[创业日记]地产中介开业大吉，以此记录创业历程！

　　被版主推荐了
　　谢谢
　　小激动
　　压力大了
　　要做的更好
　　坚持写下去

　　@十堰旭日升网 299楼
　　我的公司也有二手房买卖业务，认真的看完了你的这篇帖子，共勉，加油！！！
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　　谢谢 共勉
　　你是哪里的
　　你们公司二手房做的怎么样

　　@一伱 303楼
　　羡慕LZ，能有份自己的事业，为自己努力奋斗！楼主思维很清晰，做事有调理。我大学一年半，在苏州一台企修机器，感觉前途渺茫，过年想辞职做点别的，女朋友说我的性格不适合做销售之类的工作，我很想创业做些为自己奋斗的事，不知LZ有什么建议！谢谢！祝LZ生意兴隆！
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　　谢谢关注
　　每个人都可以有每个人的精彩
　　你也一样
　　实现价值不一定都要自己创业
　　这条路不好走
　　不过
　　如果
　　你自己确实想
　　最好先在社会锻炼2--3年
　　找准一个行业

　　不知不觉
　　再翻一页
　　谢谢大家的关注
　　谢谢天涯版主

　　今天周三
　　报纸广告的效果不太好
　　就5个来电

　　明天早上8点多
　　需要带客户看房
　　网客
　　116平 65万的

　　明天上午9.30要陪客户银行还款解压
　　顺带补签存量房合同
　　贷款手续还要补齐

　　@976938777 309楼
　　看完 顶
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　　谢谢

　　今天忙了一整天
　　早上7点都带看
　　上午10点陪客户双方办理
　　首付款解压

　　郁闷的是 客户的首付款已经付到3.5成了
　　但是不够房主解压款
　　房子自己也拿不出
　　现在只有找担保公司垫资了
　　5万
　　1个月
　　3个点
　　明天希望顺利

　　很快这个月过了1/3了
　　都在忙上个月签的单子
　　过户手续
　　业务不能正常开展
　　需要尽快办理结束了

　　@热冰天下 314楼
　　加油啊！楼主在哪里？我想问下你是注册个体户还是公司？
　　听说注册中介机构要5个房产经济资格证是吗？谢谢
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　　谢谢 支持
　　我在南京
　　目前注册的是个体
　　只要一个经纪人证就行
　　公司的话 需要4个经纪人证
　　从去年开始
　　南京地方的经纪人证已经停止考试了
　　今后只能考全国的了
　　我去年通过的
　　通过率很低
　　20%不到

　　@缘来就是你9679 315楼
　　支持楼主 在这个行业 做了2年多 有点疲倦 最近心态不好 工作没心情 也懒得沟通客户 ..............楼主能给支支招吗 ？ 如何调整心态？
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　　非常理解你目前的心情
　　和状态
　　这个行业确实压力很大
　　利益得失往往转换很快
　　需要面对行业竞争
　　公司内部竞争
　　客户和房主之间的平衡周旋
　　如果不及时调整
　　是容易产生厌倦心理
　　我建议你
　　不妨 先休息一下
　　出去旅游
　　劳逸结合
　　最后
　　关键是
　　你要认准这个行业的发展钱景
　　你再面对压力和困难的时候
　　就会轻松一些
　　祝你好运

　　@银河系直线 319楼
　　《地产中介开业大吉，以此记录创业历程！》***整***理***版***
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/dir/481761/
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　　谢谢

　　

　　联系你办贷款的银行
　　每家银行提前还款规定不一样

　　雨
　　一直下
　　明天还要继续

　　中午带看一组
　　租客
　　合租 800/月 独立卫生间
　　上门客户
　　不容易
　　这么不好的天气


　　晚上又带了一组
　　租客
　　3房 精装修 1500/月

　　网络客户

　　@平平常常的我2009 327楼
　　顶一下
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　　谢谢

　　@扣扣2356256813 329楼
　　QQ:2356256813 杨小姐
　　在近几年的时间里，随着性知识的普及，人们的观念逐渐发生着变化。收入的提高，对生活质量的高要求也促进了成人用品的快速发展。目前，成人用品的市场正以每年63%的速度增长，据专家分析成人用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。而且，在全球经济低迷时期，成人用品行业是同时满足快速消费品及医疗保健的行业。保持强劲的发展势头。
　　这是一个朝阳产业，只要有人类，就会有性......
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　　谢谢
　　你的广告
　　祝你发财

