[355]我想今年必须挣点钱，明年到广州做批发去[揭秘服装赚钱的门道（216）]
菜鸟入行一年半谈服装批发的感受（下）
大网店四五个皇冠的卖的贵，45元发货，他们可能卖八九十元一件。可还是有人买，因为人家网店做开了。顾客看到别的小网店比大网店便宜也不会买，怕便宜是次货。有的人现在不爱逛实体店，都懒，全在网上买，就算运费贵，但合算。出门到市场去逛的打车费，存车费，体力，吹价，人挤人等，太不划算了。宁愿多花几十块了要在家里吹着空调坐在柔软的沙发上买衣服。
网购是个趋势，实体店受到很大的影响。我倒是有个想法，但是不可能实现。我的办法是集合市场所有商户，齐心协力，高价发网店，30元来的我发他60元，是我的零售价，网店爱拿不拿，有本事坐火车到广州去拿。这样网上的东西就超贵了。网上还看不到实物。但我知道这都是不可能的事。哎！
我是在给三头挣线，一是广州，二是摊主，三是网店。摊位费就这么贵，谁跟钱有愁，能租高价钱干嘛不租？你不租好多人想租呢！自己的利润空间越来越低。广州的货越来越贵，布料涨钱，手工费涨，十三行的档口也在涨。去年写字楼6万一个月，现在是10万。怎么回事？
经济危机真的这么严重吗？为什么没有购买力？我的解释：只有少数有钱人到动物园这种低端服装市场来买衣服，其他的都去商场或者是精品消费，哪怕是他们的店铺淘的都是动物园的货。去年就有人拿我家的货在商场做。
现在北京大多是外地人，他们在北京工作。大多来买衣服的都是这些工薪阶层。他们月薪大都2000~4000元，除去房租、吃饭什么的，也剩不了几个闲钱来买衣服。拿3000元月薪的人算，买个便宜外套150元，长袖T恤50元，再买条牛仔裤100元，一共是300元，这就占到他一整月工资总数的十分之一。她们能不磨机，能不砍价么？她们只有自己的成本概念，根本没我们的成本概念，本来批发市场就没什么利润。我一个披风卖120元，她问我80元行么？哥顿时想吐血，80元我都进不来货。有时上帝能把我给气死！
其实，世纪天乐的生意还好做。我也想过应该是市场不行。天乐那拿货的比这里多一倍，量还大，而且不跟你砍价。我以前哥们在聚龙干，现在去天乐了，三万八租的摊位，一天卖一万多流水，利润是30%，就是3000块，抛去1300元左右的摊租，也就是每天赚1700块。我也后悔为什么不租天乐。都是因为自己没钱了。
探秘你要是不忙就看看我给你写的这份感受。你的书激励我要干好服装。书后面不是说了么？看到这本书是我的缘份，我也一定得干好，要不，在家里在朋友兄弟面前大跌面。
我想今年必须挣点钱，打算明年到广州干去。那才是真的批发走量。挣了钱第一个请你喝好茶。（结束）
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[356]新批发商无任何优势可言，如何求生存谋发展？[服装创业信箱（131）]
【案例】2011年7月16日发到126邮箱的信件。
我是偶然的机会买了《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》认识探秘的。对于我现在的情况和面对的问题，以现在的能力很难解决，不知道该怎么办？
我的问题是：
1．我所在的批发市场在河北的一个地级市，针对的客户群是周边的十三个县，消费水平一般。我批发的是二十到四十岁之间的女式打底裤，货源是从义乌国际商贸城打的，上价是十元到二十元之间，批发加两元到四元。（夏天卖单裤和七分裤上价比较便宜，冬装裤在二十到四十元之间）
2．我是新开的档口，没有固定客源，同样的货源同样的价格我走不了量，那些老批发商就特别走量。类似的货源老批发商降价特别厉害，我每条裤子挣两块，他挣五毛和一块也往外批。我的货物价格和质量跟同行比没有优势。
3．我的档口位置一般，没有批发同类裤子的老批发商位置好。
4．老批发商对于量大的服装店主实行赊账，我的资金没有这个实力。
我这种情况可不可以直接找厂家起货，以增加利润空间？便宜货一定要走量才能挣钱，而我各方面都没有优势，一时走不开大量，很难挣钱。有解决的好办法吗？
【综合点评】
1．类似的案例在之前的博文中有。
2．其他档口的批发商，一样的货品，有可以成本低五毛，甚至一块。
3．货品价格和质量没有优势，位置比别人差，资金实力也比不上别人，凭什么生存下去？像你这种情况，还没办法直接找厂家起货，所以只能从销售上要量要利润。
4．批发不能要利润，为什么不在零售上想办法呢？货压在批发档口也是压，所以可以主动找销量大的零售档口合作。这个跟大面积的铺货有本质上的区别。自己资金有限，就集中做好几个零售点。先从点做起，先生存，后发展。
5．也可以联系商场、超市，自已直接在那设点零售。必要时，摆地摊销售也未尝不可。总之，办法要逼着自己想出去。与其被动的接受平淡的生意，不如主动的出击市场。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[357]租金涨幅达50%，合同半年一签，童装店主何去何从？[服装创业信箱（132）]
【案例】2011年10月1日与店主的交流。
本人菜鸟一个，几个月前在南山顶了一个二楼的店铺（1W转让费）做童装，炒货为主，日韩风格，中档。这几个月也积累了一些客人。
眼看旺季到来，续签合同，租金由原来5折涨到7.5折，半年后不排除涨到9折。部分同行感觉日子艰难，纷纷表示不续签，都在甩货。市场才开始旺，童装利润又薄，日子不太好过。旺季会赚点，可淡季……有同行，转到旁边新开的场，费用少了近5倍，但新场又得守起码一两年。
从长远的角度来说，我该在原来的地方，还是在新的市场呢？
我就自己一个人。有自己做的独立批发网站，计划再开发一个零售网站。我们的货，走零售还是有点优势。
【综合点评】
1．租金涨得很离谱，涨幅都50%了。而且还是半年一签。不续签的甩货，也很影响留守商户的业绩。不过还是建议在原来的地方继续做下去，不建议到新的市场去。
2．租金跟商场人气和销售量是呈正比关系的。新商场无人气所以租金才低，等守上一两年，旺起来，租金也一样的水涨船高。那时候，难道还要另找新市场去守吗？
3．在货源和销量上下功夫挖潜力才是王道。你有技术做独立网批、网零的网站及其推广，比别人更有潜力可挖。虽然说独立站并不容易做，但总比别人多一点竞争力。当然也可以考虑在平台上做。
4．在原来的地方做，虽然租金上涨，但如果网络渠道能分销货品，就可以化解部分压力。如线上线下一起发力，加速货品流动，进货渠道会得到拓宽，成本也会下降。要是在新的市场做，实体几无货品销售的话，会影响到资金流、货品的更新、货品的进价成本等等。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@rst123456780 2012-09-14 22:55:15
有精神病的宅女适合做这个么？
-----------------------------
！
[358]自己起货做童装，然后铺给零售店主，这样做可以吗？[服装创业信箱（133）]
【案例】2011年10月26日与网友的交流。
我有个关于服装的计划。我想做童装，找来市场上好卖的童装款式，自己买面料，然后给工厂加工，或者自己买些缝纫机做。每个季节推出市面上最好卖的二三十款，给服装零售店卖，等他们卖了再收钱，每月一结账。
当然，我免费给他们铺货也是有条件的，他不能卖其他人家的东西，服装价格也由我统一定。一定范围内我只做一家。
我原是做外贸的，经常和服装厂打交道，知道今年他们形势不好。内销还是不受多大影响的，你说这个可行吗？现在有很多品牌都是厂家有直营店自己产自己销的。
我想注册一个品牌，但那需要时间，现在就这么先做起来。我是常州的，有两个朋友他们是这么做的，一个朋友跑到香港注册的品牌，他们做了在商场里的专柜销售。
【综合点评】
1．自己起货，未必比市场上卖的便宜。再说铺货，不是一把货放出去就都能回收钱的，而且量不大，来来回回的成本也挺高的，资金周转慢。
2．不光是外贸，内销也一样不景气。人家品牌自产自销，别光看人家现在，要多看人家是怎么起步的。
3．市场上最好卖的款式，未必适合自己或适合自己的下家。
4．人家一个童装店只做你二三十个款，那不可能。而且，你的货不适合人家，铺出去也未必有人肯卖。
5．铺货给人家，只是开始。要预算资金。后续要跟进，有的店主觉得是铺货的，放在角落里卖，销售不积极。跟进不及时到位，有可能大部分店铺最后会全部一件不卖的退货回来。
6．注册品牌或不注册品牌，别人能做好，并不代表自己也能做好。要自己摸透了市场和模式才行。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[359]80万元买教训的童装创业血泪史[服装创业的门道（217）]
聚划算半天卖8000单，12点钟就卖光了。
童装对我来说是新行业。如果新手要做童装品牌，从头来做，起码得摸索半年，一边砸钱下去，一边摸索出来。
我这个摸索也是有50万成本的，哎，不止，80万呐，自己存款50万，加股票30万。6个月之前，自己找工厂，找设计师，找面料，都不好弄。货要好，工厂跟不上，跟单跟不上，疲于奔命。成本高。但卖价不能高。到头来，还有不少库存。
后来，狠下心，入股一个制衣厂，建立自已的设计团队……哎，妈的，还有很多心得。服装创业培训班的学员有没有做童装的？我可以上去讲童装血泪史。
不过这个也是没事的，算是积累吧。大家都做女装。大家不做童装我才做，冷门一点好，太热了，死人。
有个朋友做工厂的都近十年了，之前做批发的。十几年的行业经验，都走了不少弯路。他现在又代理某个欧美童装品牌。他有婴儿到14岁的款式和产品，可他就做3~8岁的，婴儿和大童的不做。呵呵。
其实他应该做大童的。那么好的一个欧美品牌。做这个3~8岁的年龄段，起不来品牌。
因为3~8岁这个年龄段，还是以舒适为主，显示不出他牌子的气质。我去他办公室，看到国外寄过来的设计稿，心痛呀。后来我跟他提起这样，他顿悟，说走错路了。
他的品牌在某某大商场有专柜，但业绩很差。市场上拼得最厉害的是3~8岁这个年龄段的，因为不需要有设计感，大家都做。做大童的需要设计感，既要保持童装有小孩的感觉，又要有青年人的时尚。
