[创业日记]地产中介开业大吉，以此记录创业历程！

　　加油

　　n 如何在30秒内吸引顾客注意力 o W<Z8s;p
　　n 电话中让买家不好说“不”的艺术 ;:Kd?Tz$
　　n 如何有效引爆顾客购买情绪 .=`r?#0
　　n 卖楼过程的“环境优势”法则 QJ%[6S
　　n 地产精英的五项必备心态 myq:~^L ;
　　n 匪夷所思的第三人需求挖掘 =wcqCW,]
　　n “痛苦—快乐”的优势说服技巧 A(2!.Y 2?*
　　n 如何提高楼盘介绍时的穿透力 4).i4]%LH
　　n 吸盘、吸客的强效步骤 V!&O5T(~
　　n 二手楼开价原则及技巧 #Y>os3]
　　n 男、女购楼优势推介法则 .$]%gjIBCl
　　n 如何利用生理、心理创造售楼优势 ~E^lKe
　　n 放价的原则及技巧分析 \:/~IZdzF
　　n “逼定”的尺度 \+3P<?hD#
　　n 售楼谈价中如何利用数字优势 n 97pxD_74
　　n 以柔克刚的同情心的优势原则 =jEh#
　　n 沉默的售楼力量 aePLP
　　n 试探性成交的奥妙 z4B-fS]
　　n 善意诱导式成交的艺术 ba`V`0p-(
　　n 防范撬盘的强效法则 N*$L#L$*
　　n 如何让你的售楼词语充满魅力 _&U.DMt2 C
　　n 反败为胜的转介绍法则 uW{;@ 7N
　　n 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 *p !F+"
　　n ……………………

　　上面是广州一家专业地产培训的课程，里面一个朋友发过来的，今后有机会听听。 其实，最好的培训，就是实践，犯错，更正，再实践。

　　@95588914 204楼
　　说的好，见证你的创业历程
　　-----------------------------
　　谢谢

　　80后已成为购房主力军

　　数据显示，28岁至35岁的年轻人逐渐成为了购房的主力军。而这些购房者中，小户型新房和二手房是被提及最频繁的。经常有很多朋友会问：“到底位置重要，还是交通环境重要？是买期房合适?还是买二手房合适……”

　　对以上问题，简单做一下个人分析

　　一、地理位置因素

　　新房：随着城区内可供开发土地的缩减，越来越多的开发商只能选择在两江板块、栖霞、板桥等较偏远的地区建造楼盘，因此近兩年上市的新房大都在这些地方，地理位置相对较远。

　　二手房：大多数二手房由于建成时间较早，因此多分布于城市中心区或较成熟商圈内，地理位置也就自然优越些。

　　重要程度:★★★★

　　点评：同样地理位置的房子，二手房自然占有较大优势。

　　二、交通环境方面

　　新房：位置偏远新楼盘虽然交通环境不及城区优越，但是随着南京地铁建设进程的快速发展，三号线等多条地铁线路即将建成通车，轨道交通的建设将会使远郊区县与城市中心区的距离不再遥远。

　　二手房：分布于城区内的二手房交通环境得天独厚较为优越，较发达的路面交通与轨道交通地铁一、二号线相结合，为城里人们日常出行提供了便利条件。

　　重要程度:★★★★

　　三、购买房屋风险

　　新房：购房者所购买的新楼盘常常是交了钱买下的却是期房，开发商能够提供给购房者所看的往往是规划好的“完美”蓝图，而一旦交房入住后购房者就会发现房屋的某些细节方面与开发商最初承诺的不相符合，不免让人觉得花了冤枉钱。

　　二手房：二手房现房现卖，所见即所得，房屋品质好坏一目了然，降低了购房者的许多购房风险。

　　重要程度:★★★★

　　四、外观室内布局

　　新房：新楼盘外观大都较为新颖，室内布局也比较合理，大开间居室，敞开式厨房，宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。

　　二手房：上世纪80、90年代的二手房楼体外观建造较为传统、単一、室内布局也有不尽如意的地方，房间不够敞亮,厅的面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。

　　重要程度:★★★★

　　点评：从楼体外观，室内布局来看，新楼盘所占优势比重较大。

　　五、物业服务程度

　　新房：现在建造的新楼盘大都主打服务牌，物业配套设施相对较成熟，如小区绿化环境，保安巡逻，停车位的管理，大堂电梯间的服务等方面都较为完善。

　　二手房：上世纪80、90年代修建的二手房由于其建成年代较早，因此并不具备完善，成熟的物业服务。

　　重要程度:★★★★

　　点评：从物业服务方面来説，新楼盘较二手房略胜一筹。

　　六、户型面积总价

　　新房：从近几年的新建楼盘我们不难看出，这些新楼盘普遍户型面积较大，単价较高，如此算下来总价自然不菲。

　　二手房：二手房户型面积虽小但是其总价却相对较低，这也是吸引购房者购买的重要因素。

　　重要程度:★★★★

　　点评：从户型面积总价来看，二手房较占上风。

　　七、整体商业氛围

　　新房：由于近兩年建造的新楼盘大都分布于远郊区县等较偏远地区，因此其市政配套，商业设施，氛围等并不十分成熟，有待进一步开发与完善。

　　二手房：二手房凭借其占据城市中心区的有利地势，整体商业氛围，购物环境，生活气息等自是十分浓郁。

　　重要程度:★★★★

　　点评：从整体商业氛围来看，二手房优势更为明显些。

　　八、未来发展前景

　　新房：就目前房地产市场而言，新楼盘所在区域虽然相对较偏远，但是随着轨道交通的建设开发以及南京整体规划进程的进一步加快，远郊区县楼盘将会逐渐吸引人们的眼球，成为即将升起的新兴投资区域。


