回复第1001楼，@wt9737
说说我的情况求各位指导：我现在25岁，高中文化，在东北一个厂里打工，一月六千，工作枯燥，时间也不长，但是感觉生活没有目标，没有激情。感情也外地，自己离家也太远，真的很累，求指条明路不胜感激！
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按你的年龄和学历，你的工资不低，相信你是个有能力的人，你对自己人生要做好定位，比如在哪里发展，职业定位等，想好了就一往直前，做到底
@qq1010502948 1017楼 2013-07-11 18:04:08
楼主，帮忙分析下现在开电镀厂还行吗？我在厦门，现在想开一个电镀厂，和朋友一起，他们在这个行业很多年了，有经验，我就想问问看现在开电镀厂还行不行。
我是当心现在经济不景气，而且现在这个行业竞争也很多。
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电镀厂是有钱赚的，我有一个朋友开电镀厂的，是有钱赚。但是有个最大的问题，就是环保，倒不是说环保局要找你麻烦，一般你能搞起来，环保局的关系都疏通好了，主要是附近的居民和村民，电镀污染太严重了，如果那些废水要处理，你又没钱赚的。所以附近居民一定会发对
@大力金刚缺钙娃 1014楼 2013-07-11 16:56:06
楼主真是来普渡众生啊，楼主讲得很精彩，让人有一口气读完的欲望
顺便跟楼主提个问题啊,我是一个做自动化机械设备的机械工程师，现在很多工厂都在进行自动化设备改造，很想自己接单单干，做些小设备
但是一自己没有足够资金，二没有销售这方面的经验，楼主能否说指点一两句？
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还是先打工，把自己缺的都补齐了，再考虑自己干吧
@passionate2013 1021楼 2013-07-11 20:02:12
看了贴，特地上来请教下，本人31岁，有家有口，近来工作不顺，想专心创业，但苦于没有首批资金，有成熟的项目，但需要资金量略大，笔者家在深圳，人在上海，老婆孩子都在深圳，因教小孩的原因，我发现花王的日本的进口尿布不错，价格也高，我想从大代理，或者专业进口商那里拿货，在小区或者母婴店卖卖，大概拿货要批量，不然没价格优势，估计在127-130，给母婴店在150左右，不知能不能出，母婴店卖170左右，淘宝卖130-150左......
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兄弟，真没想打击你，你现在这个情况还是要认真上班，因为你什么都没有，暨没钱，也没行业经验，也没有一手有价格优势的货源，做什么都不容易成功的。
轮胎更别说了
@天籁飞飞 1025楼 2013-07-11 20:45:20
楼主,你好,一直紧紧的跟着你的贴子,感觉很多东西都很受用,特别是一些相关于销售方面的东西.本人现在也在经营一淘宝店,主营皮具小件这一块,https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
望楼主指点一下,该如何继续前进.
小店其实注册是2010年的时候就注册了,当时只是注册一个来抱着玩玩的心态.今年4月底开始,准备努力好好搞搞淘宝店,到目前为止2个月多一点时间,快两钻了,但目前来说基本没有赚钱,货也基本没压,因为货源这一块有资源......
