@豆豆的小豆子88 901楼 2013-07-08 23:26:00
楼主你好，本来纠结要不要问你，看到你提劳保用品，应该对这行也有所了解。我就是做劳保用品的，我亲戚全部是开工厂，低瑞手工业。我就全部代销他们的产品。主要是批发给同行。但是这种工厂很多，这几年很多客户都绕过中间商直接去联系厂家。我现在租着店面6500一个月。同行批发只够店租。自己有一些终瑞客户，但都不大。大单位不容易进。目前还是在盈利的。但感觉这二年生意很难做。一是受建筑行业不景气影响。二是网络冲击......
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百度推广没用的，淘宝直通车非常烧钱，阿里巴巴你可以试一下标王，效果多少有一点，试一个月看看效果
@点此登陆 906楼 2013-07-09 01:54:10
楼主的确有水平的，文章收藏了。
兄弟在地板行业混迹了8年了，毕业之后就做这个行业，一开始是作为外贸员，后来又涉及到原材料采购，质量控制和生产环节，我对上下游产业链，原材料价格，产品价格，同业工厂情况，质量控制，都算得上精通的水平。
现在兄弟一人手里的订单量已经足以养活一个工厂了，而且客户忠实度都挺高的，意思是可以带走的，现在所有的订单都放在一个私企做，我和老板不是亲戚，所以总是有些猜......
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我个人觉得你的思路欠妥。
一、你的专长是外贸，没有电子商务淘宝和国内零售经验
二、为人民服务什么的，想的太多了，企业的目的就是多赚钱，要捐款啥的以后强大了再说
我的观点是这样的，个人认为也是对你最有利的。自己成立一家贸易公司，将新接来的单子都有自己的公司转手，然后给代工厂代工，逐渐将客户转移到自己的公司，稳定以后，再考虑做淘宝和零售铺货。
否则盲目进入淘宝或者铺货，你的资金马上会捉襟见肘
楼上，既然是创业，当然要比普通打工仔有更强的能力啊，怎么能那么说呢。
2013年7月9日快速消费品4——五金等与家居维护、工程相关类的消费品
这类消费品店太多了，我家楼下就有三家，互相竞争，有的做的好有的做的差，其实这类消费品必须与工程相结合，很多这类五金水暖商店都是与这样那样的装饰设计公司相结合来搞，接工程才有生意啊。
笔者有一位亲戚搞五金水暖商店，定位比较低端，说实话，目前开店做这个行业其实利润不高的，一个马桶，送货上门还包安装，低端的一共才几百块钱，生意难做是真的，但是有的人就能做得很好。举一个例子。
笔者房子装修时，认识了一个做水暖生意的老板，他自己开了一家商店，专门代理某品牌的家用水果和管接头，以及防水。他这人对别人总是乐呵呵的，看到生意来了，一些条件都能接受，比如管子用不完，可以退货，他也可以叫人去取，服务态度相当好，当与笔者打得火热，并且知道我的水管快弄完时，问我：“老板，我们家的防水也不错的。”我弄得不好意思，防水也给他做了。
后来他又跟我说，他一个朋友做地砖和卫生间、厨房扣板，非常好，质量也很棒，您要不要去看看，我带您去看看。看他一脸笑，我又跟着他屁颠屁颠地去看瓷砖，多少买了一点。
然后他又说，他跟某个马桶品牌的代理商有联系，那里这几天搞活动。
反正忽悠来忽悠去，最终在他的带领下，原来只是买水管，结果差不多卫生间和厨房都给他包了。
后来我才知道，他这个人很好交朋友，自己组织了一个 小圈子，跟旁边的老板关系都很好，如果有生意，他都会主动介绍给他们，当然了，多少一点介绍费总是有的，我相信他的介绍费收的不会比他卖水管赚得少。
这里涉及到一个销售技巧，就是所谓的关联销售：不是有个经典的例子吗？有个人来买鱼钩，最终买了一艘船回去，当然这个有些夸张了，但是那个水管老板的例子是真实的。深度开发客户，将客户的需求深挖掘，既解决了客户看来看去麻烦的心态，反正你做得好，我放心，都给你做了，也赚到了钱，还交了朋友，一举三得。
说到五金商店，这个东西其实跟玩具一样，具有杂、全等特点。一般客户到商店里买五金，都是专门需要某个东西，因为东西要多，货品要杂，有的客户家里维修，都是听工人的，要什么买什么，厉害的五金商店就抓了这么一个空子，让那些经常给客户做装修的客人成为他们的销售员。
笔者装修房子的时候，认识了一个做电工的装修师傅，这个师傅看着挺老实的，做事也挺放心。有一次，师傅让我去买几个空开，专门说某某家的正泰空开是正宗的，没假货，东西贵一点，保证是正品。家里用的东西，谁敢用假货，我就去买了。后来我发现这个师傅介绍的所有的五金、电气用品都是叫我去这个店买，我就大概明白个意思了。
厉害的商人总是会找很多的代理销售员，你要招专职销售员，一个月工资、花销那么大，还不一定有效果，于是很多聪明的老板就会找这样那样的兼职销售员，比如装修师傅，一般他们说什么，金额不是太大，业主都会接受，聚沙成塔、积少成多，这是一笔可观的收入。完全靠门店门前的人流带来客户，这种坐商的方式，要不得。
@vivi猫0601 917楼 2013-07-09 12:48:29
楼主，我今年31岁，结婚嫁到上海。大学毕业一直待在深圳，5年多的时间一直在从事弱电产品的项目销售。资源和人脉都积累了一些，这一两年发展也不错，但认为现阶段婚姻是女人的头等大事，果断辞职去投奔老公。现在去面试，大都因为我的年纪和婚姻状况没了下文。这也可以理解，谁也不愿意招一个在备孕的31岁女人。现老公建议去读MBA,他觉得我有在外企做了两三年的销售管理，再镀层金以后会好找工作。已经好多年没有看过书拉，......
