直播我和经销商的创富经历：一个产品十包试销百日经营日赚千元

　　宁波邬先生，从越南经防城港空运八爪鱼至宁波，成活率30%，最好是50%。用保活剂，成活率90%，在池中暂养一周，成活率仍然有85%。

　　河南濮阳赵先生，以前从山东黄河口拉白虾至濮阳，成活率就四五成，最多不超过五成，尝试过许多方法都不管用，用保活剂，成活率90%以上，拉回濮阳能很快批发完。

　　@wuxiao5522 2012-10-25 17:20:42
　　我是江苏的，正在寻找创业项目。请给份资料15161304555@163.com 谢谢
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　珠海常年贩运南美白对虾的谢老板，每立方米空间装虾350斤，运输24小时，此前成活率一直在90%左右徘徊，按照每吨水2袋的比例放保活剂，成活率提高到95%以上。谢老板还发现，用了保活剂的虾，壳硬了，体表更加光鲜亮丽，卖相更好。谢老板说，两袋保活剂，也就一包烟钱，值！

　　@一花一世界92012 2012-10-25 22:04:23
　　@水产品保活剂 2012-6-16 15:23:00
　　首先说明，本人所在的公司生产一种叫做水产保活剂的产品，是新产品，国内空白，因此亦开创了一个叫水产保活业的新行业。我们在全国以地级市独家代理的方式招募经销商。说到这里，各位看官自然明白，本帖所记录的是水产保活业里面的一群创业者的故事，其间的喜怒哀乐悲欢离合得失荣辱，请听我一一道来。
　　说实在的，本人之前在天涯创业家园也开过一贴，帖名与此类似，存.....
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　　@到太阳底下散步 2012-10-25 23:29:43
　　605122415@qq.com谢谢楼主
　　[发自iPhone/iPad客户端: 天涯 ]
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　　@中国热狗 2012-10-26 12:24:37
　　《直播我和经销商的创富经历：一个产品十包试销百日经营日赚千元》***整***理***版***
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/dir/371156/
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　　这两日我们休息，不好意思，回复晚了

　　@595186067 2012-10-26 07:58:26
　　哎呀呀！你们回复我了啊！我的QQ595186067，麻烦楼主费心发我资料！

　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　发到

　　@2605810 2012-10-27 16:11:33
　　我是广东的。发我一份资料，410074203@qq.com 谢谢了
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　　接

　　@liangtianchou 2012-10-27 16:23:15
　　楼主我感觉你的这个东西应该不错，可否发个资料过来学习一下。328086438@QQ.com
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　　请查收

　　@liangtianchou 2012-10-27 16:23:15
　　楼主我感觉你的这个东西应该不错，可否发个资料过来学习一下。328086438@QQ.com
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　　河北秦皇岛海港区东港镇渔港渔民刘先生：用保活剂，配合纳米氧管，8-10小时的作业时间，船上的皮皮虾基本不死了，而其他渔船上的皮皮虾还是有5-10%的死亡率，且越是高温死亡率越高。

　　@q112233000 2012-10-31 21:50:22
　　361143223@qq.com
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　@lx168168 2012-10-31 22:24:04
　　如果产品质量可靠，我可以打开我这边的市场，资料请发149763394@qq.com谢谢。
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　　四川南充嘉陵区覃先生反馈，他养的淡水鲈鱼很不耐活，两三天就全部翻白死亡，覃先生试着用保活剂养鲈鱼，结果4天成活率100%！只有一条翻白侧游，但仍以活鱼价格卖掉了。

　　福州吴先生反馈，当地水产商贩每天卖不完的鱼，第二天都要死几条。商贩拿快要死的鱼做实验，用了保活剂后第二天第三天都没有死。据反映，不但鱼没死，没用保活剂的过夜鱼皮肤很难看，用后的皮肤很好。