　　二手房：二手房凭借其地理位置优越，交通便利，小户型面积，总价较低等优势更是会成为首次置业者，中低收入群体买房置业的首选。同时，随着主城区土地的升值，其发展潜力将会进一步开发出来。


　　重要程度:★★★★

　　点评：新楼盘，二手房优势各不同，其未来发展前景各具优势。

　　今天是报纸广告发布的时间，早上接了大概10个电话了，效果还可以。

　　一大早，刚到店，接到昨天带看的客户，要过来二次看房。应该说意向还不错。

　　2012年10月份即将结束，自己盘个点，做个月度小结。

　　从开业前到今天为止，所以开店花费如下：
　　房租+押金 7500
　　装修 8000
　　门头+广告制作 1680
　　印刷费用 500
　　电脑+打印机 3350
　　开通网店（半年） 1530
　　房产软件 1500
　　办公桌椅等 1000
　　报纸广告费用 1300

　　以上全部合计 26360元

　　开业以来的营业收入如下：
　　租单 3200
　　第一个售单 12000+3000
　　第二个售单 16000


　　合计收入： 34200

　　目前第一单佣金已经收齐
　　第二单佣金待收

　　中国人不管做什么都很讲究风水，比如盖房子就讲究门前的山水啊屋外的植物啊，还讲究家居的布局啊，房子的结构啊，这些都很重要。我们认为家居的风水都能对家庭造成一定的影响，不管是好的还是坏的。那么说到家，一夫一妻方为家，夫妻关系好不好代表着你这个家运势如何，那么家居风水与夫妻关系到底有什么联系呢，我们今天就来谈一谈以下几点。


　　1、 房中的镜子对着床。

　　镜子对着床，容易造成人经常头疼、失眠，影响夫妻生活。而且家中有破损或者开裂的镜子也都的换掉，这有夫妻分离的不好预兆。
　　2、 卧室的植物和客厅的植物有所区分。

　　卧室最好放大叶、宽阔的植物，增强夫妻之间的感情。而小花小草呢，则会让你陷入琐事之中，会引起你们的不停争吵。再有，也有床头放花易染桃花的说法。
　　3、 家居的居室用色也很重要。

　　因为人对颜色很敏感，居室的用色不仅仅影响着家居风格，而且也影响着人的情绪。要是家居风格整个都是冷冰冰的，家里人看了也欢喜不起来，那么夫妻关系怎么又能好的起来呢。所以像客厅的空间的基础色调就可以用温暖的中性色系，不仅容易搭配家具，而且还有放大空间感的功能，同时也能更好地增加家庭的和睦。
　　4、 床铺的方位也非常关键。

　　玻璃大窗太近，窗下多梦，床在窗边势必对睡眠造成影响。并且古有说法，卧室靠窗太近容易导致红杏出墙，影响夫妻关系。另外，如果床铺的床脚已经破旧或者有凹陷的地方就要及时的更正或者修复，夫妻生活才能更加的和谐。


　　以上4点都已经指出家居风水与夫妻关系的重要联系，家居风水没有看可是很影响夫妻关系的，轻则夫妻口角，重则家庭不睦。如果你家里有什么家居摆放不合适的地方，赶紧纠正回来吧。

　　现在我的理想变了 我想成为王石那样的人 然后去长江商学院 再然后。。。

　　@aniceday888 225楼
　　马克

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　　谢谢

　　@一人走深圳 226楼
　　授教了
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　　不敢当

　　2012年11月份了 给自己定个小任务
　　1，打算成交2个售单,
　　2，佣金3万左右
　　3，租单2个,
　　4，佣金1500
　　把10月份的售单办理过户结束

　　加油 自己
　　自己 加油
　　我要去上长江商学院
　　偶也

　　@一人走深圳 231楼
　　呵呵 恭喜了
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　　再次 感谢 同喜

　　@上帝是个老圣男 233楼
　　说好的一直写下去。说好的我也会一直关注下去。
　　来自UC浏览器
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　　一定 谢谢 你的不离不弃 呵呵

　　最近几个月南京新房成交量
　　7月份 8528 套
　　8月份 6615 套
　　9月份 6562 套
　　10月份 6481 套
　　已经连续3连跌了
　　不过还是比去年要多将近一倍
　　希望市场可以这样相对稳定一些
　　这样，是购房者和房地产从业人员都希望看到的局面
　　大起大落，对谁都不好

　　多地微调政策缓解地方财政吃紧 或促楼市升温

　　从9月底开始，深圳、贵阳、西安、武汉、天津、镇江、江门等地先后对楼市政策进行微调，这也是自国务院督查组督查楼市以来，地方政府首次密集微调政策。业内人士认为，多地微调政策的目的，主要在于刺激楼市消费，进而缓解地方政府财政“吃紧”的局面。未来可能会有更多的城市尝试微调楼市政策，房地产市场也将从底部逐渐升温。

　　新一轮政策微调启动

　　10月29日，广东省江门市同意开平、鹤山两县调整公积金贷款额度的申请。按照调整后的额度，首套房贷款最高限额统一提高到一人25万元，两人或以上50万元；二套房贷款最高限额为一人20万元，两人或以上40万元。几乎与此同时，江苏镇江市推出新的公积金政策。其中包括子女买房，父母可成为共同还款人，公积金可用来偿还商贷、支付物业费等。

　　除上述两地外，深圳已在今年9月28日上调公积金贷款最高额度上限。武汉则在10月24日发文，除上调二手房公积金贷款最高限额外，还规定异地购房可动用本地公积金进行还贷。