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现在淘宝要想做好，必须砸大钱的，还有专业的团队，不再适合普通老百姓创业。
快速消费品销售——酒的销售
其实酒水销售是一个完整的销售项目，酒一般在销售中，主要分为白酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、农村自家酿制的米酒以及含酒精的饮料，现在还冒出了很多的保健酒等，酒类销售是一种非常特殊的销售项目，每种酒的销售模式有一定的相似，同时又有许多的区别，原来，最早的白酒都是在食杂店销售的，早期的啤酒模式也很特别，那时候的啤酒瓶是可以回收的，拿着空瓶回去能便宜一些，随着物流价格的上升，现在都不存在了。
总体来讲，酒的销售分为几个地方卖得比较多
一、超市
二、食杂、便利店
三、专业的酒庄
四、小型的排挡、饭馆
五、高档的酒家、星级酒店
六、KTV、音乐会所、酒吧、迪吧或者慢摇吧
七、单位、个人结婚、喜庆、节日宴请需要的酒
酒的作用，主要是喝了，那么酒有哪些附加作用呢？
一、送礼，一般用高档白酒、红酒，啤酒送礼的不见多，还有保健酒主要就是送礼用的
二、宴请时，增进友谊
三、麻醉的感觉，增加多巴胺，增加兴奋，主要也是交际用
四、一种文化的交流，所谓品酒，也是一种高档交际
五、收藏、增值、卖出，酒具有的收藏增值性，决定了他送礼的档次很高，不在是普通消费品
六、不为人知的秘密，非法，没道德，你知道的
@qq1010502948 1017楼 2013-07-11 18:04:08
楼主，帮忙分析下现在开电镀厂还行吗？我在厦门，现在想开一个电镀厂，和朋友一起，他们在这个行业很多年了，有经验，我就想问问看现在开电镀厂还行不行。
我是当心现在经济不景气，而且现在这个行业竞争也很多。
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@langding007 1019楼 2013-07-11 19:56:26
电镀厂是有钱赚的，我有一个朋友开电镀厂的，是有钱赚。但是有个最大的问题，就是环保，倒不是说环保局要找你麻烦，一般你能搞起来，环保局的关系都疏通好了，主要是附近的居民和村民，电镀污染太严重了，如果那些废水要处理，你又没钱赚的。所以附近居民一定会发对
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@qq1010502948 1031楼 2013-07-12 11:20:08
是这样的，我朋友计算好说处理完污水还有钱赚。而且现在环保监测很严格，都是监控24小时对准排污口。
现在就是不知道利润率有多少？而且将来经济进一步下滑，会不会遭受很大的影响，毕竟是一个大投资。
还请楼主多多提供些信息与分析！！！
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电镀一般就是镀锌，防锈，这个具体工艺我也不是太懂，但是利润率较高，这个对工艺要求较严格，做得好得话，很多人会来做表面处理的，而且一般都有现金收。
环保除了环保局那个部分，当地的村民是否反对，绝大多数居民都反对旁边盖电镀厂，另外旁边要有机加工的工厂，他们才是主要客户
@mzwhzm 1032楼 2013-07-12 11:59:58
认真拜读了楼主大作，作为销售出身的人，有身临其境之感。说得很实在，点中！我很惊讶于楼主丰富的经历和的交际圈。
本人从事于服装辅料行业，简单点说就是买卖服装钮扣。开了间贸易类公司，属传统行业，已有六年时间。在“创业”之前有过同类产品两年的销售经验。这么多年了公司都是我一人在经营。总体情况是合作的客户不多，忙得时候很忙，闲的时候很闲，一年也有三四十万的毛利收入，由于经营费用较小，所以刚开始那......
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选择创业就没办法回头路的，逆水行舟，不进则退。现在至少你还年轻，我有客户六十多了还自己出来跑，那时候多累啊。
所以这个阶段，你还是要努力赚钱的，这几年的收入买房买车都没有错，至少房子涨价了，资产升值。
你目前要做的就是把一些事务性的工作交给别人处理，比如一些小单子处理什么的，招个销售助理，不放心就找自己老婆或者信得过的亲戚处理。你还是要出去跑单的。
@耕月阿纳 1045楼 2013-07-12 15:06:07
好贴，支持下楼主！特此请教，如果想在小城市开个孕婴童或者单纯的童装商城，该注意什么？本人菜鸟一枚，从未涉足此行，只是很感兴趣，如何很快打造自己的品牌？在本人所在小城，黄金地段租金不低，如何和黄金地段的旺铺抗衡？淘宝那种品牌代发可做否？该注意什么？拜谢！
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现在做这个貌似不是太好，竞争过于激烈，最近在探讨一个婴幼儿玩具租赁的商店的可行性。我有问过一个做婴幼儿商店的人，人家直接说，帮店租打工
@maixiaopan 1048楼 2013-07-12 16:18:36
@langding007
话说，如何成为大老板。
楼主真是想的太天真了！
其一，通过担保公司，你没人，他肯贷款给你？就比如贷款500万钢材，你通过担保公司，你还要压多少的保证金，还要交多少的服务费用。真正到你手上的估计就三百万不到。
其二，这些钱有些只是承兑，你要贴现，尼玛又得亏多少。
其三，楼主说做钢材，是的，可以上下游赊账。但是，现在全国钢，产能过剩，各个地区竞争激烈，多少钢材市场倒下，......
