@恩池宝贝 1801楼 2013-08-22 15:24:00
楼主，我是一名85后，做建材这一行断续5年了吧！因为是家族企业，结婚前做了两年不认真的那种，生完宝宝后到现在已3年，唱主角那种。做板材这行很累，本大利小。做的很厌倦。1，父亲基本一月才回来一次，人事方面有点复杂。2，仓库大不透风甲醛气味大对身体不好。3，我和老公两人一起工资加奖金一起十万左右，但很累基本没休息时间。现在老公想单干加盟康菲漆，请楼主帮忙分析下可行吗？
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家族企业一个去继承就够了，两个人进去一共工资才十万，太少了。
不知道你们分红能分多少
做建材为什么天天要在仓库呢？对健康影响肯定是大的
你老公想弄点相关行业干干，我认为思路可行，具体加盟什么？那个康菲漆不是太了解，家装貌似都被多乐士和立邦漆垄断了
还有一类不属于招商引资范围，应该属于工程建设范围
例如本地要建设一条高速公路，投资方不是本地政府或者本地政府只占较小一部分，大多数的建设都是通过建设局来做的，这类工程项目一般都是委托地方来做招投标，一般分标段招投标。
这一投标中，项目方具有很大的分量，但是一般都会给地方政府面子，给一点小标段给地方做，一些有实力的施工方和监理方，也能够获得一些小的项目标段或者机电安装标这样的标段做
最后一类属于地方一二把手头的工程，就是市政工程
地方政府其实非常乐于搞什么市政工程，什么白改黑、什么夜景工程，说白了这类工程就是面子工程，很容易出政绩，同时又是市政工程，很容易从中渔利。
这类工程一般一个新领导上台，都会搞几个，比如道路白改黑，市政夜景，公园改建等等。
这类工程一般市委常委会或者市长办公会上面讨论通过后，在经贸委立项，就交给当地的城投公司或者城建公司进行招标施工。
一般而言，这类工程的公司都是靠财政拨款来维持并进行项目建设的
一般在招投标中心发出招投标通知后，你可以进行投标，如果你投中了，就可以做。
这里要特别注意，这类工程虽然是政府拨款，但是由于地方财政一般都无法满足领导们的建设欲望，所以都比较缺钱
另一方面，这些公司的大大小小领导一般原来都是乡镇的领导，快退休了放这边来拿工资，所以有很强的占便宜心态
这类公司上上下下要打点清楚，特别是逢年过节，很容易出问题，什么问题呢？被红头文件罚款
因为财政吃紧，所以他们也只能通过罚一些建设监理单位发过节费了
总结这类工程的做法，特别要注意
1、如果要施工保证金，最好还是委托担保公司开保函，因为你的保证金很可能打进去很难拿回来
2、上面下面都要打点，如果你发现业主单位没钱了，特别当心他们借口工程问题罚款发奖金
3、多多少少都会有吃拿卡要的现象，因为这些小兵都想从工程中分一杯羹，理解能理解，但是怎么处理，自己琢磨了。
4、回款特别难，欠政府的钱难收。因此施工方是有钱就施工，没钱就停工，千万别被忽悠了自己垫资把工程搞完了，再去拿钱，基本不可能。
@cxj108 1823楼 2013-08-25 09:45:38
群主，追你帖子好久了，很受益，我做儿童摄影，生意不稳定，在广州番禺，希望您能提点建议。
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摄影这一行业是有前景的，但是不能单纯做某某摄影，比如只针对儿童做摄影，而是要把摊子铺开。
这里很多人也是一样，单纯做婚纱摄影。
摄影的可拓展性很强，比如淘宝产品摄影、淘宝模特摄影、企业产品摄影等等，我遇到很多做企业的朋友，他们自己总感觉自己拍摄的照片拍得不好，但又找不到合适的摄影师帮忙拍照。
设置可以联系报社的朋友或者编辑，拍摄好的新闻摄影图片发给报社或者旅游网站，我听过一个新华社高级记者的讲课，一张普通新闻摄影如果发表于大众网络，转载一次摄影师可以得到50元的稿酬，但这类摄影首先是跟新闻挂上勾。
@beibaibeibai 1825楼 2013-08-25 18:23:37
请问楼主，对开美发店有什么看法，现在适合开吗？
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这个要看您看什么店。如果是一两个人的夫妻店，这个你有技术就能开了。
如果复杂一点，有洗头、有洗吹剪，要招学徒，搞得大一点，那投资相对较大，主要是装修的投资、店面的投资
这种产业无所谓合适不合适的，因为这个是基础需要，找个人多的地方一开，多少都有点生意
@且听钟鸣 1832楼 2013-08-26 16:50:08
看完楼主的东西，很是佩服。眼看自己已快到而立之年，事业仍无所成，甚至无方向，很是困惑，把自己的情况发出来，请楼主多提宝贵意见。
本人男，毕业两年，长三角地区县城，工科硕士，已婚，老婆同专业。
目前工作稳定，待遇在当地还算可以。相比在大城市上班的同学低不少。发展前景不明，属于混关系的岗位，人际关系比较复杂。由于朝中无人，要升迁估计较难。所从事工作与专业无关，非自己特长。一直想创业，只是目......
