[389]隔壁店准备不做，独我一家还有必要守下去吗？[服装创业信箱（139）]
【案 例】2011年12月11日与店主的交流。
我现在遇到了一个事业的瓶颈。
我刚干服装一年，店的位置不是聚集区，40多平米，月租2000元。这里只有两家店，我旁边店的店主从事服装十几年，老客很多，且客户资源比较优质，在我们当地也比较有名。他在这干了2年，我有顺带沾光，吸引了一些客户。
现在刚刚稳定，也在慢慢好转，自己的回头客也慢慢多了，但现在旁边的店不干要转让了。这样只剩下我一家店了，更单了。怎么办？
这个地段两三年内要拆迁，我是计划也换地方还是转让半间，留一间20平米，月租1000元，继续在这干？现在很迷茫。
【综合点评】
1．先不要急于调整，看着实际情况来再及时调整。
2．如果资金允许，自己盘下隔壁这个店继续沿着他的路子做下去或许是最好的选择。
3．邻店转让出去，对自己是一个机会。即自己店铺的生意有可能变得更好。
4．店铺租一半给人家，貌似租金减了一半，但极有可能因为双方货品定位和销售方法上的不同，导致营业额和生意都会出现大幅下降。这个可能性比较大。
5．折迁是两三年后的事，现在有钱赚为什么不赚？如果真的是因为邻店搬走了，以及受拆迁的影响，生意不好，再考虑换地方不迟。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[390]1元钱的成本，足可以看出商家之间的功夫高低[揭秘服装白金版节选：25]
保暖内衣的代销商周老板，我和他经常喝茶聊天。他说：
“保暖内衣包装分薄膜袋简易包装和纸盒包装两种。纸盒包装显得有档次，成本顶多1块钱，同样的货品可以卖到42元/套的高价。但是我们只做简易包装，你说这是为什么？纸盒虽只1元，但运输和仓储的成本加大；零售价增加6元，销量至少要减少一半，市场份额都得让给别人做36元的货；我们今年下单50万套，纸盒就会增加50万元的成本，50万元可以多做4万套，多赚52万元；再说，纸盒包装看上去多卖6元，实际上还要分30%给你们大卖场。”
1元钱的成本，足可以看出商家之间的功夫高低。周老板健谈，继续滔滔不绝发表看法：
“保暖内衣大批量下单，一家几十万套，几家经销商加起来就是几百万套，同等品质的货品，成本比小规模生产的要便宜3元/套，我50万套就省了150万元。保暖内衣毛利高，耐仓储，几年都可以卖，风险比较低，赚多赚少看天气，只要一年冬天足够冷，就可以全部清仓。”
“再说纸盒包装。纸盒包装的体积是简易包装的两倍，从浙江运到东莞运费贵了一倍，搬动和仓储的费用也高了。我们再从仓库把货送到200间大卖场，简易包装的货，分两路人马，每天各送5家大卖场，也要送上20天。如果是纸盒包装，得送上40天，这生意还怎么做？”
开小作坊的张老板说：“你们下单做的货品，只要给钱，想做多好都行。但是我们自己做的货品，吊牌可有可无，能用0.015元/张的吊牌，就绝不用0.05元/张的，成本就这么几分几厘地降下来的。就算采购线圈，几块钱也要省。我们的工人提高工资，你别以为几毛几毛钱地加，都是几分几分钱地加。大家的货都摆在档口，要是比别人贵上1毛钱，就不好走。”
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[391]生产销售两头赚，一年能买宝马加奔驰[揭秘服装白金版节选：26]
在广州开厂的秦老板说：“2009年生意特别的淡，十三行副1楼，大部分档口把货品的价格写出来，‘10元’，不写出来根本没人问价。不是说超过10元就不能走，能走，但走得很少。客人说超过10元的货到了他们手里都走不动。”
秦老板说的货品，应该是一些平纹料的普通女T恤。
我以前做大卖场，有时候为了1块钱跟批发商讨价还价，并不是习惯性的，而是考虑到货品的打价问题。打价不能过高，也不能过低，还要考虑到以后打折等促销活动。进价16元的货品，打价38元肯定走不动，打价28元毛利太低，也不利搞活动，如果降到15元，打价28元就很合适。不能小看一个版的衣服，大卖场近10万件的衣服，就是靠一个个版凑起来的，每一个版的零售价把握好，就能把整个卖场的毛利率水平控制好。
东莞石龙陈先生跟我说：
“一些加工厂的老板，在蔬菜批发档口准备收市的时候，以清货的方式采购一整车的耐贮藏的瓜果蔬菜，比如土豆，拉回到工厂，隔两三餐吃上一顿，足足可以吃上一个月。煮土豆时，不是炒，而是用开水烫，为的是省油、省煤气。”
“低端的裤子内袋很差，差和好相差一两毛钱，他们就做差的。包装差点省材料钱，线头不剪省工钱，就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。”
“那些做大的加工厂，有100人，做最简单的圆领T恤，工价是几毛钱一件，出货量大时，一个工人1天可以做几百件，工钱相当可观。对老板来说，一个工人做500件，每件赚5毛，一个工人当天就带来250元的利润，100个工人，1天纯赚就是2.5万元。”
“出货走量赚，工人开支成本能抠就抠，材料成本能减则减，两头赚，一年下来，淡季旺季加起来能够赚上买宝马加奔驰的钱，一两百万。”
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@驻港红旗飘飘 2012-11-07 20:31:34
回复第163楼，@服装探秘
天涯迷裳童装群（功能群）欢迎童装厂商、实体店、网店，有意从事童装生意的朋友加入！群号：66000031
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怎么加不了啊？
......
