作者：tianya9040 回复日期：2010-11-27 00:32:54
楼主好，有些天没有好好看你的贴了，课程勉强跟上，其他网友们的案例却没得看了。过阵子再好好品品 谢谢以前楼主对我的回复。受益了。 还是我的那个淘宝店，我从做家居电器到想做化妆品洗发水，到最后壮士断腕，做了儿童类，主营儿童玩具、纸尿裤。但销售业绩不好，我又不想刷信誉，觉得那样的钻石、皇冠自己以后看时肯定心里堵得慌。所以，就想动用他人的力量，我就弄了招聘方案，招聘兼职销售人员，算提成的，工作时间地点方式无任何限制，只看业务。但感觉还是很不成熟， 所以想请楼主有空大体一瞧，看看这个方案的是否可行呢，有哪些不足？ （您也可以边讲课边说啊，我也很想听课的，呵呵） 也希望潮哥的跟班小弟们给点建议啊， 我把语言简洁化吧， 一共分五条来说说 第一，招聘的是兼职销售人员，不是店内客服。因为店内客服数量太有限了，总共一两个就够了，而且审核起来很麻烦，没有根据 第二，兼职销售人员的工作就是，介绍顾客买东西。大家不要认为是走家串户、上门推销，那个也不现实，我们的建议是，您做您的本职工作，这个销售当作兼职来做。时间、地点我们都没有任何的限制。 也就是说，您工作的方式是很灵活的，比如听说朋友要给孩子买玩具或者买纸尿裤了，就可以推荐我们店铺，这样我们就可以给你提成了 这只是个例子 第三，提成。实话实说，我们的毛利率大约是在平均15%-25%之间【不同的商品不一样】，所以我们打算让利13%来做为促销费用。具体来讲，就是说销售人员的提成比例为8%，被销售人员介绍来的顾客为5%，其他顾客则没有折扣，这也是为了提高销售人员的积极性。 更重要的是，销售人员介绍的顾客以后每次再来买东西时，我们依然会给予销售人员5%的提成，作为销售人员的一种持续收益，这是比较吸引人的地方。 第四，支付。既然是淘宝购物，都会有支付宝。我们的提成支付是通过支付宝的。顾客购买后当天晚上，我们会统一支付所有当天销售人员的提成。做到快速准确。 第五，竞争。我们的销售人员数量当然是越多越好，但店内客服也是不可缺少的。所以我们就决定，以60天为一个期间，从销售人员中选择业绩好的四名作为店内客服，这样，销售人员就可以利用店内客服的便利增加销售渠道，获得提成。但我们每60天就会考核一次，把业绩不好、态度不佳的后两名再撤为销售人员，把销售人员中业绩最好的两名再升为店内客服。长此以往下去，争取营造一个良好竞争的环境。 这就是我们的招聘方案的大体思路。我们团队三个人自己想的，有很多不足的地方，只能求助于涯友们了，毕竟，群众的力量是无穷的，群众的眼睛，才是雪亮的啊。
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思路可行，但要有充分的心理准备，往往光明有前途的道路都是曲折难行的，方向正确，坚持走下去，才有可能成功。
推荐兄弟以及其他正在经营项目的朋友们看一本书：《发现你的销售力量》，牛叉人物杰亚伯拉罕所著。再有时间的话，可以去搜搜这个人其他的书。值得细读。
作者：一个跌 回复日期：2010-11-27 01:39:28
花了两天时间，目前看到30页，那个鸡冻啊，眼圈发红，脸上飙青春痘，鸡情外泄，反复回到了十年前。 楼主主要讲解了道的问题，培养我等小P的思维习惯。在讲解的过程中插入了一些案例分析关于术的分解。 有的同学围观了许久，还是不能释怀‘一无所有，如何起家的问题’。结合潮帅的三个圈圈，谈谈我自己的看法。 一无所有的人起家，应该选择区域话【人口密度大】，大众化，重复消费，资金周转率高的简单商品销售为好，理由如下 区域化：白手起家意味着，缺资金，缺人手，缺资源，缺活动广度。一般就单干或者两个人，尽量区域化可以让有限的精力发挥最大的效益。公交车上，前门自助刷卡上车和前后门上车刷卡，所载的乘客是一样的，但效益不一样，前者可以省一个售票员。对于刚上路的人来说，省一个人手是不小的功德。 