@donald305 4200楼 2013-05-05 01:18:40
楼主的生意是越来越好了，恭喜~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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谢谢，呵呵。上了正轨的，基本不大考虑生意是否盈利，主要考虑生意如何壮大。
楼主的生意是越来越好了，恭喜~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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谢谢，呵呵。上了正轨的，基本不大考虑生意是否盈利，主要考虑生意如何壮大。
创业实战帖副食配送（有图）
@唐小米她爹 4198楼 2013-05-04 23:04:55
不知道怎么个思路，有点不知道怎么做？想招聘业务帮经销商做市场。但人员一时还跟不上，然后还想着公司给的任务，压力有点。
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你现在的情况我建议：
第一;自己作为开发代理商的主力，并且前期还要带业务员铺货，树立代理商的信心和业务员对你的心服口服。
第二：及时招聘2名业务员，专门负责铺货，顺带开发代理商。
第三;当你的代理商有10个以上时，再加一个业务员铺货。
第四;今年全年，你的主要任务就是开发代理商，规划市场，教会业务员铺货。
第五：明年，你要从今年的业务员中挑选一名，培养成区域经理。
第六：即使你3月内找不到业务员也不要影响你的进展，仍然是开发代理商，开发一个就协助铺货一周，让代理商看得见产品是有销路的。然后再开发下一个代理商，循环进行。
不知道怎么个思路，有点不知道怎么做？想招聘业务帮经销商做市场。但人员一时还跟不上，然后还想着公司给的任务，压力有点。
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你现在的情况我建议：
第一;自己作为开发代理商的主力，并且前期还要带业务员铺货，树立代理商的信心和业务员对你的心服口服。
第二：及时招聘2名业务员，专门负责铺货，顺带开发代理商。
第三;当你的代理商有10个以上时，再加一个业务员铺货。
第四;今年全年，你的主要任务就是开发代理商，规划市场，教会业务员铺货。
第五：明年，你要从今年的业务员中挑选一名，培养成区域经理。
第六：即使你3月内找不到业务员也不要影响你的进展，仍然是开发代理商，开发一个就协助铺货一周，让代理商看得见产品是有销路的。然后再开发下一个代理商，循环进行。
@唐小米她爹 4198楼 2013-05-04 23:04:55
不知道怎么个思路，有点不知道怎么做？想招聘业务帮经销商做市场。但人员一时还跟不上，然后还想着公司给的任务，压力有点。
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全套思路给你，段时间很难消化和理解，因为市场上遇到的问题都是随机的，遇到一个解决一个，当你一年都过去了，您就学会全套了。
不知道怎么个思路，有点不知道怎么做？想招聘业务帮经销商做市场。但人员一时还跟不上，然后还想着公司给的任务，压力有点。
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全套思路给你，段时间很难消化和理解，因为市场上遇到的问题都是随机的，遇到一个解决一个，当你一年都过去了，您就学会全套了。
@唐小米她爹 4197楼 2013-05-04 23:02:50
感谢居士的回答，我知道怎么运用了！
还有问个很笼统的问题！
现在这么大的市场是给我做了，可我以前也没开过经销商。现在就是摸索。
因为公司产品在广西认知度不高！
像公司豆瓣属于中价位的，真正有渠道的基本都加豆瓣了，怎么去开这个客户。
还有就是香料香精系列，我们的一个比较有名的馋厨品牌，在南宁有个代理，但她家和其他二批关系不好，给二批价格很高，导致量很少。......
-----------------------------
关于南宁代理商;代理商都是逐利的，我本人也是，当然想卖个好价钱。但价格太高，偏离市场正常体系，肯定会影响销量。这需要沟通，让代理商明白做调味品，过高的毛利导致过低的销量，不是厂家单方面受损，同时代理商压了那么多资金不能快速周转，且让下游商感觉你家产品不适应市场，不但影响这个单品，也影响你整个商行的口碑。当然，香精本来属于高利产品，也不可过低价格批发，应遵循市场行情出货，方为上策。
说服代理商，不仅要有良好的心理素质，还必须要理论和实践经验作为基础，再加上你独特的某一方面的能力吸引代理商，或者处事方法感化代理商，那么就不会太困难。总之，你一定要找到代理商不如你的某一方面，加以强化，让他有感觉从你身上能得到经验或者好处，那么，谈判就简单多了。
你们公司产品结构太多，你不要全部推广，要能根据当地市场的状况，找出1-3个单品，重点推广，才有更高的成功率。
感谢居士的回答，我知道怎么运用了！
还有问个很笼统的问题！
现在这么大的市场是给我做了，可我以前也没开过经销商。现在就是摸索。
因为公司产品在广西认知度不高！
像公司豆瓣属于中价位的，真正有渠道的基本都加豆瓣了，怎么去开这个客户。
还有就是香料香精系列，我们的一个比较有名的馋厨品牌，在南宁有个代理，但她家和其他二批关系不好，给二批价格很高，导致量很少。......
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关于南宁代理商;代理商都是逐利的，我本人也是，当然想卖个好价钱。但价格太高，偏离市场正常体系，肯定会影响销量。这需要沟通，让代理商明白做调味品，过高的毛利导致过低的销量，不是厂家单方面受损，同时代理商压了那么多资金不能快速周转，且让下游商感觉你家产品不适应市场，不但影响这个单品，也影响你整个商行的口碑。当然，香精本来属于高利产品，也不可过低价格批发，应遵循市场行情出货，方为上策。
说服代理商，不仅要有良好的心理素质，还必须要理论和实践经验作为基础，再加上你独特的某一方面的能力吸引代理商，或者处事方法感化代理商，那么就不会太困难。总之，你一定要找到代理商不如你的某一方面，加以强化，让他有感觉从你身上能得到经验或者好处，那么，谈判就简单多了。
你们公司产品结构太多，你不要全部推广，要能根据当地市场的状况，找出1-3个单品，重点推广，才有更高的成功率。
@梦寻康桥 4196楼 2013-05-04 23:01:28
居士兄，我的情况刚发给你了，请你百忙中抽空看看，谢谢！
-----------------------------
谢谢你对居士的为人的认可。
从你的信息和措辞来看，居士绝对相信你是诚心想做这个事情。现在在大城市有按揭的，一般日子都不好过，好过的一般都不按揭，呵呵，居士能理解你的感受，而且对于你不愿意为了钱而随意补课误人子弟的初衷感到钦佩，所谓君子爱财取之有道，也就是你这样的境界了。
大家都知道，居士历来都是客观表述，因为没有利益的驱使。南昌属于省会城市，是最难做的那种区域，去年年底也有一个南昌的小兄弟过来，学习了2天，然后开始做了配送，但很遗憾，他也没逃出省会城市难做的规律，成为了我帖子里做配送唯一的明确的失败者，因此，但凡省会城市的朋友，我都会再三强调难度很高。如果不是有群里的湖北潜江和湖南常德给他消化货物，他得损失会好几万，我很痛心。团队力量很强大，他因此损失就不是太大，但也有2万左右，这对于创业者来说已经很多了，所以大家千万不要盲目创业。这年头，打工比创业真的轻松很多，创业要成功，肯定要付出比打工多很多的艰辛，而且选择项目也很关键。
省会城市不能做配送起步，尤其不熟悉这个行业的人，但另外一种方法可行，就是做调料特产专营店，这个方法我过去的很多老乡都已经100%成功，我本人也打算在6月自己开一家这样的店，这样的方法，在省会就比小地方更容易成功，因为消费群体不一样，风险也极小。本人已经筹备了几年，一直想开专营店，这个不是普通的调料店。我会设置很多保护措施来达到别人无法完全模仿的目的，因此很有前景，投入也小于配送。如果你7月要过来，居士热烈欢迎，可以全方位的体验一下，再决定是否创业，居士可以推心置腹教大家，但并不敢保证都成功，因为生意是靠个人做起来的，都有风险，说没有风险，那是骗钱的人才会如此讲。
居士兄，我的情况刚发给你了，请你百忙中抽空看看，谢谢！
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谢谢你对居士的为人的认可。
从你的信息和措辞来看，居士绝对相信你是诚心想做这个事情。现在在大城市有按揭的，一般日子都不好过，好过的一般都不按揭，呵呵，居士能理解你的感受，而且对于你不愿意为了钱而随意补课误人子弟的初衷感到钦佩，所谓君子爱财取之有道，也就是你这样的境界了。