他的牌子就有这个天生的优势，但却不去做。国内卖的起价的，好做的，也就是4~14岁这个年龄段。准确的讲是6~12这个年龄段的。5~6年级以后，孩子有自己的主见，想成人化一些。
幼儿园的话，4岁左右是长身体最快的一个阶段，也不太好做。太大的年龄也不行。所以就6~12岁之间。
之后，他也做大童了。大家都在花钱买教训，花钱写血泪史。
今年我把淘宝商城做开了，就主攻实体店。最近会陆续开几家连锁店。一直来都有和探秘交流线下实体店连锁拓展的话题。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[360]白领算个屁，地摊才神气[揭秘服装赚钱的门道（218）]
“白领算个屁，地摊才神气”，是天涯迷裳地摊群的一个人送给群友的话。
天涯迷裳地摊群就地摊货源问题展开讨论。
甲：找点好货源去摆地摊。
乙：货源不重要，重要的是心态。货源哪有那么好找？看你怎么卖了。
甲：也不要老是强调心态。找到好的货源，已经成功了一半。
乙：你先回答我什么叫好货？给你再便宜的东西，你没有好的销售方法一样卖不上好的价格。找到合适的货品用好的方法卖出去。
甲：客户喜欢的货就是好货，便宜不代表是好货。心态固然重要，但不能主宰全部。
乙：客户千千万万，每个人的眼光还不一样。说客户喜欢，谁能做到自己的货客户都喜欢？
甲：客户虽然千千万万，但也分区域，不同的地方也有不同的客户群体，不同的群体有不同的眼光。好货品就是适合地方群体的眼光。
乙：卖得好才是好货，这句话等于没说，一样的货为什么有的人能卖得好，而有的人却卖不动？
甲：什么话都是相对的，俺觉得。没有绝对的东西。生意场上亏钱的人比赚钱的人多，你能说他们心态都不好么？
乙：首先就是你卖货的心态，其次就是在合适的地点把合适的货卖给合适的人群。
甲：俺不觉得是这样。只要合适的地点把合适的货卖给合适的人群，不管你啥心态，都照样能赚钱。
丙：给大家说个浙江人卖货的故事。不过这是犯法的，大家可别这么做。有一批假的舒肤佳香皂，进价一个六毛他卖五元三个，三天没开张。谁有好的方法把这批假货出手？正品在超市一个卖三块多。
其他群友：
一去学校门口，五元两块。
——去农村。
—找政府机关管后勤的，按三元一块卖给他们当福利发。
——拉拢舒肤佳厂方的业务员，以假乱真或者真假调包。
——另外找一商品，捆绑式销售，卖A商品，另外优惠购买香皂。
丙：呵呵，告诉大家后千万别学，卖假货是狂潮的。他把所有的香皂放在一起，然后卖了二十块钱的汽油烧了。大家说说他为什么这么做？
甲：人生如戏，全靠演技。
丙：其实他就是利用了大家贪便宜的心理。他把汽油撒在箱子上，只把外包装烧掉一点，其他都是好的，只是有点烟味。然后他再一脸哭相，大喊因本人管理不善库房着火，现将所有品牌香皂赔钱处理。
丙：因为大多数货还是好的，大家一听库房着火，都在里面挑没被烧坏的货，所以人越围越多。就这样一车货被哄抢了。这星期，他赚了五六万。所以说没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。
丙：呵呵，送大家一句摆摊的宗旨，白领算个屁，地摊才神气。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[361]摆摊生意碰到瓶颈，各位博友给支支招[揭秘服装赚钱的门道（219）]
2011年10月13日。我现在不知道怎么办了。
我是8月份看你的贴子，买你的书，然后进到服装业里面。先是去广州考察一周，锦东、广大、沙河、十三行、太平等地方都去了。从锦东打了点运动装和夏装。
到现在已经快两个月，投进去快两万。最近进的一批毛衣把流动资金全压上了。我在夜市和早市上摆地摊，都是一件不出货。感觉一是那地方夜市上面人流不是很大，但是不应该差到那种地步。好像是货不对路，但是我也不知道应该进什么样的货。
那地方有两所高校，还是我这的最出名的夜市一条街。我所处的位置不是很好，但周围的人，他们一天还是能做300多块的生意。
早市出的都是中老年人。刚开始我拿的货可好卖，就是外套，30块一件这样清，一早上能清个800多。可是只有三天，再这样清就清不动了。我拿的货是从我这的尾货市场里面拿的。
最近几天，我的生意越来越差，想尽了任何办法都不行。我卖的主要是女装。衣服放那，路过的人只是看下就走了，有的问下价钱，有的问也不问。不管出多少钱的价格都没有成交率。连出了两天的早市，没有人问。
我感觉的问题是，货的定位有点不对。不知道卖什么衣服好。我左边的是卖高仿运动装的，右边是卖时尚运动装的，生意都比我的好。我这条街的夜市卖什么的都有。
早上的时候，出来买菜的人可多，都是中老年人。我早上都是堆一堆清货这样卖的，衣服单价不超过80块。而且感觉不管是什么样的货，在一个早市最多只能清三天就得换位置。
我是想在夜市上把定位定高一点，卖价格在100~200块之间的衣服。早市以清货为主，卖中老年的衣服，能从本地弄来货。但夜市真的不知道进什么货好。想找些尾货，但是又不想在本地拿货。在外地拿货又不放心，试了几次在网上进货都不尽人意。
现在攒的钱都投进去差不多了，很是无奈，也不知道怎么办。
早市的衣服在本地能弄来，夜市真的不知道进什么货好。
我发现这边生意好的都是拿着几个折叠床拼起来，30、40块一件秋冬装这样清。晚上生意超好。但是我不知道哪里有这样的货源。我去过锦东、广大、庆丰，还有昌岗等地方，没有找到这样的货。中山那没有去过，不知道有没有。
我观察几天，这样的衣服都是中年妇女在那挑，有童装、中老年装。
我这也有专门卖旧货的，卖的价格可低，呢子大衣人家才卖50块，我进都进不来。批发这些旧货的我就找到两家，那一有货就被人拿走了。
探秘：博文中的菜鸟，他碰到的仅是货源问题吗？各位博友，给支支招啊~
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[362]秋季货品，火锅鱼做的有点迷惘 [火锅鱼服装创业故事：9]
看探秘的博客，火锅鱼的故事写得很流畅，很精彩。那时候徘徊，顾虑，复杂的心情，以及与探秘的思想交流，都历历在目。多亏探秘的指导，才有了今天的火锅鱼。
这里只要货好，还是都能走的。最近一个多星期生意就落下了。重庆一直热，40°的高温。没办法，呵呵，商场人气就差很多了。
离国庆节还有十天。我上两次进的货都不怎么好，老顾客说太休闲了。很郁闷，不晓得是天气原因还是货品原因。
重庆降温很厉害，已经是16°~20°了。就是我店小，压了货，不晓得上点什么货好。要过国庆节了，想去广州进货，想多卖些，但又很矛盾，生意不好，货不怎么动。
一天下来，生意跟40°的时候差不多，，天几百块。接着是上棉服还是大衣？感觉都可以上，只是风格问题。这个秋天上的货也太休闲了，好像质感不够。老顾客都不见了。
大家都说冬季赚钱，还没看到冬季赚钱的门道。头都想大了。本来我看货还是很有自信的，现在搞得没了。我感觉这是大问题。
还好，夏天的货就只剩下10多件。就8月和9月上的货走的不好。8月上的是长袖T和薄的小毛织衫短袖等，9月上的是厚一些的毛织，还有打底衫等。昨天顾客说这些货太休闲。几个老顾客都这样说。
就感觉是风格问题。太休闲的风格未必冬天不好做，我就这样问自已……没问出答案。几年前做零售，也这样做，没觉得有这个问题。
我想，货品走比较大众点的。质地，广州的货也就这个样，写字间的货我也拿，质地不好也不坏吧。沙河的货是差一些，不过，我换挑的都是好的。
秋装的货品有十来个版都没动。还是听从探秘的建议，国庆前再到广州进一次货。生意不好，货品不更新，将会失去更多的客人更多的生意。之前的秋装，想办法走别的渠道清货。
又来广州，入住探秘创业培训班广州接待中心。一大早就开始跑市场，晚上吃饭时间才回来。真像探秘所说的，做服装生意的人，就是时尚农民。这是历次进货最迷惘的一次，不过，货还是要进的。
或许是夏装做得太顺利，秋装碰到一点小困难就扩大化。碰到小困难是好事，以后做什么事情都不能信心爆棚，要慎小慎微。要是冬装生意做砸了可不好。
期待国庆节有好的生意。火锅鱼服装创业故事会一直书写下去，大家继续关注喔。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[363]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（8）：牛仔微利，卖20万条才够基本开支 [揭秘服装赚钱的门道（220）]
7月上旬，男装做了一万多条。货品的同质化很严重，同一条街，看到别人好卖的，过一个星期或10天就都有了。我的货做的慢，也刚做男装，熟客没别人的多，怎么样把生意做起来是个难题。
仿货的卖价大都比原版的要低上一块钱。所以说，即使是创新，也卖不了几天。我也想不出有什么办法把生意做起来。上星期四到星期六，做开那家的档口一天能卖五六百条，我只能卖五十到一百条。
做开那家都做男装六七年了，我很多版是仿他的。我整个档口的货比他家便宜一块。碰到还价的客人，再低一块也卖。但他们有熟客，而且很多都是给现金的。
实际上我刚做男装才十来天。年头那时没有专门做，版少。现在版多了。我得先守几个月或一年，现在客没那么快到我这。他卖贵了，有些会跑到我这里的。很多客没拿过我的货，所以客户只能慢慢拉。
还有20天左右是牛仔的批发旺季。旺季一般不够货卖。我做的广西货，这个时间工人要去种田。种田的时间差不多半个月，没什么人车衣服，所以会断货。旺季，最多的时候一天一千多条。而平时是，要多少货有多少货。
旺季的时间，货不用便宜卖，反正不够卖。有差不多一个月这样。
到了7月下旬，每天都卖到差不多三千条裤子。头疼的是，男装没有做起来。到了8月上旬，女装还能跑五六百条一天，北方客户的生意开始起来了。估计到9月份，女装一天能跑两千条。
男装做得不好的原因，刚做，货也做得不够好，工厂配合度不够，工厂开发能力跟不上。
女装现在做一套货差不多20个版。一个版一般7个码，每码先做7条。就是资金跟不上，要不再开发一个系列。
到了8月中旬。今年沙河的牛仔还没有抢过货。以前这个时候都有抢货的，今年生意不景气。都好多北方客回去了，像我的北京客户都回去十来天了。
牛仔的利润都是比较低的。如果使牛仔的利润相对高一些？中低档牛仔只能低价走量，而中高的、品牌的在我这里卖不了。