　　@貂尾续狗 330楼
　　顶楼主，貌似做楼主这行狠赚钱啊，加油！！来说说我的情况吧，我80年的，出来打工快十年了，现在广东一家模具厂做设计，厂里做的是PET瓶坯和吹瓶模具，今年的生意相对前两年来说淡了点，但是也不至于赔钱，因为模具这个东西做过的朋友都知道利润还是蛮大的，尤其是一些近十来年才发展起来的PET瓶方面的模具。老板在整套模具报价时候一般都是至少是材料费的5倍以上，如果是做配件的话就再10倍左右了，其中的利润之丰厚就......
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　　谢谢你的跟帖
　　也祝你好运
　　你可以做一下这个行业的细分市场
　　专业的
　　才是最有竞争力的
　　有舍才有得
　　祝你成功

　　@缘来就是你9679 331楼
　　楼主你好 ！能谈一下 议价的窍门吗？
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　　谢谢关注
　　你应该也是行业人士
　　或者是最近想买房吧

　　议价
　　对于我们来说
　　是个系统工作
　　需要提前安排
　　导演
　　主角
　　配角
　　有时间详细聊

　　本月至今
　　客户咨询量和带看量
　　明显要少一些

　　本月到现在为止
　　业绩还为0
　　要加油了

　　@無業青年 337楼
　　粉丝难求一回复。。求QQ
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　　981290414

　　近日中国首批“房奴”迎来集体还清房贷的日子。十多年来随着房价快速上涨，第一批“房奴”如今已成为拥有百万房产的“高帅富”，2000年以后的第二批房奴也在享受房价上涨带来的财富增值，而2005年以来第三批房奴就明显感受到高房价和按揭对生活质量的冲击，到如今高企的房价和贷款压力，使得很多人已经想当房奴而不得…[

　　上世纪末：房奴开启黄金时代

　　从上世纪末中国开始在全国范围内取消福利分房制度，实行住房货币化改革，10多年来，房地产行业逐渐成为中国经济的主要支柱产业。

　　房价上涨过快 资产价值翻倍

　　中国自上世纪90年代实行住房货币化改革以来，在近20年的地产发展中，虽然政府进行过几次宏观调控，房价也曾出现过短期的上下波动，但迄今为止房地产行业并未出现过大调整和洗牌，房价的总体趋势也是一直上涨，尤其是近几年以来，部分地区房价过高、涨价速度过快已经极大地影响到普通民众的正常工作和生活。

　　对于本世纪初第一批吃螃蟹的“房奴”来说，虽然自己通过向银行贷款买房，每月收入的一大部分需要还贷，但房价一直上涨，房产增值，无论是自住还是投资，自己都是幸福的。

　　房奴收入年年上涨 按揭不愁

　　举一个具有代表性的例子可以更好地理解中国首批“房奴”是如何变成“高帅富”的：1999年下半年，家住成都的市民张先生贷款30万元，期限15年，在成都购置了一套100平米的商品房。如今10多年过去，当年总价33万的房子，如今已经飙升至120万元。

　　张先生刚购房时每月还房贷还是很艰难，当时的工资只有两三千，每月以上的收入都要交给银行，家庭的日常花销需要靠妻子的收入，有时候还需要靠双方父母帮助一下。但是随着时代的发展，夫妻双方收入的增加，每个月需要还2000多元的贷款现在已经不算家庭太大的开支。因此他也有经济能力在2010年便提前还清所有房贷，如今摇身一变，已成为百万房产主，无论是自己住还是转手卖掉变现，这都是一笔非常划算也非常成功的买卖。

　　本世纪前五年：房奴白银时代大幕拉开

　　上世纪末很多没有买房子的人，看到首批“房奴”过上有房的好日子也开始陆续仿效购房。从2000年到2004年，全国房价基本处于平稳上升状态，房子相比现在还很便宜，而且到处都是售楼处，也不缺房子。

　　经济适用房供应量最大的时期

　　从2000年到2004年，全国房价的风向标北京房价基本处于平稳状态，均价基本维持在4000-5000元之间。

　　那个时期也是经济适用房供应量最大的阶段，以北京为例，仅回龙观和天通苑两个小区就提供了近千万平米的经济适用房。随着房价的上涨，当年购买一套经济适用房就意味着发了一笔横财。

