哇，副班，你太厉害了。
如果要颁个最佳进步奖的话，非你莫属哦。
在班长闭关修炼期间，你和大猩猩完全可以称得上是潮帮喋血双雄哇。
佩服佩服，我如果有你这样的学习和领悟能力就好鸟，
给我们大伙分享一下，你是如何做到这一点的呢？
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手把手教你：如何从一无所有到财务自由
作者：xaxssz 回复日期：2010-11-30 09:56:00
感谢潮哥在百忙之中抽出时间，来帮我这个小屁孩，在这里小弟三鞠躬（真心的，如果可以见到潮哥一定会的） 潮哥你所说的，正是我这段时间在思考的，我这个项目所需的资金非常少，操作起来也不复杂，只要不是太笨的人，短时间内都可以上手，关键是小姑娘缺少营销经验，有时售卖东西起来不热情！不能和同学们打成一片，这个也很重要。 我现在正在和另外一所高中二高谈，希望能进入这个学校，介绍一下这个学校的情况： 这个二高大概有3000人左右，只有一个餐厅（这是一个有利条件），我现在的学校职高就是因为虽然学生人数多，有两个餐厅，大餐厅里面学校不让进，只好让我进小餐厅,小餐厅的位置比较偏僻，离学生宿舍比较远，还有就是这个二高的餐厅里所有窗口全都是由一个人承包的，这个老板具我打听，非常之厉害，一个人承包了好几个学校的餐厅，然后这些窗口呢不再向下承包，直接由他招人自己打理，所有的人都是为他打工，可见他的管理能力非同小可，但是造成的结果是学校的窗口互相之间没有竞争，饭菜质量差得不行（注：我以前在街上卖煮豆子豆浆的时候就是在二高的门口，这个学校每个周末的星期天早上让学生出来半个小时，在这半小时之内我的销售额半小时之内可以达到300+，但是每个月只有这四天的好生意，通常这半小时加上一天的销售额通常可以突破1000元大关，早上那半小时售卖豆浆和包子的激烈程度就像打仗一样，还有一点我在二高门口卖煮豆子豆浆的时候，我印了好多名片发给学生们，我每天早上都可以接到学生们的订餐短信，有时光送餐就可以达到40-50元，就是学生们短信说好豆浆，包子的数量，约定好时间，他们在学校门口的铁栏杆大门处等，我们送去递给他们，但是好多学生没有手机，送餐销售一直停留在这个水平）。由此，可见学校餐厅的饭菜质量有多么的差。 现在我要做的就是抓紧时间和这个二高餐厅的老板谈妥，让我进入这个学校的餐厅卖豆浆，我计算了一下利润分成，我每天的销售额给老板提成20%，我还是有钱可赚的（这就符合潮哥你所说的进入别人的经营场所，让他没有风险，并且还有额外的收入），这东西本小利大，只要量上去了，20%的提成我还是可以赚到不少钱，我挑灯夜战，深刻的学习了潮哥的贴子，下酒菜那一章，如何谈判的技巧，对我来说可真是雪中送炭，对于我们这种小屁孩来说，这种谈判的经验，如果不是你潮哥教我们，好多人一辈子都在辛苦劳作到头来，还是拿着可怜的薪水。 我现在这种烘培豆子的豆浆，喝起来特别的香，就像上面那个兄弟说的一样，像咖啡一样，所以我进入职高的时候就没有打豆浆的旗号，打的五谷饮品，为的就是防止和餐厅里面的传统豆浆发生冲突，但是进去之后还是给窗口里的传统豆浆造成了巨大的冲击，具我了解我没有来的时候他们一天可以卖300杯，我来了之后，现在只能卖到20杯，那个窗口老板快要气死了(这个窗口的老板承包了职高的小餐厅，同时他还在经营一个窗口，他经营的种类里面就有传统豆浆,我冲击的对象就是他)，找学校让我交租金，狮子大开口让我一年交10000元的房租，还好我关系比较硬，校长说这件事就是我让来的，你自己看着办吧！！