@langding007 1443楼 2013-07-24 06:46:55
本人现在正在写一本关于网络营销的书，大家有什么问题或者建议，或者大家关心的一些方法，请在帖子里留言，我会回答并在新书里增加大家感兴趣的话题
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@兔子201308 1583楼 2013-08-01 16:02:22
楼主你好！认真看过了你的文章，受益很多，感受很多。网络方面自己不是太懂，所以很希望看到您写的这书本。
我的问题是：1、现在淘宝还能在上面开店吗？
2、小额资金还能在淘宝上开店吗？
3、淘宝上有许多的课程或者教程，但感觉吧，不停地在告诉我们在改标题了关键词了装修了推广了或者直通车了或者各种各样的营销才能换来流量！说白了就是花钱才能得流量，而得到的流量还未必可以换成转换率！但真的按他......
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电子商务未必能取代实体经济，但至少能分割实体经济的一大块蛋糕。
淘宝上肯定是能开店的，但是怎么开，我以后的书里会写到
直通车是马云来钱的工具，这个毋庸置疑，肯定做广告、做培训，就是要让人花钱，但事实上效果不是很好，费用太高
直通车有窍门的，比如我这里透露一个小窍门，一般行业都有一定的地域性，为了避免竞争对手恶意点击，很多时候，直通车里要设置地域性的，这样可以节约很大费用
这个那些培训肯定不会告诉你，呵呵
创业者千千万，成功者寥寥
楼主阅历颇丰，不过思考的历程估计更长
因为如果行万里路而不思考，那无非是个邮差，怎么也写不出自己的文章的
做个标记
现在本人的目标在农业板块，打算跟一朋友做详细考察后从零做起
希望能给某系列的农产品带来一丝绿色
农药和作假实在太可怕了
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@365675540 1501楼 2013-07-26 00:06:00
这位朋友，一直默默关注LZ的天使帖，直到这一楼才发现有对绿色农业感兴趣的，希望以后能多交流。同时也渴望lz大人可以建立一个圈子，大家学习交流之外可以结交同道友人，湖南银路过
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@602cc 1585楼 2013-08-01 16:30:09
楼主，看到大家都在热情的讨论，我也按捺不住自己的心情。本人本科毕业在一家民营承包的核电公司上班，对于核电行业不知道楼主有什么指点，比如核电行业的前景，升职的潜力，在核电厂应该更加关注学习哪方面的情况，尤其是自己以后想创业的话往哪个方向走更有把握。。
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首先不好意思啊，怎么可能有民营核电公司呢？那些核电企业的三产？
中国搞核电，只有中核和中广核两家，五大发电企业想搞，还得和他们合作
核电就是熬资历吧，分运行和检修吧，这个我还是比较了解的，前几年待遇不错，现在待遇也还行，就是特别无聊，地点比较偏，要驻厂
@Bamboo竹竹 1590楼 2013-08-01 18:34:27
为了坐沙发，顶了三次，呵呵 、、
丁老师，还想请教下，关于物业公司这块是怎么运营的？ 拿这个业务，除了相关硬件要求，主要是在哪里拿呢？开发商统一招标吗？对这一块相当感兴趣，感觉现在的物业公司做的好的较少，定位也不太准，本人觉得物业其实就是事妈，本人还有个想法就是，想把物业公司做得信息化，您对这个怎么看？
盼复！！
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电梯比配电柜好做，因为做电梯代理有一个很好地地方，就是如果客户不付钱，电梯是开不起来的，所以做电梯尾款很好收
工地打理这个你没说具体怎么管不好。
美容美发这个现在做的人很多，也不是暴利了，洗个头20块吧，关键是回头客要多，这个行业也比较累，自己要懂才能开始干，自动不懂不要参与了
物业这东西，就是开发商和当地政府、权力部门合作的产物，说白了就是收税，好做，有关系就能做进去。
@天海创世 1595楼 2013-08-02 00:44:47
一直关注楼主的帖子，也回复了几贴。我最近也有个问题也想请教楼主。
是这样的，我有两个关系相当好的朋友，在北京想合伙做烤串小店，他们因为没钱，我所以他们只能先做小本生意。而我只会开工厂和做贸易，还做的不咋地。对餐饮是一窍不通，所以想虚心请教下楼主可行吗？
我说下具体情况：
开个烤串店，目标在四环内，小区旁边，店面不超过六张桌子，然后门口可以摆6张桌，总共10到12张桌子，租金控制在月八千......
