芳邻地产自创立以来，受到了社会各界的广泛关注，同时也引起了一些非议，有人说我们“这个时候进军房地产就是找死”，有人断定我们“不出三个月必定关门”，也有人直言我们在“错误的时间和错误的地点进入了错误的行业”……
对此，我不想反驳，也不屑于反驳。我想说的只有四个字：事在人为！只要我们有信心，有决心，有恒心，就一定能在激烈的市场竞争和残酷的市场环境中杀出一条血路来！没有什么是不可能的！
当我们把北区的销冠，重庆市的销冠，西南片区的销冠，甚至大中国区销冠揽入怀中之日，便是他们闭嘴之时！
试问今日之域中，竟是谁家之天下！
我们公司虽然不大，但我们的格局却是不小。值得庆幸的是，许多有远见卓识的大公司已经意识到这一点，它们慧眼识珠发现了我们，并开始垂青于我们。
到目前为止，我们已经与业界标杆贝壳找房达成了长期的战略合作协议，也与中国银行在金融领域签订了合作计划。与此同时，蚂蚁金服的花呗，借呗，网商银行，百度金融的度小满，有钱花，腾讯股份的微粒贷，美团控股的美团零用钱，京东资本的白条金条，招商银行信用卡，交通银行信用卡等数十家金融机构也纷纷向我们表达了战略投资意愿，一时之间，芳邻集团成了资本关注的焦点。
芳邻未来可期！
芳邻地产全球总部位于新中国最年轻的直辖市——重庆两江新区的礼嘉街道。有好多人一听到礼嘉就直摇头：这个鬼地方人影子都没有几个，谁会来这里买房子？对于这个问题，我想说的是，这种观念是十分肤浅，十分可笑的。
买房子不是逛菜市场，不是人越多越好，宜居舒适才是最重要的。你把梧桐树栽起了，把巢筑好了，还怕引不来金凤凰？
住在礼嘉的人都知道，礼嘉的公园是真的多，智慧公园，龙咀公园，礼仁公园，白云湖公园，白云寨公园，金海湾公园，龙塘湖公园，九曲河湿地公园，华侨城运动生活公园……
“穿过公园才到家”，有这样的环境和生态，“虹吸”周边的高收入人群前来买房置业还不是早晚的事情？
今天去出席了一场由平台组织的“礼嘉商圈房源聚焦会”，会上，各家门店都推出了自己手中的优质房源，看了让人感慨万千，没想到如今二手房业务都堕落成这样了！
御璟湖山璟樾127平的4室居然只要180万？
嘉悦山水224平的顶跃居然只卖240万？
唉，有钱捡漏真好！
此外，礼嘉作为两江新区的核心区域，可以说含着金钥匙长大的，她的规划标准是“重庆北部的形象窗口，商业中心和总部基地，集生态总部和高品质居住为一体，成为颇具时尚品质的国际商务中心，体验消费中心，城市生态型文化休闲和旅游中心”。
现如今，时光缆车，极客社区，未来酒店，独角兽企业，1500平方的5D电影院，2000平方的运动森林，承接国际赛事的自行车道等项目，都在如火如荼的建设当中，政策的倾斜让她想不发展都难。
再加上她得天独厚的地理位置，要山有山，要水有水，离主城核心区又是近在咫尺，这些独特的优势在北区中除了礼嘉，还能有谁？
未来的礼嘉必将是北区的王者。
也许你们会说，礼嘉虽好，可是房价贵啊，只适合改善型的用户，对于那些预算不是很充足的“刚需”来说却是可望而不可及，我们难道就打算放弃这块市场了吗？当然不会！我们还有蔡家。蔡家与礼嘉仅仅一江之隔，房价却相差几大千，这里是刚需用户的首选之地，也是我们即将要开辟的第二战场，也许在几个月后，我们的第一分公司就将在蔡家落地了。有了蔡家礼嘉，何愁不能给客户一个家？