我也是做自己的牌子，产品的做工也可以，不过没什么品牌的内涵。所以没什么利润，打包才5%，零卖才10%。
要做中高档的牌子才有利润吗？牌子要做出来，而不仅仅是商标那么简单。有的牌子，组成一盘货，然后通过招商加盟的方式拓展市场。
中高的利润只是单品利润。如果做中低的品牌，形成渠道和规模，有量了一样有利润。我走20万条，刚好够开支。所以说，还不够上量。
我这个价钱如何能赚到钱？这是关键。成本都很透明，而且空间不大。市场竞争很激烈，就看优势分析了。资金重要吗？比如说资金足，铺货量大，渠道就是，是不是这样呢？
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[364]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（9）：做服装，版重要还是资金重要？[揭秘服装赚钱的门道（221）]
我认为版的重要程度不及资金雄厚重要。开发版我可以去弄，就是资金跟不上。做品牌，招批发代理，或招单店加盟，都要好多钱。而我现在的资金缺口有十万元左右。刚还厂家的钱一百多万。
当然，厂家给我的钱和货也有一百多万。但还是穷，我要用现金去拉布，客户又要铺货。现在大卖场生意差，很多都没有来市场拿货。大卖场来市场的比去年少了一半以上。这天气，珠三角的大卖场走不了。怕大卖场跑路，一般的大卖场我都不欠数了。我现在给大卖场的铺货也只有以前的三四成。主要是铺货给二批。
好像二批都是有钱的。有一些比我还有钱，所以就不怕。有些没什么实力的就给他欠很少。我最大的客户，北京的，一年可以卖四五万条。他们那边，像内蒙、山西等很多客是到北京拿货的，他也一些是做打包客的。北方的就数北京的量最大。常熟、武汉的量也大，还有郑州。
欠钱的生意很辛苦。做时装，我又不在行，不懂。但要我做女装牛仔开发一些版的话不会太难。听别人说十三行的生意也不好做，主要是档租太贵。以前我老乡两万元的档租，现在升到一个月七八万了。以前他那里一年可以赚三四十万的，现在说没什么钱赚，差不多开始亏本了。
十三行的档租太疯了，比沙河的档租还高。这几年生意不好做，还升租那么多。
而今年的行情比不上去年，不知是不是东西太贵了？成本低的货显得款式过迟，成本高的货卖价不上去。绝大多数客户的生意比去年差了，包括北京、常熟的。有的客户只有去年四五成的生意。这样下去，生意都不知如何做了。
有没有创新的服装经营方法？比如说有没有不要租金的商场，卖一件衣服给商场提成？好像有的卖场是这样，不过要压货。有些货压在档口也是压货，所以不怕压卖场，关键是要有量。只是有可能，卖场大，但不一定安全。
网批也曾考虑过。不去尝试，哪知道有没有量？
到了9月下旬。一天出货七八百条。如何把牛仔做强做大，一直困扰着我。也想过开厂，但是没有足够的钱。现在的厂是包下来的。
那些做大的，大都是欠数欠得多，比如外单客、打包客，还有商场客。有没有办法就是利用几十万资源能够把生意做大的？有的外单、打包客欠好几百万。
就是说我手头上只有几十万，加上欠厂家的差不多一百来万。做商场、打包客还是有点跟不上。行情如此，得看自己的核心竞争力。没有的话，就很被动。
牛仔属差异性不是很大的产品，这是一个问题。不过，有些东西很难去创新。
货品品类的改变，上面说到的改做女时装，这个做不到。还有什么可以改变的呢？销售通路的改变，据说酷有拿货网上有人走的量是一天几千件。但也不是一般人可以做到的。
男装刚做。女装的市场太细分了，跑不起量。真想全部做男装牛仔。资金方面也有限，难道只有改变销售模式？
网批我不懂，叫我找货我可以找。要不，男装主走网批，女装主走实体批发，两条腿走路。结果我也不知道会如何，只能试试。
这是没有办法的办法。
今年从亲戚那里弄了两万条外单来做，不然会亏本。内销比去年差了好几成。
像外单，我亲戚那能做到赚十块，但全是欠数的。我赚三四块。亲戚赶不出货就给一些我做。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[365]在西单开店不熟水性，8万元打了水漂[北漂服装人的创业路（1）]
一口气买了你写的3本书。
去年，因为没想那么多，在西单**开店，扔进8万，打了水漂。都是因为楼层风格与店铺的定位不对所致。
转向在淘宝上经营，想自己仿大牌的服装。因为，原来学的是服装设计专业。 一切的前提，先生存，然后再慢慢的实现自己的想法，图发展。
看了你的书，准备把原来积压的那些原单货、仿单货去摆地摊处理。原来认为摆地摊没什么出路，看来地摊也是很多学问的。
想找到个小型的能加工精品欧美服装的作坊，就是让同学朋友先介绍一个这样的加工厂，然后根据样衣或图片，打版，出样衣，拍照，进行预售，50件为一个加工点，价格从低开始慢慢恢复。不知道可行不可行？
我是淘宝论坛经验居名人访谈的一位在线记者。在4月初约谈了一位曾经写贴揭露大朗洋垃圾内幕的卖家。后来因为收到该镇的恐吓短信，使她不敢再过多的与我就洋垃圾的事深谈下去。这是前因。
还好，期间我阅读了你的3本书，其中都有提到洋垃圾的事情。我想，在我与这个卖家的访谈，最后摘录你写的洋垃圾的内幕，标注“来自服装探秘写的那本书”，或者是以采访你的形式来完成关于洋垃圾的事情，不知道是否侵你的权，是否有什么不妥？
其实，在淘宝也有一些奇特的事情，简单爆出一些行业的料，发在论坛就能轻松带来4钻5钻，甚至是皇冠，不知道这方面会不会成为你以后书中的案例进行剖析？
后来说，镇长找过她，让她不要再说洋垃圾的事了。而且，她再去打货好似别的批发商还有一些工厂都对她异样。所以，也在和我交流的时候多次提，一定不再写洋垃圾的事。
（探秘：可以理解的。这对大朗镇及商家带来很多负面影响，不仅仅是对做洋垃圾的那些商家。需要做的是教会消费者如何识别，而不是像她那样去“曝光”。个人认为，她帖子中有些观点也不太成熟。）
换个角度谈问题。我估计当初写的时候，她没考虑那么多，只想到为自己的店带来流量。
（探秘：“大朗毛织工厂小作坊形式的也还是很多的哦，十几个乃至几人的小工厂小作坊，这也是制约着大朗毛织发展的一大因素”，这句话就有失偏颇了。这不是制约，这是重要的组成部分。
（“我也给大家啰嗦一下，在整个毛织行业，大朗工人一个月才休息一天的！很多工人都是从早上7点上到晚上11点！每月一号，整个大朗镇就像是过节一样，异常的热闹”，这个跟事实严重不符。旺季的时候生产很忙是真的，但现在工人很牛，是大爷。这个大家都应该听说过。她的意思好像工人就是包身工。
（“可见大朗才是真正的一线批发”，这句话是对整个产业链的不了解。大朗是加工重镇，但并不代表是一线批发。）
那基本这约谈就没有发出去的价值了，而且我对那边的情况更是一无所知，就别再无事推波助澜了。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[366]之前做服装都是稀里糊涂的，做一次亏一次停一次[北漂服装人的创业路（2）]
我去大红门早市，按你说的多字诀进行训练学习。关于什么是打包什么是小包，当时我怕问了小妹笑话我。我看好似打包的都便宜两三块钱。
我的淘宝店一点反应都没有，最近价格放到全网最低了都。有没有精品外贸货源可以从网上批发得到啊？
目前的这些货没有特色的。上次跟你说的，想自己作仿货，目前自己还无法操作。就是做ZARA、HM的仿款。
2011年5月15日。我从大前天开始，摆了3天地摊，第一天1200元，第二天2100元，昨天2600元。从晚上7点开始有人，我自己都忙不过来，天天都忙到晚上11点才能收摊。我摆完地摊，再看书中你写的李大姐的案例。她和我很相似，都是好货，便宜，实惠。
我拿的都是ZARA、HM。本意就是赶紧把应季的货清仓。后来发现，完全和李大姐是一样的路数。很多顾客都要求我天天去。有新货，就给他们发短信。现在收集客户信息，培养出来，到了冬季，在地摊附近开个楼中店。
我这两天，天天上批发市场转，拿了好货就立马卖了。你说我这地摊，摆到7、8月，能赚上一些吗？
有些上班族，抢着买我衣服。今天特意给自己先放个假，思考一下。先把名片设计好，顺便告知他们以后我会在附近开个楼中店的。
我的想法是拿外贸好货，然后搞一些便宜货。便宜货甩，比如说40元、60元，给人感觉就是超值。
我今天去尾货市场，找到了ONLY、HM、ZARA 的批发商，他们还有专柜下架货。在北京，很认ONLY，我才摆3天，真的没想到。我把地摊写成日记，慢慢积累。
有个问题，很纠结，就是我现在咬着不讲价。那些顾客，明知道很便宜，还跟我砍。不砍吧，客户抱怨。砍了，我也很难受。我感觉到，有些时候，销售技巧还不够灵活。
是有好几个顾客，当晚没给她，第2天来了，没有货了，看她们挺郁闷的。
我甩的货，是积压货和去年开店的剩款。剩款，春夏装，我15、20、30元清。新款我保证 30%的利润。我在天兰天尾货市场，看见高端的精品外贸，就是国际知名品牌的，我想以后在楼中店卖。连衣裙，那老板说200~500多发货，工厂在深圳，你说这个在北京有优势吗？
服装，我还有些资源，很多同学在公司做设计总监。我转了N多行业，终于在你的帮助下又回到了服装这个起点。我之前做服装都是稀里糊涂的，做做，亏了，停。一直不死心，呵呵。突然，感觉自己胆子也大起来，做服装也有方向感。
我今天早上，去拿外贸T， 19元，长一点20元。 怎么感觉还不是我想要的价格呢？我想15元拿，30元甩。30元的T 在地摊，很好走。我在大红门早市拿，先试试版的。看来得少赚点，我的问题核心是T恤，在早市，价格就是这样的了。而且我转好几回了，就那家旺。
北京有个专门的服装图书馆，比当年的学校服装图书馆的图书还多，我还没去。打算这几天过去。北京东城图书馆，专业的服装图书馆。我得再进入地摊群学习学习，交流一下。
（未完待续）
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[367]把好货藏起来卖，还挺管用[北漂服装人的创业路（3）]
2011年5月21日。摆摊换个地，更不行，也就是那地方还有消费能力。怎么办？
把好货藏起来，告诉老客户，这是她们才享受的价格和款式，还挺管用，抢着拿走，呵呵。在你书中现学现卖，学了几招。
这两天地摊，甩不动了。每天都是600、800的。今天更惨，200元。风大 哎……尾货中的尾货不知道咋清了。听通州的朋友说，那有一家卖ONLY的很火爆，每天四五千的。