　　苏州某海鲜酒店主管海鲜养殖的庄先生，多宝鱼以前能活十天左右，用了保活剂可以活20多天。

　　汉中李先生暂养草鱼鱼苗，不到3立方米水体暂养200斤，每天要死掉好几斤。使用保活剂后，2天时间只死亡1斤。

　　@打工VS创业2011 2012-11-01 15:45:11
　　回复第1328楼，@水产品保活剂
　　汉中李先生暂养草鱼鱼苗，不到3立方米水体暂养200斤，每天要死掉好几斤。使用保活剂后，2天时间只死亡1斤。
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　　你好，对贵公司的产品很感兴趣，希望能详细了解，邮箱76266008@qq.com,谢谢
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　秦皇岛水产商贩张先生反馈，用保活剂暂养一天后的章鱼，活力特别好，以前的章鱼用手能轻而易举的抓起来，可以用抄子捞，现在章鱼的吸盘牢牢吸在水泥池上，用抄子捞已经不可以了，需要手很用力才能抓起来。

　　青岛开发区苗先生反馈，鲤鱼暂养水泥池长1.4米、宽1.3米，水深50厘米，水体约1吨。暂养量约100斤，冬季1-2天换水一次。用暂养保活剂，在池底铺4厘米过滤棉，21天不换水，水依然清澈，鱼成活率极高。

　　福建福州马尾暂养墨西哥红龙的陈先生，先前5000斤虾一个月死掉2000斤，用保活剂，日死亡率降低到0.2%。当地大龙虾一般暂养2-3个月，有50%成活率即可赚钱。

　　江西吉安市永丰县李先生，暂养外地干法运输来的基围虾，总是第一条成活率50-60%，第二天全部死亡。用保活剂，在出售前成活率总可以达到90%以上。

　　四川南充嘉陵区覃先生反馈，当地养基围虾不过夜！大家都不敢多进。用保活剂，以前养不过夜的基围虾，4天过去了成活率97-98%，而且活力很好！覃先生的暂养密度：40厘米水深、暂养密度达到40斤/平米。同行们很诧异，连绵阳的水产人都过来取经。

　　河北秦皇岛山海关区魏先生，暂养皮皮虾。抽取深井海水。但由于海水井发生倒灌，水温和自然海区水温几乎相同。进水口水温23°，已经严重超出“警戒线”。魏先生用保活剂，皮皮虾暂养5天，成活率98%,50平米的池子，暂养虾约500斤，第一条死亡一斤多，以后每天只挑出3-4条死虾。

　　云南德宏程先生反馈，他用遮阳网折叠五六层，铺在池底，暂养河虾，1吨水100多斤的量，河虾一周内成活率98%以上，且水不混。

　　苏州乔先生，用保活剂，不投喂，梭子蟹可以存活41天。

　　@tianyijwx 2012-11-02 16:09:56
　　tianyi.no1@126.com 南京
　　谢谢
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　　山东日照岚山区虎山镇刘先生，因水泥池内养梭子蟹用的沙子发黑发臭，常有死蟹，用保活剂，黑底问题得到解决，梭子蟹月死亡率仅2%。

　　烟台胡先生在烟台福山区某大型连锁超市海鲜区实验，暂养的螃蟹50斤/吨水，以前要用制冷剂降温至10-12度，用了保活剂后停用制冷剂，螃蟹依然活力完好，每天节约100元电费。

　　西安罗先生反馈，200斤河蟹放1吨水体中暂养，由于没时间清理蟹的体表污物，刚开始放的时候，水混浊的连螃蟹都看不见，但过一晚，水清如镜。蟹暂养一个月，不投喂，成活率95%。

　　@逍遥不记年1 2012-11-02 16:29:24
　　兄弟，给份资料了解下吧。。。
　　gervin123@163.com
　　如果我要做，怎么做法呢
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　　@闻鸡起火 2012-11-03 14:18:30
　　zhengwallen@yahoo.cn 楼主，我家在传统的农业大市，渔业很发达，真诚希望合作，谢谢
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　　黑龙江省双鸭山市尖山区杜老板反馈，以前螃蟹只能活2天，用保活剂后4-5天都不死（他4-5天内一定能销售完毕）。而且他一个月制冷剂电费4000元，停用后，2个工人的工资就出来了。

　　在烟台龙口地区，暂养从辽宁丹东贩运过来的梭子蟹，一般12个小时后，蟹就要死掉30-50%，而后在两天内全部死亡，整个市场概莫能外。用保活剂，原来12小时死亡30-50%的蟹子，存活率达到100%，且几天后还可达到90%以上！