大众化，重复消费：对于白手起家的人来说，做培育市场的活肯定铩羽而归，像VISA这等财大气粗的主在内地培育信用卡市场也没落到好名利。大众化意味着，现有的市场，现有的需求，你所要做的是在现有的购销基础上稍加改善更贴近需求，比如楼主前面说的烧饼跨前10米，生意就来了。小众市场意味着消费意识，接受程度，消费习惯都很差，小P花一天时间去培育和等待都是风险和损失。 这个的重要作用把营销成本（金钱和时间）降低再降低，最后接近于零，小P所需要做的是让商品出现在客户面前，或者客户出现在你的商品面前，客户就掏钱了。像楼主前面说的废水回收，要党关心的项目就不是小P的首选，可以直接PAss。折腾不起。 商品简单：受资金和人手的限制，商品多元化或者单个商品复杂化是一个雷区。一个商品最好。简单到什么程度最好呢？比如桶装水，不需要考虑运输，加工，保存，质量，数量的问题，楼主提到的下酒菜，上面提到的现磨豆浆，还有早餐卖的包子，就比桶装水复杂，有选择的情况下优先选择桶装水。 资金周转率：这是很多小P容易忽略的问题，先举例。 1楼主在淘宝上卖衣服，假设从进货到卖出去回款要30天，一个月资金可以利用一次。 2上面的卖现磨豆浆，从买豆到卖出，平均需要6天，一个月资金可以利用5次。 3楼主卖下酒菜从买原材料到客户消费回款平均3天，一个月资金可以利用10次。 4卖报纸，上午进货，中午卖出回款，平均1天，一个月资金可以利用30次。 什么概念？利润=投入资金X利润率X资金周转率，假设利润率接近？后面自己想吧。 如果你只有200人民币，跟4接近的项目就可以启动了 什么？你是0资产？还是负资产？ 这跟你有200人民币启动资金有什么冲突？ 请教楼主一个问题，提提思路或者可行方案也行。 了解到深圳大剧院的限制率达70％以上。有什么商机？
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跌跌兄弟分析得很好哇。
至于深圳的大剧院没啥接触，一次是受朋友的邀请去参加天狮一个什么表彰会的观礼，在岗厦的金盾剧院；一次是参加一个培训课程，在蛇口的风华剧院。
印象中都是惨淡经营。有啥商机应该也应该是和一些大型活动相关，俺向来低调，极少出入这样的场合，所以给不了什么建议，惭愧惭愧。
有熟悉的朋友来谈谈哇。
作者：布衣陌上 回复日期：2010-11-27 05:45:57
潮哥： 你好 ：） 最近有些忙，有些时间没有看你的贴子了。 在天涯潜水很久了，有两年的时间吧，没发过贴、顶过贴。三八，苍山老狐、 屠龙，等等。这些有经典的贴子都有看过不少。各有所长，各有不同。 但看了你的贴子之后才感觉，你的贴子是最适合我目前的状态看的 愚人不才，大体介绍一本人情况，今年28岁，大山里的人，初中毕业，20岁退役。二年后即下东莞打工。两年从保安到行政主管，当年24岁。 天生不安分，内心喜欢销售工作又后看到经理副总的生活。感觉没太意思。出来创业，第一次创业，以失败告终。 后一直从事销售，从事过很多行业，换行业频繁的原因是对市场有敏锐的洞察力。最重要的是不适合自己单干，（自己带的人有几个目前都是销售主管了，呵呵）和你一样，公园睡的次数记不清了。饿的多少次也不记得了。没赚到钱，自认为学到些经验。但有很多需提升的地方。 因和合伙人观念、理念不同，刚和合伙人散伙，仅是我们双方观点、理念问题造成。无其它问题。晚上七点左右到莞。一个项目，经过他不加考虑一拍脑袋的做，影响了相关行业及行政机构，（到莞后刚和他通过电话知道的）这个项目他会有长足的发展。几天之后他也可以说是名人了（具体情况不想透露，担心人肉，呵。谈判是我负责.他负责执行。我不想出名，项目的原因记者再三要采访我，我快生气了，记者才做休）。但我不并不看好，因为不能产生利润利润最大化。很多方面还不成熟。 项目要用电脑。自己身上只有一百元左右了。因为没电脑，我负责的几个已经沟通好的或是因为忙做不过来的客户，现在无法运行。