@unfiunfi 1539楼 2013-02-17 22:40:25
楼主，来分资料吧
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@水产品保活剂 1543楼 2013-02-18 16:48:53
呵呵，您好，怎么联系您
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@unfiunfi 1556楼 2013-02-19 23:46:25
363698132@qq.com
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@unfiunfi 1590楼 2013-02-24 22:54:52
还没收到资料啊
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现在发到了
@天_崖_孤_客 1592楼 2013-02-25 01:41:47
楼主，耐心看完帖子后很机动~我是海南的，希望露珠赶快给我资料，946726852@qq.com
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海南的朋友，你好
@男人要永不言弃 1591楼 2013-02-25 01:27:46
1394024079@qq.com谢谢
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查收
乐渔科技新年将推出新产品：
运输增重保活剂
暂养增重保活剂
增氧活水剂
百搭麻醉剂
长途运输免换水保活剂
@guorongyuan 1605楼 2013-02-26 21:09:53
求资料，非常感兴趣，本人在福建宁德，麻烦发份资料，87957476@qq.com
----------------------------- 您好，宁德的朋友
@蕲人忧天 1606楼 2013-02-27 11:23:01
这也许是不错的项目，楼主发份资料呗，1207868193
qq.com
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你好
@unfiunfi 1539楼 2013-02-17 22:40:25
楼主，来分资料吧
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@水产品保活剂 1543楼 2013-02-18 16:48:53
呵呵，您好，怎么联系您
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@unfiunfi 1556楼 2013-02-19 23:46:25
363698132@qq.com
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@unfiunfi 1590楼 2013-02-24 22:54:52
还没收到资料啊
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@水产品保活剂 1601楼 2013-02-26 10:51:00
现在发到了
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@unfiunfi 1608楼 2013-03-01 21:44:53
楼主，你再看一下吧，我真心没收到，你看看你可能发错了
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真是奇怪了。您再看一下
@chpida 1609楼 2013-03-01 22:00:58
楼主你好,我是福建闽南，现居泉州,刚看到贴子不知厦漳泉三地有人代理了吗？能否发份资料,邮箱840864114@qq.com,看了创业版大部份贴子，唯有楼主的项目比较实在可行。
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漳州有
@chpida 1609楼 2013-03-01 22:00:58
楼主你好,我是福建闽南，现居泉州,刚看到贴子不知厦漳泉三地有人代理了吗？能否发份资料,邮箱840864114@qq.com,看了创业版大部份贴子，唯有楼主的项目比较实在可行。
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@水产品保活剂 1612楼 2013-03-02 09:22:28
漳州有
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补充：厦门已有人在接触，但还没确定，泉州是空白。
我一直认为我们的项目最适合创业，因为产品是为水产人增值的，是可以重复消费的，是水产人买得起的，是投入一元钱可以带来几十元效益的。而销售产品，是有较大利润空间的，是可以独家经营的，要样品只需几十元至220元，试销仅需千元，代理仅需万元。
@foundman123 1613楼 2013-03-02 10:01:29
楼主你好，我想拜读下，希望可以合作1411425662@qq.com
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您好
何谓滤料
滤料，顾名思义，是起过滤作用的材料。其物理属性必须有如下性能：1、能过滤水。2、能截留或去除不溶于水的颗粒物。
在水产品暂养系统中，滤料主要起净水解毒、抑制病菌的作用。
净水，即截留或去除不溶于水的颗粒物，详见《不溶于水的固态物质的滤除》。
抑制病菌，详见《杀菌消毒》。
本节主要介绍滤料的解毒功能。
滤料本身本无解毒功能。但滤料是微生物栖息繁殖的载体，而对水产品有害的有毒物质又是栖息的微生物的食料，所以栖息了微生物的滤料具有解毒功能。
那么，什么滤料适合微生物栖息呢？必须满足3个条件：
首先，必须有较大的比表面积。
道理很简单，微生物虽然很小，但不能钻到滤料内部去，归根结底要在表面定植，而表面积越大，能够栖息的微生物就越多。这就有了微生物学上比表面积的概念，比表面积是表面积与体积之比，一定体积的滤料，无论内部的还是外部的，各种表面积加起来的总和，其数值越大，比表面积越大。这时候我们想到了什么？没错，同样体积的木块，蜂窝状的木块比实心木块的表面积大得多。
举例，一个长高宽各1米的正方体，比表面积是6。
一个半径1米的球体，比表面积是3。
但一个乳酸杆菌的比表面积却高达120000。这是为什么呢？因为它的尺寸小。我们假定一个球形细菌的直径是10微米，则4π（10-6）2除4/3π（10-6）3=300000。
其次，表面积必须粗糙。滤料表面积粗糙，微生物容易附着其上；表面积光滑，微生物不易附着。如纤维球本是不错的滤料，但表面太过光滑，故做滤料效果折扣不少。
再次，滤料本身必须安全无毒。即滤料本身不能对水体带来污染，不能对水产品构成伤害。
从这个角度上讲，小颗粒、多孔类的材料都适合做滤料。如：
过滤棉。
生化棉。
海绵。
纤维球。表面积与体积之比400。
彗星式纤维滤料。表面积与体积之比3000。
遮阳网。
麻布片。
陶瓷环。
玻璃环。
沸石粉。
麦饭石。
火山石。
珊瑚石。
活性炭。
烧过的煤渣。
等等。
市场上，过滤棉、珊瑚石、活性炭比较常用。除此之外，这里推荐如下滤料：
彗星式纤维滤料。该滤料净水功能和解毒功能都比较突出，只是价格较高。适合高端水产品暂养用。详见《不溶于水的固态物质的滤除》
遮阳网。做净水和解毒用均可，特点是材料易得，价格便宜。
沸石粉。沸石粉独特功能是可以吸附水中的氨氮。做滤料使用，在水体中低浓度氨氮情况下，与微生物有相得益彰之效，即：一方面，沸石粉吸附氨氮于孔径内部；另一方面，栖息于沸石粉内部的微生物可以将氨氮消化掉。沸石粉譬如勤劳的食品搬运工，微生物则将这些食品全部吃掉。
电气石。电气石的好处在于，可以将任意PH值的水质调节至弱碱性，而弱碱性最适宜水产品生存。
@yb51115 1488楼 2013-02-04 14:41:20
楼主辛苦，湖北襄阳来份资料，谢谢！！369722602@qq.com
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@水产品保活剂 1502楼 2013-02-10 13:38:12
请查收
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@yb51115 1620楼 2013-03-02 18:04:49
没收到呀！楼主辛苦再来一次
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又发了一次
回复第21楼， @chpida
回复第1614楼， @水产品保活剂
@chpida 1609楼 2013-03-01 22:00:58
楼主你好,我是福建闽南，现居泉州,刚看到贴子不知厦漳泉三地有人代理了吗？能否发份资料,邮箱840864114@qq.com,看了创业版大部份贴子，唯有楼主的项目比较实在可行。
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@水产品保活剂 1612楼 2013-03-02 09:22:28
漳州有
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补充：厦门已有人在接触，但还没确定，泉州是空白。
我一直认为我们的项目最适合创业，因为产品是为水产人增值的，是可以重复消费的，是水产人买得起的，是投入一元钱可以带来几十元效益的。而销售产品，是有较大利润空间的，是可以独家经营的，要样品只需几十元至220元，试销仅需千元，代理...