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放弃原来的资源是不明智的，据我说知，很多人在上海考MBA，是有可能弄到一个户口。
如果能考还是去考，现在开店什么的都不好赚的，也可以先生孩子，到时候再找工作
@ll1008 897楼 2013-07-08 22:47:35
楼主， 我在福建建阳，武夷山这带， 想问下做国际，国内机票，酒店代订这个行业可行吗？
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@langding007 899楼 2013-07-08 23:05:21
单纯做这个没前途的，携程、同程、艺龙，太多了，而且人家都有返利，又方便。
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@ll1008 926楼 2013-07-09 17:47:57
那怎样操作会比较合适？
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这个不好说，我只是说这个行业目前受网络冲击很大。不过，你如果跟旅行社合作什么的，应该是比较好。
@RIVAGE死海泥 921楼 2013-07-09 15:59:09
哇，离LZ这么近，兴奋ing
小女子是经营化妆品网店的，专营国外原装进口化妆品。刚起步，信誉低，但是绝对保证100%正品，绝对保证质量，目前很愁找不到销路，没什么人气。
能否请LZ指点一二，跪谢~~~~~
小女子的网店店铺名：情迷中东
http://iqmzd.taobao.com
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2心，不好做啊，
2013年7月9日快速消费品——桶装饮用水行业
我有一个朋友跟我说，他跟一个二线灌装饮料的生产商大老板聊过天，他们是做矿泉水的，据他说，这个老板跟他说过，一瓶普通矿泉水，其实里面水的成本是非常低廉的，大概只有几分钱，生产的成本主要来自瓶子、标签、工人工资和初期投资的流水线，加上较贵的物流成本，以及由于商品受众是普通大众，因此经销商和中间成本较高，对于厂家来讲，主要是走量。
其实在国外，老外出售的普通饮用纯净水非常少，我一个朋友说，在加拿大，主要的饮用是可口可乐，很便宜，换成人民币也不到一块钱一瓶，他们的饮用纯净水极少，这是为什么呢？这跟中国的市政饮用水的卫生标准极差有关。说白了，老百姓买水，一图方便，二图环保。
在欧美日本等大多数国家，自来水是可以直接饮用的，无论是哪个水龙头开出来的水，几乎都可以直接饮用。老外来中国，觉得很奇怪，为什么所有中国人的水都要烧开喝呢？很多人觉得这个是习惯，其实不然，这个是由于我国不太重视市政用水卫生的原因。
首先是我们的自来水基本只有经过普通的沉淀、过滤和加氯处理，就直接送往千家万户，而中国很多的河流其实是被污染的，这些简单的处理根本不可能达到饮用水标准，另一方面，中国的普通市政水管长期使用的铁制水管，长期使用后，水管生锈，会产生大量的铁锈对生活用水造成二次污染。所以，中国人烧开水喝其实是逼不得已，一是可以杀死水中的微生物，二是沸腾的开水可以部分除去水中的氯化物，三就是过硬的水质，经过烧煮，可以降低水的硬度。
以前中国人穷，有水喝就行，饭都吃不饱，对水的质量要求自然不高，同时，那时候工业不发达，水污染相对不严重。随着经济水平的改善，以及饮水机的普及，桶装饮用水逐渐进入了人们的视线。现在很多的桶装水厂其实都是很简单的一套自动滤水设备，然后自己进行封装进行出售，但是绝大多数不法商贩，有的滤水机的过滤装置根本就没有按照要求来定期更换和维护，因此很多的水都是不合格的，包括康师傅这样的大厂，也曾爆出过所谓的矿物质水是自来水加矿物质液勾兑出来这样的丑闻。
随着曝光的增多，现在市场上主要存在着两种的桶装水供应商。一是自己买设备进行过滤封装，当然了，如果认真做，这样的纯净水肯定比自然水要好很多，这种水市场上一般卖十块钱，比较便宜，主要的成本在于人工，现在一个人工成本非常高，一般送水的工人送一瓶水的要价都在三块钱以上，加上设备的投资、家里雇佣的接线员，其实也是微利，所以很多人的水其实都是直接自来水灌装的，但是一旦被客户曝光，就不要做了。