　　土地严格实行招挂拍制度 房价上涨加快

　　2004年8月31日是相关部门规定协议出让经营性土地使用权的最后期限，之后所有土地不得再协议出让。同时规定，已经获得土地的开发商，如果尚未付足土地出让金的，必须在8月31日前补交齐全。补交后方能办理土地证或再行转让，否则国家收回土地。

　　在2004年实行土地831制度之前，在实行土地招拍挂制度之前，每年土地供应指数平均是40%，但到2005年基本变成了低增长和负增长的阶段，2006年完全进入了负增长阶段。

　　在2004年8月31日之前，开发商可以从土地所有者手中买地。此后，只能从政府手中通过“招拍挂”的形式价高者拿地，房价也开始加速上涨。

　　2005-08年：青铜时代 房价涨得过快也发愁

　　2008年开始，北京、上海等一线城市的住宅市场上涨过快，而且正在向二、三线城市迅速蔓延。做房奴对大多数人来说已经不是一件容易的事情。

　　8年之内北京房价上涨5倍

　　2004年，北京楼市商品住宅的成交均价是4500元/平米左右，4年后，北京楼市商品住宅的成交均价每平米超过2万元。房价如此之高，对平均月薪不到4000的北京市民来说，买房无异于做梦。

　　4年间，虽然由于政府调控政策的作用，房价水平也出现过阶段性的调整，但整体的成交均价走势却一直保持着稳中有升的态势。且在2010年价格上涨较快，涨幅均超过了四成。

　　每人都在为房价过快上涨发愁

　　房价过高、上涨过快的情况在北上广等一线城市尤为明显。住房是生活必需品，房价过高、涨幅过快、保障不足会极大地影响民众的工作和生活。

　　中国还是一个城市化水平较低的国家，需要在城市居住生活的新市民较多，买不起房只能退而求其次租房，房价上涨也推动房租的上涨，渐渐年年上涨的房租也成为部分中低收入民者心中的痛。

　　2008年后：黑铁时代 欲当房奴而不得

　　对于房价，唱跌还是看涨的理由都有很多，买了房子的希望房子保值增值，这样的房奴当着也心甘情愿；但房奴也不是那么容易当上的，想买房的人总想着在房价下跌的时候出手，现在来看，房价下跌的可能性越来越小，能够维持现在的水平不再大涨就已是万幸。

　　难当房奴 看跌房价只是一厢情愿

　　看跌中国房价的理由很多，比如政府的调控不变、市场存货增加、开发商资金缺口增大；开发商利润率畸高、购房者的投资回报率又偏低；政府对于土地财政的过度依赖。

　　看衰房地产的人也大有人在，著名独立经济学家谢国忠唱跌中国房价多年，牛刀等地产弄潮儿也曾立誓预测房价下跌，如今却一一落空。无论是刚需、投资性需求以及中国人传统的住房观念等，看似难以用经济学原理解读的因素，却一直发挥着作用，支撑中国房价。

　　像前文提到的徐博其实算是非常幸福而幸运的人了。首先家里能够凑出100万的首付，他的收入也已经远远超出北京的平均工资水平，更多的人则是既付不起首付，也难以承担贷款压力，更别提挡在身前的各种限购措施。

　　随着房价越来越高，同时银行又收紧了房贷方面的优惠、工资收入又没有出现大幅上涨，意味着今后想当个房奴都非常困难了。这个时候地产商人任志强又不合时宜地抛出“明年三月房价暴涨说”痛击了人们脆弱的心理防线，惹得网友再次群起而轰，甚至人民日报也予以强烈反击，痛斥其“纯属博大众眼球”。

　　任志强的暴涨说可视为反面警示

　　不可否认，任志强作为开发商，自然有其利益的立场，唱多房价也属自然；但如果只是一味的对骂狂喷，则有失理性。不妨来看看他为什么要唱多房价。

　　任志强的根据是房地产市场明年将会出现严重的供需失衡。这种失衡包括既包括商品房供给严重缺乏，也包括土地市场上“面粉”的不断减产。由此任志强提出了房价明年必然上涨，同时给予购房者警告：负利率时代不买房的是傻瓜。