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不知道你做的耐火材料是不是跟我朋友做的耐火涂料差不多，就是钢构、隧道等工程涂这些涂料，然后让消防验收，根据是否包验收分两个方案收钱
如果是这样，这个行业利润很好，但是需要关系，一是工程商关系，一是消防队的关系，缺一不可，如果没有这方面关系，不好做，也就是赚点工资
我个人觉得从宏观来讲蓄电池是个发展趋势，因为你去看一下国家电网，他们都打算开始做充电站，国外特斯拉电动车很火爆了，而国内，比亚迪早就推出了电动汽车，而雷克萨斯的混合动力已经非常成熟。蓄电池技术的发展，马力越来越大，越来越可以取代石油，这个是个大方向，而且我不认为你现在辞职下海是明智的，你应该利用自己的工作资源积累技术、人脉和经验，你父亲那边耐火材料兼职搞就行了
@阮三三 1836楼 2013-08-27 13:00:07
@langding007
从开头看起 ，还没跟完，看下来楼主的确是位大神级人物。而且楼主对于网友的提问都热心的解答 给出建议，我觉得许多都很精彩，所以也来请教一下，
我是个半路出家的 外贸人，做了两年外贸业务 觉得给老板打工 拿单提成太低，就出来自己 SOHO了，目前单子少，维持生计，新老客户维系着，走的很慢，不过基本没啥投入，担心亏本，连所谓的账号也只是一个朋友的子账号而已，我觉得创业初期先试试水深水浅......
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不好做的，现在开店几乎只能做饮食这块，实体的受淘宝影响太大了
今天开始讲讲软件行业
笔者一朋友有个伯父，九十年代涉及软件行业，专注于做便利店的软件管理，非常成功，身家上亿。
软件这东西，早年在中国因为盗版软件的横行，软件商生存十分困难，几乎是在夹缝中生存。做得最早的当属金山，当年的WPS在DOS时代是多么牛逼，但是软件这行业不好做。
软件大概可以分为几组情况做生意：
1、开发软件
这种对于开发团队技术要求较高，采用了较为初级的语言进行开发，比如VC、VB或者JAVA等其它平台，包括开发手机应用以及淘宝应用这类，还有类似于开心农场这样的SNS游戏。
2、销售软件
这种就是单纯的软件销售商，比如管家婆、用友就有很多的代理商，他们针对的是大众企业，比如商贸企业，还有一些开发专用企业的销售，也是委托代理商销售的，比如美萍软件
3、二次开发软件
这种软件是在一定的基础上再进行二次开发，比如电厂管理软件、比如各种各样的专用系统，比如OA等，都具有二次开发能力。
另一类的二次开发主要是做模板，比如建设一个网站，采用是CMS系统，一些网站设计师就用这套系统针对不同客户进行二次开发，目前这一类软件的销售商还是比较赚钱的。
@liu66st66 1840楼 2013-08-28 17:15:47
楼主好，工程类这么快就讲完了吗？记得前面楼主有说过这是一大类，会好好的讲讲的。怎么现在直接转到软件行业了？
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工程类的反馈的人不多，
另我群里群友想听一下软件销售，我就讲了
好吧，继续工程类
笔者有一个朋友，是做隧道瓷砖供应的，自己没有工厂，就是个二传手，厂在福州闽清，知道闽清的朋友都知道，那边很多瓷砖厂，其实工地建材是很好利润的一块，而且多数都是现金结账。
先说说朋友的生意。