　　9月下旬以来，多城市通过微调公积金政策的方式对楼市政策进行调整。而自“新国八条”出台至今，已有近30个城市调整公积金政策。

　　在近期地方政府微调楼市政策的尝试中，公积金并非唯一切入点。10月25日，天津房地产交易资金监管中心发布公告称，住房交易网签首付可分两次交纳，但首付款不能低于总房款的30%。贵阳则在10月初推出新政，规定购买首套房可享受相当于本市户籍的就业、入学和就医等同等待遇。据不完全统计，最近一个月，已有近10个城市对楼市政策进行微调，刺激楼市消费的意图明显。

　　更多城市或尝试微调

　　从本轮政策微调的方向上看，促进楼市消费无疑是首要目的。业内人士认为，这也是地方政府意图通过刺激房地产市场回暖，缓解地方财政压力。财政部统计显示，受商品房销售额累计增幅较低的影响，前三季度房地产营业税减少6亿元，下降0.2%。国家统计局数据显示，同期全国土地成交价款为5309亿元，下降11.0%。

　　值得注意的是，在财政收入减少的同时，大量地方债务到期将进一步加剧地方财政压力。国家审计署的报告显示，截至2010年底，地方政府性债务中，约1.84万亿元需要在2012年偿还。

　　除进行微调政策的尝试之外，从今年7月开始，地方政府密集推出住房用地，在刺激土地市场回暖的同时，也增加了土地出让收入。中国证券报记者此前在调研中发现，一些地方政府甚至向开发企业预征数年后的房地产税收。

　　业内人士认为，在不触及楼市限购、限贷等政策“红线”的情况下，地方政府的微调尝试被允许的可能性较大。事实上，从去年下半年以来，在微调楼市政策的40多个城市中，只有少数被叫停。该人士还认为，为刺激楼市升温，预计未来将有更多的城市尝试微调。

　　市场将筑底升温

　　链家地产统计显示，从楼市“限购令”推行以来，一线城市的新房成交均价上涨不足5%，政策成效明显。但新政同时也在抑制市场交易，统计数据显示，今年以来的市场形势不佳，虽然二季度以来一度出现热销局面，但此后的楼市“金九银十”再次陷入低迷。多数分析人士认为，今年全年的成交情况可能不尽如人意。

　　楼市调控政策也在影响市场供应。国家统计局数据显示，今年前三季度，全国房地产投资增速、土地购置面积、新开工面积等指标都出现负增长。

　　市场人士认为，为保证市场供应，并刺激房地产消费，未来楼市调控政策可能趋于温和，并从行政化手段逐渐过渡到市场手段。

　　不少分析人士还认为，在国务院督查组回京后，高层虽不断表态坚持楼市调控不放松，但至今并无更严厉的政策出台，意味着“政策底”已经出现。因此，微调楼市政策的行为将被默许，并可能越来越多出现。

　　今年下半年以来，不少大型房企在土地市场频繁拿地，显示出“抄底”意图。部分房企负责人在接受中国证券报记者采访时表示，楼市的一系列指标在探底之后，市场将进入筑底期，并有可能在明年进入逐步升温阶段。 .

　　@趁湿而入 238楼
　　回复第221楼(作者: @南京地产中介 于 2012-10-31 20:09) 　　开业以来的营业收入如下： 　　租单 3200 　　第一个售单 12000+3000 　　…… ==========你帮我分析分析，我现在上海，月入7500，没希望升值也没希望加薪，对我人生未来也没好处，而且赚了今日没明日的，因为不知道啥时候就被开了，老家中部省会城市，家所在的小区是新小区，现在只有一家超市，门面都是小区内的没有朝外的，这种情况做啥小卖卖好呢？
　　......
　　-----------------------------
　　小区多少栋房子，大概有多少户？
　　你自己目前从事哪方面工作？
　　方便的话可以加我QQ 谈
　　981290414

　　30城市公积金微调政策获默许 楼市调控转向温和

　　近日，多地集体出台调整公积金政策，不少地方政府或者上调公积金贷款额度，或者铺开公积金互贷。

　　10月29日，上海市公积金管理中心公布，2012年1-9月，住房公积金个贷发放金额290.71亿元，同比增长39.96%。

　　对此，中原地产市场研究部总监张大伟向记者表示，上述现象与央行连续两个月降息以及商业银行首套房利率优惠有关，尤其住房刚性需求得到释放后，上海市住房交易量环比、同比均有所上升，个人住房贷款需求显著增加。

　　不过，更值得注意的是，据中原地产市场研究部监测，目前全国已有约30个城市微调公积金政策刺激楼市，而且多数获得默许。其中，20多个城市上调了公积金贷款额度，而广东省内公积金互贷的城市也增加到了9个。

　　除此之外，10月20日起，武汉市民可以使用公积金购买二手房，贷款最高限额由原来的40万元提高到60万元，直升20万元。此外，9月28日起，深圳市就将住房公积金贷款由原来的80万元提高到90万元。

　　对此，有分析人士向记者表示，临近年关之时，银行收窄放贷优惠利率，释放许久的刚需购买力已经相对疲软，部分城市银十楼市成交量已经出现环比大幅下滑。这对于地方政府来说，财政收入减少，而限购的调控政策底线又不能踩，因此多会选择调整公积金政策这种温和的手段来刺激楼市，不会造成楼市明显的波动，容易闯关成功。

　　“地方政府此举包含了‘救市’的味道，但并不会误伤刚需”，上述分析人士向记者表示，“预计公积金政策调整城市范围还将逐步扩大”。

　　那么，公积金贷款额度的上升能否加速楼市升温呢？

　　“公积金政策的调整确实可以很大程度上缓解自住购房者的入市压力”，张大伟向记者表示，“不仅可以直接降低首套房入市的难度，也会影响购房者的预期”。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟也认为，在当前市场处于“不快不慢，不温不火”的阶段，上述公积金微调政策在一定程度上将会刺激市场成交量的稳定和回升。