大家都知道，居士历来都是客观表述，因为没有利益的驱使。南昌属于省会城市，是最难做的那种区域，去年年底也有一个南昌的小兄弟过来，学习了2天，然后开始做了配送，但很遗憾，他也没逃出省会城市难做的规律，成为了我帖子里做配送唯一的明确的失败者，因此，但凡省会城市的朋友，我都会再三强调难度很高。如果不是有群里的湖北潜江和湖南常德给他消化货物，他得损失会好几万，我很痛心。团队力量很强大，他因此损失就不是太大，但也有2万左右，这对于创业者来说已经很多了，所以大家千万不要盲目创业。这年头，打工比创业真的轻松很多，创业要成功，肯定要付出比打工多很多的艰辛，而且选择项目也很关键。
省会城市不能做配送起步，尤其不熟悉这个行业的人，但另外一种方法可行，就是做调料特产专营店，这个方法我过去的很多老乡都已经100%成功，我本人也打算在6月自己开一家这样的店，这样的方法，在省会就比小地方更容易成功，因为消费群体不一样，风险也极小。本人已经筹备了几年，一直想开专营店，这个不是普通的调料店。我会设置很多保护措施来达到别人无法完全模仿的目的，因此很有前景，投入也小于配送。如果你7月要过来，居士热烈欢迎，可以全方位的体验一下，再决定是否创业，居士可以推心置腹教大家，但并不敢保证都成功，因为生意是靠个人做起来的，都有风险，说没有风险，那是骗钱的人才会如此讲。
@来包金塔山 4206楼 2013-05-05 12:02:17
怎样才能拿到代理权呢？
-----------------------------
这得根据你的目前配送状况，与厂家谈判，是个双向选择的过程，你选择厂家是有风险的，因为可能产品滞销，可能售后不好。。。。。。厂家选择你也是有风险的，可能把市场做不好，可能把这个牌子在你区域直接砸了。。。。。
怎样才能拿到代理权呢？
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这得根据你的目前配送状况，与厂家谈判，是个双向选择的过程，你选择厂家是有风险的，因为可能产品滞销，可能售后不好。。。。。。厂家选择你也是有风险的，可能把市场做不好，可能把这个牌子在你区域直接砸了。。。。。
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@竹乡居士1977 4125楼 2013-05-01 14:17:00
客气了，真正经过一年的摸索，让大家大部分能走上正轨，我才敢宽心。
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@chenbizhi8 4208楼 2013-05-05 19:23:14
希望起步的兄弟们都能走上正轨！
-----------------------------
坚持加改进，大部分能再一年后上正轨
@竹乡居士1977 4125楼 2013-05-01 14:17:00
客气了，真正经过一年的摸索，让大家大部分能走上正轨，我才敢宽心。
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@chenbizhi8 4208楼 2013-05-05 19:23:14
希望起步的兄弟们都能走上正轨！
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坚持加改进，大部分能再一年后上正轨
@贤竹林风 4207楼 2013-05-05 13:18:25
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
-----------------------------
其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商尤其二批商经常聊天，施与小恩小惠，都是增加客情的办法。多为代理商出谋划策并执行，多做小区小超市的终端消费者直接促销活动。
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
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其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商尤其二批商经常聊天，施与小恩小惠，都是增加客情的办法。多为代理商出谋划策并执行，多做小区小超市的终端消费者直接促销活动。
今天关于南吉在三亚联谊会的图片到手了，呵呵，分享一下
晕，网络太卡了，2分钟都传不上一张图片，明天传算了。
@一个在路上的青年 4218楼 2013-05-06 23:28:47
居士。我看了你的贴子真是感触很深。你丰富的经验和销售能力让我很是佩服。我也是做副食销售的。我买的开封“娘亲‘’麻辣花生和“辛家坡‘’兰花豆。我们是四川省省代理。现在在达州做市场。当然味道很好吃。看到你丰富的经验。留个名希望能多向你学习学习。我也是刚做不久。开发新客户和怎样维护网点以后多教教我。谢谢。
-----------------------------
恩，达州张世发和我关系不错，他也是南吉的代理商，以前是做业务，帮达州最大的调味品代理商，自己出来做配送4年了，比我发展得快，因为他资本要大一些。和我卖的产品结构几乎一样，也是南吉，中江面，郫县豆瓣，为主打。你有空也可以去他那里实地取经，只要说是南吉以前的营销总监介绍你认识的，他肯定会多和你交流，你们的产品本身也没有冲突。另外还有一个传世名味的经理，经常在达州巴中一带，是我得最铁的下属之一，他的思路也不错，如果需要，我私信把这两个人的电话给你，多多沟通。
当然，也欢迎你去即将上线的副食创业论坛开主贴记录你的创业过程和困难，包括居士在内的已经起步的很多人都会参与交流。
居士。我看了你的贴子真是感触很深。你丰富的经验和销售能力让我很是佩服。我也是做副食销售的。我买的开封“娘亲‘’麻辣花生和“辛家坡‘’兰花豆。我们是四川省省代理。现在在达州做市场。当然味道很好吃。看到你丰富的经验。留个名希望能多向你学习学习。我也是刚做不久。开发新客户和怎样维护网点以后多教教我。谢谢。
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恩，达州张世发和我关系不错，他也是南吉的代理商，以前是做业务，帮达州最大的调味品代理商，自己出来做配送4年了，比我发展得快，因为他资本要大一些。和我卖的产品结构几乎一样，也是南吉，中江面，郫县豆瓣，为主打。你有空也可以去他那里实地取经，只要说是南吉以前的营销总监介绍你认识的，他肯定会多和你交流，你们的产品本身也没有冲突。另外还有一个传世名味的经理，经常在达州巴中一带，是我得最铁的下属之一，他的思路也不错，如果需要，我私信把这两个人的电话给你，多多沟通。
当然，也欢迎你去即将上线的副食创业论坛开主贴记录你的创业过程和困难，包括居士在内的已经起步的很多人都会参与交流。
@盘旋的乌鸦 4216楼 2013-05-06 22:13:37
兄弟，写的不错。继续更新，加油
-----------------------------
谢谢鼓励，本帖楼主不但要坚持下去，而且一定会添加更多丰富内容，回报各位网友。
兄弟，写的不错。继续更新，加油
-----------------------------
谢谢鼓励，本帖楼主不但要坚持下去，而且一定会添加更多丰富内容，回报各位网友。
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@竹乡居士1977 4125楼 2013-05-01 14:17:00
客气了，真正经过一年的摸索，让大家大部分能走上正轨，我才敢宽心。
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@chenbizhi8 4208楼 2013-05-05 19:23:14
希望起步的兄弟们都能走上正轨！
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@竹乡居士1977 4210楼 2013-05-06 10:15:14
坚持加改进，大部分能再一年后上正轨
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@chenbizhi8 4214楼 2013-05-06 21:08:49
我一定坚持三年以上，改进还需居士哥帮助。
--------------------
恩，我对你的毅力有信心，能帮到你的，义不容辞。
@竹乡居士1977 4125楼 2013-05-01 14:17:00
客气了，真正经过一年的摸索，让大家大部分能走上正轨，我才敢宽心。
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@chenbizhi8 4208楼 2013-05-05 19:23:14
希望起步的兄弟们都能走上正轨！
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@竹乡居士1977 4210楼 2013-05-06 10:15:14
坚持加改进，大部分能再一年后上正轨
