回去干活了。

　　哈哈，不要说我朋友没人情味，其实上海早先我就去玩过好几次，觉得没什么意思。这次原本也不是过来玩的，是来跟朋友谈合作的事。可惜我们都还没什么好想法，想合作也不知道从何下手。干脆先给他俩打两天工，边干活边聊。

　　我们在干啥活呢？——做手工！

　　我感觉好像回到小时候上劳动课，居然动手做毛球，穿珠子，贴钻什么的。哈哈，挺好玩的。这比大冷天跑去逛东方明珠好玩多了。

　　一边干活一边聊天，不亦乐乎。聊了好多好多，到第三天晚上朋友送我上车，还没尽兴。可惜我这一回去，又只能网上联系，朋友两个超级大忙人，自然没时间多聊。我们约好明年一起合作，有机会一起出去旅游。真心地希望他们生意越来越好，生活越来越快乐。

　　好啦，上海之行讲完了。

　　感觉啰啰嗦嗦半天也没讲出个什么名堂，有点惭愧。

　　其实真正的收获，就是跟朋友聊天中的所感所悟。可惜我们天南海北一顿聊，没法赘述于此。现在大概回忆下，无非就是生活和工作，工作上主要就是谈了怎么做管理和网店今后的方向。这些东西有些空，不在这说了，等以后实践出来再给大家分享吧。

　　回来这些天，也不知道自己忙了些什么，怎么日子“咻”地一下就过去这么多天了！！⊙﹏⊙b汗

　　我会告诉你LZ这些天在琢磨taobao吗？我会告诉你LZ以此为借口在taobao买了好多好多东西以至于变得一穷二白了吗？

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　　@光告牌ggp 521楼
　　LZ很好，谢谢分享那么多的事，很值得想开店的人学习啊
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　　也谢谢你的关注哦，学习真谈不上，没开过店的朋友可以看个新鲜，只是让行家见笑了。呵呵



　　@汐小米 522楼
　　嗯，我也是这么想的，但心里还是按耐不住的着急啊。。。
　　总觉得一天天这么过，彷佛是荒废了时光似的。。。
　　楼主，对内衣品牌的熟悉吗？能不能推荐我几个中低端的内衣品牌。。。
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　　不好意思啊，我对内衣真是一点研究也无，自己买内衣都不会挑牌子呢。
　　开店这事也急不来，建议你还是先多做准备，积累些行业经验，比如说你如果想做内衣，不妨多跑一下本地的内衣店，看看什么牌子生意好；最好是能去一两个店打一下工，可以更多熟悉情况。至于选门面，选品牌，这都看机缘的，多跑多看就是了，不用心急啊。



　　@q838838838 524楼
　　我来露个小脸
　　
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　　哈，笑得挺开心的嘛




　　@xuemei258 525楼
　　小黑马甲，看你的日记就像看小说一样，真心的好看，而且对我来说很长见识，呵呵。
　　虽然我现。在对做女装满怀激情，可我商场没找着，品牌也没找着，但我觉得是缘分没有到，随缘吧，说不准以后咱俩还会在订货会上见着呢，呵呵，想想都觉着挺好。
　　小黑马甲，我现在想如果我自己开店了，我会每天自己守店，用心经营，这是我现在的想法，不知道真的开店后遇到你所描述的问题我还会不会这么想，这么做，只有做了以后才会知道了。对了马甲，你可以叫我雪魅，我所有的网上姓名都是这个名字文，这个号注册时看都没看可不可以用中文，直接打了这几字母，现在想改也改不了，嘻嘻
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　　呵呵，好的，雪魅，这个名字感觉是个又清纯又诱惑的美女呢，现实中应该就是个美女吧：）
　　xuemei258 527楼
　　看到这个可爱的娃儿，想着如果自己能再生这么一个漂亮的女娃儿就完美了，呵呵
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　　呵呵 美女生的一定是小美女




　　@jancychen 528楼
　　好多天没来，楼主又更新了不少内容啊，继续关注。。。。。。
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　　谢谢你的持续关注哦：）




　　@拈花笑死 529楼
　　回复第191楼(作者: @马甲的小黑马甲 于 2012-10-01 17:03)
　　我现在养成了个习惯，走在路上就喜欢观察两边的门面：为什么这家生意好，为什么那家没人气；有个门面空……
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　　来的快走的快，只能开超市，或者饰品店
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　　嗯，超市，不错的。

　　拈花笑死 532楼
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　　笨，不过能力很好
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　　羞射地遁了……

　　拈花笑死 533楼
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　　现在在大城市做来料加工的老板还赚钱啊？
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　　亲，可能是我说得不清楚，我朋友他们不是做来料加工的哈，他们就是从工厂进货配饰放网上卖的。只是偶尔自己加工一下，有时候厂里忙不过来，一些小地方不愿意花人工做，他们就都自己包了。

　　拈花笑死 534楼
　　我很饿，老板娘
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　　乖，画个饼给你吃，不要吃太撑哦~~





　　@xuemei258 535楼
　　马甲，我昨天去逛街了，发现商场里的品牌真是俱全，听说过的没听说过的都有，选择一个合适的品牌真的是难啊，好迷茫啊……
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　　呵呵，是的，现在牌子太多了，认识的不认识的，什么牌子都有。反正注册很便宜嘛，有点加工能力的都可以自己贴牌了。
　　进商场的牌子，一般都还是做得比较大的了，你可以多逛逛，看哪个牌子的衣服好看，哪个牌子的生意好（可以偷听营业员聊天，她们互相之间很喜欢说谁谁业绩做得怎样）。

