演讲内容如下：
大家好，我是来自长沙游品的创始人侯添乐。
首先感谢一下抖音小游戏平台，给我们这次参加抖音小游戏年会学习的机会。这是我从事互联网行业第一次上台来进行分享，因为以前我是从事建筑行业的，我半路转行进入了游戏行业，今天有幸结识在场的各位资深的行业大佬们，我感到非常的荣幸。讲的不好的地方，还请各位大佬多多担待。
好，我们言归正传，这些是今天我要讲的几个主题，大家可以简单地看一下。接下来，我为大家简单的介绍一下我们的团队。
我们公司于19年成立开始做小游戏，目前我们的团队人数在70个人左右，我们在做IAA和IAAP两个赛道，虽然我们成立的时间比较短，但是也出过一些还可以的产品。比如说《荒岛求生模拟器》、《收纳物语》，还有《进击的汉字》。
我本次分享的产品叫《我养你阿》，这个名字应该大家都比较熟悉，因为它来自于周星驰的一个电影，是《喜剧之王》里面的台词。我来分享一下，我们产品的整个诞生思路过程。
在今年的上半年，记得当时我们都还在做文字梗传类型的游戏，比如《进击的汉字》，当时大盘流量比较好的几乎也都是文字梗传类型的这种游戏。
在大家都在做同一品类的时候，突然抖音发行人有一款比较火热的产品叫《男人逆袭记》，它也是咱们长沙的一家朋友公司——任游的出品，这款产品当时上线的时候我们就有去体验，玩法非常的新颖，非常贴合发行人的分发生态。
于是我们也想做一款这样的逆袭品类的产品出来，但是在我们的立项之初，市面上其实已经有很多这样的同类的产品出来了，但是都没有达到《男人逆袭记》这款游戏的分发效果。
那么这个时候我要再做这个品类的话，我要担心的问题是用户是不是已经被洗完，那我这个时候要怎么去做才能提高我们的项目成功率？
我想着大家设计产品思路都一样，在做重复的内容和设计，大概率是无法达到分发的预期的，因为我不一定能够理解别人的产品成功核心和他们的设计思路。
所以我要做的工作毋庸置疑的就是创新，在框架和模式上的革新，以我们自己擅长的方向去重新规划。那么我的思路采用的是，拿之前我们发行人爆过量的内容来进行融合。比如我们自己有做过的品类，收纳品类，汉字梗传品类，再融合逆袭其核心带机会性的小玩法来做结合。
在整个项目的启动中呢，坚决不要做不必要的修改，在开局就要决策，如果不想明白的话就不要动工。因为项目落地的时候，再去考虑一些分发以及流量获取的问题，就是很多项目其实就因此吃过亏。项目到了接近完工的时候我们还会再复盘一下，将当前阶段抖音市场的热点融入到游戏中，来提高上线爆量的概率，然后再做上线前产品最后的检查和调优。
谈到小游戏分发买量这一块，在抖音这个赛道，其实抖音是内容平台，靠视频内容来获取流量，算法决定了它每天都需要新鲜的内容来进行分发。
那么我们的游戏立项之初，除了游戏本身的系统玩法，还有一点我们要考虑的是如何去获取流量。
在我看来，一款成功的产品由两大块组成，本身系统玩法是用来做变现的，那么如何去获取流量也是研发该要考虑到的问题。我们还要为游戏准备一套吸量的框架，并且要注意不要影响到你的变现框架，因为这两者之间其实是有矛盾的。
那么我们要考虑是如何把它综合起来，如果想纯靠后期发行岗位去做这件事的话，其实是会比较被动的。从根部优化，从研发侧优化，那么这个产品的上限才会更高。好比现在的投放，我们很多公司，包括我们自己也会用一些货不对板的素材，虽然它可以低成本的获取一些流量，但是这个方法对于产品造成的数据的损伤，是不可逆的。
那么我在想，我们是不是可以把吸量的素材内容做到游戏里面去呢？成为一体的系统框架。那么这个时候就要看如何跟游戏系统框架做融合，考验的其实就是咱们研发的能力了。
这里其实我建议的配置是，面对一线市场的运营人员，其实也要参与到游戏的研发过程中。因为他们往往比我们平常的研发团队，更懂得如何去获得流量。真正成功的产品，我想肯定是将研发和发行的人员打造成了一体化思维的团队。
然后这里是我总结的我们抖音小游戏立项到分发的一个流程，这个是《我养你阿》这款产品的一些画面设计，以及UI的展示。
其实这里可以简单地说一下，我们开局为什么要用桥洞，因为桥洞从一个逆袭的话题来说的话，我们自己也想就是说从一个非常穷困的状态，让玩家一进入就有一个非常强烈的代入感。