为此，我希望在座各位认真领会并积极贯彻本次讲话的精神，能将讲话内容原文转发出去，让那些正在买房或将要买房的朋友们知道我们，了解我们，并且信任我们，让他们在买房卖房过程中不再迷茫，不再犹豫，不再担忧！同时也希望那些有志于为大重庆安居工程服务，又苦于“势单力薄”的朋友们加入到我们芳邻地产来，让他感受到组织的光辉！让他们不再孤军奋战！我们同舟共济！（掌声）我们继往开来！（掌声）最后，我将以唐朝大诗人杜甫先生的一句诗来结束我今天的讲话：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！这是我们的责任！也是我们的使命！谢谢大家！我是芳邻集团大中国区执行总裁，重庆知名房事专家江子鸭！（经久不息的掌声）
踩盘进行时
今天是五一假期的第一天，开了个好头，我录入了两套房源，还带一个客户去南坪看了房子
今天这个客户说来可能大家不相信，他是通过一个朋友转发的朋友圈，然后看到我公众号上的“创业日记”，然后联系上我说要买房的。
这个客户是个准客户，他指定要南坪几个小区的房子，我对这一带并不熟悉，这时候平台就发挥它的优势了，我提前在网上选好房子，然后联系上了当地的平台同事，并在昨天跑过去让这位同事带着我实地踩盘，今天下午我约客户出来看房，这位同事也全程陪同，并成功的看上了一套房。和业主在小区门口的门店进行了面谈，双方却没达成协议，目前业主方要价188万，而客户方表示最多只出180万，最后双方决定“回去商量商量再说”，估计还有回旋的余地。
昨天那个业主回话了，说她那房子不但不会少价，还要涨价，价格从188万调到200万了。
这个业主的房子才刚刚挂出来几天，然后就有人来看房了，并且一看就看上了，马上就想签约了，然后她可能就有点漂了，昨天谈判时她的态度大变，开口闭口她这房子装修得如何好，并且说她们一点都不着急，可卖可不卖的样子，并且不愿意还价，果然今天一早就说要涨价了。
这个客户到是很好说话，说拿着钱还担心买不到房子？她要涨就让她涨吧，于是我又给他找到几套清水房发给了他，他们看了还比较满意，决定4号再去实地看一看。
今天带了一个朋友表哥介绍的客户看房，这客户相当的“准”，专门从贵州回到重庆给女儿买房，“今明两天就要定下来”，他们准备买200平左右的大平层，预算400多万。
我们提前给他准备了两套2手房，一套新房。
今天早上九点，我们便准时来了龙湖舜山府，一直等到十点过，他们一家三口才姗姗而来，这套房他们一眼便看上了，但价格却有些不能接受，业主要价550万，据说有人出530万全款都没卖，而他们却只想出500万以下，“只要谈到这个价格马上就可以刷卡”。
接着我们又带他们去看了华侨城嘉陵江天的新房，这房子视野好，朝向好，看江，看公园，建面202平，价格300多万，完全符合他们的预算，可他又说这房子品质太差，又没看上。
最后又带他们去看了天玺，这里他更不满意了，连样板房都没去看，就直接出来了。
我们无计可施了，临走的时候，他告诉我们，他在一个月前就去看了中粮的一个楼盘，说那边的房子除了面积少了点外，其他的基本满意，最主要的一点是，他现在资金还有些没到位，而在那边可以首付分期，所以如果我们不能给他找到更合适的房子的话，他可能就去买那个了。
下午我们几乎搜遍了重庆所有符合他要求的大平层，他都不大满意，晚上八点钟的时候，他终于发来消息，说还是决定明天去看中粮那房子了，唉，眼睁睁看着一个400多万的大项目就这样飞走了......