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八千的租金有点高啊，压力是很大，单单做小烤肉是没前途的，肯定做不了那么多。这边一个成功的例子是做大烤，烤鱼，当然在北京你也可以做烤羊肉什么的，一头就卖100，一桌一头，加点菜和酒水，一天一千多流水还是做得起来的，但前提是你那两个朋友要先去学手艺，学好了，自己吃起来感觉不错，做小烤肉流水做不了那么多。
对你的啤酒很感兴趣，不知道是什么品牌，我觉得德国啤酒很有市场，昨天陪银行的朋友吃饭，都改喝德国货了，加我的群私聊
旅行社的主要是赚人头费，各地不同。在北京，导游是需要向旅行社交钱购买人头的，所以，导游一定会变着花样在游客的身上赚回来，会逼着游客进店，有的地方导游是拿工资，这个各地行情不同，一般导游都是兼职干，所以开旅行社人头成本很低。
最重要的工作就是客户，一种是地接，就是你接待从外地过来的客人，这个是需要与外地的旅行社具有良好的合作关系，会介绍客人过来，也有就是你的服务不错，有回头客。现在有很多旅行网站，厉害的旅行社会聘请写手或者自己写旅行软文，比如这次旅行很好玩，花销又低，主要是某某旅行社的某某导游人很好啊这类，这类软文很有效果，这属于软文推广的一种。
一种就是把自己的客人介绍出去，收取佣金，这个也是需要有合作的旅行社。一般加盟的旅行社不存在这个问题，但是加盟旅行社的费用较高，如果你的客户较多，还是自己开比较好。
@天海创世 1601楼 2013-08-02 01:10:00
补充一下，我是想啤酒也在烤串店零售的，比如京东和超市最低卖90多5升桶啤，我可以只卖70元，市面上根本没有这么低的价格。不知道这样能不能为烤串店拉来一些生意？有没有竞争力？
现在最担心的就是虽然口味比国产的好很多，但是很顾客不重视啤酒。第二就是过了夏季，烤串店要如何维持？
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中国很少会为了啤酒而去某加店吃饭的
@艰途2014 1615楼 2013-08-02 20:49:10
楼主请问下现在奶茶行业如何？专科退学回家想在小县城中开家奶茶店，城里奶茶店很少，地段也有满意的
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奶茶店现在租金很高的，而且曝光出来含塑化剂，不过早期做的都还可以
创业者千千万，成功者寥寥
楼主阅历颇丰，不过思考的历程估计更长
因为如果行万里路而不思考，那无非是个邮差，怎么也写不出自己的文章的
做个标记
现在本人的目标在农业板块，打算跟一朋友做详细考察后从零做起
希望能给某系列的农产品带来一丝绿色
农药和作假实在太可怕了
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@365675540 1501楼 2013-07-26 00:06:00
这位朋友，一直默默关注LZ的天使帖，直到这一楼才发现有对绿色农业感兴趣的，希望以后能多交流。同时也渴望lz大人可以建立一个圈子，大家学习交流之外可以结交同道友人，湖南银路过
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@602cc 1585楼 2013-08-01 16:30:09
楼主，看到大家都在热情的讨论，我也按捺不住自己的心情。本人本科毕业在一家民营承包的核电公司上班，对于核电行业不知道楼主有什么指点，比如核电行业的前景，升职的潜力，在核电厂应该更加关注学习哪方面的情况，尤其是自己以后想创业的话往哪个方向走更有把握。。
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@langding007 1605楼 2013-08-02 11:10:24
首先不好意思啊，怎么可能有民营核电公司呢？那些核电企业的三产？
中国搞核电，只有中核和中广核两家，五大发电企业想搞，还得和他们合作
核电就是熬资历吧，分运行和检修吧，这个我还是比较了解的，前几年待遇不错，现在待遇也还行，就是特别无聊，地点比较偏，要驻厂
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@602cc 1610楼 2013-08-02 13:02:57
是工程公司的下属企业，楼主，如果想合同结束后出来创业，就在核电厂所干的所学习的往哪个方向比较好创业？
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你不可能是在核岛里面干活吧，一般你就是电、机吧，那不是跟普通火电站一样，都可以啊，
@安徽混上海 1603楼 2013-08-02 02:36:28
楼主好，看了楼主发的此贴，可以看出楼主对各种类型的销售套路以及许多行业规则都很熟悉，小弟有一事最经有点烦恼，之前看贴时候看到楼主对电气行业电力系统也挺熟悉，所以想请楼主能点拨一二，小弟在此先行谢过~
主要问题是换行这个话题，我之前在北京互联网行业工作了5年时间，一直从事互联网广告销售工作，小公司和大公司都呆过了，目前年薪也不算低，但现在遇到了瓶颈，互联网广告发展至今在细分行业中已经出现巨头......
