@竹乡居士1977 3958楼 2013-04-16 10:07:26
这是我现在的家，常年空闲，父母去城里租房居住。不过，我还是喜欢照片上得家，安宁，幽静，清新，与世无争
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@一双大脚2011 3981楼 2013-04-18 14:35:47
居士兄也是农民家出身啊？看到这相片就联想到自己家乡，我家土地也不少，正在纠结着是不是要回老家发展农业呢。朋友介绍的帖子，没有时间只看了两页，今天深圳这边下雨，偷偷懒不工作，多看贴，居士兄MK啊，顶一个，祝君生意兴隆、宏图大展、财源广进！说说俺的情况，今年后过来深圳就一直想代理几个休闲食品做做贸易，联系了几家厂家看了样品，但近两个月过去了还原地搭步、举步维艰。这两天想先做一个产品，把渠道打......
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@竹乡居士1977 3982楼 2013-04-18 15:14:03
呵呵，居士货真价实的农民兄弟哦。虽然身在城市，但我留恋我的土地上得一切，而且我生意上规模后，一定是隐身农家。过那空气好，清幽，静雅的生活，发发酸文，看看论坛，喝喝清茶，聚聚会，那才是生活的幸福所在。
做休闲食品推广难度比调味品小一点，毛利略低一点点。休闲花生，豆干，泡鸡爪（最近不行），满口香，牛肉酱，袋装菜。。。。。都是一个渠道的，我做得又泡鸡爪，袋装菜，满口香(就是里面有花生，黄豆，的......
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@一双大脚2011 3996楼 2013-04-19 10:24:29
呵呵……想必居士兄的生活一定是浪漫的，按您的能力理想生活是迟早的事情。斗胆也问居士兄几个问题，目前身在深圳，想法是在深圳市场这边只做花生类产品找价格底点的货源，以价格优势进入行内，主要产品比如20kg、3kg、100g、55g等的酒鬼花生，250g左右的烘焙花生（就是有壳的那种），还有散装的生花生，以生产厂家的名义跑业务主要客户是贸易公司，批发部，做商超的客户，还可以跑奶茶店（看打奶茶店有使用花生做配料......
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@竹乡居士1977 4004楼 2013-04-19 14:12:11
谢谢信任。详细解答如下
你这样的操作，其实相当于公司的区域直营，为什么大部分食品公司不做直营，就是因为高昂的成本吞噬了利润。直营的话，你的毛利很难支撑运营成本，比如人工（你自己跑也要给自己算工资，才算是做生意），车辆消耗，库房。这是三大成本，还有一些隐性成本。即使勉强经营能维持，那么由于你只有一个产品，对客户的捆绑销售作用很弱，同时对厂家的依赖却很强吗，这是两个很致命的问题，所以，我是不......
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@一双大脚2011 4017楼 2013-04-19 20:15:22
感谢居士兄在百忙中抽空点迷津，真是句句珠玑，会慎重考虑的。
考虑做直销是想以厂家的名义跑业务客户接收率应该会高些，因为担心业务不好跑。我们现在面向的主要是批发部的客户，不知道您的主要客户群是哪些（抱歉才跟帖到第二页），以什么名义来做的，是贸易公司还是批发部？
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我得客户主要是小店，批发店，农贸店。
我在县城，因此渠道完整，但覆盖范围有限。你所想的做批发商，一个难处是他们很难接受你的货物，批发商选择产品比小店苛刻多了，包括押款，也是个问题。再者，你做好了得话，厂家能不能一直给你代理权，这也是个问题，厂家这几年都是走渠道下沉的思路，偌大个深圳，如果情况很好的话，他们可能会为了增量选择2个甚至3个你这样的人来做，那么，你的前面努力就有可能付诸东流。
