创业实战帖副食配送（有图）

　　@huangzhenshan888 2012-09-25 10:26:52
　　居士兄 怎么拒绝我加Q了 我Q792131222 来了加我 我想拿点货试销一下！！！！
　　-----------------------------
　　已经加你QQ了，群已经满了。只有加我副食交流专用QQ。

　　@a2010bc 2012-09-25 13:12:39
　　竹乡兄，上海地区有谁代理？是总代理？是区县代理？还是谁家进货量大谁家有价格优惠？又怎样才能取得代理区？

　　本帖发自天涯社区手机客户端
　　-----------------------------
　　上海无代理。只要有配送车，有专业人员配送，都可以代理。

　　@永护铭 2012-09-25 12:24:05
　　楼主，从面条配送开始起步你觉得可行吗？一个人，共投资3万内，找3个左右中低端牌子，做买二手面包车送县城外加13个乡镇的菜场、粮油店、小超市。

　　-----------------------------
　　从面条起步比鸡精起步更能刺激信心，相对入手容易，但毛利要低一些。投资至少5万。面条质量一定要好，价格中等就行。

　　@永护铭 2012-09-25 12:40:28
　　每月开支：房租水电1000,自己工资2000,生活费1500,车折旧维修1000,加油3000,无法确定的开支1000。把自己养活的收支平衡点：每天320元。不知道平均每天要卖多少面条才能达到？ 谢谢！

　　-----------------------------
　　其中生活费开支不应列入成本，二手车的话，折旧费300，维修500，油钱不会超过2200.因此开支为240元每天。卖面的话至少要30件。但卖面很累，利润还低。

　　@houyi999 2012-9-25 14:06:00
　　楼主好，豆瓣在河南的销量是不是不如你那里啊？另外我觉得楼主应该经营大米之类量大的产品，这样才能赚得多，盼楼主解疑。祝生意蒸蒸日上。
　　-----------------------------
　　是的，当地产的豆瓣几乎质量都是较差的，但不能绝对哈。好豆瓣还是在郫县。至于大米，我不敢销售，占用资金太厉害

　　@houyi999 2012-09-25 14:14:01
　　哈哈 ，头版头条，楼主应该看得见。
　　-----------------------------
　　看见了的，谢谢顶贴支持

　　@未曾停止的步伐 2012-09-25 19:07:05
　　张哥，咨询几个问题，万望解惑：
　　同一品牌的产品每个县城应该只有一个代理商，这个县城需要这个品牌产品的客户应该都是在这个代理商或者代理商下面的批发商这里拿货（串货除外），那么：
　　1:普通的零售商如何找到这个代理商.
　　2:普通零售商在代理商这里拿货与在代理商下面的批发商处拿货有哪些优势.
　　......
　　-----------------------------
　　1.靠自己下市场宣传自己代理的产品，发名片。
　　2.代理商直营价格与二批商批发出去的价格通常是一致的，但代理商一般会给促销品，并且售后有保障

　　@houyi999 2012-09-25 19:21:04
　　张哥，咨询几个问题，万望解惑：
　　同一品牌的产品每个县城应该只有一个代理商，这个县城需要这个品牌产品的客户应该都是在这个代理商或者代理商下面的批发商这里拿货（串货除外），那么：
　　1:普通的零售商如何找到这个代理商.
　　2:普通零售商在代理商这里拿货与在代理商下面的批发商处拿货有哪些优势.
　　-----------------------------------------------...........
　　-----------------------------
　　回答得很精准，谢谢

　　@西楚狼王 2012-09-25 20:19:44
　　张哥你和小米的贴子,我从 头到尾又看了一遍,心中大致有了个思路,我过年后就回宜昌,开始进行三到五天的市场调查,调查对象就是市区餐馆和小超市以及乡镇小商店,然后找到宜昌市场调味品牌的空白处,然后和小米一样,做半年的市区餐馆,如果效果好,下半年我还是找资金做乡镇配送,宜昌地区很大,夷陵,长阳.秭归.兴山.远安五县都是山区,面积大,做配送难度大,枝江当阳二市是平原,且人口密集,上半年先做市内四区,下......
　　-----------------------------
　　先鼓励一下兄弟，你的想法基本没什么问题，以后需要我帮忙联系厂家，尽管开口就是，呵呵。