　　而上述分析人士则称，楼市成交量持续升温之后，土地市场也将被激活，预计剩下两个月房企拿地势头并不会减弱。

　　感谢客户 给我信任
　　感谢师长 助我成长
　　感谢平台 让我发展

　　中国房地产10条真实谎言

　　1、中国各地房价，基本将在最高点下降50%左右，下跌的时间是5-10年，这是大谎言。之所以时间如此之长，和房子的生产周期长有关。房价走了10年牛市，跌半年就到底，也许在火星上会发生，在地球上不会发生。参考日本房价下跌14年左右，跌70%，及香港从亚洲金融危机跌到非典疫情，6年下跌65%的实例。

　　2、土地有限房价必涨是谎言。中国的人口密度不如日本、香港地区、德国等地方。中国人口多，所以盖的大多是高楼，上海18层以上的高楼，超过美国东海岸的总数。

　　3、城市化房价必涨是谎言。农民的收入远不如城市人，城市人都买不起房子，居然还有人幻想农民进城维持高房价。

　　4、人民币升值房价必涨是谎言。人民币对美元是升值的，对加元、澳元、欧元是贬值的。日本房价泡沫从1990年后破灭，可日元对美元一直升值到1995年。美元对欧元前几年一直在贬值，可是在此期间，美国房价上涨近一倍。

　　5、城市的土地稀缺房价必涨是谎言，房价再涨1万倍也是稀缺的，但不要忘了：人民币是稀缺的。

　　6、中国的房子质量较差，但同样是房子的特性，这些质量问题可能要过20年甚至更久才暴露。这时房产商、建筑商可能已经关门大吉了。或者因为特别的事情才暴露，比如地震，再比如浙江有人装修，敲开墙，发现应该是两根钢筋的，居然被两根竹子取代。连王石都认为目前中国房子质量不够好，更不用说一些二三流开发商的房子的质量了。

　　7、不要因为存款负利率就买房。中国的经济萧条不是不可能的，这种情况下，现金最值钱，因为经济走弱，什么东西价格都要跌。看看日本，经济萧条，于是房价、股价、物价全部下跌，现金相对就升值了。

　　8、中国的房地产业就是一个地方政府掠夺普遍居民财富的一个行业，开发商只不过是依附于地方政府，或是地方政府权贵的代言人罢了。所有与掠夺相悖的东西，如经济适用房、廉租房、集资建房，都是地方政府的眼中钉。

　　9、开发商、地方政府、三奶经济学家是利益共同体，是买房人的敌人，所以这三个主体永远不会说房价有泡沫，房价会下跌。所以楼市中的言论，先要看看它代表谁的利益。参考毛泽东的话:敌人赞成的，我们就要反对；敌人反对的，我们就要赞成。作为开发商，李嘉诚和王石是例外。

　　10、房价上涨的时候未必会死人，房价下跌时却一定会死人。这是李嘉诚的话。股市在十年内，有两次下跌超过60%，自杀的人全国也没几个，可是楼市，会有很多。以后走路的时候，尽量不要在高楼下面走。

　　62条做人做事箴言值得一看

　　引导语：知识与勇气是不朽的，因此也就可以使你不朽。你掌握了什么样的知识，就成为什么样的人。你如果有真智慧，则可以为所欲为。孤陋寡闻者无异于自囿一方黑暗世界。体力与判断力好比双手与双眼。有识无胆者，其智慧是结不出果子的。

　　成功做人的30条箴言：

　　第一条：别人意见的牺牲品，只做自己心中的自由人。听取和尊重别人的意见固然重要，但无论何时千万不要人云亦，做别人意见的傀儡，否则你不但会在左右摇摆不知所在地往中身心疲惫，失去许多可贵的成功机会，有时还会失去自己。做自己认为对的事，成自己想成的人，无论成败与否，你都会获得一种无与伦比的成就感和自我归属感，正如但丁的那句谊言：走自己的路，让别人说去吧！

　　第二条：在人之上时，要视别人为人，在人之下时，要视自己为人。孟德斯鸠说：人生而平等，根本没有高低贵*之群众分。我们没有权利假借后天的给予对别人牙颐指气使，也没有理由为后天的际遇而自怨自艾。在人之上，要视别人为人，在人之下，要视自己为人。

　　第三条：裁判别人，留心检点自己。对于某些人来说，裁判别人比吃家常便饭容易，反省自己却比登天还难，所以人们总是容易陷入别人的流言蜚语与指责评判之中。为了处理别人时保全自己，我们须得学会做人的两大法则。

　　第四条：善待别人，即是善待自己。任何一种真诚而博大的爱都会在现实中得到应有的回报。善待别人，即是善待自己。

　　第五条：与人为善是善事，与蛇为善却是恶事与人为善不是与恃强凌弱的人相处的办法，正如中国古话所说的那样：马善被人骑，人善被人骑。与蛇为善对自己来说，本身就是不道德的！

　　第六条：小人面前，不当君子。人生在世，总难免有被子小人缠身时刻，在小人面前讲斯文扮君子，不但不会令这些目光狭隘疾隘贤妒能的小人领情，承认这是君子风度，还会使自己被人贻笑为傻气，更会助长其得寸进尺的气焰，所以《菜根谭》认为，“待小人不难于严而难于不严”。