另一种是代理某些大牌的桶装水，这类水一般终端价格都较贵，20块钱，进价也比较贵，都是从厂家直接运来的，目前市场上存在假冒名牌的桶装水，甚至有些代理商，用空桶灌装一些自来水来卖，不认真看，比较不容易发觉。但是这个行业现在普遍不景气，完全体力活，发不了大财，我看过好几个卖桶装水的，都是自己送货，比较苦逼。
回复第884楼， @langding007
回复第868楼， @langding007
@墨子楼 866楼 2013-07-08 14:31:17
几天以来，仔细阅读朋友的帖子，朋友的经历以及处事手段着实让我佩服，感谢分享！
现有一些困惑，希望朋友指点迷津。
说说我的情况，四川二线城市的一个小县城。高中毕业，学过电脑硬件方面，做些临时工作。不服管，总想自己做事。然后朋友合伙做电脑，后来分歧，现在一无所获。家里能拿出十多万资金创业，现在想咨询三个方面。
一。一亲戚在乌市做了十多年砂锅小吃，家庭作坊那种，由于亲戚文化层次不高，老实......
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很明显，你的前两个方案更可行啊
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@墨子楼 882楼 2013-07-08 19:28:02
多谢，能否具体分析呢，后面多...
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@墨子楼 908楼 2013-07-09 07:41:36
多谢朋友答复，分析很到位，深受启发。
餐饮小吃往连锁经营或者加盟方向发展，您有什么宝贵建议呢？
我父亲就是自己做些亲戚朋友的活，平时朋友介绍一些，业务没怎么开展，就是一光杆司令。目前装修行业鱼龙混杂，不知道方向在哪里。
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其实，你自己把自己的店做得非常好的时候，别人自然会来找你，要加盟你，这是一种很自然的商业行为。所以，前提是，你自己的店做得门庭若市，然后再来考虑复制的问题。
@点此登陆 906楼 2013-07-09 01:54:10
楼主的确有水平的，文章收藏了。
兄弟在地板行业混迹了8年了，毕业之后就做这个行业，一开始是作为外贸员，后来又涉及到原材料采购，质量控制和生产环节，我对上下游产业链，原材料价格，产品价格，同业工厂情况，质量控制，都算得上精通的水平。
现在兄弟一人手里的订单量已经足以养活一个工厂了，而且客户忠实度都挺高的，意思是可以带走的，现在所有的订单都放在一个私企做，我和老板不是亲戚，所以总是有些猜......
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@langding007 907楼 2013-07-09 03:26:27
我个人觉得你的思路欠妥。
一、你的专长是外贸，没有电子商务淘宝和国内零售经验
二、为人民服务什么的，想的太多了，企业的目的就是多赚钱，要捐款啥的以后强大了再说
我的观点是这样的，个人认为也是对你最有利的。自己成立一家贸易公司，将新接来的单子都有自己的公司转手，然后给代工厂代工，逐渐将客户转移到自己的公司，稳定以后，再考虑做淘宝和零售铺货。
否则盲目进入淘宝或者铺货，你的资金马......
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@点此登陆 931楼 2013-07-09 22:57:28
、
楼主你的意思我很明白，一个香港账户足矣，赚差价和提成的金额绝对不是一个档次的，不过继续重复我已经做了好多年的工作，前景也未必光明（人民币升值，国内人工材料价格涨价，东欧，东南亚地板低价竞争等）我总觉得不是长久之计。
让大家以出口低价获得高品质的产品是我的意向，不过也是有利于所有人的，包括消费者和我自己和工厂，，是一个有前景的方向，其背后隐藏的是国内的渠道，这个渠道相对外贸渠道来说虽然......