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@chpida 1623楼 2013-03-02 20:16:28
想做泉州地区代理，试销怎么转款
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首页应该有账号。加QQ吧，20908791
滤料的载菌量
滤料的载菌量与三个因素有关：1、滤料材质。2、是否使用保活剂。3、暂养时间。这三个变量决定着滤料载菌量的多寡。
滤料材质在“何谓滤料”中已介绍。简言之，安全无毒、比表面积大、表面粗糙的滤料最佳。
使用保活剂，可快速增加滤料上的载菌量且结构合理，效果持久。
研究表明，效果稳定的过滤系统，每克滤料附着的微生物数量在数百万至数千万个之间。何谓效果稳定的过滤系统？即实现微生态平衡的系统，微生态平衡系统是这样一个系统，系统内各个菌种、藻种的构成保持一定的比例，水产品与微生物在物质生成与消耗方面持平，从而长时间保持稳定状态，当受到外界干扰时，能通过自我调节重新回到稳定状态。简言之，微生态平衡系统就是，时时消除对水产品生存有害的物质。一般地，在常温下，新水、新滤料，加保活剂10-15天后，效果稳定；新水、老滤料或老水、老滤料，加保活剂3-7天后，效果稳定。而不加保活剂的过滤系统，往往要在二三个月后才能建立微生态平衡，但结构不合理、效果易反复，非但如此，不加保活剂、完全依靠微生物自生自灭的繁衍方法，存在着无序性和不可控性，因此有“撞运气”的成分，有时常常不能建立效果稳定的微生态系统，曾有人做实验，在历经140天后，微生态平衡系统还未建立。对于水产人而言，微生物不为肉眼所见、犹如暗箱一个，其具体菌种生存的丛林法则并不为熟悉，所以施加保活剂是最简单有效的办法。
在效果稳定后，每克滤料上附着的微生物数量，在数百万至数千万个之间。
@chenxuwu 1628楼 2013-03-03 11:34:37
我是湖北黄石市的，对你们的产品很感兴趣，求资料一份，1286311228@qq.com，谢谢！
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黄石的朋友，您好
@lj8651020 1630楼 2013-03-03 12:14:56
@水产品保活剂 有兴趣 发资料看一看吧
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请阅
滤料上栖息的微生物的解毒能力
滤料上栖息的微生物的解毒能力，最主要的衡量指标是滤料上栖息的微生物对氨氮、亚硝酸盐的去除能力（克/立方米滤料.天）。
过滤系统的解毒能力与滤料的载菌量正相关。不同滤料的载菌量不同，解毒能力也不同。一般来说，在适宜的载菌量范围内，载菌量越多，解毒能力越强；载菌量越少，解毒能力越弱。详见“滤料的载菌量”。
在最佳状态下，1平方米、厚度5毫米的滤料，一天可去除2克氨氮。即一立方米一天可去除400克氨氮。
底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，也有很好的解毒能力。只是由于水流交换条件差，效果不及循环水暂养。检测表明，像珊瑚砂一类的普通滤料，15度水温，每立方米滤料每天能处理去除155克氨氮；20度水温，每立方米滤料每天能处理去除211克氨氮； 25克水温，每立方米滤料每天能处理去除268克氨氮。
然而，较差的滤料解毒能力则很弱，如细砂。实验表明，在简易水过滤条件下，一立方米细砂一天去除氨氮的量为7.59克，去除亚硝酸盐的量为28克。
无滤料、无保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力
研究表明，无滤料、无保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力，不及底铺滤料、加保活剂的静水暂养水体的解毒能力。
参考数值为：氨氮去除能力0.7克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力1.56克/立方米.天。
底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力
底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，水中微生物去除氨氮能力远不及滤料中的微生物，如18度水温，每立方米水体每天处理氨氮2.53—6.84克。
对比“滤料上栖息的微生物的解毒能力”可知，在滤料容积与水体容积相等的情况下，底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，滤料除氨氮的能力是水体除氨氮能力的几十倍至百倍；循环水暂养法，滤料除氨氮的能力是水体除氨氮能力的几十倍至数百倍。
需要指出，底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，为乐渔科技公司独创，应用于条件简陋的高密度暂养，效果良好。
滤料对水产品暂养的作用
水产品高密度长期暂养，无论循环水暂养，还是静水暂养，滤料不可或缺。
为说明这个问题，我们举二例说明。
首先以氨氮为限制性指标，以普通静水（即无滤料、无保活剂）水体为例说明之。普通静水水体氨氮去除能力0.7克/立方米.天，在常温下，一公斤水产品的排氨量约2克/立方米.天（由于不同水产品的排氨率不同，这里以15度水温情况下的美国红鱼为例），则一立方米水体水体适合暂养的美国红鱼不超过0.35斤。这也是无过滤条件的池塘亩产量一般不超过千斤的重要原因。显然，1吨水体暂养0.35斤鱼，不符合水产品高密度长期保活的需要。
其次看单纯静水暂养和增设滤料的区别。实验表明，同样的水产品、同样的密度，其它条件也一样，唯一的区别是，一个采用单纯静水暂养法，另一个以细砂为滤料进行简易过滤，结果如下：单纯静水暂养水体，氨氮去除能力0.712克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力1.56克/立方米.天；以细砂为滤料进行简易过滤系统，水中氨氮去除能力0.032克/立方米.天、亚硝酸盐去除能力0.259克/立方米.天，细砂中氨氮去除能力7.59克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力28克/立方米.天。
无滤料、无保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力
研究表明，无滤料、无保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力，不及底铺滤料、加保活剂的静水暂养水体的解毒能力。
参考数值为：氨氮去除能力0.7克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力1.56克/立方米.天。
底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，其水体中的微生物的解毒能力
底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，水中微生物去除氨氮能力远不及滤料中的微生物，如18度水温，每立方米水体每天处理氨氮2.53—6.84克。
