@q171111915 999楼
你好居士兄，今天进重庆渝北佳禾：家乡---115元件，3件，真旺---160元件，2件，在回来路上去了5家试推。2家已有人送，为甘肃的‘宁丽鸡精’190元件送蜀川豆伴酱，一家用 王守义，说不想用其他，要求用试用，没小包，改要求其先买一件试用，如不好用可随时原价退还，不过最终没同意。两家老板不在，介绍一下就走了。感觉：1.没有准备，没名片，不方便客户联系，2.没有赠送品，3客户感觉价高，115进卖160元，160进卖220元......
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真旺鸡精已经通过网络看到包装，可肯定质量一般，还不如我飞马系列里最差的奥麦鸡精。厂价还低些
@q171111915 2012-08-27 17:42:29
你好居士兄，今天进重庆渝北佳禾：家乡---115元件，3件，真旺---160元件，2件，在回来路上去了5家试推。2家已有人送，为甘肃的‘宁丽鸡精’190元件送蜀川豆伴酱，一家用 王守义，说不想用其他，要求用试用，没小包，改要求其先买一件试用，如不好用可随时原价退还，不过最终没同意。两家老板不在，介绍一下就走了。感觉：1.没有准备，没名片，不方便客户联系，2.没有赠送品，3客户感觉价高，115进......
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刚看了包装，家乡鸡精最多值60元一件。批发最多70元1件。餐馆最多90元一件。你应该被宰了。我对鸡精很熟知的。绝不是吓你的。
@先看潮哥在创业 2012-08-27 18:09:41
@我想开家小吃店18 2012-08-18 20:28:19
太饿了，下包泡面去。未婚妻还在上班，晚上9点半才下班，前两天还有了宝宝，她太辛苦了
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@竹乡居士1977 2012-08-18 20:34:21
好男人。欣赏。......
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谢谢。顶就是力量
今晚吃的这个，呵呵。麻辣得很。加了鱼调料做的。
干脆我每天有空再把自己做的部分菜品拿出来，呵呵，配以调料使用后的成品，大家可以看看实际效果（本人业余，别拿专业厨师对比）
@竹乡居士1977 2012-08-27 20:34:55
今晚吃的这个，呵呵。麻辣得很。加了鱼调料做的。
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这个事水煮田鸡，主要调料郫县豆瓣和鱼调料，花椒油。鸡精（烧菜不用味精，用质量好的鸡精）
@fan柴火 2012-08-27 21:09:31
注册了这么久，总共回了两个贴。你的这篇是第二个，加油，哈哈！
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非常谢谢来之不易的回帖支持，我会继续加油
@唐小米她爹 2012-08-27 21:21:17
回复第1004楼，@竹乡居士1977
今晚吃的这个，呵呵。麻辣得很。加了鱼调料做的。
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以后我也做这个看看
......
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把烹调当职业，你会觉得枯燥。把烹调作为爱好，你会觉得充实
@我想开家小吃店18 1019楼
回复第992楼(作者: @竹乡居士1977 于 2012-08-27 15:21) @独行的路人乙 2012-08-27 15:04:13 回复第978楼(作者: @我想开家小吃 …… ========== 大哥，昨晚老婆感冒了，不敢乱吃药，夜里一点去医院，就拍了个B 超，医生也不给开药，胚胎也没心跳。让今天去检查。结果凌晨三点多到家，老婆见红了，我妈说孩子估计保不住。下周一就结婚了。我现在和老婆在医院重新检查。心里特难受，从没这样关......
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兄弟，为你的情况感到万分难过。从你描述的情况，类似我老婆前面的情况，也是胚胎没心跳。按医生指导的时间再去复查，如果情况好，结婚时不要搞得太疲惫，如果情况不妙，更要注意你老婆的身体恢复。现在我们吃的有毒食品太多，我们精神压力太大，都会导致你这种情况，不过不要太伤心，好好养身体，机会还很多的。保重，这个时候你作为男人，一定要勇敢！要让家人感受到你的勇敢和担当！
@chenbizhi8 1015楼
居士好厨艺，好男人就要上得了商场，下得了厨房，顶上！！！！
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呵呵，有时露两手，还是有很大的调和剂作用的。
@season08 1016楼
楼主你好，这几天一直关注你的贴子。希望得到你的指点.