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一点不解，为什么你舅舅的产业会转给你呢？他自己没有后代吗？
另外，你舅舅做的那个行业，做的厂家是非常多，但是这个行业很大，做成套的不一定要电力部门，一些厂矿企业都会用到，乐清那边非常多。
我个人觉得，要看你自己的情况和家族的情况，如果家里让你回家，你还是要回去的，你舅舅那个行业也是不错的，有厂有基础肯定好做
如果你自己要想在IT行业做职业经理人，也不错，工资待遇也比较高，思想负担少
创业者千千万，成功者寥寥
楼主阅历颇丰，不过思考的历程估计更长
因为如果行万里路而不思考，那无非是个邮差，怎么也写不出自己的文章的
做个标记
现在本人的目标在农业板块，打算跟一朋友做详细考察后从零做起
希望能给某系列的农产品带来一丝绿色
农药和作假实在太可怕了
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@365675540 1501楼 2013-07-26 00:06:00
这位朋友，一直默默关注LZ的天使帖，直到这一楼才发现有对绿色农业感兴趣的，希望以后能多交流。同时也渴望lz大人可以建立一个圈子，大家学习交流之外可以结交同道友人，湖南银路过
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@602cc 1585楼 2013-08-01 16:30:09
楼主，看到大家都在热情的讨论，我也按捺不住自己的心情。本人本科毕业在一家民营承包的核电公司上班，对于核电行业不知道楼主有什么指点，比如核电行业的前景，升职的潜力，在核电厂应该更加关注学习哪方面的情况，尤其是自己以后想创业的话往哪个方向走更有把握。。
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@langding007 1605楼 2013-08-02 11:10:24
首先不好意思啊，怎么可能有民营核电公司呢？那些核电企业的三产？
中国搞核电，只有中核和中广核两家，五大发电企业想搞，还得和他们合作
核电就是熬资历吧，分运行和检修吧，这个我还是比较了解的，前几年待遇不错，现在待遇也还行，就是特别无聊，地点比较偏，要驻厂
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@602cc 1610楼 2013-08-02 13:02:57
是工程公司的下属企业，楼主，如果想合同结束后出来创业，就在核电厂所干的所学习的往哪个方向比较好创业？
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@langding007 1618楼 2013-08-03 10:25:58
你不可能是在核岛里面干活吧，一般你就是电、机吧，那不是跟普通火电站一样，都可以啊，
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@602cc 1620楼 2013-08-03 13:05:05
麻烦楼主能不能说下具体哪个方向比较好创业？不胜感激
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我的帖子一直是一个主题，创业这东西，不是因为创业而创业，也不是贸然创业，而是你在工作中发现了真正的商机，这时候创业才能成啊。
你问我核电哪块创业，我怎么说呢？卖设备？做工程？如果你能把核电站里面的食堂给承包下来，都够做了，问题是，这个是每个人的机遇问题，不是别人说说就知道的
说到旅行社，我们先得从导游说起。
接待国外客人的导游自不必说，工资高，而且有小费，一般收入都不菲，但这需要流利的外语，很多人做不到。
国内导游的主要收入来源在于带客户进店，这也是旅行社的一块收入来源。
一般而言，进店早年都是玉器店等等，后来就是一些土特产，其实这些东西都没用，但是迎合了中国人到此一游，总要带点什么回去的想法，特别是玉器商店，价格虚高，回扣很高。
一般导游带客人进店，导游和司机都会收到好处费，按导游的说法，就是去签一下单，游客进去后自行购买。
进店这个其实良莠不齐，有的店铺还比较厚道，有的完全就是骗钱。
笔者进过北京一家店，直接就是攀老乡，笔者也算是走南闯北见过世面了，这类骗局早年在甘肃旅游时就碰过，据说多数还是福建老乡开的，实在是惭愧。
后来见我们一伙都是老游客了，没人买玉器，不让走了，在导游好说歹说之下，好歹买一些才走。其实导游带游客进店很有窍门的。