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都什么时候的事了~~
@驻港红旗飘飘 2012-11-07 20:31:34
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怎么加不了啊？
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都什么时候的事了~~
[392]做一条裤只有0.3~0.5元的毛利润，你信不信？[揭秘服装白金版节选：27]
陈先生说的这些事情，在前几年多一些。现在用工环境发生了很大的变化，工人工资大幅度提高。生产旺季，做毛织的2009年普遍170~180元/天，2010年达到300元/天；做皮衣的，2010年大多能拿到五六千元一个月。有些小工厂接单，加工费不是老板说了算，是工人说了算。
陈先生和他堂哥，原来都是帮石龙的批发商打工，2007年他堂哥开厂，2008年他跟着开厂。他的资金不足，销售渠道有限，没有订单不敢自己做货。陈先生非常羡慕那些做了几年十几年的老板，跟我说：“他们不用别人下订单，自己直接做货发给沙河的档口，5元做出来的东西，铺货送到档口9元。档口出货10元左右。如果是淡季，剩下的货四五元给档口，档口五六元批出去。”
陈先生说的这些加工厂，在石龙也有档口，那些10元左右做出来的仿牌货，18元左右铺货给大卖场，只要货款收回大半，他们就赚了。所以到大卖场收货款的人，数他们最和气，没有钱给也不要紧，有空就跟大卖场的业主抽烟喝茶，没空就笑眯眯地走人。
陈先生也见过心寒的事：“不过，2008年一年，我以前的老板娘给大卖场跑路60万元。”
某网友给我留言：
“我也是做服装的，在东莞中堂开厂，专帮新塘等地做加工。现在是越来越难做了，不怕你笑话，我们现在做一条裤只有0.3~0.5元的利润，还不是净利润喔，还有许多的开支。我们做加工的面对两重的压力，一是订货老板想价钱越低越好，你不做大把的加工厂要做，二是工人要价越来越高，因为基本上都是80、90后的，1 000元/月根本不想做，我们夹在中间左右为难，但是不敢提高工价，有时做也赔不做也赔。像2008年一年我们的净利润是3万元左右，自己还在厂里拼死拼活地干，每到月底就提心吊胆：一怕加工费收不回来发不下工资，二怕扣次品，你想嘛，做一条裤子我才赚多少钱？他们扣一条就要四五十元。”
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[393]50万元的工厂如果不做，设备最多卖10万元左右[揭秘服装白金版节选：28]
“有人感觉制衣厂的老板好做，但是像我们根本没赚到什么钱。有时候我真想不做了，但是投入50万元左右，两组流水线，不是说不做就不做的，如果不做设备最多卖10万元左右，如果做下去又等于是慢性自杀，现在真后悔当初为什么要开厂。”
“现在新塘周边没有货做的厂占到了3/4。有人做不下去了亏本卖厂，有人还在坚持熬，但最终还是那些做车位的最辛苦，要养家糊口，可工资却没有多少。这种情况不知道还要持续多久。”
加工厂多如牛毛，部分服装公司为了提高自己的利润空间，拼命压缩加工费的空间，认为总有加工厂为了生存被迫接单。一些诈骗分子就是抓住了服装公司的这种心态，进行诈骗。
福建泉州，曾经有一段时间，外地来的诈骗分子，租简陋的房子作为厂房，买来低价的二手设备，然后向服装公司要订单，报的加工费比市场价要低，结款方式也是特别有吸引力。服装公司纷纷中招签约，然后把十几万、数十万元的面料运到加工厂。没几天，加工厂人去楼空，服装公司损失惨重。短短的两三个月，泉州地区受骗的服装公司就有上百家之多。
诈骗分子就在两三个月内集中诈骗，如果时间拖得太长，大家都知道诈骗的手法，后面就没有服装公司上当了。
当然，这些都是2009年之前的事了。
有专家预测未来的服装市场，说高端的服装走自主创新、自创品牌的道路，利润空间将会越来越大；大众化的服装，成本越来越透明，利润将被挤压得越来越低。
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[394]坑爹有木有，高价进货反而比常规价进货多赚18元？[揭秘服装白金版节选：29]
做服装生意久了，会发现很多有趣的事情。假设你的店铺定价普遍是进货价的两倍，那么，进价是40元的衣服，你的定价是80元，进价是50元的衣服，你的定价是98元。有一件衣服，市场都批40元，或许你的上家搞错了，结果写成50元。按照你的定价规律或定价心理，本应卖80元的衣服，你卖98元。衣服卖出去了，进货价高的反而比常规进货价多赚了18元钱。
影响价格的因素很多，展开来讨论就有说不完的话题。这里点到为止。
一直以来，都有淘宝卖家问我，他们到市场上看到的货，拿货价怎么都比其他淘宝店的零售价还贵？我说，你想找便宜货做淘宝，那不行，你再怎么便宜，会有比你更便宜的。我反问他们，为什么都是市场上的货，有的人一个月能卖一百多万元，而你却连拿货的信心都有没有呢？
很多菜鸟入行，自信心不足，总想找最便宜的货，找库存尾货的人更是占到多数。已经入行的人，经营摸不着门道，赚不到钱，也会这样去想。服装生意，岂是便宜进货就能做好，模式、经营和推广等方方面面都很重要。