-----------------------------
一、不要开工厂，现在开工厂就是找死，特别是租厂房开工厂。
二、我不太认同你经过淘宝来推销你的地板产品，原因：
1. 淘宝上开普通C店虽然不花钱，但是完全没有消费者可以认知。
2. 淘宝上，客户搜索地板，你能保证第一个能收到你吗？
3. 家装的客户，一般来讲，网络一般只是一个对比，比价的窗口，对于这个需要安装等服务的行业来讲，他们需要有完善的服务。
基于以上的考虑，我给你的建议是这样的：
1. 基于你现有的基础，做地板，也可以进口地板做，首先是花几千块钱做一个漂漂亮亮的网站，然后上面写好诚招各地加盟商。
2. 以一个省的市场开始，到各地去跑一下终端客户，比如建材市场等，给他们提供样品
3. 或者，通过朋友和行业内的关系，找朋友让他们加盟你，店让他们开，你只是给他们授权和合适的价格，这样不需要很大的投资。
在现有你的基础上，虽然你个人的收入还是不错的，但是相对来讲，对于铺开整个全国市场，那根本就是杯水车薪，你应该灵活的利用别人的钱来铺开你的市场。你只需要一个仓库，你的任务就是给他们提供价廉物美的产品，让你的经销商去跑市场，初期利润让给他们，当你足够强大后，你可以更灵活的控制他们。
你的机会其实非常好，而且你根本不需要辞职来干
这里说明一下：
有些朋友问现在做什么行业好啊什么的，这个我回答不上来，太宽泛，因人而异
有些根本都没经历过工作、生意的朋友，问我是否可以经商啥的，我只能说，每个人都可以尝试经商，但是能否适应创业这条路，只能自己感觉了。
@我是房价 939楼 2013-07-09 23:26:35
@我是房价 2013-07-09 23:23:36
楼主也帮我分析一下：家人在珠宝公司上班，可以拿到成本价的首饰（黄金，银饰，金镶玉，钻石，玉），现在平时就是卖给有需要买首饰的亲戚朋友，想拓展销路，该如何做？
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开首饰店可行，装修漂亮一点，金银一般价格比较透明，但是受众多，有稳定利润。那些玉啊钻石啊什么的，卖得好是暴利。
@点此登陆 906楼 2013-07-09 01:54:10
楼主的确有水平的，文章收藏了。
兄弟在地板行业混迹了8年了，毕业之后就做这个行业，一开始是作为外贸员，后来又涉及到原材料采购，质量控制和生产环节，我对上下游产业链，原材料价格，产品价格，同业工厂情况，质量控制，都算得上精通的水平。
现在兄弟一人手里的订单量已经足以养活一个工厂了，而且客户忠实度都挺高的，意思是可以带走的，现在所有的订单都放在一个私企做，我和老板不是亲戚，所以总是有些猜......
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@langding007 907楼 2013-07-09 03:26:27
我个人觉得你的思路欠妥。
一、你的专长是外贸，没有电子商务淘宝和国内零售经验
二、为人民服务什么的，想的太多了，企业的目的就是多赚钱，要捐款啥的以后强大了再说
我的观点是这样的，个人认为也是对你最有利的。自己成立一家贸易公司，将新接来的单子都有自己的公司转手，然后给代工厂代工，逐渐将客户转移到自己的公司，稳定以后，再考虑做淘宝和零售铺货。
否则盲目进入淘宝或者铺货，你的资金马......
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楼主你的意思我很明白，一个香港账户足矣，赚差价和提成的金额绝对不是一个档次的，不过继续重复我已经做了好多年的工作，前景也未必光明（人民币升值，国内人工材料价格涨价，东欧，东南亚地板低价竞争等）我总觉得不是长久之计。
让大家以出口低价获得高品质的产品是我的意向，不过也是有利于所有人的，包括消费者和我自己和工厂，，是一个有前景的方向，其背后隐藏的是国内的渠道，这个渠道相对外贸渠道来说虽然......
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@langding007 938楼 2013-07-09 23:26:19
一、不要开工厂，现在开工厂就是找死，特别是租厂房开工厂。
二、我不太认同你经过淘宝来推销你的地板产品，原因：
1. 淘宝上开普通C店虽然不花钱，但是完全没有消费者可以认知。
2. 淘宝上，客户搜索地板，你能保证第一个能收到你吗？
3. 家装的客户，一般来讲，网络一般只是一个对比，比价的窗口，对于这个需要安装等服务的行业来讲，他们需要有完善的服务。
基于以上的考虑，我给你的建议是这样的......
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@点此登陆 944楼 2013-07-09 23:43:20
谢谢！
其实你说的方法的确也是我一些业内做小品牌的朋友实际正在做的事情，借助别人的钱，用别人的努力成就自己的事业。大家都在做的事情，也许也是最现实的，最实际的道路。
但是这么做的弊端：1.走的是传统渠道，费用较大，价格上做不到绝对的竞争力。
2.终端价格无法掌控，与价格和品质对应的品牌形象也无从谈起。
这两点和我的初衷是背离的，我不想成为另外一个小品牌，这样的东西市场上有几千个，......
