她白天没时间，说早上送女儿来上学的时候顺便看下，于是我们约好今天早上七点半去看房。本来我们上班时间是九点钟的，但客户有需要，我们就要满足，尽管只是一个租单，所以我早上七点钟就准时到了。考虑到她说的条件不好，我就给她找了几套附近的公寓，1700元，差不多是这里的最低价了。
美女看了似乎觉得有点超出她的想像，说这样一个单间都要一千七？她在老家的工资才3000块呢。几套看下来，她都拍了视频，然后发给她老公。说等过几天她老公空了再来看看才能定下来。
回店的路上，我跟她闲聊起来，她说她想在这附近找个工作，问我好不好找，我开玩笑说那你可以到我们店里来上班啊，我们店最好适合你们这种陪读的宝妈了，因为我们管理轻松，时间自由，不像其他地方那样把上下班时间规定得死死的，虽然前期可能挣不了多少钱，但总比你在家里闲着好一些，至少也有免费空调吹嘛！再说了，你就是随便开两三个租单，也抵你以前上班一个月工资了啊。
这个美女被我逗乐了，她说听你这么说还是要得呢，到时候可以考虑考虑。
也许是聊得投机，美女最后告诉我，说她有打算在大学城那边买房，因为她有好多亲戚朋友住在那边，“大家住一起闹热一些”，问我了不了解那边的行情，我说全重庆市的房源我们都是共享的，到处都可以操作。
她说她其实更想买法拍房，便宜一些，但又担心有纠纷。正好我上周去开会，平台方向我们讲了这个事情，说我们平台现在新开了做法拍房的业务，我赶忙联系了相关的人员问情况，他说我们可以操作，并且平台可以替客户兜底，客户拿到房产证后90个工作日交房，如未交房，每天赔偿房款万分之五，直到交房为止。
这个保障真的很让人安心，我把这条给美女说了，她也相当满意，说我有合适的房子可以发给她看看。
所以，这个故事告诉我，不要瞧不起租单，只要把服务做好了，也许某一天就会转化成买卖单了。
在网上，骂中介的人多得很，什么黑中介啊，两头吃啊，坑蒙拐骗啊，总之没一句好话。做自从我做了这一行，发现其实诚信的中介多的是，至少我身边的人是这样的，相反，我自己碰到好多业主客户反而根本没有诚信可言，他们说出来的话，说变就变，并且没有原因，也不会跟你解释，甚至你不问他，他都不会主动给你说。
在网上，骂中介的人多得很，什么黑中介啊，两头吃啊，坑蒙拐骗啊，总之没一句好话。做自从我做了这一行，发现其实诚信的中介多的是，至少我身边的人是这样的，相反，我自己碰到好多业主客户反而根本没有诚信可言，他们说出来的话，说变就变，并且没有原因，也不会跟你解释，甚至你不问他，他都不会主动给你说。
上周我接了个租房的客户，很好说话，她的要求很很简单，装修了的空房，只要有空调和窗帘即可，我在系统上找了一套房子，各方面都符合，就是没有空调和窗帘，我联系业主，她说装了空调，就不是这个价格了，要求租金涨两百，客户也爽快的同意了，然后她又说，几个卧室都装的话，太贵了，最多只能装两台，客户又同意了。
然后就约看房，这个业主对我们中介不放心，不愿意把密码告诉我，说到了再联系她来开门。我约好客户，提前告诉了业主，她说好，等我们到了小区，再打她电话，她说马上从龙头寺那边过来，可能得等40分钟。我又说服客户，让她等等，我们就坐在楼下大厅里等，一直等了一个多小时，这个美女业主终于姗姗而来......