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@chenbizhi8 4214楼 2013-05-06 21:08:49
我一定坚持三年以上，改进还需居士哥帮助。
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恩，我对你的毅力有信心，能帮到你的，义不容辞。
@煮酒化英雄 4215楼 2013-05-06 21:50:40
居士兄请问你。我一直在想先从市区农贸与小店开始做起。你帮我分析分析。我在山西这里都以面食为主什么产品比较适合。顺便问问。你代理的那个火锅底料是不是成都天味食品的。我们这里有丹丹了。川俾200克7元左右终端价。还有你了解美家酱油和广乐小菜吗这两种是我以前在无锡四海时当时的经销商做的还不错的
-----------------------------
1.从市区小店和农贸做起，需要较强的推销能力，优势是毛利稳定，纯利较高。
2.山西市场四川的酱油醋是不行的，南吉也不行，最要是本地醋和酱油价格有优势。
3.香辣酱，火锅料，郫县豆瓣，酸菜鱼等调料没问题。
4.我进的火锅料是眉山天轩食品。
5.川郫豆瓣的质量还是不错的，但200克袋装零售7元是不正常的，太高了。
6.广乐小菜名牌产品。美家酱油地方产品。
居士兄请问你。我一直在想先从市区农贸与小店开始做起。你帮我分析分析。我在山西这里都以面食为主什么产品比较适合。顺便问问。你代理的那个火锅底料是不是成都天味食品的。我们这里有丹丹了。川俾200克7元左右终端价。还有你了解美家酱油和广乐小菜吗这两种是我以前在无锡四海时当时的经销商做的还不错的
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1.从市区小店和农贸做起，需要较强的推销能力，优势是毛利稳定，纯利较高。
2.山西市场四川的酱油醋是不行的，南吉也不行，最要是本地醋和酱油价格有优势。
3.香辣酱，火锅料，郫县豆瓣，酸菜鱼等调料没问题。
4.我进的火锅料是眉山天轩食品。
5.川郫豆瓣的质量还是不错的，但200克袋装零售7元是不正常的，太高了。
6.广乐小菜名牌产品。美家酱油地方产品。
回复第4220楼， @竹乡居士1977
@一个在路上的青年 4218楼 2013-05-06 23:28:47
居士。我看了你的贴子真是感触很深。你丰富的经验和销售能力让我很是佩服。我也是做副食销售的。我买的开封“娘亲‘’麻辣花生和“辛家坡‘’兰花豆。我们是四川省省代理。现在在达州做市场。当然味道很好吃。看到你丰富的经验。留个名希望能多向你学习学习。我也是刚做不久。开发新客户和怎样维护网点以后多教教我。谢谢。
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恩，达州张世发和我关系不错，他也是南吉的代理商，以前是做业务，帮达州最大的调味品代理商，自己出来做配送4年了，比我发展得快，因为他资本要大一些。和我卖的产品结构几乎一样，也是南吉，中江面，郫县豆瓣，为主打。你有空也可以去他那里实地取经，只要说是南吉以前的营销总监介绍你认识的，他肯定会多和你交流，你们的产品本身也没有冲突。另外还有一个传世名...
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@一个在路上的青年 4231楼 2013-05-08 07:04:50
真的吗？实在是太感谢了。居士真是好人啊。能给我联系方式吗？我是很想去取取经啊。居士太感谢了。
-----------------------------
举手之劳，何足挂齿。达州张世发张总和传世名味川东经理的电话已经发到你信息里，请查收。一定要报我的名号---南吉曾经的营销总监张哥，否则别人可能不理会你，因为大家都很忙，而且也没多少人像我这样愿意分享自己的经验。
@一个在路上的青年 4218楼 2013-05-06 23:28:47
居士。我看了你的贴子真是感触很深。你丰富的经验和销售能力让我很是佩服。我也是做副食销售的。我买的开封“娘亲‘’麻辣花生和“辛家坡‘’兰花豆。我们是四川省省代理。现在在达州做市场。当然味道很好吃。看到你丰富的经验。留个名希望能多向你学习学习。我也是刚做不久。开发新客户和怎样维护网点以后多教教我。谢谢。
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恩，达州张世发和我关系不错，他也是南吉的代理商，以前是做业务，帮达州最大的调味品代理商，自己出来做配送4年了，比我发展得快，因为他资本要大一些。和我卖的产品结构几乎一样，也是南吉，中江面，郫县豆瓣，为主打。你有空也可以去他那里实地取经，只要说是南吉以前的营销总监介绍你认识的，他肯定会多和你交流，你们的产品本身也没有冲突。另外还有一个传世名...
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@一个在路上的青年 4231楼 2013-05-08 07:04:50
真的吗？实在是太感谢了。居士真是好人啊。能给我联系方式吗？我是很想去取取经啊。居士太感谢了。
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举手之劳，何足挂齿。达州张世发张总和传世名味川东经理的电话已经发到你信息里，请查收。一定要报我的名号---南吉曾经的营销总监张哥，否则别人可能不理会你，因为大家都很忙，而且也没多少人像我这样愿意分享自己的经验。
@白银罗盘 4229楼 2013-05-08 00:05:53
@竹乡居士1977
在创业家园里看，楼主这个代理还是实实在在的东西。
-----------------------------
谢谢对楼主的肯定。副食品，日化品。确实是再平常不过的东西了。呵呵。也符合潮哥的理论。潮哥是理论者，我是实践者，我很敬仰他，比我得层次高。
@竹乡居士1977
在创业家园里看，楼主这个代理还是实实在在的东西。
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谢谢对楼主的肯定。副食品，日化品。确实是再平常不过的东西了。呵呵。也符合潮哥的理论。潮哥是理论者，我是实践者，我很敬仰他，比我得层次高。
@扬州小林1983 4228楼 2013-05-07 23:08:01
副食创业论坛即将上线，即时欢迎天涯更多的朋友移民入驻。
同时借居士的帖子呼吁江苏地区的有兴趣的朋友一起探讨研究，本人很羡慕目前的湖北湖南山东市场，每个地方都有超过3个起步者，这对于后期调货共享畅销品信息及厂家资源大有益处。居士大哥，最近天气热了销售额一直徘徊在1千左右，月底准备继续追加资金上新品，有信心突破2千。
-----------------------------
恩，小林的路线很不错了，一步一步稳中有突破、9月后的旺季一般是淡季销量的2倍以上，但前提是基础网点建设好，产品结构调整好，客情关系维护好。
副食创业论坛即将上线，即时欢迎天涯更多的朋友移民入驻。
同时借居士的帖子呼吁江苏地区的有兴趣的朋友一起探讨研究，本人很羡慕目前的湖北湖南山东市场，每个地方都有超过3个起步者，这对于后期调货共享畅销品信息及厂家资源大有益处。居士大哥，最近天气热了销售额一直徘徊在1千左右，月底准备继续追加资金上新品，有信心突破2千。
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恩，小林的路线很不错了，一步一步稳中有突破、9月后的旺季一般是淡季销量的2倍以上，但前提是基础网点建设好，产品结构调整好，客情关系维护好。
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@chenbizhi8 4214楼 2013-05-06 21:08:49
我一定坚持三年以上，改进还需居士哥帮助。
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@竹乡居士1977 4222楼 2013-05-07 11:59:30
恩，我对你的毅力有信心，能帮到你的，义不容辞。
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@chenbizhi8 4227楼 2013-05-07 20:59:46
再次感谢居士哥！有困难找居士！
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呵呵，创业路上，居士能帮多大忙，就帮多大忙。
@贤竹林风 4207楼 2013-05-05 13:18:25
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
-----------------------------
@竹乡居士1977 4211楼 2013-05-06 10:20:44
其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商......