　　第七条：邀百人之欢，不如释一人之怨。俗话说：宁可得罪十个君子，也别得罪一个小人。《菜根谭》也认为，休与小人为仇，小人自有对头。小人万万是得罪不得的，然君子最好也去招惹，君子虽不致像小人似的给你下绊子，但当你身处维谷时下狠心上不来帮你，也是很可悲的！所以：与其邀百人之欢，不如释一人之怨。

　　第八条：比别人聪明的人是智者，说自己比别人聪明的人是傻蛋古希腊著名哲学家苏格拉底在工作雅典一再戒他的门徒：你只知道一件事，就是你一无所知。英国19世纪政治家查士德裴爵士训导他的儿子：你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。

　　第九条：林子大了，什么鸟都有，世界大了，样样人都有。正人君子心怀善念，不去想鸡鸣狗盗伤天害理之事，可势利小人却不可不防，要不然受伤的一定是你。

　　第十条：为了使自己快乐，请先包容别人。总盯着别人弱点看的人，他的心里一定也是阴暗的，为什么不用你那颗富有弹性的心去寻找一些人性中亮点呢？

　　第十一条：面子只是表面问题，成功才是硬道理。中国人常说，人活一张脸，树活一张皮，面子在我们的传统道德观念中的地位之重可窥一斑。可以说，中国的社会对人的约束主要就是耻礼和脸面，然而若因此就一切以面子为重，养成死要面子的人生态度也末见是好事。

　　第十二条：年轻人当有远大志向，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，又必须从最低级的事情学习做起。在你还是默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标经济利益或事业心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更高广阔，或许会发现许多意想不到的机会。

　　第十三条：顺境固然好，它可以让你毫不费力地达到自己理想的彼岸，但如果一人处于逆境之中怎么办？只有秉着信念之灯继续前行，一直到达阳光地带。正如大多数成功者所坚信的那样，我知道我不是境遇的牺牲者，而是它们的主人。

　　第十四条：你可以因表现不好而失败，但不能因孬种而失败。如果一个人没有犯过错误，那么他一定什么事也没有事情也没有做过。其实很多时候孬种和英雄只是在一念之差中产生的！

　　第十五条：哀莫大于心死，自己的结论便是自己的命运结局。很多时候，一个人的苦乐与成败，并不是别人左右的结果，而是在于他的心态是否健康，用悲伤的眼睛看世界，那么世界便暗无天日，如果你用慈悲的眼光去看待这个世界，你会发现，有许多事物值得我们去感动。

　　第十六条：安逸舒适使人失去竞争力，吃得苦中苦，方为人上人。人上人，并不是一般功利的想法，他可以在生活上比一般人较为豁达开通，眼光远大，做起事来可以得心应手。如果我们从小就安安稳稳无风无浪像花朵一样生活在暖房里，我们所见的天日就只有那么一点点，所能适应的温度也就只有那么一点点，那还有什么意思呢？

　　第十七条：人生要有定力，不可随境而迁。外界环境虽然能给我们的前行带来很多障碍，但那决不是最主要的，最主要的因素始终在我们的心里，持身涉世，决不可随境地而迁。

　　第十八条：不要崇拜天才，聪明的人只景仰知识和努力 。天才只不过是人们头顶上的一个光环，一顶帽子，如果它的底下没有一个装满智慧与知识的头脑和勤奋精神，天才也将一文不值。

　　第十九条：找到自己的优点，确定属于自己的位置。金无足赤，人无完人。但是每一个来到这个世界人都有一个属于他自己的位置，即有些人所说的人生座标，谁在最短的时间内找到了自己人生座标，谁就取得了获得成功的优先权。

　　第二十条：是黄金不能自甘埋没，敢秀才会赢。无论何时何地，如果你没有做出成绩，你就永远是受别人的摆布棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以很多时候需要用成绩证明你的存在。

　　第二十一条：欲望能激人奋发，也能置人于死地。没有欲望的人容易消沉，欲望太盛的人也常会因其贪得无厌而被欲望的重负活活压死。

　　第二十二条：弱者等待机会，强者创造机会。天上掉馅饼的美事也许只有童话小说里才有，所以优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会 ，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。

　　第二十三条：福祸常相随，得福避祸有良法。世事就是俩字，福祸。俩字半边一样，半边不一样，就是说俩字牵连着。就好比箩面的箩筐，咣当摇过去的是福，咣当摇过来的就是祸。凡遇好事的时光甭张狂，张狂过头了，后边就有祸事，凡遇到祸事后时光也甭乱套，忍过了，受过了，好事跟着就来了。

　　第二十四条：过多地模仿别人套子里的人，终究有一天会发现，自己以变得面目全非了！

　　第二十五条：结交一些圈外人，也许更有利于你的发展求同存异，共同发展，不仅是处理好国与国之间的政治良方，也是处理好个人人际关系的妙药。就社会化分工越来越细的现代社会而言，恪守物以类聚 ，人以群分务必会使自己陷入某种程度的孤立。

　　第二十六：水至清则无鱼，人至察则无徒。郑板桥的一句难得糊涂可谓经久不衰，不知被人们究竟演绎了多少遍，甚至被人们奉为是聪明的最高境界。

　　第二十七条：向无知的小孩学习，有时远胜过学习圣人。孔子曰：三人行，必有我师。孔子说的这个三人自然不分学问的高下和年龄的长幼。无知者至纯，无忌者至真，小孩子的至纯至真的本性往往会使人们学习到书本和先贤们那里没有的许多真知。