-----------------------------
不现实，你自己考虑一下，以你的思路，你要租多少个仓库？京东那么大的销售额，貌似也只有在几个大城市租用仓库。另外，卖地板出去，你怎么给客户铺？自己去铺吗？成本多高？要建立一个多大的公司才可能运作的开？
@我是房价 948楼 2013-07-09 23:53:09
@langding007 2013-07-09 23:34:56
开首饰店可行，装修漂亮一点，金银一般价格比较透明，但是受众多，有稳定利润。那些玉啊钻石啊什么的，卖得好是暴利。
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开店压货的资金至少要几百万，再加上店租，承受不起，珠宝首饰可以直销吗？
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小点的店面，摆一些样品，公司佘一些，不需要投资那么大
@点此登陆 906楼 2013-07-09 01:54:10
楼主的确有水平的，文章收藏了。
兄弟在地板行业混迹了8年了，毕业之后就做这个行业，一开始是作为外贸员，后来又涉及到原材料采购，质量控制和生产环节，我对上下游产业链，原材料价格，产品价格，同业工厂情况，质量控制，都算得上精通的水平。
现在兄弟一人手里的订单量已经足以养活一个工厂了，而且客户忠实度都挺高的，意思是可以带走的，现在所有的订单都放在一个私企做，我和老板不是亲戚，所以总是有些猜......
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@langding007 907楼 2013-07-09 03:26:27
我个人觉得你的思路欠妥。
一、你的专长是外贸，没有电子商务淘宝和国内零售经验
二、为人民服务什么的，想的太多了，企业的目的就是多赚钱，要捐款啥的以后强大了再说
我的观点是这样的，个人认为也是对你最有利的。自己成立一家贸易公司，将新接来的单子都有自己的公司转手，然后给代工厂代工，逐渐将客户转移到自己的公司，稳定以后，再考虑做淘宝和零售铺货。
否则盲目进入淘宝或者铺货，你的资金马......
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@点此登陆 931楼 2013-07-09 22:57:28
、
楼主你的意思我很明白，一个香港账户足矣，赚差价和提成的金额绝对不是一个档次的，不过继续重复我已经做了好多年的工作，前景也未必光明（人民币升值，国内人工材料价格涨价，东欧，东南亚地板低价竞争等）我总觉得不是长久之计。
让大家以出口低价获得高品质的产品是我的意向，不过也是有利于所有人的，包括消费者和我自己和工厂，，是一个有前景的方向，其背后隐藏的是国内的渠道，这个渠道相对外贸渠道来说虽然......
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@langding007 938楼 2013-07-09 23:26:19
一、不要开工厂，现在开工厂就是找死，特别是租厂房开工厂。
二、我不太认同你经过淘宝来推销你的地板产品，原因：
1. 淘宝上开普通C店虽然不花钱，但是完全没有消费者可以认知。
2. 淘宝上，客户搜索地板，你能保证第一个能收到你吗？
3. 家装的客户，一般来讲，网络一般只是一个对比，比价的窗口，对于这个需要安装等服务的行业来讲，他们需要有完善的服务。
基于以上的考虑，我给你的建议是这样的......
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@点此登陆 944楼 2013-07-09 23:43:20
谢谢！
其实你说的方法的确也是我一些业内做小品牌的朋友实际正在做的事情，借助别人的钱，用别人的努力成就自己的事业。大家都在做的事情，也许也是最现实的，最实际的道路。
但是这么做的弊端：1.走的是传统渠道，费用较大，价格上做不到绝对的竞争力。
2.终端价格无法掌控，与价格和品质对应的品牌形象也无从谈起。
这两点和我的初衷是背离的，我不想成为另外一个小品牌，这样的东西市场上有几千个，......
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@langding007 945楼 2013-07-09 23:47:21
不现实，你自己考虑一下，以你的思路，你要租多少个仓库？京东那么大的销售额，貌似也只有在几个大城市租用仓库。另外，卖地板出去，你怎么给客户铺？自己去铺吗？成本多高？要建立一个多大的公司才可能运作的开？
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@点此登陆 951楼 2013-07-10 00:13:47
初期我想做下淘宝推广，由客户自己铺或找安装师傅铺，这样的安装师傅的电话到建材市场或劳务市场很容易拿到，而低于市价一半的价格足以让客户接受自己铺装的麻烦，其实铺装也很简单，基本一家一个师傅一个助手一天就干完了。
后期如果量做大了，可以在几个销量和潜力大中心城市，比如上海，杭州这样的，城郊设立仓库，找干活认真的师傅，把铺装的活指定交给他，然后逐渐形成固定的铺装队伍（雇员）和标准化的运
-----------------------------
可以先尝试吧，这样也花不了多少钱，不过就是低信用下，生意不好做的
@点此登陆 906楼 2013-07-09 01:54:10
楼主的确有水平的，文章收藏了。
兄弟在地板行业混迹了8年了，毕业之后就做这个行业，一开始是作为外贸员，后来又涉及到原材料采购，质量控制和生产环节，我对上下游产业链，原材料价格，产品价格，同业工厂情况，质量控制，都算得上精通的水平。
现在兄弟一人手里的订单量已经足以养活一个工厂了，而且客户忠实度都挺高的，意思是可以带走的，现在所有的订单都放在一个私企做，我和老板不是亲戚，所以总是有些猜......