　　国家统计局数据显示，前10个月商品房销售面积同比下降1.1%，降幅比1-9月份缩小2.9个百分点；商品房销售额同比增长5.6%，增速比1-9月份提高2.9个百分点。而前10个月房屋新开工面积同比下降8.5%，房地产开发企业土地购置面积同比下降18%，降幅比1-9月份扩大1.5个百分点。

　　房屋新开工面积、土地购置面积降幅扩大；与此同时，商品房销售面积降幅缩小，商品房销售额增速提高。此外，刨除经济适用房、保障房等因素，实际商品房的增量可能会更加有限。况且经适房和保障房很多时候都沦为需要的人买不上，而买到的人又不是真正有住房需求的。以此推测未来房价走势，很难让人相信房价能够下降，而看涨的可能性越来越大。

　　任志强的“房价暴涨说”虽然有些刺耳，但也不失给市场一种“善意”的提醒：坚持了多年的调控，难道就此前功尽弃？

　　18大结束了
　　房地产没有出新的政策
　　维稳
　　就是对房地产最好的政策
　　不过
　　虽然政策没有变化
　　但是目前经济环境已经发生大的变化了
　　年后继续看涨
　　希望价格不要太大
　　缓慢上涨
　　对这个行业才能健康发展

　　昨天带看一组
　　售单门面客户
　　今天回话
　　125万的报价
　　可以接受110万
　　呵呵
　　有点难度
　　打算约房主面谈

　　不巧的是
　　房主的电话一直处于无人接听状态
　　好事多磨吧

　　@chenkeyi0105 347楼
　　楼主我加你QQ了，有空聊聊，跟你讨教些经验！
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　　不客气
　　欢迎交流

　　@Zeng306768458 348楼
　　LZ 报纸上登广告价格怎么算的啊 。。我也想去登 但是没有弄过 求讨教
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　　跟你们当地主流媒体联系

　　十八大后，房价将继续上涨

　　新领导层的目标是在2010年至2020年将GDP和家庭收入翻番，还以“人民对美好生活的向往”，作为复兴民族的奋斗目标。对绝大多数人而言，无非希望房价能降点，工资多涨点。但短期内受土地财政影响，房价仍将继续上涨。新领导层一方面要使经济摆脱对基建投资和房地产的依赖，另一方面要在推进收入分配改革，大力发展民营经济上做文章

　　房价短期面临上涨 调控长期不动摇

　　地价和房价的双双上涨，极大地带动了中国经济的发展，但也日益成为中国城镇化发展轨迹上的绊脚石。因此现在最让外界担心的还有新领导层对房地产调控的态度是什么样的。

　　土地财政刺激房价上涨

　　想在两三年内戒掉已经持续了20多年的土地财政是不现实的，万达集团董事长王健林甚至预测在10年之内，政府都不会改变对土地财政的依赖，只能是逐渐减弱。

　　由此稀缺的土地资源依然是控制在政府手中，在人口不断增长的背景下，还会不断推高土地价格，并带动房价继续上涨。王健林对媒体表示，中国的房价、地价远没有涨到位。而任志强也在此前预测，由于土地供应量和新开工量减少，明年三月份房价将会暴涨。

　　产业空心化酝酿金融风险

　　这种上涨空间就会给资本找到炒作的空间。资本的逐利性导致很难让其进入制造业等实体经济，但这也让银行体系酝酿了系统性风险。在地方融资平台风险日益聚积的同时，根据银监会数据，中国银行业出现了少有的不良贷款双升的问题。

　　数据显示，商业银行不良率已从第一、第二季度的0.94%略升至0.95%；不良贷款余额升至4788亿元，前两季度分别为4382亿元和4564亿元。特别是温州地区，9月末银行业不良贷款率已上升至3.27%，超出中国银行业整体不良贷款率3倍多。

　　企业过度参与地产、金融的炒作，导致了中国“产业空心化”问题严重。这不仅会让企业家精神沦丧，还会进一步让中国经济失去发展的活力。

　　清华大学教授李稻葵认为，未来若干年，房地产投资的完成额不可能回到过去十年那样高的增长速度，中国的高地价和高房价必然会出现一个相对较长的调整过程。在这个调整过程中，房地产对经济的拉动力度不可能持续高位。

