到沈阳了，谢谢壹抹晴天给置了顶。目前沈阳雪没那么大，就等看长春哈尔滨了
快销品的疯狗时代（818娃哈哈卖房恒大卖水）
又扯远了，现在重新说回河南企业的特色。其实说企业的特色更多是说一说企业老板的特色，毕竟中国的企业更多是以老板的喜好为主，尤其是快销品这一行当里，很少有严格的一套公司化的程序，有问话叫什么法律不外乎人情。与天生就有赌徒性质的闽商和继承家业的浙商不同，河南企业的老板大多是以农业为主，或者说是农民出生。当提到农民这一字眼的时候，纳兰相信有很多看官要问候纳兰的父母了，纳兰的父母也是农民，我们不是说瞧不起农民，只是说小农的想法确实是影响企业或者说是下一代的成长，纳兰本身就是挺好的一个例子，各种娄习都有。现在看一看河南大多的快销企业是当时的国有股份制经营不下去了，而后几个可以算是富农的人包了下来，而后凭借着大家勤劳的手把企业做大——我想谁也不能否定农民那勤劳的心。然而当我们把农民发家致富后的心态去经营企业的时候，我们就会发现很多有意思的现象。
一、 抠门：企业是自己辛辛苦苦拼搏出来的，老板们爱忆苦思甜的，所以在很多事上就会特别的节减。就如同《大宅门》第二部里面，竟然有长工的儿子或孙子想着上班要开工资一样，白老爷肯定是无法接受的，要知道过去可是白老爷养了你们一家子。那同样，豫商大多的老板是不愿意给手下人开高工资的，大部分企业工资是低底薪，高绩效，绩效分为季考+年考，这样如果你离职了，那年考那部分就没有了。至于季考那部分，到时拿也会有些问题。这样看着公司的人力成本低了，可是有没有想过，河南企业大部分请的是河南本地人（好象不光河南企业，其它企业也是一样的，以本地人为主；与其它区域企业里不同的是，河南企业里的河南人不吃香），大家千里迢迢去外打工，为纯粹是为了建设有社会主义特色的新豫商企业吧，所以就会有很多销售同仁利用自己现在的关系，开始自己研究一些食品让经销商帮销售，有的甚至是冒充自己公司的品牌，比如科迪、众品等企业业务都是这样做的，这样看着是降低了人员成本，其实损失的还是自己的市场；
说到抠门，我们再来谈一谈当年的“春都”战“双汇”，也就是肉类的“龙凤斗”。春都和双汇都是老的肉联厂改制过来，春都发展的较好一些，当时的负责人叫陈凤来，人称凤凰。纺间传言说是有一次河南肉制品开会，万隆当时还是小厂长，名字也不叫万隆，想和陈凤来打招呼，结果人家根本不睬他。他回去改名叫万隆，说是一定让这只凤死在他的手里——这狗血的故事挺象屌丝逆袭，只是传说我们暂不相信。天意使然，春都在93年发生一厂大火，损失了3000吨肉，当时的管理者为了减少损失，将部分熏肉也掺进了生肉里做成火腿肠去卖，结果奇怪的口感，竞争对手说春都把在大火中烧死的员工的肉也混进去了，最后是说春都里面是火葬场的人肉。而在2005年春都火腿本想重新振作精神参加当年的四川糖酒会，当时负责糖酒会的人又把春都的展区卖给了其它企业。
当然除了不给人员高工资外，还有就是逼迫员工无薪加班。在河南企业，包括三全、思念、双汇等等老板是不想看到员工休息的，员工怎么可以休息呢？为什么要休息呢？你们看不到眼中的活嘛？你们不知道老板每天都在上班呢。所以河南90%的快销品是没有休息日的，说的好听是一个月有4天调休的，但当你请假的时候你就会遭遇各种白眼了。纳兰曾经在某小企业，由于买房子，想周日请假去签合同，被领导足足说了一个钟头，最后没办法只好去辞职。
至于跟企业签订劳动合同、五险一金什么的，某些上市公司是会有的，但住房公积金什么的少之又少，而更多企业是不会与员工签订劳动合同的，这样当企业需要劝退员工的时候，就不需要补偿费用。