　　@79529145 536楼
　　看来楼主真是个有恒心的人，3月开的帖子坚持到现在，希望楼主一直坚持下去，也祝愿楼主生意越做越大。关注楼主这么长时间了有几个问题想请教一下:1.对于网上找货源您是怎么看的？考虑过在阿里巴巴或者别的网站进货吗，因为阿里上很多批发商都是7天或者更长时间退换货，所以关于款式和质量不满意的可以退换，而且也不用自己去批发市场跑那么累，在店里上上网就可以进货。2.假如我是批发商，拿一些样品和图片去您店里推销，并保证一定期限内退换货且送货上门，这样也省去自己跑市场。抛开款式质量问题这样您会考虑从我这里进货吗？3.我想做服装批发，希望楼主再谈谈您所知道的批发问题。
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　　谢谢你啊
　　1，网上找货我已经试过啦。说实话网上找货实在太累了，比逛批发市场累多了。我逛一个小时批发市场可以进一大堆货，而在网上看，翻n页还是那几个款，同质化不是一般的严重。而且看不到实物，比来比去也不知道到底哪家质量好，看评价也没用。至于退换货，就更别提了，多花的运费不说，路上来来回回那么久，万一碰到快递爆仓，等货到了都过季了。所以，网上挑货、补货，都非常不方便。而且价格，也没有优势。所以我现在基本不会从网上进货了。
　　2，如果拿样品过来让我挑，或许我会感兴趣。对图片，无感。图片太假了。
　　3，批发，我也动过这个心思。但我自问还远没到那个级别。我只知道做批发第一要有好货源，第二要有很强的控货能力，否则压货一个季度就能轻松斩断你的资金链。像童鞋你说拿样品上门给别人挑，我觉得不太现实呢，你会累死的。不过很多品牌找代理商确实是这样做的，派业务员跑门店，谈合作，但一般也只是邀请那些店老板们到品牌展厅去参观，商谈，不会把货物送货上门。



　　@火红的妮妮 538楼
　　作为一个零售商回复你1.之前想过在阿里巴巴进货，但浏览了一遍，发现价格没有什么优势，而且质量不可靠，看到一些人的评价，女装质量好坏，真是差异很大，心里就开始打退堂鼓了，2.你可以把你的款式发到空间或者网上，可能合作了一段时间会进网上看款式再叫你发货，但我们还是一样会跑市场，因为不想款式单一，也想了解市场的趋势。3.批发我真的不是很了解，但我姑姑做了十多年的零售，跑去搞批发还是没有做起来，批发又要眼光又要货源，我之前去广州十三行和沙河，真心感觉看花眼了，后来进了一堆平时不会去进的衣服，但当时在那个环境和气氛，真感觉好像衣服不要钱似的还想多进些。
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　　握爪！！！
　　看到你说去十三行的事，呵呵，说起来好笑，我当时被那汹涌的人潮刺激到，萌发了去那里卖水卖盒饭的想法。我想只要每个人买我一瓶水，我都发了……


　　@79529145 541楼
　　看来这个帖子里有很多做服装零售的前辈，在这里向大家请教一下关于服装批发送货上门的新型商业模式。具体是这样操作的：业务员拿样板和图片展示的形式让店主来挑板，挑好之后就是发货到店铺。可以享受一定期限的退换货政策。其实这个模式优点就是在自己店铺里就完成了进货，省去了自己去跑市场进货。不知道表达清楚了没有，希望各位前辈各抒己见对此模式的看法。
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　　额，我前面回过了，我自己的情况是对图片无感，衣服必须亲眼看到亲手摸到，最好还能亲身试穿。不过就是担心你这个模式，如果带样品去给人挑货，自己会很累……

　　@七七小姐吖 545楼
　　亲爱滴楼主小姐，以下比较啰嗦，请耐心一点点哈。。。嘻嘻。。
　　先自我介绍下，85年天涯潜水员一枚，之前是小地方音乐老师，为了男朋友（现在是老公了），把工作停薪留职了，来南方大一点儿的城市陪他一起飘。拼死拼活的终于搞了套小小的蜗居，搞了台车，搞了个小破公司，我也就一直在老公的公司打酱油，以为以后日子应该能省心点儿，没想到日子越过越难，现在经济一年不如一年，别人多少大公司都倒闭，都撑不下......
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　　七七你好哦，我真要给你颁个大奖，哈哈，就“通宵看贴奖”和“努力码字奖”吧！！呵呵，不过通宵还是不对滴，LZ也是个超级大夜猫子，年轻的时候天天通宵，现在不行了，正在努力改正，身体可是革命的本钱呐，对不？

　　你说因为看了帖子忍住了一时冲动，我真的很欣慰啊，看来码了这么多字，还是有点价值的。^_^。其实写这个帖子的初衷，一个就是为了记录一下自己开店以来的经历，另一个就是想给一些想开店但是没开店的朋友，介绍一下开店之后的生活。虽然我这半桶水的水平，没法给想创业的朋友多么指导性的建议，唯一可保证的，就是帖子的真实啦。

　　喜欢服装，一定会有机会做的。反正开服装店门槛挺低的，几万块钱就够了。不过，真不用着急，毕竟几万块钱也是钱啊，要是一时冲动下了海，可就身不由己了。这个行业太多冲动下海的人了，我记得以前看过一个数据，是说北京西单的服装店，坚持3年以上的店，只有30%。每年都有大批人涌入，又有大批人离开。我们这边的步行街也是一样。（所以最赚钱的是装修师傅啊！）我能坚持两年，就是运气好吧，没死掉。但现在还是越来越有危机感，好像以前什么都不懂反而胆子很大，现在知道得多了，反而越来越谨慎胆小了。哈哈。总之，你可以多接触多了解下先。现在不是进入的好时机，可以去别人店铺打工偷师嘛。

　　话说，奶茶店也是我的一个梦想啊，我超喜欢喝奶茶，以前上学的时候每天必须一大杯！超大杯那种。但是看了新闻说现在外面奶茶铺的奶茶都不卫生，含致癌物质，也不知道真的假的，反正我现在很少喝了。。。

　　@xuemei258 546楼
　　马甲，找品牌应该先从哪入手呢，我只能从网上看看，网上的是真的吗，咨询的差不多了，自己亲自去厂家看看，再做决定吗？应该先找品牌还是先找商场呢，万一找到品牌找不到商场怎么办，又或者找到商场了却找不到品牌怎么办?问的有点晕哈，呵呵
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　　雪魅，不好意思我忘了有没回过你这个问题了，要是回重了别嫌我啰嗦哈

　　找品牌是这样的，一般大一点的品牌在各个省都会有省代理，省代理一般会在你们省最大的批发市场里有门店。所以你可以先去本省最大的批发市场去瞧瞧，一般在写字楼的高层，会有他们的展厅。你可以现场看他们的产品，可以试穿，可以跟他们谈，了解情况。