对比“滤料上栖息的微生物的解毒能力”可知，在滤料容积与水体容积相等的情况下，底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，滤料除氨氮的能力是水体除氨氮能力的几十倍至百倍；循环水暂养法，滤料除氨氮的能力是水体除氨氮能力的几十倍至数百倍。
需要指出，底铺滤料、加保活剂的静水暂养法，为乐渔科技公司独创，应用于条件简陋的高密度暂养，效果良好。
滤料对水产品暂养的作用
水产品高密度长期暂养，无论循环水暂养，还是静水暂养，滤料不可或缺。
为说明这个问题，我们举二例说明。
首先以氨氮为限制性指标，以普通静水（即无滤料、无保活剂）水体为例说明之。普通静水水体氨氮去除能力0.7克/立方米.天，在常温下，一公斤水产品的排氨量约2克/立方米.天（由于不同水产品的排氨率不同，这里以15度水温情况下的美国红鱼为例），则一立方米水体水体适合暂养的美国红鱼不超过0.35斤。这也是无过滤条件的池塘亩产量一般不超过千斤的重要原因。显然，1吨水体暂养0.35斤鱼，不符合水产品高密度长期保活的需要。
其次看单纯静水暂养和增设滤料的区别。实验表明，同样的水产品、同样的密度，其它条件也一样，唯一的区别是，一个采用单纯静水暂养法，另一个以细砂为滤料进行简易过滤，结果如下：单纯静水暂养水体，氨氮去除能力0.712克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力1.56克/立方米.天；以细砂为滤料进行简易过滤系统，水中氨氮去除能力0.032克/立方米.天、亚硝酸盐去除能力0.259克/立方米.天，细砂中氨氮去除能力7.59克/立方米.天，亚硝酸盐去除能力28克/立方米.天。
两会召开，祝伟大祖国繁荣昌盛。只有经济持续发展，人民的生活才能持续改善。
促进鲜活水产品的流通和享有便利化，是我们的责任
@xxxxgcf 1647楼 2013-03-05 22:21:27
不错的项目,请楼主发份资料 xxgcf@yahoo.cn
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哦
另有检测数据表明，效果稳定的过滤系统，每克滤料附着的微生物数量达数百万至数千万个，而正常养殖水体中的微生物数量仅有几万个/毫升（高于10万个/毫升，水产品容易发病）。但单纯静水暂养法的水体中细菌含量通常在几十万个/毫升，有时高达几百万个/毫升。
这充分说明：
1、单纯静水暂养，所能承受的暂养密度极其有限，不适合高密度暂养。
2、滤料较水体，更有利于细菌的栖息、繁殖。
3、水流能将水中的活菌带到滤料上、并“安家”、繁殖。
4、能在滤料上栖息、繁殖的细菌多是对水产品有益的细菌，在水体中超标繁殖起来的细菌多是对水产品有害的细菌。
5、传统静水暂养法，水中的有害菌很容易超标，从而危及水产品生存；滤料法，水体中的有害菌往往会被调节在安全浓度以内，不易超标。
6、传统静水暂养法中，解毒的任务完全在水体中完成；滤料法中，净水解毒的任务主要是在过滤系统中完成的。这是因为，用滤料法，同等容积条件下，滤料上的细菌数量是水体细菌数量的100-1000倍，即便滤料容积是水体容积的1/10,过滤池上微生物的数量也是水池中微生物数量的10-100倍，从上文可知，滤料中微生物数量与水体中微生物数量的比值，与滤料中微生物的解毒能力与水体中微生物的解毒能力相符。
滤料的容积
滤料的容积，由哪些因素决定呢？
前已述及，滤料具有净水解毒的功能。
净水的功能相对好解决，一则滤料可以截留不溶性颗粒物，只要操作者定期清理就可以了——弧形筛更是能够把不溶性颗粒物直接滤出水体之外；二则滤料上的微生物还可以分解滤料上的有机物。所以净化水质对滤料的主要要求是：1、滤料不能太薄，太薄容易被水流穿透、杂质再次被带入暂养水体中；一般单层滤池滤料厚度不宜低于30cm。2、滤料不可太细。如200目尼龙筛绢，本来滤水效果极好，但容易堵塞（1平米筛绢对应水量7吨水/小时，10个小时就得更换）。
所谓他山之石可以攻玉。这里发几则水产人的成功案例，并作简评。希望对大家有用
水产成功案例借鉴（1）养鱼大户赔钱收购活鱼 靠饲料销售每年赚300万
点评：易继东整合了相当数量的养殖户，赊销给他们鱼饲料，养殖户的鱼全部收购，让养殖户无风险稳稳当当赚钱，故养殖户对易继东非常忠诚。故在市场不景气的情况下，尽管收购成品鱼会有小赔，但饲料可赚大钱。综合起来每年仍有几百万的利润。
启发：与客户形成某种粘性，此项微利或小赔，彼项赚，总体利润可观即可。
央视《致富经》2月4日播出：难舍的“赔钱”生意，以下为节目内容
这个从宝马轿车上下来的人，叫易继东，穿着胶鞋，西服上也沾满泥巴，虽然他身价千万，但每天都是在职工食堂和工人们吃着一样的饭。今天中午，他和妻子回来的比较晚，工人们早已经吃完了。易继东是四川乐山市的一个养鱼大户，也是一个活鱼经销商，吃完饭，他还要赶到农民的池塘边去收鱼。
字幕：2010年1月9日 四川省乐山市井研县顺福乡
易继东就是要跟这个叫熊述全的养殖户收鱼，一上午，熊述全就已经把塘里的鱼赶到岸边等着易继东来装车了。
记者：今天易总要跟您收购的都是些什么鱼？
熊述全：原来他们说的潜鱼，就是斑点叉尾鮰。
记者：哦，就是斑点叉尾鮰。
熊述全：还有就是花鲢和白鲢。
记者：花鲢，白鲢。
熊述全：对，这三种。
记者：像这种半点叉尾鮰的话他跟你的收购价是多少钱？
熊述全：6元钱一斤。
易继东今天收购的鱼，有一部分是卖给这个叫曾向阳的经销商，其余的他还要自己送到成都、重庆、云南等地的市场。
曾向阳 水产经销商：我今天收了花鲢、白鲢、斑点叉尾鮰，我们喊它潜鱼。
记者：分别都是什么价格收的？
曾向阳 水产经销商：白鲢大概就是3元左右，花鲢是5元左右，叉尾鮰就是6元左右。
记者：易继东收的时候就是6块，你跟他收还是6块吗？
曾向阳 水产经销商：对，易总现在还贴钱来做这个生意。
从这位经销商的谈话中，记者了解到，易继东是多少钱收来就多少钱卖了，本来就不赚钱的生意，还要自己赔上运费。
记者：这些运输车，这些运费什么都是你自己来掏吗？
易继东：费用都是根据司机跑的有多远来定价格。
记者：都是你来付？
易继东：对，都是我们来付。
今天易继东一共收了2万斤鱼。也就意味着这笔生意他要亏3000元。两个小时候后，这批鱼就到达成都市场，在易继东看来，仅仅是贴路费卖鱼，这已经是亏的算少的了。
易继东：只要是自己的养殖户都要包收，哪怕有时候市场再差，我们贴本都要都要给他收。
就是这样的亏本生意，易继东从2005年开始，做到现在已经5年了。在这五年当中，他足足让1000多万元钱打了水漂。可是，也正是在这五年当中，易继东在城里买了洋房，开起了宝马，他的生意倒越做越大，他供应的活鱼，就能左右云贵川的活鱼市场，易继东念的是一本什么生意经呢？
易继东是四川省乐山市白马镇的农民，因为当地人多地少，农民的收入一直不高。
记者：你们家有多少田？
谢孝宁 养殖户：我买家五个人有四五亩。
记者：一年靠这四五亩田能有多少收入？
谢孝宁 养殖户：原来没多少收入的，一亩田一年就千把块钱。
中共四川省乐山市白马镇委员会书记 谢贵阳：以前纯粹的是种植业，养殖业。农民人均纯收入在2000年的时候，就是2000多元钱。
为了摆脱贫穷的生活，易继东在很早的时候，就开始从白马周边的乡镇收鱼，再送往四川省内眉山、犍为、巴中等地的水产市场，供应的市场越来越多，他感到货源不足了，2001年发生的一件事，让易继东下决心要建立自己的活鱼供应基地。
2002年5月，易继东到德阳的养殖户那里拉鱼，养殖户为了增加鱼的重量，在拉网前把鱼喂饱了，这样的鱼在运输途中死亡率很高，也是活鱼运输的大忌。
易继东：我问他喂没有喂，他说没有喂，没有喂的话我们就拖起走，拖到半路上就鱼肚翻白了，这样的话，意思就是鱼就死了。
