来鸟。
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手把手教你：如何从一无所有到财务自由
作者：wangt_ty 回复日期：2010-11-27 21:04:50
潮哥,小弟非常敬仰您在做生意方面的能力，小弟我呢，已经毕业2年了。目前在一家软件公司做销售，收入6w/年，非常辛苦，占用了我大量的时间，我也是一个拥有着创业理想的人，目前有一个机会： 我的表姐在一家做外贸服装的公司工作，认识很多服装生产厂商，我呢 想利用这个关系，做一下国内市场（服装批发），经过我的分析： 最大的一个问题：如果更好的找到渠道并发展壮大。 本着这个思路，我觉得渠道与我们的关系应该是合作的关系，那么，如果我们的 1产品好（不料，款式等） 2价格优势（能否把成本降到最低） 那么我们的优势就凸显出来了。 请潮哥为我出出主意，具体怎么样才能把这2点做好。
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很遗憾地告诉兄弟你，以我的思路来看，在服装批发这一行，这两点不是最重要的。很多具备这两点的商家依旧是愁云惨淡万里凝哇。
潮哥,小弟非常敬仰您在做生意方面的能力，小弟我呢，已经毕业2年了。目前在一家软件公司做销售，收入6w/年，非常辛苦，占用了我大量的时间，我也是一个拥有着创业理想的人，目前有一个机会： 我的表姐在一家做外贸服装的公司工作，认识很多服装生产厂商，我呢 想利用这个关系，做一下国内市场（服装批发），经过我的分析： 最大的一个问题：如果更好的找到渠道并发展壮大。 本着这个思路，我觉得渠道与我们的关系应该是合作的关系，那么，如果我们的 1产品好（不料，款式等） 2价格优势（能否把成本降到最低） 那么我们的优势就凸显出来了。 请潮哥为我出出主意，具体怎么样才能把这2点做好。
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很遗憾地告诉兄弟你，以我的思路来看，在服装批发这一行，这两点不是最重要的。很多具备这两点的商家依旧是愁云惨淡万里凝哇。
直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接作者：露露的埃米尔 回复日期：2010-11-27 22:48:39
TO:流浪猫妖87 潮哥今天没来，我先替他回了，等潮哥来了再批评指正。 个人觉得你这个创意非常不错，既漂亮又独特，我是很喜欢。不是都说女人和小孩的钱最好赚嘛，你这一下把这两类最容易产生消费的人群包含进去了。而且成本不高，比较适合我等小屁孩创业，应该蛮有前景的吧。 关于做成材料包的形式出售，提一点小建议，仅供参考哈。 如果做成材料包，大家得会制作才会买吧，你不能来一个顾客就给讲一遍制作方法啊，你是不是还要在你的材料包里附加一下加工方法之类的说明书啊，无论怎样，大家都学会了制作方法，也许前几天你的生意会不错，用不了几天就会向今天的十字绣市场一样，遍地开花，到时候你还有什么优势来捆绑顾客呢。我觉得还是自己雇人做会比较好，你可以自己先少做一些，到卖饰品玩具的地方，学校附近推销一下，看看能不能拿到订单，拿回多少订单，不要先盲目雇人。以前潮哥不是讲过订单销售法吗，你就可以按照那个思路来。如果真能拿到订单你再雇人，雇人的话就可以找那些街坊四邻赋闲在家的退休或者下岗的阿姨大妈做临时工，这种手工活谁都干的来，计件付工资，我想很多阿姨大妈都很乐意做的。而且随叫随到，不用担心没有活也要付给大家工资。等真要做大了，再多雇些大妈成立个小工厂，弄个属于自己的品牌，搞批发。这样既富裕了自己又服务了社会多好啊，估计大妈们也不会抢你的饭碗。如果你还有这方面的疑虑的话，还可以和她们签个协议，类似如果怎么怎么样就怎么怎么样的协议（情利法中的法）。这个我想你懂的，呵呵。
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猫妖，露露分析得很不错哇，掌声呢？