中间的利润买十台中高端电脑都没问题。 但似乎心里很坦然（当然一点都不纠结也是不可能的）。但多了斗志 。想起了近六十的年迈的父母。至念，我还是他们不成气的儿子这么多年挣不到钱，给他们。只知道败家。。。。。。。 想流泪了。呵 废话说了这么多，小结一下： 1。明天给几个客户都做一个回复，都推掉（之前和客户沟通的很好，走的时间跟客户讲过我出来了，项目运作不了了.有一个北京的客户居然也愿意让我做。我很感谢他，除了口头，还有行动。我的经验理念，商业的止损的办法。这个客户上游的问题等） 2。潮哥的贴子，我看过一遍，但很多不能练达运用。需要继续学习。 3。到莞之前就考虑过。到工厂流水线做（在莞的朋友听说我要去流水线做帮我介绍工作，但我估计要用脑子。打算推掉。重要是要静下心来考虑面临的各种问题）流水线不用脑，嘿嘿。赚个电脑钱，同时静下心来打潮哥的东东打印出来，仔细体会慢慢学习。 4。流水线上班后的时间，接着筹备，行业需要补充完善的地方。 5。潮哥的干货理解了，行业补充完善成熟了，有电脑了。出来接着整！！！ 在此恳盼潮哥给些指导。
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指导谈不上，在兄弟身上，我看到了大丈夫能屈能伸、坚韧的品质。能真正潜下心来好好沉淀、学习、总结，是阶段性提升的过程。
这点值得大家好好学习，包括我。
作者：海南的小乌龟 回复日期：2010-11-27 04:20:37
潮哥您好！ 后悔晚看了您的文章，写的很好！自己年少时出去，闯荡十年了，中间打过很多工，和人合伙办公司失败了，还好自己比较节俭存了几十万，前几年回家乡雄心勃勃一年开了两个小店，但没有作好市场调查，一年后转掉了一个店，没赚钱只收回成本，现只剩一个书店，因为针对学生一年还能赚几万块，但现在通货膨胀很利害，银行的钱在缩水，股票基金不敢碰，书店是个鸡肋，不想再开店了，又没有好的投资机会，自己小时没好好读书，只读了个职高，后来自学了大专，自己现在平时会看一些富豪大师的传记，但摸不清，找不到财务自由的方向，很是烦恼！ 现在资本： 家乡房子一套（很早买的），国产车一辆，存款二十几万，还有一个小店。 向您请教如何实现财务自由？我现在找不到方向。。。。。。 还有我现在对经济学感兴趣，自信学习能力很强，想系统学习研究一下，心中一直有个大学梦，想考大学，但现在三十出头了，未婚，但我不考虑婚姻，我是自由主义者，弟已成家立业有子，父母国企退休身体很好，但不理解我求学，只想我在家乡过日子，但我不甘心，我还年轻，打工多年，深知没有学识痛楚，我一定要成为博学而富有的人！很苦恼，一直在犹豫，没有行动。。。。。。
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心不死，梦不破，这很好。
以前我也有个小小的心愿，就是什么时候把大学那帮球队的人再集合起来踢场球。这个心愿不得已实现我就越发急迫。
后来终于在多方面协调下，这些人再次聚首，踢了场球，结果如何呢？
结果我们队输的一塌糊涂，为何？
因为这些年来大家都没有怎么锻炼身体了，一个个大腹便便气喘吁吁，输球就很正常了，要知道以前我们队大学四年可是无败绩的明星球队哦。
这件事让我明白一个道理，时过境迁物是人非，很多东西就要跟着调整了。
心愿、梦想，这东西也要跟着调整才行。就像小时候我的梦想是标准答案：要当科学家，后来呢？还这样认为吗？
一样的道理，以前梦想上大学，很好。但现在如果还秉持这个想法就不太合适了，退一步说，就算你现在真的去上个大学，我敢打赌，你的感觉会是：不过如此。
生活在向前走，你也要向前走。
现在兄弟的起点比起其他人来说，要高很多了。再说，兄弟还很年轻，有一把好牌最终能不能赢，要看你接下来怎么个打法。
要做的事情不应该很清晰吗？潜伏、练功、等到合适的机会、痛下狠手。
副班现在玩深沉鸟?