因此，导游的收入分成几块，一是旅行社的工资（有的地方没有),一个是客人进店给的回扣，多多少少游客一般都会买一些。
这些收入，一般也构成了旅行社的收入的来源。对于地接的团队来讲，他要给介绍他们业务的外地旅行社佣金，这个佣金越高，外地旅行社介绍来的客人越多，当然，也会有一些回头客，由于对服务满意，介绍朋友来，直接就来这家旅行社，这个很多，所以口碑的力量很大。
另外一方面，把客人介绍出去，外地的旅行社也会跟佣金，这个看你在本地的人脉，主要旅游一般现在很多都是公家买单，所以关系要好。
另一块大头，来自于政府、单位和企业的会议接待，这一块也很多，有的公司怕麻烦，会委托旅行社进行会议会展的安排，旅行社自然也要有这块业务。这块业务说白了要让客人满意，组织要周到细致。还要能开出满足客户各种需要的发票。
现在导游自己做旅行的很多，不太需要自己做旅行社，找个旅行社挂靠一下，开点发票。
导游一般的客户来源源自几个方面：
1、来源于老客户的推荐，一些游客对导游印象比较深，会跟自己的同事朋友推荐这个导游，导游可以自己联系客户，做的多了，回头客多。
2、通过软文。携程、同程、穷游各大旅游论坛上，各种各样的软文特别多，特别适合背包一族，很多就是软文，比如某某人自助游碰到某某热心导游这类，太多这样的文章了。
3、通过淘宝等低价吸引客户，主要就是避开旅行社的佣金，自己联系司机，自己带客户旅游，这样利润会高一些。
如果你有了一定的客户资源，比如自己的老客户、政府企业的客户等，要发票，就考虑开旅行社
接下来，我会讲一个很大的环节，那就是做工程。
什么是做工程呢？大到跨海大桥、建筑群等政府大项目，小到装修装饰设计、施工等等，这类，都算是工程
工程分很多，各种工程的资质各不相同，有的几乎不需要什么资质，那么，接下来我就以最简单的装修工程讲起，讲到政府工程等大工程时，里面的一些里里外外的道道，也会说出来，更多的探讨，欢迎加入我的群：336527609
所有的装修工程都是一个一个小工程做起来的，比如一条公路建设，有分A标段、B标段，一套房子装修，有泥工、木工、墙面工等等，分成很多的环节。
我们以小见大，通过一套房子的装饰工程，讲一讲如何做工程：
一套房子的装修，都分为哪几个步骤和环节呢？都有几个重点呢？
通过工种的划分，主要包括：
一、设计，对房子的整个方案的设计
二、分区，现在的房子一般都是没有遮挡的交房，这就涉及一个分区的问题，一般厨房和卫生间是固定的，房间的分区有讲究
三、水电，就是拉电线网络线水管
四、泥工，之间包括做好防水
五、杂工，小工等，
不过现在按照工种不太好分
按照不同的部位和要求，大致分为几个
一、厨房：吊顶、地砖、墙砖、灶台、水管以及厨房电器
二、卫生间：吊顶、排风、水管、马桶、浴缸、梳妆镜、卫生间电器浴霸这类
三、全屋水电，按照设计进行铺设
四、全屋泥工，比如地砖，阳台墙砖等等
五、全屋木工、吊顶，衣柜橱柜，现在一般用组合衣柜，木工用的不多了
六、墙面漆或者墙纸
七、灯具
八、电器
九、阳台的晾衣架等等
所有的工程也可以分为这么几块
@百分之十九点九 1647楼 2013-08-06 22:48:33
楼主帮我分析一下吧，本人目前在一个三线城市。现在有个机会做康师傅方便面的全市总代理，但需要投入两三百万，本人只有四五十万，已找了两个合作伙伴每人出一百万，也就是说我还要贷款五六十万。为了做这个方便面必需要注册一家公司，租一个大仓库，配备四五辆车才能达到要求，但这种快消品利润实在太低了。不知道投入这么大光做这一个产品值得吗？存在哪些风险？
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你没有说明你做的是康师傅全系列产品还是仅仅是方便面或者饮料
另外，请列举相关数据，例如备货、每月走货量才好分析啊
@百分之十九点九 1647楼 2013-08-06 22:48:33
楼主帮我分析一下吧，本人目前在一个三线城市。现在有个机会做康师傅方便面的全市总代理，但需要投入两三百万，本人只有四五十万，已找了两个合作伙伴每人出一百万，也就是说我还要贷款五六十万。为了做这个方便面必需要注册一家公司，租一个大仓库，配备四五辆车才能达到要求，但这种快消品利润实在太低了。不知道投入这么大光做这一个产品值得吗？存在哪些风险？
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@langding007 1650楼 2013-08-07 10:37:12
你没有说明你做的是康师傅全系列产品还是仅仅是方便面或者饮料
