创业实战帖副食配送（有图）

　　@飞越未来2013 4701楼 2013-07-01 20:31:00
　　光调味品一天可以卖这么多啊，看来这超市不错
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　　也有大米，挂面，粉丝。食用油。

　　@超哥吉祥88 4711楼 2013-07-03 12:03:08
　　居士好像没看见我前面发的提问贴

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　　呵呵，刚上线，看到了你的问题，马山回复

　　@超哥吉祥88 4703楼 2013-07-02 03:11:26
　　居士，我山西晋城的，属于北方了，离河南郑州，山西太原都很近。你说的那些品牌大部分南方的，我这里做代理的话路程远，运费高，应该不太合适。你能不能推介几个北方调味品做的不错的牌子，山西这边醋已经很出名，其他的你可以试着推介一下。我们这副食品配送的应该很多家了，我做的话属于半路出家，我应该用什么去和别家竞争最有可能立住脚。我自己认为是产品质量，品牌的选择，还有个人的努力坚持，服务到位。我个人做......
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　　1.晋城，晋州，我都去过的，山西除了吕梁一带不了解，大部分还是了解一二的。山西来说，醋的竞争的确是白热化的，酱油没那么吃力。但是醋的销量大于酱油。对于运费，一般正规品牌厂家都是包运费的，对价格没多大影响，但是对发货量要求会更高。
　　2.推荐牌子：河北珍极。小二黑。山西来说，河南的香料系列必须要卖。
　　3.川调在整个山西还是很受欢迎的，尤其地级市级别的。因此郫县豆瓣，风味豆豉都是需要的品种。还有酸菜鱼。
　　4.半路出家没问题，最怕的是准备不充足，激情创业。但你已经明确自己是善于准备的人，那么我唯一要提醒的就是：强有力的推销员是起步阶段必不可少的利器。
　　5.起步阶段，很难做一线品牌的，因此尽量选择有潜力的二线品牌。

　　@如若有兮 4707楼 2013-07-02 17:33:56
　　加我897318484

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　　我不加QQ的，请注册www.foodlt.com会员，发帖即可一对一交流。

　　@拂晓的空间 4705楼 2013-07-02 06:56:02
　　图片分享
　　
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　　这4个字，也是楼主相当喜欢的4个字。不管是意境还是书法。

　　@超哥吉祥88 4716楼 2013-07-04 19:52:08
　　居士大哥，只做调味品我觉得很难打开场面吧？除非代理的是大牌子。您评价一下饮料，小副食休闲食品配送咋样吧。我觉得搭配着配送合适点吧。
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　　调味品在夏天确实是淡季。饮料水深难做，厂家爱忽悠，谨慎。小副食倒是可以的，副食创业论坛里很多起步的兄弟也或多或少带有副食

　　@高峰快客202 4718楼 2013-07-05 09:57:15
　　顶居士
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　　谢谢老朋友的支持，我会继续分享我的配送事业。
　　7月份是副食行业（除啤酒，饮料）最困难的一个月，因此本月建议做配送的多休息几天，修生养息，提前做好8月规划
　　一般来说，具体到调味品，8月底就会明显好转，10月进入明显旺季，一直持续到农历的正月后。

　　@那些年这些事儿 4721楼 2013-07-06 12:27:06
　　娃哈哈，主要就是走分销的呀？主要靠他的联销体，依然分销为王

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　　是的，强势品牌就是依靠强大的分销网络。比如哇哈哈，每个镇上都有一家大的客户，协助分销到代理商去不了的村上小店或者路边店。

　　@拂晓的空间 4723楼 2013-07-09 19:42:13
　　上图直接支持

　　

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　　谢谢支持

　　@a717097510 4725楼 2013-07-09 23:34:14
　　居士大哥，你好，连着几天专看你和唐哥的贴子，今天看到了贴尾，没想到你还没弃楼，由衷的敬佩，小弟在外打工五年，摆过地摊，做过直销，这几天和朋友一起凑了6万准备进入快消行业，家在湖北恩施，没有任何资源，对这行业也就是通过你和唐哥两个帖子的了解，我已经下定决心了一定要进入，我目前的想法是先选两三个产品主攻市区餐馆、零售店。问题是如何找到这几个好产品。请帮我参考参考，谢谢