朋友的瓷砖是品质稍微差一些的瓷砖，只能做工程砖用，不能做室内砖。做这些建材生意，首先要问一下是否业主有朋友供应，如果业主自己有指定熟人的货，那就别去考虑了。如果没有，那么一般都是施工方直接推荐，当然了，施工方自然要得到一些好处，但是施工方因为全国到处跑，都有工程，这样的人合作是必须的。
一般你跟施工方建立关系后，这些关系一般都是通过各种各样的关系进去的，甚至你跟这个工地村里某个村干部熟，都能帮你引荐，工程的东西都是互通的，比如碎石和沙土，由于运费很贵，一般都不可能从很远的地方运过来，都是就地取材，本地关系是非常重要的。
你跟施工方有过承诺后，或者你们长期合作，那么他就会采用你的瓷砖，不过要通过业主和监理。业主一般不是太懂，施工方如果说你的好，他们一般查查资料，看看你的生产合格证啥的都符合要求，都不卡你，监理这边肯定是多少要给一点的。
瓷砖的设计都有严格的施工标准，多长多宽采用什么样的防水砖，等等，这些需要权威部门的质量认证。
当客户指定要你的瓷砖后，他们会下一点定金，然后你就可以从厂里装车发货了，一般要货到即付款，这个行业规定，如果没法付，最好拉走，以后
再找业务付款非常难。后续还要跟进。你也可以包贴瓷砖，不过相对于单纯卖建材，施工的工资不好要。
我以瓷砖为引子，后续继续写其它建材。
@51090631 1845楼 2013-08-29 06:34:51
回复第1443楼(作者: @langding007 于 2013-07-24 06:46)
本人现在正在写一本关于网络营销的书，大家有什么问题或者建议，或者大家关心的一些方法，请在帖子里留……
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慢慢看了好几天了，楼主真好，
楼主你好！我目前的情况是在工厂上班，出来几年了一直都是在工厂上班，最近想去发廊学理发，目标是明年这个时候自己开发廊，不知道楼主有没有这方面的经验，我前期该做些什么呢？还有楼主对这......
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这个投资不大，收益开始会比较差，但是客户稳定后，收益会稳定，理个发大概15块，一天理个几十个，刚开始一个月赚个工资是没问题的
如果要投资那种招学徒洗发理发按摩那种，那么就很贵了，也需要有手艺比较好的理发师镇店，不然hold不住
@51090631 1849楼 2013-08-29 11:04:05
楼主好人、呵呵、、、、、还有一事请教 就是在超市代理一个化妆品专柜大概要多少钱啊、比如说华润这样的超市、在东莞市附近的镇中心、对这行很陌生、大概要投资多少钱啊、还望楼主解答
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这个要自己去问，一般分两种，第一种收店租和管理费，第二种直接销售额里提点，一般要提成20到30个点，很厉害的
@浓浓的茶水2011 1851楼 2013-08-29 16:21:11
楼主大神啊，从头跟到尾，送家乡特产和酒桌上喝酒那段觉得对于刚毕业的学生来言甚为重要，介绍一下本人情况希望楼主能给我点建议，大学狗一枚今年刚从东北的非省会城市毕业，专业是自动化（偏向于电子信息方面），学校属于2本里面垫底的学校，师资力量也一般，我对本专业也不怎么感兴趣，目前通过我的表哥给安排到央企做业务员，我们属于企业的农业板块，就是卖化肥种子农药什么的，现在就是给一个区域自己跑业务，我现是在......