　　黑龙江哈尔滨哈达市场刘先生，由于激烈的市场竞争，大连鲍泡低盐度海水增重卖，以前100斤12小时会死亡30-40斤，用保活剂，仅死亡1斤。

　　广西防城港用户反馈，当地盛产的长条贝（学名西施舌），临近傍晚，收摊，分拣出一筐贝，不行了，打算按照死贝处理掉。但是抱着死马当活马医的心理，加上保活剂，第二天一看，活了一半！

　　天津塘沽某女士，从唐山乐亭渔港贩运皮皮虾至塘沽。有经验的水产人都知道，虾体不能呈现黄色、褐色，一旦出现，说明虾已生病，活力差，这种虾是濒死之虾，养不住的。商贩、酒店都不愿意要。用保活剂后，某女士惊奇地发现，虾体个个呈青色，活力非常好！客户都愿意要这种虾。

　　陕西汉中李先生从湖北贩运一种小河虾回汉中，供应娃娃鱼养殖户。这种虾个头很小，一斤有一千多个至几千个，成活率很不好。李先生运输密度仅60-70斤/立方米水体，但成活率从来没有超过50%。后来用保活剂，运输成活率已达到90%以上，最好的时候成活率98%。李先生每次贩运二百多斤，每次净赚五六千元。

　　云南德宏的程先生，从德宏运河虾到昆明，15小时，一斤虾1.5斤水，成活率99.8%！活力出奇的好，客户啧啧称奇。

　　南昌东湖区水产大市场江老板，有时收购虾农出售的病虾，以往经16个小时的运输，成活率只有四五成，用保活剂后，病虾运输成活率可达到80%以上。

　　黑龙江双鸭山市杜老板，常年做大连至双鸭山的客运生意，故有用客车托运海鲜之便。以前托运海鲜，基本全军覆没。用保活剂，水温20多度，运输时间20多个小时，5斤水一斤蟹，50斤谢死亡2斤，成活率96%。

　　福建吴先生反馈，将保活剂应用于运输鲍鱼的水产，鲍鱼运输成活率可提高10%。

　　@就一次吧20 2012-11-04 21:09:41
　　820606310@qq.cnm
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　　@心中的娃 2012-11-04 21:49:44
　　回复第102楼，@水产品保活剂
　　行人容易做保活剂项目吗？
　　外行人做保活剂项目可以很容易上手，因为保活剂在应用中涉及的都是事务性工作，不涉及深奥难懂的技术问题。
　　保活剂的销售，应该是最简单的。因为我们不改变水产人的任何硬件设备和习惯性操作，当然他们的硬件设备不适合和操作不当，我们是要帮助他们做好的。但这些都是一次性工作而已。详见保活方案。
　　我们所需要做的只是：在水产用户正常操作的基础上，额外使用...........
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　　@genlmao1 2012-11-04 21:49:57
　　185982168@qq.com 来份资料，长沙没人做。
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　　水产保活常识介绍
　　暂养环境中，造成水产品发病和死亡的因素很多。保活剂立足于系统解决水产品的存活问题，但并非只加保活剂即可，保活剂功效的发挥还有赖于基本暂养条件的完备。以下保活常识，应为水产品暂养者熟知及掌握。
　　1. 新建水泥池碱性大，新建玻璃缸酸性大，要中和至中性；
　　2. 自来水及新配人工海水，曝气除氯后再用。配人工海水的海水晶要确保质量；
　　3. 暂养工具应清洗、消毒，再进水暂养水产品；
　　4. 循环水暂养，滤池容积应为水池容积的0.1倍以上，用于截留杂质的过滤棉不低于30cm，水泵每小时抽水量为总水体的3倍以上；
　　死（静）水暂养，水深低于50cm时，底部铺不低于5cm的滤料（过滤棉、遮阳网等）——无滤料效果差。
　　5. 新进水产品，应清洗、消毒后再入暂养池，消毒方法：淡水产品用2-3%的食盐浸泡3-20分钟，海水产品用淡水浸泡3-20分钟；也可用二氧化氯片消毒。
　　6. 新进水产品原来栖息环境的水温、盐度与暂养池内水温、盐度差值不超过3度，水温、盐度差异大应逐级过渡，每小时变化幅度不超过3度；
　　7. 溶解氧不低于5毫克/升，最适8毫克/升以上；宜用纳米氧管曝气，使气泡分布均匀、细小而密集；
　　8. 海水产品PH值7.5-8.5，淡水产品6.5-8.5；
　　9. 淡水产品暂养，每吨水加2-3公斤海水晶或食盐；
　　10. 长期暂养，密度控制在100斤/吨水以下；
　　11. 水产品发病（充血、黑斑、溃烂、翻肚、打蔫），应转至独立水体中施治。

