作者：渐走渐远渐无书 回复日期：2006-10-4 4:51:13
……凡是送钻石的 都有惊喜 这就是“落地心经” 俗称“降龙18掌缺3掌” 这样一个方法 让大家切身体会到在战略上“大舍才能大得”？？！！ 如果是这样 这就是我上过的最生动的一节课。
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是啊是啊，表哥赶紧顺竿爬！回答，没错没错，我是让大家了解什么叫“大舍大得”嘛！
你看，以前的几个ID，最高时，三八那个也才不过两千多分，N个ID统统加起来也不超过四千，现在随随便便，从十月一日写的这个帖子，到今天四号，三四天时间，就狂收二万几千分！无数钻钻和飞吻………………哈哈哈哈，狂笑中！
有兴趣，不读书同学可以写一篇《论表哥骗分之战略研究》嘛！哈哈哈哈……
表哥骗分战略的好处还在于——发现没有，这个方法，别人很难抄袭第二次……至少很多ID的分分，一下子搞成“裸捐”了，即使有超级牛人写出超级帖子，但大家手里钱都不多了嘛！哈哈哈……
一般总代理或厂商，挤压分销商资金，防止其它厂商进入自己渠道，都是用这招，哈哈哈。（毒招啊！）
下面，聊聊“术”的环节。。。。。。看谁再诽谤表哥，不懂讲“术”的！
噢，对了，“大舍大得”，还应该落实在一个ID身上。
这个人，帮表哥打开了局面——当表哥刚开始收钻钻时，面对着最大挑战是：从众心理。大家都在观望着，只有这个人，以身作则，一口气送了表哥四颗钻钻！（天知道她从哪儿搞来这么多分分！）
从而，带动了送钻钻大潮……
所以，请后续要送表哥钻钻的，不要送给表哥本人了，而是送给这个ID： 红豆花儿
我会把心经发给红豆花儿（她在前面留下的地址是cthelen@163.com），然后她会给各位转发。只要看到发送伊妹儿的地址是 cthelen@163.com，那便证明是真的啦！
记住，只有红豆花儿得到了转发的授权！别人转发的，例如林剑风儿、调味酱（著名卖国贼）、TTD（著名爱国贼）、跑跑跑跑……这种著名坏蛋，转发的话，一定是假货！
好，开始聊“术”，接下来，我们继续安公公卖鞋。
这次“术”的总纲，叫《影响力》。
是不是有人开始犯晕？那就对了，这不是那个死了的优等生的口头禅嘛？对，没错，死优等生的最爱，被表哥拿出来讲了……争取把丫气活过来！嘿嘿嘿。。。。
《影响力》还是本书的名字，作者是罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）我觉得还不错啦。。。。。我边看，边帮大家写读书笔记。哈哈哈哈哈……
罗伯特同学认为，消费者在购买东西前，都会有一个“触发点”，一旦这个“点”被触发，就会进入状态，很轻易就产生购买。如果没能触发成功，可就惨咯。。。。。
他举个例子，为什么他一个朋友的绿松石，在礼品店内，死活卖不掉？频频降价也卖不掉……一次偶然，他写给店员的字条：“价格变动成现在的1/2倍”被店员看错了，把价格提了2倍，结果却一销而空……为什么会这样？
他的结论是：她朋友的礼品店内，消费主力是旅游客人，而这些人买东西，绝没可能耐心听你讲30分钟如何区别好坏绿松石，价格，对，价格，是普通人区别高低档产品的重要依据，所以，一个小艺术品，或一块小宝石，价格是最重要的“触发点”。结果就是，绿松石仅仅靠价格提升，就立即狂销。。。。。
那么，安公公的鞋子，如何找寻“触发点”呢？
根据之前研究，安公公鞋子的消费者，都是商务人士，买他鞋子的重要理由，也是可以穿着于“正式场合”。
OK，我们就从这里入手。
找到能够让消费者，感觉“正式场合穿劳克鞋是上佳选择”的触发点。
1、不爱江山爱美人的温莎公爵曾经穿过劳克鞋……
2、劳克鞋确实在经典款型上，独具一格，非常绅士。