另外，请列举相关数据，例如备货、每月走货量才好分析啊
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@百分之十九点九 1652楼 2013-08-07 13:15:45
只是方便面系列，平常库存一般要保持150万左右，具体走货量多少由于没开始做不十分清楚，厂家定的任务大概每月5-600万事
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应该是别人转给你做吧？弄清楚为什么上一家不做了。大品牌利润低，要看走货量。
@丁老师粉丝壹号 1655楼 2013-08-08 10:43:11
楼主你好！认真从头看到最后，终于追上进度了，感受很多。我来说一下我的情况，希望楼主帮我分析一下。
本人85后28岁，来自一个四线城市，在当地的专科学校学油画毕业，大学不懂事玩游戏瞎混了几年，绘画/学习技能都学习甚少。毕业第二年来了北京投奔朋友，现在工作了也有5,6年了，工作也换了5家单位，基本上从事的都是一些辅助的打杂工作（美术、平面设计、产品管理、供应链之类的综合揉在一块的打杂），目前在燕郊贷款......
-----------------------------
你的房子买在燕郊，以后肯定也是在附近发展的
第一点，从职业角度上考虑，一般来讲，中层以上岗位的应聘，从我个人的经验来讲，通过两个渠道，一个是本身自身能力的提升得到领导的认可，在企业内平稳提升，另一种渠道是跳槽。中层以上岗位海投被招录的可能性很小，这种岗位都是朋友引荐加猎头引荐的，通过投递普通简历能够获取的可能性很小。你在一个行业内工作认真是一回事，适当要接触猎头是另一回事，在职场上才会进步。
第二，从你自己的想法来看，28岁了，找一个方向，放手一搏，这个肯定是正确的，但是要顾及家庭和行业大方向。个人觉得，你如果觉得手办玩具以后比较好，励志往这方向发展，可以去广东学习一下，回来再考虑创业。
@铝途 1657楼 2013-08-08 16:37:07
丁老师你好，跟你的帖子有段时间了。
从中学了很多东西，并长了很多见识。
非常感激。
我说一下我的情况吧！希望能得到你的指点，再次感谢。
由于遭遇婚变，净身出户。导致现在一无所有。我今年27，不想人生就此完蛋，所以我必须努力拼搏为自己赢一个未来。
下面是我的困惑，还望老师不吝赐教，指点迷津。
我现在的工作是一名钢厂工人，目前月收入3500左右。没有房子，每月需承担2500元的抚养费。还......
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首先，你离婚对你工作有什么影响吗？有稳定收入先干着。
另外，抚养费对你而言过高了，超过你的能力。
第三，铝合金门窗这个行业目前太多了，事实上，我还是建议你在钢铁行业发展，这个行业的技术工人工资比较高，虽然辛苦，但是对钢铁有了整体认识，钢材属于大宗原材料，很多贸易商需要对技术了如指掌的人员，对你以后是很好的提升。
另外，这个行业精通后，很多私人钢厂会邀请你去管企业，甚至有股份。
钢铁这个行业能产生大富翁的，包括沙钢、被宝钢搞死的铁本、以及印度的首富，都是钢厂老板，这个行业有沉淀的必要。
@小accountant 1668楼 2013-08-09 15:48:03
我是一名刚入职的国有银行员工，目前在柜台 。想请教前辈银行职员的路该怎么走
-----------------------------
银行这种单位，其实太简单了，说白了靠实力，什么是实力？你看一下银行的考核就知道了。
信贷员考核：1、存款指标 2、贷款指标，存款第一位 3、创新指标
说白了，如果你的家族或者朋友有亿万富翁，或者权倾一方，随便把你拉点存款，你的月均存款能达到几个亿，你就发达了，分行行长都给你当。
如果你能弄到超大型项目的贷款，特别是超大型国企，你也牛，你就发达了
银行就是一个唯利是图的单位，看你的能力，没有能力看实力，
@丁老师粉丝壹号 1655楼 2013-08-08 10:43:11
楼主你好！认真从头看到最后，终于追上进度了，感受很多。我来说一下我的情况，希望楼主帮我分析一下。
本人85后28岁，来自一个四线城市，在当地的专科学校学油画毕业，大学不懂事玩游戏瞎混了几年，绘画/学习技能都学习甚少。毕业第二年来了北京投奔朋友，现在工作了也有5,6年了，工作也换了5家单位，基本上从事的都是一些辅助的打杂工作（美术、平面设计、产品管理、供应链之类的综合揉在一块的打杂），目前在燕郊贷款......