既然有人喜欢，说明你的产品已经被消费者接受，有市场了。
你现在要做的就是保证货物的供应，这是个软肋，因为全是手工活，无法批量生产，所以露露提供的方法不错，卖创意卖互动可以建立在卖成品的基础上，你需要做的，一方面是建立一个小型的生产基地，或者称为大妈团，以保证充足的货物供应；一方面要狠挖已经出水了的渠道，将成功经验在类似渠道尽最大可能复制下去。
TO:流浪猫妖87 潮哥今天没来，我先替他回了，等潮哥来了再批评指正。 个人觉得你这个创意非常不错，既漂亮又独特，我是很喜欢。不是都说女人和小孩的钱最好赚嘛，你这一下把这两类最容易产生消费的人群包含进去了。而且成本不高，比较适合我等小屁孩创业，应该蛮有前景的吧。 关于做成材料包的形式出售，提一点小建议，仅供参考哈。 如果做成材料包，大家得会制作才会买吧，你不能来一个顾客就给讲一遍制作方法啊，你是不是还要在你的材料包里附加一下加工方法之类的说明书啊，无论怎样，大家都学会了制作方法，也许前几天你的生意会不错，用不了几天就会向今天的十字绣市场一样，遍地开花，到时候你还有什么优势来捆绑顾客呢。我觉得还是自己雇人做会比较好，你可以自己先少做一些，到卖饰品玩具的地方，学校附近推销一下，看看能不能拿到订单，拿回多少订单，不要先盲目雇人。以前潮哥不是讲过订单销售法吗，你就可以按照那个思路来。如果真能拿到订单你再雇人，雇人的话就可以找那些街坊四邻赋闲在家的退休或者下岗的阿姨大妈做临时工，这种手工活谁都干的来，计件付工资，我想很多阿姨大妈都很乐意做的。而且随叫随到，不用担心没有活也要付给大家工资。等真要做大了，再多雇些大妈成立个小工厂，弄个属于自己的品牌，搞批发。这样既富裕了自己又服务了社会多好啊，估计大妈们也不会抢你的饭碗。如果你还有这方面的疑虑的话，还可以和她们签个协议，类似如果怎么怎么样就怎么怎么样的协议（情利法中的法）。这个我想你懂的，呵呵。
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猫妖，露露分析得很不错哇，掌声呢？
既然有人喜欢，说明你的产品已经被消费者接受，有市场了。
你现在要做的就是保证货物的供应，这是个软肋，因为全是手工活，无法批量生产，所以露露提供的方法不错，卖创意卖互动可以建立在卖成品的基础上，你需要做的，一方面是建立一个小型的生产基地，或者称为大妈团，以保证充足的货物供应；一方面要狠挖已经出水了的渠道，将成功经验在类似渠道尽最大可能复制下去。
作者：bin138420 回复日期：2010-11-28 01:34:00
不好意思问题补充：潮哥，相对于轮胎润滑油批发，汽车用品批发怎么样？我觉得汽车用品的利润水分更大些，消费者对汽车用品的品牌概念更模糊些，不像润滑油和轮胎的品牌意识那样强，可以多渠道进货，汽车用品更利于网络销售，另外用品占用资金是不是更小些。你觉得汽车用品、轮胎、润滑油、汽车配件哪种更适合我做，没有相关行业经验，初期资金十万，如果开始赚钱会有后续资金支持。如果做汽车用品，是做大而全好，还是精而专好呢？汽车用品批发成功的关键是什么呢？
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兄弟，我好好看了一下你的几个帖子，发现好几个问题我都无法回答你。
我只能说，如果你资金不是很雄厚，而要在这个行业发展的话，汽车用品批发可以走下去，但尽可能要走精而专的路线，聚焦于一个或者少数几个合适的产品去逐步建立批发渠道。
这个指导思维会在你发展的中后期发挥巨大的作用，因为你做得精而专的话，后期管理的难度就不会大幅增加，而且单品拿货价格会越来越有优势，更容易在经销商处打下属于你自己的标记，其他人越来越无法和你竞争。
所以以前提过，好的战略可以自我强大。