今天去看龙湖某小区的房子，联系业主，业主说直接去物业拿钥匙，到了物业，又说要业主打电话，再打电话给业主，业主说把电话给物业，“我给他说”，可物业根本不愿意接电话，坚持要业主自己打过去。
又跟业主好说歹说，她才同意跟物业打电话，然后再去找物业，这次同意借了，但必须得有他们的人陪同，他们也有自己的中介，塘鹅租售，这个小伙子直接从物业手上接过钥匙然后陪着我一起去了。
在路上，这小伙子就表现在相当不耐烦，说节假日大家都很忙，我这样来空看浪费大家的时间。到了房间里，他又不停的催我快点，这不禁让人担忧，他们这个样子，以后怎么带客户看房呢？我们的客户岂不是明目张胆的要被他们撬了？
昨天又带南坪那个客户去看房了，这次我们给他准备了两套房子，都是上次看过之后再精挑出来，价格户型都是他们能接受的，昨天他们主要是带父母一起再来看一看，不出意外的话，就可以直接定了。
约好的是下午两点，结果他们三点过才到，看房阵容相当强大，除了他们两口子外，还有他的父亲，舅妈，姨妈，以及一个小孩。
我们先带他们去看了一套位于三楼的四房，120平，挂价166万，据我们提前与业主沟通，估计底价160万，这价格客户也基本能接受。
这房子各方面客户都比较满意，唯一的一点是采光不是很好，由于是低楼层，看起来房间比较暗一些。当然业主也明白，要是楼层高一些，恐怕也不是这个价格了。
另一套位于九楼，面积111平，价格159万，业主表示最低157万，不能再少了。这套房子采光到是挺好，但又有另一个问题，就是其背后以后会修一个立交桥，到时估计会有噪声影响。并且与上一套房子相比，这套房子的单价明显要高一些。
客户两口子有些犹豫不决了.....
这个时候，“陪看团”就比较关键了，如果旁边的人是个夺客，在一边JJYY的说这不好，那也不好，那这单子基本上就黄了，好在这次的陪看团还都没挑啥子毛病，最后还是“二嬢”发表了一个决定性的观点：我觉得三楼那个房子好一些，看出去能看到外边的树子，一片绿色，心情都好一些，九楼这个看过去是光秃秃的墙......
那就要三楼了！两口子终于下定了决心了，但还是希望价格“能少一点”。业主方的同事则表示，最低可能只能160万了，当然我们可以把业主约出来，你们当面谈一谈。
业主在恒D都市广场那边，“为了表示诚意”，我们决定带着客户去找他。
双方约定在恒D都市广场旁边的一家链家店见面。
在链家的会议室，双方开始谈价。业主是位60岁左右的大叔，一看就财大气粗的样子。女客户很会说话，半开玩笑的说：“叔叔一看就是个大气的老板，我们年轻人压力大，你就体谅体谅我们，适当给优惠一点？”
业主说话也很和气，但语气很坚定：“价格不能少了，这是底价了。”
客户说：“你看我们是全款，再说你这楼层也比较低，采光不是很好，就适当少点嘛！”
业主则说这价格都是中介擅自作主帮他定的，他原来不是这个价的，他老婆根本就不同意。
客户不断“让步”，最后说“那你就当发个红包意思一哈嘛”，但这业主还是寸步不让，眼看谈判就陷入了僵局了。
这时候业主方的同事赶紧向业主征求意见：“我们先出去谈一谈？”业主很配合的出去了，剩下我们几个在会议室，我其实看出了他们应该能接受这价格，便直接问他们怎么样？
客户不断“让步”，最后说“那你就当发个红包意思一哈嘛”，但这业主还是寸步不让，眼看谈判就陷入了僵局了。
这时候业主方的同事赶紧向业主征求意见：“我们先出去谈一谈？”业主很配合的出去了，剩下我们几个在会议室，我其实看出了他们应该能接受这价格，便直接问他们怎么样？
女客户有些愤愤不平：“其实就叫他随便意思意思就行，可人家一分钱都不愿意少，这就有点不好了。”
