大家都知道我是重庆人，重庆人管聊天叫摆龙门阵，炎炎夏日，约上三五好友，一杯盖碗茶，一把大蒲扇，好不惬意。
忙碌了一周，我也想少一点理性，多一点感性和生活。
周末没事来跟我摆龙门阵嘛，要不要得？
最近我们聊股市比较多，让很多伙伴回忆起了2015年的牛市大跌被套牢的经历。
文章评论里有好几个伙伴说，2015年投入的钱到现在还没回本，等到涨回原来的价格一定卖掉。
二月份的时候还有一个伙伴给我看了她持有的基金，在2015年最高点的时候买入了一百多万，最多的时候亏损了五六十万，即使现在还亏损着十几万。因为她听过我的基金课，所以她知道自己买的都是很差的基金。
我当时让她卖掉，然后换成比较优质的基金。她没执行，也是说想等到回本再卖。
每每听到这种话我就会非常惋惜。
她要是二月份卖掉原来的基金，三月份换一批买，现在那几十万的亏损早就挣回来了。但她却因为执着于回本，浪费了五年的时间。
1.
为什么许多人会这么在意“回本”呢？我们其实无形当中都在受到心理效应的影响。
我很喜欢一本书，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼写的《思考，快与慢》，大家有时间可以找来翻翻。
他在里面提到一个心理学名词，叫作“锚定效应”：
“人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。这一效应是实验心理学中最可靠也最稳健的结果，即估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样。”
我曾经跟朋友们玩过了一个游戏。十来个朋友分成两组，第一组让他们猜一下1×2×3一直乘到8是多少，第二组朋友让他们猜一下8×7×6一直乘到1等于多少。
结果很有意思。
第一组朋友猜的结果平均约为500左右，第二组的结果平均约为2500左右。
第一组因为从1开始算，所以受到小数字的锚定，猜得结果远远小于第二组。
当然正确答案是40320，他们都和正确的结果大相径庭。
这个看似不起眼的开始数字却无意当中成为我们的参照点，或者叫“锚点”。虽然我们也知道这个锚点毫无逻辑，但就是会受到他的影响，难以自拔。
在前面那位被基金套牢的伙伴的故事中，“买入价”就变成了她的“锚点”。虽然她很清楚自己的买入价远远高于股票的价值，但因为执着于这个锚点，所以总觉得不回本不甘心，所以死守着回本这个虚无的目标，错过了很多的收益。
同样，在决定入市的时候，很多人会以股价波动的最高点作为锚点，一旦下跌，总想“抄底”，但一次又一次的惨痛经验告诉我们，你以为的抄底，可能只是半山腰。而所谓的逃顶，则损失了巨大的收益。
特斯拉股票价格曲线图
今年特斯拉的股价涨了四倍多，如果单纯的以买入价为锚点，大多数人都会早早卖出，真正能获得4倍多收益的人恐怕就寥寥无几。而能够坚定持有的，一定是看懂了特斯拉的商业模式的潜力，对新能源汽车充满信心，以行业发展为“锚点”，才能够真正赚到大钱。
这就是为什么在股市里，有的人能大赚后全身而退，有的人却只能被套牢，就是因为每个人的“锚点”不一样。
像我们上篇文章里说的“遛狗理论”一样，拉长时间线来看，股价会一直随着公司的价值波动，我们去关注某只股票的时候，最重要的是通过公司的盈利情况和发展空间，去评估公司的价值，长线投资才能把握趋势。
以公司的价值为锚点，这才是正确的选择。
2.
其实，除了炒股，在生活里我们也处处被锚定效应支配。
早上在煎饼摊买煎饼，老板问你，“加一个鸡蛋还是两个？”你很自然地回答，“一个”。
逛街去买衣服，商店正在打折，标价上显示了两种价格，原价599元和折扣价249，划算，买下。
两家外卖店，一家标注40分钟后送达，一家标注30分钟后送达，如果两家都能卡在30分钟的节点送到手上，消费者反而觉得40分钟那家店响应及时、配送效率高。
制造心理落差，让你不自觉地“上套”，就是锚定效应在营销中的力量。
正如乔布斯说的那句话，“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”
苹果也是玩儿价格锚定的一把好手。以手机为例，苹果极善于同时发布多款系列产品：比如把IPhone11 max pro定在1099美金，制定高锚点，维持产品调性。同时推出售价仅为699、799美金的IPhone 11 pro、IPhone 11捕捞更广范围的受众。
销量也证明了价格铆钉策略的高效。在2020年第一季度智能手机出货量排名中，IPhone11排首位，共卖出1950万部，而其孪生兄弟 11 pro max和 11 pro仅仅排在第6和第8名，分别卖出420、380万部。
看到这里，你大概知道为什么珠宝店的橱柜里总是摆着一些高价首饰了吧？
在《思考，快与慢》里丹尼尔·卡尼曼提出，限购策略其实也是一种锚定。
“几年前，在艾奥瓦州的苏城的超市里，购物者遇到了坎贝尔汤罐头在作促销的情形，降价10%。有那么几天货架上写着‘每人限购12罐’，而在其他几天里则写着‘不限量’。购物者在限购时平均会购买7罐，是不限购时购买量的2倍。”
一旦有了“参照物”，人们就会不假思索地抓住并以此为标准，做一个令自己安心的选择，不论这个参照物是否符合它本身的价值。
3.