深圳有一个菜鸟，去年上半年考察市场，老说到市场拿货没有价格优势，淘宝店没法开。我多次严厉批评他的这种思想。去年下半年他终于开始做淘宝了，一开始就拿了六万元的外贸库存货，以低价来吸引顾客。当时，圈内的朋友都说他照的相片很丑。但他的生意照做，只是不赚钱。
到了今年元月份，他放弃了做外贸库存，转做深圳南山世纪广场的货，单品价格有大幅度的提升。早起的鸟儿有虫吃，年后，很多淘宝店还没有开业，他开业了，并因此得到很多生意。此外，他还购买3600元的数据魔方专业版，并每周投放直通车3万元左右。3月份，他的营业额是50万元。他经营的是女装，而他的团队仅是两位男生，他和他的弟弟。
再说一个有趣的事情。湖南某市有三个小伙子经营淘宝店，卖的货都是一样的，有两家卖得便宜一些，有一家卖得贵一些。像一件羊毛衫，便宜的卖220元，贵的卖260元。结果是，卖便宜的两家卖得少，而且卖出去的售后问题多；卖贵的这一家卖得多，竟然没有一个售后问题。这是为什么？
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[395]消费者的心理普遍是，卖便宜的没好货，买贵的怕亏了[揭秘服装白金版节选：30]
我们先看一个小试验：去年有一家淘宝店卖羽绒服，有三种货，进价分别是，A140元（羽绒掺棉），B275元，C275元。开始定价，A199元，B398元，C398元，销售结果是，A占50%，B和C各占25%。后来对这三种货品进行调价，A199元，B398元，C548元，销售结果是，A占10%，B占80%，C占10%。
只有两种价格作对比，消费者买便宜货的多；价格多了一个对比，消费者买中间价位的多。消费者的心理普遍是，卖便宜的没好货，买贵的怕亏了。
三个小伙子卖的是仿牌，卖贵的运营方面更胜一筹。猜测还有一个可能，就是有人卖得比他们仨人都贵。至于为什么卖便宜的售后问题多，我想大概是图便宜的消费者通常都很挑剔的缘故。
有一个故事：我的大卖场里，经理和主管正商量衣服打价的事儿，特价进货的衣服，经理觉得不错，要按正价卖。主管说：“客人知道了不好吧？”经理说：“你是做服装的，知道货从哪进，进价是多少，对此客人知道吗？想当初，你不做服装时你知道服装货源在哪里？人家30元的衣服，卖到200元，再打个5折给你，你高兴得一天不用吃饭。”
对于品牌来说，价值决定价格。大部分的品牌，其品牌价值是有泡沫的，市场的健康发展，将会把泡沫挤掉。
对于大路货来说，价格创造价值。如果只管价格低廉，而不管货品价值，必将被市场洗牌出局。
何小姐是一位专职师奶，之前对服装的认识仅仅限于品牌，觉得买服装就是买品牌。自从读了我的文章，消费观念就来个180度的大转变。她自己买了不少几元十几元的衣服来穿，觉得挺好的，还推荐姐妹们购买。她经常约姐妹们一起去批发市场看货，顺利帮一些制衣厂找版，忙得不亦乐乎。
并非是我有意鼓吹大路货，而是品牌服装有太多的泡沫。
国内大多数的品牌由大路货发展而来。但并不见得品牌服装的日子比大路货好过多少。
顾客本是商家的上帝。让人搞不懂的是，大部分品牌的生存和发展，变成了商家与消费者之间的战争。
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[396]淡季何需打折清货，80平方米小店可以年赚百万元[揭秘服装白金版节选：31]
一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终败走的必将是服装商。
打折是头痛的事情。到了淡季，整个市场处在一片打折声中，你不打折，该怎么办？某店主说：“一条街都摆出了特价打折的牌子，我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上，但店里的衣服都不降价，有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。
有一位店主的做法我觉得很好，季末清货，他先通知会员，再通知周边的熟客，最后才是公开的打折。他说，做服装淡季打折清货，是可以理解的，先通知会员、熟客，他们有优先的知情权和选择权，他们不要的货才最后公开打折，这就很好地处理了打折与客户之间的关系。
为处理好打折与客户之间的关系，店主们想了好多办法，诸如二次搭配销售，和连带销售特惠，等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配，在整体上给消费者新款的感觉，然后整套销售，给予特惠的价格，这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样，把冷款放一个区，标价不变，其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。
女装的冷款一定要及时处理，如果一件衣服三周内销售不出去，这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间，如仍销售不出去，要么下架存仓伺机处理，要么店外渠道处理。试想，腾出的货架位置换上一周内卖出的款，四周至少卖出四件货品，即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品，而且赢得了连带销售，赢得了四个客户。
