[317]一些库存商有几十个中介线人帮提供货源信息[揭秘服装白金版节选：20]
工厂清货隔着一堵墙，里面人际关系复杂。批发档口清货，直接跟档主或档口小妹打交道，但是到批发档口找尾货的人很多，亦是需要多跑，跑出关系，跑出信息。有的档口清货有固定的人合作。
不管是工厂进货，还是档口清货，光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的。一些工业区，有几十家上百家制衣厂，中介天天跟他们混关系，这是库存商没法做到的事情。中介货源是库存商货源的重要组成部分。有的库存商有几十个中介人员帮提供货源。大宗货源中介吃不动，他就提供信息，成交后拿提成。
工作清库存尾货，一定要在厂区进货，搞好与仓管人员的关系。清其他人的尾货，要注意洋垃圾的辨别。这两样清货，都要认真验货，打包、装车等都要全程跟踪。有的人清货可以挑货，但挑货之前会要求交纳定金。要记住，定金一定不能交多。定金交多了，有时候挑出来能卖的货不及你定金五分之一的钱。
作为一手库存商，要包库，要清仓，需要资金大、关系广，分销能力强。而作为二手库存商，有一手库存商的支持，风险会少很多，只需要做好地区的分销就行了。至于中小批发商，基本上是批发与零售共存，要求好的货源、好的眼光、好的档口位置、好的营销。整个外贸库存产业链的最前端就是零售了，包括零售单店、连锁店、大卖场和网店等。有货源、眼光和营销能力，就可以做好外贸库存零售。
一手库存商包库、清仓，免不了会收到大量的有品质问题、或尺码过大的货，他们中有些人是直接转手出去，有些人进行分拣、分类，不同的货处理给不同的客户。二手库存商无须与众多的工厂、中介人员处理好关系，只需与几家或十几家一手库存商打好交道，有选择的采购他们分拣过的货品。
对于库存尾货中小批发商和零售店来说，长期稳定的货源很关键。经营外贸库存尾货会碰到的问题，除了货源不稳定、货品风格不稳定之外，就是绝大部分货品不能齐色齐码，好卖的版不能补货。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[318]店主要学会讲感动人的感情故事[服装创业信箱（118）]
【案 例】2011年6月23日店主发到126的邮件。
我经营服装店两年半。店铺是楼中店，在商住两用的写字楼。这里服装店共4家，3楼两家，5楼两家。我在5楼，店铺旁边是美容院，美容院旁边是一家韩国服装店。
当初选择这里，是因为房租等费用很低，2008年11月底开业，仅用了4万元。当然日后也有投钱进去。开业至今，没有看到回头钱，赚的钱也是用在上货。2010年的生意也算好做，做的不太吃力，可是今年生意越来越不好做了。现在，每个月的利润就是每个月的房租。
我也总结了生意不好的原因：
1．由于自己没有服装经验，开业头一年服装风格一直在变，从韩国货到大路货，再到香港货，所以没有老客。
2．楼中店不是商场，每一天的顾客有限，有时候一天也没有一个顾客。所以顾客砍价非常厉害，利润空间很小。
虽然过去两年了，但是服装的很多东西我还是不明白。我前面的韩国服装店生意还好，至少在我还没开张的时候，看到他们开张了。我觉得我的经营方法可能存在问题，还有服装上货也有问题。
我要改革，却又不知道从哪入手。
【综合点评】
1．看到店主的第2点原因，就想先说了。我觉得“楼中店不是商场，每一天的顾客有限，有时候一天也没有一个顾客”与“所以顾客砍价非常厉害，利润空间很小”不应有必然的关系。
①．正常情况下，大部分顾客，尤其是第一次进店的顾客，不应该知道你的顾客有限，生意不太好。
②．应该是店主生意不好，底气不足。顾客砍价很正常，但砍多少才能成交，店主应该更主动一些。一些店主，在淡季或生意不好的时候，通过学习交流，搞些诸如聚餐、唱歌、旅游等内部活动，来鼓励、激励导购员保持良好的营业状态。反而是生意好，很忙的时候，他们很充实，没有时间也没有太多必要专门来组织学习、交流，以及其他活动。
③．店主的销售技巧得提高。要自信，谁来了都一样，向顾客传递一个信息，我们店铺的生意很好，我们的会员很多，昨天谁谁谁买了几千元的衣服，前天谁谁谁又买了几千元的衣服。要学会讲故事，讲自己跟顾客之间的感情故事，讲顾客购买衣服的感人故事。
④．店面销售的技巧和方法很多，我就不一一列举了。最主要是不能生搬硬套，要随机应变。推销店面，服务好顾客，这是重点。
2．店铺的推广要主动一些。我看到有些楼中店，会跟一些拉客的人合作。这些人专门在写字楼下拉客人上店来选购衣服，成交后有相应的提成，不成交没有提成。
3．楼中店的营销与推广，我在很多场合说过，就不多说了。想重点说一下，就是要解决好上新款与压货的处理关系。要经常上新，而压货则尽量通过店外的途径销售出去。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[319]男装店开业半个月，只保本没盈利我该怎么办？[服装创业信箱（119）]
【案 例】2011年6月20日与店主的交流。
我的街铺在繁华街道的拐角，旁边也有三家服装店，其中两家是做男装的，但风格不一样。平时人流量不大，租金13000元每月，有些贵，但没有转让费。今年6月3日开业，现在每天平均利润只能刚刚保本。
服装从站西和汇美进货。卖价在198~400元之间。服装风格是时尚男装。很多进店的客人都说有些潮。
开业半个月了，我有些急，因为现在只能保本，没有盈利。我该怎么办，是改变服装的风格吗？难道真的是做普通男装才能赚钱吗？
进的一些短T，也许是太花、太潮，很多款都还没卖出一件。请问，我现在选择换货正确吗？
请问，一般新店开业大概要多久才能聚集一定的消费群体？
【综合点评】
1．现在能保本，过段时间淡季，生意下滑，要有思想准备。据全国各地反馈的信息，今年上半年的市道不好，为近几年来最差。新手开店，且在位置不是特别好的地方，能做到保本，实属不易。
2．做的风格要跟市场对得上号，即要搞清楚换什么货合适？太潮的卖不上价，且受众有限，容易过迟。商务、休闲类的，可以卖得上价，消费者年龄跨度大，且不容易过迟，但市场竞争会大些。所以，细分市场一定要把握好，争取一次到位。服装店铺很忌讳频繁的换风格，造成新客拉不来，老客留不住。
3．店主说的换货，我觉得应该换，看是现在换还是换秋装的时候换？我觉得上秋装的时候换好些。除了秋装把握好定位之外，还要想好现货怎么处理。不但现在的货要清，此外，还得适当补些季末低价货来清。淡季就要来了，上货要注意控制进货节奏和数量。清完了直接上秋装。
4．新店开业要多久才能积聚熟客？得看店铺的货品和服务。服装生意，除了货品风格等定位外，还有陈列搭配，营销和销售等，都很重要。一些男装品牌的专卖店，里面都设茶几茶具，客人来了，先喝茶，边喝边挑衣服。
（未完待续）
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[320]争取写上几本草根店主创业历程的书[服装创业信箱（120）]
接昨天的[服装创业信箱（119）]
【店主回复】2011年6月21日。
现货处理是不是只有降价卖出呢？或者在淘宝开店清库存？
你的意思是，我应该转变风格，进一些大众可以接受的服装，太时尚的少拿货？
我认识某市三家主要商场的经理。这三家商场分别在不同的区域，消费人群也不同，他们可以让我拿品牌进驻商场，但我现在手上没有资金代理品牌。也听经理们说现在做商场服装很难，你觉得这是个机会吗？我应该怎样操作呢？
希望有机会我的事例也被你写进书里。
【综合点评】
1．现货处理有多个渠道。如果是上秋装的时候换风格，在店内清货就行。清货视实际情况，必要时价钱低些也要清。都卖不动了，而且店铺要换风格，货不清完，留着没有意义。把重点放在冬装的运作上才是王道。
2．在淘宝开店想达到短期内清货，我觉得不太现实，一是需要另外投入网店成本和人工成本，二是价格未必有优势，三是引流量和攒信誉需要时间。清货还是在店铺清直接。
3．开淘宝店不是不可以，但不要以现在的短期内清货为目的。以后，可以作为店铺的一个网上分销窗口。网货的价格，相对于实体要低，很多实体店开淘宝店是不让实体的客人知道的。
4．关于转变风格，昨天已经讲过。这里不多说了。
5．商场店跟临街店，大体情况相似，做的好的人是有，但大部分店铺的生意都不尽人意。加上这位店主的资金有限，建议先不考虑商场店。现在这个店都投入进去了，而且还有希望，建议先集中资源和精力做好它。
6．跟我保持联系，冬天赚多些。以后，我争取安排多些时间，写上几本全国各地草根店主的创业史和创业经验的书。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@導 2012-08-03 12:18:38
好贴！只是发现的晚了。您对海澜之家怎么看？楼主您有Q号吗？
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服装探秘阿里博客有个人详细资料及QQ号。
@導 2012-08-03 12:21:34
还有就是您本人出的书有哪些？帖子内容的出版时审批全部通过还是大部分？
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阿里博客有详细介绍。帖子除节选书的内容外，帖子的内容很少收入到书中。书和帖子是两回事。
[321]服装代购是否有发展空间？[服装创业信箱（121）]
【案例】2011年6月20日来自QQ邮箱的网友来信。
我是一名网批店主。接触服装一两年了，对女装和女装市场也有一定的了解。我住在十三行附近，几乎每天都逛十三行。上个月刚开了个网店做网批。
现在的主要发展思路有两个：
1．想在十三行找到合适的厂家合作，最好是他们能免费提供版让我拍照上传，卖出东西再找他们拿货发给买家，减少库存压力。
2．在十三行发展代购业务，帮助远路的买家代购或者补货，比如在他们一次拿的量不是很大的情况下，这样可以帮他们节省不少相关的费用。
这两个发展思路以后可能会根据具体的情况有所调整，比如最后可能只做网批或者只做代购，或者两者一起发展。
现在想交流四个问题：
1．在我们店还没做大，没有很大销量的情况下和供货商谈这样的合作可行吗？哪种类型的供货商可能会感兴趣呢？如果他们有兴趣会把好版给我同时在网上销售吗？
2．关于代购，我可以通过网店的支付宝担保付款。但这样就需要我先拿资金出来。如果其中有个别单出现客户不满意等情况，不确认付款，或者要求退货，我店是否要承担非常大的风险？服装行业代购的话是否可以先付定金，或者汇款再操作？代购有什么行规，或者一般是怎么操作的呢？
3．代购一般一件衣服要在进货价上加几块钱人工费才算合理，保证我有一定的利润空间，买家也感兴趣。
4．服装代购业务在十三行、在广州发展，是否有发展空间，或者说操作好是否可以赚到钱？要怎么才能操作好代购呢？
【综合点评】
1．在珠三角一带，近似于代购的角色有几种类型：
公司聘请的专职买手。
②兼职的买手，服务于多家公司。跟代购有所不同，买手对货品的选择更主动一些，代购则是执行店主的意图多些。
③自己在货源地的优势，工作之余，为家族、朋友的店铺采购。