　　有鉴于此，预计新领导层仍会坚持房地产调控。这个政策目标不仅不会改变，而且会进一步强化，并让国内的住房市场真正转型为一个以消费为主导的市场。

　　沪上楼市进入过冬节奏之际，部分房产中介却加快了扩张步伐。

　　链家地产相关负责人介绍，到12月中旬，把在上海的门店数量由目前的3家扩大到10家。

　　链家地产主要布局于北京，今年9月开始陆续在沪开设了3家门店。

　　有意在年底前继续扩张的还有德佑。德佑地产区域总监张剑东称，该公司计划在年底前把门店数量扩大到100家，“因为我们以代理中高端房源为主打，所以扩张的速度看上去显得慢一点。”据介绍，德佑目前在沪门店数近90家。



　　放眼2012年全年，沪上大型中介的扩张势头似乎更为明显。

　　“今年，很多品牌中介公司的门店数量出现了20%～30%的增加。”汉宇地产董事总经理施宏叡称，该公司增开门店的步伐与市场成交量成正比，3月二手房市场出现小阳春后，汉宇在4月开始增开门店，到了6、7月份市场较好时，也正好是汉宇门店增开的高峰时期。

　　施宏叡介绍，汉宇今年的门店数量增加了20%～30%(约20家)，主要布局在刚需集中的宝山、松江、嘉定、原南汇等区域。目前汉宇在沪门店数在120家左右。

　　按他的说法，2010年底开始，上海中介关店潮起，大部分品牌中介门店数量都有20%～30%的减少，有的外地品牌中介干脆退出上海市场。当时上海 大大小小中介的门店数量由约1.5万家跌至1万家左右。目前上海的中介门店总数又开始爬升到接近1.5万家的水平。

　　上海中原地产副总经理陈宇钰也有类似感受。

　　“2010年年底市场开始不好时，我们的门店数量是减少的，但目前较今年初时还是增加了10%。”陈宇钰介绍，目前中原在上海的门店数量在300家左右，是上海门店数量最多的一家中介。

　　大型中介今年的扩张势头，与整体楼市走向关系紧密。

　　施宏叡称，今年上海的二手房月均成交量在1.6万-1.8万套，远高于去年1万-1.2万套的月均水平。全年上海二手房市场成交都较为稳定，这无形中让一些其他城市的公司和本地的一些品牌中介对市场产生憧憬。



　　外来中介的加入以及大型中介的扩张，短期内势必加剧沪上房产中介行业的竞争。

　　张剑东坦言，外地品牌中介进入上海市场，对该公司的影响肯定有，不过目前还不会很明显。随着本地中介行业洗牌的加速，未来几年的市场竞争会更激烈。

　　据他介绍，这一轮调控以来，小的中介基本没有什么增开门店的，一些在沪业务量属中等级别的中介如太平洋(601099)、我爱我家等门店发展扩张势头很快。

　　“目前上海的中介行业正处在洗牌阶段。”张剑东认为，中介这一行要想做大速度不会快，要说倒，说不定几个月就没了，可能一些两年前还是大型品牌的中介，五六年后就会消失。

　　张剑东直言，规模对中介行业来说意义重大。不过与北京、深圳等一线城市不同，上海房产中介行业并没有出现某一家或某几家大型中介独大的情况。“目前上海最大的房产中介市场占有率只有8%左右，几家大型品牌中介之间的差距也不是很大，各路诸侯都能分到一杯羹。而在北京，排名第一的中介公司市场占有率能达到40%。”

　　如此之下，于外地中介而言，眼下似乎成了个入沪的窗口期。

　　施宏叡认为，目前上海的二手房市场比较平稳，外地中介进入上海的时间节点还是不错的。目前的上海中介市场，进来随即就要进入竞争，“大的中介在发展扩张，小的中介也在瓜分蚕食。”

　　福美来不动产董事长胡正华分析，从行业角度看，目前的上海市场对外来公司是一个时机。从竞争格局来讲，上海本地的品牌中介扩张的意图还不是很强，没有一家公司的市场份额超过10%，还处于“战国”时期。

　　据胡正华介绍，福美来目前在沪直营店、加盟店加在一起约110家，“2009年市场好的时候，我们的门店数量达到过220多家。今年的门店有关有开，总体数量平稳。”

　　张剑东认为，目前上海的中介行业还有很大提升空间，将来会最终呈现几家大中介占据50%～60%市场份额，其余份额由中小中介瓜分，“从国内外过往发展经验看，成熟的市场都是这样。”

　　中国房地产市场是否还有春天？在2012年11月16日“2012财新峰会：中国与世界”上，住建部政策研究中心副主任秦虹称，未来房地产市场的刚性需求还很庞大，她本人对市场有信心。