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呵呵，这位老兄，我师父就是在上海做钢材的，商会副会长。做这个，说到底是人脉，也是跟政策有关，现在银行新的政策是不走担保公司，因为太多担保公司死了，或者快死了，或者政府银行不救就死了。
新政策是互保，做抵押物担保，比如你有厂房和车间，但是依然不是抵押贷款，银行为了更多的利息，给你的是流动资金贷款。
需要说得很细，当然可以，但是你能否认当年那批人不是按我说的思路干得吗？
酒类的销售我先按照酒的分类进行说明，然后再按照酒的渠道说明，先说白酒。
白酒分类，我个人按照价格的高低把他分为低端白酒、中端白酒和高端白酒
低端白酒就是150元以下吧，这是我个人的界定
中端白酒是150以上到700元，普遍位于四五百元区间
高端白酒就是700元以上
这些白酒的分类使用的场合不同，低端白酒针对普通中低端市场，比如普通请客吃饭，或者较低端的宴请。
中端白酒一般是商务宴请、中产阶级婚宴这类
高端白酒除了高端商务宴请外，还有收藏保值的功能。在2013年以前，高端白酒一直是涨价的，但今年受到政策的影响很大，纷纷降价。下面我分别对各种白酒进行详细的说明。
低端白酒的酒精味道非常浓烈，主要是普通群众日常饮用，一般来讲，低端白酒的销售渠道主要包括：
1、超市
2、便利店
3、农村、乡镇的便利店
4、烟酒专卖店
这类产品一般是采用品牌代理制，特别是较好的品牌，也是委托地方烟酒代理商代理，一般来讲，一个品牌可以只有一个代理商，也会按照分装和瓶装的不同，分成多个代理商，一些有品牌的低端白酒还是非常好卖的，比如北京红星二锅头、衡水老白干等，一些厉害的代理商、经销商如果把住这一两个品牌，会比较好做，虽然利润不高，但是出货量大，很多的地方都会采用。
如果不幸你代理的品牌不是特别好的品牌，那你只能最好去餐馆、饭店这类地方推销，尽量让利给店家，或者招聘一两个促销员，不过一般白酒招聘促销员的会相对较少，一般聪明的代理商都是让饭店里面自己的小妹做兼职，按推销出去拿提成，这样不需要发工资，但是效果较好。
低端白酒大家代理的时候一定要注意，一些来路不明的白酒特别要注意，虽然现在很少了，但是也有可能碰上少量采用工业酒精或是劣质酒精勾兑的白酒，这个要特别注意，为了赚几块钱而卖假酒，得不偿失。
@屁股抬高点 1053楼 2013-07-12 17:28:12
楼主你好
说下我的情况，大概08年前开始经营服装，服装定位25-40岁，价格呢普通一件冬装上衣和一条裤子实售在600-700不包括羽绒服。现在有2个店子，面积不大，在不同的地段，店铺位置呢算是本地（四川2-3线城市）普通口岸，绝对不是黄金口岸。每年纯利总计大概是25万，和老婆一人看一个店。每年家庭支出12-15万。
现在的店子租金一般，2店合计年租金是8万，租期呢至少一个店很稳定可以长期做，另外一个不好说
现......