　　第二十八条：牢记每次教训永不再犯，是智者与愚人的根本区别。吃一百个豆不知豆味儿的人，若不是天生的味肓，就是个彻头彻尾的受虐狂。

　　第二十九条：如果做不上聪明的人，就做一个快乐的笨蛋。阿拉伯有这样一句格言，人有四种，其一，他没有知识，但他不知道，是个傻子，应该避开他，其二，他没有知识，但他自己知道，是个笨人，应该教他，其三，他有知识，但他不知道自己有，是睡着了，应该唤唤醒他，其四，他有知识，并且知道自己有知识，是个聪明人，应该向他学习，经调查，多数人认为做第二种人最好。

　　第三十条：把自卑转为自信，坏孩子也能出人头地。由于坏，他们曾倍受歧视，由于坏，他们总敢于和乐意去做一些背叛常规的事，如果他们能在某种程度上改邪归正，坏孩子也可能取得巨大成功。

　　第三十一条：依照心灵的声音去做，让潜意识引导你的成功。很多时候，我们每个人心灵都能发出一种非常独特却又十分珍贵的呼喊，有人称之为潜意识的呼唤，很多实验证明，如果我们能够正视它，并且愿意随它去探索，你很可能发现一个美好的人生。

　　第三十二条：学会放弃，才能更好获胜生活。生活中并没有绝对的对与错，所谓的对与错很大程度取决于你的价值取向。我们必须在纷繁琐碎中学会搜索与选择，如果我们不喜欢某个选择或结果，就应该立刻摒弃，重新进行新一轮的选择并获得新的结果。

　　第三十三条：做事的成功靠潜心谋算，切铁马虎侥幸。夫未战而庙算胜者，得胜多也，未战而庙算不胜者，得胜少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。——孙子

　　第三十四条：无志者常立志，有志者立志常，咬定一个目标的人最容易成功。苏格兰有一句民谚，其实顶上就是一片悬崖，人们称之为黑暗里程，在生活中，我们迟早也要走过这样一段黑暗而危机四伏的路程，给自己设定一个看得见的目标，把天梯搬到自己的脚下，我们就会攀过去。

　　第三十五条：心存大目标，则易成大事。目标是做事的一个灯塔，我们所有的精力与力气都是为它储备的，目标的大小直接决定着成功事情的大小。正如拿破仑所说：我成功，因为我志在成功。

　　第三十六条：机遇加汗水不等于成功。如果说机遇和努力是成功的必要条件，那么聪明的方法是面就事业的不可缺少的附加条件。

　　第三十七条：微小的勇气，能够完成无限的成就。打开成功之门，必须推或者拉——犹太格言。美国心理学家说：不恐惧不等于有勇气，勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是向前走，在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多大门都是虚掩的！微小的勇气，能够完成无限的成就。不卑不亢无论是对事还于人是都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品质，那么很值得恭贺，如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，人的生命很需要它！

　　第三十八条：摆脱人生困厄的最好办法是：别烦别怕，轻松快跑。花瓶碎了，并不可怕，可怕的是千万别一不留神，把我们的聪明打碎了。泰戈尔说：错过太阳的时候如果你在流泪，那么你将错过群星。

　　第三十九条：有福不可享尽，有势不可用尽。人事大道，物极必反。所以常以花未全开月未满圆来劝戒自己浮躁的好胜心，控制自己的前进节奏，有时是一种聪明的举动。小事引发大思考，平凡成就大事业从小处着眼，让平凡成就伟业。任何只要做一点点有用的事，总会有一点点回报，这种回报就是经验，这是世界上最有价值的东西。————享利。福特

　　第四十一条：人分三六九等，事有轻重缓急。做事情一定要分出轻重缓急来，尽量避免在不必要的小事上纠缠不休，延误了重要的事情。

　　第四十二条：上帝面前有一架天平，他把我们每一个人放进天平的一个盘里，另一个盘里放入的则是与那部分生命等重的给予，你的生命重于泰山，他就给予你泰山，你的生命轻如鸿毛，他就给予你鸿毛。

　　第四十三条：做事不是越多越好，而是越有效越好。《菜根谭》中说，文章做到极处，无有他奇，只是恰好，人品做到极处，无有他异，只是本然。有时过于努力或专注于一件事，我们反而会得到相反的效果，正如吃饭，能吃是好事，但食物吃得太饱了容易撑得荒，甚至会生成胃病。

　　第四十四条：智者善以他人为鉴，愚者只以自己为鉴。牛顿说：我之所以看得比别人远，是因为我站在巨人的肩膀上，大凡成功之事必有内在的道理，大凡成功之人也必有其成功的利剑。你若能学会从前人的脚窝里找到自己的方向，你一定会成为一个十分了不起的人。

　　第四十五条：找准人生定位，无用之功可能变成有用之材。有用与无用是一对辩证关系，在一定的条件下它们可以互相转换，所以可以把看似无用的储备看成是对有用的事先准备。

　　第四十六条：得之时，谨防所失，失之时找出所得。我们每天都在得到与失去之间徘徊往复，时间，生命，金钱，爱情等等，我们常为之患得患失。物理学中的能量守恒定律，化学中的质量守恒定律，哲理中的上帝对一个人都是公平的！等等，都是在解释一种得失平衡的自然道理。

　　第四十七条：变通可以历曲通幽，执拗只能山穷水尽。梁启超云：变则通，通则久。知变与应变的能力是一个人的素质问题，同时也是现代社会办事能力高下的一个很重要的考察标准。

　　第四十八条：换种思维方式，把问题倒过来看。对于逆向思维这种方式人们已经不很陌生，然而一旦遇到具体的实际问题，人们还是习惯用常规思维。很多本来可以解决的问题。也就被人们看成无法做到，难以解决的问题了。

　　第四十九条：会说话的人，才叫会做人。古语云：口能吐玫瑰，也能吐荆棘，真正伤害人以后不是刀子，不是枪矛，也不是横亘于你面前艰难困苦的伤害，而是比它们更厉害的东西——语言。善良聪慧或温厚博学的语言却足以击破你坚实的心灵堡垒，让你一辈子都为之隐隐作痛。