看了房子，客户还是很满意，接下来就是提签合同的事情了，这时候业主又提出问题来了，她说她只能装一幅窗帘，说这窗帘很贵的，要一千多块钱，这点租金她装了不划算，客户可以选择自己装，否则的话租金还得加一点。三方交涉了好久，美女业主一点不让步，说她本来不是很想租的，因为房子太多了，不缺这点钱，是因为看到这个业主姐姐确实很耿直，才租出来的。
然后又说，房子卫生她也不愿意打扫，得让租客自己清理，总之，话里话外就透露出一个意思，我不差钱，爱租不租。
也许是确实看上这房子了，客户姐姐作出了让步，同意了业主的要求，窗帘自己装，卫生自己搞，这下总可以签订合同了吧？
这时业主又提问题了，说租金要按年付，客户说押一付三是常识，我说前面不是沟通好了是三个月一付吗？她又不正面回应我的问题了，只是说她可租可不租的，“又不缺这点钱”，并且说她一直都是挂的2800元的，“不晓得是你们那个中介调到2500了”
这时候客户终于忍不住了，说了一声“那算了吧”，就拂袖而去了，出来后，客户告诉我说，其实三个月或者一年一付都是小事，主要是她这种临场变卦让人很恼火，怕以后纠纷多。
前几天有个女子带着娃儿来租房，说是陪读的，好不容易看中了一套两房，2600，两娘母都很喜欢，但她问了前面那个租客，说租成2400，所以就想砍砍价，也要2400租。
我联系了业主，业主也是个美女小姐姐，她说她这房子刚刚才挂出来，就有好多人来看了，说现在旺季，根本不想降价，我跟她磨了好久，她最终勉强同意了2400这个价格，但要求租金半年一付。
客户同意了这条件，说明天就来签合同。
我感觉到这业主有些不可靠，因为从她话里听得出来，这价格她其实并不甘心，只是担心过了这个村就没这个店了，所以才勉强同意了，如果明天一旦有别人再来看房，她说不定马上就变卦了。
所以，我建议她现在马上就签了，免得夜长梦多，但这客户还是坚持要等第二天，我劝了几次，她都不同意，我也不好多说了，本来是一片好心，说不定她还以为是我急着想成交。
约好第二天下午三点签约，临近中午的时候，我就提前联系她们双方，我必须得确保她们都能到达，要是到时候万一有一方说不来就不来了，我怎么向另外一方交待？
担心的事情还是发生了，业主等了半个多小时才回信息，说她不租了，有另一个客户上午去看房了，2500元，一点价都没讲。
好几天没来了，先插入一个好消息，昨天晚上我师傅又成功签下一个小项目
@ty_144278276 2022-07-20 23:50:36
干过两个多月三个月的中介，其中酸甜苦辣实有一番风味。付出必有回报，加油！
-----------------------------
有时候觉得做这个也挺有意思，因为可以接触了各种各样的人，可谓是人间百态，这与我以前的工作是完全不一样的。
前几天成交的这个单子，是小冉接到的一个线上客户，第一天小冉带他看了二十多套房，都没有他满意的。后来又在V信上给他推了几套房子，还是不满意，都不知道该怎么办了。
后来有一天，我们商圈群里，有一个同事发了一套优质的房子，小冉一看正好符合这位客户的需求，于是就带他去看了，没想到这客户一看完全满意，没挑任何缺点，恨不得马上就要下手的感觉。
他说回去和老婆商量一下。
可以到了第二天，他传来消息，说他老婆在网上查了，这个小区的物业不好，有好多的负面消息，所以还是不想考虑这个房子了。
小冉并没有放弃，继续做客户的工作，客户表示其实他也确实很喜欢的房子，但不可能因为房子影响夫妻之间的关系。
又过了两天，客户说再带老婆亲自来看看，说不定就喜欢了呢。
听小冉说，这客户的老婆“不大好说话”，全程黑着脸，各种不耐烦，但最后还是勉强答应了。
约好三点在签约中心，两点半，业主已经到了，但客户突然表示来不了了，因为他老婆“不想来了”。经过好长一段时间沟通，客户最后说，今天签不了，但他一个人可以过来和业主见过面。
双方见了面，客户开门见山的向业主说了自己的情况，他说自己今天来，一是表明自己的诚意，二是谈一下价格，虽然今天不能签订，但他并没有放弃，他想回去尽力做老婆的思想工作，还是有希望的。
又过了两天，客户终于发来了消息，说他老婆终于同意了。于是再次约签约中心，这下就是谈价格了。双方还有五万的价差，客户也很耿直，直接加了三万，出到195万，业主表示196万不能再少了，经过不断的谈判，斡旋，最后客户出去和他老婆交流了好一阵子，回来大手一挥，“这次我自己做一回主，再加五千，不行就算了”，也许是看到确实没法了，业主最终同意了这个价格，于是双方签约，我们也成功完成了本月的第一单二手房买卖。
其实对于做业务，我个人是不擅长，也不喜欢做的，我跟那些经纪人不大一样，我不喜欢甚至有点反感那种死缠烂打的给别人打电话，如果打一两次电话或者发两个微信，别人都不接或者不回，我就“知趣”了，这是我的短板，基本无法改变了。
所以，我不想做业务，但现在招人是个大问题，尽管我们的管理宽松，提成比好多店都高，但想招几个熟手还是太难了，导致现在什么事情都要我自己干，有时候顾了这头又顾不了那头，太难了。
@美猴张闹 2022-07-14 09:17:49
上午好
-----------------------------
中午好
做销售有一个好处就是能锻炼人的耐性。感觉在这里能见识到各种各样的人，有温文尔雅的，有趾高气扬的，有腰缠万贯却十分低调的，有没啥钱却装得像整个重庆城都买得下来似的.....不管遇到什么人，我们都得笑脸相迎，有时候遇到那种不讲理的人，气得不得了，但我总会告诉自己要忍，实在忍不住了，我就心里默默的算一下，如果这单成交了，我能分多少钱，于是气就消了。
我发现一个有趣的事情，有些客户一副财大气粗的样子，时时处处显示不差钱的气势，问他预算不说，贷款不贷款也不说，反正只是看房，几百万上千万的洋房别墅都看，并且马上就要准备签合同的样子，看得差不多了，就说价格贵了，问来问去，到最后终于套出话来，“还是高层好一些”，再到最后，连百多万的高层也嫌贵了......