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有一点不明白，为什么要跟你的朋友三家店合起来算股份？你原来两家都是独家经营，而且利润很好。
黄金档口是人流多，理论上销售量大，一般而言，单品销售利润不会比你原来的高，有的甚至更低，应该黄金位置也意味着有一定的竞争。
如果包括转让费还只能一年一签，这五十万的风险极大。你要跟房东好好商量商量，腰部这个盘店费有可能全部损失，要慎重
@蜜蜜小丸子 1058楼 2013-07-12 20:38:35
我在工厂打工十几年，效益在当地还算不错，由于家庭原因去年辞职后，到旅行社工作，一直做的是前台，自我感觉还可以，也积累了点人脉，现在辞职在家，想自己开个旅行社，不知楼主此行可行否？散客这款我觉得自己没有问题，就是团队量少，没有什么好的关系户，团队基本要靠自己跑出来，望楼主指点下，不胜感激！
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旅行社门槛低，但是不意味着能赚钱，这个行业据我了解是有卖人头的惯例，就是一个人头多少钱转给导游，如果客户不消费，导游就亏了。我估计你刚涉水旅行业也只能接别人的人头，自己做地导，但是风险也是很大，辛苦，不一定会赚钱，碰到消费能力强的，当然赚得多。
多了解一些，因为旅行社每个地方都有区别，赢利点和模式都有所不同，但是都是谁能接到客人谁是老大，初涉这个行业，不知道是否有考虑好？
@沧海沧田 1069楼 2013-07-13 06:37:30
写得真好，请楼主给我点建议，我84年的，以前开过机械厂，纺织厂，木器厂，去年开过社区门诊，都现在不干了。我是在一个县级市，家庭条件能好点，关系也有点，资金也有点，银行无贷款，现在不知道朝那方面发现，也没有个什么特别技术，特别迷茫，很想干点事情，但是不知道选择那个行业好，往往选择的都是人家往外退的行业，进去了就赔钱，以前做企业，也努力过，但是梦想与现实往往差距太大。
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关键是选准一项坚持下去，而不是浅尝则止
@mzwhzm 1032楼 2013-07-12 11:59:58
认真拜读了楼主大作，作为销售出身的人，有身临其境之感。说得很实在，点中！我很惊讶于楼主丰富的经历和的交际圈。
本人从事于服装辅料行业，简单点说就是买卖服装钮扣。开了间贸易类公司，属传统行业，已有六年时间。在“创业”之前有过同类产品两年的销售经验。这么多年了公司都是我一人在经营。总体情况是合作的客户不多，忙得时候很忙，闲的时候很闲，一年也有三四十万的毛利收入，由于经营费用较小，所以刚开始那......
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@langding007 1038楼 2013-07-12 13:32:35
选择创业就没办法回头路的，逆水行舟，不进则退。现在至少你还年轻，我有客户六十多了还自己出来跑，那时候多累啊。
所以这个阶段，你还是要努力赚钱的，这几年的收入买房买车都没有错，至少房子涨价了，资产升值。
你目前要做的就是把一些事务性的工作交给别人处理，比如一些小单子处理什么的，招个销售助理，不放心就找自己老婆或者信得过的亲戚处理。你还是要出去跑单的。
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@mzwhzm 1071楼 2013-07-13 09:39:13
感谢楼主的耐心回复，你点中了我的穴，提到了我一直在回避的事，就是不愿去跑单。
订单为王，说来说去还是订单的问题。，我们的订单都是定制的，不是做现货的。这个行业本身有很多琐碎的事，也许是这些琐碎缠得我不思上进。也许真应该将自己解放开来，给自己一个空间，想点做点该做的事。
另外听一下你的看法，我们做的是贸易类，这个行业，除自己懂一点产品知识，技术。其它优势基本没有，是否意味着我这样很难做......