还有一个重要的核心点是，我们这个主界面一进来其实玩家是看到这个画面的。那么我们选择这个画面作为玩家的第一视野的原因是，他没有很多复杂的按钮，玩家的焦点视觉会比较集中。
我们首先出来的会是一个手机，在这个地方然后飞下去，然后玩家的所有的目光注焦全部在这里，而不是我一进来就在城市里，那会有非常多的入口，我们用户是无法聚焦他的目光的。如果我用城市做开头，和用我们这个桥洞做开头，用户的流失区别是很大的，这边可以大量地保留下用户。
接下来给大家分享一下，我们产品广告变现的设计思路。
这里我拿一个实际的案例来说明，其实是我们游戏中一个拼车玩法系统。从想法到制作整个过程，这个其实是我经常自己刷抖音的时候，经常刷到的一个视频。我是这么想的，如果我经常刷到游戏的这个视频素材的话，说明它的曝光一定是很高的，那么我可以用这一条别人的游戏素材的视频玩法，来做成、改装成我自己的游戏玩法。
在玩法的制作阶段，首先我们需要结合自己本身的游戏内容，并且设计好广告变现，那么我们首先要确定的是，玩法需要在机会性，巧合性然后又要结合变现。
所以大家可以看到我们这里有多个金额的档位选择，我们拿这个500万的档位来介绍，其实我们的这个拼车玩法，它分为五步，思路是把车分为五个部件来进行拼凑，每次拼凑它的出售价格就会上升。
但博弈的点其实是最后的车标，因为现实生活中大家也知道，我们的车贵与便宜，其实就是一个车标。那么猜车标，如果没有猜中，则亏损部分本金，如果猜中了则赚取很多利润。
那么它的变现可以这样设计，给玩家提供看视频一定会赚到很多倍于本金的变现内容，作为正常人的心态，当你去猜某件事的时候，如果输了几次就会极度的想去翻盘，想赢回来。当然这里你不能让他一次性输完了，因为你要给他留点本钱，他才能够继续，所以这个心态其实就是我们可以利用的心态。
我们在设置第三步和第四步的时候，其实给予了玩家选择，你可以看视频提前卖出，其实这个地方他是百分百赚钱的，但是呢其实聪明的玩家会发现，第四步这个时候卖出，他赚的金额是大于他成本的2到3倍以上的。
那么在玩家想快速翻盘和快速赚钱的心态下，我们需要做的是什么呢？我们要创造机会故意下套，再利用其侥幸的心态，给予他两次选择的机会。
其实玩家他会以为自己聪明，他觉得他自己发现了第四步赚钱最多，然后当他已经看了提前卖出的这个视频广告之后，我们在后面再设置一个双倍奖励，因为已经付出了一个视频的成本了，所以这个时候只要再看一次视频，就可以把之前的收获再翻一番。
其实大家可以看到这个金额如果再翻一番，它的诱惑力其实很大的，经过几次系统打点，我们发现这个效果在游戏中有很强的一个变现能力。
所以我们设计广告变现的时候，一定要利用一些小方法，而不是通过一些强制的手段让玩家去看视频，那样子可能只是我们策划觉得玩家会看，实际上玩家不但不会看，还会觉得恶心，甚至是在这里就流失了这个用户。
接下来谈谈我对小游戏立项的机会，看法和展望。
对于小游戏立项，我的核心思路还是根据团队的属性，去量身打造找到合适自己团队属性的品类，去持续更新迭代，立项的方向尽可能还是去做一些可兼容，持续更新系统的一个框架。
不管是发行人，还是目前的直投，对于新内容、新素材的需求量是非常大的。目前直投这一块对于货不对板抓的其实也是非常严格，可能几个月前我们用货不对板的素材去投，确实能够获得一些又大又低成本的流量，但是从长线来看的话，团队一定要有自己的原创素材能力。
所以研发一定要保持周期性更新内容，去做货对版的事情。其实货对版在同一款游戏数据，我们分析下来，整体的ROI比用货不对版的素材投出来的数据要高很多，这样我们才能做出更高利润率的事。这里我也给大家分享一下，我们产品直投的ROI回收情况，这是一个消耗20-30万的一个规模的数据。
目前抖音小游戏对于复访能力的建设是非常关注的，这个策略一出来，我就将我们所有的游戏都接入了复访能力。可能我们对于整体起不了什么太大的作用，但是我想着我们作为生态的一员，就应该拧成一股绳，往一个方向使力。
抖音的复访能力建设起来，是大家最终都能受益的，抖音小游戏给了我们很好的发展平台，我接触到的每一个平台人员他们都是相当的专业和给力，不遗余力地给我们指导和帮助。
这里我要感谢平台，也要感谢我们身边的兄弟公司一路上给游品很大的支持和帮助。让我们和平台一起共同努力，把抖音小游戏生态做大做强。谢谢大家！
现场画面如下：