那老板也没有办法，我觉得这样也不好，就又找校长说了和气生财的意思，校长安排一个主抓餐饮的副校长来协调此事，费了这个副校长不少口舌，现在把租金压到一年4000元，但是我觉得还嫌高，这样风险也比较大，现在的生意已经出现下滑的现象，学生们的新鲜劲过后，可能就没有这么好的销量了，我打算进行进一步磋商，能弄到签一年合同4000元租金，然后先交一半的租金2000元到年底，如果生意继续好的话，再交清那另一半租金。这几天那个卖传统豆浆的老板和3号窗口的老板，一人买了一台那种豆浆机把奶茶和豆子在一块打，想和我竞争，可是他们豆浆的功力太浅，已经卖了好几天了，对我没有造成任何冲击。 不知道我这么操作可以吗，请潮哥明鉴，如果潮哥是餐厅老板的话，会不会同意由我进入啊？ 老学校那边我那样处理可以吗！！！ 小弟再次致谢！！
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兄弟你是个有实干精神的人，如果加上一些巧干的思维，我相信，总有一天你能达到你想要的高度。
就你这个生意来说，你的优势在于发现了这个到学校餐厅卖豆浆的渠道，但在这个渠道里，你要面对的是餐厅的老板。这样，从这个渠道本身来看，你的优势就变成了你具备能形成赚钱项目的能力和专业技能。
所以谈判中你的定位就要有所调整。
我的建议是，你要将自己的定位转变成为餐厅老板打工或者说和餐厅老板合作。不管怎么说，从始至终决定权都在人家手上，如果利润足够让他眼红，他会毫不犹豫地请人干而把你踢出局，因为这个生意实在比较简单易上手。
所以，你可以在可挖掘的范围内挖掘关系资源，但只能把它作为一块敲门砖来看待，如果想把这个生意做大做强，光靠关系和保护伞肯定是不行的，谁能保证你的关系遍布其他地区的教育领域而还会铁得要命呢？
你们之间的谈判可以基于这样的思维，告诉老板，我们为这个项目投资了很多，现在终于有技术有能力了，想和他们合作，在他的地盘给他打工，投资啊人力的啥的都由你来负责，任何东西他都可以不管，最后坐地分赃就行了，（尽量把投资在靠谱的范围内说得多些，产出在靠谱的范围说得少些），问他觉得这个利润该如何分配，尽量让他先提观点。然后再进一步磋商形成合作意向。
把这个甩手掌柜变成你的合作伙伴，日后在经营的过程中慢慢套近乎，用感情捆绑他，渐渐把你自己由合作者的身份转变成他的朋友。这个生意就牢靠了。千万别认为签到一纸合同就能一劳永逸了。
学校是个相对封闭的场所，每年都会有源源不断的潜在客户补充和稳定的客源，只要能打进来，不怕经营过程会犯错，都会有稳定的现金流入。
以前我说过，一个项目如果需要你全力以赴能一年能赚30万，不是个好项目。但是如果一个项目你不用操什么心可以脱离管理一年能净赚10万，就是个好项目。
你的项目显然是属于后者。
你现在要做的就是找到这样个关键人物然后与之去谈判，从而形成一套搞定这些人的成功经验。
然后去跑马圈地，这套经验如果能脱离关系的束缚而达到市场化的标准，完全可以不用止于你现在所在的城市嘛。你想想你会有多大的市场？
是不是在红得发紫的现磨豆浆红海中争取到了一片蓝海呢？
几年后，会不会有人感叹：有个卖豆浆的牛人，在这个省的大多数高校都有他的豆浆生意。。。