我摆的地方，小白领多，而且旁边有个社区，消费能力还可以。12号第一天摆，中间有3、4天因为天气原因，没去。我的货没上新了，是不是有影响？
有些人跟我订货，要什么样什么样的。总的，我甩到现在，差不多有8000元了吧。那天2600是最高纪录。
2011年5月22日。有些东西我卖贵了，而且现在明显感觉销售技巧不好。
这是我设计的名片，想顺便在地摊的时候发。下面这个是名片背面的口号。我想通过这个收集客户信息，为秋冬做准备。
2011年5月25日。我通过关系找到ONLY**公司的营销副总，想做only库存货。当然，也是刚接触上，好似也不愿意透露太多的内幕。这其中会有那些我们外人无法知晓的内幕。他说，做可以，首先，准备上百万资金，一批货全兜走。而且是通过**公司的物流经理，手里漏货出来。
对了，我去了服装图书馆。那基本是一些杂志多，国外杂志，日本，德国，美国。流行趋势什么的，国外的国内的，包括12年的流行趋势，都可以看见。设计师去的多。还不如当初我们学校的图书馆资料全。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[368]有同学操作过临时在办公楼租个地方卖衣服的吗？[北漂服装人的创业路（4）]
我去大库商那，看了看。1000元起批，如果配到100款，价格15元，配当季能穿，连衣裙+针织外衫，针织外衫，就是现在能穿，镂空的，米色、褐色、黑色，都是些日韩的单，价格是否高？我看大库商的货，看不准，有些好，有些不好。不能退换的。
有only专柜款，但不含在15元的价格里面，另外算价格。ONLY专柜款，专柜卖1000元，批60元，7分牛仔。
下面这个牛仔，专柜正卖款，65元批。我才能卖80元，赚15块钱。我觉得这个货，要是楼中店或者专卖店，就好卖。
也有其他新货,45元拿的，卖50元。我现在是瞎卖，主要想聚拢客户，觉得我这货好，便宜。
有同学操作过临时在办公楼租个地方卖衣服的吗？在写字楼的大厅。原来，不是见过很多这样操作的。我还想问问，有什么需要注意的，或者，可以操作的经验。
这个，想从我原来租的写字楼那入手。我原来办公的地方有人做过。我想，肯定可以操作，就是费用的问题。这不存在诸如ONLY授权的问题。
暂时先替我保密一下，我操作试试，效果好了，再给你完整案例。我想这个渠道，完全能吸引一些小白领用户，比地摊高一点点的层次。这个白天干，地摊晚上干。
根据我最近地摊的反应，我拿ZARA、HM、ONLY这类外贸原单的货，目前北京的写字楼里的小白领，还是很喜欢的。有识货，二话不说就直接交钱走人，还要我给发短信通知新货。我觉得，直接进入到她们中间去，只要货质量好，效果还是可以。
这个事一直在我脑海里闪烁，今天想到，和你交流交流。备货，我想有3个满单架 （水管单架1.5米长）+1个甩货的中岛，就足够了。场地，预计200元一天。这样的话，我可以搭着眼镜、鞋、钱包等跑量的东西一起上。价格定价卖，然后打9折、 85折的。
基本就这些。我就这么开试了，有了情况，再交流。
广告，我想这样：做一块展板，和物业谈好后，提前一天放在大厅显要位置。就提前一天，时间不能太长。
我先了解一下租金和其他。完事，我写出文字来。周六、日不能干，周一可以干到周五。嘿嘿，我正好有拉卡拉的刷卡机，这次能用了，方便用户，直接转账。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[369]地摊是不是不适合搞活动？[北漂服装人的创业路（5）]
通过网上找了一家ONLY正品货源，实际去进的货，拿了33件，总体是ONLY专柜正品在售的牛仔，33件，均价65元。还有部分旧款连衣裙，我8点出去的，卖了8件，收款1000元,也就是平均每件卖了125元，利润就是60元一件。新货，带动了我一直甩不动的东西。
今天简单的问了问，写字楼的租金说是一天500元。这个高的有点吓人，我想周一自己直接去谈。这是电话里告诉我的。如果是500元一天的场地费，似乎不是很理想，压力有点大。如果在200元，就比较轻松了。
我打算only正品+旧款+别的品牌，新货、杂款一起上。量，没问题，品质，我也要能放心。我这几天，白天都在找大库存商谈，他们都是1000元起批，往后没要求了。当然，大库商的质量就无法保证，都是配货。
昨天，我说的配货配到100件 15元每件。大库存商手里也有不少大整款的衣服。我是想通过正品，专柜品，带动旧款和杂款的销售。旧款、杂款，也是挑基本款销售。不挑花俏的款。
2011年5月29日。到现在，我依然觉得，没有找到好货源，即使是正品，也还是价格高。货源，对我来说，现在有点问题，如果能在55元就很理想了。55元是不是比较理想的价格？
今晚 only一出来，又能吸引到一部分优质客户，留了好几个电话。我今天想到，其实货源能好也不错，如果没有非常优势，那渠道也能称王。不知道这么理解对不对？货源，真的有时候很难如已所愿。如果我渠道好了，我相信，到时候不怕找不到优势货源。现在价格高，估计和我拿的量有关系。不过， 那个人告诉我，量大也就是减2、3元了。
这是一个正品批发商，是我目前能找到最便宜的。还有一个旧款商，应该价格还能低。
今天还是有点失望，我想怎么也能卖2000多的。结果，就卖了 1300元。单指only货源的销售情况，我是不是应该搞点啥活动把量冲冲？看的人真是源源不断，也就卖了8件。
地摊是不是不适合搞活动？我是铁架子加地上铺布。原来的是网店，就不好说。我说说这次的情况，这次拿了33件牛仔裤和裙，是一手拿，这个量相对多，其他的裙子、T什么的，我是拿了一件2件的挂板试，明天就回去补。拿33件一共2150元。
地摊，就价格，走量吧。这个价格在写字楼，可以试？我觉得还是款式少。价格高，是有其中几个人那么说，说价格高的人我觉得就是不打算买东西的。还有就是号不全
我想明天去批发市场，把ZARA、HM正在售的东西拿点挂版，这个呢是仿货和正品就无所谓了，关键是价格，价格合适我就要。
再者，我找了几个档口，明确告诉他们我是做地摊连锁的，希望他们支持。档口老板很愿意。这样，在款式上可以丰富些。
其次，ONLY20 10年的款,拿一些。ZARA正品凉拖 25元一双拿货，和ONLY腰带、配饰 5元140条，来一箱。补充尾货市场淘来的精品，牛仔裤批发40元一条，有MNG、ZARA的，我已经试过，反应很不错的款。再试试一直有人要求要的马甲、坎肩。
我想这些，也就是在写字楼和地摊一起上，货品也够了。上足个5万元的货品，分别在写字楼和地摊卖一周。
VREO MADO太阳镜，98、198元批，我犹豫要不要。可以授权的，在地摊卖没戏，不知道在写字楼如何？这个东西我可以在淘宝公开卖，批发商给我淘宝唯一授权，要求是一年销售20万元。这个太阳镜你给个建议？
基本就差不多这些吧。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[370]放些品牌袋子在地摊，客户也知道我是卖啥牌子的[北漂服装人的创业路（6）]
另外，我有画画画得很棒的同学，我想快速做一批有意思的T，图案自己开发，款也是一些时尚款，这个开发周期应该很快，而且很好做，做数码转印就OK吧。
招聘地摊小妹，好似不好搞，最近有这个想法。至少我写字楼销售需要这样的小妹，这个有点小烦恼。不知道从哪找人？自己身边又没有这样的人。招聘网站来的，不放心。感觉，无从下手，就是现在找这样的人，无方法。嗯，头疼。
愿意干地摊这事的，现在的孩子，不多。本打算，我做熟悉一个位置，带带，然后交给小妹，我再开发下一个地摊点和写字楼。大学生，正在找。社会上的，没保障，对方也不相信我。学校的，至少我可以相信她。
也赶上大四的学生毕业，地摊目前在校园，会多些！看看能不能找到了。我知道，有一个也是卖ONLY的，去了一次大学集中的地方，4个人收钱收不过来，一晚上卖了一两万。
我一早上的功夫，把ONLY牛仔工厂给挖出来了。是不是真正代加工厂，还不确定。但东西和我昨天拿的一样，价格差很多，49元拿货，在上海。
我对牛仔的成本预算，7分裤，也就是在25元、30元+人工10元+运费，就差不多了。他这个牛仔，肯定不如新塘的便宜。新塘，我有同学在开工厂做牛仔。低于45元的，不算好的牛仔了。我知道这些大概价格，但对我目前这样的小卖家，只能是这样了。
ONLY，不知道在上海有没有加工厂？目前，我也只能一步一步接近低价，再低价，反正能让我赚的更多。
又一天过去。今晚到9点半就下雨了，中途也下过一次，只收了700元。今天去上了3000元的货品，主要还是牛仔和T。
今天去谈了谈写字楼，门面费用是500元，但还没有咬死。今晚他们看过我货架和产品，就能定，要求我搞得正规一点，像品牌折扣店。
想弄得正式些，但我想测试期不整那么好，弄的好肯定花钱多。找人帮忙是个问题。我这2天，就愁人这事。
我是想水管货架+1个花车。花车，主要是甩货。弄5、6个水管架，1.5米长的，把货分开些，不像地摊那么拥挤的放。
预告的X展架，我就写：惊喜，明天10点准时将在这里上演。目的：吸引关注，引起好奇。
我想补充女装进去。这么写：女性时尚，惊喜引爆，明日10时准时点燃。
（探秘：写的不够明确精准啊，就直接写时间，地点，买什么货。文案的重点就在怎么卖。不能来悬念，要直接明了。）
哦，我的本意就是只说明天有女装卖，至于卖啥，先悬念。看来不如直接一刀切下去，是吧？
你说我有必要买ONLY的纸袋吗？1元1个，淘宝标的。我估计去大红门市场卖袋子的，会便宜些，我想多买点。我想用品牌袋子，客户起码也放心些，而且放些袋子在那，她们也知道我卖啥品牌的，ONLY、VM、ZARA、HM这几个。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@fan柴火 2012-10-05 23:14:33
回复第136楼，@服装探秘
当当网上架一周，销售排行榜一直在上升。今天网友跟我反应说已经缺货，已经跟出版社反馈。今天是周末，明天他们会尽快解决。
谢谢大家！
--------------------------
楼主您好，当当现在还有卖吗？看来我来的太晚了，迟到三年，呵呵。最近还有什么好书没？......