　　如果你在商场里看到某个牌子非常喜欢，觉得各方面都比较适合自己来做，而批发市场又没找到省代理的话，可以上他们品牌的官网去查询，一般都会有电话，直接打电话去问。问他们本身是否已经有省代？如果有，在哪里？如果没有，能不能直接跟厂家签专卖，条件如何？

　　一般来说还是先看门面再找牌子的。找牌子的时候人家也会问你店面在哪？有多大？有些品牌对你所处的商圈，还有门店大小，都是有要求的。

　　不过如果是在商场做，那就需要手里有品牌，商场一般需要对牌子进行审批，需要你提供品牌的五证还有产品资料。

　　额，那到底应该先找牌子还是先找门面呢？？……其实谁先谁后没关系的啦，你可以同时进行嘛。要是先找到了个好牌子，他也不会要你马上进货否则就不给你做了，你可以跟他先把条件谈好，然后说考虑看看。毕竟还要多方比较嘛。找门面更要谨慎，因为位置的好坏几乎决定了店铺的生死，而牌子是可以换的。

　　@疯女人Fen 547楼
　　呵呵，一直关注你，这几天登陆忘记密码了，急死我了，还好找回了，要不我上哪在找你去啊！ O(∩_∩)O~
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　　哈哈，找回就好，有空就来瞅瞅呗



　　@79529145 548楼
　　楼主你终于出现了，谢谢你给的意见，很受用！
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　　呵呵，不客气，有用就好，不过是个人想法仅供参考哈，你还可以多问问其他人



　　@yi直走下qu 549楼
　　看楼主的帖子就像看小说一样，特别吸引人，楼主一定是一个善良的善良的神仙姐姐。
　　强烈支持
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　　谢谢支持哈
　　神仙姐姐……(#ˇ_ˇ#）……我也希望我是……哈哈，不毁灭你的幻想好了




　　@忧伤无处安放 550楼
　　楼主实用贴。。
　　谢谢
　　做个记号。明天再来看。
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　　欢迎欢迎，热烈欢迎~~




　　@smtzzh 551楼
　　LP生宝宝在家陪月子，无意中看到精贴，昨晚看到凌晨五点，从本人搞微电子的未接触过服装生产及销售，拜读后收益非浅！真诚的祝福lz生意兴隆！
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　　谢谢你哦，熬夜不好哇，注意身体哦！又要照顾老婆又要带宝宝很辛苦滴



　　@daveygao 552楼
　　呵呵，这个帖子花三天才看完，有点意思，很实在啊。文笔也不错。楼主独立思考，经常总结，不断找原因，持续改善很像是在大企业工作过的哦，保持这样的做事精神相信楼主一定会成功。我也正在考察做服装这个项目，所以进来学习学习，收益匪浅，我收藏了，遇到什么问题就来问楼主，楼主好心肠啊。
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　　谈一下我对转让费的疑虑：好多商铺转让一开价就转让费在10-30万，还是空铺，好了，1.假如商家还有半年或者一年的租期啊，谁敢接手呢？除非跟房东老板谈好重新签合同，再接手。那房东老板会不会同意？
　　2.如果到期，房东收回房子，让什么亲戚朋友一起配合转让出去，哪怕少转点都10几万的转让费自己捞了，三年一到期就这么搞一次都不得掉了，有没有这样子的？这样做不犯法的啊。
　　3.假如我转过来花了20来万，也签了3年的合同，但是到期了，房东把房子收回去是合法的啊，那这三年来赚的钱，减去转让费，那能赚什么钱呢？
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　　LZMM这段时间的生意应该是好得不得了啦，看够忙的。
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　　不好意思啊拖了好几天没回复你，最近没在忙呢，就是犯懒了，LZ是个大懒人
　　转让费这个东西，是肯定要跟房东谈好的，必须房东同意可以转让，要不然你花钱转来的铺子，不能转给下一个人，这十几万的转让费不是都亏进去了！！那谁还愿意接手这个转让的门面呢？
　　所以转让费多少，怎么转，这些都必须在接手铺面的时候，写进合同里去的。而且这个合同，必须是跟房东亲自签的。还必须是原始房东，非二房东，否则原始房东随时可以赶你走。
　　比如说我转一个门面花20万转让费，3年期满我不打算续租了，那就必须得在快到期的时候把门面转让出去，而不是到期了直接交回给房东。如果到期了没找到下家，宁愿找房东再签一年或者半年，或者跟房东商量能不能拖一段时间。这也要看房东人品如何。如果房东人品不好，就算你合同白纸黑字写得清楚，他也可能耍赖，那就只好打官司了。
　　像我是在商场里，商场本来明文规定是不允许转让，而且合同都是一年一签，还有很多超级麻烦的手续，限制收银账户之类的，就是杜绝私人转让。所以商场里面的转让费一般都很低，象征性的几万，一般不超过5万。




　　@樱桃84 554楼
　　创业板块难得有这么好的帖子啊，呵呵
　　LZMM，你朋友的网店还做手工饰品吗？？像他的量那得雇 不少人来做这个吧
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　　樱桃你好。可能是我帖子没写清楚，他大部分商品都是成品，只要发货就可以了。少部分商品，是因为年前这段时间工厂很忙赶不过来，所以他让厂家发一部分过来自己加工了。他只请了一个人帮忙，其他都是自己夫妻两个人做的。所以我前一阵问他们忙什么，他们说在忙手工，我也吓一跳，哈哈。




　　@塔豆664556579 556楼
　　真心感谢LZ给我回复了。另外请问Lz有孩子吗?我是个7岁的孩子的妈妈.开店兼顾孩子,觉得压力好大。
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　　5555 LZ还米有孩子……
　　总觉得还没做好准备，但年龄却越来越大了，父母急得催我去看医生……压力山大啊……你看我没孩子压力也大

　　@jack2108769 560楼
　　马甲的小黑马甲呵呵 楼主好，关注你的帖子有一段时间了，真的发现楼主是一个喜欢用心去做事的人，做事执着 奋进 人又 聪慧 善良 大方 细心 喜欢帮助他人。谁娶了楼主都是八辈修来的福气 。用自己的实际行动来证明自己。这也是我必须做到的。与楼主同行。
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　　呵呵 谢谢jack的谬赞，虽然知道自己没那么好但还是挺美的，谢谢谢谢