④利用货源地优势，与国外服装商的合作。这做合作是多元的，因此这边的角色也是复杂，买手、代购、网批、工厂。外商并不一定知道这边是代购，而且还以为是生产商。
⑤专业代购，自主开发客户。就像这位网友一样。
2．最辛苦就是专业代购。新合作的代购很难做，款式和价格都很难把握，需要与店主磨合。事实上，很多人都过不了磨合期。库存尾货的代购反而好做一些，因为库存尾货对款式的要求不像新款那么高，价格上相对来说有些优势。
3．代购因不同的客户有不同的要求，因此非常被动。而网批则是在网店上挂版销售，以已为主。一些网批也是没有现货的。
4．很多零售店主跟批发档口熟悉了，店主一两件补货，档口也帮发。有店主会叫熟悉的档口或车仔等帮忙，到各个档口收集衣服统一发货。再加上网批模式的发展，代购的空间将会很小。
5．代购和职业网批，要拿到好版非常的难。要通过实力或人脉联系合作批发厂商。合作的厂商，他们往往会拿库存积压给到网批。因为实体批发不太可能把货囤着等网批去卖。当然，这是困难，起步会很辛苦。能做开就好，供货也通顺，实体店主那边销路也通顺。
6．代购给人的感觉无店铺、无货，所以信任度会相对于网批要低很多。代购付款的方式自己跟客户谈了，当自己没有什么优势的情况下，很难取得谈判上的优势。但也不应自己去承担风险。有些人通过混论坛、混QQ群，大家混个脸熟，增进彼此的信任。
7．代购的差价得根据市场、根据零售店主的要求来定。自己对市场要有所了解。
8．关于如何做好代购、网批，我博客有一些文章，其他服装论坛上也有交流这方面内容的帖子。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[322]火锅鱼觉得卖袜子比较有戏[火锅鱼服装创业故事：1]
我重庆人，外号叫火锅鱼。之前我一直想卖袜子，后来跟探秘聊上几个月，改做服装，批发兼零售。
2011年1月13日，我加探秘的QQ。那时我刚刚注册一个皮包公司。说“皮包”只是因为公司太小，而且人员就三个。
我在报社上过班，知道码字很辛苦，费体力和脑力。天也冷，夜也深，探秘很辛苦，有点担心聊天会耽误他写文章。
探秘如果忙，还真不好意思打扰。没想到探秘说：“你继续说，你觉得该我说话就振屏通知。”
我在工厂干过6年，然后做服装零售3年，到报社做广告至今差不多7个年头。一个女人，做过服装零售，总是对服装有牵挂，有些敏感，对漂亮衣服总是很喜欢。
因为做广告的缘故，接触各个行业，做了不少企业的整合推广，如品牌策划、广告市场策划营销等等。但对服装一直不能释怀，去年4月份开始，就一直想从事服装，或者说是百货行业。
不过，整个市场大环境不好，服装行业也不景气。朋友中不乏有打摊的、做零售店的，我也经常去他们的店看。他们的货品大部分还是有卖相的，不过，他们都纷纷亏钱而出。
朋友中也有做品牌代理批发兼零售的，他们说今年生意没去年好。
说了这么多别人的故事，我的事还没开始说呢。
从去年8月份开始，计划做公司。因为想做有自己商标的产品，就是探秘书上说的大路货贴牌。不过，我计划的不是做服装，计划做袜子。去年12月，到义乌看小商品，以及看诸暨的袜业市场，我感觉卖袜子比较有戏。
本来想找厂下单做袜子，但是，工厂下单量太大。我如果一次做10个版，资金有困难。如果不下单，那就拿厂里的货品贴牌。
我想做各地批发市场的生意，但是价格一点优势都没有。现在就卡在这里。我该怎么做呢？
说到这，给探秘一个振屏。
探秘叫我试一下网络销售，说先不要下单，先贴牌，或直接销售厂家的产品，先赚钱，先熟路子再想别的。
现在厂里把样品寄到，我都不知道如何定夺。到底是下单做自己花形的产品，还是贴牌呢？因为贴牌的话，价格没优势，只有自己跑零售店。
（未完待续）
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[323]炒货给批发商行不通，难道只有做零售商的生意？[火锅鱼服装创业故事：2]
我只是租了间办公室，没有在批发市场做档口。也想过做网络，不过，一个新的品牌，一点名气没有；还有就是我从来没有弄过网店，要弄人气什么的，怕做不好。本来我想做各个批发市场的生意，就是把货分销到各个批发市场。
其实袜子只是我这个牌子的第一个产品。我注册的商标是：LUCKY NUMBER。围绕这个牌子，可以出很多让人温暖的东西。我推销的是一种心情，一种情感。不过，现在就是起步艰难。
说到这，又给探秘一个振屏。
探秘只回一句话：先生存是最重要的。
我这样理解，先做贴牌，网批+实体批发给零售商。我想网批的生意，一般是零售商拿货多。批发市场的档口一般不在网上拿货。
我一直想把实体销售做好，再做网络。做网络我不在行，得请设计，还有拍照什么的。
炒货就是直接将人家的货拿过来卖，贴牌就是拿人家的货先贴上自已的牌子再卖。我向批发档口推销，要考虑到价格优势，考虑到铺货，处理好零售店与批发店的关系。
炒货直接发给批发商就有点问题了，因为袜子不像服装，可以地区代理怎么的。浪莎这样的品牌都是没有控货的，所以每个到浪莎档口去的拿货价格都一样，量不同，返点不同而已。
有很少几个品牌是做了地区代理的，即便如此，厂家还是都不控货。如果重庆有代理商，我如果去到义乌拿货，说重庆的，他们照样发给我。
就算我直接去厂里拿货，价格也是跟各个批发商自已拿的价格是一样的。现在批发商拿货也方便，一年看两趟工厂，厂家有新款就一个电话，货就过来了。我没有档口，销售起来比起有档口的批发商会吃力很多。
没有价格差，真没办法，估计贴牌也没折。袜子，一个是价格，一个是材质和花色。
炒货到批发市场行不通，是不是只有做零售商才对呢？看来也只有这样。
不过，袜子跟服装一样，也有很多厂家有库存尾货、外贸尾货等，是不是也可以赚点小钱？
贴牌之后，找业务员跑零售商？袜子的利润太薄，还是自己跑比较好。
我也不晓得怎么脑袋发热，就想做袜子呢？大概是自己喜欢穿丝袜吧。
都凌晨十二点半了。我最后问探秘：“在阿里巴巴做网批，你看我这个贴牌成吗？是不是要请人设计页面，还有拍照？我也在阿里巴巴上做过两单业务，都是冲着人家的诚信通来的。我没有诚信通，可以利用什么方法做网批更加快步前进呢？”
（未完待续）
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[324]货品决定出路？[火锅鱼服装创业故事：3]
一晃，差不多过了两个月。2011年3月3日，我问探秘还记得我吗？探秘说看过聊天记录才记得。
最近常走市场，有点新的想法。原来计划做小货，也就是袜子毛巾饰品之类，觉得小货风险小。做大货利润高风险应该也大些吧。
原来计划是先从丝袜做起，在厂家拿货，做贴牌，然后做到二批市场，上次聊到，因为价格问题，好像行不通。
上次说直接炒货到重庆这边来。我想这样做得直接到批发市场要档口，但资金比较紧张。
我想就办公室做。从厂家拿货，直接去零售商销售，做的牌子，也就是市场上的货品，价格跟批发商一样，然后送货上门。准备买辆车，自己做销售，自己送货。
我觉得这样做，把租档口的费用用到服务上去。只是自己跑市场销售要辛苦很多。
我菜鸟一个，很不踏实。我看满街的小食品批发，然后跟商贸公司的朋友聊天，想出来一个模式，这样发展下去，是不是就变成商贸公司的营运了？
这个模式我想做大的特点是：服务。但是，也有朋友说，人家拿货的都要去批发市场看，多看几家。他们说这个模式接受的人群怕不多。
其实袜子是有些标准化的，应该可以的。如果不太标准的产品则不行。
货品决定出路。但是换一种说法，丝袜类，货品质量过得去的都差不多。货品本身特色不够，这是不是个发展瓶颈？
货品也有一些差异，也有流行的。不过，跟风很快。实体很多靠铺货来取得客户。我呐，有多大资金就做多大的生意。
我大概需要多少资金才能启动呢？办公室，买车这块能算出来，就是铺货这块，没底。看到一个大卖场的服装，欠几十万上百万，吓倒了。
我这先找十个零售店，每个铺几百上千元的，大概铺货一万，不知道行不？我想控制一下风险，看店的大小和合作时间，先期不要铺得太多，然后根据实际情况增减。不过，一千元的货没多少。
找店看货，合适就铺货给他们，点货完就给单据他们签字。铺货的合作方式很多，或是补多少货给多少钱的，或是按半个月结算，或是一个月结算，等等。
我准备先去义乌看货，然后回来买车。再就是，每个晚上学习网批。如果做网批，怕是要请人做，因为我对网络销售没有一点经验。
我之前去义乌和诸暨看过市场，丝袜厂也去看过。这次如果去，就是订货回来了。
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[325]我也想做服装，就是怕失败！[火锅鱼服装创业故事：4]
探秘问我为什么一定要做袜子。我回答说没有一定要，只是想做袜子风险小。我也想做服装，就是怕失败。
做袜子买卖，说实在的，利润很少，赚几毛钱一块钱的样子，做不起量的话，基本上就是糊口都困难。
我现在还没有做，还能有选择。做服装，小品牌加大路货贴牌，我也考虑过，但是怕自己没眼光。
后来半个月，我在看车，但一直没有下手买。3月17日，我又找到探秘。
上次说的销售方式，我去朝天门市场转一转，也跟那些老板聊天，他们都还没这样做过。
我想货源有多几个品种，先从市区做起，卖市场上销售得不错的几个牌子，这样零售商容易接受。如果零售商经营的是一样的牌子，我就先送过去，让他们做我的货，这样是不是好些？有的牌子厂家是控货的，要从重庆代理商那调货，这样基本上就没有了利润。
调人家的货，一打也就赚2~5块，最多不超过10块，油费除了就没赚的。再说，做丝袜重庆最多也就做到5月份。我算了一下，刚把货铺的差不多，就淡季了。这样我会熬得很辛苦，要到9月底才开始重新来。
6~9月，我该做点什么呢？内衣，没做过。还真没有想过做内衣。
做服装生意，货源很重要，我都没有想过做服装零售。是不是该换个想法？其实，我很喜欢服装，只是感觉做服装的太多太多，我也没有找到既能赚钱，也能发展的模式。
我们生活的城市，基本上都被吃的，和服装所包围着。一出家门口就是吃的，此外就是商场多，商场里服装最多。
应该每个城市都一样。不过，重庆更休闲些。
很羡慕探秘博客里讲到的，人家1.2万元起步，我都不晓得1.2万元怎么个经营。现在随便找个小摊位，小小的几个平米，转让费加最少3个月租金，起码在3万多。还有进货的钱，加周转，起码应该在6万元。
真的很羡慕1.2万起步的同学。
投资6万，一年能够实实在在的赚3万，也要2年才能回本。一个月赚四五千元，还要节省，想想真不容易。所以传统的做法，我是怕上路了。该怎么做呢，我头都想破！
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@小雨曦2012 2012-08-10 12:51:37
@服装探秘 2009-09-23 16:19:52
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十四]
第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了30家。谁要加盟，交2 000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说...........