不好意思问题补充：潮哥，相对于轮胎润滑油批发，汽车用品批发怎么样？我觉得汽车用品的利润水分更大些，消费者对汽车用品的品牌概念更模糊些，不像润滑油和轮胎的品牌意识那样强，可以多渠道进货，汽车用品更利于网络销售，另外用品占用资金是不是更小些。你觉得汽车用品、轮胎、润滑油、汽车配件哪种更适合我做，没有相关行业经验，初期资金十万，如果开始赚钱会有后续资金支持。如果做汽车用品，是做大而全好，还是精而专好呢？汽车用品批发成功的关键是什么呢？
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兄弟，我好好看了一下你的几个帖子，发现好几个问题我都无法回答你。
我只能说，如果你资金不是很雄厚，而要在这个行业发展的话，汽车用品批发可以走下去，但尽可能要走精而专的路线，聚焦于一个或者少数几个合适的产品去逐步建立批发渠道。
这个指导思维会在你发展的中后期发挥巨大的作用，因为你做得精而专的话，后期管理的难度就不会大幅增加，而且单品拿货价格会越来越有优势，更容易在经销商处打下属于你自己的标记，其他人越来越无法和你竞争。
所以以前提过，好的战略可以自我强大。
楼上的说得很好，常见的大多数公司与剧院也都正是这样来运作的。
能再深入些么？脑筋再激荡激荡。。。
能再深入些么？脑筋再激荡激荡。。。
作者：看了很久没有说 回复日期：2010-11-28 12:47:08
楼主大人好，真的是闷头看了很久的贴了没有吭声。有两个原因：1.不知道怎么参与评论。嘿嘿鄙视自己一下。2.是感觉自己的想法不太可行所以放弃了评论！现今小弟有个项目，项目的情况是这样的，我们哪里过年基本会房很多鞭炮，所以在过年的时候会有很多走私的鞭炮到我们哪里谋取暴利，呵呵，我现在认识的厂家就是这种，厂家可以给我们把或送到县城，然后才结账，这样我们免去了路上的风险，但是如果我们直接给钱结账的话那我们还是背负了资金的压力！所以想通过楼主大人的订单销售法来实现这样操作！现在主要难题是怎样说服那些零售商进行合作是关键，万一我们货到了他们不要那我们还得自己兜着走了，我觉得除了利益捆绑好像没有别的办法了，您看我这个思路可取么？ 我的想法属于短期的投资行为！就过年的这几个月！
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空手套差价，思路当然好，要看你具体怎么操作了。
投机（偷鸡）这回事，首先考虑的应该是风险。宁可空手去逮逮，逮不到也无所谓，最好不要指望自己先洒几把米就能逮到鸡。
对于上家，你可朝着一个方向去谈判，如果下家不要的话你可以负责运费将货返厂；
对于下家，尽量不要毁约，万一毁约的话约定让他们负责个运费问题应该不大。
尽量不要自己垫资，不然库存这些东西在家可不是件愉快的事情了，一库存就是一年哦，等到明年你就会感叹，去年的烟花特别多。
楼主大人好，真的是闷头看了很久的贴了没有吭声。有两个原因：1.不知道怎么参与评论。嘿嘿鄙视自己一下。2.是感觉自己的想法不太可行所以放弃了评论！现今小弟有个项目，项目的情况是这样的，我们哪里过年基本会房很多鞭炮，所以在过年的时候会有很多走私的鞭炮到我们哪里谋取暴利，呵呵，我现在认识的厂家就是这种，厂家可以给我们把或送到县城，然后才结账，这样我们免去了路上的风险，但是如果我们直接给钱结账的话那我们还是背负了资金的压力！所以想通过楼主大人的订单销售法来实现这样操作！现在主要难题是怎样说服那些零售商进行合作是关键，万一我们货到了他们不要那我们还得自己兜着走了，我觉得除了利益捆绑好像没有别的办法了，您看我这个思路可取么？ 我的想法属于短期的投资行为！就过年的这几个月！
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空手套差价，思路当然好，要看你具体怎么操作了。
投机（偷鸡）这回事，首先考虑的应该是风险。宁可空手去逮逮，逮不到也无所谓，最好不要指望自己先洒几把米就能逮到鸡。
对于上家，你可朝着一个方向去谈判，如果下家不要的话你可以负责运费将货返厂；