-----------------------------
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/view/180/116819.html系列图书当当网的地址。谢谢关注！
[371]发短信咨询，凭短信购物立减10元[北漂服装人的创业路（7）]
（探秘：驻场前三天是什么意思？）
意思，只有前3天才卖专柜同步款，不好理解哈，那就删掉不要了。但凡广告，需要解释的文字，就不好。
（探秘：敬请期待、敬请关注，这两个是表达预告的意思吧。个人意见，不要亦可，直接将爆卖日期做大一些。）
你觉得，底下留不留手机号？本来想留个电话，说发短信给我，第2天购物更优惠的，即凭短信优惠，这个活动可以做吗？我也是很犹豫。
也是想测试，前一天广告放在那，看有多少人有反馈！写“发短信咨询，凭短信购物立减10元”。这里有手机号码，联系电话那一项就不要，后面，就来一个“地点”就行了。
今天地摊不甚理想，才收700元。ONLY在北京白领口碑不是很好了。在这个摊点，我要价有点高了。只能换到写字楼试试。
2011年5月31日。今天惨，才收380元。有城管管的原因，更多是这个ONLY在北京，很多白领圈不认。今天和几个客户聊了聊，原来说ONLY在2年前都还不错。现在主要的问题是质量和款式，他们觉得土。
2011年6月2日。今天不是靠一个老客户买走800元，要不今晚又歇菜了。今天总的收了1500元。
写字楼，最后我估摸是400元一天。如果那个物业经理自己做主能到300元，那我也得给他500元。
说写字楼进场费，一天就是按400元算了。成本预算：400场地费；2个人的工资：80元/天=160元；80元的X展架，160 包装纸袋100个=100元；花车100元；不算服装成本按5天算预测：4000元成本。
一天800元，压力比地摊大很多啊。五天都在这个写字楼，你说我应该一下做那么长时间吗？
3天比较合适？1天一个写字楼，这我也怕出不来效果。正好，过了节（端午）我可以做8、9、10日3天。这3天也正好是发工资的时间。3天一个地方，而且货品要跟得上。货品，我现在最头大，开始拿多了吧，又怕压货，挂版试吧，补货费劲，还不够油钱。
如果效果好，能一直走下去，我也不怕。不过，效果好不好，跟货品的组合很有关系。这两天在地摊效果不好，大部分销售就都是牛仔的了。牛仔裤、裙，其他的连衣裙、T都不多。
上次我说的大库存商配货100件1500元,均价15元/件，这样的服装我能要吗？码数倒是可以，我去看了，是过季款，不是当季的。我就是想这次拿来进写字楼卖。
地摊甩这样的价位，也没问题。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[372]带正品衣架和包装袋，我也是想拿来当信誉的商品[北漂服装人的创业路（8）]
货品组合：
1.ONLY、VM品牌
A:ONLY正品牛仔+T。牛仔目前的进货价：短的55元，中68元，长的70元（目前还有4000元货品）；T恤18~23元（2300元）。
B:过季款：应该在20~30元，裤子、裙子都有（5000元）。
C:腰带、配饰：均价8元（1箱1200元）；正品凉拖25元，这些搭着走（1250元）。
2.ZARA、HM品牌：
拿批发市场原单仿货：1，当季款：均价在60元左右，官网同步款（3000元）； 2，过季款：在尾货市场找了一家过季的专柜下架款，均价也要60元左右，有专柜当时的价签标价，这个我吃不准，考虑好似不值（3000元）。
大库产品：杂款、配货15元100件（1500元）。
总计：货品总金额成本2.5万元上下。这是我的货品组合预计。
我正好通过地摊，有一个未来2年的创业路在脑子里有点轮廓了。就是心里开始有点底了。
2011年6月5日。昨天 1000元，今天300元。很悲催！
写字楼确定了，300元一天，那我还得打点物业经理，算下来也得400多。当然，为以后准备，以后做就不打点了。定在8、9、10三天时间。
这两天，就是一直在选货和购买小东西，做好准备。人，还没解决。
（探秘：有没有这种情况,假期（端午）之后消费低迷?）
这种可能性很大。那我应该折扣再低些，先养一部分客户。低价不是办法吧，推一两天如何?就是日期推两天。假期后初上班两天先做宣传，现在放假，也没办法提前宣传。
周一和周2的效果不会太好，而6月11日 是周六，没多少人上班。或者我做两天，6月9、10日。6号放假,7号宣传， 8、9、10三天做是不是有点风险？就提前一天宣传了，7号宣传。
我本打算的是8号入场，露面第一天，要求不高，能回收成本即可，9号、10号主卖。现在，跟物业说说，能两天就两天。这个应该没问题，本来他的意思，就是无法和头交待，让我先干两天的。两天之后再看情况
等于，我可以7、8两天放X展架做宣传。
这两天头疼的是进货，自己没把握住，不太是写字楼的风格，没能按照我给你写的那个计划执行，走偏了点。
有个渠道，ONLY去年的款，吊牌价2.5折，带正品衣架和包装袋，我也是想拿来当信誉的商品。
走偏的是15元100件的配货，货不好，在地摊都不是很好走。还有就是今天去ZARA大库拿了1箱去年的款，没有吊牌，杂款，花了1800元，这个不值。这两个走偏了。1800元，60件，30元一件，全杂款。我估计只能在地摊35元甩了。好卖的，卖60元，不好卖的我就20甩。ZARA的杂款，那基本就砸手里了。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[373]我还没挣钱呢，看着银子哗哗的往外流[北漂服装人的创业路（9）]
2011年6月6日。我今天去外贸批发市场进了一批 ZARA、HM之类的服装，共8000元。ONLY、VM的09年、10年款， 6000元，带衣架和正品购物袋。ZARA、HM均价40元一件，款多量少拿的。
基本上我就不进ONLY欧洲版的T了，本打算来100件23元的T。还有ZARA的商场下架款，我也不上了。上面这些货品，也够我做一段的了。
人没找到，愁！
昨天有收了1000元，换了个地方，我还不是很早去的。这个新地方不错。等写字楼上了，晚上我就到这个新地方去。现在都有一帮白领跟着我走了，昨天我没在， 四处打听我跑哪去了？
今天、明天练不了摊了。郁闷！
我做一批不干胶价签，贴上。我这两天，找摆地摊的几个哥们姐妹，把货批发给他们。有合适的，准备拉入伙。他们看我的货卖的很好，很感兴趣。
地摊……写字楼……主动寻找地摊、外贸店、培养淘宝店主……淘宝C店+商城+实体精品店一个……独立批发网站。这样我的经营场地：既是楼中店又是淘宝经营场地，还是一个库存批发商。这是我目前的思路和步骤。
最后，就是自己开发产品，这个我有资源和优势。我联系了一圈同学之后，我发现，货源相对来说也不是很困难的事，关键就是要打造一个爆款。
服装的人生，就是在打造爆款的人生。
只要一个爆款作为起点，足矣！摸透了就简单，关键是还没摸透。
通过写字楼这个思路，有很多我的地摊粉丝，说我可以进社区啊、夜市啊，太多了。现在不缺思路，缺执行的人和一点点勇气啦。
我打算7月从服装创业培训班归来，就放开手脚，开干。去培训4天，然后在广东同学那边转一圈，估计10多天。就8月中旬了，去趟上海、青岛，回到北京。
你更应该来一本销售导购技巧之类的书。我不能当导购，心不硬，不灵活，抓不住客户的心。地摊里，现在明显感觉到处理问题不够灵活，有很死板的一面。
2011年6月7日。上午去买了些设备，花了整400元。哎，我还没挣钱呢，看着银子哗哗的往外流。
2011年6月11日。这两天忙的我只想睡觉。写字楼效果不如地摊，先就收入情况汇报：
1，第1天 8：30进场，下午7点结束：营收3000元；
2，第2天 时间差不多，营收2000元。
利润估算达40%。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[374]激情过后的疲惫期，要命！[北漂服装人的创业路（10）]
实际成本：600元场地费，1个人的工资200元，500元给物业经理，500元的花车设备等款项，70元的X展架2个140元。
不算服装成本按2天：2000元成本。所以，这次写字楼操作，不算成功。原因我自己分析:
1，货品不太对路：职业装少；
2，导购：失败，不仅影响了业绩也砸了形象；
3，卖场形象不够正规专业，还是很地摊，影响用户购买的信心，怀疑正品的真实性。
不过，我对写字楼还是认为可行，问题就在执行上。有没有好的地摊连锁操作方案？现在，有好几个人要做我的货，我还没想如何具体操作最好。押钱的方案，行不通。我想放货出去做，利润分成，但不知道如何控制利润和货品安全。
写字楼还有个比较敏感的问题是：别人看见你的衣服，也许马上会上楼打开淘宝找最低价。第1天卖出去，第2天拿回来退的，原因很简单，穿不了太小了，这明显是借口，我也没说啥，直接给退了。
2011年6月15日。晚8点出去，下雨。郁闷了我，每天都是到晚上出摊的时候就下雨。
这几天，我正在找地下室。找个固定地点，把这些粉丝先安顿好。也想开始着手网络零售和批发的事。
导购，为啥这么难搞呢？靠谱的，不卖货；忽悠的，不放心；能说的，找不到；会卖的，更没有。
主要我分析，还是咱自己，心里拿捏不住人，不然，是神是鬼，都能用。我做过一段人事工作，主要是想寻找和自己类似特质的人吧。难度不小。
走着走着，现在心里开始发虚了。根源，还是货源问题。
话说回淘宝。我有个对象，就自己的博客，流量相当大，不见得非要在烧车。最近我总想开干淘宝，我看我还是稳稳。我原来在百度烧，一个月也烧一万。烧车我不怕，现在是没合适的爆款。要是去年冬天我那款，搁到现在，我肯定疯狂烧。
不在3%的转化率，我肯定要调整。原来我在百度，就一直在测试。
我有很多同学在广东，自己开厂和设计，培训完事，我到各位同学那去搜刮搜刮。有的在学校当老师、教授的。我的母校是天津纺院，在打版这块，还是有点影响力。
2011年6月18日。今晚，没劲头，接了个600元上下。我有点疲惫了，货还一堆。还是货源问题。上哪找好货去啊，针对上班族、写字楼的。
这周，写字楼没找到合适的。现在有2万元的货，想清理完。整1个月时间。
激情过后的疲惫期，要命。现在，对客户的态度是，你爱要不要，就这价！
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[375]单兵作战，永远没有出头之日！[北漂服装人的创业路（11）]
现在的要全整完，也不多卖。甩点垃圾货一晚上也是1000元上下。我就奇怪了，为啥没有当初的近3000元流水了？是不是当初，我就是甩货的心态，现在是卖货的心态，要利润了？
秋冬，肯定继续。秋冬就不这么做了。我是打算从广东回来，就特搞，连淘宝C店、商城一起上，独立网店做批发，找实体店分货，找一个精品店自己零售，再寻求开一家赚钱的外贸精品店概念的加盟（散货组合），主要通过网络推广，百度。
不是忽悠类型的，而是实打实的，概念是：总部的成功是可以复制的。