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很多东西对他人是有用的。不知道什么东西能对你有用？
[326]探秘很简单很直接的说我不适合做外贸货[火锅鱼服装创业故事：5]
我看酷有服装电子商务峰会的视频，觉得韩都衣舍刚开始也是砸了很多钱的吧。几十人的买手团队，不是一般人的手法。他没讲最先创业的资金量，我是听着听着就却步了。
很多成功的人的背后其实还有很多鲜为人知的趣事。只是光鲜的一面展示在人们面前。
这个世界上，创业的时候，家人都很多不理解。能够理解，是真的很感动，至少感觉自己不是一个人在战斗，还有人关心着。
做丝袜是我想的，做内衣内裤就没有想过。是不是该去深圳、广州住上一阵子了解市场，或去服装工厂打工一阵子？
4月上旬，探秘到重庆来，我也上了他的课。私下交流，探秘反复的劝我别做袜子，做服装。
4月25日，看到探秘的QQ签名，他要闭关写书。探秘闭关之前，我得好好的与他交流一次。
我决定做服装，中档偏低，批零兼售，到什么地方看货比较好？低档货虽不好做，但中高档的，找一般的门店，很有难度。价格高的门店，接不了。最近两周都在问门店，临街的，10平米差不多都在9000元，其他的在1.3~1.5万元之间。听到就吓坏咯。
位置差的，50平米左右差不多一万元。但位置差的生意不好，做什么货都没用。
这个时候开店，淡季转眼就到，也很犹豫。准备五一过了，到广州看看，到时候请探秘介绍十三行的同学，学习学习。
五一过，广交会还没过，住宿太贵，麻烦探秘介绍大通铺了。不了解大通铺，到底一天多少钱，分不分男女？
最近的安排，早上看服装批发市场，下午找门店。在探秘的帮助下转做服装，不做袜子，所以要先熟悉当地的批发市场。以前都是看小商品市场。
5月2日，去看朝天门市场，说好一个摊位，是做中年女装的楼层，大正2楼，还有四个月的租期。周围都是做加工货的。不过，隔壁的档口应该是去广州炒来的中年T恤，看那款式，亮晶晶的。听说她的生意还不错。
我想定位做外贸尾货。因为在这个通道的最里面，有两个大摊位做外贸毛织的，便宜的10块，贵的100多块。我在那呆了三个小时，看人流量，中年的人群比较多。
汗，结果探秘很简单很直接的说我不适合做外贸货。我还打算明天再看看，就签合同，然后去广州。
问探秘，我为什么不适合做外贸？探秘就甩了一句，反正外贸不适合我做。
哪我适合做什么？做炒货，炒什么货呢？
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[327]不是有空档口就做，而是先定做什么[火锅鱼服装创业故事：6]
那一层的摊位做中年款式多，有的零售比批发都还多。这个季节，零售价格基本在200元内，大多是七八十、五十多的。
探秘不让我说下去，又甩出一句：“不是有空档口就做，而是先定做什么。”
我想做女装，时尚气质女装。
“那就好。做吧。”探秘说。
谢谢探秘的鼓励。不过，我还是比较看好外贸货，因为自己穿外贸货比较多。不过，货源不好弄，我想定下做外贸货，接着找货源。探秘断言我很难找到合适的外贸货。再多问他怎么办，他说：“做别的。我下了。闭关呐。”
只好听探秘的话。还是先下广州看了再说。
叫探秘介绍大通铺。他发了一个地址过来，并叮嘱我，找到大通铺了要说是山东某某人介绍的。但到了广州后打电话联系不上那人。我就问重庆要转给我档口的老板，她告诉我站前横路流花雅轩有重庆老乡开的大通铺。一天55元，贵了点，但包吃的。即住宿算30元，加吃加收25元，三餐。实际上，我只吃两餐。
走了两天广州市场，白马走了四楼，新中国走到五楼，红遍天走了四楼，站西也去看了看。走不动的时候，就到网吧歇脚。
实体批发的档口，看上的T的价格，跟网上有很大的距离。网上批12元的货，档口要批23元。白马一楼，有一款裙子，在十三行看，好像一样的东西，白马批90元，十三行批45元，怪吓人的，一半一半。
想去工厂看看，又怕拿的货太少，人家不理我。在网上找到一个店铺，说是工厂，我看他家的T，还能挑上几款。我看跟档口的款式差不多的货，档口批23元，他家只要13元，不晓得质量怎么样。他家还有8块钱的货。
像一款韩国李孝利热销T恤，8元，我比较喜欢，跟我那商标的风格吻合。他家可以上门看。他都叫我去看看。我注册的商标是:LUCKY NUMBER，带有数字的T我都想弄回来。不过,这款式，应该走的量也不很大，看起来，像球衣。卡通的走的量我感觉大些。
要找与我想要的吻合的款式，还真不好找，两天找不到十个。万事开头难。从来没有走过这么长的时间，走的骨头都痛了。不过我要坚持，为了自己的理想。
去问了问唛和吊牌，一套要到0.6元，5000个起做，感觉好贵。商标做起来要3000元。原还以为就要到0.2元，可是我选了半天也就选到贵的。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[328]这里只要货好，还是都能走的[火锅鱼服装创业故事：7]
5月17日，我回到重庆。汇报一下。看了三个市场，沙河、十三行、白马，都只是看了一半一半，基本上晓得现在流行的款式，长裙、哈伦裤占据市场很大份额；还有永远都有的棉T；基本上炒货的档口都有这两种货品；写字间的货品就是按照自己定的风格走；三个市场各有顾客群体，总的来说，沙河人山人海，比起写字间人多很多。
写字间的货品做工精细很多，能够卖好价钱。挑选了写字间的10多个款，每个款都没超过5件。我定位韩版风格，黑白为主，年龄跨度大，从18岁到50岁。这是我在广州转悠三天才定的风格。现在只是试一试，货不多，一万多点。
站西和汇美，那边的货品外单多，没找到外贸尾货。那仿牌多，价格也不便宜，大多是200多元。没有最贵，只有更贵。
回来再好好看看重庆市场。自己要注意的是陈列，提升货品档次，把炒货做成有风格的贵货就最好了。面料基本上选择丝光棉和纯棉。做工好的列好，做工不好的，当陪衬。这样，积压的货品会少些。
在经营上，突出自己的风格，开业搞点优惠，比如购买500元送礼品等。
5月17日，定了一个店，在圣名一楼，位置不好不坏，租金却很便宜。人气还是非常不错的。
5月29日从广州进货回来。进货的费用挺大的。生意还感觉行。今天货多，赚了600多。小生意，已经满足了。比起十三行的生意，那是差很多，但我天天都有600多，就满足了。
感觉货还是太少，不够卖。我拿货少，怕存货。开张12天，去了两次广州，很不划算。或许，现在是创业初期，只有这样了。
还是探秘说的，我这里只要货好，还是都能走的，因为这里是成熟的市场，比起很多商场好很多。
探秘刺激我一句：“不想做袜子了吧。”
他表场我四月份在重庆时说的那个创意，就是在T的上面，根据消费者个人情况，缝上个人爱好的数字。
我是准备锻炼一阵，风格定位好，再组一盘货，就开始贴牌。两条腿走路。多谢探秘指点，不然我还在袜子上转圈圈。
虽然店铺位置差了点，但还是满足于这个不错的商场，投资少风险小。探秘说选店铺位置不能有这样的思想，要尽量挑好的。那是，位置好更加赚钱。等我的小生意有点起色，就换个档口。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[329]没货卖的时候生意不好，好恼火[火锅鱼服装创业故事：8]
6月16日，又去了两次广州。都是因为怕压着，货进的少。现在明白，没货卖好恼火。没货的时候生意不好，每天都只是做点费用。
今天才从广州回来，进货的胆量大了些。前两天发的货到了，这两天生意明显好两倍。
只是请了一个小妹，还有我弟弟帮我，这个费用不低。目前只能说没亏。没亏就好，刚开始，找货源和培养客户都是很重要的。这两方面顺了，接下来就发展几个零售店，专为她们供货。把量做起来，我才能拿到更加实惠的打包价。
自己的牌子，等下半年再考虑。现在，是生存问题。
六月份的生意比五月份好些。备货比上个月多。还能混口饭吃，平均每天赚500元。得考虑秋冬的货品了，说真的，心里还没底。
小艾（博文：姐卖的不是服装，是形象设计）的店昨天开张，她的风格定位跟我的完全不同。她做的档次高一些，货品还有眼镜和鞋、帽子。我看她的衣服大部分没有什么感觉，因为我看不太懂。我看休闲的感觉比较好。
都是做自己喜欢的风格。反正自己的东西不怕卖不掉。几次到广州拿的货，只有四个款没动，而且每个款都只有两件或五件。算了下，200多个款式，都基本上能走。
现在广州十三行的货跳楼很厉害。下次准备七月三号去广州，多带点款式，数量少点，好在淡季的时候补货。
7月8日的广州，跟重庆一样热。没找到什么货。找货很难，很郁闷。
我补单的货都没有降价，没补单的，大都在降价。补单的货，都做了快一个月，一直没降价。
8月8日，我到广州。听说探秘刚搞了一个培训班同学会广州接待中心，我过去参观，并蹭了培训班同学做的两餐饭。本来预计先到杭州和武汉转转，再到广州的，但感觉批发市场秋装还没那么快上，而且我还得上些夏装，所以，这次出来还是到广州的沙河、十三行、站西、白马转转。
8月中旬的重庆，竟然持续42度的高温天气。平时，周六周日商场很多人的，但天热，人少出门，生意淡很多。但是，我的夏装还在不断的卖。现在我一个人看店，费用省了很多，这个月虽然最淡，估计也能赚上近万元。比上班好多咯。
8月19~21日，探秘的朋友邀请他到重庆出席一个意大利国际童装品牌的招商会。最后一天，探秘到店里坐了一个小时。由于探秘赶班机回广东，这次没能一起吃重庆火锅。下次吧。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[330]外销和内销有别，拓展市场别想着一招通杀[服装创业信箱（122）]
【案例】2011年9月1日与网友的交流。
我们工厂是做童装的。工厂有两个经理，一个是负责外贸的，一个是负责内销的。老板经常叫我们这些销售向外贸的经理学习，因为他只要发图片经客户，客户觉得可以就会下单，而那些图片是他在网上找的，没有实样，客户看中了，才开始打版，然后让客户来看。外贸经理的这种方法最节约成本，老板当然喜欢。
而我们内销的，带着手提电脑去的批发市场找客户，没有实样看，客户基本不鸟。
我们内销也能像外贸那样发图片给新客户就能接到单吗？
客户与货品，是先找客户，再做货品，还是先有货品再找客户呢？
当然，最理想是有了客户再做货品。但是在中国的这个市场，这样做行吗？
【综合点评】
这是关于拓展市场模式的问题。模式有很多，我这里简单讲几种。
1．档口以做现货为主，拿图片去找档口下单，“客户基本不鸟”。即使有客户下单，那么让客户付定金也不现实，起码在初期的合作信任度上达不到。网友工厂内销的拓展市场模式，不是不能找到客户，只是说难度大，投入大，见效慢。
2．与其前期投入人力做这样的市场开拓，不如先拿出资金打一些实样版出来，拿实样版开拓市场效果会更好一些。即使初期无法收到档口下单的定金，但只要客户下单多，就可以先生产出来。
3．写字楼可以挂版接单，人家花钱租了写字楼，挂的是实样版，能做得好的，都具备有自己的产品优势，积累了一些熟客。但这个工厂拿自己的实样版到别人的写字楼挂，这种生意不是不能做，而是做起来会有很多问题，比如说写字楼接单了自己找工厂，或者说写字楼自己照版另外找工厂做现货卖。
4．一个工厂，有外贸定单做基础，请得起内销市场拓展人员，而且是带手提电脑推销，资金上应该不会过于紧巴巴的。内销这么耗着，一个月没生意开销也不少。还不如把这些即将要转为成本的资金，打些实样版出来，或做些现货出来。只要这样做了，只要版过得去，货没问题，拓展实体档口批发市场不是太大的难事。至于你们信不信，我反正信了。
其它模式太多，就不一一罗列了。总之，外销和内销有别，拓展市场别想着一招通杀。
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[331]跟写字楼的版做货放档口卖，速度要快[服装创业信箱（123）]
【案例】接昨天的服装创业信箱（122），外销和内销有别，拓展市场别想着一招通杀
照这么说，现在我应该是多跑市场，总结一下市场上哪些版好卖，然后做现货，再到批发市场找客户
我在广州，我想自己做，找设计室合作出版，然后拿版到小作坊那里做货。如果现在做，是做冬装呢，还是做春夏？
