五、从凭机遇到凭管理
机遇很重要，机遇就是市场机会。靠机遇发了一笔财，不等于一直能够发下去。比如2006、2007年的股市，谁进去都赚钱，但谁敢说在这两年赚了钱的就算股神呢？大风吹来了，猪都能上天。当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。
过去是一个不断成长的市场，就像股指一路走高，只要跑赢大市就行了，不需要有太出色的能力。现在股指涨的慢了，或者不涨了，或者下跌，想要以这个时候赚钱，就必须有出色的能力。经营需要智慧，管理也是一门科学，只有凭借出色的管理，才能持续赚钱。
六、从靠关系到靠市场
关系也是竞争力，不可否认，现在依靠关系还能赚大钱，但是赚钱越来越难了。权力越来越受到制约，比如从自主采购到招标采购，从自主审批到权限上收，无论是政府还是企业，采购权正在向上集中，原来服务好一个小领导就可以，现在不行了。靠关系，一个不长久。谁能保证自己的亲戚一直干领导呢？靠关系，做不大。哪能说所有领导都是自己亲戚呢？说不定领导还有更亲的人。
市场越来越公开透明，靠关系不可长久，靠市场、靠服务、靠价格，才能立于不败之地。
七、从自建项目到收购项目
市场己经趋于饱和的，甚至有些过剩。过去，企业习惯于自己上项目，自己买地、建厂、买设备、招人、跑销售。这两年，不扎实的企业将会逐步被淘汰，还有一些不能交班的老板也会出让企业。与其自建项目，不如收购项目，设备是现成的，人员是现成的，价格还便宜。企业想要扩张，就要准备好现金，随时准备收购企业，收编市场。
有一个客户非常扎实，他是一个批发美的小家电的企业，美的的小家电品类繁多，他原来只做几个品类。这两年当地他的同行垮的很多，前年的时候，他用房屋抵押，不断地收购别人不做的美的产品，到现在，己经收编了所有美的品牌的小家电，和厂家的话语权不断提高，和商超的谈判地位也越来越高。他自己开开玩笑说是个收破烂的，的确，收购别人的项目就像收破烂一样，价格很便宜。厂家为了市场不丢，对于接手这个品牌的人，给予很多优惠政策，有时先发货后付款，这在一般的贸易商来说是做不到的。
@woojunf 1048楼 2014-01-05 21:25:13
楼主，上面有人对水泥行业进行了讨论，但你一句话夕阳行业也有赚钱的就忽悠过去了，但毕竟每个行业都有自己的特点和周期，你能聊具体点，给点自己的判断吗？从经济趋势和银行政策等，就不能透露点？看得出来大家都很相信你，我也一样！
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水泥行业的企业我没做过，对这个行业的确不熟。但是水泥行业在银行授信政策中属于限制类行业，实行名单制管理，只有规模比较大的才能保留，其余的压缩或退出，主要是因为产能过剩，这还是发改委提出来的。小水泥的生存空间很小，“大不做小，小不做大”，越是规模大的企业生产成本越低，竞争力越强，小企业没有优势。大水泥一般是国有企业，有时国家不知道想出个什么政策，就把小的关了。这次河北以环保的名义拆除了一批小钢厂，估计也是为了缓解国有大厂的经营压力。
@woojunf 1048楼 2014-01-05 21:25:13
楼主，上面有人对水泥行业进行了讨论，但你一句话夕阳行业也有赚钱的就忽悠过去了，但毕竟每个行业都有自己的特点和周期，你能聊具体点，给点自己的判断吗？从经济趋势和银行政策等，就不能透露点？看得出来大家都很相信你，我也一样！
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水泥和钢铁一样，属于周期性行业。现在行业正处于低谷。
八、从做大到做强
企业应追求规模导向还是利润导向？应该是仁者见者，智者见智。规模是名，利润是实。规模大了受了尊敬，在同行业是有些位，在政府和银行眼里高看一眼。虽说今年炼一吨钢才赚5毛钱，不如炒盘土豆丝的，可是钢厂的老板再亏也比饭店的老板有地位。但是对于小微企业来说，我认为应该把利润导向放在首位。大企业是社会的，亏了也不会轻易倒，小企业是自己的，亏了全是自己承担。
今年，有一种说法是，规模越大企业亏得越厉害，或多或少地有一些真实性吧。年底有的客户到中石化结账，结果说今年没钱。往来一般是12月底开发票挂账，6个月之后付款，现在连账也挂不上了。再往前说的时候，随时能够挂账，3个月付款，再往前，是随时能付款的，不需要挂账。中石化这种巨无霸型的企业都说没钱了，唉。
@心随梦飞苦咖啡 1055楼 2014-01-05 21:54:29
楼主 还在吗？有问题想请教 我是湖北一个汽车经销商 主要经销中高端小轿车 去年 特别是几年 高端车销售一直很好 我是个体 不是4S店 但是我所看到的客户 100个里面 有98个都跟高利贷有牵扯 并且 我见到很多小贷公司都挣着钱了 感觉现在的社会 很不健康 我一个客户 最开始是做养殖的 养羊 小规模养殖 很赚钱 后来慢慢扩大 做了一个稍大一点的养殖厂 还是养羊 利润也很行 在我这里买的宝马X6 ......