对于下家，尽量不要毁约，万一毁约的话约定让他们负责个运费问题应该不大。
尽量不要自己垫资，不然库存这些东西在家可不是件愉快的事情了，一库存就是一年哦，等到明年你就会感叹，去年的烟花特别多。
呵呵，副班才发现改分割线了哇？怎么样？这个酷吧？
作者：hotestgame 回复日期：2010-11-28 13:53:14
潮哥，自从几天钱读了你这篇文章以后，我对曾经的一些想法都否定了。感受颇深。 好了不说废话了，下面说说我的情况！我是一个刚刚毕业的专科生，什么经验没有。我家在辽宁鞍山岫岩是从事岫岩玉的加工和销售的，我想潮哥对这个也应该不陌生，因为主要的销售对象就是你们这些高端人。再说说现在的情况吧，父亲的社交很广，所以基本的销售都是靠朋友完成的，其中大部分都是GOV，每年的销售也说得过去，基本是小康水平，但是一直都是这样很多年，gov的钱是好赚，但是对他们的销售基本都是年底结账，甚至几年结账，这样资金就不是很宽裕，也无法进行进一步投资（资金如果投入玉料上那利润我敢说是所有行业里最高的）但是没办法，你不卖他们普通老百姓又买不起。所以就像您说的我跟父亲想去外地发展批发，首选是来年春天去义乌看看，因为我们有我们这个行业里最好的资源，对这个行业也非常精通，所以不想考虑其他行业，想问一下潮哥对这个方向的发展有什么看法，以上这些就当是给我爸爸问的吧，因为我现在还一事无成呢，古书上都说上阵父子兵，我现在只是个小兵。。。。
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几年才能结账，周转如此不堪，利润再高又有何用呢？净资产收益率不大，生意就很难扩张。再者，你们和那位卖几万元一件貂毛衣服的兄弟一样，选择的产品过于高端，所以也限制了发展空间。
这样来看的话，基本上，想在本业上取得大的发展太难太难。
好的是，你们比较专业，也有很多政府资源。
所以，我的建议是：利用自己的这些优势资源，挖掘挖掘，腾挪腾挪。说不定又能找到新的增长点呢。这点我倒觉得还是很有可能的。
至于如何挖掘，如何腾挪，以前的帖子里已有交代，兄弟好好去看看，再有疑问另行探讨。
潮哥，自从几天钱读了你这篇文章以后，我对曾经的一些想法都否定了。感受颇深。 好了不说废话了，下面说说我的情况！我是一个刚刚毕业的专科生，什么经验没有。我家在辽宁鞍山岫岩是从事岫岩玉的加工和销售的，我想潮哥对这个也应该不陌生，因为主要的销售对象就是你们这些高端人。再说说现在的情况吧，父亲的社交很广，所以基本的销售都是靠朋友完成的，其中大部分都是GOV，每年的销售也说得过去，基本是小康水平，但是一直都是这样很多年，gov的钱是好赚，但是对他们的销售基本都是年底结账，甚至几年结账，这样资金就不是很宽裕，也无法进行进一步投资（资金如果投入玉料上那利润我敢说是所有行业里最高的）但是没办法，你不卖他们普通老百姓又买不起。所以就像您说的我跟父亲想去外地发展批发，首选是来年春天去义乌看看，因为我们有我们这个行业里最好的资源，对这个行业也非常精通，所以不想考虑其他行业，想问一下潮哥对这个方向的发展有什么看法，以上这些就当是给我爸爸问的吧，因为我现在还一事无成呢，古书上都说上阵父子兵，我现在只是个小兵。。。。
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几年才能结账，周转如此不堪，利润再高又有何用呢？净资产收益率不大，生意就很难扩张。再者，你们和那位卖几万元一件貂毛衣服的兄弟一样，选择的产品过于高端，所以也限制了发展空间。
这样来看的话，基本上，想在本业上取得大的发展太难太难。
好的是，你们比较专业，也有很多政府资源。
所以，我的建议是：利用自己的这些优势资源，挖掘挖掘，腾挪腾挪。说不定又能找到新的增长点呢。这点我倒觉得还是很有可能的。
至于如何挖掘，如何腾挪，以前的帖子里已有交代，兄弟好好去看看，再有疑问另行探讨。
作者：zjks412 回复日期：2010-11-29 21:40:42