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@langding007 907楼 2013-07-09 03:26:27
我个人觉得你的思路欠妥。
一、你的专长是外贸，没有电子商务淘宝和国内零售经验
二、为人民服务什么的，想的太多了，企业的目的就是多赚钱，要捐款啥的以后强大了再说
我的观点是这样的，个人认为也是对你最有利的。自己成立一家贸易公司，将新接来的单子都有自己的公司转手，然后给代工厂代工，逐渐将客户转移到自己的公司，稳定以后，再考虑做淘宝和零售铺货。
否则盲目进入淘宝或者铺货，你的资金马......
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@点此登陆 931楼 2013-07-09 22:57:28
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楼主你的意思我很明白，一个香港账户足矣，赚差价和提成的金额绝对不是一个档次的，不过继续重复我已经做了好多年的工作，前景也未必光明（人民币升值，国内人工材料价格涨价，东欧，东南亚地板低价竞争等）我总觉得不是长久之计。
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@langding007 938楼 2013-07-09 23:26:19
一、不要开工厂，现在开工厂就是找死，特别是租厂房开工厂。
二、我不太认同你经过淘宝来推销你的地板产品，原因：
1. 淘宝上开普通C店虽然不花钱，但是完全没有消费者可以认知。
2. 淘宝上，客户搜索地板，你能保证第一个能收到你吗？
3. 家装的客户，一般来讲，网络一般只是一个对比，比价的窗口，对于这个需要安装等服务的行业来讲，他们需要有完善的服务。
基于以上的考虑，我给你的建议是这样的......
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@点此登陆 944楼 2013-07-09 23:43:20
谢谢！
其实你说的方法的确也是我一些业内做小品牌的朋友实际正在做的事情，借助别人的钱，用别人的努力成就自己的事业。大家都在做的事情，也许也是最现实的，最实际的道路。
但是这么做的弊端：1.走的是传统渠道，费用较大，价格上做不到绝对的竞争力。
2.终端价格无法掌控，与价格和品质对应的品牌形象也无从谈起。
这两点和我的初衷是背离的，我不想成为另外一个小品牌，这样的东西市场上有几千个，......
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@langding007 945楼 2013-07-09 23:47:21
不现实，你自己考虑一下，以你的思路，你要租多少个仓库？京东那么大的销售额，貌似也只有在几个大城市租用仓库。另外，卖地板出去，你怎么给客户铺？自己去铺吗？成本多高？要建立一个多大的公司才可能运作的开？
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@点此登陆 951楼 2013-07-10 00:13:47
初期我想做下淘宝推广，由客户自己铺或找安装师傅铺，这样的安装师傅的电话到建材市场或劳务市场很容易拿到，而低于市价一半的价格足以让客户接受自己铺装的麻烦，其实铺装也很简单，基本一家一个师傅一个助手一天就干完了。
后期如果量做大了，可以在几个销量和潜力大中心城市，比如上海，杭州这样的，城郊设立仓库，找干活认真的师傅，把铺装的活指定交给他，然后逐渐形成固定的铺装队伍（雇员）和标准化的运
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@langding007 952楼 2013-07-10 00:20:25
可以先尝试吧，这样也花不了多少钱，不过就是低信用下，生意不好做的
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@点此登陆 954楼 2013-07-10 00:36:30
呵呵，是啊，其实只要花几万块钱备点库存就可以试下，关于淘宝，能给点建议吗？
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商城现在开不起，开C店，但是广告投资也很大，直通车就是烧钱，我估计你初期还是要稍微多少刷点信用的
@GD_fengxiang 956楼 2013-07-10 01:46:18
对自己创业6年做产品的一些总结，
1.资源非常少，钱也非常少，，必须做非常专一，决不能拉大战线。每次拉大一点点战线都亏了钱，亏了时间，亏了精力。
2.关注终端用户的真正需求，一点点的小改进都会带来大收获。
3.新的计划开始时，资源少，必须把细节分成很多段去，资源越少，分段越多，避免资源浪费在不是当前的刀口上用。
4.不要把希望寄托在其他人，包括员工，你的亲戚朋友，你的经销商，供应商会雪中......