现在的女装精品店很流行这种操作手法，不断的上新，下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少，客户越来越多，80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利，淡季何需打折清货，换季直接新款全部上架，旧款全部下架另行处理。
有*员制度在服装店开始流行：一是熟客介绍新客，新客购物积多少分，熟客积同样分数，终身捆绑；二是预存款会员，例如，会员卡预款3万元为钻石级会员，所有购物7.5折，会员卡预款2万元为白金级会员，所有购物8.0折，如此类推。
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[397]旁边的店铺都干不过我，都是每天看着我卖衣服[揭秘服装赚钱的门道（224）]
邓**，服装创业班七期同学，二批和自主品牌连锁经营（二批和零售连锁是不同的产品）。博文连载“草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密”中有提到邓同学。该博文的主人公“牛人”是邓同学的朋友。
我印像中邓同学是2011年8月下旬开始操作自主品牌运营，9月下旬到广州上第一批货。事隔三个多月……
2012年1月3日凌晨一点半，我和邓同学Q聊。邓同学：
新年快乐，服装探秘。年后过广州打货的时间，还不定。可能年后很长时间不过去。合作厂家固定，货源稳定，一时半会可能就不过广州了。
明年着重扩展连锁店，现在我的连锁店生意都很好。三家，托你的福，我的连锁店旁边的邻居都干不过我，都是每天看着我卖东西。
他们都快急死了，都不卖东西，就咱的连锁店天天人挤人。
当初我对选址的想法是正确的。我做的这种风格定位是时尚潮流，超出当地服装店的眼光。店铺要小，不超过二十平米。刚开始的时候很多人都说店太小，我只能笑笑。他们懂什么？
人气，口口相传最重要，比花钱做广告都厉害。现在我下面的点都是二十平米以内的，进去四五个人就满满的。你不知道啊，很多顾客都是去四五次才能挤进去。越是挤不进去就越想进去。
“牛人”的模式我学习不少，也借鉴了不少，但是南北有差异，不能照搬照套。我还是要考虑到我们北方，尤其是我当地的消费力、消费人群，根据他们来考虑上什么样的货。
我直接管理店长，实际上直接的销售我不怎么会，但我会将思想灌输给店长，让她们去好好经营。
你不知道，这个连锁实际上是我霸王硬上弓做起来的。我没有相关经验，并没有把握能做起来。但如果要是不做，估计想法过去以后就做不起来了。
有把握太自信，没把握愈小心。我只能靠我的还算是优点的行动力，先干了再说，大不了一个店亏几万我还是承受得起。就这么干了。
如果当时不敢做，也没有今天的几个店的好生意，也没有继续扩展的想法。我现在已经很有信心能继续扩张。
我找到好货的方法其实很简单。以前跟你说过，我就是在大通铺住，有心的去接触圈内的人，兜着圈子去打听某个人是不是在她的市场做的很好，只要我听说这个人在她的市场上很牛叉我就想办法结交他。
结交的方法要因人而异，先要让这个人认可我，认可我是他的朋友。做生意想学事就得花点钱。我现在做的很好的小衫，就是我打听到的一个武汉的人，都说他很牛叉，一天几千几千件。
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[397]旁边的店铺都干不过我，都是每天看着我卖衣服[揭秘服装赚钱的门道（224）]
邓**，服装创业班七期同学，二批和自主品牌连锁经营（二批和零售连锁是不同的产品）。博文连载“草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密”中有提到邓同学。该博文的主人公“牛人”是邓同学的朋友。
我印像中邓同学是2011年8月下旬开始操作自主品牌运营，9月下旬到广州上第一批货。事隔三个多月……
2012年1月3日凌晨一点半，我和邓同学Q聊。邓同学：
新年快乐，服装探秘。年后过广州打货的时间，还不定。可能年后很长时间不过去。合作厂家固定，货源稳定，一时半会可能就不过广州了。
明年着重扩展连锁店，现在我的连锁店生意都很好。三家，托你的福，我的连锁店旁边的邻居都干不过我，都是每天看着我卖东西。
他们都快急死了，都不卖东西，就咱的连锁店天天人挤人。
当初我对选址的想法是正确的。我做的这种风格定位是时尚潮流，超出当地服装店的眼光。店铺要小，不超过二十平米。刚开始的时候很多人都说店太小，我只能笑笑。他们懂什么？
人气，口口相传最重要，比花钱做广告都厉害。现在我下面的点都是二十平米以内的，进去四五个人就满满的。你不知道啊，很多顾客都是去四五次才能挤进去。越是挤不进去就越想进去。
“牛人”的模式我学习不少，也借鉴了不少，但是南北有差异，不能照搬照套。我还是要考虑到我们北方，尤其是我当地的消费力、消费人群，根据他们来考虑上什么样的货。