这样的情况经常发生，但这次易继东一气之下，决意要摆脱这种被动的局面，而最好的办法，就是建立自己的养殖基地。通过一年多的考察，他最后把地点定在了水资源匮乏的白马镇。
易继东：我们这里属于一种浅丘陵地方，都是这个鱼塘高处，又高它一阶，高的一阶是鱼塘，底下也是鱼塘。但是如果你知道安排的话，你把水从底下这个塘清理走，一直就是这个塘的水放下来，你底下那个鱼塘就把水接住，这个意思就是，只抽顶上最高处的鱼塘水。
记者：哦，这个水相当于循环用的。
易继东：循环用的吗，都是循环用的。
记者：养完一塘鱼，就把水抽到另一个塘养另一塘鱼？
易继东：对。
虽然白马镇的浅丘陵地形不适合养鱼，但是阶梯状的地形却可以一次蓄水，循环利用。正好弥补了白马镇缺少水源的不足。加上这里是自己的家乡，为了日后管理方便，易继东才把养殖基地选在白马镇。可是村民们从来都没养过鱼，对易继东的这个举动，响应者寥寥无几，他决定先找养猪亏了本的周德全。
周德全 养殖户：他当时的话就是说：我做鱼赚到钱。通过这个贩鱼，来找到我分析这个行情，喂猪，说我这个养猪的话，养猪的发展不是很稳定，鱼的这个稳定性比较强。所以他这样一说过后，我就慢慢地思考。
说动了周德全，易继东还给他开出了优惠的条件。
周德全 养殖户：只要自己承包土地，他就支持，没有任何附加条件。鱼要喂大了，卖掉的时候，他就叫车子来，把鱼运出去就是。我们卖了鱼，这个时候塘清了过后再算账。
易继东垫钱让周德全挖了40亩鱼塘，因为还要给他垫付饲料款，所以易继东干脆自己也做起了一个品牌饲料的代理商，这样进价便宜，就能少垫付一些钱，但即使这样，一年下来，他还是给周德全垫付了12万多元。
2004年8月25日，周德全第一网鱼出塘了，最后的收入让他自己都吃惊。
周德全 养殖户：那年花白鲢的话，第一年的产量就达到900斤左右。纯利润8万块钱。
记者：以前有没有一下子挣过这么多钱？
周德全 养殖户：没有，那个时候，我养猪我都是亏本的
靠着周德全这个活招牌，白马镇来找易继东，想跟他养鱼的人立刻多了起来。
易继东：多，每年都多。
记者：他们都怎么来找你？
易继东：每年就是通过打电话，还有通过朋友托付这些来找，就是想喂鱼，想修塘。
记者：这些人都是你认识的吗？
易继东：有些认识，有些不认识，不认识的多。
1年之内，白马镇跟着易继东养鱼的养殖户已经达到了50多户。易继东有了自己的活鱼供应基地，饲料都是由自己赊给养殖户，等养殖户卖鱼赚了钱再还。滚雪球一样的生意，让易继东迅速积累起了财富，他的渔业运销范围也开始从省内走向省外。春风得意的易继东没有想到，这张越扩越大的财富之网，日后，竟成了让他越陷越深的美丽陷阱，最后竟让他连亏5年，让1000万都打了水漂。
四川乐山市的活鱼经销商易继东，由于没有自己的活鱼供应基地而吃尽了苦头，2002年，他在自己的家乡白马镇发展农民养殖四大家鱼，他垫资金让农民挖鱼塘，还做了一家品牌饲料的代理商，自己买回饲料后赊给农民养鱼，一年之内，易继东在家乡发展了50多个养殖户给他养鱼，然而，就在易继东的生意做得风生水起的时候，市场却骤然发生了变化，易继东铺开的财富之网，竟然成了一个美丽的陷阱。
2005年，随着交通的改善，运输设备的改良，大量的外省鱼开始涌入四川，和那些水域宽广的省份相比，易继东养出的鱼成本要高很多。
易继东：外地的鱼主要是它的养殖水域宽，像江苏这些，湖北湖南这些，他们都是天然的，低洼地造成的天然湖。所以说，他们养鱼的成本就低。我们乐山和我们四川的话，都是用承包的稻田修筑的那个鱼塘。所以说生产成本高。
易继东跟养殖户们收鱼都是随行就市，但要保证农民的利润，可是外省鱼的突然进入，让当地养殖的鱼失去了市场优势，要保证农民有钱可赚，易继东就得赔钱收鱼，养鱼的农民心里开始打鼓了，易继东是他们唯一的收购商，他能贴钱收他们的鱼吗。
记者：除了卖给他你们的鱼还可以卖给其他人吗？
范俊 养殖户：没有，修塘一直以来都是卖给他的。
记者：您的鱼是卖给他吗？
罗明宣养猪户：对，卖给他。老板他说可以卖了就卖，都是那样的。
就在养殖户们担心的时候，易继东很快就给了大家一个答案，为了保证农民的收入，他以每斤高出市场价5分钱的价格照常收鱼。在妻子看来，这已经不是易继东第一次犯傻了。
妻子李群英：为什么我经常说他傻呢？明明就是折了本的东西，这塘鱼拿出去本来就折了一万多元钱了，买鱼的那个老板还说，再给我添点鱼，这个鱼我饲料钱还要差一倍的价钱，又是怎么样。那他就要给人家添上去。
尽管妻子不理解，可在易继东看来，这一次，自己真的不是犯傻。
易继东：主要是保证你长期性的生意不断地流转，你断了的话你就失去了对方的市场，你就把市场丢给人家别的地方的人做去了。
记者：这些市场是不是你辛苦打拼了多少年才打拼出来的。
易继东：辛苦也是辛苦打拼了十几年。
十几年打拼，易继东最大的财富就是市场，如果不收农民的鱼，一旦市场好转就没有鱼，这样就等于把辛苦多年打拼出来的市场拱手让给了别人，自己还要从头再来，可是，这样赔本收鱼一赔就是一年多，为了提高销售价格，易继东开始往贵州和云南去找市场，就在云贵川市场逐渐打开的时候，他人生中的第六次车祸发生了。
2006年5月的一天清晨，易继东的妻子李群英还在睡梦中，突然接到了一个电话，电话说易继东在去云南昭通送鱼的路上出了车祸，并且死了人。
妻子 李群英：我从床上一翻就跑起来，我就心慌，这有什么主意呢，我们白马镇没有小车，连出租车都是没有一个的，就是靠银行有一部车，政府有一个车，我简直待在屋里不知道在哪个屋转，我都不知道。
李群英不知道自己是怎么找到了的司机，司机只听说是死了人，二话没说就直奔了火葬场，到了火葬场才弄清楚，死的不是易继东，而是一同前往的司机，李群英又赶到医院，终于见到了惨不忍睹的易继东。
妻子 李群英：全是光身的，他身上一丝穿的都没有，内裤都没有穿在身上。光身的，脑壳上，浑身都是伤，那全是玻璃划出来的伤，全是玻璃划的。脑壳，这些手上，这些身上全是伤，腰上断了七根肋骨，尾椎骨全部挤在外头。
接下来的两个月，是大难不死的易继东最难熬的一段日子，当时，正是卖鱼的季节，镇上跟着自己养鱼的养殖户已经有50户，养殖面积达到了1000多亩，如果不收农民的鱼，自己辛苦扶持起来的活鱼供应基地将会四分五裂，如果没有鱼，自己一年来收购活鱼赔进去的钱就再也没有机会赚回来，更重要的是，自己花了十多年打拼出来的市场就会失去，丢了市场，就丢了一切，但继续坚持的话，活鱼市场什么时候能回升，又是一个谁也说不准的事情。
两个月后，伤还没痊愈的易继东，就迫不及待的去找市场了。这一次，他在成都的农产品综合市场里，发现了一个商机。
易继东：就是黄颡鱼。当时就卖14、15元一斤，当时鲤鱼、草鱼只能卖12、13元一斤。黄颡鱼就一斤5块钱左右的成本，但是他卖13、14元，至少都要赚一半多。
肖映林 水产交易区经理 成都农产品中心批发市场：应该说，成都作为内陆城市，那么四川特别是成都的话，近几年随着农家乐的兴起，那么对特种冷水鱼的消费量是趋于增长，那么从价格上来说也是稳中有升。
看到高档鱼的市场行情这么好，易继东想，这也许是自己扭亏为盈的一个好机会。回到乐山后，就在妻子李群英的老家白马镇万湖村租下了一片40亩的鱼塘。专门用来饲养高档鱼。他还动员部分养殖户也开始在鱼塘中混养高档鱼。
王永平养殖户：我的十亩田没男的产值要达到他们三十亩田的产值。就这几个田，每年我基本上就要收入7、8万块钱。
记者：是纯收入吗？
王永平养殖户：纯收入7、8万，因为我养的是高档鱼，一亩二分田的话，我纯粹要赚一万五六。
高档鱼养殖让易继东和养殖户尝到久违了的赚钱感觉。但是易继东却不敢让所有养殖户都养。