　　秦虹指出，调控政策实施以来，取得了明显的成效。概括说，过去奔跑的市场终于慢下来，走得更加稳健。从产业链末端的销售市场来看，成交面积和金额没有出现大幅上涨；从前端的投资和开工率、建筑面积等指标来看，增速下滑的态势已经趋于稳定。

　　在秦虹看来，目前行业整合在加剧，过去没有专业化能力、负债率过高、不理性发展的企业在调整，部分城市透支市场的行为开始得到纠正，市场向健康方向发展。

　　“我认为当前这次的调控政策的核心主要是抑制，管住了市场的两头，一边控制投机性的需求，另一个方面满足合理的住房需求。这样的一个政策方向，我认为明年中国还会坚持。”

　　她对中国房地产的未来充满信心。她指出，房地产市场从“快跑”到“稳步”走，还没有到倒退的阶段。目前随着城市人口的增加，城镇居民的改善性需求还没有结束，家庭小型化还在持续，所以自住性的刚性需求还很庞大

　　温州房价跳水楼盘频现腰斩 六成投资客被套

　　15日，记者在温州万科开发的楼盘龙湾花园附近遇到了张先生，当初买楼花的张先生，如今已经损失过半。

　　“今年3月我订了一套90平方米的房子，价格29500元/平方米，现在房价已经跌到13800元/平方米，亏惨了！”张先生愤愤不平地对记者说。

　　这并非个案。记者走访温州多家楼盘，发现价格均被腰斩，温州房价与2009年、2010年时的最高位相比，回调了大约30%—40%，六成炒房客被套。

　　房价跳水 购房客欠高利贷跑路

　　购买香提半岛楼盘住宅的王女士经历了“过山车”式的行情。她对记者说，2009年一期开盘时的价格为2.5万元/平方米，后来二期开盘时涨到3.8万元/平方米，该楼盘的二手房价格在2010年最高时达到过8万元/平方米，但现在市场价格又回到了2009年时的3万元/平方米左右，下跌幅度比最高时超过了一半。

　　据附近的房产中介介绍，当年按照七八万元每平方米买入的15位购房者中，入住的只有1家，另有5位因欠高利贷已经跑路了，还有7位也因为资金问题没有收房，总之，2009-2011年高位介入的购房者都被套在里面。

　　人口只出不进 楼市供大于求

　　国家统计局发布的数据显示，9月，温州的新建住宅价格同比下降16.4%，环比下降0.8%，在70个大中城市中，温州房价下降的幅度最大。

　　除了房价虚高，城市人口的流出也是一个重要原因。据了解，温州人口正在面临“出超”的困境。近几年温州市的人口每年都要减少10万人左右，但进入温州的人口数量却并没有显著增加。在不断有新楼盘开发出来的情况下，温州楼市已经出现了供大于求的尴尬局面。

　　土地市场透支 地王也被套

　　一位开发商向记者透露，温州茶山2009年拍的一块土地，当时的楼面价格是1.5万元/平方米，后来由于开发商资金出现问题，这块地被拿出二次拍卖，最后被恒大拍得，楼面价折合8500元/平方米，比以前低很多。再加上3000元/平方米的建设成本，还有财务成本，这个楼盘怎么也得卖到1.2万元/平方米以上，可现在开盘楼价仅卖到9999元/平方米。

　　国土资源部10月份公布的城市地价监测数据显示，温州再次以18.03%的降幅居于本季度住宅地价同比下降的城市之首。说明其房地产及土地市场已被过分透支。

　　“2009年到2011年之间温州的地王项目，现在基本都搁浅了。”温州市房地产协会副会长陈骞表示。

　　据介绍，现在在温州拿地的成本比原来下降近50%，尽管新挂盘土地价格打了对折，也没有人敢拿地。据华夏时报

　　最新统计结果
　　全国70个大中城市
　　房价上涨的有2/3之多

　　就目前我处在的南京这个版块
　　新房价格较有明显上升
　　二手房价格也开始上升

　　@皮皮喝墨水 358楼
　　要顶，很实在
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　　谢谢 关注

　　这个冬天不太冷！上周新房日均认购278套

　　十二节气的“小雪”过后，在连续的阴雨天里，上周的南京城更添了一份寒意。反观楼市，频频出货热销不断，一片欣欣向荣，反季现象十分明显，让不少业内不免感叹：这个冬天不太冷！