我直接管理店长，实际上直接的销售我不怎么会，但我会将思想灌输给店长，让她们去好好经营。
你不知道，这个连锁实际上是我霸王硬上弓做起来的。我没有相关经验，并没有把握能做起来。但如果要是不做，估计想法过去以后就做不起来了。
有把握太自信，没把握愈小心。我只能靠我的还算是优点的行动力，先干了再说，大不了一个店亏几万我还是承受得起。就这么干了。
如果当时不敢做，也没有今天的几个店的好生意，也没有继续扩展的想法。我现在已经很有信心能继续扩张。
我找到好货的方法其实很简单。以前跟你说过，我就是在大通铺住，有心的去接触圈内的人，兜着圈子去打听某个人是不是在她的市场做的很好，只要我听说这个人在她的市场上很牛叉我就想办法结交他。
结交的方法要因人而异，先要让这个人认可我，认可我是他的朋友。做生意想学事就得花点钱。我现在做的很好的小衫，就是我打听到的一个武汉的人，都说他很牛叉，一天几千几千件。
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[398]在顶级写字楼摆摊，来个国际名品折扣的概念如何？[北漂服装人的创业路（17）]
2011年12月10日。我这年前的这个赌博，心里总是没谱。物业那哥们，跟我要了1000元，说是请他领导吃饭，问问我卖的货要不要品牌公司授权书的事情。靠，给了钱就说授权啥啥的，不要了。
我也明知道他自己要钱。胃口大啊，这帮孙子。但已经赌下去了，就只能一直走下去。
中一期熊同学准备明年自己起牌子做，注册一个商标。我这个写字楼地摊，不是个长久渠道。酷有网胡总在做一个网上网下对接的平台，照他话说是线下CPS。
刚刚七期邓同学让我给他打电话，这哥们喝醉了。听他说，好像不太做冬装，做春夏的时候发力。他说没事干，想出去走走。
写字楼摆摊，来个什么主题概念比较好啊？国际名品折扣？但我感觉国际名品折扣不是类似疯狂的裁缝的“湿定制”概念。国际名品折扣只是销售货品的概念。什么样的文字组成，才是在写字楼里销售名品的主题？
这次操作高端的货品，我没有思路，不知道咋搞，心里没底。
我这里在赌博啊，心里没一点底。今年只有这样了。我很快乐的认为，写字楼是很好卖货的渠道，但这次在顶级写字楼的销售，我到现在心里还没底。有很多很多的细节，现在根本没有办法考虑，只能是精线条。
19日进场开业，我一切都还在忙乱中。关键是这次没思想了，一切无头绪。是不是越简单越好，越没想法越好？我觉得对我来说，现在越没有想法反而好。
年前我就守这一个写字楼，其他写字楼，我不打算走了。这些货品，走其他写字楼，会有些费劲。
这次来深圳打了也就200来款，现在手里没有流动资金。所以，说我心里没底。已经负债累累。就这一次，我就是个赌徒，所以说是赌博，死了就死了，我就没有翻身机会。
我就是看到他们写字楼的员工的内部消费卡，每个员工内部卡都有闲钱，没处花。最底线的员工，他们的内部卡每个月都发2000元，平时就是吃饭。只能通过超市，或者购物变成价值。
他们老总说要跟我签一年的合同。在这个地方，他们也有固定的店让我选择。
这次进场22天，租金**万元，平均一天**多元。刷内部卡消费的，我还要支付6%给物业，其中POS机还没申请下来，借一个用他们就要我支付3%。如果是信用卡、现金卡购物，我就支付3%的POS机费用。
然后，展架展柜，衣架，卖场氛围，购物袋等等，我得再花去6000元上下。而且这帮人拿拿衣服，人情费用等得花掉至少5000元。
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@见到美女就流口水 2012-11-18 22:10:01
为什么我都快到世界末日了才看到这么精彩的文章??
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？？
[399]奢侈品私卖俱乐部，手写几百份邀请函做宣传推广[北漂服装人的创业路（18）]
在深圳，打了6折的高端货品，均价大衣我预估的是在380元。所以，我得卖到1500元左右。羊绒围巾200~500元一条。所以卖场的陈列和销售要跟得上。这也是我所担心的。导购，目前也没有合适的。中一期刘同学带开玩笑的说给我帮忙。
基本上货品的售价在1000~3000元之间，我去深圳进货的时候就是赌博的心态。开始还想搞点正品原单鞋、包的，后来实在是没钱砸。
中一期的何同学给了我大牌原单的拿货地方。我在深圳南油拿的那个价位，都是算高的了，打了6折给我，总价再95%。都是通过和档口店长聊出来的优惠。
他们12月5号开始打折，我就在深圳等了两天。我去的时候，店长说，过两天来，打折清货优惠。实际上我拿她们家4.5万的货，才150来件。
在另外一家搞了点男装，2.2万元。还有一家，也是主做尾货的，我也拿了6000元的货。基本就是这些货品，加起来200多件。
这么一点货，在写字楼摆上，没多少。我那面积是15米*6米。能不能在短时间内，找个卖场陈列和销售的人，来给我做培训？只需两三天的时间。陈列，可以开业的时候让他去陈列。导购，今天有一个模特身材的，准备让她去当当花瓶，她以前卖过衣服。
再跟中一期刘同学聊聊。反正，该怎么算钱，也一样的，而且同学也愿意用心帮忙。