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　　谢谢你的信任，我马上要去办事，晚上一定详细回复你。

　　@a717097510 4728楼 2013-07-10 11:08:25
　　回复第4727楼(作者: @竹乡居士1977 于 2013-07-10 10:12)
　　@a717097510 4725楼 2013-07-09 23:34:14
　　居士大哥，你好，……
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　　谢谢，我再补充一下，我是准备在恩施地区的一个县级市做，总人口90多万，下辖12个乡镇，资金刚开始就只有6万左右，后面可以陆续追加，你觉得我用哪种起步方式最佳

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　　1.配送来说，6万元起步是很艰难的，我一般不赞同12万以下配送起步。当然，你因为自己做了多年销售，那么则降低了一定的风险，主做城区农贸，小店，小饭馆，还是有机会成功的，但要做好一年不赚钱(但一定要赚到工资），并且艰苦跑市场的心理准备。
　　2.在90万人口的地区，并且是恩师地区的县城，这个区域和人口基数没有任何问题。
　　3.产品选择，可以选择酱油醋，豆瓣，鸡精味精（调货)起步，到9月时加火锅料等冬季专用调料。买一辆机动三轮车即可，减少投入和风险。
　　4.产品渠道，酱油醋，目前南吉在恩师地区空白，但在湖北的潜江，枝江，宜昌，襄樊，荆门，都有代理商，已经足以证明产品可靠。豆瓣则一定要选择郫县豆瓣，由于餐馆豆瓣酱油都是大规格，因此要注意规格的搭配。鸡精味精最好当地调货试试。
　　5.可以不要着急起步，先去副食创业论坛看看湖北潜江，枝江，襄樊等地的兄弟目前的状况，他们都有实战帖子在论坛记录自己的过程。由于都是湖北的，你可以借鉴的更多。

　　为了便于大家更多了解副食品的小作坊生产黑幕，为了你和你家人的健康，建议阅读我整理的央视每周质量报告：触目惊心的食品制作过程，https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/forum.php?mod=viewthread&tid=1398&page=9#lastpost

　　新库房到货600件天东牌郫县豆瓣
　　

　　新库房新到全新品种，今年本月上的新品；福建海带120件
　　

　　预计7月15日到货新品醪糟（甜酒），厂家还是川红锦，属于新开发的单品，定了200件，到时上到货图片
　　

　　AAA厨房专营店荣县点准备和开业盛况，正在直播和热烈讨论中，欢迎加入讨论。资阳店，梧州店，正在筹备中。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/thread-1233-1-1.html

　　@wilson哥仔 4739楼 2013-07-13 19:08:27
　　非常非常感谢lz分享，很好，支持
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　　感谢阅读本帖，楼主会持续更新。

　　回复第400楼， @竹乡居士1977
　　湖南我去过邵阳，衡阳，怀化，凤凰，吉首，益阳。南吉酱油在以上区域都有代理商的。不过益阳衡阳都做得不好。郴州也做得不好。永州真没去过
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　　@yuechui 4738楼 2013-07-13 18:14:02
　　楼主现在没更新了么

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　　你才看到400楼，楼主帖子已经更新到4600楼，欢迎慢慢往下看，多提建议。

　　@udbguh 4736楼 2013-07-13 13:51:51
　　顶一个

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　　谢谢顶贴。欢迎持续关注本帖进展和楼主生意进展

　　个体3：，、：　　只要各位把我的帖子看完，基本能成为一个对厨房，调料，销售略懂一二的熟手。
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　　@luozz201207 4737楼 2013-07-13 17:24:56
　　：，

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　　现在基本达到了楼主说的效果，大部分长期跟帖的涯友都明白主要调料的用途，因为楼主持续在自己做菜来演示一些调味品作用。也提供了大量的实战销售经验。

　　今天新库房新到货川红锦的醪糟（甜酒）210件
　　

　　今天新库房到货中江面450件
　　

　　预计明天到货兆丰和郫县豆瓣300件

　　@狂奔的疯狗 4747楼 2013-07-15 14:16:08
　　楼主，问一下如果做配送，大一些的餐厅食堂押款怎么办？本来资金就不多，因为押款这个问题就要把好不容易跑下来的这个大客户放弃吗？谢谢！