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@langding007 1660楼 2013-08-08 23:21:49
你的房子买在燕郊，以后肯定也是在附近发展的
第一点，从职业角度上考虑，一般来讲，中层以上岗位的应聘，从我个人的经验来讲，通过两个渠道，一个是本身自身能力的提升得到领导的认可，在企业内平稳提升，另一种渠道是跳槽。中层以上岗位海投被招录的可能性很小，这种岗位都是朋友引荐加猎头引荐的，通过投递普通简历能够获取的可能性很小。你在一个行业内工作认真是一回事，适当要接触猎头是另一回事，在职场上才会......
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@丁老师粉丝壹号 1662楼 2013-08-08 23:57:43
感谢丁老师这么晚还给回复，还有几个问题不太清楚：
1、不知道丁老师说的行业大方向往细致点说是怎么个意思呢？
2、就我目前的想法这种基本也算是0起步进入一个行业，结合我文中提到的以后那种发展设想，大概要按怎么样的一个步骤去操作呢？时间节点上怎么给自己设置呢？
3、有哪些方面在丁老师看来是需要注意的呢？
有劳丁老师了，以后出书务必在天涯上留个地址！
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一、你如果想在职场晋升，就要提高自己的交际圈，行业的交际圈，或者找猎头，否则这样没头没脑的跳槽很难进步。
二、如果你想自己创业，趁着还没小孩、家庭负担不重、年纪还轻赶紧创业，找准一个方向，你那个投资我估计不大的，关键在于自己是不是敢干。如果创业，就义无反顾，实在不行再回去上班。
这几天出差，有点小忙。继续我的帖子。
讲到装修工程。
昨天有人跟我提问，装修加盟是否可行。我的个人想法是，如果你自己有一定的业务量，是没必要加盟的，加盟无非就是一个开发票方便、一个设计方便，但是，你的价格在市场上没有竞争力。
大的装饰工程还必须有监理、有验收。
开装修公司其实不难。首先是自己要有一个团队，就是泥水、木工等等各种工种都要齐全，刚开始干，不需要完全全职，但是你要会叫得到人。
普通住宅的设计，完全不需要请人。现在的软件非常傻瓜，有专业的装修装饰软件，稍微学一学，从普通图到效果图到施工图全部都出来了，还能给你算得清清楚楚。
如果客户肯把装修工程给你做，证明他是一个对钱看不中、或者他没时间打理，那么服务是第一位的，否则他可以自己跑市场看材料，然后按照自己的思路找工人施工。
一是要按照客户的要求设计
很多设计师有点执拗，觉得自己的设计好，另一方面，也是懒，不想改，殊不知，你的好不是客户的好，客户眼光再差，你也只有建议权，他才是东家。要勤修改，其实作为整个工程来讲，装修工程修改是最简单的。不像建筑工程，修改还要跑建筑院，论证啥玩意的，非常麻烦。勤修改的好处是客户觉得你人勤快，不然如果客户不满意，后面来改，就是没事找事了。
@生命焕发 1681楼 2013-08-11 17:33:57
@langding007
楼主真的是慧眼识天下，行行都精通，说得很是那么回事。
在下想冒昧请教一下：
1、管理咨询行业的前景；
2、作为只会企业管理或管理咨询的人将如何创业。
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你说你只会企业管理，其实意味着你什么都不会。
没那么简单的，普通企业为什么要找你去咨询？
这一行业，水很深。靠嘴皮子能混到饭吃的，都是能人，不看表面的。
@生命焕发 1684楼 2013-08-11 18:30:24
@langding007
楼主对本行业可能还不够了解。
靠人脉可能找到一些单子，但最终要靠好的改善方案，而不是口才。
咨询师不是靠嘴皮子，嘴皮子是销售人员们的事情，咨询师要靠实战能力。
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我很清楚，这一行的鼻祖是台湾人，我认识一个，同时我有一个师兄是电力行业咨询的牛人，公司也很大，准备上市。
