前外企中国区销售老大对招聘的一点回忆

  好几天没上来,看到有这么多XDJM关注这个帖子,很感动。谢谢天涯编辑米粿同志的首页推荐,更要谢谢大家的交流与分享,所有的回帖我都认真看了,我会尽我所能与XDJM们分享一些过往的经验,有时难免有些杂乱和片面,能用的大家挑着用吧。
  
   楼上的回帖,开始有广告了(这年头,谁容易啊),更多的回帖是鼓励,是支持,也有让我清醒的,例如Fox1995说,“招人要做到心静如水,要专业,只要是公司需要并能用的,个人喜欢与否又有何重要?” ,Fox兄弟,你的留言让我隐约中有些愧意,别说我们的HR,我自己在招聘的过程中也无法做到完全专业的客观,常常会不自觉地加入个人主观的东西,只是或多或少而已。还有那位中石化的兄弟,看到公司利益的损害,嫉恶如仇,尽管我个人不太赞成他的处理手法,但心里对他充满敬意。我曾经也是一位正直的,心地纯洁的年轻人,但那已是多年以前了。
  
   生活在孔子的年代,是一个单纯的农业社会,人只有两种,君子和小人,“君子坦荡荡,小人常戚戚”,从他的行为举止是“坦荡荡”还是“常戚戚”,大家一眼就认出谁是君子,谁是小人。在当今社会里,要复杂得多,君子和小人没那么容易分得清,君子和小人这两种角色并存在绝大多数的人心中,考虑事情或做决定时,自然有激烈思想斗争,所以同一个人有时是君子,有时会是小人。我也是这样。“你我非凡人,难免有杂念”啊。
  
   我想只有到了共产主义,那时全社会都是君子,因为不需要竞争了,大家都是“按需分配”,也就是说你需要什么就给你什么。我不是党员,但我是一个坚定的共产主义信仰者。二十年前,在我初中的课堂上,政治课老师痛心疾首说,“腐朽的资本主义社会里,资本家宁肯把牛奶倒进大海里,也不给穷人喝……”,靠,牛奶都倒进大海,真TMD腐朽!能不灭亡吗? (请原谅我讲粗口),老师接着讲,“到了共产主义社会,物质极大丰富,劳动已经不是谋生的手段!工作成为享受!” 尽管我当时的早饭是两碗白粥,连榨菜也没有,更不知道牛奶、面包是什么味道,但我幼小的心灵从此播下对共产主义无限向往的种子。在我大学毕业后的第一份工作,货仓管理员,我搬着纸箱,心里依然坚信总有一天劳动不再是我谋生的手段,工作会成为我的一种享受或娱乐。今天,我的信仰初步实现了,这一步我走了二十年。我祝愿天涯的XDJM都能实现自己心中的信仰,而且不需要二十年这么漫长。
  
   扯了这么多,离题甚远,其实我只不过是希望大家小心职场中(包括招聘中)人性的影响,外企做事相对来说比较专业,但在人性这一块,绝对不是一片净土,有人群的地方,就会有斗争,老外也会搞阶级斗争。有一次在上海,下班后老外带队,大家到衡山路泡吧,美其名曰:Team Building(团队建设),借着一点酒意,我悄悄问身旁的人事总监,“您老这么多年来 ,参加秘密行动无数,知道那么多内幕,累不累?”,他叹气道,“哪能不累,那些东西又不能拿出来跟别人分享,都堆在心里呀。”我说,“您老要找个树洞,对着树洞讲完,心里会轻松好多。这样吧,今晚我吃亏点,就当作你的树洞,你说吧”,话没说完,两人目光相碰,一阵哈哈大笑,连呼“干杯!干杯!” 
  
  作者:anitazhou 回复日期:2007-7-4 13:49:47    
    我的情况是:就是做你所讲的跟单(CS)二年了,一直想做MARKETING (其实我对SALES与MARKETING的区别不是很清楚,可否展开讲讲),内部推荐好像不太可能,因为我们是港资企业.现在我的决定是一定要转型在MARKETING.因为我们是经常给他们服务的,因此大多数工作数我也是很清楚的.所以我就写了这样的工作经历.应该面试是没有问题.因为本身我是个有XIN人,这么多年一直在积累这些知识点.所以现在有两个OFFER在手,还是属于比较大的公司.我现在最怕的一条是做背景调查.你认为怎么办好呢?怎样才能让别人不会有什么异议?
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   恭喜你拿到了两个OFFER,再次证明成功是属于有心人的,我特别欣赏有准备的人。话说回来,你编的故事能通过面试,的确不简单!!因为听到的跟自己亲手做的是两回事,当然你也说了,是多年积累,所以相信你也是有能力做好MARKETING的工作。
  
  至于背景调查,第一,未必每个case 都去做。第二,如果要做,也是在出OFFER前。所以你是过了。
  潜在的风险有两个:a)新公司是同行,里面MARKETING的人可能认识你旧公司的人。
   这个可能性比较小,有认识的话,早就找人打听了。
   b)你前3个月的performance(表现)让新上司或新同事们大跌眼镜。让他们开始动摇,那就会去做背景调查或直接把你干掉。
   让别人不会有异议的办法只有一个:尽快上手,做出成绩。
  祝你成功!
  