我们分析了一下这种人的心态，觉得他们应该是资金不是很雄厚，担心被人轻视，以为作出自己很有钱的样子，然后我们就会对他“敬若上宾”，其实这完全没必要，对于我个人来说，就是几百块钱的一个租单，我都会用心去对待，再说做久了，真有钱和装有钱，我们基本上一眼就能看出个八分不离十，只是你不说实话，白白的浪费大家的时间而已。
讲个租房人的故事。
这两口子是来陪读的，要租四房，我带他们看了，问价格有没得少，我说3600，其他三房的价格都和它差不多了，最多可能还少一百来块钱，他说怎么可能，三房二千七八的一大把，我把系统打开跟他看，说整个小区都找不出一套两千多的房子来，但他就是说有，绝对有的，“我朋友前几天才租了的”。
我又告诉他四房现在不多了，整个小区目前就这两套，他说现在租房的人也没几个啊，一般的人都租不起这么贵的，“有些区县来的，人家家庭不是很好，租两房都舍不得怎么可能租四房，他这房子不好租的。”
这人对我们到是挺客气，但话里话外却总有一种优越感，觉得其他人都没有钱，只有他一个人能租得起这房子似的。
他又对着他娃儿说：“你看，刚才我们在那便利店买东西的时候，那个小娃儿花五块钱买个东西都舍不得，还要问叔叔能不能少点嘛？看起来真的很不容易。”
这人来看了两三次，最终决定租其中一套，但他又有要求，一个卧室要给他配个书桌和书架，另一个书房要加装一张床，业主满口答应了。过两天书桌书架床都到位了，我们联系他签合同，他说要装好了摆好了才签，我把这消息告诉业主，业主说叫他过来看着装，他想怎么放，就按他的要求来放，免得到时候又不符合他的要求，还得“返工”。
这个要求合情合理，床和书桌就是个摆放的问题，他过来看好了，双方一签合同就完事儿。
可是这客户却不是这么想的......
他说要把床，书架，书桌这些摆好了，然后拍照发给他，他看了满意了，然后再过来签合同，我这个货已经到了，你过来看着怎么摆就行了，几分钟就搞好了。没想到他说：我花钱来租房子，你们就应该把服务做好，做到让客户满意，而不是让我来跟你说怎么摆怎么装，那我花钱找你们干啥子？
业主听了也没有明确反对，只是说这人好“酸”哟！接下来又拖了两天，客户发信息来问弄好了没有？我又问业主，没有想到业主直接说“不租给他了，这人太酸了”，她说已经另外有客户看上她这房子了，“爽快得很”。
我直接把业主的话转发给了客户，也许这对他产生了点刺激，可能心里还会有点失落，后面看第二套房他也提了一些条件，业主也觉得“这人有点酸”，不过最后在我的斡旋之下，也勉强接受了。
双方签合同的时候，他又开始可怜“那些区县来的娃儿好不容易”，那业主也许是实在听不下去了，弱弱的说了一句：其实往往区县来的也挺有钱的，只是他们比较低调。
还发现一个有趣的事情，就是很多卖房租房的业主，都对自己的房子相当自信，特别是装修好的房子，他们一来都是说，我这房子装修得很好哟，价格肯定要挂高点一点，我们一般都会告诉他，其实别人的装修得也不差，要想成交价格才是王道。
前几天有个美女来店里挂房子，一个建面5８平的公寓，她要挂160万，我把同小区同户型的房子搜给她看，大多都是挂的80万，90万，委婉的告诉她这价格有点高了，她说，你先去看了我这房子再说，豪装，用的全是好材料啊，所以如果只考虑价格，那就没必要去看我的房子了。
说实话，这面积这价格，别人连打开链接看一眼的欲望都没有，我们挂出来基本也只能“烂在手里了”，但这个美女却相当自信，一个劲的夸她的装修有多好，还叫我多帮忙推推，多带人去，“人家看了肯定会喜欢的”。
我也不忍心打击她，只好说先挂出来试试，“万一遇到有缘人了呢”
没想到她一听更来劲了，说“对头，对头，卖房就是要遇有缘人，我这房子肯定会有人喜欢的。”
后来，我和同事华哥专门跑去她这房间参观了一下，才发现她这个确实是与“豪装”沾不上边，连那些挂七十多万的房子都比不上，华哥说，这房子让我选择的话，八十万都不要。但这业主却还特地发信息问我“感觉怎么样？”我只好委婉的说，装修还可以，但视野不大好，然后她又霹雳啪啦的数了一堆“优势”，我也就无话可说了，这房子也就只能等“有缘人”了。
８月份了，租房陪读的人多起来了，都没时间来这里聊天了。
都说“同行人生忌”，可自从加入了这个平台之后，我算是真正理解到了“合作共赢”的含义。在这个平台，大家的关系和我以前所想像的和所见到的“同行”关系真的不一样，不管到了任何平台内的门店，我们都可以随便进去歇歇脚，喝喝水，聊聊天，业务上的往来也一样的非常配合，对于不熟悉的小区，我们可以找小区门口的门店同事了解情况，借钥匙，或者叫他们送我们进小区，甚至是一起陪看，基本上都是很乐意的，完全不会有那种“门难进，脸难看”的感觉。
@ty_胡健528 2022-08-07 20:27:13