　　第五十一条：如果找不到终南捷径 ，不妨先钻一钻牛角尖。牛角尖既不能简单地说可以钻，也不能简单地说不能钻，而且很多人也难以分清什么是钻牛角尖，什么不是牛角尖，但是如果在你还没有找到一条可以直通山顶之前，走一走狭窄的羊肠小路也未尝不可，毕竟这不是一条路，也是一条有些希望的路。

　　第五十二条：心态变好，坏事也能变好事。身处劣势绝境，以豁然坦荡的心情去接受，并积极发掘其中有利的东西，那么，坏事也可能变成了好事。

　　第五十三条：睁一只眼闭一只眼做人，明察秋毫做事。用睁开的眼睛逡视世界的美丽，用闭着的眼睛消抹世间的无奈，能够做到这一点的人，可谓是活出了极致，但做事，却往往是明察秋毫的好，我可以视而不见，但绝不能心中无谱。

　　第五十四条：如果我的眼里只有你，那么我无异于一个瞎子。用自己的想法，自己的办事方式套在别人身上，往往会得到不同的结果，这就是经验义的必然误导。

　　第五十五条：成功者最有效最简单的秘法就是一根筋的韧劲。天才的力量总比不上勤奋工作含辛茹苦的力量，才华固然是我们可渴望的，恒心与忍耐力更让我感动。

　　第五十六条：大胜必经大忍，失败常因心切。瓜熟蒂落，水到才能渠成，蝴蝶必须在蛹中经历炼狱般痛苦的挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破嗵而出。做事也是一样，多半的成功都是在失意的忍耐中一步步走出来的。

　　第五十七条：潇洒对待金钱，生命可以长寿。现实生活中，没有钱什么事情也办不好，然而有了钱不去合理地花销，也是一文不值，正如托尔斯泰所言，：财富就像粪尿一样，堆积时会发出臭味，散布时使土地变得肥沃。

　　第五十八条：抱持游戏心情，困境也会成乐园。游戏人生，看起来似乎有几分玩世不恭的样子，其实，与其与逆境险事较劲忧伤，还不如把它看作是上天安排给你的一场人生观游戏，这样你才可以更轻松。

　　第五十九条：用利剑去攻打，不如以笑容来征服。尖刻的言语和冰冷的面孔固然有一股让人感受深刻的震慑力，但它们却无法击碎人。们内心深处的尖冰，而微笑则常常以它柔性的力量融化人们心中的冰雪，把强者的自信与智者的精明融于一体，足以让人们与世界服膺。

　　第六十条：把喜怒哀乐放在口袋嚅。喜怒哀乐是人的最基本情绪，也是最容易暴露自己弱点的行为，如果喜怒哀乐表达

　　失当，有时候会召来无端的横祸，所以我们在为人处世的时候，切记要时时克制自己，把喜怒哀乐放在口袋里隐藏起来。

　　第六十一条：放弃憎恨，善待对手。对手给予我们的，不仅仅是威胁和斗争，同时还有一种求生和求胜的动力。

　　第六十二条：忍败求胜是正道，守得云开月必明。人生要做很多事情，不可能每一件都一帆风顺，心想事成这四个字并不是每个人时时都能实现的，所以，如果你正值霉运当头，或前路暗淡，那么我劝你记住本书最后一条人生箴言：忍败求胜是正道，守处云开月必明。

　　

　　新公司的logo 大家看一下 提提意见

　　中间镶玉
　　右边元宝
　　天圆地方
　　整个造型是个古钱币
　　直通 金玉满堂

　　有没有懂的朋友 帮助参考一下

　　今天又收到一个上门报房源的，是第一个成交房主的姐姐，116平，65万，比较好卖的一种房型，她们家姐妹三个各有一套这种房子，另外2套待售。
　　不错，也算是老客户转介绍的了。

　　南京市二手房最近几个月成交量如下
　　10月份 4919 套
　　9月份 5217 套
　　8月份 5752 套
　　联系两个月下降了
　　好在幅度不大
　　也和前期成交量大有关系

　　二手房成交量
　　1月份 1700 套
　　2月份 2207 套
　　3月份 5552 套
　　4月份 3557 套
　　5月份 4413 套
　　6月份 4420 套
　　7月份 6033 套
　　8月份 5882 套
　　9月份 5217 套
　　10月份 4919 套

　　二手房挂牌价
　　1月份 12396元/平
　　2月份 12596元/平
　　3月份 12715元/平
　　4月份 12709元/平
　　5月份 12689元/平
　　6月份 12932元/平
　　7月份 12619元/平
　　8月份 12756元/平
　　9月份 13013元/平
　　10月份 12895元/平

　　金玉满堂
　　营业执照 今天到手啦

　　开心 高兴 激动

　　明天是本月第一个周末
　　一般是客户看房集中的时间
　　可惜 明后天
　　天气都不好

　　今天有个同行朋友介绍另外一家公司，说要合作，我手头有一套他们需要的房源，
　　考虑一下，毕竟不太熟悉
　　不太喜欢这种合作方式

　　昨天要合作的事情，考虑了一下，觉得不成熟，暂时放弃。

　　临近年底，租赁会比较少，目前的情况是房源多，客源少。来年3--4月份是租赁高峰期。

　　今天报纸的电话不是很多，不到5个，不知道下午怎么样。

　　今天报纸广告效果都不理想，现在又开始下雨降温，明天估计看房客户会很少。

　　下午一个朋友来店里玩，是前几天早上烧香遇到的一个同行，或许，这就是缘分吧。她所在店最近出了店问题，店长操办的一个单子，程序上出问题了，首付款没有付的情况下，先过户进件了。结果，业主到店里大闹了一天，店长关机，避而不见。呵呵，不应该，出了事情，不能躲起来，要面对，要解决哎。毕竟，是几十万的事情，都是普通老百姓，谁都失误不起。 这朋友打算跳槽了，过来聊聊。