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高利贷是绝对碰不得的。2010年的时候，听说一个同学说他的一个朋友把的企业卖了，手里有1000多万现金，本来我是找他想拉点存款的，结果他说，你们有需要还贷搭桥、存保证金的可以找我，原来是转行做了投资。这两年做投资的十个有九个亏，估计他也挂了吧。
手里有现金的话，我的建议有两个，一是专注主业，不要转行，还要沿着自己熟悉的业务做，不宜跨行业发展；二是准备收购企业，不要新建。建一个新厂1000万，买一个旧厂顶多300万，寻找机会。
到企业看什么
如果考察企业，那么到企业最直观的当然是看账薄，但是老板十有八有是不让你看的。尤其是内账。也有让银行看的一些报表，不过都是事先准备好的，哪家店销了多少，哪个企业应收款是多少，都是虚报的，可信度不大。
有人说看老板的人品，这个也不好掌握。人品好不一定企业干的好，好人不一定是好老板，好领导不一定是好人。举个例子，李世民是一代明主，他是杀了亲弟弟又逼老爹退位的，地地道道的坏人，朱棣也是有为的皇帝，可他是造反起家，逼跑了建文帝。老板的人品和经营管理能力是两回事，人品差不一定管理的差。再说外面养着小老婆的太多了，如果这也是一条规定的话，估计大多数业务都做不了。但是有一个，好赌的人是绝对不要接触的，赌性强的人喜欢铤而走险，喜欢冒险刺激，不愿意脚踏实地地赚辛苦钱，这和信贷的原则是违背的，我所见的两个好赌的人都跑路了。
我觉得到企业可以看几下几个方面：
1、看老板的精神状态。企业有病和人有病一样，是能在脸上看出来的。老板债务缠身，整天被逼债，就是再会演戏，也隐藏不住。债务缠身的人有两个特征，一是憔悴，非常疲惫，看上去无精打采；二是迷离，说话注意力不集中，东扯一句西扯一句，话谈得不投机。
2、看员工的精神面貌。资金紧张的企业，一定是会拖欠职工工资的；拖欠职工工资，员工的干劲就不高，干活没有精神，出工不出力。如果老板管理得好，那么员工的精神面貌就好，员工非常有活力，工作积极主动。
3、看企业的运行状况。看厂容厂貌是否干静整洁，看存货是否摆放整齐，看生产线是不是紧张有序，这都能体现老板的管理水平。
仿朱自清《春》 银行年终总结
盼望着，盼望着，年底来了，年末考核的脚步近了。
一切都象刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。行长们的身板朗硬朗起来了，肚子涨起来了，脸也红起来了。
客户经理们偷偷地从土里钻出来，拉存款的，卖基金的。饭店里，KTV里，瞧去，一大片一大片满是的。站着，坐着，喝几箱酒，唱几首歌，洗几次脚，搓几次澡。营销轻悄悄的，客户软绵绵的。
工行的、农行的、中行的，你不让我，我不让你，都抢着到客户那赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。营销中带着暧昧儿，闭了眼，仿佛存款已经拉进来了、基金已经卖出去了、不良已经化解了！成千成百的客户经理嗡嗡地闹着，大小的行长们飞来飞去。银行的公车遍地都是：杂样儿，奥迪的，别克的，停在路边，打着双跳的车灯像眼睛，像星星，还眨呀眨的。
“银监会提出七不准规定”，不错的，像党的手抚摸着你。客户的中间业务收入都应该有利转费的气息，夹杂着点利率上浮下浮，还有各种各样巧立名目的科目都在产品经理的脑海里酝酿。财务顾问、资金监管就应该将窠巢安在大中型客户当中，高兴起来了，呼朋引伴地勾引一些小企业，唱出扶持的曲子，让点利与政府应和着。支持小微企业的口号，这时候也成天嘹亮地响。
风险事项是最寻常的，一发生就是一连串。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，财务报表上全笼着一层烟雾。销售收入却绿得发亮，现金流也青得逼你的眼。傍晚时候，下班了，一辆辆公车，载着一个个行长，烘托出一片忙碌应酬的撩人夜。审批部还有忙碌的四级专审，披着星戴着月。他们的材料，叠的高高的，在办公桌上静默着。
银行的不良贷款渐渐多了，跑路的客户也渐渐多了。省行支行，风险保全，前台后台，也赶趟儿似的，一个个都出来了。平移平移贷款，化解化解不良，各做各的一份事去。“一年之计在于末”，快到年末，有的是工夫，有的是希望。
利润像刚落地的娃娃，从头里脚是新的，它增长着。
总行像小姑娘，花枝招展的，笑着，秀着。
银监会像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，赶着我们汇报去。