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　　我个人一直是主张不欠款的，尤其饭馆，因为饭馆的稳定性还不如小超市或者小店。风险极高。还有就是你说的欠款影响资金周转，这个是个老问题了。我本人资金并不充足，因此欠款不到销售额的1%，也就是无风险。

　　@狂奔的疯狗 4747楼 2013-07-15 14:16:08
　　楼主，问一下如果做配送，大一些的餐厅食堂押款怎么办？本来资金就不多，因为押款这个问题就要把好不容易跑下来的这个大客户放弃吗？谢谢！

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　　我表姐他们是做冷冻食品，如鸡爪，鸭掌。。。。。。专供大饭店，火锅店，前天我们聊天，他们欠款已经20多万，最多的那家就有7万，假如有2家以上饭馆出现跑路，他们就彻底完蛋了。
　　但我的欠款只有几千元，都是很熟悉，个人认为很放心的农贸大户，即使跑路，也不会对我有多大影响。
　　当然，如果都像我这样不欠款，难度会高很多，销量会下降。

　　今天下午终于到达新库房的兆丰和郫县豆瓣300件
　　

　　
　　这是10公斤的

　　
　　10公斤特写，主要送农贸二批，让他们去做饭馆和开箱零卖

　　@黄金满屋 4759楼 2013-07-17 22:49:20
　　配送这行很辛苦，其实就是一搬运工，个中滋味谁做谁知道。
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　　的确如此，没有做上年销售额200万以上的，自己就是全能搬运工，很辛苦的。我从2012年开始就请得专职司机，业务了，他们兼职搬运，总收入比本地司机，业务高30%以上。2013年9月1日，加一台面包车，再加一名专职搬运工。

　　@黄金满屋 4758楼 2013-07-17 22:44:39
　　副食配送利润有15-20？这已经很高了啊，第一页都还没看完，楼主你已经吸引了我。
　　我现在做的休闲食品，不是经销商，是二批，10个点我已经觉得不错了，有部分单品能到15点。
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　　我自己的商行毛利平均在20个点以上。绝大部分调料代理商平均毛利也是18%以上的。肯定比大众副食高。二批的话，一般8个点左右毛利。

　　@xiaobao2013168 4753楼 2013-07-16 19:14:09
　　牛人贴，到现在还在做，佩服中。。。
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　　呵呵，说明你也关注楼主很长时间了，谢谢。
　　本帖只要天涯不封，就会永远更新下去，而且涉及生意的项目会越来越广。本人的配送商行已经做了3年，过了最基本的积累期，肯定也会做到退休了。

　　回复第400楼， @竹乡居士1977
　　湖南我去过邵阳，衡阳，怀化，凤凰，吉首，益阳。南吉酱油在以上区域都有代理商的。不过益阳衡阳都做得不好。郴州也做得不好。永州真没去过
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　　@yuechui 4738楼 2013-07-13 18:14:02
　　楼主现在没更新了么
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　　@竹乡居士1977 4741楼 2013-07-14 10:07:05
　　你才看到400楼，楼主帖子已经更新到4600楼，欢迎慢慢往下看，多提建议。
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　　@yuechui 4754楼 2013-07-17 18:19:27
　　原来如此， 不知道是哪出问题了，建议不敢说，有些事我还想您给点建议呢！现在广东佛山做副食行业，本人的现茂德公厂家业务，跟佛山顺德区的市场，现在顺德区的代理商困境重重，算是一个二批商，茂德公是其代理的其中一个产品，有面包车一台，送货司机一个，农贸市场业务一个，商超业务一个，加上我主要跑农贸。
　　此前有做的类似乌江的一线品牌，现在已经很少做了，因为一线品牌利润太低，又占用送货的面包车，......
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　　一线品牌资金压力很大，毛利相当低，但走量轻松，新牌子铺货容易，消化很困难，需要不断的通过促销来刺激零售终端为你推销产品，做你的义务推销员，形成至少1年以上的强势推销，才会逐渐形成良性循环销售。

　　@yuechui 4755楼 2013-07-17 18:21:05
　　茂德公不属于流通货，现在又要做流通市场，我也是压力很大！
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　　不属于流通货品，强行做流通，会事倍功半的。本人并不欣赏这样所谓的新渠道策略。

　　@yuechui 4756楼 2013-07-17 18:28:10
　　现在不只做副食，还代理奶粉，奶瓶供幼婴点，芝麻糊，洗衣液等供商超
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　　产品结构真够丰富的。