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@贤竹林风 4226楼 2013-05-07 17:39:06
嗯，听居士这么一说，心里大致了解了作为一个厂家销售代表的主要工作职责。对于快消品行业来说，渠道是很重要的，我们在面试的时候试图要求伊利面试官给我们介绍哈伊利的渠道模式和市场操作模式，但是面试方始终都转移注意力。我也试图去欧尚，红旗连锁以及普通终端超市去了解了哈，所了解到的信息是渠道分为大经销商和一般经销客户，而核心信息超市导购员都不告知，因此我只看到对于牛奶这块的陈列和堆头大家都比较重......
-----------------------------
看兄弟的分析，其实已经比较到位了。
牛奶，饮料等行业，的确必须重视超市的堆头，陈列，惊爆价，导购，POP。
对于开发和维护，一般都是代理商的业务员和厂家业务员共同完成的。像成熟的品牌，厂家业务员主要的作用就是开发小店的空白网点，宣传画的张贴，社区点得促销，那么后期常规维护，就要靠代理商的业务员了。
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
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@竹乡居士1977 4211楼 2013-05-06 10:20:44
其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商......
-----------------------------
@贤竹林风 4226楼 2013-05-07 17:39:06
嗯，听居士这么一说，心里大致了解了作为一个厂家销售代表的主要工作职责。对于快消品行业来说，渠道是很重要的，我们在面试的时候试图要求伊利面试官给我们介绍哈伊利的渠道模式和市场操作模式，但是面试方始终都转移注意力。我也试图去欧尚，红旗连锁以及普通终端超市去了解了哈，所了解到的信息是渠道分为大经销商和一般经销客户，而核心信息超市导购员都不告知，因此我只看到对于牛奶这块的陈列和堆头大家都比较重......
-----------------------------
看兄弟的分析，其实已经比较到位了。
牛奶，饮料等行业，的确必须重视超市的堆头，陈列，惊爆价，导购，POP。
对于开发和维护，一般都是代理商的业务员和厂家业务员共同完成的。像成熟的品牌，厂家业务员主要的作用就是开发小店的空白网点，宣传画的张贴，社区点得促销，那么后期常规维护，就要靠代理商的业务员了。
@竹乡居士1977 4190楼 2013-05-04 20:30:54
今天下午去钓鱼，呵呵，钓了20条河鲳，只够下一瓶啤酒
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@果果特攻 4224楼 2013-05-07 12:29:24
这鱼我喜欢吃，呵呵，最近都没有时间去钓鱼了，居士兄看起来也挺瘦的，和我半斤八两啊
-----------------------------
呵呵，居士从小到大都是那么瘦得，但力气和精神劲还不错。
钓鱼是我得一大爱好。
今天下午去钓鱼，呵呵，钓了20条河鲳，只够下一瓶啤酒
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@果果特攻 4224楼 2013-05-07 12:29:24
这鱼我喜欢吃，呵呵，最近都没有时间去钓鱼了，居士兄看起来也挺瘦的，和我半斤八两啊
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呵呵，居士从小到大都是那么瘦得，但力气和精神劲还不错。
钓鱼是我得一大爱好。
@经典好哥 4252楼 2013-05-09 18:08:45
来说一下。我这沃尔玛，有海天，李锦记。味事达，东古。
-----------------------------
从这个牌面看，除了你说的品牌，还有厨邦。海天，全国A类酱油品牌，中低端产品为主打。醋卖得很差。威极系列和天天乐厨系列价格超低。李锦记刚好相反，全是高端产品，李锦记就根本没有适合乡镇流通的低端产品。但餐饮界公认李锦记质量第一，口感第一。味事达准确的说只有味极鲜这个单品做得很好，全国有名。东古更弱，主要是一品鲜做得好，很多区域几乎看不到东古。厨邦也是全国品牌，从去年开始全国大脚步前进，扩张很快，包装很独特，价位中高。
来说一下。我这沃尔玛，有海天，李锦记。味事达，东古。
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从这个牌面看，除了你说的品牌，还有厨邦。海天，全国A类酱油品牌，中低端产品为主打。醋卖得很差。威极系列和天天乐厨系列价格超低。李锦记刚好相反，全是高端产品，李锦记就根本没有适合乡镇流通的低端产品。但餐饮界公认李锦记质量第一，口感第一。味事达准确的说只有味极鲜这个单品做得很好，全国有名。东古更弱，主要是一品鲜做得好，很多区域几乎看不到东古。厨邦也是全国品牌，从去年开始全国大脚步前进，扩张很快，包装很独特，价位中高。
@会不会是新的开始 4251楼 2013-05-09 12:28:54
回复第4249楼(作者: @我也虚心请教一下 于 2013-05-08 23:06) @竹乡居士1977 2楼 2012-08-13 23:08:53 开业 -----…… ==========
你那款饮料我知道，有人找我们参考做不做。结果一尝就知道结果了，糖精味道太浓，有个咖啡味的还可以。价位也不太合适，舍弃了。
现在这种牌子的饮料太多了，厂家没有投入很难做。
我也听听楼主的意见学习一下。
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好的，楼主在他本人留言贴里回复。
回复第4249楼(作者: @我也虚心请教一下 于 2013-05-08 23:06) @竹乡居士1977 2楼 2012-08-13 23:08:53 开业 -----…… ==========
你那款饮料我知道，有人找我们参考做不做。结果一尝就知道结果了，糖精味道太浓，有个咖啡味的还可以。价位也不太合适，舍弃了。
现在这种牌子的饮料太多了，厂家没有投入很难做。
我也听听楼主的意见学习一下。
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好的，楼主在他本人留言贴里回复。
@chenbizhi8 4250楼 2013-05-09 10:44:14
居士哥，我现在接触大王酱油醋了，打算进点产品来代替我现在的酱油醋。但是价格比我现在的价格高。不知道大王酱油在四川卖的如何？
-----------------------------
恩，已经在QQ里详聊，这里不再重复。
居士哥，我现在接触大王酱油醋了，打算进点产品来代替我现在的酱油醋。但是价格比我现在的价格高。不知道大王酱油在四川卖的如何？
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恩，已经在QQ里详聊，这里不再重复。
@竹乡居士1977 2楼 2012-08-13 23:08:53
开业
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@我也虚心请教一下 4249楼 2013-05-08 23:06:19
你好，我看了你的帖子，我现在遇见瓶颈了，我是做饮料的，但咱们都同属流通行业，我想请教你一下，我从加入快消行业到现在正好一年了，之前是跑饮料业务的，做了3个月就不在做了，开始单干，可能心高气傲吧，刚开始小打小闹，去年弄了些山寨饮料回来卖弄了一点钱，也窜货回来弄了点，感觉还可以，就想做代理，今年4月份我代理了一个不大不小的厂家的饮料，没名气，没支持，没特色，到现在我都不知道自己看上这款饮料哪......