我说这其实是好事，说明人家真的到了心里极限了，你想想，他这房子一开始是挂的175万，如果他不直接亮明底价，这样一两万一两万的砍，最终降到162万，说不定你还开开心心的买了呢？
也许是觉得我说得有点道理，也许是他们确实看上了这个房子，最后两人终于决定了，“好嘛！”然后我们把业主叫了进来，双方一商量，便直接去签约中心了。
于是一行人又开车直奔最近的万象城签约中心，我路上我急匆匆的预约好了签约室，签约经理早已等候在门口了，报了姓名，他便把我们迎了签约室，双方一坐定，我便直接叫签约经理“打合同”。
即将签约
终于成了！
4月25日，我们店正式开业，如今才5月4日，开业不到十天，我们芳邻地产就开出了第一单，这也是我个人的第一单，并且这一个客户并非熟人，也不是通过熟人介绍，仅仅是因为看了我的公众号文章就联系了我，并且信任了我，这让我莫名的感动。
明天，我一定要请全店的小伙伴们吃烤鱼，管够管饱，吃完了每人还可以打包一条，我有些掩饰不住自己的兴奋了。看到签约经理正在查验他们双方的身份证，我便趁机起身出了签约室，到外边去倒杯咖啡喝，刚把咖啡端在手里，签约经理突然来到我身边，小声地说：“产调有问题！”
产调有问题？我有些蒙了，业主这个是全款房，并且才几个月他还卖过一次，当时是因为买家违约，最终没有成交，现在怎么会有问题了呢？
这套房子有查封！签约经理说着把手中的一张产调报告拿给我看，我们拿着研究了一下，上面并没有写具体原因，但却明白写着是巴南区公A局下发的。
不管怎样，这合同是不能签了。
我们于是把业主叫了出来。
业主当时也蒙B了。
签约经理赶紧安慰他，说你这查封不是因为贷款方面的问题，很有可能是房交所那边的原因，不用着急，去房交所问问也许就弄清楚了。
业主想了好一阵，说年前确实接到过一个电话，自称是公安局的，当时他以为是骗子，直接给人家挂了，说会不会与这个有关。
后来他又说，上次他这房子卖过，因为客户违约，他没给客户退订金，客户当时找他扯过皮，不晓得是不是这客户去把他告了？
我们又跟业主说好，第二天由我们同事陪着他一起去房管局问一问，究竟是怎么回事，如果处理好了，到时候再联系继续交易。
就这样，眼看煮熟的鸭子就飞了，也不知道还能不能飞回来，唉，一场空欢喜！
我们还在回家的路上，同事就传来了消息，说原因基本弄清楚了，去年年底，重庆出了一波买房诈骗案，这位业主的房子也牵连其中，当时南岸区经侦局的人给他打过电话，他听了几句就以为是骗子，说了声“去尼妈的”就给人家挂了，为了确实房子的安全，于是人家就先把房子给他封了。
今天平台组织踩盘，依然是蔡家的新盘
开了个租单，终于实现了零的突破
可能大家对中介都有个印象：觉得这一行来钱太容易，打几个电话，给人带带路，然后一两万甚至好几万的佣金就到手了，真的无本生意。
可是做了这一行才晓得，这钱挣得真不容易，先是寻找房源，可能一百个业主中才能碰到一个愿意挂出来卖的，可是他又不愿意出示证件钥匙等敏感的东西。挂出来后，平台又要求每周还必须得和业主沟通汇报，好多业主并不理解，还觉得骚扰到他了，我们还必须得好声好气的解释，这样一步一步把“房源分”做起来，才能在网上展示在前面，让更多的人看到。
然后还得找客户，如今的竟争越来越激烈，中介的服务也越来越到位，为了获得客户的认可，车接车送，鞍前马后，拎包提鞋，看了一套又一套，看了一天又一天，这过程可能是几周，也可能是几个月，甚至一两年的也有，最后若能成交还好，可是有很多人往往是“享受”了几个月上帝般的服务之后，就突然失联了，信息不回，电话不接。他一分钱没有损失，而中介却花了几个月时间，晒了多少太阳，用了多少油钱，吃了多少泡面，这些都是老板不会报销的。