一发言就直指核心、如此经典，抢走俺的粉丝了可不好哇。
作者：xaxssz 回复日期：2010-11-27 11:01:20
大哥，不知不觉看你的贴子，看了一上午，只怪我看到你的贴子的时间太晚了，小弟我今年25岁，刚结婚，一年前在单位上班，后来单位效益不好放假了，轮着上班我就不上了，想自己出来做生意，在天涯上看到现磨豆浆的那个生意不错，投资小，利润高，回本比较快，和我老婆一起直奔九江，学习了三天，回来后满大街的找门面。后来经过考察和分析认为只有现磨豆浆太单一了，索性就想配上包子会好一点。就又找了一家我当地比较生意比较火爆的包子店，狠下决心的学习了三个月，又回来找门面终于在我们的一个高中门口找到了一家还不错的门面，1万多块钱接下来，干了三个月，生意不温不火很是一般，就是太累，我觉得这不是办法，索性就直接转掉了，赔了1000块钱，就想办法找关系，终于在另外一个高中谈妥，进入高中的餐厅在餐厅里面卖豆浆，雇了2个小姑娘，我和我老婆现在都轻松，现在学校都开业一个月了，生意很稳定，可以我又面临一个问题，现在的收入只比我们上班高2000块钱，要实现财务自由，差得实在是太远太远了，我想把我的生意做大，就是你提出的合伙人问题，管理问题,我很头疼！！
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我把这位兄弟的帖子提上来，大家探讨一下，如果各位你是这位兄弟的话，接下来该如何做？
我开始码字。。。晚上再发上来吧。
作者：rtllf 回复日期：2010-11-29 20:13:04
我自己之前在深圳的工厂做电子方面的工作，没做过弱电工程，算个新手，想改变现状，所以走上创业这条路了。
现在的困难是开拓新业务，资金也快没了。
业务方面：我们要做以上所述的这么多业务，但是我们没有注册公司，没有办公室，酒店管理系统和KTV点歌系统我们没有代理权，要从代理那拿软件和设备，所以我们没有什么竞争力，很难接到工程。弱电系统维护这块业务我们觉得可以做，因为这一块其他工程商不太重视，收费也比较高。我们想通过更快捷的服务，更便宜的服务费争取客户，而且客户首次维护不收维护费，现在正在准备彩页，过几天彩页出来了就去酒店发。另外，学了潮哥的腾挪术以后我也受到了启发，我想如果我们能把酒店的维护多接一些过来，我们可以通过免费给酒店做维护，把酒店的业务接过来做，比如酒水、一次性用品供应。我现在在考虑啤酒，我们当然拿不到啤酒的代理权，但是我们可以和啤酒商合作，帮他样推销啤酒，惠州这边KTV里销量好的啤酒是青岛和百威，雪花、燕京和其它啤酒销量很少，好多KTV场都不卖雪花、燕京之类的酒。做酒水的事当然是后话了，得我们维护做到一定的规模才行。另外我们还想做智能家居的业务，不过这块正在了解中，行业中还没有看到什么成功的案例，估计要被大众接受还需要点时间。
资金上：同学因为在家里买了房，存款基本上都打回家了，公司欠他的钱还不知什么时候能拿到，客户那边有一些欠款一时也收不回来。而同学买车的想法突然冒出来，而且一发而不可收拾。已经决定要一辆雪佛兰，分期付款，现在不够钱首付，我没多少钱，还不够首付的一半，全给他了，做生意有车是更方便，但是现在太缺钱了，我觉得根本买不起，而且有电动车，但他心意已决，现在还一心在想办法找钱。他是个十足的车迷，对这车痴迷得像在谈恋爱，如果不给他买感觉太残忍了。真担心我们的首次创业会很快就结束。
分析一下我们两的性格，我：不自信，执行力不强，想得多做得少，有成功的欲望
我同学：执行力强，果断，但做事情很少规划
我文字表达能力不太行，这段文字写了一个多小时。啰啰嗦嗦了一大堆，也不知各位能否看明白。
希望前辈们给些意见，多批评指正，拜谢！
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从这位兄弟的帖子看，似乎想做的事情特别多，但是摸不着头绪，呵呵