感谢潮哥在百忙之中抽出时间，来帮我这个小屁孩，在这里小弟三鞠躬（真心的，如果可以见到潮哥一定会的） 潮哥你所说的，正是我这段时间在思考的，我这个项目所需的资金非常少，操作起来也不复杂，只要不是太笨的人，短时间内都可以上手，关键是小姑娘缺少营销经验，有时售卖东西起来不热情！不能和同学们打成一片，这个也很重要。 我现在正在和另外一所高中二高谈，希望能进入这个学校，介绍一下这个学校的情况： 这个二高大概有3000人左右，只有一个餐厅（这是一个有利条件），我现在的学校职高就是因为虽然学生人数多，有两个餐厅，大餐厅里面学校不让进，只好让我进小餐厅,小餐厅的位置比较偏僻，离学生宿舍比较远，还有就是这个二高的餐厅里所有窗口全都是由一个人承包的，这个老板具我打听，非常之厉害，一个人承包了好几个学校的餐厅，然后这些窗口呢不再向下承包，直接由他招人自己打理，所有的人都是为他打工，可见他的管理能力非同小可，但是造成的结果是学校的窗口互相之间没有竞争，饭菜质量差得不行（注：我以前在街上卖煮豆子豆浆的时候就是在二高的门口，这个学校每个周末的星期天早上让学生出来半个小时，在这半小时之内我的销售额半小时之内可以达到300+，但是每个月只有这四天的好生意，通常这半小时加上一天的销售额通常可以突破1000元大关，早上那半小时售卖豆浆和包子的激烈程度就像打仗一样，还有一点我在二高门口卖煮豆子豆浆的时候，我印了好多名片发给学生们，我每天早上都可以接到学生们的订餐短信，有时光送餐就可以达到40-50元，就是学生们短信说好豆浆，包子的数量，约定好时间，他们在学校门口的铁栏杆大门处等，我们送去递给他们，但是好多学生没有手机，送餐销售一直停留在这个水平）。由此，可见学校餐厅的饭菜质量有多么的差。 现在我要做的就是抓紧时间和这个二高餐厅的老板谈妥，让我进入这个学校的餐厅卖豆浆，我计算了一下利润分成，我每天的销售额给老板提成20%，我还是有钱可赚的（这就符合潮哥你所说的进入别人的经营场所，让他没有风险，并且还有额外的收入），这东西本小利大，只要量上去了，20%的提成我还是可以赚到不少钱，我挑灯夜战，深刻的学习了潮哥的贴子，下酒菜那一章，如何谈判的技巧，对我来说可真是雪中送炭，对于我们这种小屁孩来说，这种谈判的经验，如果不是你潮哥教我们，好多人一辈子都在辛苦劳作到头来，还是拿着可怜的薪水。 我现在这种烘培豆子的豆浆，喝起来特别的香，就像上面那个兄弟说的一样，像咖啡一样，所以我进入职高的时候就没有打豆浆的旗号，打的五谷饮品，为的就是防止和餐厅里面的传统豆浆发生冲突，但是进去之后还是给窗口里的传统豆浆造成了巨大的冲击，具我了解我没有来的时候他们一天可以卖300杯，我来了之后，现在只能卖到20杯，那个窗口老板快要气死了(这个窗口的老板承包了职高的小餐厅，同时他还在经营一个窗口，他经营的种类里面就有传统豆浆,我冲击的对象就是他)，找学校让我交租金，狮子大开口让我一年交10000元的房租，还好我关系比较硬，校长说这件事就是我让来的，你自己看着办吧！！那老板也没有办法，我觉得这样也不好，就又找校长说了和气生财的意思，校长安排一个主抓餐饮的副校长来协调此事，费了这个副校长不少口舌，现在把租金压到一年4000元，但是我觉得还嫌高，这样风险也比较大，现在的生意已经出现下滑的现象，学生们的新鲜劲过后，可能就没有这么好的销量了，我打算进行进一步磋商，能弄到签一年合同4000元租金，然后先交一半的租金2000元到年底，如果生意继续好的话，再交清那另一半租金。这几天那个卖传统豆浆的老板和3号窗口的老板，一人买了一台那种豆浆机把奶茶和豆子在一块打，想和我竞争，可是他们豆浆的功力太浅，已经卖了好几天了，对我没有造成任何冲击。 不知道我这么操作可以吗，请潮哥明鉴，如果潮哥是餐厅老板的话，会不会同意由我进入啊？ 老学校那边我那样处理可以吗！！！ 小弟再次致谢！！
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所以谈判中你的定位就要有所调整。
