直播我和经销商的创富经历：一个产品十包试销百日经营日赚千元

　　@简单的一切2012 2012-10-10 14:27:00
　　575503@qq.com 来份资料，谢谢了
　　湖北宜昌，活鱼运输市场很大，有可能加我QQ详谈，575503
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　　请查收。希望我们共同把市场做大

　　无水麻醉运输鱼保活20小时的操作规范

　　

　　说明：
　　1、根据经验，20小时内，成活率95%以上。但干法运输的鱼，不耐养，应在2天内销售完毕。
　　2、干法运输适用于短途运输，航空运输。特别是航空运输，水重量往往是鱼重量的2-4倍，由于不必运输水，因此可大幅降低运输成本。
　　3、麻醉剂的剂量参考：一般1吨水用20毫升麻醉剂（成本12元），麻醉1000-2000斤鱼，处理一斤鱼的成本约1分钱。
　　4、注意，尽量避免鱼受伤。如果鱼受伤，麻醉运输的效果打折扣。因此，如果鱼需运输至麻醉地点，最好在运输途中用短期保活剂。
　　5、由于操作水体一般小于50升水，为便于操作，应准备一个1毫升的医用一次性注射器。
　　6、因为麻醉剂微溶于水，因此将麻醉剂事先用乙醇（即工业酒精）勾兑效果更好，1毫升麻醉剂用3毫升乙醇。建议现用现配。

　　操作前试验：
　　1、找到该鱼的休眠温度。
　　通过加冰或用制冷机降温，找到待运鱼的休眠温度（不同鱼的温度值不同）。降温方法：水温20度以上时，每小时降温不超过3度；水温10-20度时，每小时降温不超过2度；水温0-10度时，每小时降温不超过1度（效果差一点的降温速度为：水温20度以上时，每小时降温不超过4度；水温10-20度时，每小时降温不超过3度；水温0-10度时，每小时降温不超过2度）。降温时注意观察，以鱼呼吸极不规律或没有呼吸时为度（呼吸极不规律至没有呼吸，一般相差在1度以内），记录下此时的水温。
　　2、找到该鱼适合的麻醉剂量。
　　按照每次5毫升/吨水的剂量加麻醉剂（如果将麻醉剂和工业酒精按照1:3的比例混合，每次加混合剂为20毫升），加一次，间隔30分钟，仔细观察，直至鱼被麻醉。（水温低、充氧、剂量小，鱼被麻醉需要的时间长；水温高、不充氧、剂量大，鱼被麻醉的时间短）。鱼被麻醉的判断标准：（1）如果水体大，鱼在水中能游动，以鱼能悬在水中、不翻白、但已经不能游动为度；初次试验建议水体大些，以便于观察（2）如果水体小，鱼在水中不能游动，以鱼刚要翻白但还没有翻白为度。麻醉后的鱼，行动迟缓或不能活动，呼吸频率明显降低，但用手指触碰鱼尾部、鱼仍有反应。记录下此时的麻醉剂用量（麻醉剂用量与水体多少、鱼体重量和水温有关）。


　　操作步骤
　　1、挑选体质健壮、外观好的鱼。
　　2、麻醉运输前，涉及暂养的用暂养保活剂，涉及运输的用运输保活剂，可显著增加鱼的体质。
　　3、根据实验的经验，向水中加麻醉剂，将该麻醉。
　　4、将被麻醉的鱼捞出，放在密闭、保温的容器（泡沫箱）中。箱子周边事先放好冰瓶以降温，温度降至休眠温度以下2度至休眠温度之间（如休眠温度7度，则泡沫箱内温度5-7度）
　　参考：1公斤重的冰盒对应10升容积，能保持5度以内温度34小时，8度以内的温度36小时。
　　箱内底部铺一层吸水不易干的保湿材料，如麻布片、毛巾、尿不湿布，麻布片上放鱼。叠放的鱼最多放4层，若要继续叠放的，中间应用透气性好的浸湿的遮阳网（折叠为3-4层）缓冲、以防压伤鱼。最上面再放一层浸湿的麻布片。
　　5、充纯氧，空间允许的情况下尽量多充，注意不使氧气泄露。泡沫箱外套塑料袋充氧。
　　6、运输时间以不超过20小时为宜。
　　7、产品到目的地后、入池暂养前，注意温度逐级升高，温差变化不宜超过3度。则鱼将在10-40分钟内苏醒。

　　水车及超大密度死水暂养池简易改造后的高成活率方法

　　
　　说明：
　　1. 水箱上部靠近水面处，开一孔（或方形槽）。以便让水从孔溢流而出，在实际工作中，水泵向水箱中注入多少水，水箱就从孔中流出多少水。
　　2. 在空中插入水管一根，将水引向过滤池。注意水箱开孔处密封好，以免漏水。
　　3. 水管出水口宜采用淋浴喷头那样的散流方式，以免激流造成水头损失。
　　4. 过滤后的水，经中间夹壁流入净水池。净水池中放水泵。
　　5. 水泵抽水再流回水箱。
　　水车水处理不同于暂养水处理，暂养的水体，底部较脏；而水车上的水，由于有强大的曝气能力，脏东西会被气泡“顶”起来，故一般水面较脏，因此上水层流水可行。

　　水车高成活率运输操作规范

　　
　　水产保活常识介绍
　　水产品运输，掌握科学的运输方法很必要。以下保活常识，应成为水产贩运者该掌握的基本知识和技能。配合保活剂，可获得理想的运输成活率：
　　1、养殖的水产品，运输前停喂至少一天，以排空体内粪便；
　　2、捕捞或养殖的水产品，经高密度集群“锻炼”后，更耐运输；
　　3、运输前对运输用具清洗、消毒；
　　4、水产品赖以生殖的水，水质肥易腐败，宜用地下水、净化水等瘦水运输；
　　5、水车内水温、盐度与水产品原来栖息的水温、盐度差值不超过3度，水温、盐度差异大应逐级过渡。
　　6、溶解氧在8毫克/升以上；在水箱底部将纳米氧管铺设成螺旋状或条状，使气泡均匀、细小而密集；
　　7、海水产品PH值7.5-8.5，淡水产品6.5-8.5；
　　8、降低水产品新陈代谢（如低温法、麻醉剂法）有助于提高成活率。用乐渔科技保重宝比麻醉剂绿色、安全，可让水产品安静、少冲撞；
　　9、用保活剂前4-6小时，泼洒维生素C，可使水产品更耐运输；
　　10、在水箱底部铺3-5cm厚的沸石粉或活性炭，以吸附水中有害物质；
　　11、剔除死亡个体；
　　12、运输密度视水温、运输时长、个体大小灵活掌握；成体水产品与水质量比1:1～1:5，苗种与水质量比1:10～1:20。
　　13、淡水产品运输，每吨水加2-3公斤海水晶或食盐；
　　14、若能进行水过滤，同等情况下，运输时间至少可延长1倍。