　　保活剂的功用及客户群体分析

　　做保活剂经销，首先要了解保活剂的功效，其次要了解哪些客户需要这些功效，两者结合，才能确定保活剂的卖点，进而促成销售。
　　以下总结均来自实际经验，大家可据此对比，遴选出自己市场的客户群。

　　运输保活剂
　　为满足不同客户的需要，公司开发短途运输保活剂和长途运输保活剂两种，两者功能相近，但有效时长不同，短途运输保活剂适合于6-8小时的短途运输及6-8小时换水一次的运输，长途运输保活剂适合24小时内的运输即12-24小时换水一次的运输。短途运输的，用短途运输保活剂更经济。

　　运输保活剂的客户包括：
　　1、静水（或循环水）运输水产品的渔船客户
　　在海面捕捞作业的渔船，有些情况下作业船并不靠岸，而是通过专门的渔船运输水产品，大船捕捞、船队捕捞时，这种情况很常见。
　　此外，外海深水网箱养殖、大水面水库网箱养殖的，也需要专门的渔船运输水产品。
　　渔船高密度运输时，若处于高温、高寒季节或赶上雨天，有些渔船不选择开放式流水渔船，而是用封闭的死水或循环水运输。因为后者的死亡率更低。
　　这类渔船即是保活剂的销售对象。
　　客户所在地：渔港
　　运输保活剂功用：提高运输成活率

　　2、运输成活率低的水车客户
　　客户所在地：渔港、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　运输保活剂功用：提高运输成活率

　　3、运输的水产品卖相差的水车客户
　　之所以将卖相单列出来，源于很多客户愿意为卖相买单，因为卖相好了，水产品能多卖钱，并且卖得快（即便便宜的四大家鱼，卖相好的鱼也比卖相差的鱼多卖几角钱/斤，而用我们的产品仅需几分钱）。
　　卖相差比如：翻肚、充血发红、掉鳞、体色发白。
　　客户所在地：渔港、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　运输保活剂功用：改善水产品卖相

　　4、运输苗种的客户
　　水产品苗种运输和成体水产品运输的不同之处在于，成体水产品死亡了还能按死价卖钱，而水产品苗种死亡了就一文不值了。此外由于苗种耗氧率高、抗应激能力弱，易死亡。所以保活剂对苗种的贡献比成体更高。
　　苗种可以水车运输、也可以小件运输。
　　客户所在地：育苗室、水产批发市场或水产品交易场所、池塘
　　除水车外客户还可能涉及的工具：飞机（机场）、客车（客车站）
　　运输保活剂功用：提高运输成活率、改善苗种卖相

　　5、日换水一二次的高密度暂养客户
　　日换水一二次的高密度暂养客户，由于换水较频，不适合用暂养保活剂，但却适合用运输保活剂。
　　此类客户，一般换水方便。暂养密度，少则几十斤至百来斤，同循环水暂养；多则千余斤，同水车运输。故酒店、超市、门市、摊贩、水车都可这样操作。
　　由于换水暂养投资小、操作简单，很多客户在这样操作，特别是有过滤设施的换水暂养，暂养密度200-600斤/吨水，用保活剂可存活一周，日死亡率低于1%。
　　客户所在地：酒店、超市、门市、摊贩、水车。
　　保活剂给客户带来的好处：通过低成本、高成活率的保活方式，增强客户的抗风险能力，赚取浮动价差，增加销售机会，降低采购频次。