　　@yuechui 4757楼 2013-07-17 18:56:45
　　分享几张图片

　　
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　　这个门市是自己的门市吧，位置应该不错。

　　@yuechui 4767楼 2013-07-18 13:26:06
　　回复第4766楼(作者: @竹乡居士1977 于 2013-07-18 11:08)
　　@yuechui 4757楼 2013-07-17 18:56:45
　　分享几张图片
　　……
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　　是自己的门市，位于顺德容桂，众多副食行业的都在盯着这块大蛋糕，现在老板不断在申请信用卡，以弥补资金方面的不足，现在他也不知道接下去要怎么走，已经做了两年了，居士兄有什么可以建议一二的

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　　我10多年前作厨师就是在顺德伦教镇，呵呵。
　　如果以信用卡资金来弥补不足，属于车水杯薪，维持不了多久的。至于建议，因为这个事情很系统，必须找到源头问题出在哪里，而源头问题，不是简单交流就能清楚的，我最高曾经在一家公司就管理过200多家代理商，的确诊断问题还是比较有经验的，但信息必须全面，在公开的天涯，估计像你这样的情况也有避讳的，天涯真的太强大了。

　　@yuechui 4768楼 2013-07-18 13:33:20
　　而且现在每月的费用已经超支，可以说是在做亏本升值了

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　　费用超支本身并不可怕，可怕的是还找不到根本原因。
　　做生意，讲究的开源节流。开源，增加利润，办法都有很多种，最常见的，增加不同单品，以增加销售额获得额外利润，也有筛选高利产品，比如鸡精，奶粉，获得增加利润，也有通过促销来压终端库存，短期获得利润，也有提供附加值，获得额外利润，也有增加销售渠道，获得更多利润。。。。。
　　节流。成本有很多项，作为商贸公司，房租，人工，车辆，是费用的三座大山。房租已经很难通过管理压缩。但车辆，人工，完全是可以管理出效益的。
　　当然，你们做了AB类超市，那么这个所消耗的资源是很大的，如果定位不准，或者销售不畅，资源都是浪费，甚至导致致命打击。。。。。。
　　如果需要系统咨询，那么我就需要系统，真实的资料。
　　请登陆www.foodlt.com注册会员，到副食创业联盟版块把你们的详细情况发布一篇主题帖，到时参与分析的就不仅仅是我一个人，而是一个团队。
　　再次感谢对竹乡居士的信任。

　　@黄金满屋 4771楼 2013-07-18 17:00:13
　　我做休闲食品的同时也做一些餐饮客户，往餐饮一些饮料，但餐饮客户不容易做，他们喜欢压款，而且大一些的店，你不容易见到老板，老板一般在中午晚上才在店里，那时候又太忙，所以餐饮客户不太好开发。
　　目前手上也积攒了百十家左右的餐饮客户，你和小米的帖子给了我新的思路，不看贴不知道副食的利润这么高，看来可以开发一下。
　　还有一个品类我不知道你有没有做，大豆油，现在金龙鱼正在做这儿一块儿，20......
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　　是的，餐饮客户开发相对困难，稳定性也不高，但毛利确实比流通客户高。大豆油我还没做，不过我的正在筹备的专营店会做大豆油。谢谢你的提醒与建议。

　　最近四川暴雨连连，唉，今天没出门，集体休息

　　@黄金满屋 4774楼 2013-07-18 21:53:29
　　做饮料最累了，我那一件二十多斤，还不赚钱，往休闲店送还不到7个点。往餐饮送就加点钱，他们对价格不敏感，再说这几个钱他们也不在乎，卖的好、利润好才是硬道理。
　　不过还真有为这几块钱较真儿的，就好像我坑他多少钱似的，唉，这样的客户不做也罢。
　　7个点啊，7个点，现在突然发现你们鸡精一件挣三十，我的天呐，眼红啊，各种羡慕嫉妒恨。
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　　呵呵，这个还是要区别看待利润和销量的问题。
　　1.毛利，一般鸡精毛利都比较高，像长沙刘哥单做鸡精（这个必须是大城市才可行，而且自身推销能力特强，厂家资源特好,缺一不可），他一年都赚20-30万。我自己以前卖飞马鸡精，一件卖价200多元，也要赚60元以上，卖100多元的，也要赚50元以上，但是，一定注意，在县城，不是主流鸡精，销量都不大的，没法和饮料比。县城的主流鸡精每件大约也有30元以上毛利。
　　2.销量，饮料的销量，没有任何调味品能比，比较接近的是酱油醋，郫县豆瓣，味精。我自己做的南吉酱油醋，去年卖了35万，毛利20%。郫县豆瓣量小一些，毛利25%。味精我卖得不好，但味精本身量很大的，是我做得不好。味精毛利都不高，15个点左右。
　　所以，对于毛利，要辩证的看待。