潮哥，十分感谢您的回复。 这几天一直在忙些其他的事情，也没来看看。一看，已经50页了。呵呵。厉害着呢。 我们仔细考虑的。其实我在创业路上了已经折腾了不少时间了，已经快奔三了。呵呵。俗话说，三十而立，现在的我，事业上没有而立，希望在思想上有个成熟的基础，使以后的路更好走些。 昨天晚上我们三人还在讨论关于我们这个“事业”的发展问题了。如何走量，如何做大。关于我们的产品确实是这个属性决定了我们的出路。很是羡慕别人的一年三步跳式的发展。初期的发展肯定是辛苦的，但我们也有这个准备，希望一步步进入正轨吧。批发的事情已经在筹备中了，关于网站的装修设计，营销计划的准备*（人手不够，就三人） 关于淘宝，我很想说几点，希望也给想进入这个行业的朋友几点提示也好，希望大家不要走弯路。也是对于潮哥“抛玉引砖”，共同探讨交流。虽然我们现在做得也不好。这个是我们从经营过程中得出的经验，并不是说空话。 一、不要想着炒信用，信用的积累是个过程，在这个过程中可以有很多的经验可以获得。我是很不赞成靠炒信用做淘宝的。 淘宝信用的积累靠得各方面资源的积累和配合，并不是说你有产品了就会有生意了，就有钱赚了。现在的淘宝是个靠团队，靠一个流程在操作，去运营的。个人单打独斗的时代终将过去。 二、淘宝需要学习的东西很多，需要不断学习。特别不是对于电子商务专业，或者相关专业出身而投身淘宝的人来说，需要学习的东西真的很多。如果真的想专职于淘宝的话，建议你还是去大卖家的店里当客服，打包或者其他什么职务一段时间，学习经验，这是相当有好处的。 这样的话，一些基本的套路熟悉了以后，上手会很快，而且生存基本不存在问题。 三、淘宝的利润问题。拼价格不是个好办法。从我开始做淘宝就不打价格战，因为价格战是个无底洞，你再低的价格还有人比你更低。就像潮哥说的，除了价格，你必须还有更吸引客户的地方，例如专业，服务响应速度，营销手段等等。 所以说新手开店，首先要把你的店铺装修好，产品描述写得足够详细。 四、专业很重要，做什么事情，都需要专业。店铺的专业性，服务的专业性。 呵呵。大概就这四点。如果关于淘宝上有什么问题的，大家可以共同交流。 以后我会常来看潮哥的帖子多吸取些有益的教诲。 谢谢潮哥~~~~~
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我代表正在做或者打算做淘宝的朋友们感谢你，希望兄弟日后多来与大伙交流心得。
潮哥，十分感谢您的回复。 这几天一直在忙些其他的事情，也没来看看。一看，已经50页了。呵呵。厉害着呢。 我们仔细考虑的。其实我在创业路上了已经折腾了不少时间了，已经快奔三了。呵呵。俗话说，三十而立，现在的我，事业上没有而立，希望在思想上有个成熟的基础，使以后的路更好走些。 昨天晚上我们三人还在讨论关于我们这个“事业”的发展问题了。如何走量，如何做大。关于我们的产品确实是这个属性决定了我们的出路。很是羡慕别人的一年三步跳式的发展。初期的发展肯定是辛苦的，但我们也有这个准备，希望一步步进入正轨吧。批发的事情已经在筹备中了，关于网站的装修设计，营销计划的准备*（人手不够，就三人） 关于淘宝，我很想说几点，希望也给想进入这个行业的朋友几点提示也好，希望大家不要走弯路。也是对于潮哥“抛玉引砖”，共同探讨交流。虽然我们现在做得也不好。这个是我们从经营过程中得出的经验，并不是说空话。 一、不要想着炒信用，信用的积累是个过程，在这个过程中可以有很多的经验可以获得。我是很不赞成靠炒信用做淘宝的。 淘宝信用的积累靠得各方面资源的积累和配合，并不是说你有产品了就会有生意了，就有钱赚了。现在的淘宝是个靠团队，靠一个流程在操作，去运营的。个人单打独斗的时代终将过去。 二、淘宝需要学习的东西很多，需要不断学习。特别不是对于电子商务专业，或者相关专业出身而投身淘宝的人来说，需要学习的东西真的很多。如果真的想专职于淘宝的话，建议你还是去大卖家的店里当客服，打包或者其他什么职务一段时间，学习经验，这是相当有好处的。 