　　握爪，一起努力，加油！

　　@nfa777 562楼
　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做事挺用心的，所以事做起来总起来还算顺。我也挺用心的，为啥不能跟楼主姐一样呢？求解……世界没末日，生活要继续！
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　　世界没末日，生活要继续——说得真好！

　　我们一起努力吧，只要用心，一定会有所收获的：）
　　即便收获的不是财富，也是绝无仅有的人生经历，是吧

　　@十字路口1212 563楼
　　楼主，还记得我吗？
　　我几乎每天都会上来看这个帖子，每次都感觉有很多话想说又不知如何说起.唉
　　我想这楼里最纠结的人就是我了，每天都挣扎在坚持和放弃之间..
　　我不像楼主和其他朋友对服装有很深的热爱，开店前我几乎不逛街买衣服也只上淘宝。现在不仅天天看店对着店里的衣服，闲时还要上网看款式，每周去趟市场选款换货，感觉自己对服装仅有的一些兴趣快要慢慢消失。
　　说说最近吧。之前和楼主说选了个可以跨季换货的品牌，那个牌子款式不多，价格有点高，销量不好，但是冲着换季继续做下去吧。为了增加款式，也想跟上潮流，我去散货店里拿了些爆款。第一次拿散货，发现散货价格一点也不比品牌便宜，冲着款式拿吧。果然，看的人多，卖的也比品牌多。以前我以为大家都很怕撞衫，不喜欢穿很流行的款式，才发现不是，很多人特别是中年妇女看见别人穿得好看会满大街找那个款式。因为容易撞衫，加上对散货的质量没信心，价格我定得很低，也不赚钱。
　　让人觉得没劲的是，这些散货在网上也能搜得到，零售价比我拿货价还要低，不知道是他们拿批发价在网上零售还是我被这里的批发商坑得厉害。品牌网上有低折扣，散货有更低价。就算是在阿里上找到一些独门货，淘宝也有低价在售卖。我感觉自己拿不到低价货，也卖不上高价钱，狭窄的利润空间还不够用来付房租。
　　今天看新闻说，马云下注一亿赌电商10年后会吃掉传统零售业。我不完全赞同这个观点，实体店会一直存在，但是不可否认，生存空间会越来越小。我不知道自己是不是太未雨绸缪，想得太远，但真不知道继续做下去的意义何在。

　　刚刚我又想，难道我的重点一直是错的？低价，优质的货源不是重点，重点是在装修，销售能力，营销方法上？
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　　十字路口你好，我当然记得你。坚持还是放弃，一定不只是你在纠结，我想每个开店的人都会有这种纠结。生意很好的，或是内心特别强大的，毕竟是少数。我也是一样，经常纠结。
　　兴趣其实并不足以支撑我继续做这个店，说实话我真正感兴趣的，只是衣服本身，或者说我只对服装设计、服装选款感兴趣。但是经营一个店还有更多不感兴趣的事需要去做。而且好卖的衣服并不一定是自己喜欢的，我喜欢很特别很有设计感的衣服，但我店里卖的是大众货，我看着一点感觉都没有。
　　我无数次想过把这个店转让掉。但终究是不甘心。坚持，还是止损，也是我最近思考了很久的问题。晚点我再把最近的想法好好整理一下发上来吧。

　　关于你说的散货的问题，“低价，优质的货源不是重点，重点是在装修，销售能力，营销方法上”——正解！啊，有一点不对，装修也不是那么重要，重点就在销售、营销。

　　做服装店，重中之重就是“卖”。可能做其他店也一样。

　　永远不会有又便宜质量又好又漂亮又流行的完美衣服出现的。那么多小店，难道家家都有一手货源？我隔壁那个生意好得不得了的店，还不是一样的在我们附近批发市场进货。而我们两家一模一样的货，人家就是卖的比我好很多。价格也不是最大的关键。人家卖200一件，我卖180，客人就去他家买，奇了怪吧？

　　三分货七分卖。绝对是真理。特别对我们这种没有独家优质货源的小店来说。

　　千万别把价格定太低，没利润，做搬运工，你的激情很快就会被打磨掉。

　　客人是永远不知道你真正的进货价的。他或许比较过几个店，也或许没比较过。也许有人卖得比你便宜。这些其实不重要。你就算亏本卖，他也会觉得你有钱赚。所以我们要做的，是把衣服利润尽量卖高，给他我们亏本的感觉，客人就会很爽。怎么做到这点，就是我们需要花大力气去研究的“卖”的方法。

　　具体方法很多，像很多牌子节前把吊牌价调高，再打折；有的买一送一，送的是压了好多年的库存货……我们以前公司有句老话说的很好：“中心思想不滑坡，方法总比困难多。”方法都是人想出来的，使劲想使劲想，总能想到好办法。如果自己想不出，借鉴别人的方法，去尝试，去历练，也好。

