作者：18兴 回复日期：2007-9-13 17:24:50
顶莫哥。
想请教个问题，不太能侃的性格能否做销售啊？都说性格决定命运，销售一定要外向的人么？
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销售可以细分很多种.
能不能侃跟做什么销售也有关系.
如果是快速消费品的销售,语言技巧占的比重要大很多,往往几句话说的得体就能让客户决定购买;而在做项目销售的时候,经验与思考能力往往占更大比重,大的项目销售都是理性进行的，客户不可能因为你几句话就购买,而很多时候项目的决策者又不是一个人，而有可能是一个团队(比如招标等),这种情况下,你"能侃"恐怕并不是什么优势.
至于性格外向与内向也是相对而言.如果你太过于内向,连基本的与人沟通能力都没有，恐怕很难把销售做好.
这里朋友你要区别一个词语"沟通"和"能侃"是完全不同的概念.
作者：copper7 回复日期：2007-9-14 16:52:12
多谢了 大哥！！小弟明年毕业，准备从事销售，但是想不清楚要 去 哪个行业，我 觉得选择行业很 重要，请大哥指点一下！！
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以下只是个人观点.
其实我在<男儿有泪莫轻弹>里已经说了好几次自己的这个观点.
我觉得就现在的就业环境来说，尤其是对于做销售来说,选择好的平台比选择好的行业更重要.当然兴趣同样重要.
作者：小雨YY草 回复日期：2007-9-14 22:33:06
楼主，我是女生，本科毕业，而且是学工科的。以前是在一大公司做客服的。当时也有兼营销这块，但业务都是客户自己的找上门的那种。
现刚转了行是装修建材网络广告这块。发展建材网的网络会员。面对的客户都是建材材料商或者是设计公司。走的形式都是从电话营销到上门拜访这块。刚转行的时候自信满满的，但直到真正自己做了，才发现其中的难。我现在很害怕打电话和去客户这块，因为感觉都在做无用功。楼主，你说我现在应该怎么办啊？是不是应该放弃还是继续坚持？还是有什么办法可以走出这个困境？？
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你的问题其实很普遍.这个不是个销售的问题,而是个市场的问题.
任何一个行业的产品(或服务)要进行销售推广之前都要进行市场分析和调查.至少要确定你的客户群在哪里,你的销售方式要怎样,你的销售手段怎样等等.没有明确的定位,你乱跑一通,效果肯定不好.
我感觉你的这个行业应该是关系型销售.一个客户培养下来需要一个周期才能见效.那么你就盯住几个大的,感觉有潜力的客户通过各种手段把关系做深才行.
你做的这个行业我不熟悉，所以也没有好的建议.但我可以告诉你可以试试转变下思路,先做个市场调查.
作者：煮剑论琴 回复日期：2007-9-16 18:06:07
张大哥
后生小弟毕业一年干了渠道干了网络产品
现在很迷茫.
从打印机的渠道销售干到百度的企业推广.如今身心疲惫
真正做销售没有做到.
我也不知道我想要那种销售的生活.
不知张大哥可以指点一二否
如今干那种行业的销售比较能发挥个人潜在能力.
想做项目 想找人带 因为觉得自个还是有潜力培养的.
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呵呵.你的问题好象很复杂.
其实你从做硬件到做软件(或是服务)本身就是自身销售能力的一个提高.项目销售是需要积累的,打印机也有大的项目,比如政府采购,大的集团企业采购等.
无论哪个行业,无论什么平台做销售其实都是一个积累过程，包括这个行业的经验的积累，产品知识的积累,更重要的该行业内人脉的积累,即使是快速消费品也是有积累的过程的.
说这么多,就是一个意思,行业没有好坏,哪个行业都有成功的,积累才最重要.在一个行业一点点积累.三五年下来，你的潜力就发挥出来了.
如果觉得这样慢,你还可以通过学习,通过跳平台实现大跨越,比如从百度跳到GOOGLE,或从百度跳到IBM,或从百度跳到微软...