3个月关门
---------------------
哈哈，4月25号开业，已经三个月多了，你应该预测半年关门了
前几天有个一线城市来的美女带着孩子来租房，言行举止间处处透露出不差钱，我把小区装修得最好的几套租房都带她看了，但她一副“不过如此”的表情，问还有没有装得更好一点的。
然后过了两天，她又打电话联系我，说人在外地，让我再找几套给她视频看看房，“看好了马上就定下来”
我给她找了三套，然后开着视频，一套一套的让她看，最后确定了一套带中央空调和地暖的，这套房子有一间书房是空的，业主早就承诺过可以根据客户需求配置床或者书桌，但这个气质美女表示，这些东西要自己挑，我说只要不是太离谱，业主应该会同意的，你在网上选好，把图片和价格发给我，然后我再给业主沟通。
没多久，对方就把清单发过来了，有书桌，有椅子，有书架，有书柜，还有一个懒人沙发，总价差不多1800了，我觉得这个业主可能不会接受，因为这个业主对自己的房子也很自信，总说她的装修好，什么都好，真的不想“贱卖”，但这个美女客户却表示自己已经“相当克制了”，“我家里面随便一把椅子都不止这么一点钱”。
我又问她租金的期望是多少，这房子目前挂的租价是3600，业主曾经跟我说过有客户“看起了可以少点”，我猜想3500没问题，最低也就3400了，但这个美女一开口就是3200，我表示有点为难，说前几天才有人来看了，还价到3300人家都没愿意，但美女很有信心，说她空两个月多少钱？她愿意一直空着还是少一两块钱早点租出去？我其实非常了解她的心里，以为自己不租别人就租不出去了，我于是委婉的告诉她，这里的业主大多都是不差钱的主儿，“不是那种等着拿租金来还房贷的人”，所以如果价格太低了，人家宁愿空着的。
这个美女胸有成竹的样子，说：“没事，她不愿意的话，那就让她空着吧，说实话，我是不急的，我重庆也是有房子的，大不了等九月份开学了再来租。”她说不急，其实我也不急的，租单对我们中介来说，真的没有太多的诱惑力，并且这也是我们急不来的，我们只是一个中间人，负责帮她们双方传话而已，至于租不租，租多少钱，完全不是我们所能决定的。我于是告诉她，那好吧，你再等等看吧，也许等到九月份就便宜了。
我原本以为这个美女是不差钱的人，应该非常豪爽，所以想着这个单子应该很简单，但现在听她这样一说，我就感觉这单子并不容易，所以也没怎么放在心上了。但很快她又给我打电话来了，说叫我去找房东试一试，说能考上巴蜀的家庭，一般都不会太差，租给我们你让她大可以放心，我夸了一下她们确实有素质有修养，但是，这地方来租房子的人，大多都是陪读的，有素质的人也很多啊，说了好久，她才勉强让了步，说书房的东西可以自己配，不让房东负责，并且租两年后，到时候全部留给她。我这才同意去找业主谈谈。
不出我所料，业主断然拒绝了这个方案：“3200？她以为她的钱才是钱？我宁愿空起都不得租给她”业主非常傲骄，我只好又说她可以自己配书桌，并且到时候不带走，但业主觉得这个毫无意义，“我又不是专门出租的，我这房子装得这么好，我会稀罕她那点东西？说实话，我3400都不想租给她。”说了一阵，业主最终提出了她的方案：3400，租两年，“不租就算了”
我又把业主的条件转达给了客户，这美女也不让步，说那就算了吧，等二十号我到了重庆再说，“我不着急的。”
今天早上，业主也跟我打电话问情况怎么样了，她也说：“她不租就算了，我又不着急的。”
我只是嗯嗯的点头，说“对头，对头，不着急不着急”。挂了电话，我觉得很好笑，两个都是不差钱的富婆，为了一两百块钱这么纠结来纠结去的，并且都声称自己不着急，仿佛只有我TM这个穷男人最着急似的。
其实我心里很明白，她们嘴上都说不着急，内心还是有点急的，一个担心到时候没有合适的房子了，一个又怕过了这个月就租不出去了，之所以口口声声说不急，是不想向对方示弱，都希望对方向自己妥协，我甚至在想，为什么这些越有钱的人反而会越计较，还不如我这个穷人耿直，我想难道这就是人家有钱的原因吗？
刚才平台的区域经理又给我们宣布了一项政策：
渝北回兴这边的叠拼别墅，现在只要161万，还要返利50多万，也就是说，交首付四十万的话，可能还能倒“赚”十万，想想真有点不可思异，但这确实是真的，可见房地产行业真的卷得严重了。
重庆天天40多度的高温，这天气怎么可能还有客户来看房，闲来没事，做了个实验：太阳能煎鸡蛋。
这是我煎的
说个比较令人郁闷甚至是愤怒的事儿.
前几天有个女人来店里,说要租房,当时正是中午1点钟,四十多度的高温,我带着她去一套一套的看,一套一套的讲解,当时感觉她就有点心不在焉的样子,但又一想,这么热的天,来看房的应该都是真爱.我看她热得汗水直流,不停的摇扇打扇,心里还觉得挺过意不去的.