　　保活剂用法
　　将保活剂稀释于小水体中（如水杯），搅拌均匀，再均匀泼洒于暂养水体中。运输期间，每6-8小时加0.5-1包/吨水，换水后补加。

　　注：①保活剂现用现配，不可用水储存。

　　@公子小二 2012-10-10 15:58:01
　　重庆 759700180@qq.com
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　@gzadh 2012-10-10 20:44:15
　　楼主请发份资料，很有兴趣。514957091@qq.com
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　　暂养保活剂和运输保活剂的应用区别


　　暂养保活剂的应用，必须符合以下两个条件：
　　1、 暂养密度几十斤，最多100斤/吨水。
　　2、 水一周至几个月不换。当然，这需要有水处理措施，或者设过滤池、做成循环水，或者静水暂养、底铺滤料。
　　故暂养保活剂适用于酒店、超市、水产门市店等循环水暂养或死水暂养池。

　　

　　其余情况下，均用运输保活剂：
　　1、 运输或暂养密度超过100斤/吨水。密度过大，水质污染速度大于暂养保活剂的承受能力，只能用运输保活剂，而用运输保活剂的水质不能持久保持良好，故需要视水质情况几个小时至几十个小时换水一次。
　　2、 低密度运输或暂养。即便密度很低，但如果没有水处理措施，也只能用运输保活剂，靠几个小时至几十个小时换水一次维持水质。

　　@有鱼北飞 2012-10-10 20:51:19
　　请楼主发份资料，非常感兴趣。252340058@qq.com
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　　暂养密度随暂养保活剂使用时间的延长而增大

　　
　　水产品暂养密度与保活剂的使用有关系吗？
　　有关系！
　　研究表明，循环水暂养池，初次使用暂养保活剂时，水产品的暂养密度不宜过大，暂养密度应随保活剂使用时间的延长而增大。这主要是由暂养保活剂中活菌的繁殖总量和水产品的排泄量决定的——益生菌刚到水中时，适应环境需要十几个小时，而后才能繁殖，但此时如果水产品的暂养密度过大，排泄物大量积累、产生有毒物质的数量远远大于益生菌的净化能力的话，未被处理的有毒有害物质就会在水中积累，从而导致水产品发病、死亡。
　　经验数据显示，在过滤池中滤料容积大于水池容积0.1倍、死亡水产品被及时清理的情况下，暂养密度和保活剂使用时间有如下关系：
　　暂养1-7天内，暂养密度应控制在20斤以内；
　　暂养10天，暂养密度可达50斤；
　　暂养13--16天内，暂养密度可达100斤；
　　暂养20天，暂养密度可达200斤；

　　此数据为保守数据。经验表明，在其它条件不变的情况下，体重100克/只的水产品，暂养密度可增大1.5倍；贝类暂养密度可增大5倍。

　　@世超牧师 2012-10-11 02:29:06
　　回复第12楼，@水产品保活剂
　　有朋友问，在你们开发水产保活剂之前，难道市场上没有水产保活方法吗？
　　坦白地说，有的，不可能没有。
　　为了说清这个问题，需要分几个方面来说：
　　1、 传统保活方法。......
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　　新用保活剂的循环水池，先期养水的妙处

　　
　　在保护剂的应用过程中，一些勇于探索的朋友发现：初次使用保活剂，有的保活效果好，有的保活效果不好；但用几天时间养水，效果全部出奇的好！
　　现将养水操作方法总结如下：
　　1、初次使用保活剂，剂量可加倍，即1吨水加2包。
　　2、放保活剂的同时，只放2斤死亡的水产品（水池、过滤池各一半）；如果不放死亡的水产品而放活体水产品，密度控制在20斤/吨水左右。
　　3、循环水泵、增氧机持续工作。
　　4、3-5天后，养水完成，即可大量放水产品了（若用死亡的水产品养水的，须将其捞出）。

　　@玛瑙白9019 2012-10-10 21:57:56
　　楼主我对你的项目感兴趣，包括开饭店的想法，希望发份资料给我，十分感蟹，哈哈
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　不好意思朋友，麻烦您留一下您的邮箱或其他联系方式，我们将资料才能发给您的，谢谢咯！

　　循环水暂养停用制冷机的若干注意事项

　　
　　近日，有用户反馈，循环水暂养、用长期保活剂、停用制冷机，少量水产品有不明原因死亡现象。这里一并回答。
　　鉴于循环水暂养的操作规范已经给出，不再赘述，这里这摘要说明关键环节：
　　1、水产品消毒。对于池中已有水产品以及后续入池的水产品，应做消毒处理。池中已有水产品的，1吨水施加1/5包短期保活剂或半片二氧化氯片剂；后续入池的水产品，按照1片对应50升水的比例施加二氧化氯片剂，或1/10包短期保活剂对应12.5升水的比例，浸泡5-6分钟后取出。
　　水产品体表都会附着病菌，特别是体表有伤者尤甚，病菌达到一定数量，水产品发病，达到更大数量，水产品死亡。消毒的目的是把水产品体表的大多数病菌杀灭，因为我们肉眼看不见，所以“宁可信其有不可信其无”。而不消毒处理，则有赌的成分，病菌数量未达到一定阈值，则消毒与否均可，达到一定阈值，则不消毒很可能导致发病甚至死亡。

　　2、避免应激。从别处转到暂养池中时，要留意水温、盐度的差异。一般以2-3度的差异为宜，经验表明，盐度、温度差异超过5度，水产品容易发病。因此水温、盐度差异大的，应过渡一下。过渡的时候可以用制冷机。

　　3、保活剂过渡到稳定期。循环水暂养用的长期保活剂，一般4小时后开始发挥作用，但稳定发挥作用却需要2-4天的时间。一般来说是这样的：
　　水温20-25度，3天作用稳定。
　　水温15-20度，4天作用稳定。
　　水温10-15度，5天作用稳定。
　　所以已经在用制冷机的，应让保活剂作用稳定后，再停。举例，用制冷机的水温18度，则施加保活剂3天后在停制冷机。

　　4、普通型保活剂，入水后使水略浑，系正常现象。可将保活剂直接加在过滤池中，则不会浑水。

　　@倾心小筑 2012-10-11 21:51:40
　　兄弟，佩服，给点资料了解一下，很有兴趣做，125529010@qq.com
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　　死水暂养，滤料、水体容积和暂养密度的关系

　　
　　在死水暂养方面，有时成功，有时失败，主要是缺乏实证经验，因此操作不得法。
　　根据积累的经验，滤料、水体容积和暂养密度一般有如下关系：
　　0.1立方米滤料对应1吨水，1吨水的暂养密度不应大于100斤水产品，如果暂养密度增加，则滤料的容积也要相应增加。
　　举例，2平米的水池，50厘米水深，是为1吨水，则暂养密度不应大于100斤（其实1吨水养100斤，暂养密度就不小了）。而通常我们铺的滤料（如生化棉）是5厘米厚、铺满池底，其容积为0.1立方米。这个比例，1吨水每3-4天加一次保活剂，可保证一二十天不用换水。
　　如果暂养密度增大，则滤料要相应增加。但是不要无限制的加大（不应增至200斤鱼/吨水以上），因为保活剂能处理的载鱼量也是有限的。

　　保活剂发挥作用需准备好的辅助条件

　　