-----------------------------
有道理
回复第935楼， @langding007
回复第884楼， @langding007
回复第868楼， @langding007
@墨子楼 866楼 2013-07-08 14:31:17
几天以来，仔细阅读朋友的帖子，朋友的经历以及处事手段着实让我佩服，感谢分享！
现有一些困惑，希望朋友指点迷津。
说说我的情况，四川二线城市的一个小县城。高中毕业，学过电脑硬件方面，做些临时工作。不服管，总想自己做事。然后朋友合伙做电脑，后来分歧，现在一无所获。家里能拿出十多万资金创业，现在想咨询三个方面。
一。一亲戚在乌市做了十多年砂锅小吃，家庭作坊那种，由于亲戚文化层次不高，老实......
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很明显，你的前两个方案更可行啊
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@墨子楼 882楼 2013-07-08 1...
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@墨子楼 958楼 2013-07-10 10:07:12
我也有这个思路，就是另开一新店，做成现代快餐模式，做个形象店，因为老店是传统模式，很多不足。那么这个新店我是独开，还是跟亲戚合作。目前乌市暴乱，适合投资吗？我家在四川，拖家带口的，也有所顾虑这些问题。
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自己开吧，不要去新疆了，跟亲戚合作有时候会有矛盾的
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@langding007 957楼 2013-07-10 08:19:41
有道理
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@flytosky1985 959楼 2013-07-10 10:52:30
楼主真是奇人，感觉没有不知道的行业，我辈真是汗颜......
顺便请教楼主，本人毕业5年，之前一直在四大会所工作，对财务这块儿还算是比较熟了，但是现在已经辞职打算出来创业看看。没啥餐饮行业的经验，只是从大学开始一直就觉得对餐饮感兴趣，觉得受经济影响不像其他实体行业那么大，人总要吃饭的嘛，所以就打算进入这个行业。不想做中餐，因为中餐厅实在太多，竞争真的很激烈，而且怎么说呢，中餐好吃但是不算健康，......
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很奇怪，你是四大出来的，为什么不从事与财务有关的工作呢？比如帮别人兼职记账、审计什么的
好的餐厅投资巨大，特别是装修，粘上去就拿不下来了，要慎重
@bbg007 964楼 2013-07-10 11:51:21
好贴，必须顶，顶！
楼主，请问下现在开什么公司容易从银行获得贷款啊？
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都不容易，要有资产，农业公司好像好一点，看政策和关系
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@langding007 957楼 2013-07-10 08:19:41
有道理
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@flytosky1985 959楼 2013-07-10 10:52:30
楼主真是奇人，感觉没有不知道的行业，我辈真是汗颜......
顺便请教楼主，本人毕业5年，之前一直在四大会所工作，对财务这块儿还算是比较熟了，但是现在已经辞职打算出来创业看看。没啥餐饮行业的经验，只是从大学开始一直就觉得对餐饮感兴趣，觉得受经济影响不像其他实体行业那么大，人总要吃饭的嘛，所以就打算进入这个行业。不想做中餐，因为中餐厅实在太多，竞争真的很激烈，而且怎么说呢，中餐好吃但是不算健康，......
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@langding007 967楼 2013-07-10 12:06:14
很奇怪，你是四大出来的，为什么不从事与财务有关的工作呢？比如帮别人兼职记账、审计什么的
好的餐厅投资巨大，特别是装修，粘上去就拿不下来了，要慎重
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@flytosky1985 969楼 2013-07-10 12:12:37
主要是觉得对财务没有太大的兴趣了，兼职记账审计神马的怎么操作？还真没干过，可否指点一二？
之所以投越南餐厅就是因为餐厅的装修属于简约风格的，不同于中餐厅富丽堂皇，基本就是木地板木顶，做好通风和一些小的装饰即可，这块儿倒不会花很多钱，相反人工和房租才是绝对的大头。开就要开有特色的，能跟其他的餐厅能一眼分出来的，但是光特色没客源就彻底sb了