-----------------------------
很感谢你对楼主的信任，信息很乱，但真的很完整，便于我分析。
1.楼主历来不主张做二线品牌饮料，尤其起步者，更难做，饮料的消费者对品牌忠诚度很高，很难替换品牌，即使是一类品牌的某些单品，也会卖得很差。饮料由于厂家利润较高，就如调味品的鸡精，因此厂家一哄而上，产品没有国家强制标准，因此竞争相当惨烈，因为单独做饮料而倒下的代理商比比皆是。
2.以你目前的销售量来看，太小，根本无法支撑你的运营费用。即使你能力再强一倍，在1年以内，你任然难以打开局面，因为，你的产品行业竞争太大，你又是二线品牌，你有只有饮料，没有相互捆绑的其他副食，那么零售商对你几乎没有依赖度，一旦产品销售不畅，那么你就很难支撑下去。
3.合伙人的欠缺，两个人合伙，本来强项就不能一样，而应该互补，但你现在的思路是增加合伙人的推销水平，这个是方向性错误。你在选择合伙人的时候，就准备不充足，纯粹为了资金而合伙，一般很难最大，甚至很难生存。
建议：1.如果打算继续做，那么必须增加投入，横向增加产品结构，比如饼干，花生。。。。。来提升整体营业额，对客户进行依赖度提升。
2.调货2个品种品牌的，先把你的销售网点数量增加。
3.合伙人推销能力的培养是不现实的*不过多说理由。你们两应该分工，各自做各自强项的事情。比如融资，比如开车，比如厂家谈判。。。。。。
欢迎继续提问，如要系统长期提问，请到www.foodlt.com副食创业论坛开主贴提问，便于大家记录和查阅，同时回答你的人更多。
开业
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@我也虚心请教一下 4249楼 2013-05-08 23:06:19
你好，我看了你的帖子，我现在遇见瓶颈了，我是做饮料的，但咱们都同属流通行业，我想请教你一下，我从加入快消行业到现在正好一年了，之前是跑饮料业务的，做了3个月就不在做了，开始单干，可能心高气傲吧，刚开始小打小闹，去年弄了些山寨饮料回来卖弄了一点钱，也窜货回来弄了点，感觉还可以，就想做代理，今年4月份我代理了一个不大不小的厂家的饮料，没名气，没支持，没特色，到现在我都不知道自己看上这款饮料哪......
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很感谢你对楼主的信任，信息很乱，但真的很完整，便于我分析。
1.楼主历来不主张做二线品牌饮料，尤其起步者，更难做，饮料的消费者对品牌忠诚度很高，很难替换品牌，即使是一类品牌的某些单品，也会卖得很差。饮料由于厂家利润较高，就如调味品的鸡精，因此厂家一哄而上，产品没有国家强制标准，因此竞争相当惨烈，因为单独做饮料而倒下的代理商比比皆是。
2.以你目前的销售量来看，太小，根本无法支撑你的运营费用。即使你能力再强一倍，在1年以内，你任然难以打开局面，因为，你的产品行业竞争太大，你又是二线品牌，你有只有饮料，没有相互捆绑的其他副食，那么零售商对你几乎没有依赖度，一旦产品销售不畅，那么你就很难支撑下去。
3.合伙人的欠缺，两个人合伙，本来强项就不能一样，而应该互补，但你现在的思路是增加合伙人的推销水平，这个是方向性错误。你在选择合伙人的时候，就准备不充足，纯粹为了资金而合伙，一般很难最大，甚至很难生存。
建议：1.如果打算继续做，那么必须增加投入，横向增加产品结构，比如饼干，花生。。。。。来提升整体营业额，对客户进行依赖度提升。
2.调货2个品种品牌的，先把你的销售网点数量增加。
3.合伙人推销能力的培养是不现实的*不过多说理由。你们两应该分工，各自做各自强项的事情。比如融资，比如开车，比如厂家谈判。。。。。。
欢迎继续提问，如要系统长期提问，请到www.foodlt.com副食创业论坛开主贴提问，便于大家记录和查阅，同时回答你的人更多。
@贤竹林风 4207楼 2013-05-05 13:18:25
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
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@竹乡居士1977 4211楼 2013-05-06 10:20:44
其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商......
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@贤竹林风 4226楼 2013-05-07 17:39:06
嗯，听居士这么一说，心里大致了解了作为一个厂家销售代表的主要工作职责。对于快消品行业来说，渠道是很重要的，我们在面试的时候试图要求伊利面试官给我们介绍哈伊利的渠道模式和市场操作模式，但是面试方始终都转移注意力。我也试图去欧尚，红旗连锁以及普通终端超市去了解了哈，所了解到的信息是渠道分为大经销商和一般经销客户，而核心信息超市导购员都不告知，因此我只看到对于牛奶这块的陈列和堆头大家都比较重......
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@竹乡居士1977 4237楼 2013-05-08 09:32:56
看兄弟的分析，其实已经比较到位了。
牛奶，饮料等行业，的确必须重视超市的堆头，陈列，惊爆价，导购，POP。
对于开发和维护，一般都是代理商的业务员和厂家业务员共同完成的。像成熟的品牌，厂家业务员主要的作用就是开发小店的空白网点，宣传画的张贴，社区点得促销，那么后期常规维护，就要靠代理商的业务员了。
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@贤竹林风 4248楼 2013-05-08 21:59:20
嗯，谢谢居士了哈，希望能分配到资阳，内江资中这边，到时候就找居士合作了额
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好的哦，呵呵，新论坛上线了，欢迎加入了。www.foodlt.com
居士，我又来了，看到你曾经作为一个快消品的营销总监，想必对于一个公司在操作市场方面比较有深厚的功底，想请教哈居士，作为一名快消品行业的厂家的营销代表，怎么去操作一个区域市场，公司老总反复强调我们工作职责就是和经销商沟通，保持良好的客情关系，了解竞品的销售情况。但是老总说我们是应届生，对于社会没啥经验，在人际关系和客户认知方面更是阅历浅薄，可能在销售方面有些困难。公司是乳制品行业的老大，可......