即便遇到真心要买的，事情也不少，谈价这一关就必须得过，卖的想尽量多卖点，买的想尽量少给点，而这工作就必须得中介从中撮合，这是一个很费力的事情，但却让很多误以为是“吃了买家吃卖家”，好不容易价格谈拢了，他们又不愿意出中介费，或者怎么也得少出点，反正觉得中介是白赚的，服务是不值钱的，能少给一点就是一点。
签了合同就万事大吉了？当然不是，后继的事情其实还有很，办按揭，过户，交接，全程都得负责，即便交了钥匙，后续他们遇到各种各样的问题，比如洗衣机开不起啊，厕所下水道堵了啊，还得找中介，你能不理他吗？如果你稍有怠慢，骂声就来了：狗X的黑中介，一收了钱就不管了。
这一整套流程走下来，还会觉得这几万钱的佣金高了吗？要知道，这几万块钱并不是一个人得了，分钱的有好多人，房源维护人，成交人，钥匙人，签约经理等到，真正拿到手的，可能就几千，万把块钱，这仅仅是辛辛苦苦几个月的收入，没有社保，没有补贴，油费自出，车费自出，这样算下来工资高吗？
我进这一行不久，但据我观察，做中介其实是个低薪的行业，看起来一个个西装革履，精神抖擞的，但真正收入高的是极少数，那些月入几万甚至十几万的所谓的销冠，都是长期坚持下来的结果，而更多的人，则基本维持在温饱线上，还有很多人，则温饱都无法解决，干几个月就悄无声息的转行了。
另外，中介这行业的社会地位确实很低，基本上属于不受待见的人群体。在网络上，网友们只要一提起“小西装”，几乎都是咬牙切齿的，似乎中介就是骗子的代名词。在现实生活中，很多人虽然买房卖房都离不开中介，但却很难从心底里认同，总是各种不配合，不信任，进入小区，保安也是把中介当“敌人”对待，各种设卡，各种为难。
开业20天，一炮打响！
这一单也是真不容易，可谓是一波三折，第一次，业主临场反水，一口气涨价11万；第二次双方都谈妥了，去了签约中心，正准备签合同，结果业主产调又有问题.........
好不容易等业主把产调问题解决了，昨天早上，客户却又突然打来电话，说她一个亲戚的亲戚的朋友开了个中介，只给0.5的佣金，还可以免个税，问我能不能做到这一点，如果不行的话，她可能就去哪个中介了
最终这位朋友还是选择了我们，他给我说他这人比较讲诚信，“不能为了几千万把块钱做这样的事情”，但我相信这或许只是一方面，另一方面他肯定也有考虑安全问题，毕竟被小中介骗的案例并不少，我们有贝壳这样的大平台背书，他还是有所考虑的。
今天是“520”，有很多小年轻为了送礼物伤透了脑筋，有的送包，有的送首饰，有的直接发五万二的红包，钱花了不少，结果连手都没有牵到一下。其实，女人最想要的，只是一个稳定的家，现在你只需要交1.5万的首付，就可以在渝北为你心的她买一个在轻轨旁的家，这样便宜又实在的礼物，何愁不能抱得美人归？
@美猴张闹 2022-05-17 09:31:43
精彩
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欢迎持续关注
接下来，我们将要举全公司之力，运作一个三百多万的大项目了。
前几天，我和我的师傅小冉正在店里聊天，突然一个三十多岁的中年人走进了店里。
有客自门外来，不亦乐乎？
我连忙起身让座，倒水，递烟.....
客户一坐下，就问，天澜美墅的房子好卖不？
我说这个别墅比较择客户，现在行情不好，不大好卖哦！
客户哦了一声，接着说：“我这里有一栋，你们能不能想办法尽快帮我卖了？”
“可以的！”小冉不等我说话，赶紧抢过话头，“只是这个价格......”