如果我自己在网上下载图，然后拿到中大那边的专门出版的地方，这样会不会比较容易操作呢？
我就先按这个模式做。我想问一下，做出货以后，我准备拿到中山八找批发商合作，你说是让他挂版好，还是直接给他铺货好呢？
我听人家说，如果是铺货给人家的，别人都是会先推销自己用钱进的那些货，然后才理你铺的货，是这样的吗？
【综合点评】
1．跟风做货，找批发市场档口卖，这种模式不少人在做。不要担心档口会跟版另外找厂下单，因为专业抄货的人太多了，他们不用开发产品，不用找面料买面料跟单生产，不用压货，何乐而不为？
2．如果自身没有开发能力，只能买版抄版，或稍微改一点版。关键是跟写字楼的版，做货放档口卖，速度要快。
3．找设计室合作大都要价会高些。找设计师个人合作应该好一些。跟设计师的合作有很多，买断版，或者是提成等，俩人商量定。
4．现在做冬装还行，再晚半个月再着手做就晚了。那只能准备做明年春夏的货。
5．刚开始图片很难搞，浪费打版的时间和金钱。和版房合作时间长，风格和定位等相对固定，找图片买料做版才省钱省事。
6．铺货给人家，不要只铺一个市场一个档口。同一个市场几个版分开来铺，不同档口做不同的版。对档口来说，能赚到钱就行。档口自己的货投钱了，是有风险的，而铺货虽然有可能单品利润会少一点，但好卖走量也是不错的，而且他是没风险的。
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[332]一个大学生在地摊中诞生了他的服装梦（一）[揭秘服装赚钱的门道（203）]
我是一名从学校毕业一年的大学生。刚毕业的时候去找过很多工作，我喜欢销售这一块，因为骨子里就是想自己以后做生意。
话说回来，无论以后生意大小，都需要一定的人际关系，一定的人脉，还有良好的口才和沟通。所以，我选择做服装销售。
我在一个上点档次的品牌店做过销售，可是，因为自己也许是初出茅庐有些浮躁，也许是刚步入社会花花绿绿的东西让人应接不暇。我做的这个又是属于那种比较奢侈的品牌，因此产生虚荣心，使自己在这个行业的发展举步维艰。
强烈的虚荣心和自尊心，使自己给客户介绍商品的时候放不开，所以辞职。接着，换了很多份工作，也都是因为这个原因。
后来，我觉得一个人可以有点虚荣心，但是不能太强烈。否则，任何一个行业都会很难做不去的。因为别人比你有钱，因为自己是家里的独生子从小到大没有吃过苦，太多的原因了。
一次偶然的机会，朋友说我不能开网店么？于是，试着开网店卖了什么第五代加款卡刷新淘宝信誉度的。我研究淘宝半天也没怎么搞懂。网上的东西很多都是靠信誉度带动起来的，而且网店的衣服面料和颜色与实物相差太大。所以，这个事情我也不了了之。
因为快到夏季，看到那些摆夜市的人渐渐的多了起来，所以又有了去做夜市的想法。考察市场，觉得女孩子的东西比较好卖。女孩子在夏天喜欢打扮显身材。夜市的东西一般都很便宜，女生买得比较勤，而且走的是款式。
去看了女孩子用的东西，开始觉得女装这个比较好走些，就尝试去采购了20多件的衣服。当时没有去搞衣架，就是搞了块布，把衣服摆在地上。结果都没有人来看。
有个客户到我跟前说了句地摊货。当时听了这句话，心里很难受。后来才知道摆在地上的质量再好，大家都会觉得是地摊货，有个衣服架子档次就会上升一些。于是，自己去购置一个衣服架子。
进货是我和一个女孩子去的，我们的眼光都还不错，而且开始我们都不进质量不好的货。这个眼光不错不是我说的，是客户说的，包括后来我做包包，拿货是在我们这边的**市场拿的。开始也去H市场拿过，可是对比了一下，H市场有些衣服是很有档次，但是拿货价在50多，这样的夏装在夜市是没法卖的。我去**市场淘货，一模一样的衣服，H市场要贵上10块钱。
但是，我也看了旁边的一些摊主，他们家的衣服量大而且款式多，拿价低，竟然一个多星期也没有卖出去几件。
我们的地摊在桥下摆的。桥上面只有一家卖包包的，桥下没有。地摊的对面有个购物广场，所以我这边有很多小吃店。这里的人群，学生和上班族对半开。
我在桥下尝试着带几个包包卖。我们的摊位吸引到不少年轻的女孩子，但是她们说我们家的包包怎么这么少？我就说我们是做服装的，第一次做包，没敢进多，尝试着代卖，好的话下次再进。
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[333]一个大学生在地摊中诞生了他的服装梦（二）[揭秘服装赚钱的门道（204）]
刚开始进的6个包没三天功夫就卖完了。我继续进包包，衣服也继续做。摊位慢慢的变大，衣服还是一个架子，可是包包变成了两个摊位。包包的备货有50多个，晚上生意好的全靠包。
衣服不是太能卖的掉。我们衣服的质量确实不错，说句实在话，一件我只赚个10块钱这样。有些女生拿包，顺便带好看的衣服，我就低于拿货价卖给她。开始不想这么卖的，后来觉得保本卖了，下次还能去进货。这样一直压着，卖不掉不是办法，也搞的没钱进货。薄利多销。
摊位生意好的一晚上，纯利润200多，平时就100元这样。主要靠卖包包带动。
夜市有城管管。后来因为城管的原因不让摆，再加上没找到工作，于是父母叫我回家。做夜市卖服装学了很多东西，我开始为了锻炼自己能吃苦，可以放下面子。没有什么放不下的，只要能赚钱，能让自己成熟。觉得身体也强壮很多，感觉到要承担及有能力承担一种责任。也学到与人更好的沟通。
夜市生意只能说是为了店面积累经验的。夜市投资低，收益当天就能见效。夏天本来就是店面的淡季。在这行做了将近半年的时间，逐渐喜欢上这行，现在的梦想就是有家属于自己的服装店，并把生意做大。
回到老家这边，明显感到消费层次的差距。调查市场发现，如果没有解决找到合适的货源等等一系列的问题，开店那只能是云里雾里。经常走访这边的夜市，发现他们的包包卖的价格比我开出的价格还低。同样的包包，我知道他们是一手拿货，而且是各种颜色的都拿，拿的量大。
今天脑海里有了个炒货的想法，去广州炒货回来卖，不知道这样可不可以？这边的很多店主进货都要去广州、上海等地，他们拿货很贵。我一个朋友就是去拿货贵的要命的上海，可是她就说只去上海，那拿的货质量还行。她的店面今年都亏本了，货都在甩卖，可是他们都说不愿意去到处跑。去货比三家他们嫌累。所以，我想做炒货，让家乡这边的零售店主从我这边直接拿货，这样他们也不用到处跑，也省一些钱。
这样操作怎么样啊？到哪可以找到便宜的货源？
此外，我这样刚起步，只能说摆过夜市，还是菜鸟。我要怎么才能更好的做下去？这是我的梦想，一辈子的。
[探秘：你做炒货，其实等同于二批。做二批也不能大包大揽，定位要准，做细分市场。一个市没多大，再细分市场就没多少啦。还有很多店主有自己的货源渠道。
做低端货走量上规模，这个可以考虑。要做精品，建议做一个买手，组货，贴牌，发展加盟。这个看你的资金，还有对市场和模式的理解，以及你的理想和行动力。]
嗯，后面说的模式，肯定是后期，可以让事业得到一个提升。初期只能先炒货，定位某个细分市场，这样应该能集中的吸引些客户。
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[334]服装菜鸟成长的私密档案（24）：服装生意难做，菜鸟借酒浇愁！[揭秘服装赚钱的门道（205）]
有好几个网友问为什么没刘先生的文章。我回答：一，他忙我也忙，网上聊的少，没文字记录；二，我们见面多，海阔天空的谈，不好整理成文字。
凭记忆写写我与刘先生那海阔天空的事情。
4月11日，他在新中国写字楼刚开档十天，就出了38个版，且全部是现货。刘先生对现在做的一个系列很有信心，暂不考虑挂版。周转暂时没有问题，工厂推迟一周发工资。
他有个同学在江西开了两个比较有规模的店，他的版全上。店铺有一半的货是刘先生的，同学说，风格统一，好卖。
出38个版，且都是现货，至少要三十多万。这个需要一定的资金实力，和成熟的销售渠道。否则，风险大。
果真，到了六月底，刘先生压了近二十万的货。他总结出两点：一，做生意还是要稳妥些好，不要压太多的货，好卖了再看着销量补；二，每当到交租的日子就头大，如果做生意不用租金就好了。
还有一点是刘先生当时没有总结到的，就是货的做工。后来他总结，做货还是要讲究品质。
他那近二十万的压货，有一部分是叫培训班的同学做网批分销。这个同学有两个供应商，另一个也是培训班的同学。
刘先生货品的做工比不上另一个同学的。另一个同学的成交率非常高，回头率达到八成。刘先生的网批客户就很少了，而且几乎没有回头客。
那段时间，刘先生压力很大，很郁闷。往年的夏天，他都外出旅游，今年取消了。
六月中旬的一个晚上，培训班的聚餐结束，大家都喝了不少酒。这是历届培训班喝酒最厉害的一次。刘先生没喝，因为他是开车来的。随即有几个人提议到酒店楼下的大排档继续喝。我和刘先生都去了。
刘先生坚持不喝酒。但在大家的强烈要求下，最终还是喝了。当天晚上他是打车回家的，这是后话。
这是我见过他喝酒最多的一次。不过，说实在话，也没多少，就三四瓶。但也是醉了。当时，在座的有一个培训班的特邀讲师，北大毕业。刘先生站起来，说了足有半个小时，说自己也是北大音乐系的学生，说学号是多少多少，在网上可以查到。
说的跟真的一样。在场的还真有人相信了。那个特邀讲师也信了，互称校友，一起碰了三杯啤酒。
我是半信半疑。因为之前听他说过是广东的一个学校毕业的。后来我问他，你真的是北大毕业的吗？他不好意思的说，不是。
今年服装生意不好做，像刘先生这么郁闷的人还真不少。都是借酒浇愁愁更愁吗？
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[335]服装菜鸟成长的私密档案（25）：菜鸟创业两年，有车有铺有工厂[揭秘服装赚钱的门道（206）]
后来，听人家说刘先生的融资能力特强。
的确如此。一万两千元起步，在十三行闯荡两年，从小巷子里的档口，到红遍天，再到写字楼，没这能力还真不行。
据说，现在小伍、设计师都成了他的合伙人。当然，这只是“据说”。后来刘先生对这个说法予以否认。但可以看出，大家都很关注他，并流传着关于他的传说。
一年之前，刘先生提出自己要开厂的想法。这次，梦想成真了。
9月13日晚上，他告诉我，厂房今天租了，工厂很快弄起来，未来几天投产。
自己开加工厂，加工成本降低40%。外发加工出货太慢，急死了。刘先生称此举为逼上梁山。
今年生意很淡，很多加工厂倒闭。用刘先生的话说，现在做服装，真正赚钱的都是大胆做高端产品的人，做低端产品的是前赴后继一批批的死掉。
刘先生在新中国的写字楼是半档，同档的是同学小黄。他俩是一起从红遍天上去的。当时，在小黄的意识里，可能是写字楼的货卖得起价，货品稍微比档口好一些就是了。
其实不然。这样的想法，结果会造成有价无市的局面。即便是写字楼炒楼下档口的货，也对眼光有要求，挑的货款式好，品质不差，卖得起价。
从四月到七月，小黄只有一个月赚回档租，其他几个月一直在亏。连续一个星期不开市是常有的事。
一个夏天过去，小黄交的学费还真不少呐，十几二十万。小黄从秋天开始转战沙河。而刘先生坚持在写字楼奋斗下去，决心做高品质的货品。他还打算，明年做两间写字楼。刘先生的团队非常棒，设计师，小伍，还有一个专业的陈列员，和两个档口小妹。相信他一定会达到自己的目标。
工厂那，刘先生计划20台平车，3台四线，两台崁车，一台纽扣机，一台啤机，一个烫台，一个8米长的裁床，设备及厂房大概8万。
现在有7个车位愿意入厂做。在找指导师兼厂长。裁床，卡布杂工，尾部等，还要招很多人。
刘先生说，自有档口，发车位工价比加工厂高，工人更愿意到他那做。工厂定位是不赚钱，把质量和效率提高就行了。
版的开发和产品品质是刘先生考虑的重点。季度产品安排，产品开发效率进度等，他都做好计划。他认为，产品定位不是嘴上说说，应该具体体现在设计的专业化程度，以及面料，工艺要求，制作质量等方方面面上。
刘先生做的高仿真皮，35元一米。里布都要用到7块多一米。
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[336]摆地摊转做品牌，实在有点不知所措[服装创业信箱（124）]
【案例】2011年9月13日与网友的交流。
我读过你的书，有了做服装生意的念头，并且去找了铺子。