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央企正式员工可以做，编外就要考虑
做农资个人觉得可以
你那个是不是中化集团？好像某一款肥料这个集团垄断了
继续说，工程采购里的大头，钢筋和水泥
现在的工程采购里面，钢筋水泥是最大头，但是钢筋水泥却往往需要押款，而且押的很厉害，因为这两个采购量非常巨大
采购钢筋一般就是业主或者施工方到钢贸商那里开单采购，这里的钢筋不仅仅需要试验报告、出厂报告，还要进行抽检，监理方也要抽检，每个工程项目最终的报告里面，钢筋强度试验是有单独一页的。
早年钢材生意是不错的，后来钢贸企业太多了，而且都是融资倒来倒去，造成了市场的复杂。
其实钢材销售给工地，很多钢贸商如果老老实实做生意，根本赚不到钱，竞相压价恶性竞争，一般都是采用一些偷工减料的方法来做。
一是买通验货员，抽走几根钢筋
一般钢筋都是成捆成捆地运来，工地的验货员是要认真验收的，但事实上很多的都被买通了，所以很多成捆的钢筋都是不足数的，这点一般有经验的项目经理都知道，这些人其实都被买通了。
二是把钢筋拉长
说白了就是拉细，这样按根数算，长出来的钢筋就是钢贸商赚到了，但其实这样的钢筋非常危险，因为强度会大打折扣。
供应给工地的钢筋一般都是钢贸商直接给工地的，工厂一般不做工地的生意，所以钢贸商的实力非常重要，做钢贸，必须要做大。
笔者一朋友给万达的钢筋押款就压了四千万，要等万达房子卖了才能拿回来，所以实力必须摆在那里。如果工地一赖账，钢贸商很可能直接倒闭。
@李洋1r 1858楼 2013-08-29 20:41:34
说的真不孬，敢问楼主像我们这样刚毕业出道的人应该怎样去做？说技能吧没人家的精，说资金吧没人家雄厚，白手发家对于我们来说真的太难了，空有一身抱负，却心有余而力不足，天天还有被家里人指责没用，如果不是很无助，我也不会搜到楼主这样的帖子，像我们家是普通家庭，关系人脉也倒是有，我姑父是干工程的，这两年崛起发达了，可是那毕竟是我姑父，不能多指望人家帮助我，我能吃苦，就是没有一个方向，比较迷茫。我真不想......
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要积累的，空想无用
@langding007 1855楼 2013-08-29 19:34:00
@浓浓的茶水2011 1851楼 2013-08-29 16:21:11
楼主大神啊，从头跟到尾，送家乡特产和酒桌上喝酒那段觉得对于刚毕业的学生来言甚为重要，介绍一下本人情况希望楼主能给我点建议，大学狗一枚今年刚从东北的非省会城市毕业，专业是自动化（偏向于电子信息方面），学校属于2本里面垫底的学校，师资力量也一般，我对本专业也不怎么感兴趣，目前通过我的表哥给安排到央企做业务员，我们属于企业的农业板块，就是卖化肥种子农药什么的，现在就是给一个区域自己跑业务，我现是在......
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央企正式员工可以做，编外就要考虑
做农资个人觉得可以
你那个是不是中化集团？好像某一款肥料这个集团垄断了
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@浓浓的茶水2011 1860楼 2013-08-29 22:15:27
楼主真牛人，的确是中化集团，我们是中化化肥，加拿大钾肥就是中化垄断的，正如楼主前文所说的国企的领导有的就是做做样子，最起码我现在的直属领导是这样的，头一阵子我的直属领导和我说假如领导问我在下面做什么我该怎么回答（我们现在还没有分片区，就属于在底下学习，老业务员带我们，不过这么说吧许多经验之类他们根本就不说），让我说他们怎么怎么辛苦，我真的没想到会是这么直白的说，和平时所接受的教育完全不一样......