后来看最后一套的时候,刚进电梯,有个业主也进来了,这女人就直接问这业主,说你们这边有租房没有?然后还问他在哪里可以租.
我当时就觉得这人有点过分了,当着我的面居然直接问这个,不过转念又想,人家如果能找到合适的,又不用给中介费,这又何尚不可呢?
于是我又继续带她看,后来终于有一套她觉得比较满意的了,价格便宜,装修她也喜欢,然后出了小区,她就告诉我,说"等下来找你",然后就让我先走了.叫她加个微信,她说你留个电话吧,当时我心里就想,这人可能不会来找我了.
果然,整个下午,她都没再联系我,到了晚上,我突然接到业主发来的微信,说他那套房子已经租出去了,不是通过我们平台成交的,也不是其他中介成交的,是客户自己联系他的.
这套房子就是那女人看上的哪一套,我想应该是她跳单了.我报着试一试的想法,给她打了个电话,问她房子的事考虑得怎么样,她说现在不急,等几天再说,然后我说刚才有业主跟我说有人找他租房,是不是你打电话的啊?她连连说没有没有,但我明显听得出她有些不自在.
过了几天,我看到她开车停到了小区门口,但过路的时候,她故意避开了我们店,我知道她真的是跳单了.我想这么热的天,我对她这么热情,她居然做出这样的事来,心里无比的愤怒,但又能有什么办法呢?
@a1695210 2022-08-20 12:29:31
寒冬和炎热，是这个行业的冰河时期。
-----------------------------
一直都是寒冬
以前没搞这个的时候，想得很简单，觉得自己当老板，想怎么干就怎么干，亏了赚了都是自己的，与别人无关。我没有什么远大理想，只要不亏本，赚多赚少无所谓。可是当真入了这一行，才发现事情没有这么简单。
虽然是自负盈亏，但我们还是得受平台的管制，三天两头要去开会，什么大区的，小区的，商圈的，烦不胜烦。上面会不断的给我们施加压力，每周要多少带看，每月业绩要完成多少，下月定什么目标，完成了有什么奖励，完不成有什么处罚，虽然所谓的处罚大多是去免征性的去跑步五公里之类的，但还是让人感到有些压力。
最让我感到无法适应的，是整天喊口号，打鸡血，每次开会都得订个自己明知道完不成的目标，然后脸红脖子粗的大吼：“誓必完成！誓必完成！”，我总得难以理解，这样吼了，难道信心就吼出来了？我不说话，难道有单子来了我不去做？
每次看到别人吼得热血沸腾的，我就有些怀疑自己是不是太老了？没激情了？是不是不适合这个行业了？
这段时间开了不少租单，遇到些形形色色的人，感觉每一个单子都是一个故事，我把一些特别有意思的人，都记了下来，发在公众号上了。
每个单子都要耗费不少的精力，状况不断，唯独今天这个单子签得特别容易，容易得都让我怀疑这不是真的。
今天下午两点40，我在系统上接到一个消息，“这个房子还在吗？”我马上回了个“在的，正常出租的”
根据以往的经验，很多人大多只是随口问问，你回过去的消息他都不会再读了。但这个人马上回我了，问还有没有其他的。我又给他找了一套1700块的，他马上就问现在可以看吗？然后我就加了他微信，然后他说半个小时就能到。
接下来就是看房，客户是小两口，才二十多岁的样子，我一共找了三套，她们看中了1700这套，然后问我可以讲点价不？他说他女朋友还在读研究生，现在经济比较紧张，“希望能少一点是一点”
这套房子本来就是最便宜的，我抱着试一试的态度给业主打了个电话，没想到这业主也很耿直，直接说最低1600.