这次卖服装的主题背景图写“奢侈品私卖俱乐部”。打算用手写邀请函发给写字楼上班的人群。打印的太模式化，所以手写。
我是想通过圣诞主题的请柬邀请函做宣传推广。同时邀请函是个优惠券，可以当现金200元。手写显得更诚挚与亲切。几百份，全是我自己写啊。
私卖制。我主要是针对那个写字楼的人。
****私卖俱乐部：
是一家以欧洲奢华时尚理念为核心，秉承欧洲时尚风格，并将其贯穿于整个形象服务过程中的时尚机构，专注于国际名品折扣私卖的高端时尚俱乐部，运用国际买手及品牌整合的方式，借助在时尚俱乐部私卖制的营销平台基础上，召集全球各地50余位服装设计专业的设计师和时尚买手在欧洲、香港等地定期采购，以便让中国地区的越来越多的时尚人士在享受名牌折扣带来的实惠，体验服装搭配师针对其个人的场合需求和风格愿望，运用最科学的专业方法将客户的风格与最新的时尚结合，提供时尚专业的指导和建议。从而达到其个人形象、品味、气质上的完美升华，成为日常生活中的明星。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[340]中午人多但没有销量，是不是价格出问题？[北漂服装人的创业路（19）]
包装这次卖场：
1.大牌包装袋，花了将近3000元
2.卖场的背景墙，桁架租赁：1000多元
3.新闻灯、圣诞树、邀请函、宣传册 估计2000元
4.服装展架 2500元
5.关系费用打点：拿走服装价值在3000元内+1000元现金
此外，货品8万元。单为这场活动，目前投入10万元。
导购工资：3个人，每个3000元应该是最低的了。找一个170cm的模特当花瓶。
背景墙：3米高，6米长。搞了2个瓦亮瓦亮的新闻灯。
有邀请函，有画册，有易拉宝，有背景板。VIP卡现在做要7天，出不来了。
我这心啊，拔凉拔凉的。
2011年12月19日，开业。人多，但不走货。中午人多都忙得走不开。中一期刘同学在帮忙。可能是价格定高了。现在政策是8折。现在的货还是单一。问题是钱压在这，滚不动。上次去深圳没有敢打太多。
已经是8折。我想5折，但是不知道怎么说出去。现在问题有点卡在价格上。我想让物业老总签字特批，实行5折。
第一天5000元的营业额。
第二天300多元。
第三天17800元。利润不低，毛利12000元。今天刘同学没有来，忙她家的事。明天把另外一个导购给辞了。
2011年12月22日。这个写字楼有搞头。这个模式和渠道值得做下去。今天1.22万元营业额。赚有钱人的钱，容易。往常中午不下单，今天中午时段开始卖货了。主要是我自己卖货。
你上次说谁能提供进销存的软件，我现在急需这个玩意来管理。
最近营业额还可以，利润相对也可以。就是外围费用高，刷内部卡6个点。吊牌价是翻10倍价格上去的，所以即使是打二折也对半赚。
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@huzhixingwy 2012-11-21 16:18:15
哪些兄弟整理一下搞成纸质的书买本看也好，电脑看着好累。
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看服装探秘阿里博客。
@huzhixingwy 2012-11-23 21:38:04
@服装探秘 2644楼
看服装探秘阿里博客。
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网上有卖这书的楼主如果你是原著可以要他们给你稿费，不然你告他们。哈哈。
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我只写书，不卖书。
@huzhixingwy 2012-11-23 21:38:04
@服装探秘 2644楼
看服装探秘阿里博客。
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网上有卖这书的楼主如果你是原著可以要他们给你稿费，不然你告他们。哈哈。
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我只写书，不卖书。
@huzhixingwy 2012-11-21 16:18:15
哪些兄弟整理一下搞成纸质的书买本看也好，电脑看着好累。
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没仔细看帖。
[341]在写字楼一直这样下去，货品周转率要加快[北漂服装人的创业路（20）]
打算年后在这个地方常驻，这是北京顶级写字楼，适合我现在的路数。大牌的概念，卖低的价格。
这里有5000人，每个人都有公司充值进去的饭钱，很多人用不完。但这个不是主要的，主要是有消费能力。公司有很多，都挺牛的公司，银行多。我进驻，物业方方面面照顾，还请我喝酒。我进去也给他们长脸。很多人要国际大牌。
我靠关系进去的，但这样的关系不多。关系打点了不少，大衣、羽绒服也送，现金也送，价值大概6000元。
销售时间是到年前，时间由我定。我就周一到周五。打算以包、鞋、围巾为主，男装多些，女装弱点下去。