大概介绍下我的情况,我在广东工厂里面打工,一个月5千样子,老婆在家待产.
哥哥在我们县城（江西九江地区）镇里面有家卖米油的批发部，批发兼零售.我爸爸有小货车，帮忙送货.
感觉压力有点大，一个人在外面,需要还房贷, 在工厂里面没啥大的发展，自己也老是不安份，不想再工厂打工,打算年底跟公司先办理停薪留职,手上大概有五万左右存款, 回......
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先让老婆顺利生宝宝，同时跟你哥哥学点经验，多网上交流，明年年初可以尝试创业。你的收入目前还是过得去的。
@濠河水浪打浪 1017楼
感谢居士兄的热心回复，其实每个地方的市场情况各异，每个入行者自身的情况也不同，对市场的理解角度也不同，因此，在这方面没有一个现成的公式，俱体的操作还是要靠各人自已揣摩。居士兄能够如此耐心地解答每一位朋友的疑问，实属难能可贵，再次发自肺腹地顶你一把。也祝各位楼友早日找到那扇门。
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说得不错，很多真正的问题是做了才会发生的，解决起来针对性强，更有实际意义。每个区域每个人情况不同，只能结合自身的情况来选择产品和创业的模式
@我想开家小吃店18 2012-08-26 19:37:07
"离省会近的城市就是老火"，居士， 老火是什么意思啊
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老火就是困难的意思，呵呵，四川方言
@zhoubing84 2012-08-25 23:19:18
@zhoubing84 2012-08-25 21:52:16
@竹乡居士1977 2012-08-25 10:18:47
@zhoubing84 2012-08-25 09:45:41
@竹乡居士1977 2012-08-24 23:47:08
@zhoubing84 2012-08-24 21:42:37......
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面条的事情我今天帮你问了。500件起发。2斤1把，一件21把，送到你仓库的价格大约为85左右（我预估的），你批发105一件，零售卖6元1把。
@zhwswap 1026楼
多谢居士大哥回复，回头我得好好调查调查市场，北京市场很大，但是竞争也非常大，各种成本也比较高，生意不太好做啊
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调料的利润比啤酒略高，尤其北京，品种繁多，只要不是1线品牌，价格根本不透明。一般毛利25%
@亲近自然5 2012-08-28 11:54:24
@我想开家小吃店18 2012-08-15 21:48:20
@竹乡居士1977 2012-08-14 12:13:57
只要各位把我的帖子看完，基本能成为一个对厨房，调料，销售略懂一二的熟手。
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在唐小米他爹的帖子里就注意到您了。今天能追到你，真的太开心了！希望多指点，多分享经验，尤其是自己总结的，可以给寸步难行的大家...........
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谢谢，我不敢妄自称好人，但骨子里不坏罢了。呵呵
@唐小米她爹 2012-08-28 12:10:12
@我想开家小吃店18 2012-08-28 11:05:44
诊断是先兆性流产。唉。打针吃药卧床安胎。心痛。
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兄弟，为你的情况伤心！
不多说，你勇敢点，照顾好老婆，她的身心更疲惫！
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勇敢面对，尤其让你老婆看到你这个男人是个真男人！
@pj黑精工奴 2012-08-28 12:30:42
看到你的帖子了，感觉你很热心，同时自己选择了一个极为普通的行业，创业成功了，这证明你的确是很有能力的，让我佩服。
天涯的能人很多，谁说你又不是一个极有能力的人呢，我也想在一个人数10万人口的省会小县城做一种或者几种产品，资金基本没问题，就是产品的种类要是能够有销量，大家喜欢的，第二是遇上货款回笼不来，怎么办。
我一直只是在想，没有实际行动，我对市场行情很不了解，不知道一个生手该怎么进入.....