当即就成交。
客户直接坐车回去了，我在手机上拟好合同，发给双方，双方没看几分钟，签字，付中介费，此时是5点38分，从线上聊天，到带看，到签合同，全过程仅仅3个小时，这是我签的最顺利的一个单子，虽然标的不高，但真的很让人开心。
昨天重庆又出台了新的公积金政策，相比以前的，这次主要这几个变化:
一、套数只看主城房产；只看公积金贷款记录；家庭使用公积金使用不超过2次。
二、二套公积金最低首付降为30%，多子女家庭25%。
三、个人最高40万提升至50万，夫妻100万；多子女家庭60万，夫妻120万。
四、川渝公积金互认互贷。
这个利好消息，不晓得能不能刺激一下当前疲软的市场。
前段时间有个网友看了我的帖子，专门来照顾我的生意，让我将他富力湾的一套别墅挂出来卖，我挂出来，然后推给了当地的贝壳同事维护，前段时间一直没什么动静，这几天突然发现带看多起来了，7天就有四次带看，我去系统上一看，才发现同事已经把这套房子做成“优良房”了，目前是小区最便宜的一套别墅了，141平只要240多万，按这种进度发展下去，离成交应该不远了。真的希望能早点成交，一来是为了感谢这个陌生网友的信任，二是我也可以趁此分点业绩。
好久没来这里了，冒个泡先，所谓金九银十，也不过如此，买房的人很少，目前只要靠租单维持生活，好在这里房租不贵，压力也不是很大，再坚持一阵吧，说不定明年经济就好了呢
在网上发帖子，其实也吸引了一些关注，加了很多陌生网友的微信，找我买房的也有好几个，不过都是看了就没下文了，发给他们的房子，要么看不上，看上了的又觉得价格不合适，也有房子看上了，价格也能接受的，但最后关头又说大师看了风水不合适，总之都没有成交。
相反，找我卖房的人还不少，不过他们大多不了解平台的规则，以为每个中介都可挂出来卖，越多越好，其实贝壳是讲究真房源，平台内所有中介共享信息，一套房子只能挂一家，别人挂了，我就不能挂了，这样一来，我就不能占有房源“角色”，成交了我也分不到一分业绩。但人家找到我，至少是对我的一份信任，所以只好答应帮他推推，当然这能起到的作用其实很小，虽然我们号称“全重庆的房子都可以卖”，但客户却并没有这么多啊！
今天没什么事，给大家聊聊中介费的问题。
很多人不了解平台的规则，一看到自己买套房子花了几万块钱的中介费，都说中介太黑了，打几个电话，带带路，就是几万块，赚钱太容易了？其实这钱并不是你们想像的这么好挣的，并且也没有你们想像的这么多。
按平台规定，佣金是客户两个点，业主一个点，假如我卖了一套一百万的房子，佣金就有3万块，你肯定要说，3万块还嫌少了？一下赚3万还不黑？你以为这3万块钱都是我的了？你想多了！
这3万块钱佣金平台还要提一部分管理费，由于机密问题我就不说具体多少了，暂且忽略不计吧，我们依然按3万块来计算。这3万块钱还得分房源端和客户端，客户端就是带客户买房的经济人，大约可以分得百分之六十业绩，房源端就是负责房源维护的经济人，这又大致分为5个“角色”：录入人，维护人，钥匙人，证件人，实勘人，这5个“角色”一共大约可分百之四十业绩。
另外，这还仅仅是“业绩”，这并不是经济人自己的收入，这还得和老板分成。并且，我前面说的都是大致数字，一个单子的成交，还有按揭专员，权证专员，签约经理，摄影师等人员在为之付出，他们也要从中分取“一杯羹”，这样一算下来，其实最后到手上的钱并不是你们想像的那么多。
也许你要说，一个单子赚几千块万把块也不少啊，可是你要想想，并不是带一个客户就成交一个单子啊，十个客户能成交一个就不错了。并且，也不是每个客户带去一看就成交了，有的客户要看一个月，甚至几个月，甚至一两年的都有，车接车送，鞍前马后的，停车费，油费，这些钱还得自己掏，这样算下来，你还会觉得你交的那一两万中介费很贵吗？
有句话叫，夜长梦多；也有句话叫，乐极生悲。
前段时间店里的同事华哥在系统上接了个客户，带看，议价，谈判，签约，一气呵成。成交价两百多万，并且这套房子还签订了“好赞”，对成交的经纪人有额外的奖励，这让我们全店异常开心，特地到“鱼司机”去隆重庆祝了一番。
接下来就是面签了。客户表示自己外地有套房子已经卖出去了，由于疫情的影响，资金迟迟到不了位，所以把时间往后一推再推。直到上个星期，已经超出约定的时间了，客户突然打来电话，说他现在决定不买了，问其原因，说房子有点小，价格有点高，并且第一天进去腿就被床角划伤了，感觉不吉利。
无论怎么劝说，客户都决定不要了，他已经打算放弃已交的三万块钱定金，之所以来找我们，是想和我们商量一下中介费的问题，他说这次解约后，还会继续找我们买其他房子，用这套房的中介费抵下次买房的，华哥当即就告诉他，中介费不是问题，如果交易不成，不管你还买不买房子，我们都会全退佣金的，现在最主要的问题是不知道业主同意不同意，这种事情还是要双协商才好。
客户也许是自知理亏，他不愿意直面业主，叫我们去跟业主“说一声就是了，反正我不要定金了”。
果然不出所料，业主听了非常生气，说既然不要为什么不早说，一拖再拖？她本来这房子有意向客户的，现在机会错过了，谁知道什么时候再能卖出去？并且她也等着用这笔钱，现在计划全乱了，损失怎么算？“不是说不要定金就算了，还得赔偿我的损失！”