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不会，贸易类最大的优势就是轻装上阵，如果开工厂、做一些相对复杂的东西，很容易陷进去，我这都是没办法，工厂要麻烦的东西实在太多了。
你还是认真做下去，好好跑单，争取45岁之前赚够足够的钱退休，呵呵
@langding007 89楼 2013-06-15 22:18:50
那么开一家公司有多难吗？
比如说09年的时候，很多人做淘宝，要开公司
不建议一人公司，建议有限责任公司，就是两个股东
剩下一个股东，你跟你爸你妈都行，跟你老婆不行，法律规定
因为法律上，有限责任公司承担有限责任，就是注册资本
而一人公司是你的个人资产需要承担连带责任
开个公司，先想公司名称，工商局会给你个网址查
注册公司我建议大家还是花个一......
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@尸位素餐F 1075楼 2013-07-13 11:26:00
楼主好 很有幸看到你的帖子，我现在做服装业务，有朋友是做中央空调安装维修的，有技术有人，想合开一个公司，问题是没有稳定的业务，能否给点建议，在此谢过Q452091182，方便留你的扣扣吗？想请教一下，
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中央空调在2000年开始做会发财，那时候做的人特别多，这个跟房地产也有关系，这类工程关键要有技术和客户。
问题是你是做服装的，对这些了解吗？为什么你朋友想拉你一起做？缺资金吗？其实中央空调也没事，机头、冷凝器、膨胀阀，排管，所以你要是能牢牢拉住工程和资金，问题也不大，关键是你对这个行业太不熟了
中端白酒的销售除了与低端白酒一样的几个渠道外，中端白酒还有一个重要的功能，作为普通老百姓婚丧嫁娶、节日庆典的招待用酒，比较多，在中端白酒的知名度方面，一般几个酒厂都差不多，价格都比较适中，所以如果你是酒商，那么一定人际关系要比较好，这样会有许多的朋友去你那里购买中端白酒，一般而言，三十桌左右的喜宴，一般每桌平均消费一瓶左右的白酒，因此在一些好的节日里，有的酒商一天就可以出上百瓶白酒，十分可观。
高端白酒的销售一般采用比较多的是专卖制度和经销商制度，一般而言，高端白酒在一个县或者一个市只存在一个经销商，这家经销商也十分珍视高端酒的销售，因此会牢牢控制自己的市场。
高端白酒的一个主要功能是高端宴请和送礼，在2013年以前，高端白酒的价格是一路看涨而且供不应求的。高端白酒厂家都是十分强势的一方，会制造市场饥渴效益，他们会严格控制市场酒的价格，和许可销售量。
因此，去拿正宗飞天茅台或者水晶瓶装五粮液，如果批发，直接找销售商私下里谈，一般现金交割不开票。今年国五条出来，高端酒的价格飞速下降，不过还是维持一定的高位。
这里需要说明，市场上充斥着一些高端酒的低价酒，这类酒其实有些确实是跟高端酒一个集团生产的，有的则是一个产地，所以一些普通的客户，没经常吃喝的，经常会把这些标着高端酒商标但是中端酒价格的酒误认为是高端酒，五粮液就有一款专卖店特供酒与水晶瓶五粮液很像，有时候用这些酒招待客户或者宴请也不错
@冷日看海 1092楼 2013-07-13 17:25:59
第一次在天涯用二天时间看了二遍这个帖子，真心不错。
楼主说的事情中有一件我深有感受，我小时候认识的一个人，90年代初去湖南岳阳拉板车谋生，每天只能混个温饱，有一次在路上送货回来时发现一个老太婆晕倒在路边，围观的人多却没有帮助的，他二话没说把老太婆用板车拉到医院，并垫付了药费，老太婆是中风，差点死了，醒来后就认他做了干儿子，老太婆有二个儿子，一个在中建当老总，另一个在长沙不知做什么，这个中建......