　　循环水暂养，滤料要和水泵流量相匹配
　　现在过滤池的滤料主要是：过滤棉、生化棉、活性炭、珊瑚砂。有的地方也有用沸石粉、麦饭石、玻璃环、陶瓷环等代替珊瑚砂、活性炭的。
　　过滤棉的作用主要是物理过滤，截留不溶于水的颗粒物，因此过滤棉是净水的“第一功臣”，它的作用应该被放大些。有的循环水设施，水泵的流量够了，但水还是不清，原因就在于过滤棉的容量不够。那么过滤棉应该放多少呢，过滤棉的滤水能力一般是10-15吨水/平米，以15吨水/平米计算，也就是说，若水泵的流水量在15吨水/小时，过滤棉的面积应大于1平米，否则注水量大于滤水量，水容易溢出去！在过滤棉面积达标的前提下，再增加厚度，厚度以1.5小时内能把浊水净化为度！
　　活性炭的主要目的是去除水中的氨氮等。有了长期保活剂，可以取消活性炭。原先有活性炭的，可以把这部分空间置换为其它滤料。
　　生化棉、珊瑚砂等，其作用都是为了繁殖微生物，因为不少微生物需要有栖息场所才能繁殖。其实生化棉、珊瑚砂、沸石粉、麦饭石、玻璃环、陶瓷环等，说白了，就是里面有许多小孔孔的东西而已。以沸石粉为例，1立方毫米的沸石粉，就有1000万亿个小孔，这些小孔，就是微生物赖以栖息繁殖的“家”。微生物在里面，水流过这些滤料时，水中的氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、水产品粪便及分泌物、死亡的微生物尸体就会被微生物分解，这样就起到解毒作用。因此不难理解，滤料越多，能够繁殖的微生物越多，解毒效果越好，换水时间越长。在华东一些城市，在建水产店前都事先在地下挖一个2米的深坑，把滤料全部放进去，甚至可以2年换水一次。
　　一般地，1公斤水产品在饱食、室温的情况下每小时的排氨量大概0.08克，1公斤水产品一天的排氨量大约2克，0.005立方米的滤料可以将其分解。1立方米滤料可养200公斤水产品。当然，如果让水产品空腹、降温10-15度，水产品的排氨量可大幅降低，如降为0.03克/公斤水产品.小时，则1立方米滤料可暂养520公斤水产品。
　　简而言之，按照1平米对应15吨水的比例铺过滤棉，过滤棉下方放生化棉或珊瑚砂之类的滤料。滤料容积越大，效果越好。

　　运输和暂养前，都需要进行工具消毒
　　工具消毒的问题，是为保险起见。因为我们不知道水池、水桶里面有没有病菌，所以“宁可信其有，不可信其无”。
　　工具消毒前，先把工具表面的脏污物清洗干净。
　　消毒比例和操作可以是下列方法中的一种：
　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；
　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；
　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。

　　水产品暂养前，最好先消毒
　　由于短期保活剂有抑菌剂，运输过程中自然会消毒，这里不再赘述，只说暂养前的消毒问题。
　　我们说过，谁也不能保证水产品不附着病菌，所以在正式入池前最好在小水体中浸泡消毒一次。做法与工具消毒一样：
　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；
　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；
　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。
　　消毒的时候，如果时间长，记得也要增氧，否则水产品容易缺氧死亡。其实在小水体中浸泡，还顺便可以清洗水产品体表脏污物。
　　关于消毒，这里特别关注下鱼类。因为鱼类很容易感染寄生虫，而杀寄生虫的最简单办法是改变鱼的渗透压。通过浸泡，鱼体表附着的寄生虫一般就能脱落（但体内的寄生虫还是没办法，体内的需要其它办法）。所以对于鱼类，除了二氧化氯消毒外，还需额外增加如下操作：
　　淡水鱼放在2-3%（即100斤加2-3斤食盐或海水晶）的盐水中浸泡；海水鱼放在淡水中浸泡。浸泡时间3-20分钟，视鱼的耐受能力而定。

　　循环水暂养，每加2次保活剂，消毒一次
　　我们说过，病菌不能杀灭，只能抑制，所以循环水暂养，应定期做水体消毒。
　　初次用水即新水的水体消毒：用2-3克/吨水的二氧化氯，8-24小时再用长期保活剂，放二氧化氯的同时即可放水产品。考虑到长期保活剂3-4天加一次，那么每加完2次保活剂，就消毒一次（即加完第二次保活剂的第三天或第四天）。
　　水体消毒的办法很简单，施加0.5-1克/吨水的二氧化氯就可以了。由于一个二氧化氯片约1克，则1片可施加1-2吨水。用时将二氧化氯片研碎，稀释、泼洒即可。
　　加完二氧化氯后，16-24小时再加长期保活剂。

　　淡水暂养，每吨水加2-3公斤食盐或海水晶
　　淡水暂养，容易发生水霉病，这种真菌只在水产品的伤口上繁殖，一旦繁殖起来，任何消毒措施都不好用。这种菌虽然繁殖力很顽强，但怕盐，所以每吨水加2-3公斤食盐或海水晶可以预防。

　　死水运输或暂养，底部铺不低于5厘米的滤料，越厚越好
　　死水运输或暂养，底部铺滤料，其目的也是为了繁殖微生物。
　　铺设时，滤料铺满底层，纳米氧管在滤料上。滤料从上至下次序：过滤棉（压住过滤棉以免漂起）、珊瑚砂。考虑到滤料清理麻烦，可以将珊瑚砂等小型滤料放在纱袋中，市场上有售，1元一个。铺放、捞起都很方便。

　　
　　经验表明，只要滤料够，可以一周免换水，水质清澈、成活率高。

　　死水暂养时用长期保活剂需铺滤料的具体解释

　　
　　（珊瑚砂放大特写）

　　二氧化氯消毒剂用法

　　
　　二氧化氯片剂，一片1克，便于统计和操作。（如：将1片放于50升水中，即形成20克/吨水的二氧化氯溶液） 将片剂研成粉末使用。
　　品名：二氧化氯片剂

　　适用于：工具消毒；水体消毒；水产品暂养前消毒。
　　使用允许误差：允许有20%的误差。

　　工具消毒用法用量：
　　工具消毒，就是对暂养用的水池、抄子、滤料等工具消毒。消毒前，应先把工具表面的脏物清洗干净。
　　二氧化氯片剂用法：方法一、将片剂研成末倾倒于小容积的盆或桶中(若干粒片剂)，使水体呈深黄色，用刷子蘸取消毒液刷洗。方法二、如果用水方便，用5克/吨水的二氧化氯溶液浸泡20分钟以上也可（以1吨水为例，约需5个片剂）。
　　消毒完毕，用清水再冲洗一下工具表面，即可使用。
　　注意：工具消毒用的二氧化氯浓度很大，切不可投放水产品！

　　水体消毒用法用量：
　　长期暂养的水体，终究会滋长病菌，一般一周消毒一次。
　　二氧化氯片剂用法：1个片剂对应2-3吨水。具体做法是，将片剂打开、取出粉末，稀释于小水体中，然后均匀泼洒于大水体中。
　　注意：由于二氧化氯杀菌力强，故不要和长期保活剂同时使用、否则长期保活剂内的有益菌会被杀死，二者错开8小时以上使用即可。