易继东：要逐步逐步根据市场需求量大小来，慢慢的更换，慢慢的根据市场来发展。你如果一次性发展，全部换成卖高档鱼了，你低档鱼的话，可以说，鲤鱼卖的价格可能都比这高档鱼的价格要贵。它是物以稀为贵。
虽然不能全面扭转养鱼亏本的局面。但是高档鱼的利润还是让易继东减轻了一部分亏本的压力，他期望着四大家鱼的市场价格能够早日回升。然而，5年过去了，这5年中，易继东高价收鱼低价卖，已经赔进去了1000多万元，易继东到底有多少钱能这样赔？他还能赔多久？又或者在这个赔本的生意的背后，还有一个不为人知的赚钱秘密。
今天，易继东刚收到了部分饲料款，钱还没焐热，他就来到了路边的一个正在修建的鱼塘。看得出，鱼塘的工程已经过半。
记者：鱼塘建成大概需要多少钱？
徐述军 养殖户：大概可能就是22、23万。
记者：一共大概需要易老板资助你们多少？
徐述军 养殖户：10多万吧。
记者：这10多万分多少次给呢一般？
徐述军 养殖户：一般的我工完了就给齐。
原来，这里是易继东帮忙垫资修建的鱼塘。今天他来这里，除了是查看工程进度以外，还有一件更重要的事情就是把刚刚收到的两万元作为第二批扶持资金交给徐述军夫妇。
记者：今天给了你们多少钱？
养殖户徐述军：送过来两次，一共给了我五万块钱。
记者：加上今天给的一共给了你们五万块钱了？
养殖户徐述军：是的。
易继东：今年起码扶持了30户。
记者：今年扶持了30户。
这就是易继东连赔5年，还能把生意越做越大的全部谜底。！
以前，易继东在做活鱼销售的时候，还是一家饲料厂的代理，他扶持起来的养殖户，都从他这里赊饲料，但2005年之后，由于受外地活鱼的冲击，养殖户们的活鱼卖不上价钱，为了保住市场，易继东只能用经营饲料的利润来填补活鱼经营的亏损，但到了2006年，他代理的饲料价格开始上涨，原来想靠卖饲料来维持渔业运销生意的路子走不通了。
易继东：我们的价格就是一直的价格都比希望要高出三四元钱，一包饲料就高出三四元，一吨饲料就高出100元钱。
一场车祸之后，易继东决定自己建场生产饲料。
2006年年底，易继东在经过半年的准备之后，投资170万元，终于建成了自己的饲料厂，因为自己生产的饲料成本低，他以每包低于市场价5元钱的价格赊给养殖户，降低农民的养殖成本，即使这样在饲料上他也有不少利润，因为是赊销，养殖户都用他的饲料。
养殖户 熊述全：我给他们打电话，他们给我们拖来，送来。
记者：打电话就给您送过来了？
养殖户 熊述全：嗯，卖了鱼过后再结账，我们全部是赊的账。
记者：一年要跟他赊多少？
养殖户 熊述全：一年我这鱼塘喂卖了700多包了。
记者：然后现在呢？
养殖户 熊述全：现在700多包也管多少钱，也管十几万吗，200多一包。
记者：赊完了以后总是要跟他结账的？
养殖户 熊述全：一般鱼卖了过后，把鱼卖的过后再结账，有多余的钱就要回来。
从2007年开始，易继东销售的饲料总量就开始节节攀升。
易继东：从那以后，从2007年的1800多吨，到2008年，就是三千八百几十吨，到2009年的话就是五千零几十吨，我估计的话，今年2010年的话争取达到7000吨以上。
现在，易继东平均每年的饲料产值就有2000多万元，除去成本和5年来抵掉经营活鱼的亏损，每年还能赚到300多万元，他在逐渐拓宽活鱼销售市场的同时，也为自己营造了一个饲料销售市场。
也正是因为这样，易继东扶持的养殖户在短短5年内，由2002年的200多户，发展到了今天的410多户。遍布了乐山市大大小小19个乡镇，养殖户们一年能给他提供800万斤鱼，易继东的活鱼运销市场，已经延伸到四川、重庆、云南、贵州等地的40多个大中小城市。
易继东：我们的网点主要销售到云南十来个县城，我们在四川也有十几，二十个县城，四川，重庆这些，贵州，是这样子的，主要是我们的网络销售，网点比较宽。
现在，易继东在继续做着亏本的活鱼买卖的同时，特种鱼的市场效益也逐渐显现，不过，他还在等待着四大家鱼的价格上涨，即使每斤只上涨5毛钱，那么他的410多个养殖户，给他提供的800多万斤鱼，每年，将给他多带来400万元的纯利润。
编导：吴剑桥
摄像：程诗雄
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注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播：每周一至周五21：17--21：47，重播：每周二至周六13：52—14：22。
水产成功案例借鉴（2）打造海参产业链，年收入千万元
点评：女强人刘青莲在外人普遍不看好的情况下，低价承包2万亩滩涂，建海参池塘。几经波折，陆续有人租用她的池塘。自此，实现孵化海参苗出售给养殖户盈利，出租池塘盈利，规模化收购、就地加工海参再销售盈利的全产业链盈利模式。纯收入上千万。
启发：最有竞争力的生意是全产业链盈利的生意。产业链的资源具有稀缺性，你掌握了，竞争对手就很难掌握了。竞争对手若想胜你，必须胜过你所代表的产业链，而自建产业链需要太多的时间、精力、资金、人员。乳品业的蒙牛和伊利，饲料业的正大集团，均是。
每年的10月是池塘养殖海参采捕的旺季，在辽宁省凌海市大有乡有20000亩养殖海参的池塘，这些池塘今年产出了40万斤的鲜海参，为当地养殖户带来了3000多万的纯收入。
记者：多少海参，那一盆？
养殖户王延超：有60来斤。
记者：60斤啊，你今天要采捕多少海参？
养殖户王延超：一次怎么也得两三千斤吧。
记者：这两三千斤海参能卖多少钱？
养殖户王延超：现在价格的话，那就是十三四万元。
记者：一天就十三四万？
养殖户王延超：对。
海参今年每亩地的纯收入超过了一万元。在凌海市当地养殖户都把这些能够养出海参的池塘称作提款机。
村民冯俊才：海参养成了，就说是干什么，你也挣不着这些钱。这比那个自动提款机来得还快。当地买楼的，买车的，一年弄个几十万，咱别说多了，几十万元那不成问题。
现在被农民称为提款机的这20000亩池塘，在7年前，就是画面中这样的一片滩涂，而这些滩涂之所以能够成为今天的提款机，是一个叫刘青莲的女人硬挖出来的！
刘青莲：我说你就尽量往上抢，都拉到你二姨那里，那个大沟垫上去。正好垫那里，咱正好省事了。你就把这个整个全给掀去，正好一举两得。
这个风风火火的女人就是刘青莲，记者采访时，她正带着她的施工队在滩涂上挖掘养殖海参的池塘，这一次的目标是再挖5000亩。
刘青莲：告诉他们这个池子得挖平啊，挖平。坝得整直溜。
记者：挖多深？这个地方。
刘青莲：自然进潮1.5米深。
记者：养海参的话池塘1.5米深就够了？
刘青莲：对，必须的。
刘青莲行事大胆果断，身上带着一种霸气，熟悉的人都说她像个男人，但这句话，刘青莲最不爱听。
刘青莲：我从心里就不服男人。
记者：为什么？
刘青莲：我就不服。男人想干的事我就想干了。
刘青莲就是凭着实干，靠出租这些池塘、海参育苗、和海参加工这个财富链条，创造了过亿元的资产。然而，这些巨额资产的开端，却是因为一次失败的转行！
@天使人生路 1660楼 2013-03-11 01:31:26
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成都的朋友你好，成都目前空缺
@水产品保活剂 1659楼 2013-03-10 21:09:47
每年的10月是池塘养殖海参采捕的旺季，在辽宁省凌海市大有乡有20000亩养殖海参的池塘，这些池塘今年产出了40万斤的鲜海参，为当地养殖户带来了3000多万的纯收入。
记者：多少海参，那一盆？
养殖户王延超：有60来斤。
记者：60斤啊，你今天要采捕多少海参？
养殖户王延超：一次怎么也得两三千斤吧。
记者：这两三千斤海参能卖多少钱？
养殖户王延超：现在价格的......