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所以，你可以在可挖掘的范围内挖掘关系资源，但只能把它作为一块敲门砖来看待，如果想把这个生意做大做强，光靠关系和保护伞肯定是不行的，谁能保证你的关系遍布其他地区的教育领域而还会铁得要命呢？
你们之间的谈判可以基于这样的思维，告诉老板，我们为这个项目投资了很多，现在终于有技术有能力了，想和他们合作，在他的地盘给他打工，投资啊人力的啥的都由你来负责，任何东西他都可以不管，最后坐地分赃就行了，（尽量把投资在靠谱的范围内说得多些，产出在靠谱的范围说得少些），问他觉得这个利润该如何分配，尽量让他先提观点。然后再进一步磋商形成合作意向。
把这个甩手掌柜变成你的合作伙伴，日后在经营的过程中慢慢套近乎，用感情捆绑他，渐渐把你自己由合作者的身份转变成他的朋友。这个生意就牢靠了。千万别认为签到一纸合同就能一劳永逸了。
学校是个相对封闭的场所，每年都会有源源不断的潜在客户补充和稳定的客源，只要能打进来，不怕经营过程会犯错，都会有稳定的现金流入。
以前我说过，一个项目如果需要你全力以赴能一年能赚30万，不是个好项目。但是如果一个项目你不用操什么心可以脱离管理一年能净赚10万，就是个好项目。
你的项目显然是属于后者。
你现在要做的就是找到这样个关键人物然后与之去谈判，从而形成一套搞定这些人的成功经验。
然后去跑马圈地，这套经验如果能脱离关系的束缚而达到市场化的标准，完全可以不用止于你现在所在的城市嘛。你想想你会有多大的市场？
是不是在红得发紫的现磨豆浆红海中争取到了一片蓝海呢？
几年后，会不会有人感叹：有个卖豆浆的牛人，在这个省的大多数高校都有他的豆浆生意。。。
作者：永远不绝望 回复日期：2010-11-30 14:43:48
各位朋友，今天特意出来为那天像潮哥借钱的事鄙视一下自己，还请各位原谅哈。。还有潮哥，兄弟再次向你赔礼了。。
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干嘛经常鄙视自己咧？玩自残多不爷们哇。
我不仅不会觉得你的做法本身有什么不妥之处，还觉得有可取之处呢。
就此，为兄弟们开个专题。
各位朋友，今天特意出来为那天像潮哥借钱的事鄙视一下自己，还请各位原谅哈。。还有潮哥，兄弟再次向你赔礼了。。
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干嘛经常鄙视自己咧？玩自残多不爷们哇。
我不仅不会觉得你的做法本身有什么不妥之处，还觉得有可取之处呢。
就此，为兄弟们开个专题。
开这个专题之前呢，找个案例来作为引子，先引导大伙思考一下。
如果你开展一个业务，目标客户是一些有知名度的医生。
今天下午呢，你走在街上，路过一家酒店的时候，突然发现门口一块招牌上写着，本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。
你想这些人正是你的目标客户哇，如果能拿到这些与会医生的联系方式该多好哇，可是你一看时间，发现这个会议现在已经开始了。
这时候的你，打算怎么办？惋惜地离开还是？。。。。。。？
如果你开展一个业务，目标客户是一些有知名度的医生。
今天下午呢，你走在街上，路过一家酒店的时候，突然发现门口一块招牌上写着，本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。
你想这些人正是你的目标客户哇，如果能拿到这些与会医生的联系方式该多好哇，可是你一看时间，发现这个会议现在已经开始了。
这时候的你，打算怎么办？惋惜地离开还是？。。。。。。？