作者：aojingaojing 回复日期：2010-12-01 16:35:12
注册N久，第一次回贴。。想说的太多，，但最想声明的，还是鼓励LZ出书罢！ 您曾说不要为自己的后辈留什么财产，但鄙人认为，还是有必要给后世留一本书的。LZ假如就本帖中的内容稍加润色修饰而出书，假如比不过奥格威的书，也堪与布罗茨基的《街头生意经》来个“姊妹篇”！后一本是介绍一般生意原则的，而不针对如何寻找项目，LZ正好在此方面补其缺憾，——就让所有理论家与学院专家们汗颜去吧！ 我读书多且杂，又不计较次序，如今才遇到LZ，真是相见恨晚！以前从哲学开始，遍历灵修、文化、诗歌、文学理论、心灵、心理学、宗教、人性、政治学等等无数（最后读到俄国的别尔嘉耶夫则止），后又在经济管理大类之中回环往复，所见多理论观点而少实战经验，及至结合自身的境况而了解如何做生意，才在一年前遇到街头生意经，在一星期前遇到LZ的帖子。 读书多，必将主要精力放到读那些不很值得读的书上了，及至读到好书，才对别样的人生感叹至极，一方面为自己读到好书甚晚而悲哀，另一方面又心动地想到，要是后人先读好且能身体力行之，又会达到怎样的境界呢？（LZ开此帖亦此目的相同罢！）——外国的商业社会及其成果为何不能早日在我国遍地开花呢（一百年前，不是有“师夷长技以制夷”吗，文化传播责任重大啊）？ 最后，我想提醒广大读者朋友们的是，对于LZ所写，假如你感到过于好的话，——那是不是相反又印证了你以前所了解到的一般观念与原则太少了呢？（仅仅因为这一点原因，LZ也应该出书了吧！）
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谢谢兄弟的建议。貌似前几天也有朋友建议过。
至于为啥不出书？原因如下：
1，以前说过了，不求名、不求利。
2，要出书的话，就要删改、润色。删改就失去了原有的语言风格，润色就意味着掺水，含金量就会下降。
3，如果说要启迪更多的人，那么帖子的力量不会逊色于图书的力量。基本上一本书能有个二三十万册的销量就不错了，帖子却会超越这一点。
4，出版前需要配合出版社做很多工作，这些事情在我看来毫无生产力，而且我也不喜欢做这些事情。
如果还有能超越这些的原因，还有哪位有出版经验的朋友认为有必要出版的话，尽可把这些东西拿去整理后出版，我不会认为这是侵权的行为，因为思想和智慧是属于世界的，不属于我个人。如真能出版，记得送我几本就成。
副班，太勤奋了，兼职个学习委员不在话下吧。
hoho。。。
作者：houyi999 回复日期：2010-11-29 07:00:58
亲爱的来潮哥，此贴给我的震撼相当相当大，几乎颠覆了我以前的思维方式，可以说，您的思维促使了我的发散思维方式，您大部分的思维我是赞同的，有几点学习心得请您和同学们指点，大家共同进步：1：您的三个圈圈的本质，概括就是：尽可能的选择能多销售的产品，在这方面您主要从销售方面谈起，从生产方面谈的不多，是不是可以理解作为生产商起码具备了两个圈圈，只是刚创业者不具备这方面的实力。2;作为销售者讲，他所选择的行业和地域已经决定了他所能赚到钱的多少了，3：我想请您在方便的时候谈谈“命”的话题，您信“命”吗？很多人算我命中无财，我很下气，昏昏沉沉，一点斗志都无，希望您能谈谈您对“命”的理解，4：我现在经营者一个小型养猪场，撑不着，饿不死，很鸡肋，想了很多腾挪之术，不得要领：扩大规模吧，需要再建猪舍，购买设备，要很多钱；每一头猪要沉淀将近一千元钱，才能出栏，而且需要半年时间，周转很慢，不知该怎么腾挪，希望您或者网友替我把把脉。
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命，是定的，但是可以改变，如果你不改变，命就不会变，如果你能改变自己，就能改变命运。所以辩证来说，命运是掌握在自己手中的。
我呢，也信命，不过是选择性的相信，好的方面深信不疑，坏的方面不信，但会注意这方面的问题，一定要证明给“算命的人”他们算错了。
别人只是说你命中无财，你就昏昏沉沉了？太不强悍了吧。
那别人说你命犯桃花呢？整天待在养猪场能有花给你撞上吗？
别人说你将来发大财呢？你岂不是要什么都不做，整天睡大觉等着天降横财？
。。。
我命由我不由天。
我有个亲戚开养鸡场，规模还挺大，每次见到我都大谈特谈养鸡如何赚钱、邀我投资扩大规模，每次我都婉言谢绝。他做了这么多年也限于规模无法再扩大，每年顺利的话赚的钱也就那么多，还有几年亏得不少，更谈不上净资产增长率了，低得可怜。
在我看来，养殖业是个无法跳跃式发展的行业。而且有太多意外的不确定因素。特别是养猪养鸡这些不愁销的传统养殖业，排除经营本身的系统性风险，剩下的就是玩的个资本游戏，钱多，规模能大些，赚的钱就多些；钱少，规模就小，赚的钱也自然少。
所以卖饲料可以卖成首富，养猪只能养成大户。
能说兄弟不勤奋不聪明没有能力吗？不能，只能说开始的选择就决定了你的钱钱增长的速度。
至于，你说的不知道该怎么腾挪，我没干过养猪，也没有接触过你接触过的人和事情，所以也不无法凭空想象，兄弟只能自己慢慢发掘身边的机会了，多回头去看看关于腾挪和挖掘的帖子，希望能有新的收获。
