这是罗小川 第135篇 原创文章
不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货
用真情实悟，传创业之道，解管理之惑
为营销人、创业者、管理者、团队长赋能
孟子曾说，“行有不得，反求诸己”。而现实中，很多人不成功，都喜欢“向外归因”于行业、平台、项目，于是换行业，换平台，找项目.....
做安利的人，仔细想想，你为什么做安利？是不是因为安利好而做安利？
做支付的人，仔细想想，你为什么做支付？是不是因为支付行业好做支付？
做XX的人，仔细想想，你为什么做XX？是因为行业？因为平台？还是因为制度？还是因为产品？还是因为自己的某些诉求而做？
大多数人做直销是因为直销，而不是因为自己，大多数人做保险是因为保险，而不是因为自己，大多数人做支付是因为支付，做酱酒是因为酱酒，做XX是因为XX，而不是因为自己......
一个人成熟的标志，一件事成功的起点，都是“凡事向内求”。自己到底想要什么？你的诉求是什么？你想要达到什么样的状态？为什么？怎么实现？
如果你想明白了，那么，是安利能提供？还是保险能提供？是支付能达成？还是XX项目能帮你实现？这才是你选择安利、保险、支付还是XX项目的原因。
你选择XX项目，是因为你想明白了自己想要啥啥啥，而XX项目刚好能给你啥啥啥！XX项目之所以好，是因为它符合你的愿景、目标和口味，符合你的标准和形态，能实现你的诉求！
问问你自己，你到底是因为什么而选择了你现在的选择？
四个关键问题
1.你为什么做这个生意，是因为这个生意，还是因为你自己？
如果是因为你自己，你有可能是在创业，你有可能会成功！
你想要给自己建立管道收入，而中国广电5G卡长期享受话费分成，可以帮助自己建立管道收入，所以你选择广电5G项目来作为你的生意，这种思维没有大问题。但如果你是因为中国广电有实力，因为广电项目好而选择这个项目，我只能说，一念之差，毫厘之差，就决定了未来的天差地别。
2.你做的是谁的生意？
海尔卖海尔冰箱，京东也卖海尔冰箱，但是海尔做的是海尔的生意，京东做的是京东的生意。
茅台股份公司卖飞天茅台，茅台经销商小飞也卖飞天茅台，但是，茅台做的是茅台的生意，小飞做的是小飞的生意。
3.你用谁的游戏规则？
都是卖海尔冰箱，你觉得京东会用海尔公司的销售提成制度吗？都是卖飞天茅台，你觉得小飞会用茅台股份公司的薪酬福利制度和价格体系吗？为什么？
重复一遍，虽然都是卖飞天茅台，但是茅台做的是茅台自己的生意，小飞做的是小飞自己的生意；虽然都卖海尔冰箱，但是海尔做的是海尔自己的生意，京东做的是京东自己的生意。
小飞必须在茅台的价格制度基础之上，制定自己的制度，京东必须在海尔供货价格体系的基础上，制定自己的制度。
学校有学校的制度，班级有班级的规定！军队有军规，但具体到某个连队，用的就不仅仅是军规了，还有自己连队的制度，否则干嘛要有连队呢？
如果你做支付、做直销、做XX，你用谁的制度？你用谁的游戏规则？如果你用安利的制度，我可以理解为你做的是安利的生意，你真的是在做安利，是为安利做安利；如果你在安利制度的基础上，制定有自己团队的制度，我可以理解为你开始有自己的生意了，你虽然也在做安利，但更重要的是，你在做自己的生意。
4.你做的是什么生意，你的核心竞争力是什么？
都卖海尔冰箱，但是海尔和京东做的是不一样的生意；都卖飞天茅台，茅台股份公司和小飞做的是不一样的生意。
你做安利，你做保险，你做XX，你和安利公司、保险公司、XX平台做的是不一样的生意，有着不一样的诉求。因为归根结底，你真正想成就的是自己，而不是它们！
很多人一直都在做别人的生意，却期待以此来成就自己的事业！但愿你不是！
直销朋友们，支付朋友们，销售朋友们……你自己的生意到底是什么呢？
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