　　水产品暂养前消毒用法用量：
　　水产品在贩运过程中，会附着病菌，在鳃鳍尾足、伤口等部位尤其多。当病菌附着量超过一定阈值时，水产品只要投放于水池中，病菌即超标；病菌达到一定数量，水产品发病，再达到一定数量，水产品死亡。水产品不浸浴消毒，有时有事、有时没事，有“赌”的成分，所以最好进行浸浴消毒。
　　二氧化氯片剂用法：用20克/吨水（相当于一个片剂对应50升水）的二氧化氯溶液浸泡5分钟，或10克/吨水（相当于一个片剂对应100升水）的二氧化氯溶液浸泡10分钟，或5克/吨水（相当于一个片剂对应200升水）的二氧化氯溶液浸泡20分钟。
　　浸浴时，水没过水产品即有效。配好的消毒液5小时内有效。

　　使用建议
　　最好准备一个1000毫升的量杯，则使用很方便。

　　运输和暂养时注意盐度、温度、PH值逐级过渡

　　
　　有朋友问，你们为什么一再强调水质指标（盐度、PH值、水温）要逐级过渡呢？这里介绍下原理
　　介绍之前，先看如下事实：
　　1、绝大多数水产品个体都比较小，小则几克、几十克，大则几公斤，如此弱小的生命，其生命的抗逆性、以及受损后的自我修复能力一定不强，譬如说你打成年人一拳和打婴儿一拳，同样的力度，成年人可能无大碍，但对于婴儿，这一拳可能要了他的命。
　　2、水产品在其自然生存状态下，如在大海中、在湖泊中，每立方米水体都不足一个，甚至几十立方米、几百立方米水体一个，这是何等的优哉游哉！即便人工高密度的池塘养殖，亩产2000斤已是很高的数字了，那是什么概念呢，相当于每立方米水体放养3斤水产品。而保活剂服务的对象呢，暂养：密度50-200斤每立方米；运输200-1000斤/立方米，密度陡然间增大了16-333倍！直观地讲，譬如一个人生活在三四十平米的环境很舒适，两个人生活便觉得狭小，十几个人、几十个人一起很难生活一样。
　　3、水生动物生存环境较陆生动物生存环境恶劣得多。举例：绝大多数致病微生物如细菌、真菌、病毒、寄生虫都能在甚至都适合在水中生存，所以水中微生物的数量比固体表面和空气中要多得多；再有尸体、粪便等有机物在陆上腐败的速度慢得多，如果温控好、空气流通好，几天甚至几十天都能保存，但在水中，在微生物存在的条件下，几个小时甚至不足一个小时，足以让水产品尸体、粪便腐败变质、发臭。而保活剂对应的水体环境又是高密度的，谁能保证水产品不排泄、谁能保证众多水产品一个不死亡呢？这就是水生动物生存环境差的根源。
　　在具体操作层面，水质指标逐级过渡的道理在于：
　　第一、水产品适应外部环境刺激的能力很差（水产术语叫应激，或抗应激能力），有脊椎的鱼类还要好些，无脊椎鱼类以及虾蟹贝的抗应激能力更差。经验证明，当水温、盐度的骤变幅度超过5度，水产品的免疫力或者说抗病力就会下降，抗病力下降意味着什么呢，意味着水产品会发病、死亡。为说明这一点，我们以人类为例，假如一个人在酷热环境下呆久了，依旧是裤衩背心进入冷库，会不会生病？抑或在冷库棉大衣加身然后穿着棉大衣在酷热环境下走路，会不会发病？盐度对于水生动物的重要性，好比空气压对于人类的重要性一样，其目的在于维持体内与体外压力的动态平衡，一个人长年在低海拔地区生活，突然登上珠峰，一定会有不适，这就是空气压改变，体内与体外的压力不平衡所致。
　　第二、水质突变会激活或加剧水产品发病。乐渔科技的研究已经证明，在水产品体内潜伏疾病或已感染疾病的时候，水质指标的突变，可以将潜伏的病原激活，或者使原本不严重的疾病加剧，从而加剧水产品死亡。如南美白对虾体内的白斑病毒病，并不是马上发病，而是潜伏在体内，在池塘里，水质稳定，可能没有发病，但是装上水车、转到暂养池的过程中，水体转换，应激大的话，原来潜伏的病原被激活，就能造成虾发病死亡；再如鱼鳃部附着几个寄生虫原本正常，不足以致死，但水质突变后，解剖检验发现寄生虫数量激增。之所以如此，和水质突变后水产品的抗病力降低有关。毛主席说过，“不是东方压倒西风，就是西风压倒东风”，在水产保活上亦然，水产品免疫力强、病菌就会被压制，免疫力差、病菌就会增值。以人为例，据医学家说，某些先天性的强直性脊柱炎患者，体内虽有病原，却只是潜伏状态，一旦病人着凉过度，就会激活病原，也是此理。而水体的缓慢过渡，好比水产品仍然在原来的优良水体中生存一样。
　　套用一句辩证法的话，“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”。运输和暂养，必然涉及转换水体，因此一定要引起初入行者注意。
　　想起了美国康奈尔大学做的温水煮青蛙试验，一个生活在常温下的青蛙，把它丢到热水中，青蛙会奋力一跳，逃也！但是若在装青蛙的水桶下面偷偷的、慢慢的升温，青蛙会因为习惯而慢慢地被煮死，因为它发现身体不适的时候，已经没有逃出水桶的能力了。很多人愿意拿此例激励那些贪图安逸的人奋发向前，我愿意拿此例说明水产品对水质指标逐级过渡的适应性。