这样的话，一些基本的套路熟悉了以后，上手会很快，而且生存基本不存在问题。 三、淘宝的利润问题。拼价格不是个好办法。从我开始做淘宝就不打价格战，因为价格战是个无底洞，你再低的价格还有人比你更低。就像潮哥说的，除了价格，你必须还有更吸引客户的地方，例如专业，服务响应速度，营销手段等等。 所以说新手开店，首先要把你的店铺装修好，产品描述写得足够详细。 四、专业很重要，做什么事情，都需要专业。店铺的专业性，服务的专业性。 呵呵。大概就这四点。如果关于淘宝上有什么问题的，大家可以共同交流。 以后我会常来看潮哥的帖子多吸取些有益的教诲。 谢谢潮哥~~~~~
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我代表正在做或者打算做淘宝的朋友们感谢你，希望兄弟日后多来与大伙交流心得。
楼上的心急兄弟，
你比很多人强了，很多人只知道一味地等回复，催回复，而不会把自己的帖子再多复制粘贴几次，增加被回复的概率。甚至等不到回复就会怨天尤人。也有很多人补充帖子的细节却也不知道把原先的发问一并复制过来，别人又如何能把你的问题当做核心一直记住呢？
反映到做生意上面来，正是一样的道理啊，很多人做一次尝试后就开始被动等待，实在等不到了就怨天尤人；很多人觉得自己才是核心，一切以自己为中心，忽略了客户的感受。。。
如果我处在兄弟你现在的情况，我会如何做呢？
既然你认为要么是没有回复到，要么是描述不太清楚。
那么，第一条是我无法控制的，第二条我可以控制。那么，我在重复粘贴原帖的同时，就会尽量多些笔墨描述一下润色一下扩充一下原帖，这样，是不是能较大程度地提高达到目标的概率呢？（目的是被回帖。）
顺便告诉兄弟，你的帖子我看过了，我一个一个慢慢来，就快到了。。。
你比很多人强了，很多人只知道一味地等回复，催回复，而不会把自己的帖子再多复制粘贴几次，增加被回复的概率。甚至等不到回复就会怨天尤人。也有很多人补充帖子的细节却也不知道把原先的发问一并复制过来，别人又如何能把你的问题当做核心一直记住呢？
反映到做生意上面来，正是一样的道理啊，很多人做一次尝试后就开始被动等待，实在等不到了就怨天尤人；很多人觉得自己才是核心，一切以自己为中心，忽略了客户的感受。。。
如果我处在兄弟你现在的情况，我会如何做呢？
既然你认为要么是没有回复到，要么是描述不太清楚。
那么，第一条是我无法控制的，第二条我可以控制。那么，我在重复粘贴原帖的同时，就会尽量多些笔墨描述一下润色一下扩充一下原帖，这样，是不是能较大程度地提高达到目标的概率呢？（目的是被回帖。）
顺便告诉兄弟，你的帖子我看过了，我一个一个慢慢来，就快到了。。。
作者：ctu1984 回复日期：2010-11-29 23:07:05
哇~趁着潮哥在，赶紧过来合个影 另外潮哥对 证券客户经理这个职业对眼下大部分从业人员来说，是绝对没有前途的职业 这个说法有什么看法 现在好多券商拖欠工资，可供开发的客户也是越来越少啊
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这行的淘汰率的确很高，因为很可能发生的事情是开始的几个月都开发不到什么客户、达不到标、赚不到钱，况且稍微正规些的券商转正还需要考个从业资格证，门槛越来越高。。。往往很多人坚持不到两个月就卷铺盖走人了。
很多业务都是这样，问题在于很多业务是没有积累的业务，一分付出就一分收获，没有付出就立马没有收获了，这样类似的业务艰苦是艰苦，但是没有前途。
而证券经纪人呢？也很艰苦，但不代表没前途。
在业务最为艰难的时期我都推荐他们看看一部很不错有很多值得学习的闪光点的影片：当幸福来敲门。用以激励自己在正确的道路上坚持下去。
（有机会大家去看看，然后我们来个潮帮影评咋样？）
至于兄弟说的好多券商拖欠工资，我咋没有发现呢？可能是我介绍做这个工作的人，都是去的一些大的、规范的券商之缘故吧。
另，毫无疑问的，往后，可供开发的客户会是越来越多，而不是越来越少。