我是新手。现在成都的市中心有个新的商场快开业了，租金一个月是13000元左右。商场要求做品牌服装，3、4、5楼专卖皮草，1、2楼做品牌服装，负一楼是地下商场。成都同地段的其他商场拿不到铺子，而且都需要不少的转让费。这个商场是直接招商的，不需要转让费。但是不知道这样的商场做品牌服装能做吗？
我读你的书之后，去摆过一段时间的地摊，在8月和9月，淡季做的，每一天的销售额是250元左右，利润120元左右。所以，我感觉服装市场很大。但是，突然冒险做品牌，实在有点不知所措。
【综合点评】
1．摆地摊还好呐。可以摆上一年，春夏秋冬装都做完，积累经验，积累资金。虽然说做服装品牌是方向，但并不是所有的人都必须去做品牌，况且，品牌的表达方式有很多种。地摊做好了，有固定的顾客群体，也能形成口碑。当然，我也不是鼓动大家都去摆地摊做为服装创业的起步。我想表达的是，适合自己的模式才是好的模式。
2．新商场很多情况是未知的，有资金，能守，就可以考虑进去。
3．新商场一般需要熬多久，这个很难说。如果自己资金紧张，熬不过一年，就麻烦了，守也不是，退也不是。
4．3~5楼专卖皮草，这是冬天的事，那么夏天呢？夏天做品牌，那么这个商场的品牌就多了，生存压力更大；还有，明年冬天不可能赶品牌走，接着改回做皮草，如果夏天做散货，那么商场的定位就乱了，而且会分流很多品牌的客户。
5．经常碰到这样的案例，新商场招商时定位很高，入驻的商户完全是按照该定位来装修和组货，结果商场开张后，高定位做不起，来的大都是中低端顾客，搞得花冤枉钱装修，很好的货品被迫贱卖。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[337]木棉湾的低端服装为越来越多人所知道 [揭秘服装白金版节选：21]
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装10年也未必知道这个市场所在的位置。这个市场的T恤特别便宜，一般厂家25元做出来的货品，它12元左右就能批发。这个市场在深圳西乡一个小商品市场和三鸟市场里面，只有消防通道才可以上去，不是熟客或熟客介绍是不知道的。
说这个市场的服装价格低，比这个市场更低的还有，那就是深圳木棉湾村。木棉湾既是低端服装的生产集散地，也是批发集散地，西乡那个市场的货大多来自于此。我从2009年开始，写了不少关于木棉湾的文章发到论坛、博客上，木棉湾为越来越多人所知道。目前，炒货的、做库存的商户进驻也是越来越多。
木棉湾村，有数十间家庭作坊，设备投资少的十几万元，多的四五十万元。他们生产的货品都是基本款的男女T恤、童装和女裤，生产所用的面料大多是布碎。
所谓的布碎，也叫布头布尾。大一点的加工厂，产能大，订单多，单量大，整批采购的面料也多，我们称之为批量布或正价布。大厂要完成一批订单，采购量总是要大于订单计划用料量，订单完成后，所剩下的面料，就是布碎。大厂做一批订单的成本，包含了为这批订单所采购的全部面料，所以布碎是当做废品来处理的。
一般的制衣厂，一年的布碎按正价算，通常有一百多万元，大的制衣厂布碎多的甚至上千万元。但布碎处理的价格通常是正价的五分之一左右。小作坊经常找大厂联系布碎收购的业务，时间长了，大厂与小作坊之间就形成了布碎供求关系链。
大厂用批量布做普通男装T恤，如果成本是25元，其中面料辅料16元，工价5元，毛利4元。小作坊用同样面料的布碎做一样的货，10元就可以做，其中面辅料成本4元，工价3元，毛利3元。按正常出货量，毛利剔除员工食宿、工厂租金等费用，纯利就只有三五毛钱。
一样的面料，一样的款式，做工也差不多的衣服，在品牌专柜标三四百元，在大卖场或服装店铺也能卖上个七八十元，但在地摊上只卖十五二十五元。不过，木棉湾用的布碎大多数是低端的，做出来的衣服容易变形、脱色，做工不好的，还容易脱线。
布碎供应量不稳定，小作坊平时得自己买批量布生产。小作坊的客户做的是低端服装，所以小作坊采购的批量布总往最低价方面考虑，因此，他们批量布做出来的衣服质量，也是不敢恭维。
批量布比布碎有很大的优势，就是批量生产，齐色齐码，能满足市场上对货品的大批量要求。而布碎一批通常只能做几百件衣服，很难能做到齐色齐码，客户的范围比较窄。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[338]不说不知道，服装暴利的秘密[揭秘服装白金版节选：22]
除了布碎之外，还有库存布。库存布有压货很多年的，也有压货不到一年的，它的价格很难说，最低有可能是正价布的十分之一都不到。库存布市场的水份也是很大，很多库存布里外不一样，中间夹着好几段其他成份、花色的布。
有的服装公司专门收购库存布制作成成衣。他们在排唛架时，会作处理，即面料平铺在裁床上，绕过那些污点、斑点和破洞，勾划出不同的衣服裁片。然后，裁切和缝制，成衣后不是内行人很难看出是库存布做的。有的连内行人都看不出来是库存布做的。
在批发市场，不知道人家档口的货品是库存布做的，拿货价跟其他档口的价钱是一样的。如果知道，那么，价钱上就有可能得到一些优惠。不少店主会碰到，同样的衣服，同一条街上的竞争对手能以自己的进货价来特价销售，这种情况，有可能是对手的货品是库存面料做的，而且供货商能给他足够的优惠。
在深圳有很多做中高档女装的工厂、公司，也因此会有很多中高档的库存面料。有些面料正价是60元/米，库存的有可能才10元左右。算下来，一万米下来就有50万元左右的差价。如果是倒闭的工厂、公司，库存面料的花色还是最新的。
我接触一些制衣厂，之前他们的库存布都是低价处理的，现在他们也准备将这些库存布做成成衣销售。比如说10吨针织面料，正价是4万元/吨，总价就是40万元，库存处理可能只收回8万元。一般成衣400g/件，10吨面料能做25 000件，按30元的出厂价，能回收75万元。扣除人工、辅料、罗纹（衣领用料）等费用约25万元，也有50万元，是8万元的6.25倍。
一些外商向国内工厂下数万条或数十万条牛仔裤的订单，将成本价全部列出来，然后给出1~2块的利润。他们列出的面料成本不可能是低于市场价的。国内有些工厂会想方设法找到相同或十分相近的牛仔面料，如果能找到那怕是一部分，那就是相当丰厚的利润了。十分相近的面料，通过洗水、染色处理，和正价布掺在一起，根本区分不出来。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[339]做低端服装真的很悲催，钱只能一毛一毛的赚[揭秘服装白金版节选：23]
我到过好几十家加工厂、小作坊，最小的只有两个工人，在深圳福田区，专做男女圆领T恤。做圆T最简单，裁切，缝制，印花，打包即可。
该作坊老板是香港货柜车的司机，月薪4万元左右，在深圳及内地算是收入丰厚的了。他想投资做点生意，听别人说服装好做，就做起来了。之前对服装行业一无所知，但做起来确实不难，事先也不用什么渠道，把货做出来，放到深圳白马市场一个档口，让别人代为批发，一个月也能出五六千件。平时，也有店铺、商场拿少许货去做特价。但是要做好并非易事，由于生产量不大，辅料和面料采购成本高，有时候为一丁点辅料跑一次广州，因此，他们一个月下来，根本没有纯利可言。
小作坊做不下去了，我是去清货的。
2009年，一件圆领T恤，工价5毛即可，普通的开领T恤，工价2元多。一些品牌，同等工艺做工要求高，工价相应要高，但不会高太多。小作坊的业主都这样说：“只要加一块钱工价，要多好做工都可以，用好线缝，没有线头，吊牌好看，T恤包装有纸板，包装袋厚一点。”
没有人不想做得最好，可是成本就在这放着，市场就是这样，采购这类货品的批发商、零售商拼的就是2毛、3毛的价差，他们来到批发档口，将一件衣服的成本讲得一清两楚，他们只给档主3毛到5毛的毛利空间。档主什么也不用说，档主都说不过他们。某个档口一件衣服赚3毛，另外一个档口想赚5毛，你说客户会愿意白白多掏2毛钱吗？
朋友说：“有一天我们开车路过布吉镇服装一条街，在一个档口看到一件Ｔ恤，七块三，想砍到7块钱，老板就是不卖。这好奇怪喔！”
我说：“这有什么好大惊小怪的，人家赚的就是3毛，没得赚，人家当然不卖。人家又不是开价五六百元，随你砍两三百元都无谓。”
这样的货品，砍价只能1毛1毛地砍。工人的工价是不可能少的，要砍的就是业主的利润。市场环境不好时，好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬。一位小作坊的业主说：“今年生意不好做，连三五毛钱的纯利都不敢要，能养活工人就行。”
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[340]自已找工厂做货价格反而没优势，为什么？[揭秘服装白金版节选：24]
工艺复杂一点，材料及工价成本相应增加，视不同工序而定，比如说开领比圆领贵9毛，绣花比印花贵6毛，等等。有些工艺也较为复杂，做工要求特别高的，一件衣服的工价在十几元、几十元的都有。
以上说的都是批量生产的工价。如果少量生产，工价成本还要高。
我见过十几位20岁左右的年轻小伙子，搞小作坊，请两三个工人，每天出圆领T恤两三百件。按工价5毛/件计算，工人能拿到50元/天。
这些小伙子的做法跟香港老板不一样。香港老板做的是批量布，版时尚，印花图案新而多，部分货品还有钉珠。这些小伙子做的是布碎，印花很普通，没有钉珠。这样做，面料和辅料的采购成本到了最低限，差一点的面料，女T 3元左右做出来，一般面料，女T 5~6元做出来。如果现金批发，他们赚几毛钱差价，如果放到大卖场代销，价格则翻一倍。
2006年，我做二批，一个股东开了两间大卖场，其他朋友也开有好几间大卖场。当时，我计划自己做保暖内衣，预算批发1万套，零售2万套。保暖内衣在大卖场卖36元/套，按代销商拿70%，成本就是25.2元，自己做成本15元，差价10.2元/套，光零售2万套差价就有20.4万元，看上去利润十分可观。想法拿出来和大家探讨后，就不是那么一回事了。
3万套，需要现金45万元。当时这45万元放在大卖场，可以到批发市场签单，即赊账采购回300万元以上的货品，如果300万元货品仅周转一次，毛利按40%算，就是120万元。而且这也不影响供应商拿2万套保暖内衣到大卖场来代销。
再有，自己下单做3万套，要到15元/套；代销商一次性下单做50万套，12元/套即可，转手到二批手上，最多也就是14元/套。所以说，自己做货，价格上也没有什么优势。
生意人各走各的路，赚钱不能一个人赚完，就是这个意思。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[341]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载1）[揭秘服装钱的门道（207）]
探秘说过，大通铺是服装生意的大学堂。至于你信不信，反正我信了。
一般的服装人还真不怎么住大通铺。住大通铺的服装人，不敢说大多数，至少相当一部分，有些来头。一些人更是年赚上百万，数百万，甚至上千万元。
一年前有人在天涯迷裳QQ群里和探秘谈及大通铺的事。他做外贸库存生意，年赚三四十万。他来广州是不住大通铺的，只住酒店，他强调酒店的安全。个人喜好住哪就住哪，但他对探秘的上面的话不相信。交流也到此结束，以免浪费口水。
培训班有一个同学邓某，之前做零售好几年，前年九月开始涉足二批。去年批发生意找不到门道，亏了十几万，在大通铺住上半年，结识不少资深的同行，获取宝贵的经验和商业信息。他今年夏装生意做得异常火爆。冬装再有如此良好表现，年盈利必破百万。
住大通铺的门道很多。邓某说了他的很多心得，探秘在这里简单说上两点：
一．有一次同行跟邓某闲聊，同行说房间里的另一个人做二批是整个市场排第一的。邓某仅听到这一句话，就找机会和这个人接触，交流，拉进距离。从而学习到更多的服装赚钱门道。
二．通过一句句不经意的话，邓某结识了大量服装生意的草根牛人，同时也获取了大量的商业信息。一个同行说，我们市场有一个做十三行**家的货，生意很火。因为货品定位不同，这个同行说这些话的时候是无意的，但邓某是做这样货的人。邓某马上找到这间写字楼，然后做他的货。现在，这个批发商是邓某最大的供应商。