　　关于使用保活剂时配合消毒的具体解释

　　
　　有朋友问，使用保活剂为什么要消毒，消毒起什么作用？
　　首先应当指出，消毒是水产业的一项基础操作，养殖前、养殖中、养殖后都涉及到它。
　　消毒，顾名思义，消除毒物、毒素。在水产保活方面，是指杀灭致病菌。因为致病菌可以导致水产品死亡，因此我们姑且认为它们是“有毒”的。杀灭病原菌这样的提法，是习惯性提法，直观上理解容易给人造成误导——以为消毒后能杀灭所有病原菌，其实不是的，我们做过实验，500克/吨水的二氧化氯水温加到100度持续数小时，水中仍旧能分离出活菌来，所以病菌是不能100%被杀灭的，它们只能被消除多数或者绝大多数，因此我们所谓的杀菌消毒，严格意义上讲，叫做抑菌更为妥当。只不过杀菌消毒这个叫法延续了很多年，大家习惯了而已。
　　研究表明，水中致病菌数量低于1万个/毫升时，不会导致水产品发病，只有数量大于10万个/毫升甚至更多时，水产品才会发病死亡。因此消毒的主要作用在于：将致病菌数量降到安全范围内。
　　明白了这些，我们便不难理解为什么在“准备工作”中，要清洗工具表面脏物了。这些工具表面的脏东西，不知附着了多少致病菌！因此清洗工作有助于清除致病菌！而我们提倡有条件的，进行消毒，是出于除菌尽可能彻底的考虑。由于在水产运输和暂养过程中，不可能也不方便进行病菌检测，因此为保险起见，通常不管有菌无菌，都按照有菌处理。20克/升的二氧化氯作用5分钟，至少能将致病菌数量降低1万倍，即降到不致病范围内。
　　工具消毒后，用清水将消毒剂残留冲洗干净，工具就可使用了。
　　不仅运输或暂养前的工具要消毒，暂养时间久了的池子（一般1-2个月）也要消毒——主要标志是池底、池壁油油的、粘粘的东西积累一层。暂养期间由于池内有水产品，便需要倒池，方法是：将池内的水产品倒到别的池中，将本池清洗消毒后，再倒回来。池子数量多的，以此类推。
　　正式运输或暂养时对水产品的消毒，是为了消除水产品体表的致病菌，使之不在水中大量繁殖。时间紧促的可用20克/吨水的二氧化氯消毒5分钟，时间充裕的可用5克/吨水的二氧化氯消毒20分钟。至于海水产品用淡水浸泡，淡水产品用2-3%的盐水泡，其作用不仅可以杀菌，而且可使水产品体表的寄生虫脱落。在正式暂养期间，有水产品染病，也可用这种办法治愈，具体操作是把染病的水产品捞出来，浸泡、消毒后再放回，我们反对一条鱼染病就对整池水当做病鱼处理的方法。
　　再说下水体消毒，循环水长期暂养期间，若发现水产品开始有染病或死亡情况，也可进行水体消毒，这方面预防更重要，一般每1-2周对水体消毒一次，剂量要小，0.3-0.5克/吨水的二氧化氯即可，目的是杀灭水中可能大量繁殖起来的致病菌。一般8小时后即可添加长期暂养保活剂。
　　最后要说的是，长期保活剂中有大量“睡眠”的有益微生物，短期保活剂中没有微生物但有消毒剂，故二者不能同时使用，否则对冲。

　　静水（死水）暂养高成活率操作规范

　　
　　注：换水暂养，可用长期保活剂，也可用短期保活剂，使用方法上唯一的区别是：用长期保活剂，应事先在暂养池底部铺一层滤料；用短期保活剂，则不需滤料。长期保活剂适合几天不换水的长期暂养。短期保活剂适合24小时以内换水一次的暂养。
　　在水产品个体健康完好的情况下：参照本法，日死亡率低于1%。

　　水产保活常识介绍
　　暂养环境中，造成水产品发病和死亡的因素很多。保活剂立足于系统解决水产品的存活问题，但并非只加保活剂即可，保活剂功效的发挥还有赖于基本暂养条件的完备。以下保活常识，应为水产品暂养者熟知及掌握。
　　1. 新建水泥池碱性大，新建玻璃缸酸性大，要中和至中性；
　　2. 自来水及新配人工海水，曝气除氯后再用。配人工海水的海水晶要确保质量；
　　3. 暂养工具应清洗、消毒，再进水暂养水产品；
　　4. 死水暂养，底部铺不低于5cm的滤料（过滤棉、遮阳网等），无滤料效果差。滤料应定期清洗、更换。
　　5. 新进水产品，应清洗、消毒后再入暂养池；剔除死亡个体；
　　6. 新进水产品原来栖息环境的水温、盐度与暂养池内水温、盐度差值不超过3度，水温、盐度差异大应逐级过渡；
　　7. 溶解氧不低于5毫克/升，最适8毫克/升以上；宜用纳米氧管曝气，使气泡分布均匀、细小而密集；
　　8. 海水产品PH值7.5-8.5，淡水产品6.5-8.5；
　　9. 淡水产品暂养，每吨水加2-3公斤海水晶或食盐；
　　10. 暂养密度控制在100斤/吨水以下；
　　11. 水产品发病（充血、黑斑、溃烂、翻肚、打蔫），应转至独立水体中施治。

　　保活剂用法
　　1、将保活剂稀释于小水体中（如水杯），搅拌均匀，再均匀泼洒于暂养池中。暂养期间，每3-5天加1袋/吨水。
　　2、保活剂每用2个时效期后（约1周），对水体消毒一次，消毒后间隔8-24小时，再添加保活剂。
　　注：①保活剂现用现配，不可用水储存。②初加保活剂水略混，系正常现象，十几分钟后即清澈。③池内货物售完而水继续用的，增氧机不能停。

　　循环水暂养高成活率操作规范

　　
　　水产保活常识介绍
　　暂养环境中，造成水产品发病和死亡的因素很多。保活剂立足于系统解决水产品的存活问题，但并非只加保活剂即可，保活剂功效的发挥还有赖于基本暂养条件的完备。以下保活常识，应为水产品暂养者熟知及掌握。
　　1. 新建水泥池碱性大，新建玻璃缸酸性大，要中和至中性；
　　2. 自来水及新配人工海水，曝气除氯后再用。配人工海水的海水晶要确保质量；
　　3. 暂养工具应清洗、消毒，再进水暂养水产品；
　　4. 循环水暂养，滤池容积应为水池容积的0.1倍以上，用于截留杂质的过滤棉不低于30cm，水泵每小时抽水量为总水体的3倍以上；滤料应定期清洗、更换。
　　5. 新进水产品，应清洗、消毒后再入暂养池；剔除死亡个体；
　　6. 新进水产品原来栖息环境的水温、盐度与暂养池内水温、盐度差值不超过3度，水温、盐度差异大应逐级过渡；
　　7. 溶解氧不低于5毫克/升，最适8毫克/升以上；宜用纳米氧管曝气，使气泡分布均匀、细小而密集；
　　8. 海水产品PH值7.5-8.5，淡水产品6.5-8.5；
　　9. 淡水产品暂养，每吨水加2-3公斤海水晶或食盐；
　　10. 长期暂养，密度控制在100斤/吨水以下；
　　11. 水产品发病（充血、黑斑、溃烂、翻肚、打蔫），应转至独立水体中施治。


　　保活剂用法
　　1、将保活剂稀释于小水体中（如水杯），搅拌均匀，再均匀泼洒于暂养池中。暂养期间，每3-5天加1袋/吨水。
　　2、首次使用保活剂的3-5天内，暂养密度建议在20斤/吨水以下，然后逐渐增大暂养密度。10天可达50斤/吨水；13天100斤/吨水；20天200斤/吨水。建议控制在100斤/吨水以下。
　　3、保活剂每用2个时效期后（约1周），对水体消毒一次，消毒后间隔8-24小时，再添加保活剂。
　　4、使用保活剂5天后，可逐级升温停制冷机。
　　注：①保活剂现用现配，不可用水储存。②初加保活剂水略混，系正常现象，十几分钟后即清澈。③施加保活剂后，12小时后见效，5天后效果稳定，新建循环水池10天效果稳定。④池内货物售完而水继续用的，增氧机不能停。