"价格好商量“客户没等她说完，便直接表示价格不是问题，关键要快，越快越好。
这个客户姓刘，他显然是有备而来，身份证，购房合同都带着，而不像很多其他业主那样，既想卖房，又担心隐私泄漏，什么证件都不愿意给，只说“等有人买了再说”，问题是没证件，我们都不能传上网去，传上内部平台，外网也不会展示，又怎么会有人买呢？
所以，刘先生应该是诚心想卖的。
我们看了下他的购房合同，17年年底买的，总价373万。他说房子是四联排的中户，地上三层，地下两层，带前后花园，还做了现浇，采光井，电梯井，“本来打算装来自己住的”，结果资金链突然出了点问题，现在想卖了应急。
“别墅成交的很少”小冉在系统上查看了小区的房源情况，告诉刘先生如果想急着卖出去的话，估计得低于原购价了。
“你说啥子呢？”刘先生有点急了，他本来作好了“价格低一点”的思想准备，但却没有想到这么低，“我按揭都交了四年了哦，这就将近一百了啊！如果再算上我做现浇，采光井这些装修的钱，我要亏一百多万啊？”
虽然很不情愿，但刘老板却不得不面对现实，他也知道这种别墅本来就非常“择客户”，并且还想在“一个月之内卖出去“，除了把价格降到足够低，吸引那种捡漏的人，没有别的选择了。
经过商量，我们最后把挂牌价定到了375万，同时，我们也给他做了“铺垫”，到时候客户可能还会砍价的，所以还得做好多亏一点的思想准备，刘老板无可奈何的答应了。
老板的脸上写满了失落，悲哀，不甘，无奈，愣坐在哪里久久没有说话。
其实我也能理解老板的心情。
要知道，它四年前的原购价都是373万啊！要不是被逼无奈，谁愿意就这么白白“扔”掉100多万？这不是卖房，这简直就是割肉啊！
看着老板那痛苦无助而又无可奈何的表情，我不禁感慨万千，此情此景，我忍不住吟“词”一首：
如梦令.别墅
当年颇有风度，
豪宅名车无数。
谁知疫情苦，
一朝亏掉底裤。
无助，无助，
含泪贱卖别墅。
鉴于这个业主的经济情况比较复杂，为了谨慎起见，我们委婉的提出，能否麻烦他打一份产调报告给我们，没想到刘老板满口答应，第二天就给我们提供了，还把门禁卡和钥匙一并交给我们，还给我们出具了授权委托书，刘老板最后很诚恳的说：拜托你们了，麻烦你们多用点心，费用好说！
做中介这一行，很难得到业主的如此“尊敬”，有很多人甚至连接个电话都不大愿意，刘老板的诚意与信任让我们很感动，所以接下来，我们将会举全店之力帮他把这套房子推出去，但愿能早日成交吧！
发几张小区里面的照片，环境相当不错，鸟语花香，在小区就像逛公园了
重赏之下必有勇夫。
为了将房子尽快出手，刘老板还和我们签署了“好赞”协议，这相当于给成交的经纪人额外的奖励，可以发动更多的经纪人来关注他这房子。
既然老板都这么诚心，我们也要对得起人家的这么份信任。从昨天早上开始，小冉就带着厚厚的一沓房源资料出门做“地推”。她上午走访了礼嘉的所有贝壳系的中介门店，一家一家的向所有经纪人介绍这栋别墅。
中午回来吃了个饭，然后又骑着小电驴去了“大竹林”，一直到晚上快九点了才回来。
“挨家挨户”的推广，不知道用脚步和汗水能否换来业绩。
昨天地推回来又是晚上九点过了，小冉把情况向刘老板作了汇报，她说这些经纪人普遍反映价格还是贵了，因为这别墅虽然有五层楼，实际使用面积有三百来平，但证上终归只有188平，这样算下单价并不算很便宜，另一个问题就是花园不够大，现在的业主都比较挑剔，所以目前看来效果不是很明显。
但刘老板表示“联排产品都差不多，价格不动！”
我们也不好多说了，只能再想办法吧
昨天晚上，渝北某楼盘又搞了个首付一万的活动，朋友圈到处都在传售楼处的照片，人山人海的，难道春天来了？
今天去现场看了看，确实不假
继续说别墅的事情，做了两天地推，一共来了两个带看，也不知道满意不满意，看来我们必须得想想其他办法了。
刚才和同学老王又去别墅“视察”了一番，这价格虽然很香，但“卖相”确实不好，到处都是残垣断壁，垃圾成堆，想拍个视频推广一下，都不知道该从何下手。
经过和老王商量，我们打算自己来把这些垃圾收拾一下，但又考虑到这工程确实比较大，并且这房子也并不是只在我们平台售卖，万一到时候被竞争对手卖出去了，我们一分钱没挣到，反到替他人作嫁衣了？
老王提了个建议，说要不我们找业主谈谈，能不能签个“独家”，如果业主能同意，那咱们就免费替他把这些清理一下
但是我们又一想,前几天我们劝人家签了好赞,交了两千块钱,也没见到什么有明显的成效,带看并没有我们想像的那么多;如果现在又叫人家放弃其他平台,我们能保证给人家卖出去吗?这叫人家怎么相信我们呢?他会答应吗?