这些基础的基础，就是货源问题。所以这次打算南下多呆段时间。还有，培养C店淘宝店主的计划，主要我提供货品、包装、发货，其他的事情，教会店主推广，寻找自己身边的资源。
写字楼，谈好，继续操作。这些想法，不是同时全上，而是逐步上，找到合适的员工，能做就上，没人就不做。分目前做和缓做，分必须做和后一步做，分有人做和没人不做。
货源，说实话，我是很想通过这次培训，以及在广东的时间看是否能解决。货源放心后，我就踏实做渠道。我信奉的话，我跟你说过：货源无优势渠道也能称王。就是通过各种渠道，联动，把大货化小。最后，自己在生产上，再考虑，贴牌或者仿款。
推广的渠道：百度，google，时尚买手，博客达人，博客，时尚论坛版主团购，白领朋友团购，学校团购等，这些我都已经在尝试和了解。学校的团购，主要找学生会的，有可行性。联系了中国**学院的，可以执行。也是让其中一个学生承担。
博客：搜狐，sina，豆瓣，QQ，瑞丽等知名博客达人。花钱，软文性的或者一定比例的硬广。有流量的，和服饰沾边的，都想合作。
那些同学十几万的烧车费，够使用这些的合作费用的了，而且粘稠度绝对高。
近半年自己操作服装，最大的感悟就是，必须要有一个持续激情的团队。单兵作战，永远没有出头之日。淘宝店，无论做到皇冠级别，如果还是3、5个人，肯定没有竞争力。
上述的那些计划，目前大概都有些尝试，以及了解，我觉得可行性比较高，也很实际，货品再不好，起码不会砸手里断了后路而面临倒闭的风险。这也是花钱买来的教训。
2011年6月22日。最近，城管极严，晚上10点还在。我去跑跑实体店，看放货行不行，等死不行。昨天下午去买了一辆电动三轮车，用小车拉货费劲，还不如三轮。城管不抄货。就是抄了，也有人能拿回来，就是目前不能顶风作案。
我给小店不是代销，让他们直接进货。或者代销方式，由他们自己选。我的价格诱人，自然有人要。正品ONLY牛仔短裤55元，中长裤70 元。一上来，我不代销，我就说我给他们多少钱，什么货，要不要。
今晚9:30才出摊，而且就是瞎转，看见的那个地，都是民工区，就卖了120元，还是摆摊一哥们媳妇知道好东西，开了个张，算是平本走。
明天上午骑电动车去找店谈。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[376]地摊的生意越来越差，心情也差[北漂服装人的创业路（12）]
最近，如果生意不好，那么我就先把网站搭建好。批发的独立网站，我自己搭建，不费劲。
明天，先去把公司地址迁移办了。我都想来广东了。
我这些思路做服装是否可行？框架是这样，核心还是货源。做地摊，刚才说到的供货，尾货是主打。我是想做外贸原单为主，实体店做精品外贸，淘宝想做仿款。
通过网站进行加盟招商行吗？就是做广告“加盟一个赚钱的外贸精品店”。不做假大空、空喊的，争取是加盟一个成活一个。
目前也无法同时操作那么多。有人有货源，自然就进行了。地摊我没想做连锁，也很难发展，将来有可能会进行不下去的，货是命脉，这次南下就为这个而来，而且我打算早来。通过做写字楼，我感觉做上班族白领能穿的，能把握住一些。
地摊跟写字楼的货品，包括网店，批发，精品店零售，能统一吗？地摊如果是目前我自己这个地方，还行得通，其他地方就不好说，还没开拓。如果是在写字楼多的地方，也还可以。
那这样的话，跑市场基本是一个外贸市场，一个是中高档档口。为什么货源选定外贸货？这玩意真货少，假货多。 如果有其他更好选择呢……没有限死就非要外贸货。当然，这也得基于资源情况。如果有更好的货源，那我就不一定非要外贸。
如果我同学的工厂有好东西，那我也可以打劫……呵呵。做外贸尾单货比其他货要妙些？我只是适时的在否定自己的思路和货源。现在除了ONLY有点渠道，其他还真没优势。ONLY、VM在北京也基本臭了。
最近在找地方，前店后办公，很难找。现在手里压了近2万的货，愁死了。如果脱手了，我就能早来广东。地摊出不去了，今天跑了几家人，没人要，对我的货没兴趣。
这几天基本就摆不了。城管晚上 9:30、10点下班，早上6:30上班，把车一停，人也不下来，你也不敢支摊。
6月26日晚8:30-12:30 地摊，收了1500元。6月27日晚，1400元。比前段时间好，价格降低了。也可能是很久没出去的原因。利润薄了很多，恨不得马上清完。
6月28日，收500元。越来越差，心情也差。6月29日，300元不到。
外贸鞋类和包类，这次来广东应该也能满足我的需求吧？就是来找到鞋类和包类的批发商。
我曾经有个想法，建立一个服装设计师网站，对接企业与设计之间的问题，如果有这个网站，可以买设计师的版，设计师可以找到工作，企业找到合适的人才。现在有这样的网站。其实，有条件还是可以搞，即使有很多这样的网站，就看谁搞得更好。
7月1日，1000元。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[377]准备到天兰天市场租个档口当库房[北漂服装人的创业路（13）]
有个设计师同学，美特斯邦威的设计主管，想给男装品牌设计定款加工，梭织类擅长，目前这条路还有空间吗？
美邦分细类，每个细类一个资深设计师带几个设计来操作。这个同学，想跳出来自己做工作室。
7月3日，1000元。看来，下广东之前没法把货清完。
我看中一个地方，在俱乐部会所里面，面积100来平米，是不是零街的店面。这个小区有钱人多。我想前面是店，后面办公+摄影。艰难的就是这个人不出租，非要合作。她说要2万多房租，实际上房租也就是1万上下。如果合作的话，加上办公，地方不够。
8月30日。广东之行结束，回到北京。
回来找档口不顺利，价格高，位置不好。更关键的问题，找不到人看档口。我看，过了年再考虑实体批发的事。
我还是想回到之前的路子，在写字楼卖货，卖羽绒服、棉服、毛衫、牛仔、外套之类的产品。
北京的天兰天，我想在那租个档口。现在的情况，不知道那边拆不拆。而且，那的档租今年涨30%。
有点想拿天兰天那个地方当库房，顺便能批发零卖，主要精力放到写字楼卖货。一个月3000元，年付，转让费9000元，全年5万搞定。位置在3楼。
准备做布吉尾货，羽绒服做北京的尾货。很多档口是中山库存那条街的货，也有大朗的毛衫。我那个在王宏外贸市场做的同学去虎门收外单的货，加上大朗便宜货，夏装掺一部分十三行的，冬装会搞一部分南油的品质货。不指望南油货挣钱。基本就是这个思路。
北京要品质好，做工好，写字楼就很好走。这些货品来了以后，我就直接操作写字楼。我不想主要靠档口，租个库房还要两三千元的，所以找天兰天这样的市场。
我这几天会租下天兰天的档口。打算在接手之后的一段时间，搞撤摊狂甩，把原来的地摊货给甩了，大概还有8000元，主要目的是拉拢人气，然后做其他的外贸货。找别的地方甩，接手档口就平稳的做那些外贸货？
有开工厂的培训班同学给我寄来羽绒服画册。羽绒的东西在销售我想有这么几个关键点：
1.把衣服剪开，让客户看到里面的填充物；
2.提供好的羽绒和差羽绒的真实物对比；
3.工厂的外貌全景和工人加工的场景。
这些做出背景板来，然后搞特卖。同学说都可以提供给我所需要的东西。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[378]地摊帝广东小新日赚万元，不读他的分享博文是你的损失[揭秘服装赚钱的门道（222）]
库存经营中的几个规则：
1、异地交易，看样打样收取样品押金。
2、看样后，如果是批量交易，买家一般要求看大货，看大货要先下定金。
3、货款两清，不赊欠，货物当面清点检查，交易后概不退换。
库存生意经营的特点：
1、吃货吃不准，容易造成滞销，在经营者手中成为库存。——这和经营其他货物是一样的风险。
2、中转方式经营时，有时候买家下单了，货已经被他人买走。
3、找货源难，找到的库存，不一定找到买家，大量的库存货源信息闲置着；买家要的东西，你又没有货源可以满足。
4、库存市场，是卖家市场，通俗的说法就是：谁有好货，谁是爷，因为有好货，大家都想买，都想赚钱。
库存生意经营中会碰到的几种骗术：
1、骗子先向你提供库存货源信息，然后换个身份，再向你买货，甚至付给你定金，等你货吃进仓库，买家消失了！——骗你买他的货。
2、骗子看中货，下了定金，等你吃货后，定金也不要货也不买了，然后换批人，用更低的价格买走你的货！——让你苦于资金积压、亏本卖给他。
3、骗子冒充是库存厂家，收了你的钱，跑了。——操作中一定要确认真正的货主，防止有骗子钻漏洞。
4、小骗子说要买货，骗你几个样品。——真正要货的，都会向你交样品押金。
5、专业骗子，说有什么货源，就骗你的样品费。
对库存产品的几个误解：
误解1：库存就是垃圾、就是次品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。
误解2：库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。
误解3：库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多，而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。
库存经营新手一般经历：
1、兴奋期：刚一接触库存行业，发现那价格简直不可想像，满怀激情。
2、郁闷期：为什么吃得货卖不动，为什么谈的单子成不了，郁闷。
3、成熟期：平静对待库存，有选择有步骤地操作自己的生意，稳步挣钱。
地摊帝广东小新致新手朋友的几句话：
各位朋友，上面所说，只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解，库存产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，库存行业在高回报的同时，也是有风险的。最大的风险来自我们商人的天性——贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎吃货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[379]老田说他要是卖了1万件羽绒服，他给我买奥迪[北漂服装人的创业路（14）]
还有一个噱头：就是广东外贸加工厂倒闭,库存货直接送到消费者眼前。在文案上到时候斟酌。
搞个条幅把羽绒的产品搞丰富些，款多量小。加上毛衫，一些小外套，搭配的。
这些个在写字楼。能这么搞吗？羽绒服，北京的150~260元进货，也有虎门的外单280、300元这样的进价。
北京的，就是衣服上写的填充物90%白鸭绒，这个价格没可能。这个价格的货，都是将鸭杂毛用机器打碎成绒，就叫白鸭绒。
9月3日。在同一个市场，像我目前没有太多经验和客户的情况，是选择人流多费用高的档口来做还是选择人流相对少费用低的来做？
找天兰天尾货市场的档口，一个在3楼一个在一楼，一个是转让全年费用4.2万，一个是租的，费用6.5万元。一楼的贵的档口要10月20日才能接手。郁闷。