　　保活剂卖点


　　
　　让我们系统梳理下保活剂的卖点：
　　1. 成活率高；
　　2. 活力好；
　　3. 品相好；
　　4. 防掉秤；
　　5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；
　　6. 水产品在下游成活率高；
　　7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；
　　8. 运储时间长、抗风险能力强；
　　9. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；
　　10. 少用甚至不用制冷机；
　　11. 不用专业海鲜饲养员；
　　12. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
　　13. 养得住则拿货量大，降低成本；
　　14. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；

　　其中
　　水车运输的卖点：
　　1. 成活率高；
　　2. 活力好；
　　3. 品相好；
　　4. 防掉秤；
　　5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；
　　6. 水产品在下游成活率高；
　　7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；
　　8. 运储时间长、抗风险能力强；

　　静水暂养的卖点：
　　1. 成活率高；
　　2. 活力好；
　　3. 品相好；
　　4. 防掉秤；
　　5. 水产品在下游成活率高；
　　6. 暂养时间长、抗风险能力强；
　　7. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；
　　8. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
　　9. 养得住则拿货量大，降低成本；
　　10. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；

　　循环水暂养的卖点：
　　1. 成活率高；
　　2. 活力好；
　　3. 品相好；
　　4. 防掉秤；
　　5. 水产品在下游成活率高；
　　6. 暂养时间长、抗风险能力强；
　　7. 少用甚至不用制冷机；
　　8. 不用专业海鲜饲养员；
　　9. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
　　10. 养得住则拿货量大，降低成本；
　　11. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；

　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机,投入80，节省1000

　　
　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机。
　　一般地，1吨水体一个月的制冷费用约1000元（按照商业用电计算），而用保活剂，一个月仅需8袋，按照10元/袋的资费，一个月仅需80元。
　　80元对比1000元，显然保活剂能够给用户创造更大的价值。
　　某些中档规模的酒店或水产门市店，通常有水体10吨以上，则乐渔科技保活剂每月能为客户节约制冷费1万元以上。
　　下面以烟台胡经理在烟台福山区某大型连锁超市海鲜区所做的案例为例，具体介绍下操作方法。
　　该超市海鲜区有3立方米水体，主要经营虾类、蟹类等常见海鲜，一个月制冷电费约3千元。
　　超市一般早晨完成采购任务，在超市未正式营业前由员工专用通道，将虾蟹转入暂养池。起初，池子的暂养密度比较大，但一般不超过50斤/立方米水体，营业后，随着顾客的陆续购买，存量越来越少，但也有售货不顺利而有大批海鲜需要过夜的情况。
　　胡经理初期由于不熟悉操作，曾出现加保活剂水出现浑浊、不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率加大的情况。后来一一排查，全部解决了。
　　加保活剂水出现浑浊的原因是：1、水泵流水量不够大，水泵累计每小时的抽水量应是总水体的3倍以上，最低不低于1倍；2、滤料特别是过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。胡经理那边的问题在于，过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。他初期在滤池里面加了很多活性炭，结果把过滤棉、生化棉的空间挤兑了。我告诉他，有了保活剂后，活性炭就没必要了，所以他把活性炭抽掉、补上过滤棉生化棉，水立刻清澈了。这里顺便补充一下，过滤棉即腈纶棉其主要作用是截留水中的大颗粒不溶物，是净水的主要滤料，生化棉的主要作用是让微生物在附着其上生长繁殖，用以分解水产品的排泄物。他还总结：将保活剂加在养殖池中，1-1.5小时后，水能彻底清澈，也可以将保活剂直接加在滤池中，则水始终是清澈的。
　　不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率便加大的原因是：应激反应过大。后来查到“元凶”：虾蟹早上从水车上下来的水温是10度，而停下制冷机后的水温是18度，虾蟹从10度的水温直接到18度，应激反应过大，造成死亡。
　　所以少用或不用制冷机的经验是：
　　1、测量供货方和己方水体的水温和盐度。
　　2、若二者的水温和盐度相同，直接入池即可。若差异过大，应逐级过渡，即每小时水温、盐度的过渡低于2-3度。举例，若水车上装蟹的水温10度，无制冷机的暂养池水温18度，则先让蟹生活在10-12度的水温中，然后每小时提高3度就可以了。至于温控方法，有多种：若进货的蟹总量少，可以用池水加冰块降温至10-12度，然后让冰块自然融化至需要的水温即可。若蟹总量大，可先将制冷机降温至10-12度，然后再逐级升温，2小时后停机。特别需要指出的是，中档以上规模的水产店一般有几组制冷机，那么仅需要一组做温控就行。
　　胡经理的试验结果：蟹子的成活率比原来使用制冷机还要高，虾的成活率与原来使用制冷机的情况大致持平。超市方非常满意。这是一家大型连锁超市，在烟台境内就有几十家。

　　暂养虾保活效益

　　
　　以暂养密度最低的虾为例
　　1袋保活剂成本15元
　　1吨水暂养100斤虾
　　以活虾和死虾价格差10元/斤计，一袋保活剂使用4天，每天成本3.75元
　　对照：
　　（1）未用保活剂：日死亡率5%；
　　（2）使用保活剂：日死亡率0.5%
　　使用保活剂提高成活率4.5%，则多存活4.5斤虾，多收入45元，除去3.75元成本，还可多赚41.25元。
　　投入产出比1：11

　　淡水鱼运输保活效益

　　
　　以运输淡水鱼为例。
　　样本：1吨水装1000斤鱼，运输成活率90%；活鱼和死鱼价格差3元/斤
　　以使用保活剂成活率98%计
　　1袋保活剂成本15元
　　这意味着，只要使用保活剂少死亡5斤鱼，就能实现盈亏平衡。
　　以使用保活剂提高成活率8%计，则多存活80斤鱼，多收入240元，除去15元成本，还可多赚225元。
　　投入产出比1：15 相关案例参见《保活成功案例》

　　虾运输保活效益

　　
　　以运输虾为例。
　　样本：1吨水装400斤虾，运输成活率90%；活虾和死虾价格差10元/斤
　　以使用保活剂成活率95%计
　　1袋保活剂成本15元
　　这意味着，只要使用保活剂少死亡1斤虾，就能实现盈亏平衡。
　　以使用保活剂提高成活率5%计，则多存活20斤虾，多收入200元，除去15元成本，还可多赚185元。
　　投入产出比1：12.3 相关案例参见《保活成功案例》

　　提高水产动物成活率三件事：改善水环境、杀灭病原菌、提高水产动物抗病力
　　提高水产动物成活率，说白了就是要做好三件事：改善水环境、杀灭病原菌、提高水产动物抗病力。
　　水环境因素包括：水源；盐度；ph值；水温；溶解氧；氧化还原电位、净水；解毒；水深；水循环量；总碱度；藻类；气压。
　　杀灭病原菌即杀灭或抑制危害水产动物的细菌、真菌、病毒、寄生虫。一般每毫升水中致病菌数量小于10000个对水产动物就无害、大于10万个甚至更多就容易染病继而死亡。需要指出，并不是所有的微生物都是有害的，有些菌类对水产动物生存有益，因此将所有微生物统统杀死的做法是不恰当的。故长期暂养的做法是：扶持有益菌、抑制致病菌并保持生物种类多样性，以保证水体稳定。杀灭病原菌包括：工具消毒；水体消毒；切断传染源。
　　提高机体抗病力包括：避免水产动物受伤受惊；控制适当的放养密度；避免自残与互残；投喂饵料。
　　改善水环境、杀灭病原菌、提高水产动物抗病力是相辅相成、缺一不可的：水环境好，可抑制有害微生物繁殖，水产动物的抗病能力增强；病原菌被杀灭或繁殖受抑制，可减少有害微生物对水环境的破坏，减少水产动物疾病的发生；水产动物抗病力增强，可提高对不良水环境和有害微生物的耐受力。
　　以上是乐渔科技保活技术的出发点和落脚点。