　　@狂奔的疯狗 4776楼 2013-07-19 16:47:33
　　居士哥，我看你出的货利润挺高，可是如果客户自己去批发市场拿货，价格肯定比你的低啊。如果是这样，第一次拜访如何才能尽可能的拿下客户呢？谢谢！

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　　我做的都是厂家代理，本地批发市场的货，都属于我的二批商，我已经赚了二批商的钱，他们出货价格不会比我低得。现在门市那么贵的租金，二批也不会想过去那样恶意杀价了，当然不绝对哈。一旦有人恶意杀价，我不供货就是了。
　　目前我只在本地批发市场设了3个二批，主要针对南吉系列，廖排骨系列。我自己全县终端都在配送，二批对我价值不高的。

　　@狂奔的疯狗 4779楼 2013-07-19 21:56:42
　　谢谢哥回复，再好好研读帖子，希望能跟随哥的步伐创业成功。

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　　欢迎随时回来参加讨论，三人行，必有我师

　　昨天把司机辞掉了，实在不像话，连修车的事情都要我亲自去做，还抱怨很多，和第一任司机简直一个天上，一个地下。
　　我开具的薪酬还是比较有吸引力和人性化的，今天来了3个面试，已经确定其中一个。
　　司机其实对配送也是很重要的角色，安全，是最大的财富，而安全意识，并不是每个司机都有。再好的技术也赶不上良好的安全意识。

　　@是不是ut 4781楼 2013-07-22 06:13:44
　　居士、请问湖南永州有做南吉的吗？如果做这个没有多少资金，三万可以操作吗？还有就是销售策略怎么规划。我以前我跑过快速消费食品，不同点在什么地方？能否回答呀？非常感谢！！！

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　　1.永州没人做。但永州的祁阳县曾经有人做过，由于他是兼职开始的，一直打算他弟弟回来帮他，但他弟弟最后决定不会来了，因此祁阳这个兼职者也不打算做了，他只进了2批货。他不打算做了，也没多少库存了，实在处理不掉的，已经确定退给我处理。
　　2.祁阳这个最大的原因是他本人在教育系统工作，只是利用休息日出去用面包车跑跑，呵呵，但他居然卖了2批货物，已经很了不起。兼职做配送，99%失败。配送没那么好做。
　　3.现在生意都不是很好做，除非特色的经营模式，配送属于很传统的模式，需要资金的支持和恒心才会成功，因此，负责的建议是;你暂时不要进入配送行业。
　　4.虽然你跑过快消品，但做业务员跟自己做老板，区别很大的。老板是运营，业务是推销。
　　5.建议你继续在快消品行业工作最少一年以上，同时密切关注行业发展，积累自己的人脉哈资金。
　　希望我的建议能帮到你。

　　@是不是ut 4783楼 2013-07-22 21:11:03
　　我以前跑的是槟榔业务。又不是品牌。所以很难跑。现在在工厂上班了，在日资厂，虽然工资高，但是上班不自由，压力大，其实我还是很喜欢做食物方面的业务的，至少比工厂上班少些迷茫。听到你这么说，我也不知道该怎么走快消品这条路了！

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　　现在你工资还不错的话，建议再积累资金，平时多去副食创业论坛看看别人创业的经验和艰辛。真的不要轻易做配送，配送还是有很多壁垒保护的，上面厂家，下面终端，都需要一定的经验才行。