卖啤酒那些，可真是后话了，现在兄弟要做的是，考虑眼下应该做什么，拿潮哥的话说，就是最有生产力的事情
你的合伙人，之前是做弱电工程的，你也说了，你们想做这块。提到工程，说实话，不是一般人可以做的，也游离在我们这些低段位的小孩子的能力之外。工程嘛，要有关系和资金，至少也得有一样，而这些东西，是要经过长期的准备才可以具备的。所以这点我是没有太多建议给你的，抱歉。
说个有点题外的。一好朋友，做施工几年了，告诉我他认识的一个承包土石方工程的老板，一直小打小闹，也能养家糊口，这个老板会点邪门歪道之类的。偶然，一人托关系找到他，说是他母亲，生病了，医院已经下了病危通知书，实在没办法，只能死马当活马医，希望能帮帮忙。结果，居然让那个土石方的老板给治好了。。。进入正题，那个开始快要死去的老婆婆的儿子，是某个银行的行长，有了这层关系，给土石方老板想办法弄了几千万贷款，接下来，开发房地产，一个楼盘赚了2千万。。。
另外，你的朋友想贷款买车，而且首付都不够。买车真的是为了做生意方便？呵呵，我不相信呢。你做生意，最需要的是什么？是车么？在创业的路上，现金为王，用钱的地方多的是，很多项目都是因为钱的问题而搁浅。在你们如此缺乏资金的时刻，他却想买车，似乎根本没把你们创业这个事情放在脑子里。当然你朋友如果把这份激情放在创业上，那就给力了，看你能否去适当的引导了。或者你应该和他再次深入的讨论下你们创业的项目才是最重要的。
言辞似乎有点过了，望朋友海涵。
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副班长，这个回帖太好了，我以坐此贴之沙发为荣。
作者：xaxssz 回复日期：2010-11-27 11:01:20
大哥，不知不觉看你的贴子，看了一上午，只怪我看到你的贴子的时间太晚了，小弟我今年25岁，刚结婚，一年前在单位上班，后来单位效益不好放假了，轮着上班我就不上了，想自己出来做生意，在天涯上看到现磨豆浆的那个生意不错，投资小，利润高，回本比较快，和我老婆一起直奔九江，学习了三天，回来后满大街的找门面。后来经过考察和分析认为只有现磨豆浆太单一了，索性就想配上包子会好一点。就又找了一家我当地比较生意比较火爆的包子店，狠下决心的学习了三个月，又回来找门面终于在我们的一个高中门口找到了一家还不错的门面，1万多块钱接下来，干了三个月，生意不温不火很是一般，就是太累，我觉得这不是办法，索性就直接转掉了，赔了1000块钱，就想办法找关系，终于在另外一个高中谈妥，进入高中的餐厅在餐厅里面卖豆浆，雇了2个小姑娘，我和我老婆现在都轻松，现在学校都开业一个月了，生意很稳定，可以我又面临一个问题，现在的收入只比我们上班高2000块钱，要实现财务自由，差得实在是太远太远了，我想把我的生意做大，就是你提出的合伙人问题，管理问题,我很头疼！！！
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一点开花，四处结果。
以第一个点为基础，或者称之为人才基地。培养合适的人才，你的生意不复杂，短期培养出人才应该不是很困难的一件事。
而如果你认为你现在的这2个小姑娘不是人才的话我就不太同意了，以前说过，根据生意的不同对人才的要求也不尽相同，能把烧饼铺看好的人在肯德基寻找店长的眼中可能不会是个合适的人才。
但对于你的豆浆摊，只要态度热情，能熟练操作，能贯彻执行你的想法，那就是人才。
然后以这个点为范本，有资源就拿出把地球挖穿的决心去挖掘其他的高校餐厅，没资源就想办法去开发。然后将培养出来可以上手的人再分配到开发出来的点上负责运营。
如果能拿下你们当地大多数高校的餐厅合作，应该也是件惬意的事情，至于如何谈判、让别人允许你加入经营的问题，你可以先从利益的捆绑来着手，让负责相关事宜的关键人物分走你的一部分利润也是可以接受的，与他们达成利益同盟，往往关系还会更加牢靠。