在之前聊到子女教育的时候，我曾经给大家分享过自己之前“逆袭”的经历。
小学的时候，我一直不太受老师重视，表现平平，当时我被“自己不行”的评价锚定住，结果可想而知。后来初中进了父亲工厂的子弟学校，遇到了重视自己的老师，给到了正向锚定（觉得自己还不错），信心有了，努力和结果都自然跟上，成绩攀升至前几名。
直到又转入重点中学，这种正向锚定还在伴随着我，“考前几名”成为一种自然而然地信心。
回想起来，如果当时没有遇到给我正向锚定的老师，可能我对自己的锚定还是成绩中游、性格腼腆、不爱表现，之后的人生可能就是另一番景象。
正是被锚定改变过轨迹，我才会将“塑造自信”放在子女教育的第一顺位。与其把工夫花在如何让孩子进入一个重点学校，不如想想办法，让孩子建立对自身能力的自信。
子女教育是这样，其它人际关系中又何尝没有锚定效应呢？
肥皂剧里，富二代男主怕妈妈不同意自己和“灰姑娘”女朋友结婚，就先骗妈妈说自己是同性恋（设定一个低锚点），在母亲的心理防线崩溃，觉得只要儿子正常就别无他求的时候，再让妈妈见到女朋友，妈妈当然喜不自胜，毫无怨言，迎娶进门。
夫妻关系也是这样。以前年轻的时候，身边的女性朋友总是喜欢找我聊聊她们和男友之间的矛盾。最后仔细听下来，发现他们是把自己锚定了，从一件小事出发就不断臆想男友可能怎么想的，然后越想越生气。
而事实证明，她们的这些猜想大多都并不真实，她们生气不是因为男友的行为，而是因为自己心中的那个锚。
但如果这时候选择站在上帝视角，把自己从这件事儿中主动拔出来，也就会发现解释清楚啥事儿没有。
在职场关系中，常常有朋友抱怨被老板“刻板印象”，当老板刚开始认定你是“低效、无能”或者“无法挑大梁”的角色，无论你后期成长多么迅速，都不能很快地得到他的认同。
这时候，我们就要学会主动帮老板拔出心里锚定。比如不经意地做出让老板眼前一亮的事情，主动承担责任，多展现自己积极自律的一面，并用一些有参考价值的数据证明自己的成长，循序渐进地把他内心的锚点提高。
无论做什么事情，我们心中都有一个锚，多数时候这个锚是我们无意识设定的。当我们被错误地“锚定”，你就很容易被潜意识带偏，与正确的方向越来越远。
因此，我们既要学会“不设限”，认清自己的目标和需求，不被锚定效应牵着鼻子走，也可以在沟通中利用锚定的理论，让别人更好地理解和接受自己的观点。
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今日话题：你还有过什么样被“锚定”的经历呢？
老规矩，我们将会在本篇评论中随机抽取10位小伙伴送出【得意门生T恤1件】，偷偷告诉大家，互动量越大，越有可能被抽中哦。
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最后说说下周的股市。
昨天银保监会发声，表达出对信贷资金流入股市的关切。这说明在证监会打击场外配资以后，银保监会也出手了。
我们周四已经表达过，国家要的是健康牛，疯牛停下疯狂地上涨，转成平稳持续地上涨对每个人都有好处。
所以，下周不管市场是涨是跌，只要记住，事情正在越来越好，内心就可以平静淡定了。
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忙碌的工作和课程之余，一直想找到一个地方跟大家放松地聊聊天，于是开通了“张湧说财经”这个平台。
这是张湧说财经公众号第35篇原创内容。
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每周二、周四晚上，我们将会在这里聊聊财经圈的事儿，分享案例，交流看法。
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