　　@有志者恒H 4784楼 2013-07-23 22:52:15
　　直接跳到最后回复楼主，改天再慢慢参考，楼主对员工的销售培训都是自己做的吗，不知道楼主是如何进行市场推销，现在楼主占据市场的多少份额了。偶是销售外行，想在楼主这里看销售技巧与经营策略
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　　我本人做销售已经13年，最高职位也做到公司老板之下，其他人之上，关键是我最开始也是从一线做起来的。因此我自己商行的培训都是自己做得。不仅如此，我目前仍然是香港多邦集团，成都川红锦食品公司，眉山天轩食品公司，这三家公司的营销顾问。说这些文字，本意不是炫耀，而是证明自己的培训是有功底的，不是书本教条式培训，呵呵。别误会了。
　　另外，市场推销问题，在本帖前面已经数次更新相关内容，这里不再重复，系统的内容可以去副食创业论坛阅读。
　　你还问到我目前的份额，我大致说一下，目前我做的酱油醋，在我们县里是第二品牌，第一是千禾。我的份额约占总额的20%，千禾占60%左右，还有其他的一些牌子。另外我做的一个廖排骨卤汁，可能要占本县同类产品的50%以上份额。
　　由于我才做三年，因此销售总额占的份额很小，估计占5%。调味品总额是个惊人的数字。在这里，我是把粮油也归纳到调味品算的。

　　@爱臣生活馆 4786楼 2013-07-24 01:13:03
　　@竹乡居士1977
　　实贴的都要顶
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　　谢谢这位涯友的友情支持

　　@换季人生 4787楼 2013-07-24 02:45:12
　　楼主，你好，看了你的帖子，你真是一位非常出色的成功人士。 我也想做一个商贸公司，投资三十万。我在本地也有成熟的渠道。主要是要做饮料休闲食品的区域代理。但是不知成立公司后，财务怎么管理，人员怎么管理，以及薪资怎么计算发放。肯请楼主给我一个比较详细的建议和意见。谢谢楼主.
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　　感谢你对楼主的信任，我真心不算成功人士，但我相信我会成功。我把在县城的配送年销售额达到500万，才算成功。
　　你问得问题1.财务，这个需要一名专业人士，一般商贸公司可以聘请兼职的有资格证的财务人员做账。2.人员管理，不是一句话的问题，我做了13年销售，都不敢说管理成功，只能说会管理，得人心而已。因此你可以去副食创业论坛看相关系统的专业知识。3.薪资的总则，个人认为要人性化，要体现以人为本，要略高于本地10%，留住真正的人才，如今的用人环境已经不是90年代，因此需要创新的薪酬制度。千万不要拿分红来说事，分红说事已经成为过去了。呵呵。没几个人会相信，会感兴趣的。比如我夏天六七八这三个月每月都有高温补助，每半年加一次固定工资，购买双份意外伤害保险。。。。。。都是本地其他商行没有做到的。所以我的员工很稳定，都不会主动离职。

　　@换季人生 4787楼 2013-07-24 02:45:12
　　楼主，你好，看了你的帖子，你真是一位非常出色的成功人士。 我也想做一个商贸公司，投资三十万。我在本地也有成熟的渠道。主要是要做饮料休闲食品的区域代理。但是不知成立公司后，财务怎么管理，人员怎么管理，以及薪资怎么计算发放。肯请楼主给我一个比较详细的建议和意见。谢谢楼主.
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　　@竹乡居士1977 4791楼 2013-07-24 10:31:25
　　感谢你对楼主的信任，我真心不算成功人士，但我相信我会成功。我把在县城的配送年销售额达到500万，才算成功。
　　你问得问题1.财务，这个需要一名专业人士，一般商贸公司可以聘请兼职的有资格证的财务人员做账。2.人员管理，不是一句话的问题，我做了13年销售，都不敢说管理成功，只能说会管理，得人心而已。因此你可以去副食创业论坛看相关系统的专业知识。3.薪资的总则，个人认为要人性化，要体现以人为本，要略高于本......
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　　@换季人生 4792楼 2013-07-24 11:38:50
　　楼主你好！谢谢你的回复，能不能把薪资体系说的详细点。是底薪+提成，还是什么极具诱人的方案。肯请给我个建议呗。
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　　我商行薪酬方案：底薪+提成+年终奖。福利：六七八这三个月，每月补贴100元高温费。每半年固定工资加200元，双份意外伤害保险，每月4天带薪假，每天中午午餐报销每人15元，矿泉水不限量。特别说明：底薪已经高于本地10%左右。比如司机，我们县城本地一般2500，我的2800元，再加提成千分之五。