　　6、小件运输的客户
　　小件有水运输，同样需要保活剂。运输方式可以是客车托运，可以是航空运输，也可以是由若干个泡沫箱构成的水车运输。
　　公司可提供小规格包装袋。
　　无论是密闭充氧运输，还是外接氧源运输，用保活剂都可显著提高成活率。
　　小件运输，客户对成本更易接受，如50升水体，运输50斤鱼，所需保活剂成本仅1元，而客户死了5斤鱼，就会损失几十元。
　　客户所在地：水产市场、门市、摊贩、工厂化车间、育苗室。
　　客户：上述场所的发货者及买货者。
　　保活剂给客户带来的好处：提高成活率、改善卖相。

　　暂养保活剂




　　1、静水暂养
　　静水暂养，按传统暂养方式，只能靠换水维持，一天换水1-3次。但若在暂养池底铺滤料，再加保活剂，可数天至十数天不换水。
　　特别是，我们还发明一个将静水暂养池改造成简易循环水池的办法：将一根水管的一端插入滤料下方，另一端略高于水面，管内事先放一个气泡石，通过增氧机向气泡石内充气，依靠气泡产生的负压带动水流沿着水管汩汩冒出。通过此法，可事先水的自我净化。
　　静水暂养，一方面可提高暂养成活率，另一方面还可节约水费、海水晶费及人工。
　　仅节约的水费，就与保活剂的费用相近。
　　至于免换水一项，对水产人的吸引力更大。因为水产人对换水问题头痛得很，而又不得不做，简直不胜其烦，每天多花二三元钱，免除换水的劳累，他们还是愿意的。试想，人类发明洗衣机、汽车、电饭锅等不都是为了免除人工操作么？
　　客户所在地：酒店、超市、水产市场等所有涉及静水暂养的客户
　　保活剂给客户带来的好处：水产品活力好、卖相好、成活率高；少换水，省水费省人工；抗风险能力强；有利于赚取浮动价差；有利于降低采购频次；有利于增加销售机会。

　　2、循环水暂养
　　循环水暂养，客户在每天每吨水上面的投资只有2-3元。相对于水产品死亡的损失，保活剂的钱就是小钱。
　　客户所在地：酒店、超市、水产市场等所有涉及循环水暂养的客户
　　保活剂给客户带来的好处：水产品活力好、卖相好、成活率高；少换水，省水费省人工；少用或不用制冷机，省电费；抗风险能力强；有利于赚取浮动价差；有利于降低采购频次；有利于增加销售机会。

　　3、观赏鱼暂养
　　观赏鱼暂养可以是死水暂养，也可以是循环水暂养，之所以将其单列出来，是要强调暂养保活剂不仅适用于食用型水产品，也适合观赏鱼。
　　客户所在地：水产门市、企事业单位、散户、花鸟鱼虫市场。
　　向观赏鱼养殖户推介保活剂的好处有：
　　1、客户对价格一般不敏感，可以卖高价。保活剂要比观赏鱼市场上的渔药便宜得多。
　　2、由于观赏鱼暂养密度低，用量可以比常规用量减少一半，或者使用时间间隔延长一倍，这样用户的使用成本可减少一半。如一个100L的水体，两个半月仅需一包保活剂。
　　3、可大大延长换水时间。少则三个月，多则两年。
　　4、不需要专业知识，傻瓜式操作，简单快捷。有些人喜欢观赏鱼但不喜欢养鱼，所以保活剂特别适合门外汉和懒人使用。

　　@xiangjiaxin1988 2012-11-05 21:15:45
　　给个资料，想了解下， 234428488@qq.com
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　　4、长期暂养
　　长期暂养，一般是指为期1-4个月的暂养。
　　一般地，保活剂所指的暂养系短期暂养，暂养时间不超过15天。这种暂养是不投喂的，以保活为主要目的。但水产品耐饥饿的程度是有限的，长期不投喂势必导致水产品死亡。所以长期暂养，一定要投喂。
　　投喂，密度不能过高。1吨水的暂养密度以10-40斤为宜。
　　长期暂养，一可育肥增重，二可反季高价销售，如暂养至春节前后卖、暂养至禁渔期卖。
　　长期暂养用保活剂，主要是伴饵投喂，循环水暂养和每天部分换水暂养的，保活剂也可泼洒于水池内。
　　客户：沿海工厂化养殖车间，网箱养殖户，其它规模化养殖户
　　保活剂给客户带来的好处：提高成活率，减低暂养风险，通过提高饲料转化率降低饲料成本。