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@有道之君 1665楼 2013-03-12 22:01:47
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保定暂无
刘青莲出生在农村，她性格开朗做事要强，做什么事都不服输。上世纪90年代，刘青莲和丈夫开饭店跑运输，10年的拼搏积攒了600多万。
2000年，锦州市刚刚引进了牙鲆鱼养殖项目，一条成本10元钱的牙鲆鱼，市场卖价却高达20元钱。高额的利润让刘青莲倾尽全部积蓄，投入到牙鲆鱼养殖中，可没想到仅仅两年的时间，养牙鲆鱼就赔进去160万。
这里就是刘青莲当时的养殖场，虽然现在这里已经被另外一家水产品养殖企业收购，但是依然留有刘青莲当年创业时的印记。
刘青莲：转圈铺的这个布，这个布可贵了，这叫无纺布。这都是7年前我铺的。
记者：用它能起到什么作用？
刘青莲：防水啊，省得土往下流失。
自从卖掉养殖场后，7年时间，刘青莲再也没有勇气来到这里。为了配合记者的采访，7年间刘青莲，第一次回到这里，依然充满了焦虑，甚至泪流满面。
刘青莲：咱们搬走了，我一次都没来过这个地方。我就不愿意到这地方来。
记者：怎么不愿意上这地方来？
刘青莲：就不愿上这地方来。
记者：你走到这里泪流满面是什么意思？
刘青莲：不知道，我说不好，就是第一次跳到海上来，说不好带来的那种压力，我说不好，简直是一种像磨难似的。说不好，形容不好。
刘青莲到这里的激烈反应，可以想象得出当时刘青莲遭受了多么大的打击，当时很多人都认为刘青莲会从此放弃水产养殖，可让人没想到的是，就在当年的9月，刘青莲又一头扎进海水养殖行业里、而且这一次扎的更深、投入的更大、风险也更高。她一次性在在凌海市的大有乡承包了2000亩的废弃虾池，要养殖当地没人敢养的品种！
王廷贵是大连人，他大学学的是水产育苗和养殖专业，2002年他想靠养殖海参创业，却发现在大连搞海参养殖成本太高。
王廷贵：大连地区海参养殖面积有限，而且当时那个地价一亩地涨到3万元钱了。
迫不得已，王廷贵只能远走他乡，去寻找另一个适合养殖海参的城市。2002年8月，通过朋友介绍，王廷贵认识了刘青莲。刘青莲觉得王廷贵四处找地方养海参，那么养海参一定很赚钱，刘青莲就开始调查海参的市场信息，结果让她很兴奋。
海参是棘皮动物，是唯一一个不含胆固醇的动物食品，但是由于海参苛刻的生长条件，在我国适宜海参生长的地方只有山东和辽宁，全国海参的年产量也只有7万吨左右。而当时，锦州凌海地区因为养虾着了病灾，很多虾池都荒废了，一个100亩的虾池，一年的承包费用还不到1万元钱，市场的诱惑和现成的资源，让刘青莲又燃起创业的激情。
刘青莲：我就想试一下，万一试成功了，不就能把这一块的虾池都利用起来了。
2002年9月，刘青莲在凌海市大有乡承包了2000亩的虾池，其中100亩拿出来和王廷贵搞海参养殖实验。然而，凌海市的海域并不适合海参的生长，当地人别说养海参，甚至都没有人见过海参。
锦州市海洋与渔业局副局长葛立军：锦州的海域都是瘀泥型的海岸线，水浅，夏季水温非常高，冬季结冰，这样一个温度。再加上河流注入比较多，大凌河，小凌河，海水的盐度十分不稳定，所以海参无法自然生存。
在从没见过海参的地方养殖海参，这让大有乡的村民们有了一个集中议论的话题。
村民张熙永：当时也没见过，从这个地方根本没看见过海参，就是说养海参，就说我从小长这么大，海边也没看见海参。
村民冯俊才：没听过，挺空虚的这种东西，没见过，也没听说过，说这个地方能养出海参谁也不相信。
从专家到农民，没有一个人看好刘青莲养海参。但刘青莲想到当地海域不适合海参生长，并不能说明人工养殖就不能成功，从来没养过怎么就说不能养呢？
刘青莲：我就非得试试不可，不撞南墙我不回头，就是说我亲自试验失败了，那我就不再整了。我一试了，我一看到了，哪怕100个海参活1个海参苗，证明就行。
在王廷贵的技术指导下，刘青莲把原来1米的虾池挖深到1.6米，然后投入石头人工造礁，为海参创造自然的生长环境，放进参苗的池塘就成了大有乡共同的悬念。
一年后，这个悬念就要破解了。
丈夫李军达：像早晨没风的时候，我就到池塘边上去转去看，边上全是，边上全是海参，还有晚间没风的时候，用手电一照，边上非常多。
刘青莲：转圈瞅着那个池子，转边瞅着海参了，就心情特别兴奋，特别高兴，就不愿意离开那一块。我去的时候吧，我一年都得穿坏多少双鞋。
能看到海参茁壮成长，证明凌海市的虾池，只要经过改造就能养出海参。王廷贵把这条致富信息传递到了大连。2003年10月，王廷贵从大连带了18个朋友来到凌海，在刘青莲手中以每年每亩不到100元钱的价格，租下了她手中1000亩的虾池。
养殖户王廷贵：大连那边养海参，已经干得比较满了，这个地方还没开始干，我们刚来干的时候地价各方面都很便宜。
海参养殖成功，让刘青莲看到了一个更大的商机，并因此萌发了构建海参财富链条的梦想。为此刘青莲不但再次倾尽全部积蓄，还从银行贷款800万。
可大手笔投入的背后，却是企业资金链断裂，发展举步维艰，刘青莲为了她的财富链条，还将付出什么惨重的代价？
在锦州地区滩涂面积广阔有27万亩，海参养成了，这些滩涂都将成为刘青莲创造财富的资源，面对当时十分荒凉的滩涂，刘青莲开始设计自己的财富链条！
刘青莲：改造成养参的池子租给他们，然后我就利用出租的租金建这个工厂化育海参苗，把这个海参苗售给他们。他们养成了之后，我回收成参。
眼前这片荒凉的滩涂，在刘青莲的构想中，已经是一个财富宝库：把滩涂改造成参池、用出租池子的钱建海参育苗场，把参苗卖给租池子的海参养殖户、再回收成品海参进行加工，为了实现这个目标，2003年底刘青莲用自己的全部积蓄，一次性承包了大有乡的2.8万亩滩涂。
记者：2.8万亩多大的地？
刘青莲：你就用车跑你都得跑一天时间。海参一旦养成功了，这个地增值肯定是不可估量的。
为了尽快实现这个目标，刘青莲还向银行贷款800万，建起了一座占地8000平米的海参育苗室，双管齐下，加快进度。但欲速则不达，双管齐下让她的资金链条崩断了。
2003年10月，刘青莲的育苗室开始投入生产，她要赶在2004年春天海参投苗的季节，把海参苗卖给租她海参池塘的那18位养殖户，创造第一笔财富。
刘青莲：按照水体，每水体产多少海参苗，按照市场价格，去了成本。最少得挣200多万元，少说也得二三百万元。
2004年的正月十五，距离海参苗种销售还有不到两个月的时间，刘青莲像往常一样走进育苗室，可是眼前的景象把她惊呆了。
刘青莲：一看那车间里沫子都起这么高，我一眼看完了，因为我不懂，第一年接触这个越冬育苗，我一看那个泡沫这么高，我心里头就有一种预感，就有一种不详的感觉。
看到海参育苗室发生了异常，刘青莲赶忙让工人放掉池塘里的水看海参苗的生长情况。
刘青莲：我一看，两眼冒金星，就觉得海参一吐肠子，听说海参吐肠子就完了，两条腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然后我就回办公室，自个儿就嚎去了，我就坐那儿哭开了。
海参育苗越冬要从室外抽海水两天换一次，还要用锅炉加温保持海参苗生长的温度。但是，刘青莲和育苗技术人员，恰恰都忽视了这一点。
育苗场场长张淑丽：以前没越过冬，冬天结冰的时候，结到30厘米厚的冰，冰层下面的水全都非常浑浊，没法换水，没有水，利用这些水暂时维持，能等到水来才能换水。
进入水产养殖行业，第一次两年赔160万，第二次半年赔180万。
一边挖池塘，一边建育苗室。双管齐下的策略疯狂地吞噬着刘青莲有限的资金。