　　总之，努力把力气花在怎么“卖”上面吧。

　　嗯，说个例子，鼓励下你哈。最近我们这有一款加绒的打底衣卖得不错，到处都有，很多店都在卖。有些散货小店卖得很便宜，进价6、70左右，他们100就卖。我店里也进了几件，我标价300多，我隔壁那个生意很好的店也有，他们喊200多，一般200或者180就卖了。
　　有天一早有个客人来试，试了很喜欢，就跟我砍价。她说她比较了很多地方，就想买个质量好一点的放心一些。我让到200就不肯再少了，她非要我100卖，说她在地下商业街（离我们这个商场大约3站地，不远）看到一模一样的，就是100。我听她这么说，就明白她确实是到处比较过才来的。我就跟她讲：一分钱一分货，我们的货不一样，质量不过关不允许进商场，所以我们都是严格把关的。你买回去有任何问题也可以拿回来，我们都会负责。blablabla……反正反反复复就给她灌输“我们的货好，我们的货值，我们原价300多的现在是在亏本卖”。结果她还是走了。
　　她前脚刚走，又进来一个女孩子，也试这件衣服，很喜欢，问多少钱，我告诉她打完折275。她说：不是吧，隔壁才200啊。我跟她说“货不一样的，你看我们的衣服，手感多好啊，这针脚走得多整齐啊，翻过来看一点线头都没有（我事先剪过了）……最关键的是我们的版型好啊，所以你穿上身才会这么漂亮，那些质量差的，穿身上很臃肿；或者洗两次就变形了……”然后又拼命夸她穿这件好看，修身修得非常漂亮，配她自己那件小棉袄刚刚好。她被夸得很开心，就拿手机出来对着镜子拍照，我赶紧帮她拍，还说：你发照片给朋友看吧，她们肯定都夸你穿这件好漂亮！……妹纸很开心啊，最后251成交，加了个1是因为250不好听。
　　说这个例子，不是想说我多黑心哈，这么暴利。我也有过很多亏本赚吆喝还被人砍得鲜血淋漓的例子。我就想告诉你，一样的货，别人卖100，你也可以卖200多的。像第一个客户她确实是到处比较过，比较难洗脑，我功力不够，所以她走了；但不是所有客户都这么精明，总会有欣赏你的服务的人。我自问不是很会“卖”的人，换个厉害的，可能第一个也人也不会放过。所以我也在琢磨，碰到那种精明的顾客，除了降价自砍利润，还有什么别的方法留住她？我觉得这是我们需要花力气去钻研的功课。

　　对了，上面说到马云下注一亿打赌的事。提到马云，其实我曾经是他的忠实粉丝，以前看他演讲的视频我会超激动的。关注久了，我发现，马云是个非常非常会“卖”的人。极会造势。

　　像我上面说的自己的例子，只是停留在“说”，也就是所谓的话术。这是面对面销售时的一些小技巧。这在“卖”里边是最低的段位吧。高一些的，就是一些经营策略，类似传统的打折，买送，满返……等等。再高一些，就是出奇制胜的一些营销方案，例如有个无人问津的新开水果店进了一车西瓜，玩“猜重量送西瓜”游戏打开销路的案例（天涯里看到的）。最厉害的，就是造势。

　　h&m进广州，开业当天让客人排队，限制进店时间和人数，结果当天排队排了好长，引起新闻媒体爆料，进一步引发热潮，相当于免费给他打广告。这就是造势。当然他前期肯定还做了相当多准备工作，广告什么的。造势，造出一种火爆的感觉，让人奋不顾身，放弃理智。这是大师级别。

　　淘宝网现在这么火，马云怎么造势的？是不是可以去研究一下他？他可是洗脑大师，造势高手啊（绝对褒义），膜拜！！

　　各位好，几天不见！

　　这两天生意爆差，一天就做几百块。LZ在反省。

　　其实要找借口很容易的。天气不好，又冷又下雨，客人都不出门了，所以人少；整个市场经济环境不好，客人口袋里没钱，所以即使逛街也不买衣服。……这几天跟店员，其他店老板交流，大家反反复复说的，都是这些。看起来似乎都是客观原因，是我们能力范围外的，所以没办法。以前每次生意不好，我都会第一时间安慰店员，怕她们心情受影响，进而影响信心，最终辞职走人。我也会抱怨天气、抱怨市场环境、抱怨品牌不够给力……诸多借口，多说无益，并不能因此就给店员信心，反而让大家都陷入一种消极被动的情绪里。

　　抱怨，是最没用的。

　　除了给自己和别人带来坏情绪，还能带来什么？

　　我观察现在的两个店员，发现她们现在最大的一个问题，是嫌弃我们的货品。款式不够多，不够时尚；颜色不够亮；质量不够好，有时候客人买单的时候发现衣服有问题造成跑单；价格太贵，又不能打太低的折扣……

　　前段时间因为嫌我们自己品牌的羽绒服款式太少，店员林姐让我去找一批便宜的羽绒服来。她说我们这有家店羽绒服卖的好，就是因为便宜，只要便宜就好卖。OK，我就找了朋友依依，她做的品牌价位相对较低，我从她那拿了批羽绒服过来代卖。挂了两天，林姐又说：哎呀，这批羽绒服款式太丑了，颜色也不好看，又太薄，客人试都不愿意试呢！

　　另一个店员成姐，遇到好几次客人交钱的时候发现衣服有质量问题而跑单，她气得不得了，说：“我们品牌的衣服质量怎么这么差！必须跟公司反应这个问题啊！搞了好几次跑单，我对这个品牌都没信心了！”

　　我听着这话，心里堵得慌。真的都是货的问题？？？

　　我想起装修前，我们店员老是抱怨说店里灯光不够亮，是黄色的灯，照得客人脸色发黄，所以往往很难成交。现在好，装修花了大力气，扔了大笔银子，弄得又白又亮又高档了，业绩并没因此出现大的好转啊！可见，装修并不是关键因素。但那会儿，“装修不行”也是一个经常性的借口。

　　现在的借口变成了货不够好。

　　隔壁的生意那么爆，人家的货就一定好很多吗？要说款式，都是大众品牌，款式相差无几，有些散货款式甚至一模一样人家就是卖得好；要说质量，我们店基本上没有售后，很少有人上门来找茬的，隔壁反而很多，她们家店员自己都暗地里说她们的质量不行；要说价格，她们比我们更贵，卖的折扣更高！

　　人无完人。何况一件衣服。哪有完美的衣服？即便你有一件自认为完美的衣服，那也是“情人眼里出西施”，给别人看，人家照样能挑出毛病来。挑毛病是最简单的事，难的是发掘对方的优点。

　　事情的真相是：生意不好，看着卖不动的货就讨厌，忍不住嫌弃；越嫌弃越没法卖出去，生意就越来越差……恶性循环。

　　有的款好卖，越卖越好卖，就是所谓爆款，无非就是刚开始运气不错卖出去了几件，于是你越瞅它越顺眼，觉得它这也好那也好，跟客人推起来格外有信心，自然就越卖越好了。

　　根本上来说，就是心理认同。你心里认同这款，你会发现它果然是个爆版，好卖；你心里嫌弃，觉得它这也不好那也不行，结果果然就卖不动。

　　其实萝卜白菜，各有所爱。你喜欢的，可能是123，我喜欢的，可能是456。所谓百货中百客。应该把所有款都当成爆款，认同它，喜欢它，它就会给你回报。我觉得这是一个销售人员必须具备的最基本的职业素质。你绝对不能嫌弃自己的货品。必须喜欢，而且是发自内心的喜欢！！！否则，你怎能把自己嫌弃的东西推荐给别人呢？