剩下的就是做深做精了。
关于捆绑客户，你要做的就是先研究一下你的现磨豆浆和其他饮品有什么不同的地方，实在没有去杜撰一个也行，目的是与其他饮品区分开来，在消费者印象中打一个印记。
至于这个印记具体是什么，需要你自己去研究和发掘。
我们下酒菜的口号是：有了XXX，喝酒才够爽。其实，喝酒要爽和吃XXX有什么联系呢？没有联系嘛，但是你说得多了，人家就会联系起来，慢慢地，只要喝酒就会想起XXX来。
就像怕上火喝王老吉一样，预防上火和喝王老吉其实也关联不大，但说得多了大家就认可这种关联了（我吃辛辣的东西比较容易上火，以前一天喝几瓶，该上火还是上火，没啥用。。。）。
就像脑白金啊圣元啊等等等等都是这个道理，表面上是粗俗的广告词，其实这才是定位清晰才是精准打击哇。
以前汉堡王因为定位的准确一度威胁到了麦当劳，让麦当劳的高层都如坐针毡。为啥？汉堡王实在找不出他们制作的汉堡比起麦当劳来有什么优势，索性将推广思路定为：记住长大后来汉堡王吃汉堡。也就是说，小的时候就去麦当劳吃汉堡，长大就来我这儿吃吧。这是赤裸裸、活生生地将矛头戳向了麦当劳哦。
百事可乐又是靠什么思路侵吞可口可乐的呢？他们打年轻牌，占领年青一代的大脑，打个印记，让他们认为年轻人就要选择百事可乐。
而你的豆浆呢？
可以打的牌太多了，可以延伸的概念太多了，可以是美白、可以是增加维生素Z从而打架会更猛、可以是每天一杯浆强壮高中生、也可以是：看到这个餐厅最火爆的招牌菜红烧肉吃的人最多，你可以说：吃完红烧肉最好来杯温豆浆啥的。。。
具体的就要你去好好研究一下你的消费人群，然后找一个杀伤面最大的出来，加以渲染宣传，慢慢地，会让你的竞争对手最终无浆可磨。
有了好的思维，干不过伊利蒙牛那些大公司，还干不过餐厅窗口后面躲着的那些战战兢兢的小屁孩？
再说到发展思维。
有的生意我会先做好做精一个点，再去扩张。而你这个在高校餐厅卖豆浆的生意我觉得应该先卡位，再做精。
为何？
因为你这个生意展业成本很低，且人工易上手，基本上合作谈好后，就是做一天是赚一天的钱。哪怕一两个点维护得不好利润不丰厚或者被人清理出局，你的投资也小得很，也不算亏什么。
且，你如果先做好做精了一个点，再去扩张却发现其他高校的餐厅已经被其他品牌的现磨豆浆占据了，你会失去很大很大的优势，你再想进入就要花更多的代价了。
你会像很多小屁孩一样感叹，这年头竞争太激烈了，而不会发觉和反省其实是自己给了竞争对手充分进入的时间和空间哇。
而你先卡好位之后呢，就是赚多与赚少的问题了，有足够的时间和空间留给你去提升竞争力。其他人再想进来也要付出更多的代价，何况这时候你的功力已经和他不在一个层次，已经牢牢抓住了你的消费人群，就算同场竞技也不惧怕他们了。
到时候，该感叹世态炎凉的就是他们了。
所以，目前来看，你最大的优势在何处？
不在于你的豆浆有多好喝，而在于你发现了到学校餐厅卖豆浆这条路子哇。
我的思路是，规模的扩张会比提升单店的利润更为重要。以扩张为主，以提升竞争力为辅。
接下来，希望你能尝试尝试，并现场直播一下进度，大家一起参与探讨。
作者：hsl928 回复日期：2010-11-27 11:39:59
看到如此红火帖子我不禁感慨万千，这是两年前熊熊之火发帖后的又一猛贴，此贴是我从第一页时看到现在，一直没有回复，因为群内高手太多，怕有失言辞，今天实在忍不住了，一定得说上两句。 本人是湖北黄冈人，现在广州，提起创业，本人从读书时代就干过一些小革命，但起色不大，本人曾在家乡背着包卖过袜子，挑着担子去卖梨，后来高中毕业租下了我们村的小学办起了暑期培训，后来与人合作搞广告牌，由于地势问题及资金有限，难有大的起色，便搁置了.... 如今我想搞裤子批发这一方面，不愁上游，可从广州这边进货，批发给湖北那边，主要困难的是销售思路，如何进行销售设计，本人有以下思路，请各位高手帮忙掂量掂量： 1.满街跑，寻找机会，推销给各零售商和超市 2.寻找下一层批发商，给批发商供货，本人做上一级批发商 3.寻求合作者，我从广州直接给他发货，例如校园、社区、批发区搞这方面比较有经验或资源的人 4.租门面，找个人帮我守，我两边跑，腿酸没关系，就怕两头不能兼顾 说到这里，或许我要被各位高手挨批了，为了我第一步能走得顺畅，请大家给我点如何销售的策略，不胜感激！！