2004年春天，刘青莲改变策略，挖池塘出租，用租池塘的钱再去育海参苗，只要把养海参的池塘开发出来出租出去，就能有资金拉起她的财富链条。刘青莲的施工队人歇车不歇连轴转，24小时不停地的在滩涂上开发海参养殖池塘。
刘青莲：这个可老费钱了。
记者：怎么费钱？
刘青莲：这不是四台车吗？我还有两台车，六台车一天一宿油钱一万元。
到2005年5月，施工队一共开发出了15000亩养殖海参的池塘。刘青莲信心十足的去了一趟大连。她在大连的电视台和报纸登了招商广告，希望大连想养海参致富的人来凌海租她的池塘。
花了一万多元钱的广告费，刘青莲就回家静等消息。
刘青莲：手机24小时都不关机，我就寻思，万一谁在晚上打来电话呢，别把这个机会错过了。
养殖海参投资成本高，一个100亩的海参池塘，租金、投苗、管理费用最少要100万。凌海市的海域历史上就没有生长过海参，很多人都不敢轻易投资。刘青莲等了三个月，一位养殖户也没有招来。
没人来租池塘，银行贷款还不上，企业资金紧张，让刘青莲感觉到了从未有过的压力。
刘青莲：别人说啥我也高兴不起来，我看到别人笑，我都说人家为什么笑得那么开心？其实我还是自身压力大，一到每月25日，电费，开支，整个到月末了，就得需要一大笔资金，所以我心想特别特别着急。
当初设计出租池塘、养殖育苗、加工销售这条财富链，仿佛距离越来越远。刘青莲的事业走进低谷，过去的女强人也开始了借债度日的生活。
刘青莲：就是拿起电话给谁打，就是都得犹豫，号码都得摁了多少遍，才能摁出去，心里头有压力，怕人家瞧不起，怕人家不借呗，人家说不借，就觉得可上火了，脸面特别过不去。
就在刘青莲最举步维艰的时候，一次机会送到了她的面前。这次机会可以让刘青莲马上摆脱目前的困境，但是她却选择了放弃。
2005年8月，一家水产养殖企业看上了刘青莲开发的池塘，想用750万从她的手中承包3000亩搞水产养殖，这是给刘青莲缓解资金压力的一次机会。
李军达：我的观点，把这个地卖一块，卖一块把这个债务都还上，我说不要老背着饥荒生活，后来她不同意。
看刘青莲不同意，已经被资金压的喘不过气来的丈夫李军达，就一个人跑去找要承包土地的人谈判。
丈夫李军达：价格谈好了，计划明天签合同，因为我们俩也都达成协议了。
为了转包出去这3000亩的池塘，丈夫李军达来给刘青莲做工作，甚至还放出了狠话。
丈夫李军达：我说我不喜欢背着饥荒过日子，我说你要跟我过，就把这个地卖一块，把这个饥荒还掉。
刘青莲：他说不卖就离婚，我说离就离，我说要不你就拿刀捅了我，完了我们俩就打起来了，就把凳子都飞起来了。
记者：凳子都飞起来了？
刘青莲：飞起来了，这凳子这儿剩四个吗，你看看缺两个，六个凳子。摔碎两个，这个一套东西花一万多元钱买的。
其实这次家庭战争，夫妻俩都知道并不是彼此感情出了问题，而是两人面临的是开发的池塘没人租、没钱给员工开工资、以及银行巨额贷款带来的压力。
刘青莲：欠外面钱，见人家太丢面子，抬不起头来似的。
李军达：她晚上睡不着觉，这是第一。第二每天老是唉声叹气的，当时我不用问我也能看出她有压力。
刘青莲：压力太大了，完了他也没处发泄，他就得跟我俩发泄，我也知道。
刘青莲知道丈夫的用心，但是无论多难，她都不能把地转让出去。
刘青莲：卖了这块地，我育苗厂育苗，卖苗也困难，我这个加工厂建完了收购哪有原料呀，上哪儿收购也费劲呀，就等于，就像缺一条腿一样。卖完地就等于像一个人缺掉一条腿一样。
最终因为刘青莲的坚持，当初2.8万亩的土地依然完好无损的没有转让一块，因为刘青莲依然在憧憬着她的财富链条。刘青莲在等待，等待王廷贵带的那18位养殖户，海参收获的一天。她认为收获的那一天，就是她的活广告。
本届国家副主席选举，出乎意料，感觉爆冷了。今后如果安排常委排序啊
@监控器材及周边 1680楼 2013-03-14 01:00:38
请发资料，有意，山东济南,350415666@qq.Com
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济南的朋友，你好，请查收
@tytyzyj 1681楼 2013-03-14 05:17:36
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台州朋友好，发到
@小呆我来了 1682楼 2013-03-14 18:09:18
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抚顺朋友，已发
刘青莲：等着吧，坚持吧，坚持到2005年的10月份，海参起出来了，他一看到这个效益了，他就会来人了，就盼着这一天。
刘青莲在等待，这一天她还要等待多久，为这一天，她还能等待多久呢？
王延超：通过管喘气，这个管是换气的，它里边有水往外一吐就出来了，他有时候干活时间长，有时候带那个铅，他现在那个都不带，水浅。
记者：一天他们一个人能干多少活？
王延超：工作得6小时。
王延超是从黑龙江来到这里的养殖户，他2005年10月看到了第一批养海参的养殖户收获的海参，就在这里租了4个池塘搞养殖。
王延超：当时水面非常多，水面一瞅，水非常清，一瞅就瞅得了，非常大，现在，当时瞅咱们比划这么大现在说二两半以上。
从2005年10月以后，全国各地很多人知道了这里能养出海参，陆续来租刘青莲的池塘。到2007年有282人，租用了刘青莲15000亩的池塘。刘青莲实现了她财富链条的第一段，用出租池塘的钱投资海参育苗。
2006年，刘青莲海参育苗取得了成功，销售利润超过了200万。同时，池塘的出租费用也从过去每年每亩100元涨到了800元。
2007年冬天，刘青莲向目标开始了最后的冲刺，她在凌海市大有乡一次性投资4000万，建起了一座水产加工厂。
记者：界定海参好坏看什么？
刘青莲：煮完了看刺啊，看刺的密度。看刺尖不尖，完了手一捏，这个皮一捏，有没有弹力，好的海参，往地上一扔。啪，弹起来，这个海参就会蹦。
记者：可以当乒乓球打了是吧？
刘青莲：这个搁在地上弹得更高。
2009年2万亩的海参池塘产出了40万斤鲜海参，这些大都被刘青莲一个人收购了。她把鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品。刘青莲认为她在本地发展海参加工，有她独特的竞争优势。
刘青莲：他们说的这个利润是30%，我觉得我比他们潜在的利润比他们还要多，因为我这个自个儿育的苗，自个儿的地。自个儿设备开发的。
现在刘青莲的海参产品销售虽然刚刚起步，但是她的海参专卖店已经开到了北京、沈阳、锦州、营口等城市，因为有了海参产业的财富链条，加工出的产品价格便宜，在市场上有竞争优势，2009年她企业海参销售额超过了5000万。
刘青莲：三八妇女节那天的会上我说过，在实现自个儿梦想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放弃，我非得实现不可，有一口气我就得干下去。
水产成功案例借鉴（3）独占稀缺海参产地：獐子岛原产地营销
借鉴意义：大连獐子岛渔业长年雄踞中国渔业第一名，是为数不多的年销售额过百亿元的企业，也是为数不多的渔业上市公司。借鉴他们的成功经验，大有裨益。獐子岛渔业公司的成功之处固然有很多，但我认为最重要的成功是其独占稀缺海参产地，并善于做原产地营销。简而言之，就是大家都知道的好的东西被你占据了，你的东西自然卖的贵、卖的多、卖的快。别的行业如来自内蒙古大草原的牛奶，来自阿尔卑斯山的矿泉水，来自茅台镇的白酒，来自法国庄园的葡萄酒等等。其实独占稀缺的做法有很多应用，你不能像獐子岛公司那样独占北纬39度，那你就独占一个码头，如果你连一个码头也占不了，那就占几条船，或者独占一个小小的马路边市场，千方百计，也要做第一。