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@竹乡居士1977 4211楼 2013-05-06 10:20:44
其实你的问题并不清晰，像上面小米提得问题是很准确的，我也更容易针对性回复，
就你的问题，我大致回复一下
一般来说，领导不外乎就是要求业务员增加该区域的销量，提升该区域的美誉度。
1.增加新品。增加新的销售渠道，比如牛奶，一般小超市都有卖的，那么你把牛奶直接卖到网吧或者写字楼，那么就是新的渠道，这只是举例，并非就非要增加，呵呵。增加销售网点的覆盖范围。
2.美誉度，多与代理商，零售商......
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@贤竹林风 4226楼 2013-05-07 17:39:06
嗯，听居士这么一说，心里大致了解了作为一个厂家销售代表的主要工作职责。对于快消品行业来说，渠道是很重要的，我们在面试的时候试图要求伊利面试官给我们介绍哈伊利的渠道模式和市场操作模式，但是面试方始终都转移注意力。我也试图去欧尚，红旗连锁以及普通终端超市去了解了哈，所了解到的信息是渠道分为大经销商和一般经销客户，而核心信息超市导购员都不告知，因此我只看到对于牛奶这块的陈列和堆头大家都比较重......
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@竹乡居士1977 4237楼 2013-05-08 09:32:56
看兄弟的分析，其实已经比较到位了。
牛奶，饮料等行业，的确必须重视超市的堆头，陈列，惊爆价，导购，POP。
对于开发和维护，一般都是代理商的业务员和厂家业务员共同完成的。像成熟的品牌，厂家业务员主要的作用就是开发小店的空白网点，宣传画的张贴，社区点得促销，那么后期常规维护，就要靠代理商的业务员了。
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@贤竹林风 4248楼 2013-05-08 21:59:20
嗯，谢谢居士了哈，希望能分配到资阳，内江资中这边，到时候就找居士合作了额
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好的哦，呵呵，新论坛上线了，欢迎加入了。www.foodlt.com
@赤脚挑起扁担 4247楼 2013-05-08 20:57:39
居士兄，不知咱们的论坛什么时候上线，好进去学习学习，呵呵
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新论坛已经正式上线。www.foodlt.com三天内都属于试运行，还在做最后的模块修改。但现在已经可以正常注册登录发言。现在新论坛涵盖食品，调味品，食品机械，食品标准，食品行情，食品用途，生活情趣，创业互动，系统营销，权威发布等等更广阔的空间。
居士兄，不知咱们的论坛什么时候上线，好进去学习学习，呵呵
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新论坛已经正式上线。www.foodlt.com三天内都属于试运行，还在做最后的模块修改。但现在已经可以正常注册登录发言。现在新论坛涵盖食品，调味品，食品机械，食品标准，食品行情，食品用途，生活情趣，创业互动，系统营销，权威发布等等更广阔的空间。
@会不会是新的开始 4246楼 2013-05-08 20:49:23
最近真空花生的确卖的比较好，是不是夏天到了喝啤酒吃花生呢？
当地一个小牌子的花生，一天可以卖将近200袋。。。
-----------------------------
有这个原因，夏天我本人就爱用小吃下啤酒，呵呵。
最近真空花生的确卖的比较好，是不是夏天到了喝啤酒吃花生呢？
当地一个小牌子的花生，一天可以卖将近200袋。。。
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有这个原因，夏天我本人就爱用小吃下啤酒，呵呵。
@SUNBO2013 4243楼 2013-05-08 18:11:49
居士那个瘦啊！！！不过显得文质彬彬，有气质。不太像个搞配送的生意人，倒像个搞IT的技术型人才，亦或像个搞文学的才子。顶贴，顶顶更健康。
-----------------------------
呵呵，瘦是瘦，有肌肉，哈哈。。。。。。我本来骨子里就不是商人，而是文人。结合起来，做个儒商就是我得=的追求。
居士那个瘦啊！！！不过显得文质彬彬，有气质。不太像个搞配送的生意人，倒像个搞IT的技术型人才，亦或像个搞文学的才子。顶贴，顶顶更健康。
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呵呵，瘦是瘦，有肌肉，哈哈。。。。。。我本来骨子里就不是商人，而是文人。结合起来，做个儒商就是我得=的追求。
@梦寻康桥 4196楼 2013-05-04 23:01:28
居士兄，我的情况刚发给你了，请你百忙中抽空看看，谢谢！
-----------------------------
@竹乡居士1977 4205楼 2013-05-05 11:20:56
谢谢你对居士的为人的认可。
从你的信息和措辞来看，居士绝对相信你是诚心想做这个事情。现在在大城市有按揭的，一般日子都不好过，好过的一般都不按揭，呵呵，居士能理解你的感受，而且对于你不愿意为了钱而随意补课误人子弟的初衷感到钦佩，所谓君子爱财取之有道，也就是你这样的境界了。
大家都知道，居士历来都是客观表述，因为没有利益的驱使。南昌属于省会城市，是最难做的那种区域，去年年底也......
-----------------------------
@AK666888 4241楼 2013-05-08 10:25:32
"本人已经筹备了几年，一直想开专营店，这个不是普通的调料店。我会设置很多保护措施来达到别人无法完全模仿的目的，因此很有前景，投入也小于配送。"
对居士的这段描述还是很感兴趣的。这个不普通的调料店，莫非是以自己代理的丰富产品线为主打，批零兼营？
相信应该还有别的高招，可以借鉴用来做下休闲食品。。。。。。
-----------------------------
这个模式的专营店今年7月左右就会实施，等有了经验再来分享给大家。新论坛已经正式上线。www.foodlt.com三天内都属于试运行，还在做最后的模块修改。但现在已经可以正常注册登录发言。现在新论坛涵盖食品，调味品，食品机械，食品标准，食品行情，食品用途，生活情趣，创业互动，系统营销，权威发布等等更广阔的空间。
居士兄，我的情况刚发给你了，请你百忙中抽空看看，谢谢！
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@竹乡居士1977 4205楼 2013-05-05 11:20:56
谢谢你对居士的为人的认可。
从你的信息和措辞来看，居士绝对相信你是诚心想做这个事情。现在在大城市有按揭的，一般日子都不好过，好过的一般都不按揭，呵呵，居士能理解你的感受，而且对于你不愿意为了钱而随意补课误人子弟的初衷感到钦佩，所谓君子爱财取之有道，也就是你这样的境界了。
大家都知道，居士历来都是客观表述，因为没有利益的驱使。南昌属于省会城市，是最难做的那种区域，去年年底也......