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感谢你的赞誉。我所代理的有5个厂家以上都是老百姓必不可少的厨房用品，非常传统。由于你没有涉及个本行业，不建议一开始就大搞。可以先在本地相关行业工作摸底几个月，心里有数再创业。若果省略这个过程，那么一定要有熟悉这个模式的人帮你才行。否则很难成功
@pj黑精工奴 2012-08-28 12:30:42
看到你的帖子了，感觉你很热心，同时自己选择了一个极为普通的行业，创业成功了，这证明你的确是很有能力的，让我佩服。
天涯的能人很多，谁说你又不是一个极有能力的人呢，我也想在一个人数10万人口的省会小县城做一种或者几种产品，资金基本没问题，就是产品的种类要是能够有销量，大家喜欢的，第二是遇上货款回笼不来，怎么办。
我一直只是在想，没有实际行动，我对市场行情很不了解，不知道一个生手该怎么进入.....
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最好的市场调研办法就是卧底
@鑫鑫妞 2012-08-28 13:52:21
毛着胆子，夸着海口，见达几个食品厂家滴业务员，那个派头不是一般滴大啊。疲惫中来看看居士。
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妹子，双向选择，莫怕他
@鑫鑫妞 2012-08-28 13:58:56
居士建议滴郫县豆瓣，我在大大小小滴商超角角落落都看到达。郫县红油豆瓣滴多。餐馆嘛，我就冒深入。学校开学达，累死我了，最近。看贴喘口气。
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说明郫县豆瓣在长沙是深入人心
@鑫鑫妞 2012-08-28 14:01:42
@长沙配送哥 2012-08-25 23:01:20
今年三月份我在家里的小作坊里拿了一千多斤纸包装面条在店里卖、利润也蛮高的、3块5拿的卖6块，两斤装、一个多月卖完了就没去拿货了（没有QS生产许可证）、但之后有很多老客户过来要那种面、有的还来了几次、因为那面确实好吃、不稠汤，耐煮，市场里很多档口都来我这买了吃过、都说蛮好吃。
我想过套QS要那作坊帮忙加工、但怕出问题就一直没做，居士有...........
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QS很难办下来。
@激情四色 2012-08-28 14:46:34
作者：竹乡居士1977 回复日期：2012-08-26 17:27:41
回复
@激情四色 894楼
居士·你好！
看了你和小米的帖子挺有感慨的，现在创业都不容易。看到你们的事业有了起色很为你们高兴，愿你们在创业路上越走越好。......
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根据你的调查1.海天的价格还是操作得很高的，空间大。
2.大部分的酒楼饭馆都是有固定供货商的，要想让别人接受你的产品，唯一打动他的就是性价比（质量当场试验，价格当场对比）。
3如果你那里餐馆都是月结，那么你也就只能月结，这样的风险要高一些，并且对你的资金利用率很不利，谨慎！
4.酱油从本地调，利润肯定要薄一些，不过一开始为降低风险，也只能这样。毕竟做餐馆和做乡镇流通思路有区别的。
@mg八期星 1050楼
老哥,南吉酱油是不是广东江门味金香生产的啊?
今天打电话找代理,无意中打听到这个.
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南吉酱油总部及生产基地：重庆市渝北区王家镇创业工业园
@大墨鱼55 1049楼
居士，你是用什么方式或软件来记录你这么多的客户资料的？
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简单制表，不复杂的
@似水流年2012DG 2012-08-28 19:23:44
@
作者：竹乡居士1977 回复日期：2012-08-17 14:18:06 回复
@zhuwei_101 2012-08-17 10:19:01
@竹乡居士1977 2012-8-13 22:59:00
我从今天开始记录2010年开始的创业经历。先简单自我介绍一下，快消品品行业混迹十载，现在从事的副食配送算是轻车熟路，不过经常也会老战士遇到新问题哈。2010年开始是老婆经营...........