我没钱打货了，让中一期何同学打货过来，我代销，合作。何同学做的时间长，我放心。我也肯定不让她吃亏。她下周打货过来，大牌的。这条路适合我走下去，不靠量取胜。如果保持这种利润率，就值得深挖。
这两天利润有下降，也就60%左右。
在楼里的地下有一商业店铺，不知道能否长期做下去？我想积累一段时间，看看情况再决定。物业老总说以后节假日就我做了。
如果在写字楼一直这样下去，货品周转率要加快。我都疲劳了，不知道拿什么去刺激消费。我想用礼品包装，打礼品牌，送羊绒围巾、包包等，再搞一个送父母的亲情牌。
或许，对我来说，现在是不能想太多其他的事情。先得把卖场形象和搭配提高，把里面的消费者行为研究透。
找货，直接和何同学合作就可以了。
还有哪位同学在做高端品牌？在想如何形成规模。单一个，还是很有风险。
我这两天，想把那个敞开的卖场用背景图围起来，在背景图前面放模特。很多人反应，敞开式的卖场，不好意思买。不好意思在很多同事面前试衣服。
所以我想把那个地方圈起来。明天一早实施。再搞点鲜花和绿植过去。
2011年12月26日。围起来，今天到现在19点30分，就做了300多元。
2011年12月28日。昨天5300元。准备周四周五搞活动，像羽绒服，500元一件甩货。现在每日有特价款，价格极低，但就是不走货。我想意大利图肋羽绒服500元卖，zara棉服300元卖。就集中在中午人多的时候，拿出来甩。
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[342]11月29日销售2.8万元，明天很想突破3万元[北漂服装人的创业路（21）]
今天做了11550元，就卖7条围巾和几件衣服。搞了个羊绒全系围巾5折，中午一会儿就卖光了。
明天准备大衣3折，后天羽绒服，一天一个特价。这几一搞的是某款特价，接下来，就是搞某种货品品类的特价。周一周二是自然疲软，周三到周五要搞声势大一些。
2011年11月29日，28000元。
2011年12月30日想突破3万，结果是14000元。今天没特意推，就是吃昨天的促销饭。很多人，一早就来，就是口碑宣传的结果。
促销带来的效果，就是流水额上涨，但利润额在下降。是要流水还是要利润，这就是在生意不同阶段的学问。
我感觉节奏把握很关键，促销多了，客户也厌烦，但促销不做没人气。我打算这几天消停消停，吃吃促销的老本，看看效果如何？
现在3折，基本上都是这个折扣，不可能再低。我就怕影响高端货品销售。其实这里大部分还是1000~2000元的消费，他们出手快，不犹豫。
我有个想法，利用QQ相册，做服装的网络销售。QQ相册的功能很强大，这方法很管用。
2012年1月4日。今天2800元。刚收假上班，销售都不好。我觉得销售的情况感染力很重要，老板情绪不能低落，不然会影响员工。老板要保持激情的每一天，面对员工与客户。
我被这里的各种人情关系搞的没了激情。时不时的，就在我这拿条围巾，搞个皮草，你说我受得了吗？何同学发过来的货，他们看中，我是死活动不能给。我说我送人，不卖钱，怎么对得起何同学。
我在考虑年后在不在这个楼开店。这样很受不了。别看有时候营业额高，挣点钱全在打点上了。搞得我今天面对销售，没有任何激情了。今天还有1400元退款的。
做服装，就是不想乱七八糟的关系，实打实做自己的。哎，看来是抹不开。
明天，有2个促销方案：
1.标价198元ZARA棉服 +2元买围巾
2.直接200元棉服+送围巾。
哪个好些？免费的是不是更有吸引力？送的不值钱？
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[343]最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[5]
服装这水真的深，只有长期浸泡才能知道得多了解得透
找毛织厂是有些难度，可满大街都是，多找找多问问多比较也还可以找到的。多问问，说不定可以找到熟路数的朋友，能介绍一些真正的好厂。以前不了解产业链，无法了解更多，信息不对称也情有可原，现在知道了，就要想办法让销售和生产更好的对接起来，降低成本，打造出优质的供应链。
有成衣工厂凡几十件的单都接，而且工价也不贵，服装探秘不开厂之前也知道，但很多人不知道；有工厂还想专门找有实力的淘宝店合作，一个生产，一个销售；很多厂找不到定单，很多人找不到工厂……这些都是由于信息不对称所致。
有些信息是可遇不可求的。像大朗的毛织厂，大大小小的服装探秘也认得几家。也有朋友叫我介绍。说实话，不是服装探秘不想介绍，而是不敢介绍。厂有大有小，客户定位、产品定位各不相同，一样的衣服，有的厂的报价比另外的厂贵上十几元的都有。
创业班有个同学的亲戚在大朗有毛织厂，一直做的是外单货。这个同学找亲戚做货，单量要求没那么高，工价也比服装探秘认识的厂少十几元。产品品质，当然是外单货的水准。
正是因为一款毛衫在不同的工厂的报价有可能有十几元的差价，所以，服装探秘真不敢轻易向朋友介绍毛织厂资源。
关于毛织的生产与经营，产品成份、品质的识别，真假外贸产品的识别，东莞雅绮服饰公司刘总在给服装创业培训班上课的时候讲得非常的全面、详细。以后我也要好好听课，然后和大家一起分享。
要是服装探秘把广州的这个制衣厂弄顺，改天也去大朗整一个毛织厂。