　　5、小件暂养
　　小件暂养，暂养的水产品一般是几斤至几十斤。
　　小件暂养的原理同常规暂养。但由于容器小，易携带，可创造多种用途，如礼品市场、上超市货架、远距离携带、像信箱一样在社区投递等。
　　客户：水产从业者、超市、企事业单位、散户。
　　保活剂给客户带来的好处：延长水产品的存活时间，创造众多商机。

　　水产安静保重宝



　　1、大海、水库捕捞
　　大海网箱内养鱼、水库养鱼，在捕捞、搬运的时候，鱼会剧烈挣扎，造成身体受伤、免疫力下降，影响卖相和成活率。
　　将鱼捕捞至密闭的容器中，加保重宝，能让鱼快速安静，有利于提高成活率、改善卖相。
　　客户：养殖户、收购商
　　对客户的好处：让鱼安静，成活率高、卖相好。

　　2、池塘捕捞
　　池塘内养鱼，在捕捞、搬运的时候，鱼会剧烈挣扎，造成身体受伤、免疫力下降，影响卖相和成活率。
　　水产安静保重宝用法：将鱼拉网密集在一起时，在鱼密集的水面泼洒保重宝，约1小时后，鱼就会安静下来。
　　客户：养殖户、收购商
　　对客户的好处：让鱼安静，成活率高、卖相好。

　　@詹晓健 2012-11-09 22:42:47
　　很感兴趣，把乐渔公司网站收藏了
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　　谢谢您的支持，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　@flyingbluexh 2012-11-14 06:30:03
　　916544424@qq.com 请发份资料给我，谢谢~
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　　@不想远航 2012-11-14 08:14:09
　　672797281@qq.com
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　　@只想继续这样 2012-11-16 01:17:15
　　安徽合肥，对项目感兴趣，楼主发份资料。596126226@qq.com
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　您好，资料已经发到，请注意查收，有任何不明事宜，可随时保持联系，希望我们有合作的机会，O(∩_∩)O谢谢

　　3、水产品运输
　　水产运输时，使用保重宝，有使鱼安静、避免鱼受伤的作用。
　　客户：水车客户
　　对客户的好处：让鱼安静，成活率高、卖相好。

　　4、水产品暂养
　　水产暂养时，使用保重宝，有使鱼安静、避免鱼受伤的作用。
　　客户：酒店、超市、门市、摊贩等所有暂养客户
　　对客户的好处：让鱼安静，成活率高、卖相好。

　　健体营养素
　　健体营养素主要是配合保活剂使用。单独使用效果不显著，但客户若单独使用健体素，用于日换水2-3次的运输，成本较低，效果也很好。
　　客户：水车运输，高密度暂养。
　　对客户的好处：成本低，成活率高。

　　干法运输专用保活剂
　　干法运输，由于无水，用不上保活剂。但在运输前，将水产品置于有干运保活剂的水体中暂养6小时以上，然后麻醉、装箱，可显著提高水产品存活率。
　　客户：水产市场、超市、门市、摊贩等所有涉及干法运输的客户
　　客户涉及的运输工具：飞机（飞机场）、火车（火车站托运处）、汽车（客运站）
　　对客户的好处：显著提高水产品的运输成活率。

　　@攀岩长青藤 2012-11-24 22:40:41
　　@水产品保活剂 1394楼
　　干法运输专用保活剂
　　干法运输，由于无水，用不上保活剂。但在运输前，将水产品置于有干运保活剂的水体中暂养6小时以上，然后麻醉、装箱，可显著提高水产品存活率。
　　客户：水产市场、超市、门市、摊贩等所有涉及干法运输的客户
　　客户涉及的运输工具：飞机（飞机场）、火车（火车站托运处）、汽车（客运站）......
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　　短途运输保活剂

　　
　　长途运输保活剂

　　
　　暂养保活剂

　　
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