　　改善水环境（一） 水源
　　并不是所有的水源都适合水产动物存活。
　　海水水源一般涉及：自然海区海水、深井海水、人工海水三种。
　　自然海区海水。渔船在海中作业时，不断抽取自然海区的海水进、出水箱，以实现水循环，这种水一般可直接用。但受污染的水不应被抽进水箱内，特别是渔港内的水，多被污染。对于污染海水，应及时关闭给排水口。
　　深井海水。海鲜车和沿海室内暂养用水，常用深井海水，一般深井海水的ph值、盐度、水温适宜，水经过砂滤，受污染程度低，可直接使用。
　　人工海水。内地，或其它不便使用自然海水的地方，需要使用人工海水。注意事项：
　　1、现在市场上的海水晶高中低档均有，一般龙虾鲍鱼海参等名贵海水产品宜用高档海水晶，低值贝类或二三天即换水的海水产品可用低档海水晶，大多数“大路货”用中档海水晶即可。
　　2、人工海水配置时可用盐度计（比重计）测试、调节。要不断搅拌，以使海水晶充分溶解。要用盐度计选取表层水、底层水数个节点测量盐度，全部一致后证明海水晶充分溶解。有些海水晶含氯，应有纳米氧管曝气数小时使氯气溢出后再放养水产品。
　　3、内地城市的自来水常用漂白粉杀菌消毒，因为漂白粉质优价廉，漂白粉中含有余氯，对人无害，但对水产品有危害。国家规定，自来水的余氯含量在0.3毫克/升，但很多地区的余氯含量都在1毫克/升，因此要做除氯处理。方法：（1）用纳米氧管曝气数小时，使水中氯气溢出。（2）施加保活剂，保活剂中有中和余氯成分。用自来水养淡水产品的，同此操作。
　　其它水源问题：
　　1、养殖水。养殖水水质过肥，有机质含量高，不适合做运输用，运输水应用清水。
　　2、重金属含量超标。无论海水，还是淡水，都可能遇到重金属含量超标的问题。重金属离子浓度超标，对水产动物有害。其中，汞的毒性最大，银、铜、镉、铅、锌次之，锡、铝、镍、铁、钡、锰依次降低。重金属超标的根本原因是土壤中的重金属含量高（也有工业污染造成的），并溶入水中所致。保活剂中有除中和重金属成分。
　　3、污染水。有些时候，水产人不得已用污染水，如水车车厢内的污浊水。对于污染水，首先应用腈纶棉之类滤料滤除固体杂质，然后施加保活剂杀菌消毒，再放水产品。

　　改善水环境（二） 盐度
　　海水产品生存要有适宜的盐度。不同海水产品适宜的盐度各有不同。运输和暂养某种海水产品，须搞清该水产品适宜的盐度范围。见附表。
　　欲增加盐度，可酌量添加海水晶；欲降低盐度，可酌量添加淡水。
　　水车加淡水冰后，酌量添加海水晶，提高盐度
　　测量盐度用盐度计。
　　注意：海水产品虽有适宜的盐度范围，并且有些海水产品适宜的范围还比较广，但即便在适宜的范围内，盐度变化也不能过快。转换水体时盐度变化不要超过2度。超过2度，海水产品会因不适应变化而导致死亡。发现盐度差异大及时采取措施。每小时盐度变化在2度以内。
　　经验：暂养淡水产品，每吨水中加2公斤食盐，或400克食盐和400克小苏打，可防水霉病（淡水产品身上“长毛”现象）。

　　福州徐女士反馈，在水中加2包运输专用保活剂+2包健体营养素/吨水，5-6小时后，再加运输专用保活剂2包/吨水。从马尾运鱼到福州市区，成活率基本100%，以前70%-80%比较多。

　　@梦的影子2012 2012-10-13 22:05:06
　　楼主,您好,我是湖南益阳的,现在在湖南长沙工作.对您说的代理很感兴趣,请发份资料给我,谢谢.312479126@QQ.com
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　福州某老板，暂养各种鱼类，1立方水体暂养200-250斤，以前暂养3天后日死亡率30%。后来1000斤鱼用6包健体素，日换水2次，暂养3天后日死亡率控制在1%以下。

　　@houniao722 2012-10-14 14:49:58
　　446191825@QQ.com发份资料吧！
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　锦州付先生，濒死石斑鱼加健体素，鱼又延长两天寿命。付先生后来总结经验：新鱼入池，每150斤鱼加一包健体营养素；鱼发病，每100斤鱼加一包健体营养素。后来付先生将这个经验一直到虾蟹贝上，效果依然很好。

　　@零下火 2012-10-14 21:31:21
　　发份资料看看 谢谢 zmz_114@163.com
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　　@愤怒的糯米鸡 2012-10-15 13:41:15
　　444194545@qq.ocm
　　lz有资料来一份，谢谢
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　　水产保重宝使用成功案例

　　1. 虹鳟鱼是生性暴烈的水生动物，受到一点惊吓即四处游窜，以致身体受伤，染病继而死亡。郴州黄先生反馈，加了保重宝后，鱼变得安静了。

　　2. 武汉长年从事活鱼贩运的某老板，9月13日装2.6万斤鲫鱼，密度1吨水1500斤，加保重宝20小时，而后换水，鱼在水车内累计57小时，成活率99.2%，分析认为保重宝有提高鱼成活率的作用。此外，由于鲫鱼加盐掉秤在5%以上，该老板为减少掉秤，没有加盐，但掉秤率仍有2.5%，加保重宝，掉秤率为1.5%即少掉秤250斤，客户因此多赚1400元。

　　活鱼上市季节，养殖户最头疼的就是捕捞问题，因为鱼在起捕时剧烈挣扎，身体受伤，影响运输成活率，并且还伴随着鱼掉鳞、充血发红、翻肚的情况。盐城许先生，12公斤保重宝泼洒于装1万斤鱼的网箱，1小时后鱼安静下来，而后捕捞、搬运至水车。经贩运者反馈，鱼的运输成活率和卖相都特别好。

　　武汉谈先生的保重宝使用经验：1000斤鱼加250克，掉秤率1.07%，比不加保重宝，少掉秤9.3斤；1000斤鱼加500克，掉秤率0.5%，比不加保重宝，少掉秤15斤。1000斤鱼用600克以下的剂量，是安全的。