服装这行业，门道真的多，水真的深，只有长期浸泡，才能知道得多，了解得透。前几个月，服装探秘一直呆在广州，几乎每天都和好几批来自全国、全世界各地的不同层面的服装人深入交流，见识又增长了不少。
之前有一段时间跟大朗毛织行业好些人打过交道，知道甚多大朗毛织加工与市场的门门道道。门道还是知道多些好，所以大家要多关注我的博客，以及“服装探秘开厂创业记”的连载。
创业班二期同学阿存，2010年下半年做毛织。做之前阿存打过电话给服装探秘，说看好毛织产品但信心不足，对生产工厂这块也不熟悉，想和同在十三行做批发的创业班同学一起拼单。服装探秘介绍在大朗做毛织厂的朋友给他。
阿存到大朗通过朋友、及朋友介绍朋友，再结合自己跑，这样子找厂，门路就出来了。后来阿存也没和创业班的同学拼货。那位同学也纯粹是练手，做几个月就不做了。
阿存厂家对接上，毛织卖得也非常不错。这时候头痛的是毛织工厂供货不上。2010年红遍天对面的二楼的光扬市场还没有拆，很多来十三行采购的店主都不知道那里有便宜货。据说阿存就到对面炒货来卖，应对断货现象。
跑大朗多，问得也多的人，应该知道毛织生产有富康北、富康南这两个片区。富康北，即大朗交警中队后面，那里的货有好的，也有次的。次的货，便宜，很多是库存料做的。偶尔在那淘点货临时炒货也是可以的。我没有到过那，是听当地开厂的朋友和在广州做批发的朋友说的。
大家走红遍天市场，一样的货，价格相差十多元。很多人会断定是那个市场流上来的货。这种货品质次一点，而且没有货得补。
现在的阿存，做毛织批发很有心得。前年下半年第一次做毛织，赚了一些钱。去年上半年做成衣，下半年还是做回毛织。
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[343]最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[5]
服装这水真的深，只有长期浸泡才能知道得多了解得透
找毛织厂是有些难度，可满大街都是，多找找多问问多比较也还可以找到的。多问问，说不定可以找到熟路数的朋友，能介绍一些真正的好厂。以前不了解产业链，无法了解更多，信息不对称也情有可原，现在知道了，就要想办法让销售和生产更好的对接起来，降低成本，打造出优质的供应链。
有成衣工厂凡几十件的单都接，而且工价也不贵，服装探秘不开厂之前也知道，但很多人不知道；有工厂还想专门找有实力的淘宝店合作，一个生产，一个销售；很多厂找不到定单，很多人找不到工厂……这些都是由于信息不对称所致。
有些信息是可遇不可求的。像大朗的毛织厂，大大小小的服装探秘也认得几家。也有朋友叫我介绍。说实话，不是服装探秘不想介绍，而是不敢介绍。厂有大有小，客户定位、产品定位各不相同，一样的衣服，有的厂的报价比另外的厂贵上十几元的都有。
创业班有个同学的亲戚在大朗有毛织厂，一直做的是外单货。这个同学找亲戚做货，单量要求没那么高，工价也比服装探秘认识的厂少十几元。产品品质，当然是外单货的水准。
正是因为一款毛衫在不同的工厂的报价有可能有十几元的差价，所以，服装探秘真不敢轻易向朋友介绍毛织厂资源。
关于毛织的生产与经营，产品成份、品质的识别，真假外贸产品的识别，东莞雅绮服饰公司刘总在给服装创业培训班上课的时候讲得非常的全面、详细。以后我也要好好听课，然后和大家一起分享。
要是服装探秘把广州的这个制衣厂弄顺，改天也去大朗整一个毛织厂。
服装这行业，门道真的多，水真的深，只有长期浸泡，才能知道得多，了解得透。前几个月，服装探秘一直呆在广州，几乎每天都和好几批来自全国、全世界各地的不同层面的服装人深入交流，见识又增长了不少。
之前有一段时间跟大朗毛织行业好些人打过交道，知道甚多大朗毛织加工与市场的门门道道。门道还是知道多些好，所以大家要多关注我的博客，以及“服装探秘开厂创业记”的连载。
创业班二期同学阿存，2010年下半年做毛织。做之前阿存打过电话给服装探秘，说看好毛织产品但信心不足，对生产工厂这块也不熟悉，想和同在十三行做批发的创业班同学一起拼单。服装探秘介绍在大朗做毛织厂的朋友给他。
阿存到大朗通过朋友、及朋友介绍朋友，再结合自己跑，这样子找厂，门路就出来了。后来阿存也没和创业班的同学拼货。那位同学也纯粹是练手，做几个月就不做了。
阿存厂家对接上，毛织卖得也非常不错。这时候头痛的是毛织工厂供货不上。2010年红遍天对面的二楼的光扬市场还没有拆，很多来十三行采购的店主都不知道那里有便宜货。据说阿存就到对面炒货来卖，应对断货现象。
跑大朗多，问得也多的人，应该知道毛织生产有富康北、富康南这两个片区。富康北，即大朗交警中队后面，那里的货有好的，也有次的。次的货，便宜，很多是库存料做的。偶尔在那淘点货临时炒货也是可以的。我没有到过那，是听当地开厂的朋友和在广州做批发的朋友说的。
大家走红遍天市场，一样的货，价格相差十多元。很多人会断定是那个市场流上来的货。这种货品质次一点，而且没有货得补。
现在的阿存，做毛织批发很有心得。前年下半年第一次做毛织，赚了一些钱。去年上半年做成衣，下半年还是做回毛织。
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