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不过如果资金不是很充裕的话，不建议从租门面做起，可以先少量拿些货去跑跑看，感受一下这个行业，任何渠道，只要不投入太多成本，都可以去尝试，看能不能有些收获。
等有一点行业经验后，如果资金充裕，可以租门面的话，最好在批发市场租，租金高的同时，做生意的难度会小很多。
呵呵，虽然楼上的兄弟有搞笑成分在，不过细心看看，难道没有人这样在做吗？以前不是经常有什么什么饮品找些高考状元代言么，喝了什么什么饮料，大脑聪明了、人也轻松了、腰身瘦了、锁骨显了、穿吊带性感极了，所以考上了清华啊北大。。。如果是谎话，说一千遍，大家就不认为是谎话了。
不过这样的关联还是尽量靠谱些得好，如果你要让人相信的关联不太靠谱的话，得要有功力将它变得看起来靠谱。
作者：rubystone2008 回复日期：2010-11-27 16:17:03
楼主您好， 终于一口气看完了您的帖子。 现在想把我的想法告诉您，请您指正可行与否，另外，有哪些需要改进或者需要注意哪些问题。 项目：玩具交换空间 业务范围： （1）儿童玩具零售，主要包括幼儿益智玩具，本人将尽量收集一些外贸货源。 （2）玩具租赁：因儿童对玩具的需求大，而且家长不能一一满足儿童这一需求，我可以将玩具租赁给家长，收取1-2元的费用，时间为一周。 （3）玩具交换：但凡有儿童的家庭，必然有许多旧玩具，本人可以在其中起一个中介的作用，每交换一个玩具，本人提成1元。 本人认为这几项应该能适合您所主张的三环，客重复消费类的。 恳请老师，提出意见，万分感谢！
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你先谈谈你打算如何运作这个项目？
副班，从单个生意的角度来说，你提供的意见极具参考价值。有很多让人耳目一新的方法，都可以去尝试，我相信很多都会出效果。
同时，要考虑的是我们的目标是什么，如果本来一个很简单的生意做成了一个需要牵涉太多精力的比较复杂的项目。这样，影响扩张速度的同时后期的管理难度就会增加，业务体系稍微一复杂，就不是两个没有经过什么训练的小女孩能胜任得了哇。
副班，
产品价格定位也很重要，还好的是这位兄弟的价格是1.5元，所以基本上还是在大多数学生能承受的范围。
那永和也进来搅和，如果不调整价格的话，估计很难堪。一只鸡腿4元钱，他一杯豆浆都4元，多不协调哇。所以我看永和应该不太会花精力来做这个学生市场，你看到的那个永和多半是山寨。
至于倒闭的原因，肯定是因为销量不行不赚钱，为什么销量不行，原因可能会有很多。瞎猜一下，会不会是因为价格对比的关系呢？
学生一般到食堂去吃个早餐也就两三元钱，吃个正餐估计也就五元钱的样子，还花2元左右买豆浆，想想多不划算。
但是餐厅就不一样了，一个人吃顿饭也得十来块，相比而下2元钱就不太显眼了？
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作者：火狐侠客 回复日期：2010-11-27 17:51:37