　　@未曾停止的步伐 2012-09-25 20:21:43
　　我也想过在厂家那里咨询，但厂家那里应该很少会有县级代理商的联系方式，特别是品牌的。代理商要保护批发商的利益，价格上的优势

　　-----------------------------
　　只要是真的代理商，厂家就一定有资料的

　　@今暴雨 2012-09-25 21:04:20
　　楼主好，你的淘宝店的地址能否短信我，买几个产品看看品质如何。
　　-----------------------------
　　谢谢信任，我没有淘宝店的，呵呵。

　　@wangjunlong 2012-09-25 20:23:53
　　支持一下。
　　-----------------------------
　　谢谢

　　@游客20012001 2012-09-25 21:32:07
　　快点更新呀大哥！看的不过瘾 呵呵！
　　-----------------------------
　　天天都在更新的

　　@chenbizhi8 2012-09-25 21:44:27
　　兼职创业，真要找可靠合伙人，一个人是做起来不容易，我平时时间很多，这段时间去双汇做业务，当初老板就说不能请假，但是我一直请假，都不好意思去上班了，要是自己做老板，忙不过来送货就真丢客户了，兼职只能做做业务，要发展持久一定要有专职配送者，当初居士大哥就叫我找个踏实的师傅顺带能做业务的，看来这个专职师傅真是必须要有的！
　　不去双汇家做了，先理理自己的资源，找个能一起做的专职人员，过段时间要么再去.....
　　-----------------------------
　　是的，做事业是不能兼职的，工作是可以兼职的。

　　@huangzhenshan888 2012-09-26 13:27:47
　　居士兄。 我是河北省邯郸市临漳县的个体户。有一辆面包车，几万闲钱。 我们这里还没有南吉的代理商。 兄弟想从你那里先少量调点南吉酱油 豆瓣 鸡精鸡粉等一系列产品试试， 我准备走小米的路线 饭店加店铺的铺货推广。 你给我分析分析， 可行不可行。！ 我已经加你Q了“快销新手” 我网名叫“花嫁之约” 你一般什么时间上QQ 记得留言 留下你的手机号
　　-----------------------------
　　QQ已经加成功。这段时间刚好南吉在搞创意大活动，我天天都下乡，晚上回来的晚，呵呵。平时的话QQ都会晚上在线的，但最近半月例外。你的创业模式可行，优势是有面包车，并且河北比江苏更适合做川调。调货试销没问题的。试销成功就厂家直发。

　　@永护铭 2012-09-26 15:27:52
　　楼主，你现在卖的1000克的中江挂面进价多少一件，一件多少把？当地零售价是多少?我们当地乡镇主要卖湖北枣阳和安徽六安的面，还有些河南的，1000克一般零售5元。

　　-----------------------------
　　我1千克的批发都在4.5元，超市卖6元，小店卖5元或5,5元。

　　@永护铭 2012-09-26 15:27:52
　　楼主，你现在卖的1000克的中江挂面进价多少一件，一件多少把？当地零售价是多少?我们当地乡镇主要卖湖北枣阳和安徽六安的面，还有些河南的，1000克一般零售5元。

　　-----------------------------
　　但是这中价格即将上涨，最近大米和面粉涨价厉害，厂家已经通知我们涨价。

　　@海角之南海 2012-09-26 15:40:58
　　支持楼主！创业不易，有志者事竞成！

　　-----------------------------
　　谢谢鼓励

　　@悠然现南山2009 2012-09-26 20:34:34
　　居士前辈，好！
　　通过行内人士交流（厂家业务说的）；得知在本地最大餐饮渠道商，一个东古酱油一年就卖1000万以上；一家业内5-6名的餐饮渠道代理商一天的营业额大致的数据在6-8万元；市内最大市场基本不需要业务，提成直接给厨师；其它外区外县有三个业务；两台箱货，两台面包（一台不经常跑）；外区外县的农贸基本是不跑的！！做不过来，当然与产品系列也有一定关系！！
　　随着时间的推进，我会得到更多行内.....
　　-----------------------------
　　恩，这些信息对你做适合当地的行业评估很有帮助，我会记得你的资料，继续关注