同样的生意有人越做越红火，有人越做越差；任何一个朝阳行业都会有部分人觉得是夕阳行业，再优质的项目也会有人觉得没有前途，再明智的投资也会有人觉得是愚蠢的赌博。。。思维和眼光使然。
哇~趁着潮哥在，赶紧过来合个影 另外潮哥对 证券客户经理这个职业对眼下大部分从业人员来说，是绝对没有前途的职业 这个说法有什么看法 现在好多券商拖欠工资，可供开发的客户也是越来越少啊
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这行的淘汰率的确很高，因为很可能发生的事情是开始的几个月都开发不到什么客户、达不到标、赚不到钱，况且稍微正规些的券商转正还需要考个从业资格证，门槛越来越高。。。往往很多人坚持不到两个月就卷铺盖走人了。
很多业务都是这样，问题在于很多业务是没有积累的业务，一分付出就一分收获，没有付出就立马没有收获了，这样类似的业务艰苦是艰苦，但是没有前途。
而证券经纪人呢？也很艰苦，但不代表没前途。
在业务最为艰难的时期我都推荐他们看看一部很不错有很多值得学习的闪光点的影片：当幸福来敲门。用以激励自己在正确的道路上坚持下去。
（有机会大家去看看，然后我们来个潮帮影评咋样？）
至于兄弟说的好多券商拖欠工资，我咋没有发现呢？可能是我介绍做这个工作的人，都是去的一些大的、规范的券商之缘故吧。
另，毫无疑问的，往后，可供开发的客户会是越来越多，而不是越来越少。
同样的生意有人越做越红火，有人越做越差；任何一个朝阳行业都会有部分人觉得是夕阳行业，再优质的项目也会有人觉得没有前途，再明智的投资也会有人觉得是愚蠢的赌博。。。思维和眼光使然。
作者：光速爱情 回复日期：2010-11-30 22:19:13
潮哥，能不能说说你之前在从零做服装批发的时候，做了哪些准备工作，比较重要关键的，让我们感受一下你的思路，你不会去打工了吧
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呵呵，其实我进入一个陌生的又毫无资源的行业，通常就会这么做。
这个服装生意也是去卧底打工了的，不过不是我，是我的合伙人之一去卧了一段时间。
这两天回复些问题了之后就兑现承诺，简单谈谈服装批发的生意吧。
潮哥，能不能说说你之前在从零做服装批发的时候，做了哪些准备工作，比较重要关键的，让我们感受一下你的思路，你不会去打工了吧
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呵呵，其实我进入一个陌生的又毫无资源的行业，通常就会这么做。
这个服装生意也是去卧底打工了的，不过不是我，是我的合伙人之一去卧了一段时间。
这两天回复些问题了之后就兑现承诺，简单谈谈服装批发的生意吧。
作者：投机倒把份子 回复日期：2010-11-30 03:16:46
潮哥!!是我写的不 万人敬仰的潮哥啊!小弟一路跟随你至此,在重复拜了您的大作之后,今天无意中看到一家生产快消品的的厂家在招代理哇!于是按着您的思路,我让他们先把样品寄过来我看看,如果可能,多寄一些样品顺便让我拿去试探市场,但他们只同意寄样品,他们生产的是擦鞋巾,应该是属于潮哥说的能短期内重复消费的产品,并且这个产品在这边的市场上也还没有.他们也有区域保护政策,不过具体要看到协议的时候才能确定.潮哥!小弟目前迫切的需要您的指点哇!是做省级别代理还是市级代理呢?还是县级代理,还是直接做试销代理?或者做零售先看看情况,我看了一次进货的量也不是很大,做省级别的代理第一次投入三万左右,我想如果要做的大点的话,得做省代理哇!潮哥!第一遍看过您的大作之后,我可是内心发了一次誓哇,我一定是要回来告诉您这篇大作将是我的转折点的粉丝哇!希望我尊敬的潮哥能给些建议!目前我需要做些什么,怎么防止代理加盟陷阱?可以做还是不可以做等等!潮哥!这些天我会一直守侯在这里等候您的出现,虽然显得很苍白,但是还是要向潮哥您说声谢谢!!