二、 极重的权利欲望，中原大地是出皇帝的地方，虽然现在早已经结束了封建王朝了，可是中原人对于皇权的极度向往和对极度怕权利失去的心却从未改变。不放权是豫商企业的通病。记得特劳特战略咨询的副总曾经对好想你枣业的老总建议请一些职业经理人，并放一部分权，好想你枣业的老总当即就说以后你再提放权的事，我们就不要合作了。我们想一想今年已经73岁的万隆还拼博在一线，明言说组织什么时候让我退我就退，可是他不想退，谁能让他退呢。也许有人会说了，万隆不是不退，那是因为没有接班人。我们想一想吧，联想的柳传志不是还把职位传给了杨元庆，成熟的企业不会因为没有哪个领导人而转不下去的，如果转不下去只能说明制度有问题。当然我们不可否认创业者身上有一股魅力，那种如农民起义领袖的魅力。陈胜吴广中胜哥说过”苟富贵，勿相忘“，而当他富贵时，同在一起的奴隶来投奔他的时候，反而被他杀了（野史），同样，得罪企业的皇帝也不会有什么太好的下场。据说当年科迪（做汤圆水饺的）某次走访东北大区的时候，当时东北分公司的经理由于业绩好，便不把老板放在眼里，后来老板便让人查一查那里的帐目，最后把这个经理判刑6年。老板虽然痛快了——应该说更多不是因为查出费用了，而是把这个人收拾了。试问做销售的有哪一个是干净的。记得我有个做销售的同事，平时极度的小气，能小气到什么地步呢。有次我和财务出去吃盒饭，他让财务带个盒饭，财务拿着盒饭对我说：他一会儿一定会给我一张一百的，如果我说没钱找给他，他就会说明天再给，而后他就出差，接着就把这6元盒饭钱忘记了。我当时还不信，因为毕竟那同事年薪也在20万左右，虽然平时很小气，但不会差6元钱。最后果然财务说对了，那哥们就是给了财务100元钱。然而就是这么个看着没钱的主，竟然贪了经销商4万元的费用——可带来的结果是东北市场的沦陷，直接被三全给全部吞拼了。我们再来看看三全吧，三全历来在整个市场上表现的良好，负面新闻较少，他的问题主要是出在陈泽民将权利交给谁上，陈泽民比较支持他的大儿子陈楠，但是陈的老婆更喜欢二儿子陈曦。陈曦在最近当权后便将陈楠手下的头号大将苗国军弄走，导致苗国军去了李伟（思念老板）那里目前负责杜康酒业。
一、 抠门：企业是自己辛辛苦苦拼搏出来的，老板们爱忆苦思甜的，所以在很多事上就会特别的节减。就如同《大宅门》第二部里面，竟然有长工的儿子或孙子想着上班要开工资一样，白老爷肯定是无法接受的，要知道过去可是白老爷养了你们一家子。那同样，豫商大多的老板是不愿意给手下人开高工资的，大部分企业工资是低底薪，高绩效，绩效分为季考+年考，这样如果你离职了，那年考那部分就没有了。至于季考那部分，到时拿也会有些问题。这样看着公司的人力成本低了，可是有没有想过，河南企业大部分请的是河南本地人（好象不光河南企业，其它企业也是一样的，以本地人为主；与其它区域企业里不同的是，河南企业里的河南人不吃香），大家千里迢迢去外打工，为纯粹是为了建设有社会主义特色的新豫商企业吧，所以就会有很多销售同仁利用自己现在的关系，开始自己研究一些食品让经销商帮销售，有的甚至是冒充自己公司的品牌，比如科迪、众品等企业业务都是这样做的，这样看着是降低了人员成本，其实损失的还是自己的市场；
说到抠门，我们再来谈一谈当年的“春都”战“双汇”，也就是肉类的“龙凤斗”。春都和双汇都是老的肉联厂改制过来，春都发展的较好一些，当时的负责人叫陈凤来，人称凤凰。纺间传言说是有一次河南肉制品开会，万隆当时还是小厂长，名字也不叫万隆，想和陈凤来打招呼，结果人家根本不睬他。他回去改名叫万隆，说是一定让这只凤死在他的手里——这狗血的故事挺象屌丝逆袭，只是传说我们暂不相信。天意使然，春都在93年发生一厂大火，损失了3000吨肉，当时的管理者为了减少损失，将部分熏肉也掺进了生肉里做成火腿肠去卖，结果奇怪的口感，竞争对手说春都把在大火中烧死的员工的肉也混进去了，最后是说春都里面是火葬场的人肉。而在2005年春都火腿本想重新振作精神参加当年的四川糖酒会，当时负责糖酒会的人又把春都的展区卖给了其它企业。
当然除了不给人员高工资外，还有就是逼迫员工无薪加班。在河南企业，包括三全、思念、双汇等等老板是不想看到员工休息的，员工怎么可以休息呢？为什么要休息呢？你们看不到眼中的活嘛？你们不知道老板每天都在上班呢。所以河南90%的快销品是没有休息日的，说的好听是一个月有4天调休的，但当你请假的时候你就会遭遇各种白眼了。纳兰曾经在某小企业，由于买房子，想周日请假去签合同，被领导足足说了一个钟头，最后没办法只好去辞职。