客户的态度也很强硬，说自己也是懂法律的，最多也只能赔定金，要其他赔偿，“是没有这个道理的。”我们也帮他咨询了公司的法务，法务这种情况可以按定金法则判，就只赔定金，如果按违约金法则来，也有可能是要赔偿的，看法院怎么断了，“最好还是先协商。”
客户也愿意协商，但业主却相当强硬，说自己有朋友是律师，一切按法律说了算，并劝我们“不用管了”，由她自己来处理。
客户见这种情况，也不愿意让步了，说就等她去起诉吧。但业主似乎有高人指点，她既不起诉，也不协商，就这样不闻不问的一直拖着，而客户却要急一些，不时询问我们有什么进展，华哥告诉他，说我们的法务说这样拖着其实对他是不利的，毕竟你是违约方，拖得越久，到时候打官司被判赔的可能性就越大，因此建议他尽快找律师咨询一下。
客户真的去咨询了律师，律师的说法和法务说的差不多，他这才同意“可以适当给点补偿”，业主要求赔十万，而客户表示愿意在三万定金的基础上再加一万，经过好多轮谈判，最终双方达成协议：客户除了三万定金，额外再补五万给业主。
昨天上午，他们双方再次来到签约中心，正式解除了协议，华哥在签约中心一声长叹：“折腾了两个月，一分钱业绩没有，还特么倒贴油钱！关键是还让大家白吃了一顿石锅鱼。”
前几天我们店有套房子，业主挂价209万，其他店的同事有个客户看上了，出价190万，我们一直缠着业主苦口婆心的议价，摆事实讲道理，从国际国内形势聊到重庆目前的房产市场，一直谈了几天，聊天记录都能翻出好几大页，最终业主被说动了，答应降到204万，而客户那边也加到了200万。目前就只有4万块的差价了，然后我们就建议他们面谈，双方都同意了。
按我们的经验，这种情况基本上八九不离十了，一个加点，一个减点，就成了。
然后约定下午一点半到签约中心，客户表示还要再去看看房子，客户看了一阵，还是觉得可以，没想到他又突发奇想，说想顺便看看三房，然后就在同一栋，客户看了一套三房，他居然一下子就看起了，然后就联系业主，连价格都没讲，直接就签合同了。
然而这套房子不是我们在维护，这个单子就与我们毫无关系了。
都说现在大环境不好，人们手里都没钱了，没得人买房了，下面我说两个故事，你们也许就会明白，其实无论大环境多恶劣，有钱人还是超出了我们的想像，之所以买房的人少了，也许只是因为他们觉得这价格不值得出手而已。
前段时间，附近门店有同事挂出了一套别墅，价格320万，这在这小区中算是最低价了，同事天天都在吆喝，就价格最低了，大家快来带看啊，但来看房的人并不多。
上周五，同事突然宣布，这套房子再降22万，“只要298万就能买4层楼的联排别墅”，这房子瞬间成了“爆款”，朋友圈几乎到处都在转发，我们也联系上一个客户，决定下午去看看。刚到路上，就接到同事打来的电话，说饿起着不住了，让帮他带点吃的过去。
到了别墅，这是我一次见到这样的场景，看房的人络绎不决，这波还没有走，下一波又来了，楼上楼下到处都是人，维护人从早上就守在这里“陪看”，一直没有离开过，他打开我们给他带的面包，狼吞虎咽的吃了几口，电话又响起来了......
评心而论，这别墅其实并不优质，花园很小，前后也不通透，背后还是靠着公路，比起七月份我们卖的那套来要差多了，但我们就从来没有遇到过这么多的客户来看房，为什么呢？就是价格便宜啊！
一直到当天晚上，客户依然源源不断，手机上不时响起“你关注的房源有新带看”的消息。到了第二天早上，我系统上又收到消息：你关注的房源已成交。
我们一直都说这小区的房子不好卖，别墅就更不用说了，有好多房子挂了一两年还是无人问津，没想到这套房子挂出来不到一个月，降价仅仅一天时间就成交了。可见，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格到位了，人家的钱呼地就钻出来了。
再说另一套房子的故事。
这套房子在我们附近的小区，这个小区也是公认的没有“热度”，附近没商业，离地铁又有点远，这两硬伤导致来看房的人很少。
这套房子是140平的四房，挂出来有些时日了，上个月业主突然有些急了，把价格降到了190万，还签了“好赞”服务，我们都说这价格已经是“极限”了 ，因为其他同户型的房子大多挂200多万，这套是最低的，然而“带看”量并不大，时不时有人来看了，也都没有成交。
昨天早上，手机上突然传来消息，业主再次降价20万，只要170万买学区四房，单价低到12000，这价格在附近是绝无仅有的。
于是，这套房子又火了。
以前我在朋友圈发布房源信息，一般都没人搭理，可这套房子一发出来，立马就有咨询了，很快就有人约定下午来看房。到了下午，客户姗姗来迟，她们看了，表示房子不杂地，但这价格是真香，经过一阵犹豫，她们表示可以约业主出来谈谈，希望“还可以再少一点”，我明确的告诉她，这价格几乎没得少了，因为前面已经有两组客户“约签”了，而她即便现在约，也排在第三了，如果前面的客户和业主谈判成功了，那就没机会了。客户又有点犹豫，说要叫她老爸来看一看，又等了一个多小时，她老爸来看了，觉得还可以，于是约签，按她们的要求，我们把时间约在了第二天上午十一点。