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首先明确一点，这种公司是很有前途的，做得好的话
这种公司说白了就是一个官场，官大一级压死人，下级对上级绝对服从
你要做的就是做好你直属领导的关系，逢年过节送送礼，他交代的事情一定要办好
建材的另外一块就是水泥
水泥分两种，一种是袋装水泥，一种是混凝土罐车
事实上，绝大多数的施工工地都喜欢用袋装水泥，因为袋装水泥在车上可以超载，而运费是水泥很大一部分成本，比如20吨的车，袋装水泥可以至少压到三十吨，而且袋装水泥可以储存，而混凝土一般不行
混凝土罐车主要是一个方便，不需要搅拌，直接用泵车就可以打上去，但是那个罐子装多少混凝土是固定的，基本是没办法超载的
水泥的代理一般就是在本地某个码头附近建立一个仓库，然后袋装水泥通过轮船运输到这个仓库，再由经销商进行分销。
水泥供应给工地，与钢筋同理，但是水泥无法抽钢筋，只能用低标号的水泥冒充高标号的水泥，因为不同的建筑承重要求的水泥强度不同。
但是事实上，所有的混凝土都必须做测试，还要有试验证书和监理签字，但是很多人吃了钱不怕死，唉
水泥的结款一般都是定期结，水泥老板也怕押款，而且水泥的竞争远没有钢贸那么激烈，因为水泥不用放几个月就坏了，几乎无法融资，所以做的人相对少，但一般都是大资本操作
@oyaotangtang 1868楼 2013-08-31 10:00:50
楼主，你好！花了几天时间拜读完毕，甚是佩服，真是收获颇丰啊，多谢楼主！
我现在在家小公司做平面设计，工资一般，也没什么发展，因为需要还房贷，这点可怜的工资很难支撑，平时也不忙，总是上网看经济方面的帖子，希望能有什么好的项目可以自己做老板。现在有3个想法，请楼主给分析决策下：
1、还继续上班，挣稳定的工资，然后利用晚上7:30-10:00摆地摊，因为我家附近有个大学城，还有家工厂和都市村庄，晚上挺热......
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我只能告诉你，兵无常势水无常形，不摸索是不可能发现什么能赚钱的，投资的底线在于失败成本控制在自己可以接受的范围内。
你要问我摆什么地摊赚钱，我真不知道
@helbin 1869楼 2013-08-31 17:00:42
楼主经验丰富，讲话实在，一直跟贴，佩服楼主的阅历。先介绍下我的情况，99年上班，单位是央企所属县公司，主要觉得工作很枯燥，没有激情，想保留工作的前提下，利用业余时间，搞个项目，既充实生活，同时也使经济上面更宽裕。我个人想搞一个 单身 俱乐部类型的酒吧或迪吧等等，帮忙参考下项目是否合适，怎么运作？如不合适帮忙推荐一二。
先谢过了。
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央企有县公司的不是国家电网就是南方电网了
真别问我搞什么好，没有一个生意人的发家史是一模一样的，我的经验仅供参考，所有的门道最终还是要自己琢磨
建筑工程的石料
石料是工程里很重要的一块，特别是工地现场用散装水泥搅拌混凝土，石料是必不可少的
每个工程都必须有一个石料场，因为石料是很重的材料，运输成本极大，所以石料场都离工程的范围很近
因此，很多的石料场都是当地村霸把持，为什么在项目进驻或者过境某村的时候，村民主任＼村支书这类的地方一把手竞争非常激烈？甚至不惜耗费百万重金获选，除了拆迁补偿的一点点权力外，石料堆场等工程物资的需求几乎都是被本村能人把持
石料按远近，一方一般几块到十几块，甚至有卖到二十几块的，石料在很多地方时稀缺资源，村里有个石头山，碰上工程，那你就发了
首先是炸山开石，然后开采出来的石料一般都要经过碎石机粉碎，直接卖给施工方，施工方迫于地头蛇的压力，一般都会按时付款，并都会用村里的石料
另外，石料堆场必然是在工地旁边，这也是要收租金的，也可以作为工程物质堆场，比如搭个棚堆水泥这些，或者做个搅拌站，厉害的地头几乎可以让工程商雁过拔毛，受益颇丰。村民也乐得如此，因为一般每个人都会分到一点