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大类就是毛巾，纸类，牙刷，顺带副食
@似水流年2012DG 2012-08-28 19:23:44
@
作者：竹乡居士1977 回复日期：2012-08-17 14:18:06 回复
@zhuwei_101 2012-08-17 10:19:01
@竹乡居士1977 2012-8-13 22:59:00
我从今天开始记录2010年开始的创业经历。先简单自我介绍一下，快消品品行业混迹十载，现在从事的副食配送算是轻车熟路，不过经常也会老战士遇到新问题哈。2010年开始是老婆经营...........
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效益的话，毛利25%以上。纯利就看你个人的成本高低了。
今天天气热，继续吃啤酒，小菜一碟：麻辣龙虾
@mg八期星 1058楼
哦.我今天打电话打厂家的时候,就想找在阳江附近的厂家,就找到开平市味金香食品厂,我跟他说,我现在做南吉的,他却说重庆南吉是他们工厂生产的.我想是不是他们也是在重庆那里进的货,还是他帮别人代工的.
老哥,有识得广东的调味品厂家吗?我想在阳江老家做,但如果要到重庆或成都进货的话,我担心货运费用会很高,直接影响利润.
望老哥你指点下(主要是货源问题)
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南吉正式生产是2009年10月，建厂是2007年12月，在建厂时已经产生销售，但由于建厂没法生产，因此2007年-2009年9月由广东开平某厂代加工，确有其事。2009年10月起即为重庆生产，标签页统一更换为重庆生产。由于重庆食品安全是管得最严格的，因此南吉还被政府向全国推荐，目前已通过著名商标审核。
作为酱油来说，运费的确是个大问题。你在广东，我也根本不建议你卖重庆产品，广东酱油厂特多，竞争相当激烈，呵呵。可选择厨邦，咏仪等牌子（都是广东本地的）。
其他调料只有川渝的才有优势，最好从川渝厂家进货（物流成本影响不大）。
@mg八期星 2012-08-28 20:50:03
@竹乡居士1977 2012-08-28 19:16:51
@mg八期星 1050楼
老哥,南吉酱油是不是广东江门味金香生产的啊?
今天打电话找代理,无意中打听到这个.
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建议：酱油，鸡精，耗油等在广东本地厂家进货。
火锅底料，鱼调料，风味豆豉，酸菜鱼，醪糟在四川进货
@season08 1062楼
谢谢居士回复。
我哥哥是去年从别人家转手接的生意，也在慢慢摸索,边学边做.父亲年龄大了，不好意思让他受苦.而且我也30了,长期打工不是办法，每月需要还两千多房贷，以后小孩大人都需要用钱，所以想早点谋出路。
做米油生意，需要家家送货，一个人精力有限，还是想走代理或者配送方面发展，这样会稍微轻松点.
进货方面能不能给点意见，万分感谢!
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是的，做米面油的很累，重，利润不高。你这种情况就和我旁边刚开业的配送部一模一样：他们先是在某个乡镇做二批，也送货，积累了一部分经验和人脉，就开起了配送。做配送的进货渠道确实很关键，质量要好，价格要巧，售后要好。呵呵。建议：
1.米面油起步的最佳搭配就是调味品，渠道完全相同。
2.江西调料我不是特别了解，但通过南吉在抚州的销售证明江西市场川渝调料还是受欢迎的。
3。配送一定要做有利润，有销量的产品。比如豆瓣，鱼料，火锅料，豆豉，特种酱油。
@那什么有意思 2012-08-28 22:28:32
@mg八期星 2012-08-28 20:50:03
@竹乡居士1977 2012-08-28 19:16:51
@mg八期星 1050楼
老哥,南吉酱油是不是广东江门味金香生产的啊?
今天打电话找代理,无意中打听到这个.......