　　所以，我们要做的，是自己给自己洗脑，我们的货就是最好的！！有了信心，有了底气，客人能感觉到的。如果你内心里不认同这件衣服，哪怕你嘴巴上说得再好听，表演得再传神，终究底气不足，客人也是能感觉到的。

　　我现在知道我们店最根本的问题出在“卖”这个环节。什么天气市场环境既然没法控制那我也懒得去管，何必拿来当借口。我只努力去改善可以改善的。店铺地理位置ok，装修ok，货品ok，就是“卖”仍需花大力气去改进。然而怎样培训店员，让她们心理上能认同我这些观点，如何去改变现状？？

　　我打算明天先跟她们开个小会，立两条规矩：第一，绝不允许嫌弃自己货品的言论出现，即便你心里想也不要说出来；第二，所有衣服到了先试穿，体会这件衣服的特点，顺便检查质量。

　　接下来可能需要自己尽量多的花时间在店里，以身作则了。

　　大家都说生意不好，不只是服装行业，其他很多行业都如此。确实能看到大市场的萧条景象。我们这的批发市场，去年此时人山人海，今年门可罗雀，可见一斑。很多实体店铺关门。我一个朋友鼎盛时期开9家店，现在缩成3家，其中只有一家生意不错，另两家苦苦支撑，如同鸡肋。实体生意今年如此难做，究其原因，一方面可能是经济环境影响，另一方面可能是网络对实体的冲击。是的，这些情况客观存在，我们逃无可逃。

　　环境我们无法改变，我们只能改变自己。再差的环境，也有逆势上涨的牛人，我们要向他们学习。坐以待毙，不进则退。只能不断改进自己，不断进步，变强，才能在逆境中生存、成长。

　　刚从店里回来。今天没下雨，生意还行，做了3k多4k不到。

　　林姐又把我从依依那拿来的羽绒服大肆批评了一通，让我赶紧退回去。真囧。我感觉我怎么更像打工的，她更像老板一些。看来明天这个会也不是太好开，得酝酿下说辞，免得她们表面上听着心里不认同。

　　囧了个囧。

　　@nfa777 565楼
　　回复第562楼(作者: @马甲的小黑马甲 于 2012-12-23 19:39)　　 nfa777 562楼 　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做……==========见笑了楼主姐，那是套别人的话。哈哈！收获即便不是财富也是绝无仅有的经历，在这坑爹年代恐怕除了经历还是经历。上不得下不得，人为刀俎我为包子。
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　　加油哦，不要太悲观哈，多激励激励自己。世界是一面镜子，开心的时候你看到的都是笑脸，难过的时候看到的都是郁闷。有时候事物本无变化，只是心态不同。我们要学会调节心态，保持一颗平常心，虽然做起来很难，慢慢来吧：）




　　@拈花笑死 566楼
　　楼主前几天我爸突然心梗去世了，平常连感冒都几乎没有的人，说走就走了。好难过…现在留一个装潢材料店我肯定是开不了的，平常我啥事不管，只拉一下货，我叔叫我开集成吊顶批发，两人合资，我感觉是帮我叔创业，不太愿意。其实我对女装倒是有很大兴趣的，但是我们这的7成民众所能接受的价格是夏装100元，春秋装300元，冬装500元以下，楼主有没有好的牌子介绍一下？
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　　亲爱的，节哀顺变！抱抱
　　我建议你先平复一下心情，把父亲的后事处理好，再考虑事业上的事情。大喜大悲的心态下都不适合做判断，还是先休息休息吧。
　　女装实体这几年大家都说越来越难做，不知道你们那的市场如何？？如果你真打算入这行，建议先去别人店里打工积攒些经验，也多认识些朋友了解行情，再做打算。牌子不重要，真的。这年头牌子太多了，市场上什么衣服都有，只要你有钱没有弄不到的货。钱变货太容易，货变钱太难。




　　@毕萝 569楼
　　楼主你好 你的帖子一路追来 受益匪浅 本来还在想创业做什么 服装也考虑过 其实是看了你的帖子 我才最终决定做个服装店 能不能把你看中的那几个牌子短我一下 以后有什么事情还请多多指教
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　　谢谢关注：）
　　牌子已经短你了。不过还是那句老话，牌子不是万能的，要看它能不能适应你们当地的市场。建议入行前多在本地各商圈逛逛，了解行情。




　　@般诺迦叶 570楼
　　请问LZ，你上海朋友的网店有这么大的规模应该是天猫吧，可否告知店名，想观摩一番呢，谢谢
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　　嗯，他们天猫和集市都有店，集市店生意更稳定一些，天猫正在发展中。避免广告嫌疑，店名短你了。他们真是超级超级努力的人（比我勤快一万倍啊一万倍），我觉得他们得到的回报绝对是他们应得的。



　　@樱桃84 572楼
　　我特地去湿定制的网站上看了下，价格确实不高，但是那个款式太挑人了，样式也不多
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　　嗯，是的，他们做的大多是欧美风格，对于我们东方人来说不一定合适。他们也在摸索中，希望能闯出一条坦途。




　　@粉红梦2010 573楼
　　要下班了，先占个楼做记号，明儿个继续
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　　谢谢关注哦：）有空就来逛逛

　　@xuemei258 574楼
　　小黑马甲谢谢你的回复，这几天有点事没有上来，刚才又挨着把没看的都补看了，呵呵。

　　最近生意好吗？我前几天和朋友去逛街了，我们这人气不太旺的商场衣服都是买一送一，要么就是打五折，我之前原价买那些真是不划算啊，以后就得等过节时再买，元旦这几天活动搞的挺大的，想想自己以前预算的都是按原价算的，真是幼稚啊，照五折这么算还不赔死啊。

　　还好有你，小黑马甲，一如既往的支持你！！！
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　　哈哈，谢谢雪魅一如既往的支持(*^__^*)