至于跟企业签订劳动合同、五险一金什么的，某些上市公司是会有的，但住房公积金什么的少之又少，而更多企业是不会与员工签订劳动合同的，这样当企业需要劝退员工的时候，就不需要补偿费用。
二、 极重的权利欲望，中原大地是出皇帝的地方，虽然现在早已经结束了封建王朝了，可是中原人对于皇权的极度向往和对极度怕权利失去的心却从未改变。不放权是豫商企业的通病。记得特劳特战略咨询的副总曾经对好想你枣业的老总建议请一些职业经理人，并放一部分权，好想你枣业的老总当即就说以后你再提放权的事，我们就不要合作了。我们想一想今年已经73岁的万隆还拼博在一线，明言说组织什么时候让我退我就退，可是他不想退，谁能让他退呢。也许有人会说了，万隆不是不退，那是因为没有接班人。我们想一想吧，联想的柳传志不是还把职位传给了杨元庆，成熟的企业不会因为没有哪个领导人而转不下去的，如果转不下去只能说明制度有问题。当然我们不可否认创业者身上有一股魅力，那种如农民起义领袖的魅力。陈胜吴广中胜哥说过”苟富贵，勿相忘“，而当他富贵时，同在一起的奴隶来投奔他的时候，反而被他杀了（野史），同样，得罪企业的皇帝也不会有什么太好的下场。据说当年科迪（做汤圆水饺的）某次走访东北大区的时候，当时东北分公司的经理由于业绩好，便不把老板放在眼里，后来老板便让人查一查那里的帐目，最后把这个经理判刑6年。老板虽然痛快了——应该说更多不是因为查出费用了，而是把这个人收拾了。试问做销售的有哪一个是干净的。记得我有个做销售的同事，平时极度的小气，能小气到什么地步呢。有次我和财务出去吃盒饭，他让财务带个盒饭，财务拿着盒饭对我说：他一会儿一定会给我一张一百的，如果我说没钱找给他，他就会说明天再给，而后他就出差，接着就把这6元盒饭钱忘记了。我当时还不信，因为毕竟那同事年薪也在20万左右，虽然平时很小气，但不会差6元钱。最后果然财务说对了，那哥们就是给了财务100元钱。然而就是这么个看着没钱的主，竟然贪了经销商4万元的费用——可带来的结果是东北市场的沦陷，直接被三全给全部吞拼了。我们再来看看三全吧，三全历来在整个市场上表现的良好，负面新闻较少，他的问题主要是出在陈泽民将权利交给谁上，陈泽民比较支持他的大儿子陈楠，但是陈的老婆更喜欢二儿子陈曦。陈曦在最近当权后便将陈楠手下的头号大将苗国军弄走，导致苗国军去了李伟（思念老板）那里目前负责杜康酒业。
三、 不懂装懂的盲目自信 纳兰有段时间也想自己创业，做下咨询公司，在做咨询公司中就发现我的那些个客户，你如果把一个方案说的简单了，或者是很实在的跟他讲有什么样的效果，他会觉得你这方案不行，你必须把这个方案弄的天花乱堕，甚至是直接辱骂他，他反而会觉得你的方案强，你很有能力；你建议企业做的渠道，必须是高端大气上档次，我曾经建议一家饮料公司做小餐饮渠道，结果老板说我瞧不起他们。一些老板在接触了大一点的咨询公司时，对方都会建议他设一个市场部，可是老板又不知道做市场部是做什么的，但别人建议了自己怎么也要设一个这样的部门，于是我们可以看到河南很多企业在招市场部经理，工资在7000元，部门编制1个人。而通常这个人会在两个月后，老板看你做不出什么成绩便把这个人裁掉，因为老板是不管你什么VI/CI的，这些能算业绩嘛？终端统一能一个月上升多少业绩？要未来才能出来，你说的太远了。我会说象好想你这种号称上市公司年销售10个亿，市场部就四个人嘛？今年白象集团也开始推冰红茶、绿茶，走低端农村市场，开始招全国推广经理，工资在8000元，还要求有跟4A公司合作经验，我曾经推荐两个手下面试，白象公司应该是找的猎头推荐人员，好象是猎头推荐的让他们很不满意吧，负责的人员说：我们开到这么高工资，我们要的是加多宝、统一、康师傅背景的人。
说了很多豫商的坏话，很多人会觉得我是不是太刻薄或者说是豫商玩弄了我的感情。其实我只是屁民，离那些成功人士还有很远的距离，我写这些只是提醒河南企业（范围有点大，谁看我写的这些啊），当我们原材料成本的优势以及人工工资低的优势没了，我们去卖什么？毕竟90后来袭，富士康来了，人员的成本在上升，在河南是做农业很容易上市融资，弄一个7、8年的企业也能生存，可是这是我们追求的目标嘛？难道河南的品牌就只能卖个低价？难道说我们只能收购别人不要的品牌嘛？（指三全收购龙凤,其实三全收购龙凤，对三全渠道是一个补充，只不过龙凤是巴菲特不要的，而且三全不是象外资收购那样把品牌继续做大做强，而更多是利用龙凤资源把自己的产品铺进去）。