  作者:anita68 回复日期:2007-7-8 18:15:05 
    非常赞成lz说的关于编造简历不可触碰的雷区,而且我相信这两个雷区是一辈子无论你做到任何职位都不可以去触碰的。本来我想写一篇关于背景调查的内容和工作方式,但是我想还是暂不提了吧。
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  汗颜!刚刚还帮楼上一位小妹妹分析怎样过关。因为她能过得了面试,我相信是有能力的。当然,诚信的问题会让人非常痛苦。我也相信就算她如愿在新公司市场部门工作,也干得不错,但内心的不安会伴随她相当长的一段时间。
  作者:beingyaya 回复日期:2007-7-1 21:44:44 
  
    楼猪大哥还不来.
    今年6月毕业,现在在一家美资做CSR,本来一直想做销售的,市场偶现在肯定没那个资力做,但底薪保障不了我的生存,我暂时没魄力做,那个美资面的让我也没成就感,程序比较简单就进去了,当时穷啊,快饿死了,就进去了,现在差不多有一个月了,一直迷茫中,觉得跟文员没什么区别.
    楼上的,偶在公司就负责客户SEAGATE,对于SEAGATE就是很小的零件,连接器.
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  连接器行业不错,全球领袖有4+1,4是Tyco,Molex,FCI,Amphenol. 这四家的销售办事处都很好。如果是他们的工厂,除了Molex在上海外高桥有家厂,其他位置就比较偏了。例如Amphenol深圳工厂-公明,一个曾经是砍手党盛行的地方,现在治安也很差,如果你在这家的话,注意安全呀。4+1的1是富士康,这家就不说了。
  
  先解决温饱,再慢慢找,才毕业做一个月就迷茫了,呵呵,往后几十年怎么走啊。
  
  
  作者:偶也是美女 回复日期:2007-7-4 14:07:01 
  
    看楼主的文字,言辞幽默,有理有据,人生经历丰富,不知道转身职场,生活中会是怎样一副面孔呢?
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   呵,人生如戏,戏如人生,并非故弄玄虚,我也说不清自己是什么面孔。
   正如楼上麦田兄弟说的“楼主这种身份级别的,城府够深,脸皮够厚”,城府够深可理解为阅历丰富,脸皮够厚也就是心理素质过硬。同一种看法,可以有不同的表达,同一个人,当然也有不同角度的观察。
  生活中会是怎样一副面孔呢?的确是值得思考的问题。谢谢!
  我从没做过一天HR,难得XDJM们信任,问了许多关于职业规划,跳槽,销售与技术的转型等等问题,我要想一想,明后天再跟大家分享。时间关系,今晚先跟各位交流以下部份。有专业的HR经过这里的话,也请帮忙奉献一些,谢谢!
  
  柳若悲风,那山那人这狗-----关于面试的薪水,为了知己知彼,面试前能知道对方的工资水平当然好。如果无法了解到,其实在面试中是有机会可以友好地挑战对方薪水极限的。后面的帖子在详细谈。我熟悉的化工外企的CSR薪水范围在5K-9K(销售系统的CSR),制造系统里的话还要低些。
  
  daiermian-----呵呵,我大学特地选修心理学,而且是唯一没逃过一次课的科目。
  
  水瓶座的cici------Sorry,对零售业的运作不熟悉。半年换一次岗,是为了防止采购跟供应商有利益关系吗?
  
  xuguangdcb-------Degussa在行内口碑不错。在生产系统实验室工作,我想你自己也感觉到上升空间有限,申请转岗的话,正统的途径是先跟顶头上司谈个人发展规划,再跟HR谈,然后等空缺。小滑头的做法是搞定目标部门的头头,这样机会较大,也较快。
  
  恒古沉寂----------鸡肋的岗位,单为了积累外企的履历,一年稍短了点,两年最好。
  
  道德边缘---------限制销售出差,要求靠电话联系。这样的企业要么很短视,要么利润微薄。不宜久留。
  
  178411588-------做代理,这样的理由是不能说的。
  
  悠悠薇薇---------慎重啊。毕竟机关跟企业是两个世界。如果真喜欢sales&marketing,又能承受压力从基层做起,不妨一试。毕竟人的一生在职场的时间只有二三十年,富有活力的也就25岁到40岁的15年,生命太短暂了,不能做自己喜欢的事情好象很对不起自己。但是销售是一条艰辛的道路。一个成功的销售需要很多能力,但如果让我只列一样,我会说:心理素质。三思!Good Luck!
  
  作者:hao_zhang 回复日期:2007-7-8 22:46:48 
      
      我在自动化行业,和你的行业差不多,外企业占据供应商的角色,接下来的链是分销商,最后是最终客户。
      一个OFFER:分销商,做产品推广这一块,但是感觉上公司给的自由度不够,很多时候是在被动工作。
      另一个OFFER:大型最终客户,纯粹技术型的工作,因为要经常出差的关系,待遇比分销商的好很多。
      我比较偏向于分销商的工作,因为我以后不想做纯技术。你是过来人,我们行业产业链又很相似,请你给我点建议。
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   你的分析正确,产业链跟我们一样,从待遇,培训,个人发展来说,两头较好,中间的分销商相对差些。但你今天主要任务是要转型,而只有分销商那里有这个机会,建议你去,到那里转型呆上一段时间,再跳两头肯定不难。  
  
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