其他的探秘就不多说，话回正题。今年七月，邓某在大通铺认识了一个牛人，五万元起步，两年未到开了20家连锁店。
这个牛人是湖南人，在广西创业。现公司总部在广西，店铺分布在广西、云南、贵州和云南四省。
邓某八月去广西十天左右。这个牛人带邓某到各地旅游及参观考察他的店铺。能如此接待刚认识没多久的朋友，皆缘于大通铺的相识相知。
邓某之后回到老家，着手复制牛人的模式。前两天他过广州来，给自己的直营店上货。在培训班广州接待中心，邓某跟探秘说，直营店还没开张，至少有十个人表示要加盟的他的品牌。
未完待续。欲知草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密，请看下回分解。
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[342]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载2）[揭秘服装钱的门道（208）]
邓某的批发生意经历了冰与火的两重天，他的案例，在培训班课堂教学中占有两分钟的时间。现在他要从二批跨越到自主品牌直营、加盟连锁，探秘早就和他打好招呼，希望能从他身上详细了解到具体的操作，以丰富课堂教学的案例。
邓某的自主品牌刚起步，不好意思说，他就把牛人带过来见探秘。牛人的发展道路前面出现了很多的分岔口，探秘和他重点交流、探讨这方面的内容。探秘也因此得以了解草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万元的秘密。
之前，通过邓某在培训班同学群里的发言，同学对邓某的模式表示极大的兴趣。同时，预言的同学也有，有的说，做得好与不好，要等以后才知道。这句是废话，探秘和邓某的观点是一致的。探秘在群里强调，模式就是那么一回事，关键是人的一个思想高度、眼光和行动力。
各地店主反馈来的信息是，上半年的生意是最近几年最差的，比2008年还差。探秘还是那句话，再旺的市道，都有人亏得跳楼，再差的市场，都有人赚得盘满钵满。
很多店主问：“我想这样做行不行？”所谓的“这样做”就是一种模式。很多很多服装人都在做的一种模式，你能说不行吗？虽然说“模式制胜”，服装生意的核心是“品质，品牌，模式”，但是，任何一种模式，都有人做得不好。话说回来，就是一样的事，看什么样的人做，怎么去做。
“我什么样什么样的情况，想开一间服装店，怎么样怎么样做，你看能行不？”
“我什么样什么样的情况，想到十三行做批发，你看能行不？”
以上的问法就属于这样的情况。人家条件差，资金少，都这么去做，而且能盈利。但偏偏就有些条件好，资金充足的人，一旦做了，就亏得一塌糊涂。
探秘不看好品牌进商场做专卖的模式，也不看好散货散卖的模式。探秘觉得，散货贴牌是过去几年和未来几年盈利能力较强的模式。不过需说明的是，贴牌指女装贴牌，男装则不在列。
贴牌，有做中高档的，即进价两三百卖两三千的；也有进价几十卖一两百的。后面这种探秘称之为微品牌。也就是本博文连载中的牛人正在操作的模式。
想做大品牌的临街专卖店或商场专柜，难取得代理加盟权，难进商场，费用高，很多人做不了，做不起。而做散货，则很多人没看款眼光，也不想整天跑市场进货。中国不缺有钱人，能拿几十万上百万做一二线品牌的人有的是，当然，能拿几万十几万做微品牌的人也就更多了。
探秘相信这个牛人在未来两三年，完全有可能新增数百家门店。
未完待续。欲知草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密，请看下回分解。
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[343]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载3）[揭秘服装钱的门道（209）]
所以，微品牌的市场空间是巨大的。探秘在三月份北京服博会上中国服装网的视频直播专访节目中提到培训班的一个同学，去年十二月份开始做服装，到批发市场进中低端的货，贴牌，一是因为店铺地段位置不错，二是因为眼光好组货能力强，所以生意非常不错。到今年三月，至少有六个客人提出要加盟她的牌子。这些人，开个服装小店的钱不缺，但不想到批发市场进货，也有一种依赖于别人眼光的心理。
牛人的定位与这位同学大致相同，刚开始发展的加盟店，也都是客人及朋友开的。牛人最近几个月每个月都能接到六七十个加盟咨询的电话，但转化率极低，每个月仅加盟1~2家。之前两年算是快速成长的话，那么未来两三年，牛人将进入一个高速发展的阶段。牛人已经面临着许多瓶劲问题，丞待解决。探秘预测，操作好，今后第一年新增50~100家店，第二年新增100~300家店。
非常感谢牛人对邓某的无私帮助和指导，以及与探秘的无私交流。培训班的课堂教学又增加一个经典的案例，至少抽出三分钟时间讲解的案例。
探秘跟广州温州服装商会的某副会长有过一次见面。他做大众皮鞋，有1000多家加盟店，目前以每月新开30~60家店的速度发展。他在策划投资服装，做微品牌。
品牌拓展市场的模式，大同小异。关键在于小异。不少品牌通过免费铺货，高折扣（五折及五折以上）配货，百分百退换货等方式迅速拓展市场，三两年的时间开店1000~2000家的都有。
模式的大同不哆嗦了，讲讲牛人操作的一些小异。在博客公开的讲，只能讲一些，这是对牛人的尊重。在培训班课堂上讲，牛人没有意见。
牛人的品牌加盟金是6000元，四折拿货，月进货两万以上，退换货率8成。这一组数据，探秘觉得拿捏得非常到位：加盟金不高，想开店的都拿得出来；四折拿货，既不高也不太低；8成的退换货率，让店主觉得有安全感，压力不大。
举例：30元进价的货品，标价是进货价的3.5倍，吊牌价105元，四折拿货即42元，这是牛人的做法。而30元的货品，标价是进货价的4倍，吊牌价120元，三折拿货即36元。
把吊牌价标高，然后降低拿货折扣的做法，是一些品牌商拓展市场的手法，是不是对加盟商更有好处更有吸引力呢？貌似是更有吸引力，但未必有好处。做中低市场，吊牌价高，意味着销量的减少。另外，前一种方案，牛人的利润是12元，整整比后面方案多一倍。牛人的利润有保障，加盟商的销量有保障，岂不是两全其美？
一些意向的加盟商，质问为什么拿货价四折这么高。牛人这样回答：销售业绩和赚钱是检验销售政策的唯一标准，人家故意把价钱标高，然后三折、或低于三折拿货，貌似利润空间很大，但好不好卖却是另外一码事。
服装的水这么深。细节问题能决定有的人年赚数百万，有的人却亏得一塌糊涂。
未完待续。欲知草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密，请看下回分解。
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[344]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载4）[揭秘服装钱的门道（210）]
再说退换货。牛人很坦承地说，百分百退换货，压力太大，80%换货，吸引力已经相当大了。他的加盟店，最少的月进货量都在一万元以上。大部分店的月进货量都在两万元以上。事实是，凡进货量超过两万元的店，最多一家换货不超过800元。
但要明白，对没有开店，寻找加盟品牌的人来说，80%的换货率，是很有吸引力的。
牛人的直营店有好几家，所有的退货，都在直营店里打折销售。平时，所有的店铺是不打折的，会员可以打折，但只打九点五折。像一些品牌的八点八折，甚至更低的折扣，他不能做。因为拿货价是四折，在销售上再打折，加盟商的利润会受到挤压。保护加盟商的利益，就是保护自己。
因为有高退换率，加盟商可以不打折（会员少量折扣除外），这会赢得很好的口碑。直营店亦是这样，给顾客的感觉就是不打折。正是因为这样，退换回来的货品，直营店统一在换季的时候打折，引来了熟客的疯抢。
因为，牛人的店在熟客那已经烙下不打折的印记，难得一次打折机会，她们当然不会放过。记住，这跟一些店铺三天两头打折的做法有本质的区别。
牛人的加盟店，业绩最好的单店，月营业额保持在八九万元。他的几家直营店一直保持着良好的业绩，而且利润都是自己的，因此20家店，今年下来，保守的估计，能赚三百万元。
牛人告诉探秘，他的一个朋友想投资两百万。这朋友有钱，只想投资，不想管理。当然，朋友的投资，是期待一两年就回来的。
探秘忘了是牛人的想法还是他朋友的意见，这笔投资，要做中高档女装的贴牌。探秘在本连载的前面说过，这和中低端女装贴牌都是未来几年盈利较大的发展迅猛的模式。
探秘否定了牛人的这个计划。要做就做好现在这个微品牌，如果把产品定位分散来做，有可能造成两头都做不好。中高档产品的组货跟中低档产品的组货是完全不同的，顾客群也不同，运营的手法也大不相同。
说起两种档次货品的贴牌运营，其中奥秘多多，有一些是相通的，有一些是不相通的。为了郑重起见，探秘很严肃的说了“大不相同”这四个字。
牛人也算了一笔账，中低端的开店费用不高，直营店十万左右能开一家，所以直营店可以多开，加盟店的数量也增长较快；而中高端的店，能要到一百三十万开一家，两百万满打满算顶多能开两家直营店。
一两家直营店的品牌叫人加盟，难度大；门槛太高，招募加盟商难度大；有这个资金实力的人，大都会自己选择贴牌开店。
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[345]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载5）[揭秘服装钱的门道（211）]
中高端女装贴牌店的投资需130万元，这数如何算来？
牛人算的是，省府，准一级城市的开店费用。临街铺面120平米，转让费竟然有45万元之多，加上年租费用三四十万元，装修费用20万元，首批进货金额20万元，再加上周转金和其他费用……
探秘策划和跟踪过一些案例，同等级别的城市，同等规模的店，80万元左右亦可以运作了。
有一个问题，牛人较为纠结，就是这笔投资的股份分配问题。牛人肯定是不出钱的，那么，两个人的股份不能都50%。为什么呢？因为这样的股份，出现意见分歧时，谁听谁的？
牛人说，要么朋友51%，他49%，要么他51%，朋友49%。问题在于，他51%，朋友同意的可能性不大；经营，必须由牛人他全说了算，而朋友51%的股份，那么这个就有矛盾了。
鉴于上述种种原因，这种投资与合作不靠谱。探秘建议这200万元投到现有的品牌，朋友的股份15%或10%，最好不超过10%。
现在的品牌，虽只有两年，但都是由牛人一个人打拼出来的，他有点舍不得给股份别人。再者，他自身的基础和资金，也足可以保持良好的发展速度。
探秘则不这样认为。资金的加入，可以更快的提速，包括公司团队的建设，店铺的大量扩张，公司快速增值等，都能得到有力的保障。
牛人的朋友准备投资那200万元做中高端，看中的是牛人本身，朋友相信牛人能在一两年内赚回他的所有投资。这是一个很大的风险，因为项目的成败难以预测。
但是，投资牛人现有的品牌，即便占10%的股份是非常稳妥的，投资回报和股份的增值非常看好。这是一个有基础的，盈利状况非常良好的，发展前景非常好的品牌。
投200万元，即使放在银行里不动，公司也毫无发展，按现在的利润分红，每年也可分到30万元，七年回本。算是不错的投资了。
按照牛人的说法，200万元可以开多15家直营店。按现在20家年盈利300万元（大部分都不是直营店呢）来算，35家在次年盈利525万元。
这只是纯利。那20家左右的直营店的资产又是多少呢？十多家加盟店的价值又是多少呢？
以上，还不算在未来一年内新增加盟店的利润。仅仅算的是原有的20家店和投资200万元新增的15家直营店。
再这么推算下去。第三年的利润又是多少呢？公司的资产又是多少呢？
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[346]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载6）[揭秘服装钱的门道（212）]