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除了石料，工程上用的最大的一块建材就是河沙
沙子的质量其实是关乎建筑安全的，曾有报道，不法商贩用海沙冒充河沙出售，想想就知道有多可怕，海沙是含盐碱的，会腐蚀钢筋和水泥。其实只要施工和监理到位，沙子质量不成问题。
沙子一般是采砂船直接在河里挖出来的，原来非法采砂十分严重，后来河道管理局等要求办证，其实就是收费
沙子是按方来卖的，运费占主要的价格，价格很便宜。河沙业务一般也是垄断的，所谓靠山吃山、靠水吃水，河沙也是吃水的一种
@独爱黑拿铁 1880楼 2013-09-03 18:33:51
大哥我想请教一下足浴按摩这一行怎么样，投资多少钱可以做的，烦请解答谢谢！想做这一行！
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技师不好找
一项工程必须有业主方、设计院、施工方、监理方
业主很好理解，要做工程的人，可以是个人、法人，也可以是政府委托的国企
现在的人盖房子，必须要经过国土、规划、房产等诸多部门才可以盖，在以前私人盖房是很容易的，现在城市居民如果自己弄块地盖，非常麻烦，也有人有办法，故意制造事故，比如火灾，然后其实之前在房产局都打过招呼了，以事故的名义把审批手续办好，目前是最简单易行的办法，否则，如果你不是农村宅基地，在城市有一块地自己盖房子基本不可能
现在所有的房子都必须有设计院设计，说白了就是要设计院那个章，即使你是委托个人设计的，最终也是要经过设计院的那个章子，不然规划这边几乎过不了
如果是法人盖楼，也必须做各方面的工作，首先是跟地方开发区写一个报告，说要建工厂，领导开会讨论，可行了才可以盖，然后规划、国土、消防、房产各个衙门跑一圈，是很累的。而且还必须有监理，很多监理都是假的，写个文件给你，盖个章就算监理了，他们一般知道私营业主如果要靠手续合法的工厂，一般建筑都不会有什么问题。
监理是必须的，这个是国家明文要求，在大型项目上，监理费用也非常可观，监理的主要开支在于人工，所以监理是很怕拖工期的。
后续我会展开说
首先是业主，业主就是要做工程的人，理论上也是工程的所有者，私人老板盖房子，自己就是业主，国企盖房子，自己是业主，但是有的市政工程，因为是让城建或者城投公司盖的，他们不一定是业主。对工程商而言，业主就是付钱的人。
私人业主一般对自己的正式工程很用心，但是由于某一些土地产权不清，反而另他们会偷工减料。比如自己跟村里签订的集体土地使用，很多都是违建，并没有经过国土部门报批，多数是村委会就把土地卖出去了，因为是租，而且由于担心有政策风险，这类小工程往往不会采用正规的施工方式，找个施工队搭搭就行了。
国企的工程，一般有一个专门的部门来运作，对于工程部和计划部这类部门，都是一把手的心腹，表面都会按照规定来做，例如招投标、项目工期都会抓得很紧，一般打算盖项目，特别是国企集团，一般不会拖欠工程款，因为他们有项目专项钱，但是也要担心这部分钱被挪用而发布出来。底层的工程商，接触工程部头头即可，大老板一般不怎么出面。
政府项目的业主是政府，但是一般是由政府委托城建公司来进行投资和建设，这种项目往往是各种工程商争取的香馍馍，特别是那些经过国家发改委立项的项目，资金基本不存在问题，而且利润极高。一些地方项目会存在赖账的现象，主要是地方财政吃紧，领导拍脑袋要政绩，这些项目反而要注意。
这些项目的立项和招投标都会在地方招投标中心发布，一般没有关系不容易做进去，但是也存在例外，比如新领导上任，就可能会换掉原来的工程商，一朝天子一朝臣
做国家发改委审批的项目比较容易，那些工程局的人对这些都很在行了，由于项目很大，他们随便弄一点东西出来做，都会起很大的作用。地方工程上，要特别注意业主的罚款。有的业主没有资金，但是项目人员的工资奖金是不能落下的，所以就开红头文件罚款，很多地方都存在这样的问题。