原产地战略
从大连市区坐船三个小时，穿越一片茫茫的海域，才能到达獐子岛。和大多数岛屿一样，绿树成荫，民风淳朴，人们以打渔为生。唯一不同是它北纬39度的地理位置，据海洋学家说，“这一纬度的海域最适合海参生长。”
“在海参业，其营销的本质是什么？我认为是原产地。海参企业要永续发展，海参企业要基业常青，一定要高瞻远瞩，建设属于自己的、永远不可复制的优质原产地。”
獐子岛之所以在走出大连、走向全国的短暂时间里就受到市场欢迎，“归根结底在于我们拥有自己的北纬39度原产地的獐子岛海域，这是世界上公认的优质海珍原产地，有着最适合海洋生物生长的特性环境和气候。因此，原产地是我们一直坚持的战略方向。”
营销
獐子岛渔业参加糖酒会，至少签下3000万的订单。连续六年销售规模位列全国同行业第一的冷冻冷藏餐料供应商良之隆冻品行，一家就与獐子岛签订了1000万元的订单。
“獐子岛39度纬度的地理位置和环境，决定了它的海参、鲍鱼、扇贝是中国最好的，而且上市公司的背景让其品牌极具号召力。”一位在2009糖酒会上签约的经销商说。
在以前，渔业产品根本谈不上营销，更谈不上品牌，但不可回避的是，一旦贴上原产地的标签，产品就会产生更高的溢价，例如阳澄湖的大闸蟹，其价格将比其他产区的大闸蟹高出许多。
@1杨亿 1693楼 2013-03-16 18:26:24
了解了解840479755@qq.com
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您是哪里的啊
水产成功案例借鉴（四）好包装拉动螃蟹销售
借鉴意义：你贩卖的海鲜，还是黑塑料袋一个么？想过用什么包装能够让海鲜活得久、活得好，让顾客携带方便、感觉有档次、有面子么？毋庸置疑，能够为顾客免费包装的一定同比销售得多。对于目前流行的泡沫箱包装，你有更好的改进办法么
每年的九月是南京市高淳县螃蟹的上市季节，在这个交易市场上每天都要销售出200吨左右的螃蟹。各家螃蟹销售公司的经纪人都在这时忙着螃蟹的收购工作。
别人都在市场上忙碌，而当地一个叫史团结的螃蟹经纪人却要在家里接待一批大客户。
南京市邮政局客户部主任 汤小翊：“因为我们是单位购买也是有礼品的需求。”
记者：“你要什么样的包装？”
汤小翊：“就是要比较漂亮点，存放比较好点的。”
记者：“要买多少这回？”
汤小翊：“几千盒吧。”
记者在采访中了解到，这批大客户是南京市邮政局的业务人员。今天他们特意在高淳县考察有实力的螃蟹销售公司，合作发展一项螃蟹速递的新业务。
因为螃蟹速递业务的特殊性，来考察的人员对于挑选合作对象显得非常慎重。
高淳县邮政局客户部主任 孙辉：“因为鲜活的动物在运输途中容易死亡，在运输过程中容易死亡给用户带来损失。”
能与邮政局合作销售螃蟹，意味着史团结今年仅此一项业务就将收几十万。
今年高淳县固城湖的螃蟹产量有一万多吨，螃蟹销售公司也有好几家，每一家都想拿到邮政局螃蟹速递的合作协议。
在记者采访的第二天，高淳县邮政局客户部主任孙辉，给史团结带来了好消息。
高淳县邮政局客户部主任 孙辉：“15套加A套500元的一套，总共16套。16套每天你们就是按时间送过去后，打电话给我。我们看这个单子表示你已经送达了。你最后凭着个和我们结算。这个你保管好，然后我那边也留一联。”
在高淳县所有螃蟹销售公司的螃蟹质量都很好，史团结能拿到与邮政局的合作协议，原因是他有一个独特包装螃蟹别墅。
十年前，史团结养螃蟹赔了30多万，他认为赔钱并不是自己螃蟹养的不好，而是销售上出了问题。
史团结：“那个时候螃蟹产量上来了，销路没打开很多地方都不知道我们的螃蟹质量好产量多。来的客商也不多，后来我就慢慢以螃蟹销售为主。”
史团结开始当起了螃蟹经纪人，每天和其他人一样收螃蟹卖螃蟹。
但是，2000年以后，高淳县的螃蟹经纪人越来越多，生意不像开始那样好做了。为了能在螃蟹身上赚到更多的钱，史团结首先想到要从螃蟹的包装下手。
史团结：“以前传统的包装都是这种草包，先把这个草包泡上水。先泡一会，再把螃蟹一只一只塞进去。就这样子装。”
记者：“这个草包有什么好处？”
史团结：“因为这个草能吸收水分，螃蟹装在里面湿度很高，对成活率也是很有好处的。”
螃蟹装在草包里可以提高螃蟹的存活时间，所以这种包装在当地用了几十年。用草包装螃蟹，史团结每天的螃蟹销量只有100多份。他认为螃蟹销量低的原因还是出在包装上。
史团结：“在2000年之前，只要看到这种情况都是卖螃蟹的，或是送螃蟹的。就没有什么新意。比如说你在农村，在乡下。送人还说的过去。一提到城市太土了。最主要的一个缺点，时间长了，比如说你今天没送掉，明天再去送，这个草经过水泡过以后有一种臭味，所以就形象螃蟹对人家的感觉，不是很好。”
史团结看到卖水果的小贩，用纸盒装水果很漂亮，他想试着用纸箱包装螃蟹看看效果怎么样。
史团结：“销量刚开始的时候，还挺大的，因为很漂亮。”
记者：“后来呢？”
史团结：“到了后来有的人说，我不用这个我还是用草包吧。那我也不知道什么原因，销量就逐渐下降了。”
新研究出来的纸盒包装螃蟹，每天的销售量增加到了300多份。可是，刚兴起不长时间，纸盒包装就没人用了，这让史团结很纳闷。
小舅子 吴中华：“那次我和我姐夫拎了两盒螃蟹到上海送给一个老总，走到半路那个盒子的底，啪喳一声全掉下来了。连螃蟹全部掉下来了。我跟我姐夫说怎么用这种破盒子啊。然后我们到超市里面买了两个塑料袋，装着给人家拎去了，怪难看的。”
这次和小舅子出门送礼的遭遇，让史团结明白了纸箱没人用的原因。
史团结认为有了即美观又结实，并且能提高螃蟹存活率的包装，才会增加顾客购买螃蟹的数量。总结了草包和纸盒出现的问题，史团结设计了一个叫螃蟹别墅的新包装。
史团结：“这个是一层一层的，有个盖子把他打开。这有两扇门，打开后一层一层的，螃蟹是分开放的。一层是一对一对的放。螃蟹不会压倒一起透气。我人150斤，你看这个纸盒子我站上去给你看看。一点事都没有，是不是啊。”
螃蟹别墅，就是史团结与众多螃蟹经销商竞争螃蟹速递业务的优势。
高淳县邮政局客户部主任 孙辉：“因为在整个运输过程中有压有挤的情况，容易压坏挤坏。我们发现他的包装非常结实。比较透气。当时我们也用手压，用脚踩。都是很坚固的踩不坏。最后拍板今年和史老板合作。”
史团结按订单将螃蟹包装好送到邮政局，邮政局负责把螃蟹送到客户手里。通过与邮政局合作，史团结的螃蟹可以销售到北京、武汉、西安、厦门等地，每个螃蟹别墅里面装8只螃蟹，史团结可以赚到40元左右。
虽然，现在每天有六百多个螃蟹别墅销售出去，可即便是这样，仍然有一个问题困扰着史团结。
史团结：“劳动强度比较高，绑的时间比较长。比如说来了很多的客人，突然要50盒。要绑一个小时才能绑完。”
记者：“绑的时候容不容易被螃蟹夹手？”
史团结：“经常夹伤手啊。就是前两天他也夹伤手了，我带你去看看。”
记者：“当时是怎么夹的？”
工人：“螃蟹这样夹，一边一只夹。他两只脚都夹上了啊。当时流了不少的血。”
记者：“当时疼不疼啊？”
工人：“当时肯定疼啊，怎么能不疼啊？”
记者：“没掉眼泪啊？”
工人：“没掉，男子汉怎么会掉眼泪呢？再疼也不能掉眼泪啊。”
记者：“当时挺紧急的吧？你怎么弄的啊？”
史团结：“我赶快跑过去拿把螺丝刀，放在那个大钳子里面一搅和，他就松开了。”
螃蟹必须经过烦琐的捆绑，才能装进螃蟹别墅。每个螃蟹别墅还另收15元的包装费。史团结发现不是每个来买螃蟹的人都需要这种付费包装。