后面是本着8的性质说一下，在河南我觉得有些本事的有一个半人。一个是苗国军，这是业界的传奇，当初最先推出散装汤圆水饺，为三全业绩立下汗马功劳，后来在粽子卖不过思念的时候，又一招”拒绝返青“将思念弄的名声狼藉，离开三全后去杜康，提出分区窑藏，酒祖杜康，虽然分区窑藏不是很先近，但是方案做的很鼓动人心，让杜康当年回款18个亿，而杜康原本就只有几千万的销量，在河南快销操盘手中，当说第一；半个是李伟，常出歪招，游走在道德边缘上，比如他的粽子、水饺卫生等，在本职工作没做好的时候去做果岭山水房地产，在亏了很久之后，最近好了起来，并且出奇招在08年成为奥运会赞助商之一（可惜请了是成龙，成龙号称品牌克星），比三全早上市，积累了资本，虽然因为黄曲霉事件退了市，但钱还是不少弄，敢于放权，请了苗国军一年，全权负责杜康;当然他也坑过笑脸（河南又一速冻品牌）。
说了很多豫商的坏话，很多人会觉得我是不是太刻薄或者说是豫商玩弄了我的感情。其实我只是屁民，离那些成功人士还有很远的距离，我写这些只是提醒河南企业（范围有点大，谁看我写的这些啊），当我们原材料成本的优势以及人工工资低的优势没了，我们去卖什么？毕竟90后来袭，富士康来了，人员的成本在上升，在河南是做农业很容易上市融资，弄一个7、8年的企业也能生存，可是这是我们追求的目标嘛？难道河南的品牌就只能卖个低价？难道说我们只能收购别人不要的品牌嘛？（指三全收购龙凤,其实三全收购龙凤，对三全渠道是一个补充，只不过龙凤是巴菲特不要的，而且三全不是象外资收购那样把品牌继续做大做强，而更多是利用龙凤资源把自己的产品铺进去）。
后面是本着8的性质说一下，在河南我觉得有些本事的有一个半人。一个是苗国军，这是业界的传奇，当初最先推出散装汤圆水饺，为三全业绩立下汗马功劳，后来在粽子卖不过思念的时候，又一招”拒绝返青“将思念弄的名声狼藉，离开三全后去杜康，提出分区窑藏，酒祖杜康，虽然分区窑藏不是很先近，但是方案做的很鼓动人心，让杜康当年回款18个亿，而杜康原本就只有几千万的销量，在河南快销操盘手中，当说第一；半个是李伟，常出歪招，游走在道德边缘上，比如他的粽子、水饺卫生等，在本职工作没做好的时候去做果岭山水房地产，在亏了很久之后，最近好了起来，并且出奇招在08年成为奥运会赞助商之一（可惜请了是成龙，成龙号称品牌克星），比三全早上市，积累了资本，虽然因为黄曲霉事件退了市，但钱还是不少弄，敢于放权，请了苗国军一年，全权负责杜康;当然他也坑过笑脸（河南又一速冻品牌）。
河南企业大体8到这里，明天我会8本人比较敬佩的广东企业，后天会说一下自己认为新快速品如何动作。到的比较晚，感冒了，写的有点乱。
@起个名字真的难w 354楼 2013-11-20 20:30:15
回复第6楼(作者: @leying118 于 2013-11-17 18:19)
一个破可口可乐卖了几十年……
[来自Android手机客户端]
==========
最可恶的是百事可乐好像年代也不少了
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别人百年企业，不会因为创始人死了就不卖了。但中国有难度。百事可乐现在给康师傅收购了，在大陆有点乱。据说是百事有很多人从康师傅来，现在又回康师傅了，很多人觉得没面子，便不做了。
回复第6楼(作者: @leying118 于 2013-11-17 18:19)
一个破可口可乐卖了几十年……
[来自Android手机客户端]
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最可恶的是百事可乐好像年代也不少了