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从你的说法里面，我感觉到你是没有餐厅从业经验的。我一个朋友，做西餐厅，披萨，70几平方，装修等等的投入花了三十几万，而且你的厨师都没有找到啊，请看我前面的说法，这个是大忌。
兼职会计很多的，也很多人需要，估计你的圈子没有这方面的需求，你多跟一些企业主在一起，你就会知道有多少兼职会计和审计了。还有兼职税务师，有银行背景的，还可以帮忙弄到贷款
2013年7月10日快速消费品之六——不要做太低端的店铺、警惕连锁加盟
笔者每次路过楼下的一条街，都会看到很多小店铺的转让跳，这些小店铺往往店铺很小，东西也比较少，一般都是经营服装、鞋袜等，不停得转，还有一次，笔者发现对面的一个店名改成叫什么生态工坊，我跑过去一看，晕死，居然卖宠物蚂蚁，一盒三十块，笔者就呵呵而过了。果然，没多久，这个店就关门了。
笔者有一兄弟，在本地一个较大的低端商城卖低端鞋，我闲来无事，也常去他那里闲坐。我问他经营的怎么样，他说很难做，没钱赚，我有一次跟着他做了一天，确实，这个行当，很累很累。
笔者朋友一般早上9点开门，他的位置相当好，这个商城一楼进门处右侧，算是黄金位置了。一般工作日上午来逛街的比较少，偶尔会进来一两个。我这个朋友的店大概15平方，卖那种二三十块的女鞋和低端的包包。
他的进货比较稳定，都是从外地直接托运到店门口，跟上游供货商也是月结，结款、供货都相对稳定。
笔者这位朋友主要是帮他姐姐经营的，他的姐姐怀孕了，然后他这段时间又找不到工作，于是就帮着姐姐看店铺。一般下午傍晚到晚上是卖鞋的黄金时期，他的鞋一般进价是二十几块，稍微好点的三十多，一般标价就是六七十。但是这些来买鞋的女孩子，对价格相当敏感，砍价非常厉害，有时候直接砍到成本价以下。一般来讲，我这个朋友的鞋低于50不卖，坚决不卖。我问他，你这个鞋卖四十还能赚十块啊，他说不行，一旦卖了四十，别人都会知道他们家的鞋可以四十出，以后再也卖不出好价钱了。
他给我算了一笔账，他的店铺一个月租金是三千，还要向市场交一点管理费，每个月到手能赚也就只能赚个两三千，而且非常辛苦，比打工辛苦。他原来还想着盘掉能赚一点钱，后来房东要把店铺收走，连盘店费都损失了。
笔者在这里要提醒大家注意加盟的风险，特别是销售类店铺，完全没有加盟的必要。笔者有一个朋友是做医疗器械的，他有些关系，就想着跟我合伙在本地开了一家经营医疗器械的商店，我也进入过这个行业，有些了解，这些医疗器械主要是以轮椅、拐杖这类产品为主，还有一些矫姿带、血糖仪、血压仪等等这些。笔者的朋友去拿货都是压货的，月结。进入后我对这个行业关注了起来。
笔者关注到有一家店铺与我们卖相同的店铺，卖所谓的老人用品，进去一看，无非轮椅拐杖。一问价格，吓我一跳，我说了我也是同行后，跟他聊了起来。他说他是看了网络的加盟去加盟这家老年用品连锁，交了3万的加盟费，进了五六万的货，认真一问进价，居然比我的贵了整整50%，我一台轮椅的标价跟他进价差不多。我实话跟他说他上当了，他也说自己一开店就知道上当了，有专门做轮椅的经销商过来，价格低非常多，这类的店铺完全不需要加盟。
本市另一个县做同样产品的朋友，我也认识，他也是跟前面那个人一样做同样的加盟商，他说当年那叫惨，多花了近十万的成本，如果他自己去跑一下市场，根本不需要去加盟谁。目前他都是自己做，所谓加盟再也没有了。
所以，笔者提醒各位，在店租、人工高企的今天，开小店尤其 要慎重，还有就是加盟，多数都是骗人的，一定要慎重再慎重。
补充说明一下，我那个开低端鞋店的朋友，工作时间是早上9点到晚上22点，周末不休，节假日不休，吃饭都得在店里，一个月收入只有两三千，过年前一个月偶尔会做到七八千，平时就那样。比打工辛苦多了，现在他自己打工。
@langding007 2013-07-10 12:34:41
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@langding007 957楼 2013-07-10 08:19:41
有道理
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@flytosky1985 976楼 2013-07-10 13:24:59
确实没有行业经验，厨师只是之前在网上search了一下越南厨师的招聘求职情况，并没有具体地去跟他们接触，因为毕竟什么时候开起来是个未知数，人家也不可能等咱一个空头支票。
看来还是考虑的过于少，我总觉得自己把所有的风险都考虑了进去，但是却过高估计了承受风险的能力。需要认真考虑一下创业的方向，很难…
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你有四大的背景，建议你先找一家投行上班。我一个朋友也是北京德勤出来的，就是北京饭店旁边那家，工资虽然，确实是相当累，后来进了投行好很多。关键是：一、专业对口；二、你可以认识很多老板，特别是都是那些期待上市的老板，你可以扩展人脉，得到资源，也可以学习他们发财的技巧。