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怪我没准确表达我的意思：广东是中国酱油产量最大的地方，外地酱油在广东去发展，由于受物流成本的因素，很难发展起来。广东，湖南的株洲以南，广西的南宁以东都是广东酱油的势力范围，外地酱油最好别去。除此之外是没有什么影响的。比如南吉在西藏，运费10元1件，照样运作，成本高，都高啊，把零售价多1元，什么问题都解决了。拉萨的酱油500毫升6元，800毫升8元。比内地贵1元，足够运费了。
酱油对品牌和质量依赖性性强，最好别做杂牌的。很容易给自己带来致命打击。小厂和假厂由于发酵和灭菌根本不合格，冬天会让酱油冻裂，夏天鼓瓶。本地酱油也有好的，但问题1.厂家随时会过河拆桥，回收经营权。2.杀价严重，厂家不管。
@石九胜 2012-08-28 23:00:53
又来冒个泡 想请教居士如果在省会城市 成熟的调味品批发市场已经具有一定规模 再像小米那样配送一两个单品 会不会相当困难 记得小米贴中 有一哥们说 如果遇到做单一产品的对手抢他生意 他会把对手做的产品不赚钱甚至亏钱卖给商户，然后在从其他产品上保持效益。如果这样 那对于刚起步者将是致命打击 看了你和小米的贴 我也想做这行 但这种种的问题 一直没弄明白 不敢冒然
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成本如此之高的社会，我是绝对不赞同开始创业的人靠牺牲某一款产品来争取客户的，本身这种做法也是杀鸡取卵，恶性杀价的最终结果就是当地经营环境恶化。所以，当你没有信心把代理的利润产品销售出去，那么我奉劝就别下手！当你有销售利润产品（如小米的鸡精）信心时再创业不迟。话不好听，但事实如此
@dggotowto 2012-08-28 23:29:41
实战经验啊,支持楼主.
请问楼主,你铺货要店主全款给你还是月结?
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现款。产品吸引人，解说有力量，产品有利润，没理由不现款。我从来不允许业务员求别人卖货。买卖是平等互利的关系。
@ylong73 1071楼
讨论一种可能性，可否安排人到你处去实习，然后再公共开发市场？很多时候都是出水才见两腿泥，毕竟我这边从来没有做过类似的业务，要实习过了才明白下一步应该怎么走。
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实习的话只能上半年，从9月开始，生意进入旺季，我们就全身心投入了。一般每年7月6月休息的时间很多。不过现在小米那里刚开始配送，可以联系他
@ylong73 1071楼
讨论一种可能性，可否安排人到你处去实习，然后再公共开发市场？很多时候都是出水才见两腿泥，毕竟我这边从来没有做过类似的业务，要实习过了才明白下一步应该怎么走。
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但如果离我这里确实很近，我当然欢迎过来体验
@sy3140519 2012-08-29 10:33:19
每天都来居士这坐坐。
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幺妹，端茶给519，呵呵
@现金流A 2012-08-29 10:58:44
张哥，给你留言，你看见没有？？？
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已经看了留言。国泰155，莎麦305，就是这个价格。国泰和莎麦是一个公司的，先有国泰，后有莎麦。国泰下面还有限量产品--金兔，春竹。
做饭管卖国泰和沙麦是一分钱都赚不到的，还占用你的资金，亏你的油钱。
由于你在成都，其实比较方便拿货。详细解答如下：
1.郫县豆瓣别在我这里拿，五块石多得很，推荐卖明旺牌的，农贸主推1千克规格，饭馆主推10千克规格，价格公道，质量过硬，成都范围没有发货量限制，自己在五块石去拿就行。（这里不公布电话，站内发给你）