3、纯英国手工制作，无比精良，给人信心。
4、价格，基本也配得上高档鞋的了。。。。。
5、这些都还不够，或者说不完全，呵呵呵。。。。。
如何集中一点，来“触发”呢？好莱坞明星间，据说有句话，叫“去参加奥斯卡颁奖礼时，不知道穿什么，就穿阿曼尼好了”（其实这句狗屁话，我还听过另外二个版本），无疑，这句话具有“附着力”。
那么接下来，如何让劳克鞋附着力在触发点上呢？分析分析：英国名人，查尔斯王子？哈里波特？或波特他妈罗琳？哦，那是女的……其实，布莱尔很好嘛！
一查，布莱尔首相还真在某次场合中，穿过劳克鞋（靠，其实是英国总部那边送过一打飞吻给布莱尔，噢，是鞋！）这个虽然不能当正式广告来用，但可以口头传播嘛！尤其是店员传播。
“连布莱尔首相参加正式场合，都穿劳克鞋！”
OK，这一句话，基本也就够了，估计够触发力度了。呵呵，毕竟，如果英国首相都穿的鞋子，还用考虑质量好坏吗？英国首相的品味，还需要怀疑吗？（皇帝穿没穿衣服？你敢怀疑？！）……
通过这种思路，找到最简洁、最有力的“触发点”，是大幅增销售的好办法。。。。。。（关键是，这些所有的“术”，都要围绕着“道”来考量，否则，把劳克鞋说成是艾尔顿强演出时穿的鞋，再好卖，也造成全局上的伤害。）
劳克的鞋，从二三千到四五千都有，顾客来了后，销售人员先主推贵的还是便宜的？
罗伯特告诉我们，一定是先主推贵的。
因为人们心中首先都存在一个“互惠”原理，就是你给我点好处，我必定给你点好处，否则，绝大部分人，内心会有隐隐负罪感——只要你接受了商场内的试吃，N多人最终会买点什么。
然后就是“拒绝--〉退让”原理。
内在心理表现形式是：你退半步，我也会接下来退半步。
例如我向调味酱借钱（人民币！不是分分），我借多少合适呢？我上来就问，“卡卡，借我二万人民币好吧？”
调味酱肯定郁闷死了。。。。靠，大家只是网友，虽说还算聊得来，也不能这样啊！
所以，调味酱一定会嘬着牙花子回答，“表哥啊，我最近也手头很紧……你嫂子刚刚生了第八胎，你大侄子又要去美国留学，我最近刚巧车还撞坏了，保险也过期了，宠物狗也生病了……所以，你看……”
我也只好哭丧着脸说，“卡卡，没想到你也这么不容易……好吧，我先拿二百应应急。”
大家猜调味酱会怎样？想想你自己的经历？一般而言，卡卡会长松一口气，立即掏二百给我，盼我赶紧走，还仿佛占了便宜似的。
这就是“拒绝--〉退让”原理。卡卡拒绝我了，但同时，就给他的退让，留下了转机，只要我接下来放小金额，就容易达成目的。
这时我们发现，让店员先给顾客介绍较贵的，殷勤的介绍。等顾客面露难色，觉得贵又不好意思承认时，店员迅速推荐一款便宜些的，这时，顾客的心理，就跟占了便宜似的，成交反而特别快速，呵呵。
在第三章，罗伯特老兄又谈到一个精妙绝伦的案例。
在美国，圣诞节的销售，对N多零售公司而言，都是再重要不过的销售时段——尤其对玩具行业，无论贫富的父母，都会在圣诞节给孩子买大量礼物，好挂在圣诞树上。基本上可以说，圣诞节促销成功，一年的利润就有了保障。
但问题恰恰体现在圣诞节之后怎么办？销售淡下来一点点不要紧，问题在于，降下来的十分巨大！甚至很多父母，即使在圣诞节过后的不久，就算孩子过生日，也不再给买礼物了——因为圣诞节那次已经买得够多了。
玩具公司想了很多方法，例如加大量投放广告，但随即发现，问题不是孩子，只要有广告，有新鲜创意的玩具，孩子们肯定都闹着要买。问题出在父母身上，父母已经兑现了圣诞节买玩具的诺言，就决不肯接下来几个月内再买。
降价也无动于衷。父母们不买了就是不买了，无论贵贱。
而罗伯特老兄被一家玩具公司给害了，才引发下面这个案例。
一次圣诞节不久，罗伯特又来到玩具公司买玩具，买一个会吃喝拉撒唱歌睡觉的机器人，碰到一熟人，那家伙在玩具公司做事。