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@AK666888 4241楼 2013-05-08 10:25:32
"本人已经筹备了几年，一直想开专营店，这个不是普通的调料店。我会设置很多保护措施来达到别人无法完全模仿的目的，因此很有前景，投入也小于配送。"
对居士的这段描述还是很感兴趣的。这个不普通的调料店，莫非是以自己代理的丰富产品线为主打，批零兼营？
相信应该还有别的高招，可以借鉴用来做下休闲食品。。。。。。
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这个模式的专营店今年7月左右就会实施，等有了经验再来分享给大家。新论坛已经正式上线。www.foodlt.com三天内都属于试运行，还在做最后的模块修改。但现在已经可以正常注册登录发言。现在新论坛涵盖食品，调味品，食品机械，食品标准，食品行情，食品用途，生活情趣，创业互动，系统营销，权威发布等等更广阔的空间。
@会不会是新的开始 4262楼 2013-05-09 22:16:59
看了楼主的回复，果然是专业！不是我等能比的了的。佩服
饮料、方便面在我看来比调味品的竞争更加激烈，品牌意识也更强烈一些（不知道是不是我没有接触调味品得出的片面观点）
上面那位朋友，估计他和合伙人是一人一辆车吧？如果是两人一辆车估计就不会有推销水平的困扰。
在楼主的帖子里学到了很多。感谢！
-----------------------------
居士只是做得久一些，自然经验多一些，没有什么特别之处。
看了楼主的回复，果然是专业！不是我等能比的了的。佩服
饮料、方便面在我看来比调味品的竞争更加激烈，品牌意识也更强烈一些（不知道是不是我没有接触调味品得出的片面观点）
上面那位朋友，估计他和合伙人是一人一辆车吧？如果是两人一辆车估计就不会有推销水平的困扰。
在楼主的帖子里学到了很多。感谢！
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居士只是做得久一些，自然经验多一些，没有什么特别之处。
@baozixu 4271楼 2013-05-10 14:30:37
先做记号
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欢迎常回来看看，本帖坚持实时更新。
先做记号
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欢迎常回来看看，本帖坚持实时更新。
@AK666888 4268楼 2013-05-10 11:56:24
刚去副食品创业论坛看了下，应该是调味品论坛直接转过来的吧，关于休闲食品方面的不多，呵呵，找不到入口呢。。。
-----------------------------
之所以升级做副食创业论坛，就是考虑到做休闲食品，饮料，饼干。。。。。。等等的很多，所以升级。
找不到入口是因为管理员在设置版块或者名称上还有不周到的地方，会在3天试运行中改进，其实厂家汇集版块就汇集了食品厂家信息和食品专业知识，只是还没来得及细化。副食创业互动版块也是包含了所以食品类的创业真的记录。
谢谢提出宝贵意见，会加紧改进。
刚去副食品创业论坛看了下，应该是调味品论坛直接转过来的吧，关于休闲食品方面的不多，呵呵，找不到入口呢。。。
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之所以升级做副食创业论坛，就是考虑到做休闲食品，饮料，饼干。。。。。。等等的很多，所以升级。
找不到入口是因为管理员在设置版块或者名称上还有不周到的地方，会在3天试运行中改进，其实厂家汇集版块就汇集了食品厂家信息和食品专业知识，只是还没来得及细化。副食创业互动版块也是包含了所以食品类的创业真的记录。
谢谢提出宝贵意见，会加紧改进。
@AK666888 4268楼 2013-05-10 11:56:24
刚去副食品创业论坛看了下，应该是调味品论坛直接转过来的吧，关于休闲食品方面的不多，呵呵，找不到入口呢。。。
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@会不会是新的开始 4269楼 2013-05-10 12:28:50
我也没有找到 应该还没有完善好吧
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之所以升级做副食创业论坛，就是考虑到做休闲食品，饮料，饼干。。。。。。等等的很多，所以升级。
找不到入口是因为管理员在设置版块或者名称上还有不周到的地方，会在3天试运行中改进，其实厂家汇集版块就汇集了食品厂家信息和食品专业知识，只是还没来得及细化。副食创业互动版块也是包含了所以食品类的创业真的记录。
谢谢提出宝贵意见，会加紧改进
刚去副食品创业论坛看了下，应该是调味品论坛直接转过来的吧，关于休闲食品方面的不多，呵呵，找不到入口呢。。。
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@会不会是新的开始 4269楼 2013-05-10 12:28:50
我也没有找到 应该还没有完善好吧
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之所以升级做副食创业论坛，就是考虑到做休闲食品，饮料，饼干。。。。。。等等的很多，所以升级。
找不到入口是因为管理员在设置版块或者名称上还有不周到的地方，会在3天试运行中改进，其实厂家汇集版块就汇集了食品厂家信息和食品专业知识，只是还没来得及细化。副食创业互动版块也是包含了所以食品类的创业真的记录。
谢谢提出宝贵意见，会加紧改进
@经典好哥 4270楼 2013-05-10 12:57:32
回复第4253楼(作者: @竹乡居士1977 于 2013-05-09 21:47) @经典好哥 4252楼 2013-05-09 18:08:45 来说一下。我这沃尔玛，有海天…… ==========确实来露个脸先，以后有机会，还望张哥指教帮助。
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需要帮助和咨询，随时欢迎。如果是持续的提问，就是系统的提问，请到www.foodlt.com副食创业互动版块开贴记录问题，回答你的就不仅仅是我，还有很多已经起步的全国各地的兄弟。
回复第4253楼(作者: @竹乡居士1977 于 2013-05-09 21:47) @经典好哥 4252楼 2013-05-09 18:08:45 来说一下。我这沃尔玛，有海天…… ==========确实来露个脸先，以后有机会，还望张哥指教帮助。
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需要帮助和咨询，随时欢迎。如果是持续的提问，就是系统的提问，请到www.foodlt.com副食创业互动版块开贴记录问题，回答你的就不仅仅是我，还有很多已经起步的全国各地的兄弟。
今晚继续在对论坛进行修改和完善，这几天每天的偶熬夜到凌晨2点，因此有时回复不及时，请大家谅解。明天来回复今天留下的问题。今晚早点睡觉去了。
@唐小米她爹 4197楼 2013-05-04 23:02:50
感谢居士的回答，我知道怎么运用了！
还有问个很笼统的问题！
现在这么大的市场是给我做了，可我以前也没开过经销商。现在就是摸索。
因为公司产品在广西认知度不高！
像公司豆瓣属于中价位的，真正有渠道的基本都加豆瓣了，怎么去开这个客户。
还有就是香料香精系列，我们的一个比较有名的馋厨品牌，在南宁有个代理，但她家和其他二批关系不好，给二批价格很高，导致量很少。......
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@竹乡居士1977 4204楼 2013-05-05 11:14:35
关于南宁代理商;代理商都是逐利的，我本人也是，当然想卖个好价钱。但价格太高，偏离市场正常体系，肯定会影响销量。这需要沟通，让代理商明白做调味品，过高的毛利导致过低的销量，不是厂家单方面受损，同时代理商压了那么多资金不能快速周转，且让下游商感觉你家产品不适应市场，不但影响这个单品，也影响你整个商行的口碑。当然，香精本来属于高利产品，也不可过低价格批发，应遵循市场行情出货，方为上策。
说服代......
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@he537415 4281楼 2013-05-11 17:14:28
广西吃东西很淡的，这个产品在这边可能做市场估计要下很多功夫
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是的，食品行业，必须要密切联系当地的饮食习惯，不可以盲目跟风。
感谢居士的回答，我知道怎么运用了！
还有问个很笼统的问题！
现在这么大的市场是给我做了，可我以前也没开过经销商。现在就是摸索。
因为公司产品在广西认知度不高！
像公司豆瓣属于中价位的，真正有渠道的基本都加豆瓣了，怎么去开这个客户。
还有就是香料香精系列，我们的一个比较有名的馋厨品牌，在南宁有个代理，但她家和其他二批关系不好，给二批价格很高，导致量很少。......
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@竹乡居士1977 4204楼 2013-05-05 11:14:35
关于南宁代理商;代理商都是逐利的，我本人也是，当然想卖个好价钱。但价格太高，偏离市场正常体系，肯定会影响销量。这需要沟通，让代理商明白做调味品，过高的毛利导致过低的销量，不是厂家单方面受损，同时代理商压了那么多资金不能快速周转，且让下游商感觉你家产品不适应市场，不但影响这个单品，也影响你整个商行的口碑。当然，香精本来属于高利产品，也不可过低价格批发，应遵循市场行情出货，方为上策。
说服代......