经过探讨研究,我们最终还是决定放弃叫刘老板签所谓的"独家",由我和老王无偿的去帮他把房子整理一下,能不能卖出去不敢保证,但至少能让老板看到我们的努力和诚意,即便最终让竞争对手卖了,至少对老板来说也是好事,我们也损失不了什么,大不了就是买两把铁铲,几把扫把,几副手套,另外就是我们自己辛苦几天罢了,权当锻炼身体了.
定下来了,说干就干,老王已经出去买工具了,我们俩都算得上是个"书生",几十年来几乎没有做过啥体力活,这一次算是个突破,也不知道能否成功干完这个大工程,试目以待吧,我们将全程直播这次"别墅改造项目",欢迎大家围观.
昨天说那个首付一万的楼盘，到昨晚上就只剩下30套了，刚才联系了平台的“驻场代表”，态度跟以往有天壤之别，只说了句“九十万的没得了，只有105了”，然后就挂电话了，这也许能从侧面证实昨天那些人真不是托了。
装备己到位
昨天我们在整理房间的时候,有个自称是"隔壁"的女子敲门进来"参观",她先以为我们是业主请来的工人,当得知我们是中介的时候,她大吃了一惊,问业主给我们好多钱,我说我们是自己来的,不要钱,她大为感慨:"没想到现在中介内倦都这么严重了",同时她也觉得我们有点不值得,这么多中介在卖,小区业主群也在卖,天天都有人来看房,万一到时候不是你们卖了,岂不是亏了?我笑了笑说,万一被别人卖了,我们就权当锻炼身体了.
"佩服!有格局!"这位业主最后离开的时候,给我们"点了个赞".
这几天进店来咨询的客户明显增多了,有租房的,有买房的,也有来卖房的,昨天我们就接连带了两组客户,还有一个客户留了电话,表示过几天再来看,他们都是选择在学校附近买房,就是为了孩子在三年后能上这所北区很优质很有名的中学.真是可怜天下父母心.
今天那个别墅业主打电话来了,说他去别墅看了一下,没想到我们弄得这么干净,我们说还没有完工呢,他忙说不用了不用了,这样已经够可以的了.然后他又说了下最近的带看情况,我们实话实说,带看确实很少,不过业主也很理解,说现在大环境不好,确实不好卖.但还是对我们的努力表示认可.我觉得这也算是那天我们辛苦一天的"回报"吧!
其实我们愿意这样去做,真的不仅仅是想着把房子卖出去了能赚多少多少钱,我们心里也很清楚,这个房子要想在短时间内卖出去真的太难,一是现在大环境不好,观望的人本来就比较多,即便价格很低了,也希望更低;二是别墅产品本来就不好卖;三是这种别墅确实比较择客户,有实力的买得起的估计又看不起,看得起的想买的估计又差点实力,因为这种房子装修也不是个小数字.
我们只是想表明自己的态度而已，至少要让业主知道我们尽力了。就像老王开玩笑说的：要是别人给我5000块钱让我帮他这样打扫这屋子，“哪个儿才干”。