　　据南京网上房地产数据显示，截至11月25日晚上7点，上周（11月19日—11月25日）全市新建商品房共认购房源1941套、成交1509套，日均认购278套、成交216套。环比前一周数据（认购2157套，成交1515套），认购成交双量均小幅下跌。

　　据统计，11月份从1日到25日，南京全市新建商品房共认购房源6770套、成交5292套，日均认购271套、日均成交212套。环比“银十”日均认购232套、成交203套的数据，认购小涨2成；同比去年11月份日均认购131套、成交101套的数据，认购成交双量均翻了一番，这个冬天或将成为名符其实的“暖冬”。

　　有几天没来天涯了
　　把最近的情况给大家汇报一下

　　11月23号
　　门面租单一个
　　佣金1000元


　　11月25号
　　售单一个
　　小2房 89平 82万成交 婚装
　　佣金9000
　　因为是合作的单子
　　我的房源
　　对方的客户
　　双方佣金平分

　　今天已经26号了
　　还有4天
　　本月结束
　　离月初的计划2单
　　还差一单
　　要加油了

　　明天要更换新的门头了
　　金玉满堂

　　后天
　　我一个朋友的店
　　开业
　　送花篮了

　　@陈安之机构钱老师 364楼
　　紧急通知：2013年1月26、27号深圳首届突破课程，亚洲潜能激励大师杨涛鸣老师空降深圳，帮你快速突破自己，如果你还在迷茫，还在犹豫，不知道人生的路该怎么走？加入我们，一起突破自己，你还在等待什么，拿起电话抢票吧1000元买一送一 13923786011 钱老师
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　　谢谢你的广告

　　@mywifi 366楼
　　楼主还没说房源怎么解决的？

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　　房源来源
　　大概有以下几种方式
　　第一 业主自己上门报房源 相对质量会高一些
　　第二 网上业主自行发布的房源
　　第三 老客户介绍
　　第四 亲朋好友介绍
　　第五 扫楼，出去贴求购房源信息
　　第六 网络上或者报纸上等媒体以个人名义或者中介名义求购
　　第七 跟熟悉的同行合作 对方的房源 自己方的客户
　　第八 有差价的房源先全款收购再加价卖出
　　第九 对优质房源进行独家代理 付相应的保证金

　　晚上带看一个租客
　　才回来
　　合租房
　　单独卫生间
　　精装修
　　租金800元/月
　　明天回话
　　基本上没问题

　　一个售单
　　在沟通
　　116平
　　业主开价65万
　　客户出到62万
　　差距中
　　沟通之中

　　希望能有所突破

　　谈了一套独家代理房
　　122平
　　2/6
　　3房2厅2卫
　　90万底价
　　高出部分
　　和业主5 5平分
　　已经挂在外网了
　　明天下午2点集中看房

　　今天下午2点
　　集中约看
　　代理房源

　　今天租单一个
　　合租房
　　租金750
　　佣金350
　　大钱小钱都要抓

　　@言冷暖 372楼
　　想咨询一下楼主，我今年22的女生，今年四月份用自己全部积蓄按揭了一套八十多平的房子，是共七层带电梯的花园洋房，我是想以后让父母住（我家现在是没有电梯的五楼，担心父母年纪大了没有电梯不方便）家人知道后很生气，我也有点后悔，因为房子除掉公摊比我想象的小好多啊。我现在想卖掉。
　　问题就是
　　1、我首付了三成，贷款才还了六个月了，房产证还没有办下来，能卖吗?
　　2、假如能的话，我现在......
　　-----------------------------
　　第一 现在的商品房，公摊都比较多，再换一套，也会有这个问题。
　　第二 房产证暂时没有下来，可以先挂牌，如果有合适的客户，可以签合同，先收定金，等你两证办下来再过户。
　　第三 如果卖掉该房，需要先把你的银行贷款结清，解押之后方可过户。
　　第四 解押还清银行贷款，你自己估计没钱，可以用客户的首付款，如果不够，中介公司或者担保公司可以垫资解押，需要收取相应的费用。