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这位老哥确实是经历丰富啊，值得我学习，九十年代确实好赚，2000年后多少人下岗了，更多人做生意了，所以生意不好做了。
03年进入电动车其实不是一个黄金时期，那时候的电动车跟自行车一样，就是在自行车上加个蓄电池，那时候电池没力气，不好用，我家楼下有一个最早卖自行车的，兼卖电动车，后来没看到他做电动车了，说明那时候这种电动车不好用。
后来是电池改进后，电动车才有了大的发展，一是电池力气变大了，另外就是续航能力强了，现在还有出现载货用的电动车。
我个人是觉得现在这个行业真心不好做，竞争非常激烈，而且受政策影响大，福州就有禁令禁止电动车上路。
我个人觉得，如果要发展，要走个人发展的道路，就是弄来车架子，给自己的车架子用上自己买的蓄电池。我原来一个在无锡卖蓄电池和电动车维修店的朋友，他主要也是做换电池的买卖，就是收购了旧电池，激活后，维修换上新车修。但我觉得那个还相对低级，做电动车应该主要是电池方向发展。我曾有看过报道，山东有出现过跟QQ一样的电动汽车，我觉得这个多少也是个趋势。今年总理说了，节能环保是大趋势。
所以我觉得您的发展方向应该是：继续做电动车销售，包括电动载货车，做好售后和维修，最好能够垄断当地的维修和售后市场。继续关注电动汽车的发展方向和蓄电池的发展方向，看看是否有新的爆发点出现。
一点拙见，还望斧正。
@passionate2013 1021 楼 2013 - 07 - 11 20:02:12
看了贴，特地上来请教下，本人 31 岁，有家有口，近来工作不顺，想专心创业，但苦于没有首批资金，有成熟的项目，但需要资金量略大，笔者家在深圳，人在上海，老婆孩子都在深圳，因教小孩的原因，我发现花王的日本的进口尿布不错，价格也高，我想从大代理，或者专业进口商那里拿货，在小区或者母婴店卖卖，大概拿货要批量，不然没价格优势，估计在 127 - 130 ，给母婴店在 150 左右，不知能不能出，母婴店卖 170 左右，淘宝卖 130 - 150 左 ......
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@langding007 1023 楼 2013 - 07 - 11 20:37:17
兄弟，真没想打击你，你现在这个情况还是要认真上班，因为你什么都没有，暨没钱，也没行业经验，也没有一手有价格优势的货源，做什么都不容易成功的。
轮胎更别说了
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@天海创世 1081 楼 2013 - 07 - 13 12:55:48
楼主说的非常对，建议这位朋友还是听楼主的先上班吧。花王尿布我还真知道一些，因为我就是做进口的，现在代理两个小品牌，小打小闹而已。以前在深圳公明开电子厂的，出口就别提了，太惨了，不堪回首。现在做进口也很难，中国有钱人太多了，而且发展太快了，两年前这行还比较好干，现在越来越难了，只要随便有个国外的牌子，都有人拿钱去抢，除非是印度，土耳其的，欧美日韩的品牌 N 多人去抢，去年都不是这样的，今年形势逆转 ......
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@passionate2013 2013-07-13 18:26:34
兄弟，我的想法是，花王不愁卖的，虽然价格高，但质量确实好，我家小孩子一直用这个，我本人比较信赖，虽然利润空间低，但我从进口商那里拿货，再转卖给母婴小店，只要我多跑跑，应该是可以挣点力气钱的，相对安全，我不打算给下游赊帐，请教下，这都是我一个人的想法，这样做会有那些不利因素？
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@passionate2013 1097楼 2013-07-13 18:28:37
而且主要原因是这个不需要投太多的钱，几张信用卡套个几万块就可以操作了，因为钱多了，我做不了
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我还是建议你用心上班先，套信用卡做生意不是好事，利息也不低的，赚几万块钱后再来做，现在不是难事。