　　@弧度大地 2012-09-26 17:40:37
　　一直关注居士前辈。。。
　　-----------------------------
　　感谢关注

　　@有米2012 2012-09-26 17:31:20
　　居士及各位朋友好，我也有个很实际的问题，想请假您
　　我老家在安徽的一个县城下面的小镇婆婆在家里经营一个主打酱菜的菜市场摊子，春天旺季大概一集（老家还是逢单赶集，逢双休息的集市）能销近千元的各类咸菜。看了楼主的调味料，觉得跟婆婆的酱菜也很有关联，请教一下，在乡镇的酱菜摊子上卖调味料是否会是一个不错的点子呢，目前，我们家菜市场那条街还是没有这样的组合方式的摊子
　　另外居士是搞批发的，但是应该也.....
　　-----------------------------
　　很感谢你的信任。安徽大部分地方我当初都去做过市场，尤其阜阳，蚌埠，下面的县城我几乎都去过的。当地卖调料跟四川的状况几乎一样，唯一不同的是有些单品不同，比如安徽的鸡汁比四川买的多，醋比酱油买的多，而且喜欢镇江香醋。卖酱菜的和调料一起卖，在很多地方都已经习惯如此，没有任何问题。

　　@我想开家小吃店18 2012-09-26 21:53:34
　　学会啦再发一张

　　
　　这张肿么样？
　　-----------------------------
　　郎才女貌

　　
　　今天在乡镇铺货

　　
　　今天在乡镇铺货

　　@永护铭 2012-09-26 22:49:17
　　楼主，每天忙到这么晚还来认真回复大家的每个问题，真是辛苦了!成功的人身上都有种让人感动的人格力量，望楼主生意越来越好，家庭安康幸福！

　　-----------------------------
　　谢谢祝福，将心比心，你们信任我，把问题提得那么具体，那么认真回答实际问题，就是我的责任，否则，于心何安？

　　@Lisahuangxiao 2012-09-26 22:49:59
　　居士哥，好！想咨询你个问题，目前我的状况是：有一辆轻卡及车库（可做仓库），手头可用现金约2W,，之前工作虽也是业务部做，但自己没单独出去跑过业务，我在湖南岳阳下面的一个县级市，前几天去商超看了下，没发现南吉的产品，不知我们这边是否有代理？如可以，前期应以怎样的模式切入？先谢了！
　　-----------------------------
　　岳阳确实没有代理商。湖南比较成熟的代理商是怀化，麻阳，吉首。有轻卡和库房，的确是一种优势。你自己没单独跑过业务，那么你要么请一个真正推销厉害的，要么自己在做副食批发的那里去卧底学习1个月以上，再做决定。至于资金2万，专做饭馆还是没问题的，如果做小店，农贸，还是少了点，最少5万，发展要快一些

　　@houyi999 2012-09-26 22:51:25
　　张总点评下啊
　　-----------------------------
　　过于完美，找不到好的词语形容了。呵呵

　　@永护铭 2012-09-26 23:18:40
　　楼主，你们那边的鱼酸菜是怎么包装的？另外你们那的酸菜和我们湖北的酸菜比有什么特别？我在广州的回味鸡吃过他们的酸菜，那边酸菜的茎比我们这边的宽，吃起来脆，酸味不浓，但恰到好处。

　　-----------------------------
　　湖北酸菜我没有吃过，呵呵，眉山酸菜是整块的，有茎有叶，酸度适中，酱香浓郁。

　　@huangzhenshan888 2012-09-27 09:45:37
　　@竹乡居士1977 2012-09-26 21:42:48
　　@huangzhenshan888 2012-09-26 13:27:47
　　居士兄。 我是河北省邯郸市临漳县的个体户。有一辆面包车，几万闲钱。 我们这里还没有南吉的代理商。 兄弟想从你那里先少量调点南吉酱油 豆瓣 鸡精鸡粉等一系列产品试试， 我准备走小米的路线 饭店加店铺的铺货推广。 你给我分析分析， 可行不可行。！ 我已经加.....
　　-----------------------------
　　好的，已经存下你的号码，明天中午我给你打电话（最近我在下乡突击促销，只有中午有时间），如果万一忘记了，一定争取尽快联系你，咨询详细情况，再建议你是否起步。创业不仅要有激情，还需要有方法。