牛人的朋友未必想到这些。牛人说要跟朋友好好谈谈，朋友投200万元，占10%的股份。
如果这笔生意谈成，理论上，牛人的公司值2000万，他占90%的股份，值1800万元。5万元起家，在艰难创业过程中前后借了差不多40万，两年时间变成这个1800万元。而且未来两三年发展前景看好。
当然，以上暂时只属于猜想。摆在牛人面前是现实的问题，自己如何发展？
牛人说，他想到每个省的省府至少开一家直营店。目的很明确，那就是做形象，做影响，为在各省大面积拓展加盟店做基础。
但是……汗。还是单枪匹马吗？牛人必须要组建一个市场拓展团队。探秘算数字题给牛人看：计25个省，开一个店火箭速度，个人至少得花上10天时间，即只算自己找地，租地等，其他时间不算，那么，就是250天。
原来的几家直营店，店长对店铺的管理一直都是依赖牛人的。还有采购的时间。采购，组货的能力是牛人发展的最重要的核心竞争力之一。牛人真的要自己去拓展25家直营店，累死也不能干好。起步的时候，所有事务亲历亲为能干好。公司要快速发展，再这么干是不行的。
前面说的，牛人每个月能接到六七十个电话，但转化率极低，每月仅新增加盟店一两家。那些打电话的人，大多数问几句之后，就没有下文了。
就这个事，探秘跟牛人说，到必须得请一个拓展团队的时候了。比如说，对咨询加盟的人，只需记下对方电话、姓名即可，然后告诉对方，由专门人员负责跟进。后面的事，就是拓展人员电话回访，或亲自面谈，再邀请人家到公司参观。这样操作，转化率提高一倍，每月新增门店2~4家，也是成绩显著。
而且，这是人家主动电话咨询的。拓展人员还可以做一个策划案，主动出击招募加盟商。
再说到各省开直营店。事先安排拓展人员到各地考察，做好选址前的准备，牛人只需花一两天的时间去实地看过，拍板即可。
这么一来，明年新增100家以上的店铺并非神话。
店长那边，培养他们独立管理的能力势在必行。这也是牛人这段时间思考的问题之一。牛人考虑将公司总部搬迁，其中广州是首选之地。但又担心搬迁之后，刚开始的几个直营店业绩下滑，造成根基不稳，得不偿失。
从开第一间店到现在，直营店的店长每买一件小东西都要请示牛人。
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[347]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载7）[揭秘服装钱的门道（213）]
成功不是偶然的。总结牛人这两年的起步与发展：
1．有眼光，看得远。牛人开第一间店，就想到了未来的发展，成立公司，注册商标，贴牌，请专业人士设计店铺。这与他之前阅历分不开，牛人从事过广告策划，开过服装店，做过皮具批发等。他的店铺坚持不打折这一点值得称道。
2．对市场熟悉，定位准，切合实际。用探秘的话说，就是“服装商业模式摸透了，就简单”。散货贴牌，包括中高和中低两块市场，牛人定位中低，投资相对较低，店铺的选址、装修，以及货品的投入等，初期不足5万即可。光说店铺月租，中高档女装店没两万上下不行，而中低档的，三五千足矣。
3．能吃苦耐劳。可以想像，5万元开一个贴牌店铺，用钱要很抠门才行。进货，换标，销售等都得自已动手。因为周转资金不多，缺一点货补一点货，就这么批发市场来来回回的跑。现在，批发市场都熟了，连锁店也多了，牛人拿的货都是没有唛的，采购回去之后加唛加吊牌，换包装就行了。
4．看款眼光好，组货能力强。牛人在进货的同时，已经考虑到店面销售的场面，他可以站在导购员的角度，站在顾客的角度，想着如何去达成连带销售、购买。牛人的货品通常是这样，顾客买了打底的，就想买一件外面的，然后再想买一条裤子。货品单价不高，让客人尽可能的增加购买商品的数量，品牌才会快速成长。
5．以自己的阅历和经验，亲自打造导购团队。牛人形成了自己的一套导购员培训体系，这都是两年来累积的经验。创业之初门店少，所有的导购员他都能手把手的教，包括理货、陈列、销售等，每一个细节都能触及得到。而且，所有加盟店的导购员也都由牛人统一培训。
（正因为如此，几个直营店店长在日常管理中都较为依赖牛人。如果今后加盟店、直营店以倍数的速度增长，牛人是无法以这种事无巨细的方式培养导购团队的。他必须要培养负责店铺运营的主管，以及让所有店长都可以独立的管理店铺。）
6．由于亲历亲为的管理，几个直营店的成功，奠定了发展的基础。如果没有直营店的成功，就很难向朋友借到钱发展，也很难赢得十几个加盟店。所以说，要想证明自己，必须得拿出真材实料来，有业绩说话。光凭一把嘴，如何能赢得朋友的解囊相助？
目前，大部分加盟店铺，都是朋友和品牌的忠实粉丝开的。
好消息：培训班同学邓某的第一间自有品牌贴牌女装店于10月8日开业。他发照片给探秘看，店铺顾客如云，并取得十分骄人的营业业绩。
祝贺邓某。愿邓某的品牌之路像牛人一样，广阔且美好着~~
未完待续。欲知草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密，请看下回分解。
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[348]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载8）[揭秘服装钱的门道（214）]
我们看到牛人今天的小成就的同时，一定要看到牛人创业初期的艰辛。泪+汗的故事似乎成了成功人士回忆创业历程不可缺少的千篇一律的一部分。所以，探秘这里就把它省去。
但我们要记住，牛人每次到广州进货，都是住二三十元一天的大通铺。
微品牌操作，成功做到几个店十个店加盟的，还真不少。不算道听途说的，探秘手头上都有跟进几个案例。但像牛人这样才5万元创业，两年不到成功发展20家店的，并不多见。这是基于牛人在开第一家店铺的时候，就有一个长远的规划。
也有人狂投上千万、数千万元，三两年开到500家、1000家店铺的。当然，这跟5万元创业没有多大的可比性。
牛人的创业故事马上就要告一段落了。为强调某些因素在服装创业中的重要性，探秘插播另一个案例：
邓某是服装创业培训班*期的学员。探秘下面要说的是邓某的同期同学陈某，他去年年底开第一间店，到现在不到一年，发展到七间。
陈某的创业之路也少不了波折。参加培训班来深圳报到当天，他就和探秘的助手，以及一个同期的同学一起去布吉看了好几家做“SZ”的工厂。他想做仿牌。
后来，陈某和另一个仿牌商联系上，准备做他的牌子，花了近万元和商场经理搞关系，商场位置搞定了，却没想到这个仿牌商偷梁换柱，换一个自己注册的名不见经传的牌子。结果，这牌子进不了商场。
陈某继续他的开店之路。之后，他想到的不是只开一个店铺的问题，而是要寻找到要开很多店铺的模式。
陈某跟探秘说：“别人小店去拿货，价钱贵20~30%很正常，我统一去拿货，然后转给他们，只赚20%的价钱很正常。而且，跟我合作有很多方便和优惠，不用亲自去上货，还可以调换货和处理尾货。必要时我还可以压点款给他们。”
照着这个思路，陈某开了两家直营店，三家加盟店，两家与朋友合伙的店，共七间。
探秘之所以插播陈某的案例，是想说明，陈某和牛人的成功说难不难，说易不易，思路和模式等很重要，行动力很关键。
那天，探秘和邓某、牛人在一起聊天，将近凌晨一点。探秘实在困得不行，要先休息。而邓某则兴致勃勃的要向牛人继续取经。牛人对邓某说，经营自主品牌店铺要是碰到什么困难，随时电话联系，有必要他会飞过去现场指导。
本连载结束。谢谢您的关注！
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[349]江湖险恶，代理商在帮你的同时，背后有更大的阴谋[服装创业信箱（126）]
【案例】2011年7月26日网友发到126邮箱的信件。
家里给了一笔钱来开创事业，父母是想锻炼我，我也想做好一个事业。想来想去，我还是觉得服装行业壁垒比较小，又可以谋得暴利，所以从洗衣店、复印店、服装店的构想中选择了服装店。
我选择做品牌加盟，经过和卖场和服装代理商的漫长谈判，我的店好不容易快等到装修了，结果在一次去卖场测量高度准备装修图纸的时候，偶然发现代理商代理的另外一个品牌也在这个卖场。
这个卖场是我告知代理商的，代理商在我要放弃这个卖场的时候主动联系卖场谈判，几次周折，终于谈妥了。店铺是收租的，商场统一收银。
没想到，代理商竟然有自己的算盘。代理商的两个牌子，都是**市的，而且风格和价格很相像。在我租入了边柜45平米后，代理商对装修竟然一拖再拖，总推说图纸有问题，照片不准确，或测量不到位。不给装修图，我们没法装修。
偶然的机会看到了卖场的品牌进店表格，里面竟然有代理商的另外一个牌子。代理商说那个店也是加盟的，已经订好位置，就差交六证。我不能确定是否是代理商的店，要是的话，以后遇到打折，那就很麻烦，他们可以打很多折扣，可我打不了很多，这怎么办呢？
我手里面也有他们的把柄，代理商是**省的，在我市没有营业执照，是黑户。还有另外几个把柄，现在不便说。总之这是场长期的战争，我的优势在于位置和面积，他们的优势在于便宜的货源。我想请教，能以什么样的方式来达到盈利，用什么样的手段来竞争呢？
我的进货折扣是4.5折，并非走量的服装，吊牌价格春夏为300元左右，秋冬300-900元，质量倒是很好，没有首批进货款和年度进货款的要求，也没有销售量的要求。装修补助我都不打算要了……
【综合点评】
1．代理商利用跟商场谈判的机会，顺带推销风格和价格都很相像的另一个代理品牌，这种行为很没有商业道德。而这两个品牌甚至有可能是同一个公司出品。
2．基于还不能确定另一个品牌是否是代理商直营，所以，你可以尽快地通过商场的关系打听清楚。如果真的是代理商直营，必须做好相应准备。对代理商的不正当行为，应予以强势的态度向其表明自己的立场和要求。
3．如果另一个品牌像自己一样，是加盟的。可要求加盟商须维护市场公平公正，协调管理好两间直营店的关系。这两个品牌在同一商场里，竞争不是办法，互相促进才是出路。
4．你能将最坏的结果想到，是好事。但在所想像的事情没有出现之前，都应于代理商正面沟通，并以积极的态度去经营。品牌是别人的，但店铺是自己的。在正当的商业利益受到侵害的时候，再全力的保护自己并对对方予以回击。
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[350]在县城的新区购买商铺开童装店，这样的投资计划大家觉得如何？[服装创业信箱（127）]
【案例】2011年9月19日与店主的交流。
我目前在公司上班，兼职在小区里开着一间童装店，童装店开了有半年时间，现在打算全职开店，准备在我们老家（县城）重点高中后面的商业街买一间43平米的商铺，自己来开童装店。
商业街是一个居民小区的外街，跟高中隔一条马路，西南面有一个小区，西面也是规划做小区，应该是明年动工。目前在西南面的小区外街已经开有两家童装店，我买的铺子所在的小区有1500户，入驻率7成，大约1000户。除了一部分是投资客买了租给高中的陪读家长，有一大部分是婚房，所以有小孩的家庭也很多。看新城这几年一直在发展，比以前热闹很多，打算长期开店。
我买的这个小区的东面商铺已经开满店了，我买的是西面的，开发商捂盘，今年5月份才开始卖的，所以还没怎么开店，有一家较大的湘菜馆在装修中。东面商铺以房产中介，装修公司，小饭店为主
对于我这个菜鸟的安排，各位帮忙看看怎么样？
【综合点评】
1．现在正做着童装，有经验，另再开店的成功率会增加一些。
2．自已购买的商铺，成本压力小，给自己前期试探市场、积累客人的时间相对宽松，实际经营过程中调整方向的余地相对大一些。这样，成功率又会增加一些。
3．面积43平米的商铺，实际室内面积估计也就六七成，即25~30平米之间。面积不是很大，得根据小区店的特点来合理定位，合理组货。
a．小区客人稳定，产品线要丰富，以此在吸引客人及拉动营业额。
b．产品年龄段切勿太宽，风格切勿太杂。店铺本来就不大，何况就是大店铺也不宜货品太杂。在年龄段集中，风格统一的基础上，丰富产品线。