　　是的，最近圣诞元旦，商场里面搞活动搞得很猛，对我们冲击很大。圣诞节我们生意暴差，才几百块一天。那些品牌直营店打3折都有赚，而我们这些5折左右拿货的根本不可能打那么低的折扣，所以活动也得做，但是拼业绩拼不过人家，利润更是少得可怜。
　　我朋友买一送一亏本在做活动，因为她羽绒服很多都是58折进的。但即使这样，也做不过那些直营店。

　　我们一般季初平均折扣在9折左右，季中7-8折，季末5-6折亏本甩货。原价卖，很少很难的。除非你吊牌价本身很低。但那样利润也高不到哪去。现在消费者很精的，他会到处比较。甚至很多人会在你这试了跑到网上去买。

　　总之一句话，真不容易啊。

　　嘻嘻，是不是又给你泼冷水了？sorry哈~~




　　@florencewind 575楼
　　花了两天时间完整的看完了楼主的开店历程，开个店真不容易，看着满大街的店铺林立，这每个店铺，背后都有一段或艰辛或坎坷的故事。
　　我后面有自己开店的打算，现在还没有下定决心，感觉一开始做服装挺复杂的，进货、配货、装修、管理一条下来，要求挺高的，特别是对服装的选择上，太需要眼光了，另外还要对衣服的搭配很有见解，才能给客人推荐合适的衣服。
　　曾经认识过一个内衣店的老板，生意做得很好，自己贴牌做的，在那个城市开了有三家店铺，对内衣的选配超级精通，基本上进她店的，只要是她接待的，几乎没有空手出门的。
　　这种生意的高手，每个行业都有，生意做精通了，做哪一行都能赚钱的。
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　　是的，你说得很对，外表光鲜亮丽的店子，背后可能有数不尽的心酸。

　　做生意，跟打游戏一样。刚开始两眼一抹黑什么都不懂，觉得这游戏好复杂好难哦！慢慢玩着玩着就能摸出一些门道来。等熟悉了各种游戏规则和规律，就上手了。然后就慢慢升级吧！总有一天会成为游戏中的高手！只不过有很多人都没来得及摸清游戏的门道，就放弃不玩了。

　　“生意做精通了，做哪一行都能赚钱的”，一点不错。都是经营类的游戏，商业本质都一样的，只是各种角色、条件、金额大小不同而已。



　　@冷眼看世界88 576楼
　　楼主，如果你的衣服没限制卖一个牌子，可以网上关注下深圳天虹几个商场的活动，过季的衣服都很便宜并且衣服都是各个大牌子的，我县城有个店就是专门卖南方这种货底的生意还不错，相对款式也比较新颖的
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　　谢谢你哦，我对你说的这种货很感兴趣啊，不过去网上深圳天虹那个网站看了下，大多牌子都不认识呢，不知道是不是网上信息不全。你们县城那个店是专做品牌折扣是吗？他的货是从哪进的呢？不能是从商场里买的吧？




　　@Grace4ty 577楼
　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是品牌库存，牌子算是现在年轻小姑娘里面很收欢迎的，可是年后才能放货给我，本来很担心，最近从工厂拿了几件衣服，都是品牌货，很担心卖不出去，又或者淘宝买家鸡蛋里面挑骨头，所以很担心，一直在摸索，现在服装市场水太深，很不好做了，但是做的好的人也大有人在~~~~~~~~~~~
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　　握爪！一起加油！！
　　可以短个淘宝地址给我吗？我去观摩一下哈
　　不知道你货源是从哪来的？如果是好货源，不用担心没生意哦，tb买家虽然越来越精，他们也越来越会识货了，好东西总会有市场的。





　　@星星之火缘于我心 578楼

　　做什么都不简单啊。。。

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　　是的，都不容易啊

　　@干净的心2011 585楼
　　支持楼主。。。最近朋友在做童装，好像还不错，，不知道楼主对做童装怎么看啊。。
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　　额，LZ对童装一窍不通啊，因为自己没有小孩所以对这个不感兴趣，没研究过

　　只看到附近好几家童装店今年春天的时候如雨后春笋般冒出来，又迅速地在一两个月后关门了……有个撑了大半年的外贸童装店，昨天经过的时候看到里面堆积如山的衣服和几个满脸无奈的店员，没有一个顾客。应该也不是很好做吧？

　　不过听说在某个偏远的地方有个很特色的童装店，很小只有30平，据说很多家长去买衣服找不到停车的地方，店里人潮涌动跟打仗一样。店老板很有意思，别人劝他搞个大点的店，他偏不，他说就喜欢客人挤在店里的感觉，热闹啊。不过这都是听说的，我没亲眼见到过。

　　刚在首页看到一个热帖，今年服装生意怎么这么差?有同行发表下意见吗?https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-develop-1177054-1.shtml

　　哇，居然上首页了！！一楼楼地爬，爬了8页，看到大多数人的心酸和泪水，建议我们贴里那些想创业但还没下手的筒子们去瞅瞅哦。或许能让你们少一些冲动，多一份理智。

　　我很矛盾，一方面我希望能给大家带去正能量，但一方面又不希望大家被我忽悠到以为服装生意好做。其实就我自己而言，今年的营业额比去年还是有所增长的，但因为租金和人工也涨了，利润还是缩水了。加上搞了个巨贵无比的装修，所以今年没赚着钱啊……泪……%>_<%

　　只能寄希望于明年啦。

　　在那个贴里看到几个正能量的回复，贴出来也激励自己一下：
　　我认识一个小店主，她在我们家附近的小街上开店，愿以为这边的服装店早就没什么生意了，因为象我这个年纪的年轻人早已不在这边买衣服了。
　　有次就随便逛逛，进了一家店，我发现里面真别有洞天，仔细看看衣服质量和风格都不比专卖店逊色，并且价位比我想象得高些。和姐姐一口气买了近500元的衣服。
　　然后就和小店老板聊了起来，好吧，她给我的正能量至今都在，希望楼主看看哈~她给我看每天的账单纪录，汗...每天至少1000，多则3000，一个很不起眼的小店，很劣的地势，为什么？后来我找到了答案，她账本的首页上都会写用心做这几个字。每次拿货都比别人早去很久，每件都精挑细选（衣服形成一种风格），不会乱拿衣服，有一定品味。耐看而有味道~还有，她很会建立顾客系统，尽管这边市场不是很大，但只要挖掘足够小店了。她珍惜每个第一次来店里的顾客，说话礼貌，真心为别人推荐适合的风格的衣服，想让别人买到喜欢的衣服而不是只会赚钱。乐于交谈，一次熟二次就是老顾客了。我们俩经常去买，她每次都根据消费群拿精致大方的衣服。先写怎么多，手机不方便......