聊天中，罗伯特也发现自己犯了错误——圣诞节我已经买过N多玩具啦，为什么没多久又来买呢？朋友指出，圣诞节前，你是否承诺过孩子，送他这款吃喝拉撒机器人？
“对，那时电视机里天天放这个广告，我的孩子当然哭喊要买，我自然答应圣诞节礼物会送这个。”
“这就对了，玩具公司极力打广告促销这款玩具，却偏偏在圣诞节来临时，有意缩小放货量，就是说少数人一抢而空，多数人根本买不到——这时，你会不会不给孩子买圣诞节玩具？”
“当然不会，买不到这款，我只好挑了很多别的款玩具给孩子。”
“这是你圣诞节的承诺，你兑现了；但对这款玩具的承诺呢？你还没履行，过完圣诞节，玩具公司立即大幅投入这款玩具的广告，继续轰炸孩子们，让孩子想起，虽然圣诞节玩具得到不少，可这款最好玩的还没拿到手啊，孩子们就会去央求你买，按照以往，圣诞节后你不会再买任何玩具，但这次，由于此款吃喝拉撒机器人，是你已经承诺过要买的，所以你只好来履行诺言——看！玩具公司把圣诞节买这款玩具的承诺，拆分成了两次，一次圣诞节，一次这款玩具——你就只好履行两次，玩具公司赚你两遍！”
“妈的！现在我就去退了这款玩具！”
“是啊是啊，你发进入了玩具公司的阴谋，可你真的能退货吗？你向孩子做出了承诺，你平时教孩子做个守信用的人，现在能空手回去对孩子说，我发现这是个玩具公司的阴谋，所以孩子，我只好对你不守信用了。”
“(*&(*&^$#^%(*&)(*$#&^*)(*)_)_&^#@…………”
呵呵，罗伯特同学这个精彩案例，告诉我们，“承诺和一致”是一个多么牛X的原则！但不要仅仅把“承诺”理解为真正的、口头或笔头的、显意识的承诺，很多潜意识的举动，也是“承诺”，而在营销行为中，商家巧妙利用准顾客们下意识的承诺，能够带来很多商机。
——例如“虚报低价”阴招，就是利用人们心理上，已经潜意识承诺要购买的有效运用。
作者：五湖一帆 回复日期：2006-10-4 17:40:10
修正一下：除了调味酱，除了跑跑，除了110，除了 ttd，除了那个谁的表哥，....除了看见了这个帖子并且愤愤不平的且又确实在搞贸易的人，剩下的大多数搞贸易的都是有意或无意的骗子。
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帆帆对贸易的理解，还停留在明朝朱元璋的水平上。
可惜，估计十一期间鼓鼓鼓鼓跑掉了，不然让鼓鼓鼓鼓给帆帆普及一下亚当·斯密，才好看。
噢。。。。。跑喽！去FB喽。。。。。。
晚上回来，如果还有时间，就继续瞎掰安公公的鞋子，如何运用“承诺·一致性”原理，来增加鞋子销售。
谁和我比钻石多？！
我等会再去注册个ＩＤ：南非钻石坑
显摆一下！
好几页，都这样，满屏都是钻石、笔记本、大红包。。。。。。。
让家里的大骡子大马都歇了吧，家里这么多钻石呢。。。。。。
作者：我无心快语 回复日期：2006-10-5 9:27:34
……但是要是采取表哥给TTD指引的这些路，TTD没什么翻身之日。
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呕耶！气死“我无心快语”噢！！！哈哈哈哈，TTD看了表哥的“心经”后，就知道该如何分析自身的优势劣势了，以及和竞争对手比较优势，以及对差异化战略的探讨，以及对宏观局势的把握……
当然，不送表哥钻石（现在是送红豆花儿）的，看不到“心经”的，自然不懂得如何切入，如何判断自身优劣……
哈哈哈哈！
发送者：七心婉儿 日期：2006-10-5 16:45:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,刚好赶上表哥开新课，送上钻钻，期待拜读《心经》哦^_^。(数量 1，加1050分)