2.酱油醋，成都大王牌和千禾牌都比较强势，但价格透明到无利可言。因此你自己决定是当地调还是我发点南吉给你尝试。如果我发，我只发3个品种（有优势的，麻辣，老抽，面酱油）。并且务必记住，价格必须按我要求的做，因为成都有代理商的（主做大型商超，你去沃尔玛，家乐福，好又多。好家乡，都看得到），价格体系不能乱。如果你做得有起色，可以以后做南吉的城区代理商。
3.鸡精味精，成都什么牌子都有的，但价格很混乱，莲花味精质量好，价格不高，就是赚不到钱。呵呵。如果你不想做杂牌，要做飞马，我可以给你第一批货，如果能卖得动，我会介绍区域经理给你认识，让你做小片区经销商，直接和厂家合作。（他们有量的要求，占用资金）。
4.中江面再成都卖得很好，我这个牌子是老牌子，靠得住，成都很多中小超市在卖。成都离中江近，你可以直接做厂家片区代理。
@现金流A 2012-08-29 10:58:44
张哥，给你留言，你看见没有？？？
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鱼调料和火锅底料也有，就看你的计划。
@现金流A 2012-08-29 11:55:15
进货都这个价了，还能卖得出去吗？？加价加多了，没人要，加一两块，运费都不够得
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是的，所以说做这生意，需要对行业有一定认识，最好有熟悉的人带一带。明天刚好醪糟厂的老板和业务员要在我这里来学习，你也来看看，这种机会很难得的。可以同时对厂家的操作做了解。后天我主要给他们培训（义务的，哈哈，关系好）厂家如何开发优质的代理商，如何做市场推进，如何解决铺货困难的问题。如何才能做一个成功的职业经理人。
报告一下，小米的货物已经收到。祝小米旗开得胜，马到成功
@激情四色 1084楼
居士大哥 你好
今天又到市场上去看了一下，嘿嘿 武汉这边的调料市场真的很乱，乱七八糟的品牌不说，盗版的还特别多啊。基本上只要是调味料这块的大品牌基本上都有冒牌的，据几个经销调味料的杂货铺介绍，只要是卖得好的产品他们那里盗版的都有，你像要正宗的就给正宗的，像假冒的就给假冒的。他们还声称，这些假冒的无论口感还是色泽还是包装都和正版的差不多。不是专业做调味料的基本上都无法分辨。相对正宗的......
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以前在四川豪吉和太太乐的假货也多的，现在打击得也凶，再加上大家都怕假货，豪吉和太太乐很多人干脆放弃了。这说明树大招风啊。做二线品牌反而没这个顾虑。
小米那样送货上门，在省会城市难度略大一点点，因为你产品不齐备，提供不了一条龙服务，所以，不是不可以，关键是不能太单一。上门服务推销能让饭馆老板深入了解具体的产品质量和价格对比，行成一定的信任感后，一般有一定依赖你的产品的。
@怀远快乐 1085楼
楼主看了你的贴子,很受鼓舞,也想从事配送这一块.想问一下如果做南吉系列的话,厂家有什么具体要求?我是安徵蚌埠下面的一个县城,人口130万人,消费能力蛮强的,如要是生手进入的话,要注意哪些方面??还有楼主经销的产品,是否可以帮忙介绍一下,先谢谢了!
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蚌埠的每一个县城我都去过的，最有名的就是龙虾一条街，呵呵。蚌埠消费水平高，夜宵生意很好，这和我们四川相同。生手入行的话，要么你自己先卧底几个月，要么你有干过这行的人帮你起步（帮你跑市场）。安徽的南吉目前没规划，任何一个地方都可以代理。其他产品也可以介绍给你，不过，你得把计划和前期准备做足才行，配送生意看似简单，其实累得很，收效慢。
@怀远快乐 1085楼
楼主看了你的贴子,很受鼓舞,也想从事配送这一块.想问一下如果做南吉系列的话,厂家有什么具体要求?我是安徵蚌埠下面的一个县城,人口130万人,消费能力蛮强的,如要是生手进入的话,要注意哪些方面??还有楼主经销的产品,是否可以帮忙介绍一下,先谢谢了!