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别人百年企业，不会因为创始人死了就不卖了。但中国有难度。百事可乐现在给康师傅收购了，在大陆有点乱。据说是百事有很多人从康师傅来，现在又回康师傅了，很多人觉得没面子，便不做了。
前段时间《致我们终将逝去的青春》热播时，纳兰也动了想见同学的心（纳兰毕业这十来年都没怎么联系同学，主要是因为自己混的不好吧，也是因为刚毕业的时候，曾经有一段寄居同学那里的惨痛经历）；果然联系上几个同系的同学。现在各个都是身家上亿。并且在河南自己投了一块房地产。纳兰本身靠着大树好乘凉的原则，想凑凑近，便向同学推荐了一个广告公司为他们制作户外喷绘，这个广告公司在河南喷绘行业也比较有名，他们制作的质量排在第二的位置，给同学的价格比他以前找的野鸡公司做的能低下5-6元；由于是给同学介绍，就没有收取他们订金。七天后当喷绘出来的时候，说喷绘布拼接有一些问题，要求给重新喷，重新喷过安装完后，同学又说为什么能喷好第一次不好好的喷呢，这是杀熟。不仅不给钱还说没告你们耽误企业发布已经不错了。最后楼主只好自己套腰包赔了广告公司5000元钱，而同学天天在朋友圈里炫耀着怎么吃法国大餐。土豪的世界我们不懂！
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@九流公务员 325楼 2013-11-20 09:38:32
这个杀熟的桥段，看来是真事， 但在对方的立场上解读一下， 你就会明白了。
多日不见的同学忽然联系上了叙叙旧，叙着叙着开始介绍广告业务。得，广告就广告吧， 只要不是来借钱都好说。吹嘘了一通对方广告公司如何如何牛逼。自己找的野鸡虽然不咋地，但好歹自己算大客户，对方多年鞍前马后伺候得也算得心应手，但老同学面子不能不给 ，要不以后同学圈怎么混。过几日有个发布会，那先是试试吧。结果大家都知道了，什么质......
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这位兄弟，我估计我同学也觉得是我拿了那家广告公司的钱才推荐的。在同学让我帮做喷绘的时候，我一共找了四家，这四家的报价中我选择了最低的。而且这家公司在我们郑州一年业务在1000万左右，算还是可以的了。当然和第一的没办法比，我觉得做人做事都讲这个心吧。后来他们自己付了40%订金找的其它公司又做的后面的
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@九流公务员 325楼 2013-11-20 09:38:32
这个杀熟的桥段，看来是真事， 但在对方的立场上解读一下， 你就会明白了。
多日不见的同学忽然联系上了叙叙旧，叙着叙着开始介绍广告业务。得，广告就广告吧， 只要不是来借钱都好说。吹嘘了一通对方广告公司如何如何牛逼。自己找的野鸡虽然不咋地，但好歹自己算大客户，对方多年鞍前马后伺候得也算得心应手，但老同学面子不能不给 ，要不以后同学圈怎么混。过几日有个发布会，那先是试试吧。结果大家都知道了，什么质......
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这位兄弟，我估计我同学也觉得是我拿了那家广告公司的钱才推荐的。在同学让我帮做喷绘的时候，我一共找了四家，这四家的报价中我选择了最低的。而且这家公司在我们郑州一年业务在1000万左右，算还是可以的了。当然和第一的没办法比，我觉得做人做事都讲这个心吧。后来他们自己付了40%订金找的其它公司又做的后面的
@小马老头 387楼 2013-11-21 08:14:36
楼主快更新啊，
等几天了。
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不好意思在出差。晚上接着8
楼主快更新啊，
等几天了。
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不好意思在出差。晚上接着8