定位，虽然目的是为了差异化走进消费者的心智，但归根结底，定位，定的是自己的位置。所以我们可以将定位理解为是企业的一种自我认知。既然如此，我们不妨参照弗洛伊德的本我自我超我的概念，将企业的定位流程分为：本我、自我、超我和省吾身这四个阶段。
第一阶段：本我。
弗洛伊德的“本我”，是在潜意识形态下的思想，代表思绪的原始程序——人最为原始的、属满足本能冲动的欲望，如饥饿、生气、性欲等。折射到企业的定位流程中，当然不是分析原始的欲望（挣钱），而是企业的自我审视。
在这个过程，企业要搞明白现在的核心优势（也就是核心竞争力）是什么，其次从行业的本质出发（解决方案），考虑在产品或服务上能够提供什么样的解决方案。在“本我”阶段，强调的是客观地剖析和评估自己。
第二阶段：自我。
弗洛伊德的“自我”，是负责处理现实世界的事情，它一方面调节着本我，一方面又受制于超我。在企业的定位流程中，“自我”则更多的是比较或衡量——在与竞争对手的比较或衡量中，找到自己差异化的存在价值。
在此阶段，企业要搞明白特劳特的“力”（消费者的认知）和“敌弱”，从而确定“自我”的差异化应该在哪里（“我强”）。同时，既然是自我认同阶段，当然要给自己取个好名字（“朱元璋”比“朱重八”更像一个皇帝的名字）。
第三阶段：超我。
弗洛伊德的“超我”，是良知或内在的道德判断。它是人格结构中的管制者，由完美原则支配，属于人格结构中的道德部分。对于企业的定位，“超我”则是精神层面的价值主张，其中包括品牌的价值观、个性、性格和品牌真言等内容（如品牌slogan、品牌故事等）。
在此阶段，企业结合前面的“本我”和“自我”，在精神层级寻找自己的存在意义——对内，肯定了自己，获得情感上的自信；对外，提出差异化的情感附加值，以击中消费者的内心世界。
除此之外，在“超我”阶段，还有一门功课——“成为第一”（都已经“超我”了，考虑下自己在哪个领域做到第一也是情有可原的）。
第四阶段：省吾身。
省吾身的道理，不管是《论语》，还是《荀子》里都讲到这个道理，大家也都明白。说白了，就是要自我审视，自我反省。
跟考试完要检查一样，定位在经过上述“本我”、“自我”和“超我”阶段后也要检查。检查的标准，有特劳特定位宇宙的6个黑洞和他强调的“单纯简单”，还有科特勒提倡的“品牌定位靶图”。
以上就是我根据自己的实践所总结的定位流程，一家之言，仅供大家参考。
第一阶段：本我。
弗洛伊德的“本我”，是在潜意识形态下的思想，代表思绪的原始程序——人最为原始的、属满足本能冲动的欲望，如饥饿、生气、性欲等。折射到企业的定位流程中，当然不是分析原始的欲望（挣钱），而是企业的自我审视。
在这个过程，企业要搞明白现在的核心优势（也就是核心竞争力）是什么，其次从行业的本质出发（解决方案），考虑在产品或服务上能够提供什么样的解决方案。在“本我”阶段，强调的是客观地剖析和评估自己。
第二阶段：自我。
弗洛伊德的“自我”，是负责处理现实世界的事情，它一方面调节着本我，一方面又受制于超我。在企业的定位流程中，“自我”则更多的是比较或衡量——在与竞争对手的比较或衡量中，找到自己差异化的存在价值。
在此阶段，企业要搞明白特劳特的“力”（消费者的认知）和“敌弱”，从而确定“自我”的差异化应该在哪里（“我强”）。同时，既然是自我认同阶段，当然要给自己取个好名字（“朱元璋”比“朱重八”更像一个皇帝的名字）。
第三阶段：超我。
弗洛伊德的“超我”，是良知或内在的道德判断。它是人格结构中的管制者，由完美原则支配，属于人格结构中的道德部分。对于企业的定位，“超我”则是精神层面的价值主张，其中包括品牌的价值观、个性、性格和品牌真言等内容（如品牌slogan、品牌故事等）。
在此阶段，企业结合前面的“本我”和“自我”，在精神层级寻找自己的存在意义——对内，肯定了自己，获得情感上的自信；对外，提出差异化的情感附加值，以击中消费者的内心世界。
除此之外，在“超我”阶段，还有一门功课——“成为第一”（都已经“超我”了，考虑下自己在哪个领域做到第一也是情有可原的）。
第四阶段：省吾身。
省吾身的道理，不管是《论语》，还是《荀子》里都讲到这个道理，大家也都明白。说白了，就是要自我审视，自我反省。
跟考试完要检查一样，定位在经过上述“本我”、“自我”和“超我”阶段后也要检查。检查的标准，有特劳特定位宇宙的6个黑洞和他强调的“单纯简单”，还有科特勒提倡的“品牌定位靶图”。
以上就是我根据自己的实践所总结的定位流程，一家之言，仅供大家参考。