4．针对客户群（小区外商业街）特点，制定相应营销方案和销售政策。店铺所有的小区，旁边的小区，以及明年动工的小区，就算全部加起来7000户入住人家，算起来，真正属于自己的客户也没有多少。有小孩的客户只能占到其中一部分，而且小孩的年龄各不一样，也不都会在这条商业街、在自己店里消费。做精做专，做稳一部分，拓展一部分，抓住属于自己的那一部分客户就行了。
5．当然，商业街的兴起会带动一部分小区外的客户群体。很多东西，要到实际操作了才知道。那时候，再根据实际情况做出调整。各位博友，您的意见呢？
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[351]投资者和经营者都没有经验，考虑加盟品牌童装是一个很好的选择[服装创业信箱（128）]
【案例】2011年9月5日网友发到QQ邮箱的信件。
我一直对服装很感兴趣，就是没有本钱没有精力去创业，也曾开过网店，但开得连生活都没有保障就没有开下去。
在深圳打工十年，因不善理财生活并没有太的改观。虽然不是在流水线上辛苦劳作，但坐在冷气嗖嗖的办公室，也没有什么太大的上升空间。想家，想回家创业发展。
正巧今年年初有一个堂弟说要给我投资，他出钱我经营，合伙开一家母婴店，赢利平分。他说他百分百信任我，因他有一份很好很稳定的工作，没有时间做生意。可是我没有做生意的经验。
起初两个人商量是做母婴，后来我想不如加盟品牌童装。准备在老家的商业中心地带或大型商场里开一家品牌童装，这可行吗？或者有什么更好的建议呢？
其实我现在最缺的是勇气、信心。没有做过的事不知道如何开头。另外就是拿着人家的钱，自已会不会不珍惜啊？
【综合点评】
1．堂弟投资，你经营，赢利平分，是一种信任，更是一种责任。
2．起初堂弟提出经营母婴店，是不是指散货店呢？因为散货店上货和经营管理等都较为辛苦，他是不是基于此而提出的赢利平分呢？
3．投资者和经营者都没有经验，考虑加盟品牌童装是一个很好的选择。临街店的投资比商场店的投资要大得多，建议考虑入驻大型商场。那么，接下来要做的主要是两件事，挑选品牌和排队进驻商场。品牌容易找，但入驻商场普通人不好弄，有的商场对品牌知名度有要求，有的商场需要打点关系才行。具体的操作建议参考《服装旺店的秘密》一书，或者参考相关博文。
4．不管是做母婴店，还是做品牌童装加盟，都要做预算。预算要做好，这样投资者才心里有数。或许，他以为是投资十几二十几万……如果投资太大，他还会和经营者赢利平分吗？如果实际费用大大超过了预算怎么办？这些都是很实际的问题。
5．信任，更是一种责任。全面的初步的了解服装生意，然后精打细算的去做，这样就是对信任的一种珍惜。否则，很容易成为一种伤害。
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[352]如何在四川经营广东新塘的次品牛仔？[服装创业信箱（129）]
【案例】2011年7月29日网友发到QQ邮箱的信件。
我是一个大学毕业一年的女孩子，一直想做服装，由于手里钱不多，所以想请教一些问题。
前几天去了一趟广东。我家有亲戚在新塘开洗水厂，他跟那边的制衣厂很熟，所以我想专收人家厂里不合的那一部分产品（次品）来卖。我亲戚也答应帮我收这些货来卖。这些货很便宜，款式也不错，我觉得可以做。
我家在四川的一个县城，但店铺的租金贵。市中心在老城区，很小，但人很多。那有两个地下商场，一个老的一个新的，都是卖中低档女装。老的地下商场有很多年的历史，我小时候就存在，人流量大，生意火爆，但租金超贵，转让费达十几万。新的这个也有七八年了，但是一直没有发展起来，商户纷纷转让。
去年，新的商场旁边开了沃尔玛，人流稍微多了。整个商场，里面只有一个区生意稍好，这个区是行人路过要走的，容易找到。现在这个区有一个门市出租，一年13000元，年付的。
县城的新城区这边，人少。这边有个批发城，很小，也是近几年开的，一两百家商户，专门往各乡镇批发的，零售生意一般。批发的我没见过，不知道每次去的都不是时候。
我现在的问题是：
1．拿不准是在生意一般的地下商场做零售，还是去批发城做批发？没见过有人在那里批发，所以心里没底。
2．如果我在卖零售的地下商场去做批发兼零售，不知是否可行？
3．我家亲戚会帮我联系一些厂去收次品，但不知道这样的次品是不是随时都有？是否会出现无次品可收的情况？那样店里就会断货。专卖次品合适吗？
4．我没有经验，要不要先开一段时间的网店再说？但感觉现在网店不好做。
5．我还有没有其它方式可以更好的利用我家亲戚的优势呢？
【综合点评】
1．网友的分析还是比较到位的。新塘那边，确实是随时都有可能无次品货可收，造成店铺断货。专卖次品合适与否，要看市场，要看货品。每批次品的情况都不一样，如果要做次品的生意，得备一些简单的机器和配件做修补。
2．网店可先不考虑。广东那边如何利用亲戚的优势，老家这边如何做到低成本低风险经营？建议先不要开店铺，先做转手生意，拿少量次品回来跟开店的谈，看他们的反映如何？如果真能做，自己也不受次品断货的影响。
3．次品真能做起来了，可以适当考虑收些库存。
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@罗大明白 2012-09-02 18:59:29
大吹大累，不就是为了买书赚钱吗，你要有我的魄力，把用2万半年赚到第一个100万的创业经验无私客观原生态的免费分享，我的钱从来不靠卖书赚到，如果沦落到那一地步，你的书也没有多少价值了，鄙视那些卖书赚钱的文化猎手，有本事，分享出来，学学我，天涯没几个不知道我罗大明白的吧，就是不知道，百度一下；战略哥，就是本人。
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/p/l/115999121产.jpg
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看楼上说的话，做的事，不是脑残就是弱智。想博出位~~
@秋月无边2010 2012-09-01 15:51:48
有人说得好啊,做服装这么赚钱,你做什么还卖书啊,唉,都是为了三餐啦,你说的是不是有些太夸张啊.
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不懂服装，就不要说夸张。不懂图书出版行业，就不要说卖书也能赚钱。不看完帖子，就不要说帖子内容都是做服装赚钱的。
@阳光湖畔 2012-09-03 08:50:36
服装店这种低技术含量的实体店，今后如何走下去
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这种大的话题很多人在谈论。实际一点的话题，就是自己的店铺该如何的生存、盈利和发展。
[353]门外汉服装创业，做独立站线上线下联动促销的想法不靠谱[服装创业信箱（130）]
【案例】2011年8月15日网友发到126邮箱的信件。
通过你的揭秘，我算是对服装行业有了浅薄的认识。我在装饰行业创业，但是道路曲折，就想往服装方面寻出路，希望在这个行业能打一个翻身仗，又恐对服装市场及运营不甚了解，故一直不敢轻举妄动。
我想把服装跟电子商务结合运作，创办一家本土的区域性服饰购物网站，因为电子商务是烧钱的行当，没那么多资金和经验去跟淘宝、当当及更多的电商大户抗衡，只想立足本地，从小做起，找到自己的生存空间。我有一朋友做品牌服饰库存尾货，然后包装成自己的品牌对外招商，以前没怎么关注，后来看了您的文章摸到了他赚钱的门道，因为我现在还是门外汉，尽管豪情万丈想在服装行业有所作为，但毕竟不是一个圈子，看着别人赚钱像捡钱一样来得轻松，除了羡慕还是羡慕。
我想把他那里的服装摆在我欲创办的购物网上售卖，加上自己在汉正街或是外地采购一些品牌服装，打造武汉地区品牌服饰折扣网，然后逢节假日就派人在繁华地段设点清货，顺带发些关于网站的宣传资料，做到线上线下联动促销，就这么一个思路，至于运作细节在此就不唠叨，只想得到一番点评，我也好心中有数，再做思量。
【综合点评】
1．这个思路不靠谱：
a．做购物网站，建立一个团队，采购一些品牌服装等费用预算是多少？你搞独立购物网站不如开淘宝店。开淘宝店也可侧重于搞同城营销。
b．计划将朋友的衣服放到购物网上售卖，有征询过他的意见吗？你朋友应该是做线下品牌，估计同意线上销售的成数不会很大，而且你这是一个新的网站。即使同意，其可能是抱希望不大的观望态度，或者其目的可能是想通过线上渠道推广品牌，想必会对货品款式及价格有诸多限制。
c．采购一些品牌衣服到购物网站上卖，还不如在线下卖来的直接。实在要与电子商务结合，可以立足线下，发展线上。而不是立足线上，线下互动。当然，这是针对你的个人之见，并不适合于其他人。
d．做独立购物网站，线下线上联动促销，跟你所说的“立足本地，从小做起”不甚相符。估计很难找到“自己的生存空间”。
2．多考察、学习、交流，了解服装市场特点，了解更多的服装商业模式，结合实际，找到适合于自己路子，从小做起。这样，才更容易更稳妥的找到自己的生存空间。
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[354]超强赚钱创意：没钱租批发档口，把车停在市场附近卖货 [揭秘服装赚钱的门道（215）]
菜鸟入行一年半谈服装批发的感受（上）
有一天去图书大厦，无意中发现《揭秘服装赚钱的门道》一书。看完之后真的很有干劲，甚至是一种冲动。可过一会，那种一年要挣几百万的冲动又荡然无存了，反而变成一种有劲却不知道怎么使的感觉。是因为自己没有找到门道。
我是土生土长的北京人，家住在市中心的中心。2006年出来，换了十几份工作，都没干长的。觉得没意思。2010年遇到了她，费了好大劲把她追到手。我们合伙在动物园聚龙商场租了摊位。
早想自己干服装了，可不知道进货渠道。追她的时候，问她以前干什么的，她说在动物园聚龙给别人当导购。我就套她的话，问她在哪进货。她说十三行。后来我们俩好了之后，因为有共同的想法，就决定自已干服装。我也信心满满的，毕竟她在聚龙干过一年导购，也知道进货地点。后来才发现她什么也不会，就知道进货在哪，傻傻的，连叫工仔收货这事都是我一点一点跟别人学的。哈哈。
2010年3月租的档口，租金是一万五一个月，档口5平米，做的是广州十三行的货，走可爱风，每天卖三千元，冬天四五千，有时七八千，更好的时候一万多。拿货的还算多，尤其是网店。
一年过去，投15万多最后剩下4万多，原因是我们花的太狠。没钱继续租档口，最后想个办法，积累一年的客户，也有网店的，我们决定在车里发货，就在市场附近，把版和货放在车里，然后通知老客户来车里看版拿货。最辉煌的时候11天挣了八千。后来将剩的货摆地摊甩。
还是决定继续租实体店。回到市场一问，原来的档口已经涨到两万二了，比原来的还小。在6月份租下一个大点的档口，两万四一个月。压力真大。生意一直不好，一天800元的租金，先给自己挖了一个坑，发货每件衣服净赚15元，零售也不超过30元，我要把净赚的填满800元的坑才算不赔钱，然后再卖的纯利才是真正赚的钱。
艰难。一天好的时候赚一两百，平时大都是赔钱。前日子连续下两个星期的雨，我是天天赔钱。快做不下去了，这个市场没有购买力。
最要命的是网店的压价。举个例子，我30元进的衣服发货45,卖60元左右。可网店呢？小网店为了销量刷钻什么的玩命压价格，我45元发货，他们可能回去也就卖50~55元。我听好多客人说我的衣服在网上见过，才卖多少多少钱，听完我的报价，转身就走了。
（未完待续）
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@atanafang 2012-09-05 15:56:08
每个行业都有成功的例子，每个行业也都有很多失败的例子。
个例不代表普遍性，参考无妨，千万别盲目跟风。
成功不可复制！侬要小心
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赞同
@導 2012-09-06 15:43:38
楼主，服装自营零售店的库存应该怎么处理比较好？
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地摊，特价，折扣，二次搭配，连带销售特价优惠等，根据自己实际情况选择。