　　@凤涛餐厅 374楼
　　楼主业绩不错，支持下。
　　-----------------------------
　　谢谢 你的鼓励
　　再接再厉

　　@言冷暖 373楼
　　想咨询一下楼主，我今年22的女生，今年四月份用自己全部积蓄按揭了一套八十多平的房子，是共七层带电梯的花园洋房，我是想以后让父母住（我家现在是没有电梯的五楼，担心父母年纪大了没有电梯不方便）家人知道后很生气，我也有点后悔，因为房子除掉公摊比我想象的小好多啊。我现在想卖掉。
　　问题就是
　　1、我首付了三成，贷款才还了六个月了，房产证还没有办下来，能卖吗?
　　2、假如能的话，我现在......
　　-----------------------------
　　如果 解释不清楚
　　可以加我QQ
　　981290414

　　@chunqiu1935 376楼
　　今天就看到这里了，写的不错，创业艰难哇，顶你。我也是才开始创业

　　-----------------------------
　　谢谢
　　大家共勉

　　下午帮一个客户
　　办一个
　　代缴
　　公积金
　　的业务

　　谢谢

　　@不作为的政府 382楼
　　这个行业前景好，楼主加油！
　　-----------------------------
　　谢谢 关注

　　今天带看一个上门客户
　　求购门面
　　35+35平
　　含税价52万
　　本来业主低价是50万
　　现在客户希望48万成交
　　明天约谈
　　房主这边价格倒不担心
　　主要是担心客户属于冲动型

　　@言冷暖 386楼
　　明白了，解释很清晰也专业，
　　非常非常感谢。

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　　不客气
　　有需要再联系
　　祝你一切顺利

　　@小镇小冰 387楼
　　从字面上能看得出来楼主是思维敏锐，头脑清晰的人。
　　客户与业主之间的种种心理都能猜得八九不离十。
　　佩服
　　-----------------------------
　　多谢
　　褒奖

　　2012年11月份
　　收支情况

　　收入
　　售单 1笔 佣金10000
　　租单 2笔 佣金1850
　　其他 1700

　　合计 13550

　　支出 960

　　本月盈余 12590

　　11月份的结果
　　不是很满意
　　和月初的计划
　　有一定差距
　　主要是售单
　　没能完成2笔

　　原因主要是
　　上半个月
　　全部在忙10月份的单子过户的事情
　　导致没有过多的时间
　　关注开单业务

　　今天是12月份的第一天
　　也是本年度最后一个月
　　要有一个好的年度结局
　　和一个新的开始

　　12月份计划
　　完成售单不低于2单
　　佣金收入不低于2万

　　加油
　　全心全意为人民币服务

　　@风过云停 393楼
　　学习

　　-----------------------------
　　谢谢

　　周六
　　天气不好
　　又下雨了

　　中午带看一组租客
　　90平 小3房 精装修 1500元/月含物业

　　昨天看了另外一套
　　110平 3房 精装修 1800元/月


　　客户是我这条街
　　新来的
　　打算开ＫＴＶ和健身房的
　　目前正在装修

　　争取尽快定单

　　下午要整理一下
　　附近一个小区的在售房源
　　明天上午有２组购房客户要看房
　　主推一套
　　132平 5/11 满5年 中等装修 87万
　　性价比很高

　　另外打算再备选2套

　　不能一次性看的太多
　　不然客户选择会比较难
　　推迟下决定时间

　　前天带看一个上门客户
　　门面房 35+35平 52万含税
　　客户昨天下午来找我
　　正巧外出
　　打算今天下午再过来
　　看来客户意向性还算比较强

　　@shangjiwuxian168 398楼
　　全国创业（商业）交流综合QQ群 62098053，名称商-雄-会，半实名制，全是精英，非诚勿扰！！！加入资格是对商业方面有很强兴趣，从事管理、经济、营销、销售、金融等方面工作，及已经创业和有创业意向的有志之士，群内也将共享一些商机，及自己做生意的一些技巧和创新。有意者可以加入，也可推荐有这方面意愿的加入！群内采用微改实名登记并要求填写个人简介！
　　本群官方论坛：http://www.shangxionghui.com
　　......
　　-----------------------------
　　主意不错
　　祝你顺利

　　雨
　　一直下
　　明天上午有2个购房客户要带看
　　一个是今天报纸广告的
　　只看到房子便宜
　　不知道大概地点的
　　估计希望不大

　　第二个是最近在一直跟进的
　　知道附近房子大概行情
　　明天上午直接到打算看房的小区
　　准备；了3套
　　看明天情况了