潮哥你好，我是一直潜水的人，但是看到你的帖子还是忍不住想说说。前面很多人已经对你说过很多赞美之词了，我就不再累赘了。本来想看完你的大作之后再发表自己的学习体会（现在看到31了）但是还是忍不住了，就说说我现在开店经历吧。我过年就27岁了，高中毕业之后就去了广东的一个小城市打工，一直做家具的配送安装，很辛苦工资也不高，一直做了6年，其中有家庭的缘故，一直到去年回家创业，其实我回家创业也是受到家里一位舅舅做生意成功的影响，之前一直有过自己创业的念头，但是和很多人一样，思考很多，顾虑也很多，后来因为舅舅做的小成功之后羡慕之中就投入到目前这个行业来了。我在西部一个省的一个小县城做的麻将机销售和维修，投资大概就是3万现在刚刚一年，就目前的状况而言比我打工轻松赚的也多些，但和我的预期差的比较远。从潮哥的分析中可以看出我的创业进入了鸡肋的阶段，食之无味弃之可惜。原因我总结了几点，1，麻将机这个产品受众小，也就是麻将馆用的，这里的消费水平决定了进入家庭还要很长一段时间，但是目前麻将馆基本饱和，新买的比较少，要淘汰也要一个过程，3,4年一般的机器寿命。2，就是不是能快速重复消费，我是零售的不是批发。3，这个县城人口少收入低也有一定的影响，但是主要的是我这里离市区只有40公里，这里的人有个习惯就是去市区消费，当然由于那里的竞争激烈，机器价格也低，他们都是有实力的经销商可以直接从厂家进货，我只能在省代那里进货，一台机器就贵了100左右，这个无法避免的。不过我的优势是，机器出故障可以很快的过去维修，这个是他们没办法比较的，问题是现在的机器比起以前是稳定了很多，基本新机器很少有故障，所以维修的比较优势就不明显了，毕竟每个人都喜欢便宜的东西。 我现在说出这些没有想要潮哥帮我分析的意思，只是看到你的帖子之后才发现我做的和你的分析一比较是一个很没有前途的行业，加之我个人也不是很善于言辞，在销售这块也有不如意的地方，进入之时没什么顾虑就是一股年少轻狂的干劲，但是近来之后发现原来自己要学习的很多很多，做生意的实质就是和人打交道，一样的东西可以在别家买，为什么一定要在我这里买，但是我在人情世故方面的应付还是比较吃力，所以生意做的一般，但是我也靠自己的服务和真诚做了不少回头客，这一点也是让我坚持到现在的一些原因。 我现在的段位就是你眼中的一无所有的小屁孩，在看到的帖子才明白了人和人之间的差距实在是天上地下，也明白了以前一直不明白的道理，那就是为什么有钱人看起来整天都没事干一样，感觉社会很不公平，现在在你的指引之下看到了事物的本质，当然体制的问题也有，不过我们这里不做探讨，也算是自己对人生和社会认识有了一个提高，这些都是潮哥你的无私奉献和热心助人造就的，我目前的打算就是，麻将机到年底就进入传统的销售旺季了，做到过了年在看看如果有好的项目就果断的放弃这里，因为我的目标也在你的推动下成长了，现在这段时间一边忙我的事一边学习潮哥的指导思想，努力提升自己的内在功力，我相信只要思考高度提高了，对自己有了清楚的认识之后，选择适合自己的事业去努力成功的概率会大大的增强，不会像现在一样即使赚到一点钱也没搞明白是怎样成功的或失败的原因。 在这里想再次说说我对潮哥的感谢之情，真的是听君一席话，胜读十年书，你的情操值得在此的每一位小屁孩学习，你就是小平同志眼中的那些先富者带动我们这些后来着，希望我们的社会中潮哥这样的博爱者越来越多，早日实现共产，呵呵 说的话没有思路，潮哥和各位就将就看看吧，等我的内功提高之时在和各位交流，相信那时我们成为潮哥思想指导之下成功的小屁孩时，也就是完成了潮哥开此贴的目的，普度了这个世界上渺小的众生，让我们学会了如何更好的生活和为别人创造更好的生活。
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在自己的能力圈内，一个项目要有做大的可能，才有可能做大。
这就是为什么我一直强调，最初的选择一个项目，是如此之重要的原因。同样的能力，会因为最初选择的不同而导致结果的云泥之别。
而提升内功就是扩大自己能力圈的过程。
能够学习的同时反思自己，进行总结，很不错，值得我们大家学习。
我相信兄弟你总有一天能找到好项目的。