　　@有米2012 2012-09-27 17:05:11
　　@竹乡居士1977 2012-08-31 21:12:52
　　@独行的路人乙 2012-08-30 22:05:17
　　今天又来报个到，科目一考试了，98分，过关！大哥乐于助人，帖子很火啊，点击量上万了，回复量大，大哥保重身体啊！牙的问题咋样了？
　　-----------------------------
　　恭喜兄弟首战告捷。桩考不难，最难是场地考试，路考也不难。感谢关心，这几天事情...........
　　-----------------------------
　　哈哈，兄弟真是太有心了，我一定试试你说的办法，谢谢你的关心，我永远都会记得天涯有米2012记得我的牙痛，并且邦我找到标本兼治的方案。再次致谢

　　@houyi999 2012-09-28 20:09:41
　　顶顶更健康。
　　-----------------------------
　　谢谢

　　@yhwkg719 2012-09-28 18:19:12
　　居士哥？都是正宗四川调料吗？我准备从您这边加点品种！谢谢

　　本帖发自天涯社区手机客户端
　　-----------------------------
　　已经QQ回复

　　@遗失的梦511 2012-09-28 17:29:16
　　居士你好，看了你的帖子觉得很真实，也很佩服你的创业热情，我是河南商丘的，以前也做过10年快消业务，这两年做了个酱菜品牌，主要供市区一些超市，虽然利润还可以，但是量不大，我想考虑发展多些品牌做乡镇市场，但是就是算不好品牌，所以一直犹豫没有做，我想投资在15万左右，有没有合适的品牌可以给介绍几个，我的Q2452655062，在此谢谢！
　　-----------------------------
　　已加你QQ，节后详细聊，最近做活动，很忙，呵呵，不要介意

　　@huangzhenshan888 2012-09-28 17:19:16
　　居士兄；小弟奔三的人了，激情会有的但更多是稳重。小弟并非一时心血来潮，去年就有做副食配送的打算 苦于没有门路一直在徘徊。 迷茫的时看到居士兄的帖子犹如大海中的一盏灯塔。令弟茅塞顿开。拨弄公开云雾见青天。。真的激动了。 激动之余看看自身的环境 不失为一个创业的机会。。 。。我明白;做了不一定成功···但我更知道；不做一定不会成功！！！ 天上不会掉馅饼 每个成功的人都不是偶然！背后的艰辛只有自己体......
　　-----------------------------
　　好的，今天忙晕了，晚上10点才回家的，明天记得打电话给你

　　@养狗的四川人 2012-09-28 16:59:08
　　这个真的可以做为实战的教程了。
　　我记得有一个贴子也是一个牛人写的，关于销售方面的。好像叫《我把一切告诉你》吧。（请别骂我，我绝对没有推销这本书的意思。而且我看的也是下载的电子版本，没付费的）。楼主的贴子相对那位牛人来说，让我更感亲切。
　　握个手先，亲人啊！
　　-----------------------------
　　谢谢你的认可

　　@LisYongYangYang 2012-09-28 16:27:33
　　对于两位的谈论，大都不懂，所谓术业有专攻。但听了感觉眼前一亮，似有所悟。谢谢两位，请继续！
　　-----------------------------
　　卖油翁而已，呵呵

　　@LisYongYangYang 2012-09-28 16:25:54
　　真真的做实事。居士和小米，顶你。希望你们两人都成功！
　　-----------------------------
　　感谢祝福

　　@生活的弦律 2012-09-28 14:04:49
　　一直想做快销这一块的，在昆山做了10个月工厂设备维修业务，今年来上海了，想做快销，昨天有去统一面试通过了划到闵行，但是暂时没有区域，只能等做储备业务，协调现有业务处理一些事情，不太想去。今天见到居士的帖子，目前找工作有一个更清晰的方向，哪就是副食这一块，如果能找到调味品就更好了，先学习经验，了解市场，等时机成熟就讯速出击！
　　非常感谢居士的无私精神！
　　-----------------------------
　　实战中总结经验，积累资源，厚积薄发

　　@今暴雨 2012-09-28 12:38:08
　　居士，淘宝买的廖排骨卤汤2.9元每包是不是假货？
　　-----------------------------
　　我的批发价3元，呵呵，但不敢肯定假货还是真货，因为没见到。

　　@Lisahuangxiao 2012-09-27 23:10:57
　　居士哥，谢谢你的回复。相信每位在这里得到你帮助的人都会心存感激！
　　我们这里饭店确实比较多，想从这里入手，如果做的可以，再追加资金向小店，农贸进军，不知这样是否较为稳妥？
　　-----------------------------
　　稳妥起见，个人认为你的方式确实可以降低风险。