　　除了跳槽打算，她明天还有一个单子要谈，之前没有谈过，现在她自己的店长关机，联系不上，让我明天过去帮忙。 呵呵，啥事都有。

　　让你累死忙死烦死愁死 买房后的16种死法
　　1、看房子的各种广告，词藻华丽，图片精美，描述的生活很美，爱死
　　2、房子太多，性价比不错的太少，一到周末四处看房子，跑死
　　3、售楼小姐态度太好，一天一个电话，来来回回就几句话“快来买吧”，烦死；

　　4、售楼小姐态度不好，见衣装一般的人爱理不理，眼神就表示“这房子你买不起”。看不过其势利眼，气死；

　　5、首付款和月供交了后，天天去工地看，不见封顶，等死；
　　6、到了交房时间，迟迟不见有人通知自己收房，听人说开发商已经没钱了，慌死
　　7、交房时，发现面积增加超过3%，按合同规定应该补交房款一大笔，而邻居合同签得细，超过部分不用补交钱，羡慕死；

　　8、装修时“DIY”(自己动手)，从买材料到刷墙亲自动手，累死；

　　9、房子装修好，招呼狐朋狗友来家聚餐，众人不断夸奖新家好看，不论真心假意，一概照单全收，美死；

　　10、住进新居，早上起床，阳光明媚，坐在阳台上看风景，乐死

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　　11、房子住进去三个月，门前空地开进一帮人施工，才知道住的只是一期，后面还有二期三期，一天到晚机器轰鸣，吵死；


　　12、“外国进口的暖气”用不到一年就坏了，报修，人家让俺等两天，正值寒冬腊月，蜷在家中，呵气成冰，冻死；

　　13、夏天，正是“桑拿”天气，住在20层，忽然停电，空调、电扇、电梯全部瘫痪，上不能上，下不能下，热死；

　　14、天花板不知为何掉了下来，居然没有伤到人，庆幸死。

　　15、二期三期也快建成了，才发现效果图上标的绿地居然不是绿地，而是一条非常重要的市政路，想以后窗外就是大马路，车来车往，不得安宁，愁死；


　　16、楼下有各种健身器械，惜乎僧多粥少，不够使用，早上起来锻炼身体，周围一大堆人，挤死。

　　这个周末，来电量和看房量都不多。东方不亮西方亮，如此不好的天气，上午居然会有上门客户，一对90后小年轻，只要4房以上的大户型，推荐了一套本小区新来房源，顶楼跃层的，170平，报价110万，看了之后，整体比较满意，回家考虑汇报。 呵呵，估计自己做不了主。

　　@grantdou 156楼
　　楼主：我请教您一个问题，请不吝赐教，先行谢过！
　　我本身已经加入外国籍，想针对在华的外国人开一间房产中介公司，主要为外国人提供房屋租赁服务。
　　想请教您，开一个这样的中介公司，是否要求经营者本身具备中介资质（如果需要，我作为外国人是否可以考这样的资质）？是否要求公司有具备中介资质的员工多少？谢谢！
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　　最近比较忙，没能第一时间回复你，请见谅！
　　公司的话，自己可以没有资质，但是需要其他从业人员具备，南京这边要求是公司的话需要4个经纪人证书，个体的话需要一个经纪人证书。
　　外国人应该不能直接报考这个证书。
　　你的思路和定位是可行的，南京这边就有这样的公司，主要为韩国人做租房服务。

　　明天周一 第二个单子 要签贷款手续了

　　@grantdou 282楼
　　谢谢！
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　　不客气

　　@逆天性 283楼
　　帮楼主顶了，这个行业有前景，加油
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　　谢谢 一起加油

　　今天忙了一整天，早上不到7点就起床，好久没这么早了，平时我一般九点才到店，睡到自然醒。 上午赶在房产局上班第一时间陪客户区开首套房购房证明，这样的话契税只有1.5%，否则就是3%。 接着赶到房产交易服务中心，上午办了一半，下午办另外一半。房产证和土地证全部办好，一起交给银行，之后就是等下贷款了。

　　@快乐随風 284楼
　　关注：）
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　　谢谢

　　明天要把第二套成交的房子拍照片15张，传给银行，因为给客户批的贷款利率是8.5折，所以，手续要繁琐一些。

　　忙 除了 忙 还是忙

　　@思路定出路 291楼
　　楼主的房源是怎么找的？
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　　我会在下面专门说这一块的 谢谢关注

　　@固始好人家 292楼
　　呵呵，从下午开始看楼主的帖子，真是受益非浅！找到师傅了，哈哈，当然还没有问您愿不愿意认俺这个徒弟那？先说下自己的情况哈：
　　我家在河南东部的一个县城，呵呵，与六安搭界的，土地系统职工。虚度光阴很多年了，很想改变目前的生活状态。
　　自己因为曾经买卖过几套房子，家族也有亲戚做小房产开发的，（小产权居多）同时因为自己单位性质，经常接触买房人。也由此萌生了做房产中介的想法。。。虽然蓄谋......
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　　谢谢 关注 你的工作不错

　　@wang7878yong 293楼
　　这么好的帖子 要顶啊！！！！！
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　　谢谢

　　@固始好人家 297楼
　　....看来是找错人了。。。。好冷哈！
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　　加你QQ了