消息3
发送者：复活之空心竹 日期：2006-10-5 21:32:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,雪域牧风相送~~。(数量 1，加1050分)
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哇！怎么钻钻又送到我这里来了？？？再重复一遍：请把钻钻送到ID“红豆花儿”处，她会给各位寄送《心经》
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请把钻钻送到ID“红豆花儿”处，她会给各位寄送《心经》。只要发信地址是cthelen@163.com即为真本！
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作者：buffetsoros 回复日期：2006-10-5 22:41:56
红豆花儿MM, 给俺一份, 谢谢!!
俺也是超级雕粉, 而且给了钻钻的, 看截图啊!
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提醒代理商红豆花儿，小心浑水摸鱼的！
看截图，这丫送的是安全套！可不是钻钻。。。。。。。。。
你送钻钻了？
如果送了钻钻的，就是VIP嘛！想听点啥？黄段子还是冷笑话？
一只北极熊孤单的呆在冰上发呆，实在无聊就开始拔自己的毛玩，一根……两根……三根……最后拔的一根不剩，他突然大叫…………好冷啊！！………………
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经典冷笑话！唯一缺点是……太老了。。。。。呵呵呵。
小企鹅有一天问他奶奶，“奶奶奶奶，我是不是一只企鹅啊？”“是啊，你当然是企鹅。”小企鹅又问爸爸，“爸爸爸爸，我是不是一只企鹅啊？”“是啊，你是企鹅啊，怎么了?”“可是，可是我怎么觉得那么冷呢？”
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这个冷笑话，也有一个缺点……更老！……
北极熊闲得拔毛……老表哥闲得拍人。
拍谁呢？拍“我无心快语”。
其实啊，你这个笨笨说的东西，那个什么搞定几个电厂什么的，才是十年前的招数呢，呵呵。
说白了，那不就是走“寻租”路线嘛！搞定几个关键人物，拿到大单……这还用教？或者说，这还用教中国人？老外可能不会，中国人基本生下来就会了，哈哈哈。
问题在于，十年前，那是个招数，二十年前，更应该用。今天就问题大条——任何领域，寻租空间都越来越小，越来越难，并且风险越来越大了。
而且，对于一个真正的生意人来说，那是个陷阱。仿佛搞定关键人物拿到大单，能赚很多，赚很轻松，但其实，“隐性成本”依然会付出很多……更何况，正经生意可以一把一结，相对清爽。“寻租”的生意，可就麻烦咯。。。。。你永远要养着关键人物，他生日你要送礼、他生病你还要送礼，他升官你要送礼，他跑路……他跑路你给不给跑路费还在其次，你别也给拖下水，到头来也许跑路，才是关键！！！
所以啊……“我无心快语”，说句不中听的，依我的阅历，你蒙一蒙ＴＴＤ别的，估计ＴＴＤ还能上当，但这种“寻租”的干活，ＴＴＤ这种老江湖，估计早就门清了，呵呵呵呵呵。。。。。他教别人还差不多。
作者：林间风儿 回复日期：2006-10-5 17:13:15
前线首骗——那个谁谁谁的表哥！！
鉴定完毕！！！
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哈哈哈，疯儿同学，特别佩服表哥吧！