9月6日。租了3个档口，我心里忐忑不安。天兰天的没租。在一个新开的市场，原来是超市，现改成服装淘宝城。我定了3个，连在一起，面积加起来35平米。准备卖外贸精品。我当时是想，如果做不了那么多，就出租，相当于炒档口。
我细细想来，租金有点高，2个各1800元，都7平米多，另一个3500元，接近20平。想好了，反正不干也得干，就算错了还是准备继续扛下去，没什么大不了。
附近有个大学，我准备找几个大学生摆摊，那边摆摊的多。写字楼卖不掉的货，在这个地方来处理。现在我那个同学，在深圳工作室的，答应给我铺货。在新塘做牛仔裤的同学也给我铺货；义乌的培训班的同学给我铺围巾。我还是把重点放在写字楼，这个地方，拿来处理便宜货和卖不动的。
我现在担心啥都好像没用，就是全力做好，争取不亏。写字楼的定位，就是做工好，面料可以或一般。在写字楼，零售价位在500元以下。我准备大力推外套和羽绒服、棉服。
签这样的档口，是不是我太冲动了？我可以出租的，做最不好的打算就是这样。然后，10月20日，再在天兰天有个位置好的档口。反正，这事没有对和错，就是看我怎么做。
我是想3个人一组，找30个人，地摊摆遍全北京的写字楼。还是原来那样，3天一个地方。但我现在找不到更好的方式，理论上多招人，形成规模，30个人是我理想的数字，但很有难度。而且我资金短缺，必须的把工资赚出来。工资，我准备日结。
学生，他们面对的都是25~40岁的白领，我也怕压不住场。必须要有阅历的导购和有气场的导购。工资高点无所谓，我是这么想的。
有这个规模，我又有个难题，货压资金，怕没有那么多货源。所以，我是先准备找3个人、6个人来试，看看什么状况。摆地摊的，我已经找好几个了，都是原来地摊的客户，她们很乐意摆地摊，都是说下班后没事干。
目前就看怎么合作，对我原来的客户，我就是拿货去给她们卖，然后隔天来拿货结头天的款。
和老田（培训班同期同学）在北京吃饭时候吹牛，我说我目标卖1万件羽绒服。老田说他要是卖了1万件羽绒服，他给我买奥迪。
我的想法是像卖保健品一样卖服装。目标，目标，只是目标。呵呵。
上次的张裁缝（圈内网络上一知名的朋友），不知道他搞的咋样了？我觉得他的货品、价位等，很适合北京、上海的写字楼。客户看中的款，推荐给他，然后他买料做出来。他的价格在北京的写字楼，非疯狂不可。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[380]刚开始觉得自己什么都能做，很多事情只有经历过才知道[北漂服装人的创业路（15）]
9月13日，我定了个办公室，70多平米 3800元。地方还行，准备四周挂衣服，吸引白领老客来，以及地摊拿货的。也能作为楼中店，也准备在那个地方拍图片。多功能利用吧，招人来后，也得有个培训的地方。
在想，有这个地方之后，我是不是先不搞天兰天的档口。先把写字楼的渠道做好，顺便把地摊连锁搞起来。如果好，我可以过了年再考虑实体批发档口的事。
在上次做写字楼的基础上，我要在哪些方面改进卖场氛围？上次的货是不是有些杂，主要是ONLY、ZARA、HM那些。这次打算分：
1.羽绒服，棉服，风衣；
2.毛衫；
3.牛仔裤；
4.围巾。
不全是外贸、库存货，会在里面夹带南油货和十三行的时装。高档的货来点，主要是中档的。
或者，搞成专卖是否好点？羽绒服就羽绒服，毛衫就毛衫。裤子，原来试卖过，还是可以的，就卖牛仔裤。这回，头几次我得测试，看看写字楼的女性喜欢什么，我就做什么。
9月26日，在简单装修办公室。我家离办公室不远。我要搞点东西在十一前做场活动？我想想有些事情还是急不得，还是一步一步稳健了，一口吃不成胖子。
10月5日。尾货档口已经开始做了，但卖的不好，愁货呢，尾货。这个市场，我现在打回来的货不太合适，货品品质高，价格贵。这边需要便宜货，都是上了年纪的人逛。
现在的货，准备在写字楼卖。
10月14日。我要把天兰天转出去。很多事情，只有经历过才知道。天兰天，每天营收只能回收成本，又牵扯精力。刚开始，觉得自己什么都能做，内心膨胀。
写字楼的地摊，还在准备。我想买条码打印+扫描枪，把价格放在吊牌上，内部价在条码中，统一售价。取了个名字，准备挂双吊牌。然后，写字楼巡展去。
已经知道哪些写字楼可以做不可以做了。如果有品牌，可以走专场。打算天气降点的话，就做羽绒服。
我倒觉得，产品开发跟上去后，真不愁卖。你知道张裁缝到北京疯卖了2天吗？先在微博发通告，QQ群里活跃异常，搞的酒店最后下逐客令，第2天不让他在那销售了。而且，他主要还是体验，下订单，回广州后发货给客户。他先去的上海，后来到的北京。如果他按照我现在操作的写字楼巡展，那他的生意会更疯。或者是换句话说，如果我有那种衣服，价格和一个好概念，也将会疯狂。现在的女人，很挑剔。
我鸭梨很大，这浪费那浪费的，20万已经出去，不到1万元现金在手里了。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[381]该放下的还是得放下，这也是自我突破[北漂服装人的创业路（16）]
天兰天档口一年的费用 4万多,办公室半年费用 4万多，打货去收羽绒服 5万，杂七杂八的已经花掉1万多，还不包括同学铺货给我的。纯属闭眼瞎搞我啊，现在。
有这点钱，只做外贸货，不折腾，直接在聚龙干也好。人家在聚龙做档口，没投这么多钱呐。现在我的各种模式，物流都不方便。别人发货来，每次我屁颠屁颠自己取货，不是木樨园就是动物园。
还是得做成熟的市场，有人流的档口。我争取今年冬天生存下来，所以这10来天的时间，得赶紧出手把天兰天的档口租出去。不能这么玩了。
有些写字楼不卖货，就用来体验，这次裁缝去上海和北京，也是这么干的。
10月19日。很不好啊，北京的写字楼，国贸的，不能卖货，只能体验，3000元一天！国贸商圈的写字楼大都这样，3000元一天，就是能卖货也会把我搞死。
我还得满北京转，看哪些便宜能卖货的。原来做过的那个写字楼，现只能在食堂做了，在地下一层。中高档的写字楼，没戏了，大部分都只能展示，不能直接卖。
如果中高档写字楼路不顺，只能走些像我原来做的那种写字楼，能卖点货，但别指望能做的多好。还有就是想谈超市，一些超市的部分位置或者是商场的花车。再有就是社区，进高档社区。
还有一个办法，就是要看机会，在中高档写字楼里面，租别人的房间，然后宣传，进行销售。这个我在尝试找。还是看好高档写字楼。
今天我在楼上看街口那边，中午吃饭的人多的没有道理。建外SOHO那有一个商业圈，中午女人们吃完饭就在小店买衣服。人多，全是OL。那边小店也多，但是租金高，货品倒都是些精品。
11月下旬，时隔三个月，又来广东一趟。小结一下：原来旧超市的三个档口退了；天兰天的档口退了；天冷，外面的地摊不能摆；20万就这么砸下去，没回报；现在能想的，是写字楼摆摊的生意。
想法太多，是不是接触的人太多的缘故？模式多，货品定位不统一，又想做库存，又想做新款，整合货源以及上货时有很大的困难；货品管理复杂，成本大；货品销售对导购员，对地点各有不同要求，不断的交学费……
得重新审视自己，重新定位。找到优势货品、优势货品渠道。这次到广东参加派代、酷有服装电子商务年会，多跟培训班的同学学习交流，再跑跑市场。跟地摊帝广东小新交流了很多，人家做的那么好，找到隐蔽渠道货源是关键。另外，就是他很专业，善于思考。
之前想的太多，总是放不下。该放下的还是得放下，这也是自我突破。
探秘：北漂服装人的写字楼摆摊马上就要开始。关注他，请继续关注一辈子服装创业伙伴阿里巴巴博客。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[382]是坚持实价，还是叫高价等客人砍呢？[服装创业信箱（134）]
【案 例】
我是新手，在深圳**那边开实体女装店，从今年7月到现在。这边的主流成交的方式是讲价。经常有客人在说了实价后还对半砍。想问，到底是坚持实价，还是叫高价等客人砍呢？
【综合点评】
1．不能简单的说是坚持实价还是叫高价等客人砍。要看你的货品，进店客人，还有导购员的销售水平。
2．主流的成交方式是讲价，你要坚持实价，凭什么呢？凭货品（含品牌），如果货品不能依靠，那么只有适应市场，讲价。凭服务，不现实，一是服务要建立在货品的基础之上，二是你能做到的服务，其他店铺也可以做到。
3．讲价的店面，导购员的销售水平至关重要。探秘到小区店调研，小区店有局限性，一个款不能卖太多的数量，但小区还可以讲价，只是说不同客人的价钱不能相差太大。所以说，做人流的街铺（当然也做熟客）讲价无可厚非，且更好操作。
4．探秘在服装创业培训班上讲：对进店的客人，一定要以貌取人……因此判定开价的尺度（也可以判定客人的职业特征，衣着搭配和衣着喜好，等等）。千万别一味的喊高价……以貌取人是必须的，但千万别断章取义，后面还有一句话是，人不可貌相。
5．提高导购员的销售水平，探秘有一招。打个比方，客人只说“衣服太贵了”，别的不说，导购员该怎么办？叫导购员写一百个对话方案（或应对方案）出来。关于如何开价砍价，亦可进行类似的训练。当然，提高导购员的销售水平要全面，要有时间积累，而不是单凭一招半式。
6．有些客人本来就是不属于你的，或者说，有些客人是你不需要的。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[383]想做品牌的人太多，做出来的却没有几个[服装创业信箱（135）]
【案 例】2011年11月20日，网友的QQ留言。
探秘你好。我是你的粉丝，已婚妈妈，会点英语，之前一直是OL，06年来东莞打工。10月底离职想自己创业，因为资金的问题，店面一直没有确定下来。两个星期前一个偶然的机会，我从深圳华强北茂业后面的一个摊位拿了一点外贸货做地摊，后面又去大朗拿了些毛织衫，卖得还可以。只是卖不上价，每件也就赚个10~20块的样子。
这离自己的创业梦想太遥远了，就想自己直接找工厂做批发或网批。这一阵子总是到1688看帖子，看到探秘的文章，就像发现一个大金矿，感觉里面的学问太大了。
之前没有做过服装和生意。前两年上班的时候有一阵子想做手帕，折腾了一段时间，无疾而终。
觉得自己的眼光还可以，但本钱不多。想做时尚优雅女装，15~45岁客户群，质量好；想做自己的品牌，做网批。我也想一步步来，但不知具体该怎么计划，也很着急，时间一分分地过，机会也在一天天地流失。
【综合点评】
1.继续地摊，虽然离梦想太遥远，但会越来越接近梦想。继续地摊，这样才算真正的一步步来，虽然时间一分分地过，但经验在一天天地积累。地摊的学问也很大，要做好也不容易。像地摊帝广东小新经常能日入万元。不过，他也在想着转型，想法挺多的，想做批发，做想品牌服饰公司。我想，如果没有地摊的成就和积累，他的太多想法都会停留在空想上。
2．边地摊，边学习，两不误。网上不仅是找经验、找货源，找模式同等重要。本钱不多，实批或网批都要谨慎，寻找适合自己操作的模式，少投本钱或不投本钱，小交学费或不交学费。关于模式，博客中都讲有很多，这个需要自己学习悟出来。