首先，台湾人那个就是原来在台湾管理过世界五百强企业的一些职业经理人出来做的，其实就是做关系单，说白了，也是卖关系，因为现在很流行5S管理、销售技巧什么的，这些台湾人利用他们的语言优势，教授他们在精益生产等方面的管理经验。很多大型企业有培训的需要，但一般而言，还是靠关系和原来的人脉积累，给谁做都是做。他们原来都是五百强中层以上岗位出来，原来就有一定客户基础。
第二，我一个师兄，我这个大学管理学博士毕业（本人大学的管理学全国排名数一数二），他在大学就帮助导师做项目分析，做数字化咨询，做OA系统、电力系统管理等，然后毕业后，利用这些年的经验和导师的关系，开始做管理咨询，这个说白了是依托高校的。
第三，还有就是带有认证的培训什么的，说白了，企业需要的是认证，变相转移，或者可以说是变相行贿。
@小accountant 1668楼 2013-08-09 15:48:03
我是一名刚入职的国有银行员工，目前在柜台 。想请教前辈银行职员的路该怎么走
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@langding007 1672楼 2013-08-10 11:32
银行这种单位，其实太简单了，说白了靠实力，什么是实力？你看一下银行的考核就知道了。
信贷员考核：1、存款指标 2、贷款指标，存款第一位 3、创新指标
说白了，如果你的家族或者朋友有亿万富翁，或者权倾一方，随便把你拉点存款，你的月均存款能达到几个亿，你就发达了，分行行长都给你当。
如果你能弄到超大型项目的贷款，特别是超大型国企，你也牛，你就发达了
银行就是一个唯利是图的单位，看你的能........
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@小accountant 1687楼 2013-08-11 18:36:12
丁老师，我虽然在当地背景不算怎么样。家里还有个亲戚是某大型建筑国企领导，但是他的单位的势力范围不在老家这一块。 我还有个铁哥们家族势力不错，他也跟我说什么时候要存款就知会一声。问题是我现在在网点作柜员，网点主任跟我说我们对存贷款没什么任务，这搞得我不知道该怎么办了
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对存款肯定都有任务，那很奇怪了。估计你是刚入职，以后逐渐会压任务，你提前做好准备，再问问原来的那些同事。国企的很好，把他们的存款拉过来，如果没法全部拉过来，项目存款拉一些过来，这个对国企领导来讲，不是难事，反正钱放哪家银行都是放。
@生命焕发 1685楼 2013-08-11 18:34:32
楼主所谓咨询行业的能人，可能暗指是有很深人脉关系的人。
这个确实很重要，但不是做好管理咨询的充分条件。
另外，我是工程技术出身，做了企业高层管理后才转行咨询，并不意味着什么都不会。
人一生某个时段只能从事一个职业，当然，对生意人另当别论，同时可能有几分生意忙着。
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我举一个例子，身边发生的，朋友一家大型电力企业，老总振臂一呼，要搞7S管理，然后就有咨询公司粉墨登场，派人来，一个人天是7000块，一个月，直接拿走21万，真实的事情。
事实上那些人呢？他们连电力行业基本的流程都不了解，过来两个人，一个说A一个说B,下面的人被搞死，直接问领导，这些人一天七千值吗？过来一天七千就教人空调上面摆摆花，安全区用高档的3M胶带贴，工作区弄点花花草草，然后这不行那不行。
你知道领导怎么说？上面让你干就干，让他们来教你干你就好好干，明白啥意思没？
咨询这个行业，长远的看是很有必要的，因为企业毕竟是在自己的框框内转，他们很有必要跳出这个框框看看外面的世界，那么咨询业酝酿而生。
最近刚好要写一篇论文，讲降本增效，说白了，咨询业的本质是告诉企业如何安排生产、如何更好的降本增效，如何有效的将先进的管理经验应用于企业，因此，事实上，他只适合于中大型企业。
一个咨询师跑到企业来，直接问领导，你们要搞实在的还是搞好看的。啥意思？实在的就是对现有生产管理进行改进，对流程进行完善，借鉴别人的现金经验，目前看都是学丰田的5S。好看的呢？完全是国企领导的业绩，跟地方领导乐于搞市政工程一个道理。
搞方案的我也有见过，现在一般不纯粹靠嘴和靠文书了，也不完全靠现场指导。利用一些软件，根据企业的现场方法，设计一套信息系统，每年收信息费，确实效率极大改善，真正的看板管理。