　　做服装生意一定要有独到的眼光，你必须拥有一批基本固定的客户，就是一群一定年龄层次或一定阶层的人群。你所进的货要适应他们的胃口或引领他们的穿着。你的开价绝不能胡来，要物有所值，还价不能来去太大，否则人家以为欺诈。如果你能做到这点，没人能竞争得过你。你要是没有这个能力只能关门大吉。这是LZ商海沉浮几十年的经验，仅供参考。



　　哥做男装的，店铺位置不好，人流量也很少。但哥的店铺非常有名。逛街是一种生活方式，只有说你满足不了别人，不能说他没有存在的必要。每个行业都不容易，能生存下来都不是等闲之辈。有时间找客观理由，不如花点时间检讨一下自己。中国人惰性很强，不愿创新，做事急功近利，又不认真，断然没有理由比别人生活得更好。

　　@淡蓝的晴gy 588楼
　　楼主继续阿，可千万不要弃楼啊。。。
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　　呵呵，好的，会一直继续的，谢谢关注哦！




　　@鲁科家居 589楼
　　祝楼主生意兴隆，财源滚滚！！！
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　　谢谢谢谢！借你吉言。也祝你生意红火哈~~大家一起发财哦




　　@樱桃84 590楼
　　亲爱滴楼主，能不能也站短我你朋友的店铺呢，好想去观摩一下啊，呵呵
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　　短你了：）
　　因为朋友店做的比较大，网上有很多仿冒他们的。他们的名字，很可惜，以前没有知识产权的意识就没去注册商标，结果反倒被仿冒他们的人抢注了商标。他们自己现在注册了一个英文名的品牌，额，有点难记，我忘记了……




　　@xuemei258 591楼
　　小黑马甲，看到你的回复，我的心拔凉拔凉地。。。

　　我的梦想，我的希望还能实现吗

　　还好，这阵儿我缓过来了，我会继续学习，坚持我的梦想，其实我的第一梦想是开家小咖啡厅来着，不是那种豪华气派的，我喜欢温馨舒适的，可是现在我们这不太适合开咖啡厅，认可的人太少太少了，所以我想等我上点年纪的时候，我们这也发展好了，到时候我再开一个。
　　我的第二梦想就是开女装店，因为我自己特别喜欢漂亮的衣衣，我以前心想着我如果开服装店的话到时候想穿哪件就哪件，每天换一件，呵呵，是不是太二了。光喜欢是不行的，毕竟咱开店主要是为挣点钱，不过我打心里喜欢卖女装，我会坚持我的梦想，保不准儿哪天我就辞职去卖衣服了。
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　　不好意思啊，打击到你了，sorry！
　　不过我还真的担心你一冲动把工作辞了去开店，所以给你泼点凉水先，总之不要冲动哈，真要入这行，也谨慎点，尽量把准备工作做足，那样成功的几率也大很多嘛。
　　我发现女人都想开店，咖啡店、花店、书店、服装店、饰品包包店……
　　我的梦想是希望能在有生之年做一个属于自己的品牌。
　　终极梦想，白日梦那种，就是在退休之后做一个完全不用考虑赚钱的小店，里面全是我喜欢的东西，衣服包包饰品，每件都是我的宝贝。每天自己在店里喝喝茶，看看书。有人来买东西，喜欢就买走，我看心情，碰到有缘分的人送她也行。偶尔闷了，就把门一关，去外面旅行，寻觅宝贝带回来。…… 这种店百分百是亏钱的，而且得亏不少，估计我得非常有钱才行。所以说是白日梦，哈哈。
　　真正入了这行，开店，现实比梦想残酷得多。不赚钱就无法生存下去。所以很多时候并不能做自己喜欢的事。进货也不能进自己喜欢的东西。

　　所以很多女孩都梦想开店。我想告诉你们，开店不好玩，绝对没有你想象的那么有意思，你真开了就不会喜欢了。除非你运气超好轻松赚得盆满钵满（基本上属于0概率事件）。或者你根本就不是为了赚钱才开店的，而且有足够的钱可以拿去亏。

　　今天很倒霉，上午一直没什么生意，就卖了个上衣200多。
　　下午没开单还碰到个客人退了一单，55555。
　　这个女人是这个月中在我们店试了一件皮草，兔毛的，非常便宜，我标价也才标了1000，她还价还到600多还不满意，就开始左挑右剔，说这里拼接的缝好大，那里的毛又不平整。啰啰嗦嗦磨磨唧唧好久，脱了又穿，穿了又脱，还让我拿店里各种毛衣打底裤去配。最后她还是嫌这件皮草质量不够好，走了。
　　几百块的皮草，质量能好到哪去？我也懒得做这种生意，干脆就把这便宜皮草退了，批发的老板还老大不乐意的说我：要整皮的质量好的，我有啊，两千多，你要不？！！

　　刚退回去没两天，这女人又来了，说还是想买一件。当时我就不太想做她生意，觉得这人太罗嗦，再说衣服也退回去了，我也不好意思再跟批发商要。好嘛，真应了那句“得不到的就是最好的”，这回她死活非要买，直接把钱都付了，非要我再给她调一件。

　　得，有生意不做白不做。于是我就又叫批发老板给我发了一件过来。

　　今天这女人来拿衣服，真不知道她是哪根筋又出毛病了，又开始挑毛病：掉毛厉害啊，衣服小了点啊，拼缝还是不够整齐啊……

　　刚开始我还跟她耐心解释：兔毛都会有些掉毛的；衣服跟上次你试的是同一个码……
　　后来我看出这丫的根本就是不想要了，于是二话不说就给她退钱了。店员成姐还在旁边说：“好不容易给你调的货，我们运费都花了几十块……”

　　我打断成姐，也不理会那女人嘴上说什么下次一定来照顾你们生意，赶紧掏钱让她走人。真是一朵奇葩！