3．眼光可不可以，需要实践检验。但愿这个检验不需要付出太多代价。除了眼光之外，还需要对市场和模式的了解。15~45岁这个定位，是不是太宽了呢？做好当下的最重要。品牌是做出来的，不是想出来的。想做品牌的人太多，做出来的却没有几个。
4．当然，还要有运气。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[384]一个服装老鸟对品牌代理加盟的困惑[揭秘服装赚钱的门道（223）]
你好，探秘。前天逛书店无意中有幸发现你撰写的《揭秘服装赚钱的门道》白金版这本书。花了两天时间阅读完你的书之后，觉得里面写的很多服装的内幕，有些是我知道的，有些是看了你的书之后才知道的，心中由衷的感叹并感谢你写这本书，对做服装这行业的人来说实在太有帮助了。
我是做加盟女装的代理商，从2005年入行到现在，可以说有失败有成功，对服装的运作和某些品牌的经营也略知一二，也由此加深了我将来对做服装的迷茫，不知接下来如何做才能在这个行业生存并长久做下去，因为我对服装是怀着很深的兴趣和热爱的。
05年开始我便加盟了广州某品牌的女装做，一直做到现在。期间也和别人合伙注册公司搞过自创品牌，就是直接从批发市场和网批进货贴自己的牌子，开始做一切都顺利，就是比代理品牌辛苦多了，因为货品的采购是由我负责的。后来因为和合伙人意见不合等原因，最终做了半年我就决定关闭公司，宁愿赚少些钱，发誓再也不与人合伙了。
我身边有些朋友也是做服装品牌代理的，也接触有些是做高端品牌代理的同行，听她们说了自己亲身的经历，比如哥弟，格雷名店等，她们都遭遇自己将市场打开了却面临代理权被回收，市场被公司经营的遭遇，做了别人的开荒牛，像歌莉娅，卡佛连，等品牌因进货折扣过高导致无利润空间而亏本转做其他品牌的，有些品牌知名度不高公司实力不够货品和支持都不到位而生意差的，还有些品牌做的大多数都是批发市场的货。
看到的和知道的例子太多了，导致我现在想代理好点知名度高点的品牌嘛，一是投资大，现在租金和人工成本都上升利润回报空间小和周期长，还有担心做了开荒牛。如果做不太出名的牌子嘛，公司货品开发能力不强，支持不到位就很被动。自己拿散货回来做嘛，批发市场进好点的货都不便宜，而且担心因初期没有太多的店周转货品清货剩下的库存太多。
思来想去后我找到了一家专从杭州收购一些品牌库存货回来改自己唛的折扣女装品牌，并谈了合作的方式是联营的模式做，即我压一定的资金在公司，货品由公司统一配发，每月按照营业额的一定比例来分成，店里的所有开支是我出，如合同到期不做我将货退回公司，公司退我钱。我朋友已开了一间，我看过货品质量和性价比很高，冬天的毛衣和外套、大衣价格在100多到300元之间，而且质量都不错。我正在考虑找到人流量大点的铺来做一间，但看完你的书后又有点犹豫。
老师帮忙给下建议，我应该怎么做？做折扣女装店是可行的选择吗？如果可行，应该怎么做才能成功？
探秘：品牌代理有局限性。散货贴牌空间大，但操作要求高。这是很多人的共识。建议可考虑散货贴牌，只是事先要想得更周详一些。后面说到的做库存货整合成品牌的折扣店，也是可以考虑。我这个月到广州石井一小区，看到有三家小区店是做库存货整合的品牌的折扣店。模式是可行的，具体操作要注意的地方跟其他服装店没什么大的不同。上家的货品整合能力很关键，需要有持续稳定的足够的货品供应。可做好自己市场采购库存货贴牌的准备。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[385]加盟品牌的货品有问题，该怎么办？[服装创业信箱（135）]
【案例】2011年12月8日，店主的旺旺留言。
我现在面临的问题是这样的：我的是商铺，17平米，商铺的地段是好的，也是热闹的，但是我的商铺位置不好，处于很少有人经过的区域，被三彩和纳纹堵死了。其次，我加盟的品牌也有问题，冬季的女装全部是呢子（今年呢了都不太流行），而且码子偏大，款式也挑人，各加盟店的生意都不太好。现在加盟商都想集结起来去找公司算账。
我想问一下：
1．按照我这种情况，店面小，位置不好，有什么措施？
2．品牌货品的问题应该怎么解决？如果集结找公司，能否得到冬款全部退货的处理？像货品问题，这些公司有什么处理的先例吗？有什么好的处理和沟通方法吗？
【综合点评】
1．个人建议做散货、散货贴牌，或做库存尾货。与品牌保持距离，做性价比高的货品。当然，也可选择不做服装，或不经营这个店铺。
2．你加盟的品牌，实力不行，有可能是做市场货贴牌的，甚至是做尾货贴牌的。
3．集结找公司有什么用呢？基本上退货的可能性为零，而且向有关部分投诉也难有依据处理。退一步来讲，不退货，换货，那么换来换去都是这样的货。
4．比较现实的解决方法，是自己尽快的低价处理这些货品，然后转做其他货品。拖下去只会浪费自己的时间和金钱。
5．类似的品牌加盟陷阱，都有N多人中招，而且很多人都公开出来告诫大众，但一直来还是不断有人上当受骗。对于新手，在选择一个新的行业之前，一定要多了解学习。两眼一抹黑的扎进去，任何损失都得自己兜着，别怨天尤人，也不要说品牌公司这不是那不是的。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[386]我想创业，但什么头绪都没有，怎么办？[服装创业信箱（136）]
【案 例】2011年12月9日，网友的QQ留言。
我是打算在我们这里，四川**市，开一家实体店铺。我想还是做女装，拿散货回来卖。我虽说有想法，但什么头绪都没有。我已经上一年多的班了，一直在卖服装。
货源找不到合适的，我也不想盲目创业，所以一直在徘徊。看到很多店铺租金很贵，转让费也高，这样的情况下，也有很多人飞蛾扑火。看到很多店铺的生意很差，很多店铺在转让（我所关注的一个新开发的商业小区），觉得更加无从下手。
我现在就想找个便宜的店铺（面积肯定也小），先试一试，看看行情。但这样的话货品不知道卖什么好。我想卖毛衣风险小，不容易过季，投资也小一些。
我说的很笼统，没有具体的说到环境那些。环境要求得有人流，只是不在市区……
【综合点评】
1．继续上班卖服装，继续学习、观察，待货源、店址等有些眉目，看准了再创业。
2．找个便宜的店铺试一试、看行情，愿望是好的，但在实际操作中要考虑两个问题：首先是投资小位置好的店铺，找到的机率不是很大；其次，即使是投资少，也要做最坏打算，最大的亏损会有多少，自已能否承受。
3．如果各方面条件允许，可以考虑先从地摊起步。探秘最近讲地摊讲得较多，但意思不是鼓动所有的人都去摆地摊。探秘跟进的案例很多，所提的建议、方案都是因人而异。只是探秘觉得，你可以考虑地摊，“小地摊，大世界”。
4．关于货品，毛衣有它的特点和市场，其它品类也有它的特点和市场。这些都可以纳入创业要考虑的问题，但要结合店铺（包括地摊）的实际情况和货源渠道而定。先不要太急于定下来做什么，因为什么时候做还是个未知数，先多花些心思去了解更多的资讯。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[387]店铺业绩突然下降，是什么原因呢？[服装创业信箱（137）]
【案 例】2011年12月11日与店主的交流。
一个卖女装的小店，装修还行，利润多少比较合理，40个点还是50个点？
现在碰到一个问题，我以前一直是50个点的利润，生意一直还行。从上个月末开始销售量突然下降。我在想是不是冬装本身就很贵，在这个基础上再加50个点的利润是不是就高了？
我是卖便宜衣服的，冬装的卖价在120元左右。
我是定价卖衣服的，会不会是今年的经济不好造成了这样的局面？但我在另一个城市，今天夏天新开的店好像没什么影响，销量还不错，利润也是50个点。
我们的货源是大路货，家家都有的，所以不能太高，如果太高了顾客会到别家去买。
【综合点评】
1．一般情况下，实体店40、50个点的利润有点低。之前的利润普遍在65个点左右。利润的高低跟货品的定位以及市场的环境因素相关。市道不好，实体零售这块的利润整体在下滑。很多店主反映：拿货价提了，但零售价提不起来；提价的幅度不及进货价及房租的上涨幅度。有的店主反映，营业额提升了，但利润没有增加。像今年，很多店铺的总体营业额及利润率是下降的。
2．像你所说的情况，利润50个点属正常。至于一样的店铺不同的城市所表现出来的不同业绩，这个要看多方面，不能单方面的说成是定价高的原因，有可能是价格，也有可能是货品，当然，也有可能是导购员的状态在下降。之前就是这样的价格体系，生意一直还行，也有可能是现在的整个市场环境发生了变化。
（店主：是的，我的店员上个月走了一个，生小孩去了。我也怀疑是这个原因。如果是这样就有点麻烦了，因为我管不到店里。我的店在外地，都是请当地人看店。我负责货源。这个店之前的店员10月都卖了4.5万。）
3．所以说，具体情况只有你自己知道，我是不知道的。要自己分析原因，然后有针对性的调整。像现在的情况，说明主因在店员身上。虽然店铺在异地，但在关键时候，自己得多花些时间放到这个店铺上，直到店员令自己满意，业绩恢复到原有水平。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[388]有亲戚开厂，自己开服装店就靠谱吗？[服装创业信箱（138）]
【案 例】2011年12月11日与网友的交流。
我是新手，想在四川二线城市开中高档服装店。现在有点矛盾，在童装和女装间徘徊。女装相对比较吸引我，但是将来避免不了远距离进货，担心成本过高。童装，刚好有亲戚专作外贸出口加工厂。
童装担心尺码问题。工厂没有自己品牌，都是应国外客户要贴牌的。如果我做，可能会叫他在尺码上少量整改给我一些。就是贴牌问题上有点迷茫。因为是自家亲戚经营的工厂，货品供应的稳定性应该没问题。
【综合点评】
1．如果定位中高档，远距离进货避免不了。虽然说是现在预估的未来的店铺的市场，但如果连远距离进货都觉得成本过高，那么这样的店不如不开。
2．觉得你目前的资源情况，做童装不是很靠谱。
首先，即便是亲戚的厂，即便是做之前会有一些承诺或约定，但到真正做的时候，做的和说的会不一样。
其次，工厂的货是否能做到持续稳定供应呢？真正操作的时候很大可能会出现货品定位不一，少的断色断码，多的难以消化等情况。所以，对货源的稳定性持乐观的态度会迎来更大的风险。
第三，做为一个零售店，货品是需要组织，需要搭配的，迎合市场需求，防止好卖的没多少，不好卖的压一大堆。组货是主动需求，现在的情况是被动需求，而且只是一家工厂。
第四，即便是亲戚的零售店，工厂为供零售店的这一点货改尺码很不现实。有的衣服是根本改不了的，有的即使可以改，但会涉及到成本，还涉及工厂大货的生产安排。
最后，贴牌的问题倒是最好解决的。
3．从网友短短的几句话中可以看出很多问题。进入一个行业之前，要尽可能的多了解，少走弯路，少交学费。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）