到了晚上这套房子已经有了八个约签了，也不知道究竟哪一组可以谈下来。
到了今天早上，刚一起床，手机就收到了系统消息，“你约签的房源已经无效”，因为业主暂时不想卖了。
所有人都白忙活了一场。但由此也能看出，只要价格足够低，再差的房子都有人来买的。
倒霉了一个月，今天终于有点开心的事情了，我的师傅维护的一套房子被卖出去了，我们业内称之为“中盘”，可谓是这个月开门红了，希望前面的霉运能一扫而光
继续说九月份的倒霉事。
上个月的最后几天，店里的同事看到手机有个未接电话，一看是平台的系统号码，错过了一个“商机”。同事赶紧回打过去，没想到对方居然接了，他说想买礼嘉这边的房子，在网上看到我同事的“评分”比较高，所以就找她了。
聊了一阵，便约好时间来看房。过了几天，客户两口子来了，中午十二点过到的，同事带着他们走遍了礼嘉的大小楼盘，一直到晚上七点，终于回到了店里。客户似乎看中了某一个小区的一套，开始和同事商量怎么议价，这套房子挂价205万，客户希望能从195万起谈，尽量谈低点。
相谈甚欢，客户表示一次要买两套，还要给他弟弟买一套，弟弟人在外地，都不用过来，他们就可以做主，并且他们打算“明天两套一起签”，他叫同事给他准备两套，尽量把价格谈低点，明天上午再来看一次，然后就可以签了。
客户还表示对同事相当认可，说他有个中介朋友，上午带他们在照母山看了半天，还是觉得同事比较专业，“所以就找你签了，不找别人了”，并且以后他的老爸老妈都准备迁到重庆来，“到时候买房都找你”。
送走客户，同事有些兴奋，说倒霉了一个月，这下应该翻身了吧。我也很开心，想着一下签两单，这下我们店说不定在礼嘉要火了。
第二天早上，四点钟我就醒了，想起今天要签单了，我一下子就兴奋了，再也睡不着。我躺在床上，越想越不对劲，感觉这单也太顺利了，根据以往的经验，每个单子基本都很难一帆风顺，不出妖蛾子的很少，并且我感觉有点奇怪，这人自己有朋友就是中介，上午才带他看了，下午居然就找别人了？连朋友都靠不住的人，怎么可能值得信任？
当然这些我都闷在心里，不敢说出来，否则同事们要说我乌鸦嘴了。
早上一上班，同事就积极的准备起来，联系维护人，询问业主情况，连签约中心那边问了一下。然后就等着客户来了。
约的是十点半，到了十点钟，同事见还没有动静，就给客户发了个信息，没回，打电话，没接。再打，再打，终于打通了，客户说今天临时有点事，来不了了，然后就挂了电话。这时候我就更加有一种不祥的预感了，到了下午，突然发现系统上的一套房子下架了，而这套房子就是同事客户看上的那一套。
我们打电话问维护人，维护人说这房子已经被其他平台的中介成交了。
怎么会这么巧？昨天刚看了，今天就被别的中介卖了？我更加怀疑这个客户跳单了。同事开始拨打客户的电话，但他已经不再接听了。
过了几天，眼看国庆节到了，同事再次给这个客户发了个信息，问他国庆期间看房不，结果他回了个：“我已经买了。”
同事接着问：“你是不是买的某某小区1002那套房啊？”对方回答是的，说是朋友带他去买的。
果然跳单了。
这套房子就是上次同事带他看的那套，当时就满意的，第二天房子就下架了，看来是他让我们帮他选好了房子，然后再让其他平台的朋友直接去成交。
这太让人难受了，同事带着他们看了整整半天，走路都是几万步，没想到却给别人做了嫁衣。同事有些想不过，便质问他为什么“我带你看房，你却找别人去签单”，对方回答，“我有选择的自由吧！”
这话似乎也有道理，同事觉得再说什么也无济于事了，只好回了个“哦”，没想到这个消息都发不出去了，对方已经将她拉黑了。
今天收到一个业主发给我的信息，她说租客叫她给装个暖气片，说他自己家里都是有暖气的，冬天来了，没暖气肯定不习惯，问我有没有这种规定？
这个租客我还记得，当初租房子的时候就是各种条件，四房租了三房价格，还要配书桌，配椅子，配床，这个业主很好说话，全部答应了他的条件，说东西都买齐了，他又说要摆好了，拍照发给他过目，满意了才来签合同。
现在都过去几个月了，居然还来要求人家配东西？这就有点不合理了。你家里有地暖，不代表租房子就得给你配地暖，再说人家如果有地暖，就不会是这个价格了啊。但作为中间人，我也不好说什么，只是说“这个你们可以协商，如果你愿意给他配的话，肯定是最好的了”。
业主笑着说，我才不会这么傻呢？当时租房的时候又没说要配暖气片，现在说这个，这人真的有点扯！
现在房子表面上看价格没怎么跌，很多业主把价格都挂得很高，但真正想要成交卖出去的，只要不断的降低预期，把价格调到小区最低就很好容易出手了。
今天悦来有套165平的次新房，刚刚才满两年，业主就急着想卖了，价格只要145万了，单价还不到九千块，这绝对是亏着卖的了。
这几天还是有几个客户，都是来看学区房的，看了房子都说满意，但就是不愿意定下来，说要再回去考虑考虑。
重庆的天气，感觉除了夏天就是冬天，前几天热得穿短袖，今天穿外套都还有点冷了，阴雨绵绵的，没什么客户，正好适和聊天。