　　哈尔滨某公司，主营东北林蛙，用千分之五的盐度运输、暂养林蛙，以前要掉秤10-15%；使用保重宝500克/吨水后，掉秤率几乎为零。

　　@juliet299 2012-10-16 22:07:46
　　你好，麻烦发一份资料，juliet299@sina.com请问湖南有代理没，我是湖南长沙的
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　　您好，湖南长沙暂时没有，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　运输保活剂使用成功案例


　　河南郑州徐先生反馈，保活剂用于花鲢鱼苗运输，运输时间8-10小时，用保活剂，成活率达到98%。车主是有十余年从业经验的“老江湖”，此前运输成活率一直没有突破90%.鱼苗和成品鱼不一样，成品鱼死了还可以卖钱，但鱼苗死了则一文不值。

　　广州一水产批发商，无水运输石斑鱼、金枪鱼、鲈鱼等活鱼，在运输前加保活剂，15个小时成活率100%。由于无水，还能节省2.5元/斤空运费。

　　昆明舒先生2011年3月19日，运输9000斤鱼，死亡近1/3，不仅没有赚到钱，还亏了2万多元。后来用保活剂，运输时间28小时，花鲢成鱼9000多斤，平均1立方米的空间装活鱼900多斤，最终统计，仅死亡12条。以每条鱼2斤计，成活率99.8%。

　　武汉从事活鱼贩运的某老板，2011年11月初，从福建漳州运鲶鱼至湖北武汉，40多个小时，1个方水加保活剂，1个方水不加保活剂，做对比试验。结果没加保活剂的死了500斤，加保活剂的只死了7条。

　　@yushubo360 2012-10-18 02:17:08
　　123466889@qq.com 谢谢
　　-----------------------------
　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　广东江门刘先生，从自己承包的恩施鱼塘发鲈鱼到各地，客车托运30个小时，从前成活率一直在50%以下，用保活剂后，马上提高到80%，改进后提高到90%，鱼水比1:2.

　　@潘辉3785 2012-10-18 01:15:02
　　非常感兴趣。。想尝试一下。正在寻觅创业项目。浙江温州。发资料至411283577@QQ.com 并附带联系方式。。致谢。。。
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　　不好意思，温州已经有我们的代理商了，您只能和他联系，他的联系方式和我们QQ索要，谢谢！

　　6、 厦门程女士反馈，从厦门运叉尾鮰到成都，每个立方水体装鱼1100斤，整台车约20个立方，总计装鱼2万斤，28小时至成都。在以往，2万斤鱼死亡几百斤很正常，但这次，因为用了保活剂，总计挑出2条死鱼！

　　保活剂的功用及客户群体分析

　　做保活剂经销，首先要了解保活剂的功效，其次要了解哪些客户需要这些功效，两者结合，才能确定保活剂的卖点，进而促成销售。
　　以下总结均来自实际经验，大家可据此对比，遴选出自己市场的客户群。

　　运输保活剂
　　为满足不同客户的需要，公司开发短途运输保活剂和长途运输保活剂两种，两者功能相近，但有效时长不同，短途运输保活剂适合于6-8小时的短途运输及6-8小时换水一次的运输，长途运输保活剂适合24小时内的运输即12-24小时换水一次的运输。短途运输的，用短途运输保活剂更经济。
　　运输保活剂的客户包括：
　　1、静水（或循环水）运输水产品的渔船客户
　　在海面捕捞作业的渔船，有些情况下作业船并不靠岸，而是通过专门的渔船运输水产品，大船捕捞、船队捕捞时，这种情况很常见。
　　此外，外海深水网箱养殖、大水面水库网箱养殖的，也需要专门的渔船运输水产品。
　　渔船高密度运输时，若处于高温、高寒季节或赶上雨天，有些渔船不选择开放式流水渔船，而是用封闭的死水或循环水运输。因为后者的死亡率更低。
　　这类渔船即是保活剂的销售对象。
　　客户所在地：渔港
　　运输保活剂功用：提高运输成活率

　　2、运输成活率低的水车客户
　　客户所在地：渔港、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　运输保活剂功用：提高运输成活率

　　3、运输的水产品卖相差的水车客户
　　之所以将卖相单列出来，源于很多客户愿意为卖相买单，因为卖相好了，水产品能多卖钱，并且卖得快（即便便宜的四大家鱼，卖相好的鱼也比卖相差的鱼多卖几角钱/斤，而用我们的产品仅需几分钱）。
　　卖相差比如：翻肚、充血发红、掉鳞、体色发白。
　　客户所在地：渔港、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　运输保活剂功用：改善水产品卖相

　　4、运输苗种的客户
　　水产品苗种运输和成体水产品运输的不同之处在于，成体水产品死亡了还能按死价卖钱，而水产品苗种死亡了就一文不值了。此外由于苗种耗氧率高、抗应激能力弱，易死亡。所以保活剂对苗种的贡献比成体更高。
　　苗种可以水车运输、也可以小件运输。
　　客户所在地：育苗室、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　除水车外客户还可能涉及的工具：飞机（机场）、客车（客车站）
　　运输保活剂功用：提高运输成活率、改善苗种卖相

　　@cih505 2012-10-18 23:59:38
　　50929228@qq.com
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　@我只想呼吸 2012-10-19 06:50:15
　　你好！想了解一下产品，921204567@qq.com

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　　请查收

　　@sunjilin1973 2012-10-20 00:56:03
　　762912830@qq.com 您好，湖南常德，请发份资料及代理方式
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　　发到。具体资料内附

　　@wdziyixia 2012-10-20 07:04:44
　　非常感兴趣。我家就住在海边。给份资料可以吗？谢谢！378684184@qq.com

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　　呵呵，好的。发了

　　@尚需努力2010 2012-10-22 21:05:36
　　1340648466@qq.com，来份资料，谢谢
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　四川成都雷先生反馈，从成都装花鲢鱼至攀枝花，每立方米空间装700斤鱼，运输时间十几个小时。由于误操作，将原本1吨水2袋比例的保活剂，搞成2吨水1袋。就是这样，成活率也达到90%以上，而不加保活剂的成活率85%。

　　广东阳江苏先生，常年从事活鱼贩运生意，从鱼塘拉鱼至市场，或批发、或零售。苏先生有几台水产，最小的一台5.5立方，装大约5000斤鱼。用了保活剂后，死鱼明显减少。以最容易死亡的罗非鱼为例，用保活剂后，死亡率减少2/3以上。最好的效果是，一个立方只死5条鱼。

　　@595186067 2012-10-25 00:10:16
　　我还在上班！但是我家是渔民。所以很关注你，想以后出来做你的代理！！
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　　首先谢谢您的关注，呵呵，方便的话留下您的邮箱，我司将相关资料发到您的邮箱，你先看一下，有问题咱随时可以保持联系，希望我们日后有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　湖南郴州黄先生，以前十个方水产只能装4500斤中华鲟，再多就死，用保活剂后，1个立方装鲟鱼900斤，运输13个小时，成活率100%。

　　云南丽江古城区杨小姐，水产5个立方，夏季装鱼4000斤，运输10小时，存活率一般只有90%，差一点的话只有80%。用保活剂后仅死亡三四十斤，成活率由90%提高到99%。