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人家不肯多寄样品，你就先少量进点货，去想办法多试些渠道，比如说服别人将自己的产品和别人的产品捆绑销售、找其他人其他经营场所代卖，自己沿街推销。。。等等等等，看以自己的能力能否接到订单。
订单，这才是重要的。
你卖的出去，有人找你重复拿货就是成功的信号。
那所有问题都不是问题了，那时候你想做什么级别的代理能做什么级别的代理就做什么级别的代理。不做代理自己直接找区域代理进货都成，或者自己找个厂生产这样的产品也行。
有订单了咱就是爷，还怕没有人给你供货吗？
而如果你卖不出去呢？
卖不出去就不要想其他的事情了，不要给自己找借口，什么因为我没有办公室啊、因为我没有一个正规的身份啊、因为我不是总代理啊、因为我没有价格优势啊等等等等。
卖不出去大多只可能是两个问题，一个是产品本身有问题，市场不接受，二是自己有问题，能力不足。而这两个问题都是无法短期改变的，死磕不如死心，投入再小都是亏损。
那现在要做的事情就太简单了，把风险控制在最小的情况下，少拿货，多跑动。看到订单了再量力而为、伺机而动。
潮哥!!是我写的不 万人敬仰的潮哥啊!小弟一路跟随你至此,在重复拜了您的大作之后,今天无意中看到一家生产快消品的的厂家在招代理哇!于是按着您的思路,我让他们先把样品寄过来我看看,如果可能,多寄一些样品顺便让我拿去试探市场,但他们只同意寄样品,他们生产的是擦鞋巾,应该是属于潮哥说的能短期内重复消费的产品,并且这个产品在这边的市场上也还没有.他们也有区域保护政策,不过具体要看到协议的时候才能确定.潮哥!小弟目前迫切的需要您的指点哇!是做省级别代理还是市级代理呢?还是县级代理,还是直接做试销代理?或者做零售先看看情况,我看了一次进货的量也不是很大,做省级别的代理第一次投入三万左右,我想如果要做的大点的话,得做省代理哇!潮哥!第一遍看过您的大作之后,我可是内心发了一次誓哇,我一定是要回来告诉您这篇大作将是我的转折点的粉丝哇!希望我尊敬的潮哥能给些建议!目前我需要做些什么,怎么防止代理加盟陷阱?可以做还是不可以做等等!潮哥!这些天我会一直守侯在这里等候您的出现,虽然显得很苍白,但是还是要向潮哥您说声谢谢!!
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人家不肯多寄样品，你就先少量进点货，去想办法多试些渠道，比如说服别人将自己的产品和别人的产品捆绑销售、找其他人其他经营场所代卖，自己沿街推销。。。等等等等，看以自己的能力能否接到订单。
订单，这才是重要的。
你卖的出去，有人找你重复拿货就是成功的信号。
那所有问题都不是问题了，那时候你想做什么级别的代理能做什么级别的代理就做什么级别的代理。不做代理自己直接找区域代理进货都成，或者自己找个厂生产这样的产品也行。
有订单了咱就是爷，还怕没有人给你供货吗？
而如果你卖不出去呢？
卖不出去就不要想其他的事情了，不要给自己找借口，什么因为我没有办公室啊、因为我没有一个正规的身份啊、因为我不是总代理啊、因为我没有价格优势啊等等等等。
卖不出去大多只可能是两个问题，一个是产品本身有问题，市场不接受，二是自己有问题，能力不足。而这两个问题都是无法短期改变的，死磕不如死心，投入再小都是亏损。
那现在要做的事情就太简单了，把风险控制在最小的情况下，少拿货，多跑动。看到订单了再量力而为、伺机而动。