如果是我的话，会先研究研究这个项目到底有没有弄下去的必要，有的话，就选个人出来帮我打理，不求规模扩大，但求每年有些固定收益，有个小提款机也不错。然后再去找找其他的天花板高些的项目去尝试尝试。
征词：
要求一，要有地名和主角名。
要求二，地名要酷点，极端点。
要求三，按照常理，主角应该不会出现在这个地方。
作者：南极猩猩 回复日期：2010-12-01 20:51:29
沃尔玛可乐，大众辉腾，这个应该可以理解为腾挪的一部分吧？为什么都收效甚微呢，品牌的形象太深了？正如我去超市买东西，如果看到那个超市的自家品牌，心里不自觉的会有种质量不信任的直觉。所以可不可以这样理解，沃尔玛和大众的客户或者潜在客户本身就是处于一定段位，一定消费能力的群体，那么这个范围就决定了他们的思维和价值观，就决定了他们对品牌的追求会更高，对品牌的认可更高。换个角度来说，如果沃尔玛可乐到下面的城乡结合部来销售，只要体现价格优势，那么品牌的认可度应该不至于像大城市这么明显吧？？ 这两个例子，是不是也可以用段位的竞争来解释呢？？沃尔玛在零售界属于高段位，但是在可乐界就是小屁孩，那么他硬是要用罗汉拳来打洪七公，不死都难呀。换个角度，如果大众弄一款车来和吉利、奇瑞打打，效果是显而易见了吧。田忌赛马，越想越有意思。呵呵
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这个问题谈起来篇幅太长了，简单说一些。
先给两个关键词：印记，势能。
销售是一场认知的战争，需要做的是让自己的产品在消费者大脑中打上一个属于自己的印记。
但，品牌不代表一切，知名度高不意味着披着原先品牌外衣的其他产品也能成功在消费者大脑中打上同样的印记。
而事实上，深入人心的是消费者对品牌的认知，而不是品牌本身。
阿迪达斯是名牌中的名牌，无可置疑，但做化妆品无论怎么努力都无法进入第一梯队，这样的例子很多，所以这样做的初衷是觉得可以借着以前品牌的号召力来进军另一个领域，结果绝对是让人沮丧的，就是因为没有明白这个道理哇。
而我们也可以找到很多成功的策略，比如步步高想在消费者心中占据音乐手机这样一个印记，所以没有沿用步步高这么牛逼的牌子，而是另创一个新的品牌oppo，因为原先的品牌已经深入人心，有了他本来的印记，而现在做手机还用这个品牌不仅不会收到预想的效果反而会更加困难。。。。。。
势能，啥意思呢？
就是说在同行业内，高端的定位产品具备向下兼容的势能。
高端大多意味着性能可靠、扎实、高科技、高舒适度、尖端等等等等的优质特性，一旦建立起这样的形象，同样也会有对消费者产生影响，在他们大脑中打上印记，定位排名。
一个品牌，如果想再向上兼容，就会异常艰难。
比如，丰田要进军豪华车市场，就要另起品牌：雷克萨斯，依旧还是运营艰难，如果不另起品牌还是沿用丰田呢？估计早就死掉了。
现在吉利收购沃尔沃同时又搞个品牌叫帝豪的想进军豪车市场，估计以后也是难有大的收获，假如不另起牌子而沿用吉利来开发豪车系列呢？估计会胎死腹中。预知后事如何，吾等拭目以待。
而高端的品牌一旦向下兼容，就会有品牌势能，对低端市场产生冲击。
就像中端车品牌本田啊丰田等发现的SUV市场，做得风生水起，一旦高端点的品牌向下延伸产品线，就会冲击到原先的市场份额。你看Q5啊途观啊X1啊这些中高端品牌开发的低端SUV，是不是一上市就加价供不应求呢？就是这个道理哇，你敢预见到吉利啊奇瑞啊开发出高端SUV会如此畅销吗？
。。。。
这些话题要谈论清楚，没个大几千字是不行的，现在这个问题就到此为止，因为偏离帖子主题内容太远了。各位就当是个扩展思维的脑力训练吧。
这篇打字太快，还没有检查有没有错别字，语句是否通顺，呵呵，大家将就看。
作者：潮民一号 回复日期：2010-12-01 22:03:01
TO：突然心血来潮 回复日期：2010-12-01 21:31:55
征词：
要求一，要有地名和主角名。
要求二，地名要酷点，极端点。
要求三，按照常理，主角应该不会出现在这个地方。
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火星人
兄弟，你这个答案太经典了。绝妙哇，鼓掌ing。。。。。。
我的答案是：南极猩猩，hoho。。。大猩猩果然聪明绝顶哇，自己猜到了，整蛊未遂。
作者：商业合作吧 回复日期：2010-12-01 11:02:27
大家好！我是福州人！现在介绍一下我手上的一个项目：本人的朋友在福建省福清市有一个采沙项目现需资金300万以上，，如果资金到位每天至少可采沙3000多立方，，以1立方最保守10元销售，，月纯利保守估计至少可达50万以上，，因为价格超低所以沙子的销路绝对是没问题的，，这个行业属上游行业，，利润可观，，风险极小，，欢迎感兴趣的投资者联系本人，，最好资金越大越灵活越好，，有意合作者可联系
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真的存在风险极低、有如此高回报率的项目，你要融资一百个亿都没有问题，还需要到网上来找人投资吗？
是我的话，就可直接与地下钱庄联系，每个地方我相信都有放高利贷的人，一年也就20多点的息，比起如此丰厚的回报率，也算不了什么了。
我相信天上会掉馅饼，但我不指望馅饼会正好砸在我头上。
我相信世上存在奇迹，但我不奢望奇迹就会发生在我身上。