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@he537415 4281楼 2013-05-11 17:14:28
广西吃东西很淡的，这个产品在这边可能做市场估计要下很多功夫
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是的，食品行业，必须要密切联系当地的饮食习惯，不可以盲目跟风。
@努力饭 4280楼 2013-05-11 16:58:07
居士加油
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谢谢，居士一直会努力，为关注本帖的有志之士分享更多新鲜事。
居士加油
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谢谢，居士一直会努力，为关注本帖的有志之士分享更多新鲜事。
@汉柏通讯 4279楼 2013-05-11 14:32:41
楼主~~~终于看完了 ~~~几天加班加点的看 现在中午饭还没吃呢 ~~很受启发，也见证了楼主经历的坎坎坷坷，相信楼主这些经验的得来也是经历了常人难以想象的波折，正所谓台上一分钟台下十年功，想必楼主这么宽阔的眼见，对全国一些地区饮食习惯都了然于胸也是受苦受难得来的吧（不知道怎么用词了 有些不恰当楼主保函）严重支持楼主，希望楼主长命百岁，为我们前赴后继的创业者指明道路！ 谢谢~~ 另请教张哥，本人所在城市是......
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呵呵，我能对大部分地方的饮食习惯有所了解，主要是自己从事这个行业很长时间了，自己亲身阅历了很多地方的风土人情，我又喜好旅游，因此有习惯去了解当地饮食习惯。
河北石家庄附近？正定我去过，往山西方向的几个县城也去过。主要面食为主，但味道浓烈，调料也是喜欢四川的，河南的为主。
单一做酱油醋，在小地方是绝对不行的，必须搭配当地畅销的品种，还有不畅销的高难度的品种（利润高）。
楼主~~~终于看完了 ~~~几天加班加点的看 现在中午饭还没吃呢 ~~很受启发，也见证了楼主经历的坎坎坷坷，相信楼主这些经验的得来也是经历了常人难以想象的波折，正所谓台上一分钟台下十年功，想必楼主这么宽阔的眼见，对全国一些地区饮食习惯都了然于胸也是受苦受难得来的吧（不知道怎么用词了 有些不恰当楼主保函）严重支持楼主，希望楼主长命百岁，为我们前赴后继的创业者指明道路！ 谢谢~~ 另请教张哥，本人所在城市是......
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呵呵，我能对大部分地方的饮食习惯有所了解，主要是自己从事这个行业很长时间了，自己亲身阅历了很多地方的风土人情，我又喜好旅游，因此有习惯去了解当地饮食习惯。
河北石家庄附近？正定我去过，往山西方向的几个县城也去过。主要面食为主，但味道浓烈，调料也是喜欢四川的，河南的为主。
单一做酱油醋，在小地方是绝对不行的，必须搭配当地畅销的品种，还有不畅销的高难度的品种（利润高）。
@经典好哥 4278楼 2013-05-10 23:49:59
一样米，百样人。
大家的人生经历不同，三观不同。自然思维方式，思想境界，心胸，考虑事情的方式都不同。
看到这段（作者:竹乡居士1977 提交日期:2012-10-16 22:03
本人郑重声明：从今天起，继续回答各位问题，但不接受调货的要求，主要是避免由于创业者考虑不周盲目调货，又急于退货的情况，导致大家都无谓的损失。但如果需要我帮忙联系厂家的，本人依然不会袖手旁观。。。。。。尽力而为吧......
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谢谢理解，呵呵。现在就轻松多了，大家也看得到，我不管在天涯回复，还是今年3月糖酒会当面给大家系统讲解那么多，还是我开办的www.foodlt.com，都是绝对义务的，真心分享，所以，现在基本没有捣乱的人了，因为居士坚持快1年了，一直坚持，但没有索要任何物质回报，只要是有点基本道德的人，都不会恶意中伤我的。
一样米，百样人。
大家的人生经历不同，三观不同。自然思维方式，思想境界，心胸，考虑事情的方式都不同。
看到这段（作者:竹乡居士1977 提交日期:2012-10-16 22:03
本人郑重声明：从今天起，继续回答各位问题，但不接受调货的要求，主要是避免由于创业者考虑不周盲目调货，又急于退货的情况，导致大家都无谓的损失。但如果需要我帮忙联系厂家的，本人依然不会袖手旁观。。。。。。尽力而为吧......
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谢谢理解，呵呵。现在就轻松多了，大家也看得到，我不管在天涯回复，还是今年3月糖酒会当面给大家系统讲解那么多，还是我开办的www.foodlt.com，都是绝对义务的，真心分享，所以，现在基本没有捣乱的人了，因为居士坚持快1年了，一直坚持，但没有索要任何物质回报，只要是有点基本道德的人，都不会恶意中伤我的。
@爱晋 4287楼 2013-05-12 13:03:38
感谢居士的无私分享，好人一定会有好报的！祝财源广进！
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谢谢祝福，祝愿你也工作顺利，幸福安康、
感谢居士的无私分享，好人一定会有好报的！祝财源广进！
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谢谢祝福，祝愿你也工作顺利，幸福安康、
@汉柏通讯 4288楼 2013-05-12 13:56:59
谢谢楼主解答，不过囊中羞涩，打算先尝试呢从其他投资不大的小食品做起，等待各方面条件（渠道，人情，财力）都比较的成熟以后再转移到调味品，张哥看看可行不~~听楼主的意思是去过石家庄井陉一带？握个爪哈哈
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恩，还是最好先去你们当地扎实的了解行情和难度，再决定。做食品还是调味都不要紧的。调味品属于食品的一个种类而已，所以论坛www.foodlt.com升级为了副食创业论坛，就是涵盖面更广了。里面，厂家，消费者，代理商，旅游，图文，美食，食品保健。。。。。
谢谢楼主解答，不过囊中羞涩，打算先尝试呢从其他投资不大的小食品做起，等待各方面条件（渠道，人情，财力）都比较的成熟以后再转移到调味品，张哥看看可行不~~听楼主的意思是去过石家庄井陉一带？握个爪哈哈
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恩，还是最好先去你们当地扎实的了解行情和难度，再决定。做食品还是调味都不要紧的。调味品属于食品的一个种类而已，所以论坛www.foodlt.com升级为了副食创业论坛，就是涵盖面更广了。里面，厂家，消费者，代理商，旅游，图文，美食，食品保健。。。。。
上图是南吉四川宜宾客户和云南昭通镇雄县的客户。这两人都是当地最大的调味品代理商，年销量2千万以上。这是他们两今年4月28日在南吉组织的三亚旅游开心的照片。
这是南吉三亚旅游，真正的和天涯一起了，呵呵。最近的这位是四川内江的客户。
云南和贵州客户
最近这位胖子是我过去的得力助手，云南区域经理。远处全部是南吉客户。
南吉的客户里，美女也不少，呵呵。过几天再把前年在大理，我组织的旅游图片上传，美女大大的有
这个是老面孔了，四川简阳的客户，我的生活中的好朋友。
不愧是三亚，我这样内地的屁民很少见到这样的龙虾
南吉客户在大理，最左这位就是四川一品桥庄调料厂的老板，也是南吉资中县的客户。