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看你名字，你是怀远的，怀远要算是蚌埠最富裕的县城了，工业不错。
@两拳其美 1086楼
楼主你好，本人也想创业，小资金，低风险！地理位置处于城郊，目前是城市的发展方向(市中心已经在移)，这样的位置，你觉得搞什么小本创业好点？地处河南南部一个县级市邓州市，看看你那性价比比较高的产品，在那边有没有代理的，非常感谢！
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邓州没去过，但坐火车经常路过邓州站，以你的文字来看，适合做小米那种，先搞2个到3个产品只做一种渠道或者只做附近的全渠道（饭馆，小店，农贸）。调味品很少暴利产品，基本量大赚钱。你没有基础网络，强行推销高利润产品，成功率很低。还有各项计划，资金等，都没有看到，请继续。
@sy3140519 1087楼
呵呵，泡杯花茶就是了..彪整好很了的哈~~~
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握手，我喝不来龙井，碧螺春，只会整茉莉花茶，哈哈
@zhuwei_101 1089楼
生意做大了？招兵买马了。
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想创业的，又在江苏附近的，这可是好机会哦。小米已经具备成熟客户80余家，目前组织了一批适合农贸和小店经营的产品，开始做配送。机会只垂青于有准备的人，成功之属于有积累的人，还等什么，加入创业团队吧
想创业的，又在江苏附近的，这可是好机会哦。小米已经具备成熟客户80余家，目前组织了一批适合农贸和小店经营的产品，开始做配送。机会只垂青于有准备的人，成功之属于有积累的人，还等什么，加入创业团队吧
@q171111915 1090楼
直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接我有个兄弟（朋友）在南宁帮他亲戚做调味品做了2年。南宁酱油主要是海天，非常强势（老包装）。你说摆过地摊，这倒是让我意外，呵呵，不过那却是个优势。品类繁多这个现象在任何地方都有如此，很正常，因为本来需求量也大。你离市中心20公里的话，租库房倒是便宜，车子进出也方便。选择产品的话，你还是必须做详细的调查，我只能提供我关系好的厂家合作，但不能保证就是你那里畅......
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我那位兄弟已经不再南宁，但你可以咨询他关于南宁调料的基本状况（电话我站内给你）。你就说是南吉的张哥介绍就行。
你的计划很有条理性，如果运用得当，可以持续发展的。做调味品，只要愿意学，勤思考，肯干活，把生意做活还是很容易的，当然做大就得看很多因素了。
左边第一个就是廖排骨卤汁，质量一流，
这是廖排骨的实体店
南吉终端推销标准化（草拟）
客户反对意见处理方法1、天这么热，酱油根本卖不动，不要进那么多货。A/晓之以理。“这两天卖得慢，马上就凉快，后就卖得快了。去年7月份你进了100箱（夸大了说。没几个客户有历史销量记录），到9月份有的品种就断货了”。B/诱之以利。“现在促销力度大。等凉快后，就没有促销了。这个货你又不怕卖不掉”。C/动之以情。“这个月销量压力太大，无论如何帮帮忙，多进20箱”。
2、我要11年的新货，10年12月的都不好卖。A/先哄。“销量差的客户才会这样关注生产日期，你生意这么好，这点货1~2个月就卖完了，无所谓啦”。B/再诱。“厂区、营业所、分销商那里都有存货，等把前面的存货卖完得过完年。现在有促销，你先把货进了，等市场上有新货我就帮你换”。通常肯进货的就不会真要你换新货。C/实在不行。“那先少进点，等有新货再大量进”。或是“这样好了，促销这个星期就结束。我们先把货定了，等一有新货就帮你送过来”。
3、你的价钱又不便宜，等缺货的时候我打个电话别人就送来了。“旺季一来大家都忙，送货不及时会影响你的生意；很多小工都回家过年，送货就更没保障了。再说我的价钱也不贵啊”。
4、你的产品比对手产品价格高，我要少进些。A/同样的产品，我的价钱高，说明我的品牌好。B/高进高出，低进低出，批发的单箱毛利就这么多。卖得快总利润才多。C/向上级汇报，寻求支持。
5、只要酱油。新品种不好卖，不要定。分析：商品真正畅销的约占30%，滞销的占20%，还有50%都是慢慢卖的品种。能进去就能卖得掉。“过年就要买和平常不一样的东西。这些新品种可能短时卖得不好，但最有利润和独特的卖点，别人没有的品种你有，就强咱了很多消费者。你每样进2箱，1箱出样，1箱备货，说不定有人要整箱的呢”
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