还有虚拟现实变电站、石油管道等等，依托软件进行的，这个应该是方向。将整个变电站放到电脑中，利用传感技术和虚拟现实技术，哪里出了问题，直接跳出来，管理人员马上知道。
对于小企业，你教他管理工厂，真的还不如做税务咨询，告诉他如何避税。
第二，不要忽视客户看不到的细节
很多工程公司最大的毛病，就是在客户看不到的地方搞花样。打个比方，用劣质的防水涂料、采购不符合要求的电线。其实这些大可不必，这些看不到的、但是又需要施工的地方，往往十分重要，如何卫生间防水不行，客户可以不付款，要求返工，即使客户付款了，由于你采用了劣质的防水涂料，你在行业内的口碑就会受到影响，现在工程商口碑很重要，客户介绍的客户，一般跑不掉。
第三，将花的每一分钱都跟客户说清楚。
说起工程，就是很多你不知道出处的钱花在哪儿，比如说小工搬砖、比如建筑垃圾处理，很多地方，这些都需要费用的。这时候一定要跟客户提前说清楚，比如小区小工的价钱涨了，比如建筑垃圾环卫部门要求涨钱，物业下通知了等等。
第四，在完工最后一道工序的时候，一定要让客户来看看，保证质量和施工。一些客户要求要开发票，一定要问清楚开什么样的，怎么开，不然回头会很被动。
@小accountant 1668楼 2013-08-09 15:48:03
我是一名刚入职的国有银行员工，目前在柜台 。想请教前辈银行职员的路该怎么走
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@langding007 1672楼 2013-08-10 11:32
银行这种单位，其实太简单了，说白了靠实力，什么是实力？你看一下银行的考核就知道了。
信贷员考核：1、存款指标 2、贷款指标，存款第一位 3、创新指标
说白了，如果你的家族或者朋友有亿万富翁，或者权倾一方，随便把你拉点存款，你的月均存款能达到几个亿，你就发达了，分行行长都给你当。
如果你能弄到超大型项目的贷款，特别是超大型国企，你也牛，你就发达了
银行就是一个唯利是图的单位，看你的能........
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@小accountant 1687楼 2013-08-11 18:36:12
丁老师，我虽然在当地背景不算怎么样。家里还有个亲戚是某大型建筑国企领导，但是他的单位的势力范围不在老家这一块。 我还有个铁哥们家族势力不错，他也跟我说什么时候要存款就知会一声。问题是我现在在网点作柜员，网点主任跟我说我们对存贷款没什么任务，这搞得我不知道该怎么办了
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@langding007 1689楼 2013-08-11 18:46
对存款肯定都有任务，那很奇怪了。估计你是刚入职，以后逐渐会压任务，你提前做好准备，再问问原来的那些同事。国企的很好，把他们的存款拉过来，如果没法全部拉过来，项目存款拉一些过来，这个对国企领导来讲，不是难事，反正钱放哪家银行都是放。
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@小accountant 1694楼 2013-08-12 00:14:25
可是我的亲戚的单位、项目都在外省，这样的资金流动是不是操作起来有难度啊
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慢慢来，先去打个招呼，外地的项目存款也可以算你的，这个你慢慢做起来就知道了。
今天群里有人谈到了总理的节能工程，我在这里先给大家插播一下。
目前有很多节能管理公司，这些公司都是在发改委备案的，如果在国家发改委备案，就可以从国家发改委弄到补贴，如果是省发改委，就能从省发改委弄到补贴。
一般分两种，一种是照明节能，就是换成低功率的LED灯泡，改造
一种是变频器节能，就是在电机前加变频器，达到节能的目的，厂矿企业用的比较多。
一般是这么操作。发现项目——公司去跟需要改造的客户谈——免费跟换灯泡或者加变频器——根据节电量，分几年让客户给自己付节能的电费
另一方面，根据第三方认证公司出具的节能证明，可以到发改委申请节能补贴。
环保也是类似，目前比较多还是电厂的脱硫脱硝，个人认为以后废水处理等，也是大方向。都是需要强制安装的。